朋友着急忙慌，让我帮忙改几篇文章，说马上要发公众号。我扫了一眼题目，说：要不，不用发了……吧。他气得不行，说新同事写了很久，怎么能打击人家积极性，我解释：大概率没人看、还掉粉。
你看看题目：《吃苦是一件好事》、《走出去生活》、《成功都是熬出来的》……
都9012年了，咪蒙、王左中右、六神磊磊都在做视频了，陈安之都骗不了人了，还写这种初级鸡汤，太缺乏说服力了。
朋友问那怎么修改。于是我灵机一动，给他支了3个小招：重要、证明、价值。后来一想，可不是嘛，这3招，有书、洞见、十点读书等号都用烂了，分享出来，蹲坑的时候看一下。
一、重要：没传达出重要性，就是打扰和冒犯
想一想，你是不是很讨厌“在吗”、“王老师”、“张总”这样的微信消息，为啥？
因为没传达出任何具体事项，更没有传达出任何重要性，感觉被打扰了，还不明所以，对吧？
但是如果对方说“好久不见，我要结婚了，有时间可以过来吃饭”重要性就出来了。
文案也一样，一定要传达出重要性，没有重要性的文案，就是耍流氓，就是打扰和冒犯。
很多新手写文章，总喜欢这么取标题：
- 《2020年7月18日随笔》
- 《记一件印象深刻的小事》
- 《看欧阳娜娜采访的感受》
别问我为什么知道，因为我之前就是这样写的……
这种文章做个人日记是好的，但做公司新媒体文，就没有传达出重要性。
读者花了时间看你的标题，还不明所以，仿佛大大的一个“在吗”，读者真的想跨过网线来取关你。
因此，一篇好的鸡汤，一定要“好为人师”，要传达出高度凝练的一个小道理（好一点的是个小洞察），这个道理要具有重要性。
- 比如【有书】公众号刚发的一篇文章：《真正的高贵不是出身，而是教养》，讲的道理是教养很重要。
- 比如【洞见】公众号：《不要去伤害一个对你好的人》，讲的是珍惜别人、好好说话很重要。
- 比如【十点读书】公众号：《<知否>，一个人的格局，决定了她的命运》，讲的是格局很重要。
朋友发给我看的文章做到了这一点，《吃苦是一件好事》、《走出去生活》、《成功都是熬出来的》，分别讲吃苦很重要、走出去很重要，熬下去很重要。
但是很可惜，就止步于此了。
二、证明：打人要借别人的皮鞭
最会说话、最懂人性的戴尔·卡内基告诉我们，欲采蜂蜜、勿蹴蜂房，要想采蜂蜜，就不要用力怼蜂房，相反，要温柔的讲故事。
要想文案有说服力，不要自己站在高处说教，而是借用别人的皮鞭、或者蜂蜜，谦虚的说：
有那么一句话，那句话呢也不是我说的，是咱们圈里的某大佬说的，或者是某历史事件或人物说的，或某案例、新闻说的，或者某研究某科学家说的，不仅是别人说的，而且我还可以证明给你看。
这是罗振宇老师跨年演讲最爱用的套路，动不动就贝聿铭说的、浙江一个图书馆说的，hetui，分明就是你罗胖说的。
- 所以，如果你想说的道理是《女人有野心很重要》，你可以这样写：《女皇武则天：女人有野心很重要》，这是借历史名人的皮鞭。
- 如果你想说《居安思危很重要》，你可以这样写：《“疫情一来，十年经验，一朝被裁”：居安思危太重要了》，这是借现实案例的皮鞭。
- 如果你想说《原生家庭对孩子很重要》，你可以这样写：《<隐秘的角落>火了，原生家庭很重要》，这是借当下很火的电视剧做皮鞭。
- 如果你想说《乐观很重要》，你可以这样写：《凌晨2点，40岁大叔崩溃大哭：人这一生乐观很重要》这是借新闻故事为皮鞭。
- 如果你想说《学会面对欲望很重要》，你可以这样写《重读<红楼梦>：如何面对欲望，很重要》……
但是只知道借别人皮鞭和蜂蜜，也写不出一篇好文章，还得再继续往下。
三、价值：最大的情商是真心实意对人好
重要、证明，都是技巧层面的方法。你学会了吸引别人目光，学会了用别人的皮鞭和蜂蜜，还得从根本上对人好，得拿着皮鞭把人往好的方面引导，得贡献出真正有价值的道理或洞察，否则就是一个有文化的流氓。
怎么做呢？需要你再花点时间，总结一下你文案的核心，把它总结为一句好记的金句，馈赠给读者，而且不妨稍微加一些夸张、修辞、讽刺、隐喻等等手法。
- 比如刚才的《女皇武则天：女人有野心很重要》这还不够，继续提炼，重要在哪里？于是你可以这样写：《女皇武则天：有野心的女人，才更有魅力》，把重要性具体为魅力。
- 比如《“疫情一来，十年经验，一朝被裁”：居安思危太重要了》也还不够，继续提炼重要性，可以这样写：《“十年经验，一朝被裁”：别在最好的年纪，活得太安逸》，这里还用到祈使句的技巧、否定句的技巧、极端化的技巧，具体不展开了。
- 比如《<隐秘的角落>火了，原生家庭很重要》也还不够，可以这样写：《“十年经验，一朝被裁”：每个孩子的模样，就是原生家庭的模样》，这里还用到全称技巧、肯定判断技巧，具体不展开了。
- 比如《凌晨2点，40岁大叔崩溃大哭：人这一生乐观很重要》也还不够，可以这样写《凌晨2点，40岁大叔崩溃大哭：哪怕人生再难，也请笑着奔跑》，这里用到了祈使技巧、动作化指令技巧，具体不展开了。
- 比如《重读<红楼梦>：如何面对欲望，很重要》也还不够，可以这样写《重读<红楼梦>：如何面对欲望，决定了你的结局》，这里用到了决定论技巧，结果论技巧
- ……
总的来说，鸡汤文的写作，有3个小招式：重要、证明、价值。首先要在立意选题的时候找到“重要性”。
其次，要用别人的皮鞭或蜂蜜来证明这种重要性。接着，要帮读者总结为有价值的一句金句，馈赠给读者。
最后，写完文章后，检查一下，看看这3点有没有做到。
好，先聊到这里吧，更多写作技巧，下次有空再聊。
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]]>2018 年 4 月，有书共读会超过 100 个城市入驻 。毋庸置疑的是，有书的CEO雷文涛今年已经成为企业圈的劳模。这一年，翻开他的微博，发现他出差的足迹，遍布武汉、酒泉、深圳，拜访对谈的大v 包括李开复、冯仑、史蒂文·霍夫曼等。
回看 2018 年，在影响力的扩展布局上，有书一直呈现出快速扩张的态势。
2018 年，有书推出了完课率达到70%的学习训练营“老路商学课”;以及“有书VIP”、“有书共读”小程序、IP书单等系列新产品;此外，有书更是发起了”有书领读人计划”，在线下开办了综合体乌鲁木齐有书空间。有书创始人雷文涛在接受猎云网采访时透露，有书的营收构成目前主要有三块，知识服务、电商、媒体。其中，“我们的电商服务一直在比较克制的做”。此外，有书一直在积极拓展自己的线下业务，他认为，该板块业务未来也会产生新的想象力。
而在竞争中取胜，最重要的是回归初心。雷文涛认为，尽管知识付费的外在形式在不断演化，但人们的内在需求一直没有改变。“我是终身学习的信仰者，我们相信知识服务会带来全社会的一种学习方式的转变，我们可以终极思考，带动大家不断学习，改变自我。”
有书已经诞生 4 年，在雷文涛的带领下，从最早的图文音频到视频直播，从通史类知识付费到细分用户的市场、互动学习，到线上线下融合，最终成为一个多元的知识服务平台。
有书共读行动计划
2015 年 12 月 12 号，有书发起了“有书共读行动计划”，口号是：你有多久没有读完一本书了?很多书友被这句话深深触动，通过这场活动，有书用了大约半年的时间，使用户超过了 500 万。而在此之前，有书没有一分钱的营收。
而这场活动的一切起点始于雷文涛对市场需求的准确理解。
2006 年，雷文涛在经过了长期反复的考虑后，决定辞职创业。通过做教育网站、团购网站的历练，雷文涛学会了在实际的操作中，如何寻找用户内心最真实的痛点。经过多夜的苦思冥想，他发现，有读书意愿的人很多，但是缺乏实际行动、难以坚持、且不知道读什么书的人占大多数。
“当‘你有多久没读完一本书了’这个口号跳入我的脑海时，我立刻明白自己抓住了很多人想读书但总没有付诸行动的痛点。”雷文涛说。
很快，很多人发现， 2016 年，他们的朋友圈似乎在一夜之间被一条“神”文案刷屏，“你有多久没有读完一本书了?”。借此，这些渴望读书的人们发现，可以通过有书的书单推荐、早晚语音领读、每周读书笔记、群组交流等方式降低阅读难度，将自己的读书志愿变成了切实可行的行动。
对用户需求的精准把握，让有书的用户规模开始快速扩张。雷文涛决定趁势追击，开始布局细分垂直领域的服务，很快，有书推出了“有书英语共读”，做到了盈利的状态，紧接着 7 月份推出了亲子共读， 8 月份推出国学共读等细分产品。随着付费服务的推出，正向的现金流开始朝有书涌入。
但随着知识付费赛道步入下半场，狂热的赛道上挤满了竞争对手。这使得在朋友圈卖课的人越来越多了，此时，人们都在猜测，有书还可以拿出什么新招，在这场比赛中成功突围?
这场始于 2017 年的质疑，聚焦于知识付费与营造焦虑感的二者关系。有人曾经向雷文涛直接发问，知识付费售卖的到底是不是焦虑感?而雷文涛则直接给出了自己的回答。“焦虑感本身没有错，因为在快速变化的时代，在‘没有时间’和‘我想提升’之间，大家都很焦虑。”
由于他一直研究人们的真实需求，雷文涛得出结论，知识付费借助这种焦虑感让大家开始进入到学习的状态，是好的事情，关键是怎么做?
他说，”如果单纯只是利用这种焦虑感，那它是错的;如果借助这个焦虑感提供实实在在的服务，那它是非常好的。”
“交完智商税我们能学到什么?智商税可能是全中国最低的税，可能用 99 块钱就能学到 50 节的课。这 50 节课，足以让我们达到对某一个领域非常了解的地步。”
“知识胶囊真的有用吗?如说这种知识胶囊如果适度结构化、体系化，我认为是非常有价值的，它可以促使我们碎片化时间进行系统的学习。”在数次公开演讲中，雷文涛总是不厌其烦的宣讲和表达他对这些质疑的回应。
在某种程度上来说，这些回应是雷文涛对知识付费往纵深发展的一系列深入思考。自 2018 年开始，进入下半场的有书为用户开发了一系列的新服务。
行业遇冷，犹豫退出或自我怀疑是常见的做法，许多企业圈做如此选择的人也比比皆是，但雷文涛没有放弃，他选择了应难而上。甚至提出了自己更乐观的想法。“知识付费不一定持续火下去，但是知识付费一定会升级后再持续火下去。”
为什么会得出这样的结论?雷文涛从一个非常显著的数据阐释：在 2017 年，整个出版行业有17%的提升，在中国当前经济发展的前提下，能有接近20%的增长，这说明了全社会开始了更加迫切地学习。
有书一系列新产品的好评也反映了这一点。 2018 年，在市场需求向好的大背景下，有书推出了重要的新的产品，就是“老路商学课”学习训练营的发布， 2018 年，这场课的完课率达到70%。完课率是衡量知识付费效果非常重要的指标，它意味着，大多数用户将从这场课程中得到价值。
2018 年初，有书推出了“有书VIP”产品，它包括一系列精品课，以及相应线上线下权益性产品，这项活动旨在促使有书VIP，成为合格的终身学习者。
2018 年 4 月 23 号，有书共读会超过 100 个城市入驻，这些在每一个城市当中阅读的火种，带动了很多城市的阅读的氛围。
之前，有书对于“知识付费”的定义是现金流、规模、用户扩张速度。在经历了三年的修炼内功后，有书从”服务升级“着手，走出了自己的路。
2018 年 7 月份，有书推出了“有书共读”小程序，把产品进一步丰富。 2019 年 4 月 23 号，发起了有书领读人的计划。希望不仅有书的团队在提供领读服务，也希望能够引入更多优秀的读书人、学习者、专家导师，一起带动更多人阅读。
2019 年 6 月 29 号，在乌鲁木齐有书空间正式开业，标志着有书将商业触角引入线下。一经推出，多达 2000 平的阅读空间，立即成为乌鲁木齐地标性建筑，甩开了所有书店的从业者。
”我们一推出就成为学习的榜样，这里面不仅是书的销售，更多是学习交流互动，我们更多导师、作家的见面等等一系列互动式的学习，它是一个学习场。“雷文涛对猎云网说。
从用户学习内容到行为转变，这也是今日有书布局下半场的发力重心所在。
“其实好的内容从来不缺，两千年之后一波一波在线教育的浪潮，其实都没有解决好一个问题，怎么让我们用户把这些内容学完?我认识知识服务和传统教育最大的区别在这里，我们能不能更好服务好我们的用户，让他找到好的内容，并且能把它学完。”雷文涛说。
以下是雷文涛接受猎云网等媒体专访实录：
媒体：您以前也做过教育，做过网购，为什么想做到切入国民阅读?
雷文涛：我很早就在做跟在线教育相关的事儿。当时我也从教育需求方面，做了分析。我还是要做一些创新。基本的判断是书一定是非阅读不可。同时，要把阅读的事情做好相关服务延展性，这是最早的一个基本判断，
媒体：介绍一下有书的粉丝情况吧。
雷文涛：我们 5000 万的粉丝，整体来说是女性居多，接近70%。从城市来说，我们在一二三四线城市，甚至五线城市都有。年龄段是在二十四五岁到三十七八岁居多。
媒体：我们现在营收的主要的贡献来源是什么?然后付费会员会占其中的比例是多少?
雷文涛：有三块。知识付费会员、课程、和电商。电商我们做的比较克制的。未来，我们也会布局线下业务，这块业务也会有想象的空间。
媒体：知识付费今年会相对回到一个理性的状况。您怎么评价现在的目前的市场状态?
雷文涛：现在用户的需求在不断升级，行业需要有好的服务方式，从内容方面来讲，未来的内容可能是更加的多元。细分。
媒体：怎么能让用户愿意留在APP?
雷文涛：最早的时候就是一种新型的内容形态，大家为内容付费，我们发现我们的用户是愿意为内容买单的，紧接着用户的标准提高，我们开始推出一些互动的训练营课堂的服务方式，更多地还有直播、双师的形态，服务的方式越来越多样化，平台的演进也是从B2C方式提供服务，到后面提供服务的综合体、聚合体。
总结来讲，知识交付、陪伴、引导、激励、交流，让更多人开始学习。知识服务不同于现今的教育，但更接近于教育的本质，就是让更多人进入终身学习的状态，促进其终身成长。这是我对知识服务的定义。
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