有道精品课 – 蜗牛派

网易有道公布暑期营销成绩：K12正价课付费人次同比增长超500%

24小时 — Wed, 02 Sep 2020 00:49:36 +0000

蜗牛派消息，网易有道对外公布了其暑期招生进展情况。自2020年7月1日至8月31日两个月中，有道精品课的K12正价课付费人次超46万，与2019年同期相比增长超500％。在网易有道Q2电话会上CEO周枫表示，鉴于当前的市场动态，包括网易有道在内的在线教育机构当前的重中之重毫无疑问是主动争取更多的付费用户，在有限的头部梯队中站稳脚跟。

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有道精品课2020年Q2销售额4.6亿元 CEO周枫制定招生三步走

蜗牛派 — Fri, 14 Aug 2020 02:39:14 +0000

蜗牛派8月13日消息，网易有道公布了2020年第二季度未经审计财务报告。财报显示，网易有道2020年Q2净收入达6.2亿元人民币，同比增长93.1%。其中，学习服务和产品净收入达5.2亿，同比增长190.0%。

2020年第二季度，网易有道的学习服务和产品能够继续保持快速增长主要归因于有道精品课收入的健康增长。报告期内，有道精品课实现销售额4.6亿，同比增长214.5%。

其中，K12作为主要增长引擎，Q2销售额为3.1亿，同比增长228.5%；K12正价付费人次达32.9万，同比增长358.9%，环比增长115.3% 。

有道方面表示，2020年第二季度，继2019年Q4初中语文和初高中物理，以及2020年Q1初中数学和高中英语成为强势学科以后，有道精品课K12学段在保持初高中业务稳定增长的前提下打入小学阶段。本季度增加了小学数学和高中语文作为新的业绩增长引擎。另外，本季度，有道精品课宣布将原来的直播大班课升级为“名师互动大班”后，对于K12课堂学生的互动效果有了明显提升。

为应对暑期到来，保证后端服务的进一步优化，有道精品课在Q2新建济南、杭州两大辅导基地，并保持了辅导老师队伍的扩充与建设，将辅导老师增至2699名，这一数量是第一季度的三倍。

为了支持有道精品课的进一步发展，网易有道在Q2加强了品牌营销力度，并提高了内部流量转换效率。

网易有道Q2销售和营销费用为4.5亿。在暑期获客黄金点，网易有道加大了招生获客和品牌广告投入力度，对代言人郎平系列品牌广告进行了大规模投放。包括浙江卫视，湖南卫视，东方卫视多档热门暑期电视节目及综艺黄金档时间段投放；全国诸多社区电梯智慧屏投放等。此外，有道精品课还全程冠名了湖南卫视热门综艺《叮咚上线！老师好》。

网易有道CEO周枫表示：“我们计划在今年大幅拓展付费用户规模，即将到来的第三季度是实现该目标的关键节点。网易有道的招生活动将分三步走。第一是通过电视广告和社区广告投放等开展品牌营销活动；第二是以绩效为基础的线上多渠道获客；第三是在加强用户转化。”

内部流量转化效率提升方面，Q2有道词典上线了单词本、拍照朗读、掌上考研等功能，并且加强了有道词典与有道精品课之间的联动。报告期内，来自于内部流量的正价课新用户销售额同比增长127%。

周枫说：“今年上半年的数据显示，在线教育行业整体增长势头非常强劲。在发展关键的时间点上，网易有道将继续落实我们在第一季度提及的暑期招生活动，以获取更大用户规模，同步关注业务在单位经济效益的健康度。”

在线教育平台巨资招聘名师是否为了博取眼球？

蜗牛派 — Thu, 13 Aug 2020 02:13:55 +0000

二十一世纪什么最贵？人才！

2020年哪个行业的人才最贵？IT、金融二马当先的同时，在线教育也有话要说。

5月，字节跳动旗下教育产品清北网校发布中小学网课教师招聘启事，称将为优秀教师提供“年薪两百万，上不封顶”的薪资待遇。

与之对垒的对网易旗下的有道精品课则抛出了“保底年薪50万，优秀者可超100万、解决北京户口”的橄榄枝。

事实上，在线教育平台内的“高薪名师”并不罕见：早在2016年，猿辅导平台上的王姓教师就表示“自己最高时薪是两万五千元”；2019年，跟谁学财报显示，平台内十大名师平均平台分成总和达到7.2亿。

这是个例吗？根据有道精品课的数据，2019年K12主讲老师中，年收入超过100万的老师占比达45%。

所以说，站在风口上，四面八方的空气里都有一股“钱味”。

“向钱看”的小镇做题家

“天价教师”自然也不是那么好当的。

去年9月，深圳一所高中招聘教师。最终拟聘教师20人中，有19人毕业于清华、北大，其中13人更是清华北大本硕连读毕业生。

这只是起点，教育行业对漂亮履历的追求正愈演愈烈。

清北网校，校如其名，主打“清北师资”，要求应聘者“能力出众，清华、北大优先”。

另一边的有道则细化了要求：

毕业于清华、北大、复旦、上交、南大、浙大、中科大、人大或2020年QS世界大学标准排名前50的院校；
在数学、物理、化学、生物、信息学五大学科的国家级竞赛中获得金、银、铜牌奖项；
高考成绩全省前100名（或全市前5名）。

满足这三项要求之一的应届毕业生，全国也就两三千人。按照估算，2021年应届毕业生人数在1000万左右，再加上海外留学生及延迟就业的2020级毕业生，这样算下来，被上述企业网罗的概率，不亚于在高考大省里再考一次清华北大了。

豆瓣有个小组，叫“985废物引进计划”，组里的成员大多是985高校的学生。组内曾有一个帖子，发帖人自称“小镇做题家”——出生小城，埋头苦读，擅长应试，缺乏资源和视野。

而后又有一天，组内另外一个帖子出现了——感觉培训机构是小镇做题家一条不错的出路，“收入高、来钱快”。

这也提出了矛盾之一：擅长应试的名校学生，真的能做好教育吗？

一方面，教育是一门复杂的手艺，在线教育尤甚。由于缺乏面对面的互动，监督跟进无法实现，留给教师的时间局限在课堂几十分钟之内，这就对教师的专业能力、授课能力和管理能力提出了非常全面的要求。而“冰冻三尺，非一日之寒”，缺乏系统培训，也未进行过教学实践的名校毕业生，是否真的担得起“百万年薪”？

另一方面，教育还是一项需要情怀的职业。教育家雅斯贝尔斯说过：“教育的本质意味着一棵树摇动一棵树、一朵云牵引一朵云、一个灵魂唤醒一个灵魂。”选择教育，是选择了唤醒懵懂与点燃希望。试想，如果你是一位家长，会想要把孩子送给一个以“收入高、来钱快”为择业观的人吗？

不盈利的“慈善机构”

今年的疫情，意外给在线教育行业按下了加速键。据联合国教科文组织统计，截至4月中旬，全球已有195个国家的学校停课，影响波及15亿儿童和青少年。

回到国内，疫情期间，全国有超过1.9亿学生涌进直播间上网课。如今暑期来临，这一数字更是创下新高。

据艾瑞咨询的报告显示，预计到2022年，我国国内在线教育市场规模将突破5400亿。

与巨大的市场相匹配的是如雨后春笋一般涌现的平台。天眼查数据显示，仅仅在今天的前5个月，就有超过两万家在线教育相关企业注册成立，平均每天新增140家。

一直主打“生态”的互联网企业自然没有放过这一片领域，“血厚”的它们闻风而动：百度的作业帮、腾讯的猿题库、字节跳动的清北网校、阿里的VIPKID……如今的头部玩家中，都不缺互联网基因。

而哪里有互联网巨头，哪里就有价格战。激战拉高了获客成本，在线教育行业“盈利难”的痛点依旧没有解决。就在2020年第一季度，头部机构跟谁学销售费用率达到63%。

同样，哪里有互联网巨头，哪里就有惊人言论。字节跳动在7月发出了“不盈利”的表态，其高级副总裁、教育业务负责人陈林在一场内部活动称，未来三年，持续大力度投入教育业务，不考虑盈利。

在线教育行业的市场集中度本来就不高，排名前六的玩家在2019年市场份额合计20%，2020年也只有25%，想象空间巨大。拿出这一姿态血拼的字节代表了资本惯有的态度——烧钱换市场，而这一态度则会让已有玩家不得不选择跟进，场面变得更为胶着。

在这样的竞争局面下，根据业界人士预测：在可见的未来将会有60%的机构关闭。

这是矛盾之二：做企业不是做慈善，无法确保能长期生存的情况下，短期不盈利的底气从何而来？

毕竟，有些平台已经偷偷开始盈利了，比如在纽交所上市的51talk，2019年第4季度实现整体盈利，2020年第1季度盈利规模则进一步扩大。

现在的平台，吃进去的是用户，吐出来的是天价教师，至于做不做赚差价的中间商，谁都说不准。毕竟，到现在还有大把人没收到ofo退回的押金呢。

障碍重重的教育公平

在线教育始于一个美好的愿景：促进教育资源共享，推动实现各地区教育公平。

可是，羊毛总归出在羊身上。“天价教师”的军功章，有平台的一半，也有用户的一半。

今年暑期，在线教育行业5年来首次全面提价：各家教培机构网课价格平均上浮范围在10%至80%之间，其中作业帮以85%的涨幅居榜首，学而思网校同比上涨22%，猿辅导同比上涨17%，高途课堂同比上涨11%。

曾经主打“边际成本为零”的在线教育，而今又走起了“小班化、精品化、一对一”的路线，完全丧失了规模经济的优势。

一边是教师需求量激增，一边是教师薪资水涨船高，价量齐升之下，只能找用户买单。
于是，这也提出了矛盾之三：行业全面提价后，还有助于减轻教育不公平吗？
诚然，现在互联网覆盖了，终端也普及了，一切硬件条件似乎都满足了，但如果费用门槛不断提高，教师团队与教育内容越发精英化，是否仍然能够应用于“教育不公平”的社会现实呢？
教育行业作为服务行业，不能进行快速的复制和扩张，师资尤其是名师就是企业的核心竞争力，因此，各家机构抢夺优质师资是市场的正常趋势。
但对师资的竞争也需要良性进行，对人才的定价一方面需要符合人才本身的能力，另一方面也不应脱离行业发展的阶段。
教育是最大的民生，若使其沦为博取眼球的工具，未免太不值得了。

中国女排总教练郎平出任网易有道精品课品牌代言人

蜗牛派 — Thu, 16 Apr 2020 02:08:52 +0000

蜗牛派消息4月15日晚间，网易有道公司旗下K12网校有道精品课宣布，已成功与中国女排总教练郎平签约，邀请郎平成为有道精品课品牌代言人。这也是郎平教练首次为教育机构代言。据网易有道介绍，长期以来，有道精品课一直采用名师策略，积极推进名师IP化。早在2016年有道精品课就宣布推出“同道计划”，通过名师工作室等形式孵化优质内容。目前有道精品课主讲老师团队98% 来自清华、北大、复旦等国内学府，一线教龄均超过10年以上。