蜗牛派8月18日消息，李子柒表示将在柳州投资建厂，持续深入推进螺蛳粉口味研发、品质溯源、原料品控、助农扶贫等事项。

她在发言中称，柳州螺蛳粉不仅是地方非遗美食，也是无数人民的希望与盼头，更是扶贫助农事业的重要载体。

虽然螺蛳粉的味道对于部分朋友来说难以接受，但数据显示，仅2020上半年，柳州螺蛳粉卖出近50亿元，今年1-6月出口总值也达到去年全年的8倍。

回到李子柒本人，资料显示，李子柒从小跟着爷爷奶奶在乡下生活，十几岁去城里打工，做过餐馆服务员，也做过酒吧DJ。2012年，因为奶奶生病，22岁的李子柒回到四川绵阳老家，一边开网店一边照顾老人，为了提升网店销量，她开始尝试拍视频，终于在2019年底爆红爆紫。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

直播带货是新的风口，无论是网红还是明星，纷纷都开了自己的直播间叫卖商品。直播带货颠覆了传统的电视购物、视频网站和电梯广告等等，让营销传播渠道发生了新的变化。

无疑，直播电商的强势崛起，是最近一年国内消费市场的最大一只黑天鹅。

此前的广州地方政府出台的《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，近期的杭州余杭发布的“直播电商12条”，都显示地方政府在下大力气发展本地的红人经济生态，尤其将优质的红人主播视作这个商业创新的绝对C位，广州决心培训10000名带货达人，杭州余杭甚至支持一流的直播电商人才可以按照最高B类人才享受相关政策。

政策层面已经将红人主播当作新经济时代一种重要的资源和要素，着力进行市场孵化，力促红人经济向广域、向纵深进化发展。

直播电商的空前繁荣背后，各种瓶颈和尴尬若隐若现：

• 顶端位置的红人主播要价暴涨，与其合作的品牌公司要想将自家产品放进他们的直播间，花费的价钱已经不低于央视广告的收费。如果你的产品没有70%甚至80%以上的超高毛利率，是无力承受如此高昂的营销成本的，产品卖得越多，越是拉高了主播身价，补贴了粉丝。
• 明星直播带货的泡沫极大，很多明星的微博、抖音粉丝数超过1000万，而真实的直播带货成绩微不足道，与其合作的品牌公司承受了不小的亏损和痛苦。部分明星艺人显得很不专业，往往不能围绕其“粉丝画像与购买力”选择货品，出现了人设不匹配、货品不匹配、人群不匹配，造成了各种难堪的局面。

品牌公司要踩准直播电商的风口，但是，不要有那种博弈的心态。你不能总是算投机的账、算短期的账，投X万的营销费用，要做到Y万的销售收入，这次赚了，下次加码。

直播电商不是少数人、少数公司的风口，长期看来，真正的C位不属于李佳琦们、薇娅们，也不属于影视明星。

C位迁移已经发生，职业主播、纳米红人正在发动一场“超限战”。

什么意思呢？

• 空间维度，是销售职业的“广泛红人化”，各个垂直的消费市场中，无数升级版的导购员2.0、导购员3.0被孵化出来；
• 时间维度，是长远可持续的品效合一，真正好的直播电商不是追求引爆哪一场的带货业绩，而是无数职业主播、职业导购帮助中小商家，每天增加1000元、2000元甚至5000元的销售业绩；
• 策略维度，需要千千万万的红人主播基于一套可复制、可迭代的电商直播技巧，渗入消费市场的各个细分领域。

职业主播这一重要经济要素已经实现了全域触达，这不仅是“去中心化”理念在消费市场的真正落地，从广州、杭州等地政府的政策支持看来，也是优化社会资源配置的重大举措。

01 卖一件东西，没必要花两份钱

现在的甲方（消费品牌）越来越不敢花钱做品牌了，担心花冤枉钱，短时间看不到收益。

这不是你有钱没钱的问题，哪怕是麦当劳、联合利华这类大公司，都在考虑CMO（首席营销官）这一职位是否有必要？毕竟卖一件东西，没必要花两份钱啊。

• 第一份钱：传统品牌可能会花100万拍一个漂亮的广告片（TVC），花50万策划一款精美的文案，楼宇投放，路边投放，长时间的广告轰炸，你猜大家烦不烦？
• 第二份钱：品牌做全渠道铺货，先交给经销商，经销商转售给分销商，分销商给超市，每个环节都是有费用的，比如超市要收大约20%-30%的入场费（即“货架费”）。

品牌的意义是什么？无非就是铺货铺进人们心里（广告渠道），铺到人们面前（货架渠道）。

不必困惑于“是谁砍掉了品牌预算”，“是谁杀死了Adman”（广告职员），转换一个视角看待问题，以前往往在思考用广告、货架解决问题，现今在试图用一切方法解决问题。

电子商务的最大好处，是你在外面做了很多投放，如果没有钱向线下铺货也可以，因为你只需要把广告做出去，开一个电商店铺，导来的流量就可以进去购买商品。

直播电商的更大好处，是广告投放也可以省掉了，也不用线下租别人的货架，因为好的内容、红人IP、意见领袖、社区达人本来就是“广告位+新货架”的合体。

当电视台、门户网站和超市卖场处于C位时，孵化一个品牌大概要10年时间。

当电商网站、搜索引擎处于C位时，孵化一个品牌大概要5-6年时间。

当红人IP、KOL（红人意见领袖）处于C位时，孵化一个品牌3年时间就OK了。你看，“钟薛高”、“喜茶”、“元气森林”们的崛起，哪一个超过了3年？“螺元元”一个小团队甚至在成立不到三个月的时间内，就在螺蛳粉的红海竞争中创造奇迹，三个单品卖出100万，起了个非常好的势头。

众所周知的头部KOL可能也就10个人，但今天已经有几十万、上百万直播从业者，其中有10万或20万个人可能更加适合一些品牌。

“螺元元”、“钟薛高”、“喜茶”、“元气森林”们哪一个是仅仅靠头部KOL崛起的？这些品牌崛起的背后，是不计其数的肩部红人、腰部红人、纳米红人的优化组合，实现对目标用户最大范围的精准触达。不错，未来的红人经济会越来越倾向快节奏的全域触达。

02 直播带货的“全域触达”方法论

最近几年，商业理论当中诸如“全域”“链路”之类的词汇出现频率颇高。

最早，阿里巴巴的“全域营销”理论框架提出了“AIPL”模型；后来，腾讯明确提出了“全链路营销”；去年，字节跳动提出了一个叫“5A”的链路模型；年初，爱奇艺也讲了自己的链路模型“AACAR”。这些商业理论模型的具体内容，不必深究，但指向是非常清楚的——覆盖用户生活方式的方方面面，以及所有影响消费决定的场景细节。

直播电商尽管也是瞄准“全域触达”，但是，更加看重不同消费场景的自然串联，以及红人品牌与粉丝（消费者）的互动循环，真正的方法论核心是三个关键词：消费链路、循环迭代、系统沉淀。

1. 消费链路：选品会“借景”

瘦西湖畔有三个著名景点，五亭桥、白塔、钓鱼台。当年乾隆皇帝南巡，来瘦西湖观景，扬州的盐商们为了讨好乾隆皇帝，其中两个最有钱的盐商就分别出钱修建了白塔、五亭桥，希望以此博得乾隆皇帝的青睐。还有一个盐商没有那么多钱，但人很聪明，在白塔、五亭桥之间建了一座钓鱼台。

乾隆皇帝到钓鱼台中休息，这边能看见白塔，那边能看见五亭桥，两处美景统统收入眼底。于是，乾隆皇帝重赏了那位钱不多，只能勉强建钓鱼台的聪明盐商。这个聪明之处，就在于建筑学上的“借景”。

消费者的整个决策链路中，红人主播发挥作用的真正关键也是“借景”。

比如一个剃须刀、一个吹风机品牌，你可能先在自媒体上看到，又在电商“618”大促销中被触达，但你还没买。坐飞机时杂志广告也触达了你，接着又在线下实体店中试用。最后，在某某红人主播的直播间里，你终于决定购买，通过天猫下单付款。

一个消费者会在多个不同的场景下，拼凑一个完整的购买链路。其实，这个消费者不完全是看了哪位主播的推荐，就突然做了购买决定，自媒体、电商618、航空杂志以及线下实体店，都已经在他头脑中种了草，这些都是红人主播借的“（场）景”，顺势临门一脚，促成了他的最终购买。

近期，在一位财经大V的一场直播中，商家支付了主播6位数的费用，结果只做了3位数的销售额，是没有搞懂消费者的购买链路。

这位财经大V平时的粉丝定位，主要是企业主和一线白领，他们经历的消费场景更多是小圈层的精致，你不能用售卖大众产品的路数服务这些高端用户。选货时没有做好借景，人不对货、货不对景，难免遭遇尴尬。

罗永浩在这方面就比较聪明，集中瞄准一批宅男死忠粉丝，瞄准他们的生活轨迹，借了他们头脑已有的很多直接、间接的体验场景，选货时偏重诸如投影仪、剃须刀、办公用品等等，恰恰临门一脚，促成了粉丝的购买。

2. 循环迭代：推广有节奏

品牌商家不要误解了红人经济，不要将卖货的希望简单寄托在红人主播身上。真正聪明的品牌商家，擅长借助红人主播的影响力、传播力建立“对自己有利的自循环”。

我举一个螺蛳粉品牌的案例：螺元元。

螺蛳粉是一个非常具有鉴别力的产品，有人三天不闻螺蛳粉的味道就难受，有人却非常讨厌。中国大概有几百个螺蛳粉品牌，在这样一个竞争激烈的市场，螺元元作为一个完全没有线下渠道的网生品牌，如何做到了三个单品三个月卖100万？关键在红人运营。

• 最早摸索期：他们先找了很多配合度好的小微红人，即十几位粉丝量数千、数万的红人，把产品分时间分别拿给众多红人反复合作。通过小循环的实践，螺元元就会知道：在一个时间段内，哪一个产品最好卖，哪一个定价最好卖，哪一些台词最好卖，哪一些包装最好卖。同时，知道了如何应对直播用户的问答，从而不断改良行为模式，提高了直播效率。
• 初步成长期：螺元元深入挖掘了一些腰部红人，进一步突出卖点，提高直播转化。一些人可能从来没吃过螺蛳粉，到家之后打开发现味道臭臭的，是不是坏了？那么，如何在直播里给大家描述这个味道？如何在评论区与食客互动？这些问题需要怎样的台词、演示细节进行匹配？
• 加速成长期：螺元元尝试与更头部的红人合作。有了之前小循环、中循环的经验基础和食客认可，螺元元和一个更头部的红人合作，卖了4万单。这当然不是一两个头部红人的战功，而是之前已经在很多人的头脑中，产生了各种隐约的体验场景、各种朦胧的产品认知，更头部的红人“借了景”，顺势集中释放了粉丝消费者的购买力。

中小品牌尝试直播带货，一定是由小到大，由台词、互动、动作细节开始，逐渐形成一个体系，不断建立“对自己有利的自循环”，小循环，中循环，大循环，层层递进迭代，实现了有节奏、可叠加、可预期的销售成功。

3. 系统沉淀：直播带货是销售的开始

我有时跟人做一个比喻，要真正发掘红人经济的潜力，就像减肥，你不太可能一步到位。

减肥的必要步骤，是多做一些慢、但消耗体力大的运动。减肥的早期，几乎看不出体重的下降，因为肌肉增加了，抵消了脂肪减少带来的体重减轻。不过，有了肌肉的劲力支撑以后，就开始做更强的运动，随着体能的增加，运动量逐渐加大，这时运动减肥的效果逐渐体现出来。

同样道理，发掘红人主播的商业潜力，也不可能一步到位。你要经常想想，红人直播间的每一场活动，究竟给你沉淀下来什么？你想要的长期效果是什么，如何做到品效合一？

Google经常教育客户，不要过于看重立即触发消费的“效果广告”，比如电商广告，因为这种广告的累积效果比较差，只要竞争对手做同样的广告，就把流量引走了。广告大师奥格威就认为，“每一次的营销行为，都应视作对整个品牌的长线投资。”

那么，如何借助红人主播实现品效合一？

有一家创业阶段的美妆公司，总共请了500多位红人主播，粉丝规模从数千、数万到数十万不等，并且根据实际的带货效果追加对部分红人主播的投入。

这个公司的最大亮点不是请了很多红人主播，丰富了自己品牌的传播矩阵。而是对红人主播、对产品、对话题、对粉丝互动效果，建立了AI数据库。

比如，为了研究色号、销量之间的关系，抽取了电商平台上的几万个唇彩SKU，建立AI机器图片学习，根据不同红人的调性、气质匹配不同的色号，经过红人主播、产品色号、产品销量、粉丝互动热度的综合对比，精选最有爆款潜力的组合。

注意：这个“爆款”不是单指产品，而红人主播、产品色号、产品销量、粉丝互动热度的最优组合，而这一切都会沉淀在这个公司的AI系统中，实现可叠加的价值积累。

结语

“21世纪最贵的是人才”，在当今的商业语境下，“最贵的更是红人IP”。

如果你跟红人主播竞争，你会被压制；如果你是“跟着”红人主播竞争，你会被带动。

说到这里，已经不是直播电商要“全域触达”了，而是你必须适应这种新经济形态的“全域触达”，职业主播、纳米红人或是头部红人、明星艺人，都开始在自己的专长地带影响粉丝的消费链路，这是一场“超限战”，已经渗入现代生活的所有场景细节，你是绕不过去的。

不管是李子柒、李佳琦，或是微博、抖音、快手、B站，甚至咖啡厅、川菜馆乃至体验店、飞机场，这些看似没什么关联的流量入口，都是用户消费链路上的一个环节。你不知道何时何地，微妙的一次暗示、一点刺激，就意外激活粉丝（消费者）的脑回路，使之做出了一个购买决定。

如果你是一个创业公司、初创品牌，你当然不能，也不用完全掌握用户的消费链路，你要做的，是踏踏实实推进你的循环迭代，在小循环、中循环乃至大循环中推进产品品牌的迭代进化，将红人主播、热度话题、忠诚粉丝、人货匹配这些红人经济资源，在你的自有系统中沉淀下来，优化下去。

红人意见领袖最终决定了消费领域的方向，方向对了，你才能获得有意义的用户关注力。

公众关注所及之地，财富滚滚而来。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

7月中旬，西瓜视频博主“阿木爷爷”成了微博上的热门话题。他以多个全程没有使用钉子和胶水，只用了榫卯技术做木工的视频，从国内一路红到了海外各大平台，并在YouTube上收获了累计超过2亿的播放量和单个视频播放量4000万的成绩。

“我想要一个这样的祖父”、“宜家退出了群聊”、“脑中自带CAD建模”，不少网友在看过视频后，纷纷留下了这般惊叹。

阿木爷爷多次登上微博热搜

“一榫一卯之间，起承转合之际，是代代传承的文化力量。”人民网在评论“阿木爷爷”的走红时说道——和一些被刻意打造出的手艺人人设不同，这位喜欢在儿子主导的视频里靠着特效“耍功夫”、与其他老人一起做菜、偶尔给孙子做做玩具的老人，真实身份正是一位有五十年从业经验的老木匠。

今年是“阿木爷爷”这个账号，在西瓜视频“出道”的第三年。毒眸（ID：youhaoxifilm）在与阿木爷爷的儿子阿成（也是账号的运营者）交谈后得知，从默默无闻到爆红出圈的三年，“阿木爷爷”这个账号并非一帆风顺，期间历经几次坎坷和调整，直到最后才确定了当下的定位和风格。

“我参加了一些西瓜视频举办的培训，学习了视频的摄像、剪辑、调色等制作方面相关的内容。”阿成告诉毒眸，不仅仅是内容定位，就连视频制作技术，也是他在不断摸索中慢慢学习起来的。除此之外，西瓜视频的运营也还会对其进行一对一的指导，在内容推送前后，持续和阿成进行选题选择、拍摄、标题方面的讨论和分析，找到最合适传播的那个点，这才有了阿木爷爷今日的出圈。

事实上，阿木爷爷在视频里，从“配角”到主角，从默默无闻到走红海外的这三年，也是西瓜视频大力布局中长视频的三年，凭借对用户喜好的精准分析和技术扶持，有越来越多的垂类草根视频博主，正在找到自己的落脚点。

阿木爷爷只是其中的一个代表，更多的“阿木爷爷”正在西瓜视频上走向更大的世界。

从“乡土作坊”到“阿木爷爷”

“阿木爷爷”在西瓜视频最初的名字，叫“乡土作坊”。

2017年1月，阿成在西瓜视频上传了“乡土作坊”的第一支视频，展现母亲的拿手菜炸红薯丸子的烹饪过程。首次入镜的阿成带着青涩的微笑，甚至不太意思直视镜头，而用手机拍摄的视频更是显得粗糙，不仅抖动得厉害，也没有什么调色和调光，从拍摄到剪辑都完全是初学者的水准。

第一支视频里的阿成

正是因为经验和专业技巧的缺乏，所以并不是所有入驻西瓜视频的从业者，都能像乡野丫头一样，在很短的时间里顺利为大众所熟知、找到自己的落脚点。

刚开始更新的第一年里，“乡土作坊”的内容策划痕迹较少，更多时候像是阿成和妻子的随手记录，主要展现了农村补锅匠、做花糕、南方农村粽子制作等生活场景，播放量也在几万到几十万之间来回（一些数据还是阿木爷爷走红后涨上去的），有的视频仅有不足千次的播放量。

在视频播放量的波动间，阿成渐渐咂摸出一些规律：展现美食烹饪过程的视频，播放量通常能稳定在20万上下，内容新奇时甚至更高；而破百万播放量的视频里，多是“自动钓鱼神技”、“直钩钓鱼”、“飞竹插跃水而出的大鲤鱼”等，带着点“东方神秘力量”色彩的内容。两相结合，阿成找到了条新路子。

从2018年1月开始，阿成将内容方向调整为了“美食特效”，即把美食烹饪过程搬到山水之间，并在烹饪过程中加上一些简单的特效，强化“东方功夫”色彩，视频名称也从“乡土作坊”更名为“功食道”。在主打的“美食特效”内容里，父亲阿木爷爷开始越来越多的出镜；而在在作为补充内容的其他视频里，阿木爷爷也展示了自己的手工艺本领，尝试起做一些小玩意。

功食道时期的“美食特效”内容

这次的转型，的确收获了不错的效果，百万播放量的视频有所增加，2018年，“功食道”也签约西瓜视频，成为独家创作者。只不过这样的稳定期并没有持续太长时间——

一方面是内容上的瓶颈，做美食特效的成本和精力花费太多，视频质量和更新速度很难兼顾；另一方面，更多创作者的涌入也让阿成的竞争压力增大。“那段时间，西瓜视频涌入了大量的创作者。”阿成告诉毒眸。

竞争的激烈再加上内容的瓶颈，让阿成再次有了创新的想法，可却迟迟没有找到好方向。而就在儿子一筹莫展时，做了五十年木匠的父亲提议，可以尝试着做一下第七代鲁班凳，看看效果。

抱着试试看的心情，阿成拍下了父亲制作鲁班凳的全过程。没想到，视频在2019年3月发出后，竟在极短时间内就获得了破300万的点击量，是阿成做视频以来的最好成绩。“评论根本看不完，维护不过来。”随后阿成和父亲乘胜追击，陆续在视频里展现了第一代鲁班凳、鲁班锁等制作过程，均收获了不错的播放量。

鲁班凳这一期的视频播放量远超往期

经过一番研究后阿成发现，彼时网络上以个人形象拍中国传统木工文化的中长视频博主还是少数，而父亲长达五十年的木工技艺以及从小耳濡目染的自己对该领域的熟悉，是父子二人极为独特的竞争力。于是在2019年7月，在全家人的讨论下，“功食道”正式更名为“阿木爷爷”，视频重心也开始转向阿木爷爷和他的手工工艺。

在确立了新的方向后，阿成也开始进一步思考，怎么让自己的视频能在诸多创作者中脱颖而出、为更多人所熟知，并且保持持续的竞争力。恰好此时，西瓜视频推出的一系列培训引起了他的注意，并最终决定参加培训。在培训的过程中，阿成掌握了更多的剪辑、拍摄、选题技巧，也对视频包装有了更深的体会。

除了参与官方的一系列培训活动，作为独家签约西瓜视频的博主，阿成也为“阿木爷爷”赢得了西瓜视频运营一对一指导的机会。“从内容的拍摄、标题的拟定、封面的选择，到视频的剪辑和调色，他们都会给我们很多建议。甚至连对粉丝数据和用户反馈的分析，也会给到我们。其实去看我们的视频就能看出来，过去一年里视频内容的质量得有了很大的提高。”阿成告诉毒眸。

而也正是借助第三次尝试的成功，“阿木爷爷”顺利的在成千上万的创作者里脱颖而出，仅在西瓜视频上就有266万粉丝。截至发稿前，阿木爷爷近三周发布的视频都破了百万，其中最高的一条有921万的观看。

“创造”更多“阿木爷爷”

“阿木爷爷”能够走红，是优质内容和天时地利共同作用的结果。但阿木爷爷会在西瓜视频上走红，其实并不能算是一个偶然——一方面，西瓜视频一直发力建设垂类内容领域，另一方面，西瓜运营也给到了创作者们许多制作层面的帮助。这也是其能吸引大量类似于“阿木爷爷”这样创作者的重要原因。

例如2019年6月，西瓜视频发布“西瓜海王挑战赛”、关注起了相对小众的赶海领域，推出赶海达人征集令招募新创作者，并在8月到10月密集策划了一系列赶海创作人的联动活动。在相关活动和流量扶持的帮助下，渔人阿烽、渔农阿阳、老渔民阿雄这样主攻赶海内容的视频博主，便受到了广泛关注。

渔人阿烽已独家签约西瓜视频

不过据毒眸了解，这样的布局看似简单直接，但想要打消创作者的顾虑、吸纳更多参与者并不容易。

毒眸在《一批“古典自媒体”正在西瓜视频转型》曾中提及，碎片化的视频能承载深度的表达，在信息密度上达不到很多创作者的需求。视频具备一定长度后，才能承载其更完整、更具逻辑性的表达，对于一些三农类、手艺类视频博主亦是如此。

但若是做中长视频，很多草根博主又必须面临三重压力：一来担心得不到流量推广，二来担心影响内容可看度，三来也不清楚是否有合适的变现空间。为了打消这部分创作者的顾虑，西瓜视频首先便是保证了足够的流量扶持。

现阶段，“阿木爷爷”每期视频的时长都在10分钟以上，并不是很利于快速传播的短内容。因此在转型做手工内容初期，阿成就一度担心是否会因为视频太长而被人忽视。“为此我也和西瓜的运营沟通过，但运营老师说只要内容够优质就没有问题，西瓜视频对较长视频有专门的流量等方面的扶持，所以我们才放心开始做内容。”

也正是因为有了足够宽裕的时间作为“舞台”，“阿木爷爷”这样慢工出细活的博主才能得到发挥空间，在每期10分钟左右的视频里，阿木爷爷能完整地呈现从图纸设计、取材、制作的全过程。事实上，此次让阿木爷爷在海外爆红的制作木拱桥的视频，时长就有13分钟。

13分钟的视频仍然能获得超1000万的播放量

当然，空有流量倾斜还远远不够，因为只有真正好的内容才能把流量转化为认知度。因此在流量扶持的基础之上，还需要提高内容创作质量。

针对此，官方推出了培训平台西瓜大学。据西瓜视频官方数据显示，西瓜大学至今已经培训了2.8万人，多数作者从一个小白过渡到优质作者，只需要一周的时间。加入大学后，普通作者转化成优质创作者效率能达到27.57%，是未参加大学的转化效率的两倍还多。

西瓜大学外，西瓜视频还在今年6月推出了针对图文创作者转型的“活字计划”，投入1亿资金+1亿元流量投入，给这类内容创作者提供技术与运营上的支持，帮助其实现转型。

参与过西瓜视频培训的博主“最爱历史”就告诉毒眸，运营人员会对受培训者持续做回访，每个视频的细节上也会一一查看，并提供动态建议。“比如视频剪辑的节奏，工作人员会建议我们开篇的十秒内就呈现最抓人的点，而不是像图文写作一样慢慢铺垫。”

西瓜视频来自三端（西瓜视频、抖音、今日头条）流量，也给予了优质内容足够的出圈机会。至2020年1月，抖音日活跃用户数已经突破4亿，字节跳动旗下全线产品总MAU（月活跃用户）超过15亿。庞大的用户基础也开阔了博主的成长空间，比如2017年开始在西瓜上传科普视频的物理老师李永乐，一年收获了100万头条系粉丝，到了已经在字节系产品累积1000万粉丝，其中抖音一星期*粉400万。

至于很多人很关心的商业模式与变现问题，如今多种模式也正在成型中。

目前最直接的方式便是平台收入分成。据西瓜大学的进阶课程视频显示，目前西瓜视频有分成翻倍激励计划，设立了百万创作基金和高额的现金分成池，一条一万播放的视频就能获得近百元的收入。据悉，西瓜视频优质科学领域创作者“科学有故事”在西瓜视频上发布了4条视频，就已收入2万元。

此外，根据其视频特性，作者们还可以通过西瓜视频，与行业头部招商服务商对接。比如西瓜视频优质三农领域创作者小阳响当当，就曾经与贵人鸟、森马、回力等品牌进行合作，单场最高销售额73万，作者曾预估其4个月收入翻了171倍。

“阿木爷爷”在逐渐发展起来的过程中，也曾经尝试过一些硬广的植入。不过阿成透露，和西瓜视频的运营沟通过后，双方都认为这种模式不太合适作为主要变现途径。“我们还是要把更多的精力放在自身的手艺上，比如物质产品的制作上，不断到的去完善它。”阿成告诉毒眸，西瓜视频介绍来了不少订购阿木爷爷手工品的粉丝，这是其目前主要变现方式之一。

随着目前关注度和内容生产模式的逐步稳定，阿成表示，短期之内以传统木工内容为主的方向应该不会再有调整了，但会在商业模式和表现形式层面去做更多探索。

从“乡土作坊”到“阿木爷爷”的三年，在日复一日的实践和西瓜视频的运营指导下，阿成终于找到了最适合自己和家人的视频呈现方式。而他和父亲的故事，也会反过来激励其他有视频梦的草根，投身于这篇创作的蓝海。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！