同程生活本轮融资金额达2亿美元，由欢聚集团领投，亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、同程资本、微光创投、金沙江创投、元禾控股等机构跟投。同程生活2018年底上线，以生鲜非标品为切入口，打造下沉市场的生鲜超市电商，生鲜品类占比高达70%，此外覆盖居家用品及周边服务，直击家庭消费需求。自上线以来，同程生活深耕华东和华南地区，实现了健康的规模化增长。

此前，欢聚集团的战略合作方亦联资本已经参加了同程生活两轮融资。2019年5月，亦联资本领投同程生活A1轮融资。8月，亦联资本跟投同程生活B轮融资。

投资信息披露后，李学凌在公司内部分享了对投资同程生活的思考。他表示，短视频可能是信息类互联网公司的终结之战，而服务类互联网公司是规模更大的商业体。未来会诞生更多、提供更繁复的服务的互联网公司，同程生活正是这类公司的代表。

他在分享中称，欢聚集团的目标是做个“好企业”，而“好企业”的核心是为社会提供独特价值，使社会的效率变高或者为社会创造新的价值，这也是欢聚集团投资同程生活的原因。同程生活把农产品服务从零散的农业服务变成整合的互联网服务，大幅降低了损耗率，提高了社会的系统效率，让消费者买到更便宜、更新鲜、更安全的菜，菜农挣到更多收入。中国有6亿多人口跟农业直接相关，如果有机会使农业发生改变，是一件意义非凡的事。希望有机会通过努力让社会的效率得到提高，使每个人都能受益。

以下为李学凌在公司内部分享内容的整理：

我为什么投资卖菜

首先，我先祝贺同程生活完成2亿美元的融资，这对一个刚刚诞生一年多的企业来讲是一个奇迹。

同程生活用简单的话来讲，就是一个卖菜的公司。但是如果能够把卖菜的社会整体效率提高10%，意味着一个几万亿的市场，能够有几千亿的效率提升。这对一个企业来讲，既是巨大的商业机会，也是巨大的社会价值。

这是欢聚集团在生活服务类领域投下最大的一笔投资，也代表着我对整个互联网未来的重新思考。

我从事互联网行业20多年了，看到过太多的风风雨雨。反思整个互联网发展的历史，我认为中国互联网有两大类型的公司。

第一个阶段的互联网公司是信息类的互联网公司。这类的公司，从最早的网易、新浪、搜狐三大门户的时代，到后来的百度、QQ、微信、今日头条。短视频有可能是整个信息互联网公司的终结之战。我们传统的互联网行业的从业者，都是主要关注于信息类的互联网公司，在行业内也叫TMT。但是在信息类互联网公司之外，其实还有更加广阔的天地。

服务类的互联网公司是另外一种、比信息类互联网公司规模更大的商业集体。淘宝第一次把电子商务作为一种服务引入到了我们的生活，（阿里巴巴）创造了五千多亿美元市值的奇迹。

在过去的三五年内，大批的兴起了各式各样的电子商务类的公司。诞生了美团这样的提供外卖服务的公司，滴滴这样的以租车、打车为核心的互联网服务的公司。我觉得未来还会有更多、更繁复的以服务为核心的互联网公司的诞生。同程生活其实就是一个很优秀的代表，是一个以把新生活服务的能力提供给10亿人为目标的新型互联网服务公司。

经常有人问我，欢聚集团下一个十年，想做成什么样的企业。我说我们想做成一个“好企业” ，“做个好人”。这个听上去其实等于说了循环的废话，但是这个“好企业”或者“好人”的意思是，一个企业的核心，是应该提供社会价值。我们应该想办法为社会提供独特的价值，要么是使社会现有的运营的效率变高，要么为这个社会创造以前没有的价值。这是一个非常高的要求。

一个企业不仅使自己的效率提高，而且能够帮助整个社会完成效率的提高，这是我们看待一个伟大企业的基本原则。基于这个思想，也解释了我们为什么愿意投资同程生活。同程生活用最简单的话来讲，就是一个卖菜的公司。但是这个公司不平凡的地方，就是让菜卖得效率更高、更干净、更安全。

农业是一个国家的基础行业，也是传统化、分散化、手工化的行业。中国还有6亿多的人口是跟农业直接相关的，如果我们有机会使得农业行业发生一些改变，将会是一件拥有非凡意义的事情。同程生活想把蔬菜，水果服务从一个纯的零散的农业服务，变成一个整合的互联网服务，把从田间地头一直到消费者的家里的整套业务流程梳理清楚，用互联网带来的科技手段，提高整体效率，提高整个社会的系统效率。

我们传统的自由市场买卖的农产品的折损会到30%左右。以前的层层批发商机制，使得农民生产出来的菜和消费者之间的菜价能到三到五倍的差距之多。但是同程生活的介入，使得从田间地头到消费者手里，蔬菜损耗率只有几个百分点。在同程生活能够控制的环节中，损耗只有1%。从田间到大仓库，一次包装到用户手里，在这个过程中节省了大量的社会资源，没有上架的展示，没有时间的损耗。这使消费者买到更便宜的菜，更新鲜、更安全，也使得菜农能够挣到更多的收入，是难得的、多赢的、社会效率的提高。虽然面对着非常多的风险和挑战，但是我特别愿意投资这样的公司。我觉得在未来的10年、20年，同程生活会不断的向上游进发，向着每一个生产基地进发，帮助农民获取更高的收入，同时降低整个社会的损耗，提高整个社会的生产效率，也同时使每一个消费者都能够买到更便宜、更安全、质量更稳定的蔬菜和水果供应。

做一个好公司非常不容易，做一个好人就更难。所以我们还是希望能够有机会通过自己的努力让整个社会的效率得到极大的提高，能够使每一个人能够从我们的劳动中受益。

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谈上市

股市寒冬中赴美国上市

“YY是2012年11月21日正式上市，正好是121、121齐步走。最重要的是，我们证明了胖子也能上市”，11月30日，胖得憨态可掬的李学凌穿着一身正装，在北京举办的上市答谢晚宴开场演讲时风趣地分享YY上市的过程。

看似轻松的背后，实际是一场“惊心动魄的旅行”。因为美国资本市场陷入寒冬，在过去8个月之中已经没有中国公司上市了，所有投资者见到一个人来上市，第一句话就是说“你们是不是活不下去了？”第二句说“如果你们不是活不下去，为什么现在来？”

“其实世界上很多事情都是这样，最坏的时候往往是最好的时候”，李学凌说，上市过程中发现投行对YY特别关照，因为8个月没有事干了，很多投资人也很高兴，好久没有人来访问他们了。李学凌心态反而放得更加轻松了，在路演过程中，他忙里偷闲居然在机场跳起了江南Style。

中国公司去美国上市往往都是要讲一个故事，要说自己是美国的雅虎、美国的YouTube、Facebook等等，便于美国人理解中国的公司。可是，YY却在美国找不到这样的模板可套，YY是独特的，但美国人一听就懂。

“YY上市告诉美国不仅仅有中国制造，也有可能出现中国创造。”李学凌很自豪，路演时从广州到香港、到新加坡，再在美国走了很多城市，历时半个月，投资人都看好他的生意。上市敲完钟后，李学凌一行人在美国时代广场给路人发了1000个YY熊。李学凌承认，YY小浣熊的原型其实就是他本人。

谈及上市的感受，李学凌说“我最讨厌的就是上市以后抱头痛哭，说兄弟们熬了十年了多不容易等等”。他觉得，不应该把上市作为目标，也别太把股价当回事。在这些方面放松一点，把自己该做的事情做好，市场慢慢会给你一个公正的评价。

人物观点

不做墓地里的有钱人

李学凌每天开着Smart上班，身家过亿美金的他说自己不追求豪车，Smart百公里4升油，节能环保，挺好。

“每个人都会死，死后什么都不复存在。没什么可以得到，也没什么可以失去。活在当下，怎么活？要做一个对别人有价值的人”。

“成为墓地里埋葬的最有钱的人对我没什么吸引力。夜半上床时，对自己说：‘你做了些了不起的事情’这对我很重要”，12月4日凌晨5点多，李学凌悄悄在自己的微博上转发了乔布斯的这句名言。

谈创业

别被概念害了要抓住硬需求

李学凌反复提到创业要耐得住寂寞。他从媒体转行首次创业至今实际已经12年，他创办YY7年。此前，他还做过狗狗，后来卖给了迅雷。还做过社区，也屡遭碰壁。

但是，他从失败中汲取了很多有价值的东西，让他对用户和产品的判断更加敏锐和准确，也让他更能沉得住气。“你要改变心态，认认真真做企业，忍受得住寂寞。创业多年，很多朋友都不知道你的踪影，甚至都不知道你是否活着。”李学凌这样开玩笑。

2005年6月，李学凌先是创办了游戏门户多玩网，随着多玩网获得认可，他很快发现用户对可以高效地与朋友一起进行游戏的语音工具需求很大。李学凌敏锐地抓住了用户的硬需求。于是，他在2008年推出YY语音客户端。此后，他把YY发展成可以集语音聊天、游戏语音、网络K歌、多人语聊、远程教育等多用途的免费语音社交平台。

看似并不起眼的这款产品，李学凌认准后闷头把它做到了极致。“核心是抛开外界的纷扰，放弃火热概念对你的干扰，关键是你要找到用户缺什么，回归本质，解决用户难题，为用户提供价值。”

谈竞争

两年后再让敌人发现你

作为一款语音通讯工具，面对强大的QQ和微信，YY的成功，被业界称作是“在腾讯帝国的眼皮底下长大的企业”。很多创业者死在半路，总结失败原因时都会提到是被互联网巨头扼杀在摇篮里。

李学凌却觉得，一个企业不容易被竞争对手打死，大多是被自己搞死。其实，没有人能够在一个大企业的核心地带去打败一个大的企业。所以，创业者在选择创业领域时要避开大企业的核心业务，找到自己独有的方向，然后你一定要在自己的方向上跑得足够快。

他承认腾讯等巨头造成的竞争压力是肯定有的，这些年他是“在刀尖上舞蹈”。不过，根据他的经验，创业者早期一定要给自己一个比较长的生存期，尽量把竞争时间向后拖，最好是有两年的时间让你悄悄地快跑，也不要做什么宣传，只要能抓住用户的硬需求，把产品做到极致，靠口碑用户会自己找到你的产品。等到两年之后，大企业盯上你的时候，说明它也发现了你的方向有金矿，它就会急躁，它直接抄袭，产品的文化生态就没有积累，那就无异于自杀。

“以前有人老告诉我竞争对手做什么，我说你不要告诉我，那样我就不知道自己要做什么了。”

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弱关系链下成长

很难想像，2008年才正式推出的YY语音，能够在腾讯的眼皮底下，发展成今日注册用户4亿、月活跃用户7050万的即时通讯平台。

时机很重要。多人语音在线聊天工具很早就在国内出现，因为MMO网游玩家需要这种实用型的服务，包括腾讯在内的多家互联网巨头也相继推出过类似的服务。但是由于种种原因，各家的服务在2007年前后都陆续开始有些偃旗息鼓。

原因至少有二：一方面，游戏语音玩家的沉淀度非常低，随着一个游戏副本的结束，所有的玩家也都一拍两散，属于绝对的弱关系链体系；另一方面，语音工具的界面难以长时间出现在玩家面前，导致增值服务等商业化前景受到极大限制。

这一领域的前景暗淡到，就连腾讯也在2007年左右停运了QTALK语音服务。也就是说，李学凌决定推出YY语音之时，市场已经有了将近一年的空窗期。

这种好友关系链脆弱、盈利前景黯淡的商业模式，一度也让李学凌颇为不屑一顾。2007年他的天使投资人雷军，投资了另一家语音即时通讯公司iSpeak。这家最初让李学凌认为没价值的公司，随后呈现出快速发展状态，李学凌后悔却为时已晚。

怎么办？自己干。于是雷军投资的两家公司，一转脸变成竞争对手。故事的结局是，雷军退出iSpeak董事会，iSpeak的一位副总还因此锒铛入狱。

竞争总是残酷的，伴随着YY语音的发展壮大，有许许多多的非议在坊间流传。但这丝毫不妨碍YY语音笑到如今。一位知情人士对新浪科技表示，与竞争对手相比，YY语音的团队与技术架构相对最为稳定，而且李学凌早早就把这个业务立为核心。

连续学习型创业

从外界看来，上面这种快速学习的方式，正是李学凌创业所依赖的路径——他从一开始，就模仿和借鉴了游戏网站17173。2005年4月，卸任网易总编辑的李学凌，拿着雷军给的100万美元天使投资，在广州创办多玩游戏网。

当时的多玩游戏网，把宝都压在《魔兽世界》上面。依靠为《魔兽世界》做专区，多玩游戏网借助这款游戏的火爆，得以快速的发展。根据多玩援引的艾瑞报告数据，他们现在是排名仅次于17173的游戏网站。两年前，多玩甚至一度宣称超越了17173。

昨晚发布的招股书显示，今年上半年YY公司广告收入5037万元，约合792.9万美元。而17173今年前两个季度的广告收入分别是：820万美元、910万美元。显然，游戏品牌对于两家游戏网站的认同度，还有一定的差距。但这应已不是李学凌关心的重点。

YY才是。在过去的一两年里，YY开始逐渐把触角从游戏领域向外延伸，蔓延到在线娱乐、远程教育等领域。这些同样是学习而来的模式，嫁接在YY语音的平台上，迅速的生根开花。今年上半年，YY公司的收入就有29%来自YY音乐服务。

这应该不在多数人的意料之中。YY音乐平台为草根歌手等提供了一个舞台，从去年3月起用户就可以为表演者购买赠送虚拟礼物，而想要参加更多的音乐直播活动，用户也需要借助付费的方式。表演者通过协议，与YY音乐共享收入。

而在远程培训方面，YY平台已经提供英语、音乐等教学内容。

如今点击进入YY.com首页，可以发现游戏相关的内容比重远不如娱乐。这一方面与娱乐应用能够获取更好的增值收入有关，另一方面则又与腾讯息息相关。

网游概念再出击

腾讯意识到YY语音的威胁时已经晚了。2011年4月，腾讯重拾荒废多年的QTALK，并且开始有针对性的抑制YY发展。当年6月，腾讯推出开放战略的同一天，李学凌在新浪微博上揶揄到：腾讯一方面宣称开放，另一方面却下令终止跟YY的一切合作。

与当年可以借势《魔兽世界》不同，国内网游市场早已经是腾讯的天下。腾讯的小小措施就能抢走YY的用户：比方某款游戏的玩家不挂QTALK，就不能获得相应的激活码和礼包。依照腾讯在游戏市场的地位，YY如果没有多领域布局前景堪忧。

不单如此，QTALK也开始向娱乐方向拓展，而且腾讯的语音服务不止一个产品。

没人敢掉以轻心。所以此时此刻，资本市场并未完全回暖的时节，YY公司的上市也被认为是不得不为的举措。其一，利用上市融资，推动业务进一步发展；其二，获取更多资源，抗衡强大的竞争对手；其三，安抚团队和投资人。

根据财报披露，YY公司今年上半年最大的收入来源是网游，已经贡献了46%、近半的利润支撑。按照通常的逻辑讲，YY公司更像是一支网游概念股。YY公司的网游收入，来自于对网页游戏的联合运营——对流量进行货币化探索。

尽管在百度搜索风云榜上，多玩页游平台甚至不能排进前十。但网游业务仍然推动着YY公司的业绩逐步好转，并成为一家实现盈利的互联网企业。

如果YY公司顺利登录纳斯达克，将是半年来首个闯关美国IPO市场的中国互联网企业，这对行业有标杆意义。而对于李学凌来说，上市只会是一个新的开始。这个夜晚，新浪科技问一位YY公司的员工：你幸福么？对方只是淡淡的回答说：我不知道。

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9月6日深圳举行的“百度创业家沙龙”上，李学凌表示，创业有穷创业、富创业的分别，创业者要学会穷创业，因为，“富二代创业，一般人都比较难遇到。”

试错第三次就死定了

对于创业，李学凌说，最重要的是选定方向，“小公司试错的机会一般是2次，第3次可能就死定了。”李学凌警告创业者“一定不要进入衰退行业”，“你认为你可以独挽狂澜，其实只会把一帮兄弟带入沼泽。”创办多玩游戏网，李学凌就是看中了游戏的高成长性，决定搭一把便车。

而当时几乎被17173垄断的游戏门户领域更具有李学凌喜欢的第二种特质——一家独大。“一家独大，证明了这个领域是正确的，而没有老二、老三跟老大打，老大就会非常疲惫，留下非常好的市场空档给新公司进入。”而李学凌最“害怕”进入的是“双寡头市场”，他们每一个都在斗争中练得一身高深的武功，新进入者就会死得很惨。

因为创业初期资源有限，李学凌建议，创业者必须把所有资源集中在一个小领域。“你有天大的雄心，但一定要选择针尖那么大的突破点。”这也被李学凌认为是战胜巨人的好办法。创办多玩游戏网时，17173已经有200人左右的编辑团队，而李学凌的团队只有四个人，相比常规的游戏门户覆盖200多款游戏，多玩游戏网选择了只做魔兽，知道后来团队发展到30个人，这一点也没有改变。李学凌做YY语音时同样如此，他投入所有人优化YY语音的稳定性，甚至拒绝了投资人对于优化软件界面的要求，换来的是YY语音很快就吸引到核心用户的关注，并逐渐形成口碑。

早期不要做推广

在企业发展过程中，李学凌一直没有花什么精力用于推广，他也不建议创业者过早尝试推广。

一方面，穷创业的情况下，根本没有钱推广;另一方面，“早期你犯的错误需要一个回馈，一推广就破坏了这个回馈的真实性，你就不知道你做的是对还是错，推到一定规模发现犯错，再回头已经没有机会了。”

李学凌说，近日大热的APP唱吧就存在过早推广的隐患，“这给公司能够成长和试错的时间太短了，可能一个月后很多类似唱吧的软件已经出来了，你只比别人早一个月，一旦犯错可能就是灾难性的。”因此，李学凌劝告创业者，在互联网创业过程中，早期一定要低调。不管是穷创业还是富创业，尽量不要推广。具体到他个人，“甚至别人给我们免费推广，我们都不用。”

选一个好天使

对于创业者如何融资，李学凌建议，在人脉资源和影响力不足的时候，创业者最应该做的是找到一个好的天使投资人。“天使投资人跟你的利益关系没有那么大，他对你的干涉也比较少，而他会帮你介绍很多行业人脉，关键时候说你的好话也非常重要。”好的天使投资人还会帮助创业者弥补能力与知识方面的不足，避免创始人因犯错失去公司的控制权。

而在融资过程中，李学凌说，投资人自身比他的机构背景更重要。“他对行业的观察对你的帮助是最大的;至于投资公司的背景，作用有限。”

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