蜗牛派曾多次报道过ffit8，成立于2019年，ffit8 从蛋白棒和瓶装代餐奶昔切入代餐市场。创立以来，ffit8完成过多项亮眼的成绩：今年3月，ffit8成为小米有品首款代餐众筹产品，并在14天众筹期间完成破千万的销售业绩；今年618期间，ffit8的全渠道销售额同样超过了千万；登陆罗永浩直播间，创下首场4.5万盒的销售表现。
图源：ffit8
蛋白棒不止于减脂增肌
蛋白棒一直被认为是比较小众的品类，是健身人群在运动前后用于补充蛋白质的食物。然而ffit8在小米众筹的表现，似乎打破了原来对蛋白棒的偏见。根据公司提供的用户数据，购买ffit8产品的用户，除了以体重管理为目标的消费者，还有很多是普通的白领和年轻人，食用的场景也不仅限于健身前后，也包括正餐代餐、加班充饥、早餐、以及零食等情况。
据欧睿国际数据的统计，2017年全球代餐市场达到661.6亿美元，其中中国市场达到571.7亿人民币，预计2022年中国代餐市场会达到1200亿人民币。一方面，轻体代餐市场在产品和功能上进一步细分，市场也逐渐进入成熟期；另一方面，受疫情的影响，消费者的健康意识、健康消费意愿也都高于往常，健康饮食和提高免疫力成为疫情常态化背景下的消费刚需。
张光明称，“代餐”并不是一个新行业，而是用户希望用健康饮食替代垃圾食品，升级到更健康的生活方式的强烈需求。以往，代餐消费人群多集中在健身和减肥人群，特别是女性人群，而ffit8提供的低卡、高蛋白、长饱腹感的代餐方案和零食口感的产品设计，使得目前蛋白棒不再局限于运动和减肥代餐场景，更是成功破圈至更广泛的人群和更广泛的健康食品市场。
图源：ffit8
好吃成为“破圈”关键
从产品层面来看，ffit8能不断吸引新用户人群，也有一个原因是口味。ffit8蛋白棒和传统的蛋白棒产品相比，并不会粘牙。ffit8创始人张光明表示，现在年轻人的健康问题比如易胖、慢性病多，核心原因是在快节奏的生活中被迫摄入过多垃圾食品，造成整体饮食中糖和淀粉吃的太多，而严重缺乏优质的蛋白质。中国人均每日摄入蛋白质才58.5克，距离中国营养学会推荐的轻体力活动的成年人摄入标准还差30%以上。
张光明称ffit8的蛋白质为“黑科技”，这款蛋白质专为中国年轻人，特别是久坐少动的互联网人群研发设计，原料采用的是WPI分离乳清小分子蛋白（每100克牛奶只提取出最优质的0.1克），能实现98%高纯度蛋白，（普通的乳清蛋白大概只能做到40%-80%），剔除了乳糖，更适合中国人的乳糖不耐受体质，补充优质蛋白质，还能在低卡的前提下做到更持久的饱腹感。
从营养角度来看，ffit8选择“低糖优脂优蛋白”的解决方案：通过控制糖分摄入和补充优质蛋白质，让人体的能量代谢模式从“储能模式”转化为“燃脂模式”，减脂不减肌。按ffit8的说法，每天用其替代三餐中的任意一餐，一周平均掉秤两斤，长期坚持使用将成为年轻人的“身材管理利器”。
关于投资逻辑
复星锐正资本董事总经理刘方未表示，疫情之下，科技与大健康成为投融资的明星赛道。ffit8通过科技赋能，成功将蛋白棒品类实现专业下沉和场景扩容。复星锐正看好ffit8在健康食品市场的破圈能力，为新一代消费者提供全新的黑科技健康生活方式。
明星投资人李静表示，ffit8作为一款定位年轻人的代餐产品，拥有好吃、方便、有效果、潮酷等特点，符合当下年轻人饮食习惯，是具有产品力的优质产品。
免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！
]]>此外，李静认为，创业一是游戏，二是做事情一定要有常人没有的激情，而且这种激情一直坚持到底，最后把别人耗死了。
以下为李静演讲实录：
我觉得创业一是游戏，二是做事情一定要有常人没有的激情，而且这种激情一直坚持到底，最后把别人耗死了。我记得十年前我做电视公司也是，周边的公司都非 常大，当时我们很小，连展台都没有，我觉得内容一定是最厉害的，就做内容，每天就跟导演开会，十年以后我们一站起来，那些公司都倒了，我们成为最大的电视 制作公司。
其实创业本来就是特别快乐的一件事，很多创业的人就是因为热爱自由，但是很多人又想要自由，又要不受苦，我觉得没有什么比心灵自由更重要的了，虽然很苦很累很麻烦，但是心灵自由是世界上最大的一种幸福。我原来在单位，领导也不喜欢我，很多人拍领导马屁，我一拍马屁就想抽我自己，我追求的是心灵的自由。比起来，我自己创业虽然去的酒店不是那么好了、吃的东西也不是那么好了，见的人也不是那么牛了，但是我们有心灵的自由。
我先说一句，我特别讨厌那样的人。其实在我看来，这些妖魔化都是纸老虎，很多人并没有见识真正的女强人，比如说像我们这样的，其实我觉得我们很性感。我觉得很多东西是因为那些装腔作势的，其实没做什么真事，可能你接触到了，你以为那就是所谓的女强人，包括电影、电视剧作品中会夸大。真正智慧的人不是一个个人英雄主义者，尤其是女性做事业，我觉得女性做事业特别依赖于团队，我也在看很多的传记，尤其是女性传记我特别关心，你可以看到特别截然两种人：一种是靠个人，跟谁也合不来;一种是特别依赖团队，我是属于第二者的，我特别依赖于团队，这个团队对我的爱护和保护，我觉得反而他们在照顾我，因为他们知 道我有梦想，有梦想的人就很胆大，什么都不怕，他们是在后边拉着我。我觉得他们像我的大家长，我好像是一个特别桀骜不驯的孩子，总想做出点什么来。
我觉得女人特别适合在公司里做某种类型的事情，我们的电视导 演相对来讲女孩子就做得非常好，因为这是靠无数的细节堆积成的，对细节掌握能力是非常强的，基本上做出的事情80分是可以拿到的。但是我觉得男性可能在细节上比较粗线条，不像女人想那么细。所以同样在职场上某些工作跟弹性打交道，跟女同事做事完全不一样。但是我们公司的一些比较有开创性的大事，我发现基本都是男性提出来的，因为基本上女性是保守派和执行派;更多的男性喜欢干大事。所以我觉得其实还是善用，把什么人放在什么样的职位上，有一个这样的思考，他 们的力道会发挥得比较好。但大部分时间我没有刻意分为男人和女人，因为我觉得对我而言，我喜欢跟男的、女的都叫亲爱的，但是我觉得这种感觉非常好。
我也特困惑，我以前从来都没当过领导，我从小就没戴过一道杠，既没有领导过别人，也从来不让别人领导我。而且我给自己的人生定位解决不去负责，我非常 不喜欢别人领导我，也不喜欢领导别人。所以我觉得你刚才讲的领导力，我不知道怎么去看待这个事，但是我自己认为是一种修炼。我自己做公司的时候三个人开 始，也没有想那么多，三个人都是平起平坐;到后来20个人的时候，管理就很乱，到50个人的时候我就管不了了。其实我不是没有领导力，是我给自己了一个强 大的心理暗示，我心里不喜欢我是那个样子的人，我喜欢我是一个很随性的、很个性的人，那不是我，我不喜欢那样。
但是公司到了一定程度的时 候，我就发现我很痛苦，我被下面人在绑架、折磨，经常被下面人弄得很抓狂，到了关键时候都会讲各种条件。觉得都是朋友，其实定位错了，其实不是朋友，告诉自己李静你现在是领导，你什么要说、什么不能说，什么可以做、什么不能做。直到大概三年前，我跟我们公司的律师说，我特别困惑，人越来越多，我不喜欢领导 人，我在过去几年从来没有开掉过一个人，我不好意思跟人家说你可以走了，说不出口。
后来我就开始继续做第二次蜕变，只到今年，我不能说我是 一个很好的管理者，但是我知道我应该找什么样的CEO，至少我知道辅佐我的周围这六个人，我找到了像朋友、一家人的感觉，同时又特别理性，什么是我该出面 说NO的，什么是我可以不去插手的。我真的是花了十年的时间学会了这个，我把自己调整在一个状态，说我是来工作的，我就觉得无比的轻松。
女性还有一个最主要的就是包容，过去十年因为我的过度泛滥的包容，给我找来了很多麻烦。但是我把人员缩小到六个人的时候，而且这些人都是大公司来的时 候，我特别骄傲。有的时候我的包容让我直接去管就不行，但是跟这种层面的人打交道的时候，你的包容有时候会变成一种特点，因为我觉得我不会真的生任何人的气。
我觉得看适不适合创业最重要的是认清自己，我在30岁之前都没有想过自己，我适合做什么、不适合做什么，我的优点是什么、缺点是什么。但是现在，我花时间去了解自己，认清自己很重要。我对那种完全是用钱挣钱的事永远算不清楚，我是一个特别实干的人，就是做一个产品。后来通过这十年我发现，我是 个产品经理，为什么这么说呢?做节目就是做产品，这个东西长什么样，谁来看、谁来买、换不换台。我觉得我在这方面是有天分的，我没有做过化妆品，但是我带 头开发了很多畅销的化妆品。后来我就想，你就是适合做这件事，所以我觉得认清自己很重要，不要愚昧地坚持，也不要盲目地放弃。
免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！
]]>晚上7点，当记者来到松滋市市民广场时，一家名叫莎拉嘿呦的摊点，吸引了不少市民的围观。走进一看，原来是一群在校的大学生摆卖沙拉果汁的摊点，而当初萌发这个想法的创始人就是毛众庆。
同期声： 毛众庆
“当初我只在武汉看到过正规的水果莎拉店，松滋还没有一家正规的水果莎拉店，然后我们在一起筹划了大概一学期，暑假开始之后我们就开始做准备，然后7月12日，我们终于成功的在这里开业了。”
【正文】毛众庆告诉记者,他们团队共有六名成员，从前期的购买水果、水果榨汁、做沙拉拼盘、收银、收拾桌椅每个人都有明确的分工，而小店的名字也有特殊的寓意。
同期声：湖北第二师范学院学生 毛众庆
“我们主要经营的是水果沙拉，我们招牌的名字叫‘莎拉嘿哟’，莎拉嘿哟前面两个字‘莎拉’和我们的主题是相符合的，‘莎拉嘿哟’在韩语中的意思是我爱你，也是一个非常流行、非常潮的语句，我和我的朋友们大家一起商讨，最终决定用‘莎拉嘿哟’作为我们的招牌名。”
【正文】毛众庆说，由于现在天气炎热，所以每晚来市民广场散步游玩的市民大部分都会选择水果沙拉、果汁之类的饮品来消暑，而小店的顺风沙拉船占据主导地位，生意也是十分红火。
同期声：湖北第二师范学院学生 毛众庆
“这是我刚刚做好的一份顺风沙拉船，大家可以看到非常的漂亮，今天从6点钟开始出摊一直到现在，这是我做的大概第三十多份沙拉，我们‘莎拉嘿哟’经营的最好的是顺风沙拉船，还有旁边的果碗。
【正文】晚上8点，所有餐桌都已坐满、小店旁也挤满了选购饮品的市民，记者发现莎拉嘿哟制作的沙拉拼盘、果汁饮品不仅价格适中、份量也是特别多，说起这群大学生自主创业的事情，市民们更是滔滔不绝。
同期声： 市民 孙金龙
“他这里的味道确实还是不错，几个大学生在这里搞事很勤奋，他这里的价钱也比较合适，一般都是大家都能接受的范围，
同期声： 市民 辜江红
“因为现在让他们大学生能够提前在社会上，就说作为这种实践来说，让他们来体验这个过程、这个创业的艰辛，我觉得是蛮有必要的，我觉得蛮好，所以说我到这边来了专门点了一份，表示支持。”
【正文】自主创业得到了家长的大力支持，在现场，我们发现一位阿姨正忙着擦拭桌椅、打理杂事，采访了解到，这位阿姨正是毛众庆的母亲。
同期声：毛众庆母亲 毛家容
“他做这个事情，做家长来说，是相当的支持他，不是要他给我赚钱回家，在生活上他买水果什么的我都相当的鼓励他，什么东西都不在乎，在社会上学习一点经验就够了，将后来做什么事情都是坚持坚持再坚持。”
【正文】俗话说，开店容易经营难，在创业过程中，他们也经历了坎坷和挫折，困难面前他们并没有放弃，而是越挫越勇，敢于坚持。说起这十几天摆摊的感受，大家更是感触颇多。
同期声：武汉纺织大学学生 李静
“我觉得在这里学得最多的是应该是坚持，就是刚开始做事都有一股热情，就是得靠坚持来维持，一直在努力、一直在坚持，用我们的热情尽量把这个小店做好。”
同期声：武汉软件工程职业学院学生 何言志
“我们做的最热的是每天早上十点钟在火热的太阳下到处进货，有的时候去果农家，有的时候去超市，虽然过程很苦，但是我们都不怕苦。”
同期声：湖北第二师范学院学生 毛众庆
“这一次自主创业，我们的主要目的不是为了盈利，而是为了锻炼，增长社会见识，从中我学到了如何管理我的合伙人，如何与顾客交流，如何与商家谈生意。
【正文】据了解，这次创业每人人均投资800元左右，购买了冰箱、桌椅等设施，说起对小店的未来他们也充满了信心。
现场同期音： 莎拉嘿哟，梦想就在前方。
免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！
]]>今天在APEC青年创业家峰会上，乐蜂网李静和一群互联网的男人们聊创业，她说创业动机没那么神圣，也许就是受不了糟糕的环境，受不了假。哎，央视真的不是人呆得地方么？以下是李静的自述：
找投资，别相信酒肉朋友
我是27岁开始创业的，从央视出来，虽然拿得很多，但我实在受不了那种很压抑的环境。我出来以后，像现在的很多创业者一样，写了特别多节目的策划案，也不像现在参加这么一个会议能够换名片，找投资，就跟我平常吃吃喝喝的人谈了我的想法，后来我发现他们仅限于吃吃喝喝，绝不投资。后来是我妈妈投给我了我们家所有的积蓄，让我做了《超级访问》，我也很争气，《超级访问》第一年就红遍了大江南北。
创业动机：也许是受不了某个变态领导
我觉得创业的人80%是现状对心灵、精神上的一种压抑，我当时挣5000多块钱，当时算也很多了，但是我就是觉得心灵特别压抑。
我以为我是应该进入上流社会的，但是我发现其实我受不了那个假。当我创业后，在小西天租了一个居民楼，那个小脏餐馆，穿着拖鞋，根本就不是白富美。可我觉得我属于小西天，属于小脏馆，喝着白酒、吃着羊肉串吹牛的那个女孩，我特别快乐，我精神上特别自由。
我觉得很多人创业都是因为你某个变态上司和糟糕的环境，还有所谓的一个特别恶劣的状态，根本也没有说什么远大的抱负，说一定要怎么样，赚多少钱，或者要出名，就是那种特别原始的情绪。
为什么选择做互联网，将来会发力做明星经济
我从来没有在网上购买过东西，我发邮件只会粘贴，我对互联网的认识就是在搜狐和新浪看娱乐新闻。 选择互联网就是因为史南鹏让我做，当时红杉投了我们以后，希望我们做成美国的玛莎那样的品牌，有自己的厨艺、锅碗瓢盆，有自己的品牌。我记得当时我试图上过淘宝，属于很笨的那种人。所以我在还没有了解任何互联网的时候，我们就做了。
乐蜂网今年是第五年了，在前年的时候，我开始看各大电子商务网站卖东西，卖得全部都一样。我觉得乐蜂网必须要做到个性化。大家知道，我做的是脱口秀节目，我跟中国的明星都很熟，我觉得明星都有他们自己的见识和经验。我在想，在美国，明星的品牌有400亿的市场，为什么在中国，我们拍电影，我们的票房收入很好，在中国是没有衍生产品的。或许可以用互联网改变传统的明星经济。
免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！
]]>如果从模式上来说，乐蜂网和聚美优品并不一样。乐蜂网依托东方风行的节目艺人资源，探索的是一条原创品牌+达人经济+代理的平台道路，而聚美优品则是从团购切入，发展成品牌代理的商城。
其实本次乐蜂网推出的“桃花节”促销去年就有，也是每年三月的固定项目。而今年为何如此声势浩大，最重要的目的就是“获取用户”，毕竟乐蜂网其和聚美优品都是做女人生意，而过去一个月聚美是铺天盖地的广告，连CEO陈欧都出动“自己为自己代言”。
去年新浪科技采访乐蜂网CEO王立成时，他就曾透露代理化妆品并不赚钱，所以乐蜂网的重心会是自有品牌静佳以及围绕达人开发的产品，而代理的B2C平台是一个“*流的作用”：吸引用户来购买代理品牌，并向用户推荐自主品牌，带动自主品牌的销量。
乐蜂网的优势在于，东方风行旗下的诸多节目如“美丽俏佳人”，都会对静佳及达人特色护肤品做大力推广。为什么乐蜂网需要给自主品牌*流量?原因就在于这部分利润比较高，能够弥补代理品牌的亏损。
据了解，目前乐蜂网已经有1000万用户，累计购买用户达到400万，而自主品牌占整体销量的30%，王立成希望未来有一天这一数字能够变成70%，而价格战则是短期内吸引用户的最好办法。
据王立成透露，每次价格战后能有50%的用户保留下来，当然王立成不敢期待100%的用户留下，但他希望通过明星、专家达人对用户产生影响力，从而让用户真正的留下。
如果说王立成对“价格战”说法还有所保留，那么东方风行CEO、乐蜂网创始人李静就显得更加“豪迈”。在她看来，今年的价格战是从外行学习到进入内行，“只是今天更加知道怎么做了”。
“我们是一帮很疯狂的人，如果一件事情让我们想明白了，我们会咬着不放。比如我们做电视，现在电视台都很厉害，但都甩不掉我们，好的活动都让我们做。我们这家公司不大，但我们的拼劲儿是一般公司没有的。”李静说。
与做零售出身的王立成不同，李静更多做的是电视媒体以及娱乐。对于电商的具体业务，李静坦言并不是很懂，而她在乐蜂网的角色，更多的是一个消费者，并且从女人的角度提出许多意见和需求。
如果说给乐蜂网评个分数，李静则表示“肯定很低”，因为离她的要求还很远。而这些要求并不是销售额或是盈利，更多的是一些理念。
比如她希望引入一些丹麦的产品，原因是这些产品的瓶子埋在土里60天会自动降解;比如她还希望让包装商品的破报纸变成一些美丽环保的素材，或者用废弃资料的碎纸条进行填充。
在逐渐对电商行业熟悉的过程中，李静突然发现，其实电视才是B2C，而这个“B2C”最需要的是什么，就是内容，也就是东方风行旗下的诸多节目。而李静能给B2C带来的内容，则是原创护肤品牌以及达人专家产品。
李静认为，乐蜂网并不仅仅简单是一个电商平台，也不是“买”和“卖”那么简单，而是通过社会化电商的推荐，告诉每一个人如何变得更加美丽。
以下为李静眼中的电商：
早年我做超级访问一万五一集，现在做节目上来先给一百万元，我经历过电视行业的改变，电视公司全死了，光线上市了，其实并不是因为电视节目改变。我一直在把电视和电商这两个行业进行比较，电视才是B2C，用户就是摇控器，管你是什么节目不看就换。这点跟消费者一样，无论打了多少广告，不好看就会忘记。
电视本身就是B2C。前几年我面临超级女性很多节目的压力，我们公司只有两个节目，人家说肯定要死的，但我说我肯定活下来，我认为中国未来是内容为新，只有一个电视台，什么节目都没有，活的意义是什么。这根电商道理是一样的，你有的别人也有，你的优势在哪儿。
我来时只有一个节目，后来有了第二个节目美丽俏佳人，以及再后来的非常静距离，每个都是精品，每天都是24小时带着团队研究这三四件事，这三四件事发酵到一定程度，就是量变到质变。
现在的电商非常像十年前做电视，那么多公司，他们一有钱就圈马，说要做电视台要做频道。但我们很认真，对我来讲非常看中内容，乐蜂网也是一样，我们只做一件事，就是把乐蜂体验做好、自有品牌做好，而不用想把谁弄死。
卖代理品牌化妆品是不赚钱的。但任何事情都是这样，我们做的每个节目也不是都赚钱，或者都赔钱，而是一种组合。有人会说李静你又做社区又做传媒，还要做自有品牌，做的东西太多。说实在我现在非常累，但上面每一点做下来就是一个闭环，可以发酵。
我们签约了很多达人，为了让他们更红和更专业，每年去香港，日本，韩国参加化妆品节我都带他们去看。这个投资非常重要的，不舍得让他们拓宽眼界就没有意义了。这个模式有的人听起来特别不理解，举个例子，我老公做唱片的，孙燕姿在大学的时候签她，七年的时间，培养成天王巨星之后可以养整个公司。
目前静佳JPlus是母品牌，已经有了11个达人品牌，还有两个明星品牌加入，这是我们乐蜂网非常独特的自有品牌的模式。
我老公做唱片的，手里的天皇巨星就是分成，代言，我最近在美国看到一些好莱坞的明星，除了自己的演戏，还能有400亿人民币的市场，而中国除了老牌一点的李宁，其他一个也没有。我特别想把这件事做成，这件事做成跟我本人挣钱完全没有关系，而且非常累。但是这个模式如果做成了，我认为是很伟大的事情。
我做乐蜂网不是买卖的平台，如果是一个买卖的平台，我来做这件事情，可能就三四天兴趣就没有了，我的兴趣在于深入的挖掘。乐蜂网不是卖东西的，是告诉你能够怎么变美丽的。这种做法一般的电商不会做的，大家总是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且乐蜂网做的教育不是在今天发酵。
我觉得压力永远都会有，这种压力是特别好的事，我认为内压不如外压，我希望外部的压力竞争力特别强，这种竞争力就是行业竞争力，我们做电视的每天有压力，现在做电视到什么程度，卫视的一把手直接发短信到我手上，问头一晚的收视率为什么这样，我们电视的竞争力比电商厉害多了。
电商可以自己改变一切，比如自己掌控价格。电视是无奈的，明星来了让他干点什么也左右不了，这就是电视的压力，我们这栋楼的口号是永远和昨天不一样，电视的压力非常大，电视台会因为一期节目和你较劲，连集电视剧收视率不好两集改连播三集。
电商的人比电视圈的人黑是真的，我们顶多红毯踩裙子，背着说坏话，电商的会明着说，或者会出现一群人来骂我。我以前还跟他们对骂，现在不骂了，这是两个圈子，我们的圈是那种上位，现在看起来还是特小儿科，我终于明白了商业圈更加复杂。
免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！
]]>李静说她是个宽女人。心宽、率性，别人对李静的肯定，她都当真。“有人说我能当餐饮大王，结果开两家都关门了。但是我认定的事别人要说不行，我偏要做。”红杉资本中国创始合伙人沈南鹏投资李静创办乐蜂网，看中的正是其果敢和宽阔的性格，“这么多年没有任何负面新闻，全凭口碑而不是炒作走到今天。”
她看上去要比电视上更为娇小，坐在那辆已显老旧的宝马5系的后排座上，一路上手里不停地把玩着一副大墨镜。我们正在开往位于大兴的一座录影棚，李静要在那里录两档节目，嘉宾分别是于谦和那英，时间会从当天晚上六点直到次日凌晨一点。
作为一位以提问刁钻鬼马著称的著名女主持，一个早就习惯于镜头和闪光灯的时尚达人，这是她有生以来第一次面对纯粹商业类媒体的拷问。
从李静的嘴里，你几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“企业战略”等这些创业者们经常挂在嘴边的词，尽管她的确创造了一家在全中国可能模式最独特的传媒娱乐+电子商务公司。她在东方风行公司内的官方称谓也不是“李总”，而是“静姐”。“我小时候的梦想就是成为大姐大，戴着墨镜，穿着黑风衣，身后跟着一大帮小弟小妹。”李静对此很有些自得。
跟我们熟悉的那些雄心勃勃的创始人(他们基本上是男性)不同，李静从第一天起就没有为自己树立一个清晰远大的目标，她也没有主动去对标一个现实的可模仿的榜样，她不在乎钱，也对资本没有什么概念，她甚至从一开始就抗拒把自己变成一个商人……
她只是从一个非常朴素的原点出发：为了摆脱现实的无趣，要去做一些真正“好玩”的事情。在不断的尝试和挫折中，这个热爱摇滚的“文艺女青年”慢慢发现，一个原本随性而为的小工作室，完全可以演绎成为一个半径不断向外延展的酷商业。
这难道不是“创业”的真正本质吗?寻找人生的乐趣，从而为社会创造出价值。
事实上，在我们的身边有太多犹豫不决的朋友，他们穷尽一生在寻找一个所谓的目标或者理由，无数次地推演得失成败，来说服自己投身到创业的火海中。
为什么不能像李静这样简单呢?只要“拥有跟随内心与直觉的勇气”(乔布斯语)，任何其他事物就听从命运的安排吧。
“那时我觉得‘李总’这个词特俗气”
我相信很多的创业家都不是踌躇满志地要去创业，都是被命运推到了一个风口浪尖，然后告诉你，这就是你要面对的责任，你的第一反应是逃。但是扭身一看四处都是悬崖，第二再想，那我就硬着头皮上，所以我觉得不要去夸大所谓的什么远大抱负。但是有一些特点，他勇敢、无畏，还有一些个人英雄主义。我从小就做那些梦，都是我去把别人拯救了。
1999年，已在央视小有名气的李静突然向领导提出了辞职。
“当时在央视很不开心，一个原因就是我是那种不听话的主儿，对节目总有自己的想法，领导就找我谈话，但我是铁了心要辞职的。因为我知道在这个环境里，我创造不出什么来，当时我对工作的取舍原则就是好不好玩，快不快乐，有劲没劲。那时候我觉得特没劲。”
本来李静想像许戈辉、陈鲁豫那样去凤凰卫视的，但由于没什么熟人，也就未能去成。怎么办?
好在还有一批“臭味相投”的老同学，这些北京电影学院毕业的文艺青年，整天谈论的话题是自由、艺术，和这帮“死党”在一起，李静觉得自己的状态完全不一样。
我就跟我的同学聚了一下，我说咱们成立一个工作室，咱们拍戏，自己写剧本。然后他们说这里面最有姿色的就是李静，李静你负责去拉钱。我说对，这事太好了。然后我们就开始写，写完以后就去拉钱。根本一分钱也没拉来。不是水平不行，那拨人里面有后来《疯狂的石头》的编剧，也有《金粉世家》的美术，但当时还是一帮电影学院的小毛孩。虽然没人理我们，但我们都很狂的，不理他们那套。
但是后来钱还是没拉到，大家都散了。那时候我才发现，自己总得干点什么呀。
在不痛不痒之中，李静已经由一个央视主持人变成了一个真正的“北漂”，但她依然花钱如流水，跟哥们在外面吃饭、喝咖啡，基本上是她一个人买单。原因很简单，一是做主持人这几年攒了一些外快，二是家里经济条件好，没什么压力。
最经典的一个段子是，在最初从央视出来自己做事的那段时间里，之前几乎就没坐过北京公交车的李静，每天出行仍然习惯性地打车，该吃就吃，该消费就消费，有一天突然发现“现金流”马上要枯竭了，就在马路边花2块钱买了张奖券，希望碰碰运气，没想到居然中了一辆山地自行车。
李静心想，这样上下班不就可以省下打车钱了吗?于是转天就骑自行车上班，但骑到一半就累得不行了，下来又花6块钱买了一根梦龙雪糕，美其名曰“休息一下”。
后来我同学就骂我，他说你算过账没有，面的才10块钱，6块钱一根冰糕，还骑得那么累，你还不如打一个面的呢!
所以后来我说我要做公司，我们全家都笑得不行了，我妈说你这个孩子从小就糊涂，从小账就算不清楚，上学时老给家里发电报说:钱已经花完，速寄。所以我说做公司，我妈就觉得很可笑，果然就应验了。现在很多人跟我说，说静姐我想跟你一样，我说别，因为我觉得我是一个特例，如果按照我的方法一定会头破血流。
2000年，李静和她的妹妹李媛，还有一个同学，三个人组成了最初的团队，再加上不久后进来的歌手戴军，几个人就这样聚到了一块，第一个节目就是《超级访问》。
但是直到2002年，李静脑子里还根本没有创业、开公司的概念：“一开始我拒绝，虽然我在做一些公司该做的事。为什么拒绝?因为我觉得一说创业就特别有铜臭味，我特别怕听‘李总’这个词，我觉得那样特俗气。我觉得我还挺文艺青年的。”
更要命的在于，一般节目公司是先有广告队伍，再有发行队伍，最后才有制作团队;而李静的东方风行传媒文化有限公司(以下简称东方风行)则是，一上来就是制作队伍，广告和发行队伍根本不存在。
后来给了李静第一笔风险投资的红杉中国的创始合伙人沈南鹏坦言，最担心的就是这行业的人够聪明，但是有时“不靠谱”，很容易摆不正位置，“该做老板的时候艺人心态”。
“我开始意识到这是一个公司了”
当你按套路出牌的时候，你永远没有价值最大化的时候。而且那个价值是可以被评估的，你做的破例的东西的价值却是永远不可评估的。但前提是你有核心竞争力，就是你的节目够牛。这让我意识到，我的立命之本：第一，要做出最牛的节目，就是要有谈判的条件。就像唱片公司，你要有大牌;第二，一定要打破规则，才会让他没办法去衡量你的价值。
对于一直以“文艺青年”自居的李静来说，从2000年到2002年是她为这个身份“买单”的两年。“现在回忆起来，那两年的日子太不好过了。最惨的时候是什么状况?每天都是最惨，没有最惨。”李静说。
电视节目跟电视剧不一样，电视剧拍完20集，就一次性给电视台，如果中间没钱了，也可以选择不拍。但电视节目不一样，它是要和电视台事先签约的，所以电视台不管你赚不赚钱，作为节目制作方，你必须一直录下去。
所以我们永远都在想下周录节目的钱，就可怜到这种地步。当时我们是一帮文艺青年，就觉得《超级访问》是那么好的一个节目，没有因为它不挣钱，这个事就不做了。可是现在想想，如果以一个生意人的角度看，我们的思维肯定是有问题的。
我非常焦虑，最多的时候欠债200多万，而且我当时找的助手都是大学生，都是同学的一些弟子，他们当时就很无助地看着你，你也不知道该怎么办。
她的主持搭档戴军称，当时李静身边所有有点钱的朋友她都去借过了，甚至她的房子也押了出去。“那段日子，我看她喝醉过几次，哭过几次，和她妹妹大吵过几次，心绞痛发作过几次。但每次过后，她还是该干嘛就干嘛。这是她过人的地方。”
这一点得到了李静母亲的确认。每次回家借钱，李静都会从母亲那里得到爽快的答复，虽然家里不是特别有钱，但绝对百分百支持。“后来我问妈妈，为什么愿意陪着我玩，我妈说因为怕看到我想不开。她说那时一想到我欠了那么多钱，就很着急，甚至半夜会突然坐起来，但一看我睡得呼呼的，就觉得这个孩子怎么那么没心没肺啊。”
为了和广告客户吃饭，她也会穿上很昂贵的晚装，化了浓妆去应酬。出门前，她会倚在门框上，回头很娇媚地说：兄弟们，等我的好消息啊。那时候的她美艳不可方物，但那瘦弱的背影却让人觉得辛酸。吃完饭，带着酒气回到公司，她脸上的妆也晕了开来，被打回原形的她显得很无助。然后大家继续讨论节目，而广告的事却音讯了无。
这种艰辛让李静慢慢地意识到了经营的重要性。当时主流的民营电视节目制作公司如光传媒、欢乐传媒等，这些公司与电视台的合作关系都非常简单，就是把节目免费给电视台，然后电视台给你几分钟的贴片广告。如果按照市场价值估算，这几分钟的广告费用一年下来可达上千万，但问题是，电视台不负责给你卖，这是节目制作公司自己的事，而对于当时没有任何客户资源的李静们来说，这无异于一张空头支票。
在交了一年多的“学费”之后，李静决定放弃单纯靠贴片广告过日子的生存方式，她想出的办法是卖节目。“我记得特别清楚，我把发行总编叫过来，我说我要卖节目，他说不可能，说从来没有卖过节目，中国电视台只有买电视剧，没有买过节目。”李静说，她决定亲自披挂上阵。
我坐着飞机、坐着火车自己出发，去地方电视台，跟人家说我做了个节目。那时大多数地方电视台还很少有外面的节目，人家就说你先回去吧。我说我不走，你们得看，你们看了我再走。人家还挺好的，毕竟原来在央视积累了一些关系，他们带我吃喝玩乐，而我心里根本都没有心思吃喝玩乐。
记得是在湖北，他们带我去汉正街附近吃饭，饭店门口正好那儿有一个拉二胡的，一个瞎子艺人在那儿卖唱。他们还特高兴，让我吃这吃那，然后有一个服务员拿着田鸡就往地上摔，都摔蒙了，然后把田鸡的皮扒下来了，我觉得好残忍。与此同时，瞎子就在那儿拉二胡，我一辈子都忘不了，觉得特别像我的心情。我就想我怎么沦落到这种地步。后来我特别想把它拍到戏里。
最后湖北台领导特好，陪我吃饭。我说你们不要我就不走，后来他们就看，所有人都在审，审完以后大家互相看了一眼说，节目真是个好节目。然后我就特别斗胆地说，如果不好你们就下调，但是前提你们要买我的节目。那时我开始学贼了，因为我不是拉广告的人。
当时李静给他们的方案是，5分钟的贴片广告全给电视台，只把其中30秒作价留给李静。李静跟对方说，这个节目如果收视率第一，你就能卖几分钟广告，而且你一分钱不用投，仅仅需要花费两三千块钱;如果收视率低了，你就把节目停了。电视台同意试一试，每期节目给李静这边2000块钱。这样，在拉不到广告的情况下，李静就成了中国第一个卖节目给电视台的人。这一卖，就是50个台，一期节目能卖10万元，而当时一期节目的成本是3万多元。李静开始赚钱了。
成功地卖出了节目后，她没有满足于一期7万块的利润，《超级访问》很快拉到了大红鹰的冠名。
付费买节目的电视台不乐意了，可是此时的李静谈判的时候底气十足：《超级访问》是独一无二的。因为在江苏台和南京台的人同时跑到北京来找她请客吃饭的时候，她就发现了变化：自己已经开始占据卖方市场的主动。
这些变化和做法慢慢让李静发现不按套路出牌是对的，只要逻辑行得通就该去试试，没有什么是绝对不行的。
这两件事情对我的影响特别大，让我发现原来营销是这样的。我把《超级访问》调到了全新的一个平台上，就像是球星转会一样，一旦成功身价倍增、利益倍增。真正从《超级访问》赚了钱，那时候我开始意识到这是一个公司了。
“我觉得我对这个公司最大的功能，不是管理功能”
你把该做的事情做到最好，一切都不是问题;如果你不是最好，一切都是问题。如果我的节目不够一流，永远都是被别人选择，即便我每天拼命想和别人搞好关系，也搞不好。如果我把节目做成一流，我不用跟任何人搞好关系，这个台不做了，另外的台已经在门口等着了。所以基本上这八年我只做一件事，这就是我的立命之本。
从2003年开始，李静又推出了《情感方程式》、《美丽俏佳人》等新节目，因为通过《超级访问》她发现，自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步，给观众最新鲜的东西。
《情感方程式》的推出也创造了一个第一，就是中国第一档真实还原情感话题的电视节目。这个节目的诞生很有意思。那是2003年的时候，李静去马来西亚出差，无聊的时候她就坐在马路边喝咖啡，看着人来人往，突然觉得换了一个国家之后人与人之间会显得如此陌生。
“什么问题?语言。”李静想。
如果一个家庭之中，两个相爱的人之间语言出了障碍，是不是就会变得很陌生?李静决定要做一个情感节目，回国就和同事们商量。“我记得特别清楚，他们看着我说，你有病啊，谁会上电视说自己，家丑不可外扬。”
虽然已经习惯了被泼冷水，但这一次李静还是坚定地要做。从筹备到录制样带，一个月就做成了。李静把她电影学院离了婚的那些同学全都从外地弄来了，先杀熟!
这个节目最早是在深圳台播出的，一炮走红，以至于后来央视做《心理时间》，邀请的专家都是李静挖掘出来的那批。“他们都是我翻各个医院黄页翻出来的。”李静得意地说。
事实上，这个创意与李静的爱好有关。她爱看法国电影，里面全都是讲人性的，而国人对人性的关注又特别少，所以她要让国人敞开心扉地聊人性。“我觉得我的创作激情要大于管理激情，”李静说，“我一直担心做公司会限制我的创造力，把我变成一个特别冷漠无情的商人，我希望保持自己的激情。”
虽然整天脑子想的都是自己的兴趣所在，但李静并不觉得自己活得很累。“我生活中的状态与节目中基本是一样的。”李静说。以前有个她很崇拜的台湾女主持，上她的节目，台上给人的感觉特别亲切，然后李静就问这个人的助理，台下她也是这样吗?助理说，不，台下很冷酷的。
多累啊，我可不想成为那种人。为什么我喜欢王朔的东西，他跟别人的交流方式，就是我损你，你也知道我损了你，但是你不会有压力。我批评人就是这样的方式，我不会让别人特别压抑，紧张，或者害怕我。
在现实中，她经常像朋友一样叫助理“亲爱的”;但是在拍照时发现衣服没有准备好时，她又会在电话里大声训斥下属，并得出结论说人只能相信自己。这时她是老板。
2004年之后，李静开始有了比较明确的成本概念。“之前太自我了，节目没有考虑成本，不管消费者需求，”李静说，“现在不这么做节目了，我先分析市场上需要什么，然后我再去想一个提供给他们的东西，然后这个东西有可能谁来买单，卖给什么客户，因为我知道这样我才能生存下去。”
她学会在不同的节目里做出不同的角色调整：比如在《我爱每一天》，她所有的衣物是柔软明亮，淡淡的妆，不戴任何首饰，语调温暖、包容。在《非常静距离》当中是皮衣、中性的，可以互动、可以玩，甚至带一点霸气。在《超级访问》当中，是跟戴军的配合是第一的，自我是第二的。
李静心目中的好产品需要达到双重指标。首先，作为内容提供方要经得住收视率考察，收视率特别残酷，你跟谁认识都没用;第二，生存指标，就是广告。观众高兴了，但要是没有广告还是得关门。这是两个会冲的指标，有时候广告的东西在里面，观众就会换台，那观众换台了广告又不会投，所以一个事情要达到双赢非常难。
在制作公司的这么多年当中，李静经常做的一件事是跟广告部打架，可是也不敢真跟他们打。
我尽量站在观众的忍耐程度想。因为我觉得你给观众一个打动他的东西，你再给他加一广告，他觉得我能接受。如果你先给了他一个广告，然后又没给他一个好东西，他说什么玩意儿。事情就是这样，我其实做的一件事就是研究人。干我们这行的，对我们帮助特别大的是主持。你做事、做人、做节目、做访问就是研究人性，你把人性研究透了，别的就容易了。
“我相信很多创业家都是被命运推到了一个风口浪尖”
我在整个大学什么都没干，天天就拉琴，我现在用到拉琴了吗?没有。我后来学了那么多东西，编剧、管理、主持、电视，然后学做品牌，是因为我不断地在打破昨天的我，已经形成了一个惯性。所以我觉得好多东西是被选择的，但是后来慢慢变成你拥有的一种能力。明天东方风行在全国开了火锅店我都不吃惊，当然从公司来讲一定有自己的业务主轴，但是从人格特质的角度来讲，每一个人都应该拥有这样的一种能力，有的人只不过没有去试。
2007年的下半年，李静过得很纠结。
当时，东方风行旗下已经有包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万。在国内电视节目制作公司中，规模和收入仅次于王长田的光线传媒。
王中军的华谊兄弟传媒表现出浓厚的收购兴趣。本来合作将成定局，可双方初定的价格在华谊董事会却遇到了阻力。
也是在这个时候，在好友易凯资本CEO王冉安排的一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。她没想到这个陌生人将改变她和公司的轨迹。
饭后第二天，沈就对东方风行做了一个快速的调查，了解李静本人和节目在圈内的口碑。李静拥有的四档节目每周播出时长总计大约400分钟，覆盖全国三十多个卫视和地方频道。而且因为直接面对消费者，它的节目和产品会有一个可以延伸的广泛的产业市场。
沈于是迅速发起攻势，除了颇具吸引力的估值方案，他还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。
李静知道，如果选择华谊，意味着东方风行将成为华谊兄弟的内容制作平台，不用再单打独斗，自己也会得到一大笔现金和华谊的股份，地位就像华谊的冯小刚和张纪中;如果选择了红杉，公司能出让少数股权得到资金，但是个人套现要少得多，更重要的是，这笔钱的进入意味着新一轮奋斗的开始。
谈判进行到第三轮，沈南鹏邀请李静以及她的先生黄小茂坐在一起吃了顿晚饭，希望事情能最后确定下来。之所以黄小茂也在场，是因为沈认为这对李静来说不仅是对资本的一个选择，更是一个生活方式的选择。
又思考了两周，李静最终选择了红杉。
其实人有时候要的跟金钱无关。我想过这个问题，我一直在做的事是为什么?因为我很怕死。如果我不能选择结果，我这么怕死的一个人就应该好好享受过程。上帝让我做了一回主持人，我不甘心只做这一个角色。如果有机会，我就先不拒绝，前提是我喜欢。至于结果好不好，是他选择我，反正我努力了。
如果他说让我做一件我做过的事情，可能我就不会去做了。沈南鹏跟我说你可以做网站，他说你也可以有机会做做你自己的产品，但是他都没详细说什么。我说我可以做吗，我都不懂。他说没事，你做做就懂了。他也从来不逼我承诺结果。他可能挺了解怎么对付我这种人，他只需要点燃我的激情。他总是鼓励我相信自己的感觉往前走。
在李静看来，沈并没有传说中的那么精于算计。他帮助李静将先前的构想一步步开始细化。首先，成立了东方风行商贸有限公司，与之前的东方风行传媒公司独立运作核算;建设乐蜂网，将其作为商品贸易的介质和开始;沈知道李静不懂电子商务，于是挖来了百思买的运营总监负责乐蜂网的管理和运作。
在谈判的时候，沈看出李静虽然做企业七年，但对毛利率等财务数据全无概念，他还推荐了合适的财务总监。一个细节是，直到今天，她仍要求财务总监每次准备两份财务报表，一份给股东们看，一份给自己看。“我告诉他，不要给我整那些复杂的数字和图表，你就直接告诉我，赚了多少，赔了多少。”李静说。
但在新的电子商务公司，李静似乎天生的方向感仍然发挥着重要作用。沈南鹏曾经问李静：如果有机会做自己的产品，你要做什么?她脱口而出：精油。在她看来，这是一款超越保养品和化妆品、可以帮助人身心灵的产品。后来J-plus的第一款主打产品就是精油，这个决定没有经过严格的市场调查，但2009年销售额达到几百万。
王冉认为李静选择的很多产品都有一个共性，就是在这个产品里面没有绝对的主导者，精油就是一个典型。而另一面，《美丽俏佳人》也陆续播出精油专题，介绍精油的各种妙用，发挥电视媒体的传播优势。由于是自有品牌，J-plus的毛利率可达40%以上，这正是内容平台对零售的支持。
沈还给了李静一个新的通道，让她对商业有更深层次的了解。2009年初，李静在犹豫和不安中被沈推去了亚布力中国企业家论坛。此前的她参加过各种大场合无数，这次却不同。她只能自己去，平时伴在身边的助理、化妆师都被留在了北京。
参加论坛的基本都是男的，李静甚至有点发怵。到那以后，她不得不强迫自己忘记她的主持人身份，就当是一次聚会。很快，她发现他们谈论的东西并没有事先想象中那么难懂，她和冯仑聊天，和投资商聊，甚至和经济学家聊。她还壮着胆子上台演讲，题目是关于服务外包。她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间，让一群男人叫好。她依然不是个地道的生意人，但是她了解女人、研究人性。
从亚布力回来以后，李静感觉很好，她感受到自己的变化。沈南鹏对她此行的评价是：你过了很多关。
免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！
]]>