图片来源：杨天真微博
在主流消费群体逐渐年轻化的时代，女性对美和时尚的理解也正在发生巨变。当代女孩的衣橱是怎么样的？在她们眼中何为“潮流”？女装品牌们又在打出哪些新玩法？
8月4日，第一财经商业数据中心（CBNData）发布《解码年轻人群的时尚态度——女装时尚消费趋势洞察报告》（以下简称CBNData《报告》），从CBNData消费大数据出发，解码女装时尚消费的新群体、探究时尚品牌的发展与主张。
图片来源：《女装时尚消费趋势洞察报告》
七成消费者坦白是“颜控”年轻人时装单品均价700元
随着生活水平的提高和消费观念的升级，年轻群体成为线上消费的主力军。
追求颜值与时尚的年轻人群俨然已经成为了时尚品牌的宠儿。根据CBNData《报告》显示，Z世代的线上消费增加明显，对时装消费单品购买平均价702元，平均每年购买15次，对时装SHOW、直播、种草等话题的关注较多。年轻群体对时尚的追求与关注也带动着女装市场的持续发展，预计2019年女装市场销量破千亿。
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“颜值即正义”不是随口一说的玩笑话，CBNData《报告》指出，72%消费者表示在日常生活中非常注意自己的外表和形象，甚至在疫情下的非常时期，许多消费者对形象的塑造和追求依然不减。
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随着疫情形势逐渐平稳，在疫情期间被压抑的购物欲也在逐渐复苏，超一半的消费者表示在疫情过后会更加关注外表。对女装时尚来说，疫情影响下，大量的新消费者从线下转到线上，未来市场依旧充满期待。
女装品牌battle场上 设计感成核心竞争力
时尚消费已经成为全民潮流意识。CBNData《数据》发现，女装市场蓬勃发展下，一二线以下城市女装市场消费者占比在逐年增加，占据一半以上市场，与此同时，下沉市场的趋势也也发明显。
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线上女装品牌的数量激增带来了女装市场的激烈竞争，而“设计感”正在逐渐成为核心竞争力。
CBNData《数据》显示，2013-2019年天猫女装畅销TOP5排行榜中，具有独特设计感的时尚品牌一直受到年轻消费者的欢迎。根据全网数据（以天猫等电商平台为代表）来看，韩都衣舍连续7年销量领先，一直占据天猫女装畅销品牌排行榜前三，吸引超5000w年轻消费者的关注。
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今年，韩都衣舍又与潮牌男装8ON8设计师龚力、95后鬼马插画师孙佳艺、韩国灵魂设计师朴桓成、新锐艺术家那小先等名流新秀展开联名合作，各种联名系列的推出已是品牌常态，而亮眼设计和高性价比也为联名系列迎来了好评。
国风、经典IP、艺术家联名… “有个性也不盲从”的时尚新主张
从时装周大SHOW专场线上直播到各种潮流跨界的玩法升级，女装时尚也在成长中宣扬自己的时尚主张：潮流出海、国风当道、与艺术家“联姻”、复用经典IP、明星同款成为五大重要趋势。
CBNData《报告》发现，2020年天猫“时装周”同款女装对比前两年消费可观，消费规模急速上涨，具有独立经济来源和较小生活压力的90前群体成为时装周女装消费的主力军。
图片来源：《女装时尚消费趋势洞察报告》
对时装周女装同款的认可，其本质是对产品设计的认同，也在鼓励更多的品牌展现中国设计潮流，“国潮风”元素也在逐渐走红。
从汉服的日常化到国风元素的现代融合化，“国潮风”正在以新颖的设计、独特的创意和深刻的蕴意散发光芒。
根据CBNData《报告》显示，“中国风”风格女装消费持续走高，从“国潮”相关搜索热词来看，卫衣、T恤、旗袍等服装在国潮中广受关注，将国风中的韵味及元素融入到现在潮流服装中，在潮流服饰的舒适简洁中改变传统国风服饰的穿搭繁琐。
图片来源：《女装时尚消费趋势洞察报告》
“国风”当道下，女装时尚艺术化亦大放光芒，跨界联名玩法不断。年轻人的时尚品味展现出个性化与艺术化，品牌与艺术家的合作设计带来的独特艺术体验则是对年轻人个性化需求的很好满足。
今年6月，设计师、艺术家相关女装搜索量比去年同期上涨20%，消费者对于女装的艺术性的关注度增加。根据CBNData数据展示，2017-2019年线上跨界、联名商品数量激增，今年动漫IP设计元素女装消费人数是去年的2.5倍，迪士尼、米老鼠等IP持续畅销，消费者童心未泯且对经典IP充满消费忠诚。
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艺术与联名是女装时尚的新玩法，而“明星同款与偶像效应”则是消费者时尚新标杆。明星机场私服一直是备受大众关注的点，杨幂凭一己之力带火了渔网袜、老爹鞋等穿搭，大众群体也借着对明星私服的模仿，来跟上时装潮流的趋势。
CBNData《报告》展示，2020年“明星同款”女装消费对比去年消费规模和消费人数都增长显著，明星群体的经济影响力和时尚感染度都在增加。从热播综艺《青春有你》出道的THE 9组合成员虞书欣就是一位带货达人，率真的“哇哦”引来粉丝纷纷效仿，也带动着“虞书欣同款”的销量一路飙升。
图片来源：《女装时尚消费趋势洞察报告》
带动代言、同款品牌火爆的同时，明星的个人潮牌潮流也在掀起一阵时尚热潮，从王嘉尔的TEAM WANG上海开业当天的盛况可以看出，当红年轻明星的粉丝追随带来的经济效应不可小觑，对于拥有爱豆的年轻人们而言，偶像已经成为了某种时尚风尚标式的存在。
颜值即正义、联名限量版、设计感、宝藏品牌、明星同款…… 新新人类解读时尚的关键词中呈现出的，有他们对时尚并不盲从的态度，也有在个性化选择中衍生出的潮流新主张。
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]]>据悉，直播期间，杨天真共带货26种商品，除了两款大码女装外，还有兰蔻小黑瓶、Valmont（法尔曼）面膜、云鲸扫地机器人、Olay小白瓶礼盒、小仙炖燕窝等产品，整体客单价偏高。其中，美容仪和扫地机器人售价都超过4000元。
当晚的直播从19:30开始，杨天真邀请了傅首尔和小红书博主“小颠儿kini”作为自己首场直播带货的嘉宾。直播中，包括大码女装、兰蔻小黑瓶等在内的多款产品屡次售磬，引来粉丝刷屏要求补货。杨天真表示，小红书理性友好、乐于互动的社区氛围是促使自己选择的一个重要原因。
而在几天前举办的小红书will未来品牌大会上，杨天真在与小红书创始人瞿芳、河狸家与阿芙精油创始人雕爷对话中表示，“做大杀八方的品牌越来越难，除非是完全的低价策略。但是，找到精准匹配的人群，服务好这群人，洞察你的消费者，跟他们建立真正的情感连接，这是我自己理解中的好品牌。”
此外，在本场直播带货的最后，杨天真从所有下单用户中随机抽出了一位用户送上了价值2万多元的爱马仕钱包，而小红书用户科南以最高下单金额9.48万元，获得了杨天真送出的爱马仕Birkin铂金包。
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]]>据悉，杨天真将在6月18日开启主题为“天猫随心花分期免息”的直播带货活动。该场直播所有商品均能享受分期免息，还包括天猫618特别推出的“非常6免1”。
2020年注定是亲历历史的一年。疫情、直播电商风口、动荡的世界局势，从每个人身上呼啸而过。作为影视行业的一环，艺人经纪行业也在“寒冬+疫情”的双重打击下受到波及。一贯高调的杨天真和她的壹心娱乐没有选择战略收缩而是选择了“开源”，而此前携手腾讯视频打造综艺《我和我的经纪人》无疑为此刻投身直播进行了最佳预热。
艺人经纪寒冬，“热搜女王”杨天真二次创业
“她什么都懂，却还是那么天真。”这是杨天真的微信签名档。饭圈女孩们永远绕不过几位内娱经纪人C位：杨天真，杜华，龙丹妮。而杨天真甚至有“饭圈第一流量经纪人”之称，她本人的言行事迹和范冰冰、鹿晗等明星们的那些年那些事，和传说中的“手握八百个营销号”，以及她和她旗下的艺人们，常年包揽着微博热搜榜。
号称借鉴美国CAA模式的壹心娱乐采取专业分工制，将旗下签约艺人们称为“客户”，事实上，在外界看来，其知名度与其艺人营销手法有着更大的关系：打造人设，炒作话题。例如为朱亚文贴上标签“行走的荷尔蒙”，为李现打造“现男友”人设，为张雨绮打造类似于范冰冰的“敢爱敢恨真性情大女人”人设。
不可否认，这种方式确实为艺人带来了更多的曝光度和记忆点，也确实为粉丝带来了更多情感代入感和黏度，但欲戴王冠，必承其重，欲收割流量红利，也可能遭受流量反噬：内地饭圈迅猛发展、甚至接手了部分艺人经纪工作，经纪公司作为中间方永远需要为艺人发展规划“背锅”，鹿晗、张艺兴等顶流粉丝一直质疑壹心提供资源乏力，张雨绮放飞自我、人设一度在红黑之间徘徊，朱亚文在市场调查中被指“油腻”——共同反映出的问题是，营销、人设是否大于作品？由于负面评论过多，杨天真甚至一度关闭微博评论。
“人设是一个凭空创造出来的特质，它可能给大众形成的观点跟印象，是这么回事，然后实际发现不是这么回事，所以大家认为你人设崩了。”可以预见的是，从艺人经纪时代步入直播时代，上述人设营销手法仍将发挥巨大效用。将目光投向壹心由影视转型直播的行业背景，时至今日，影视行业还未完全从税务风暴中复苏，疫情对于整个影视行业进一步带来了重大打击，“限薪令”“限集令”“备案新规”等政策造成开机项目进一步减少，演员收入进一步下降，并直接波及到了唇亡齿寒的艺人经纪行业。
从2019年财报来看，欢瑞世纪、唐德影视、st中南、华策影视、北京文化等多家上市公司艺人经纪板块营收均迎来了下降。其中欢瑞世纪已经公布的2020年Q1财报显示，报告期内营业收入11,729,739.38元，同比减少79.64%，主要由于相比去年同期，报告期艺人经纪收入减少所致。去年“欢瑞一哥”李易峰与其解约，杨紫成“欢瑞一姐”，去年贡献收入4995万，可见头部艺人对经纪公司的意义举足轻重。
而壹心目前正面临着包括头部艺人在内的艺人流失问题。去年10月，张艺兴与壹心解约。去年到今年，乔欣、张雨绮、陈数先后与壹心解约。外部身处行业寒冬，内部面临新旧交替，朝直播风口转型可谓明智之举。
从《我和我的经纪人》及《青春有你2》中杨天真担任导师的发言，以及平时在社交媒体上的发声来看，耕耘演艺经纪多年的杨天真其实有着相当清醒的行业认知，和清晰的布局规划。她在小红书、抖音、微博等不同平台都有差异化内容定位，个人风格突出，擅长打造明星人设的她实际上也为自己打造出了鲜明人设，例如“我们是国内最好的经纪公司，我是全中国最好的经纪人，我从来没有怀疑过这一点”“我还能再捧红一百个范冰冰”等语录广为流传，将流量变现并非难事。她的直播兼具几重身份：作为经纪公司创始人对明星艺人转型直播的“探路”，以及作为话题经纪人的个人身份直播。
传统经纪公司、影视公司，掘金网红经济
这是一个人人皆可直播，万物皆可带货的时代，各界名人跨界直播已经成为常态。从梁建章到董明珠，越来越多企业家投身直播带货。另外搜狐张朝阳也宣布将于近日直播。品牌企业布局直播重在“货”的优势，供应链可直接与电商平台打通。而经纪公司、影视公司发力MCN业务、相比其他企业跨界多了一重优势：拥有丰富的艺人资源，流量基础，以及艺人挖掘运作经验，基于明星个人IP能够迅速起步，从本质上来说，网红经济和明星经纪做的都是放大“人”的价值、产出内容的生意，很大程度上逻辑是共通的。
从华策向《青春有你2》输送虞书欣，到华谊兄弟向《创造营2020》输送谢安诗、丁诗妤、文婕、卞卡四名训练生，为了弥补本身影视主业受种种因素影响导致的增长乏力，今年各大影视公司对偶像经济纷纷加大了布局，除此之外，也纷纷涉足当下最热的网红经济。
今年4月，李小璐带货4734万背后，是愿景娱乐与万达传媒合资成立的MCN印特马特。5月19日，长城影视宣布与杭州智诚十方网络科技有限公司签订合作协议，由长城影视及其子公司提供明星、客户及影视内容制作资源，打造“十方美播”平台。此后，长城影视再发公告，宣布已与杭州星耀视界文化传媒有限公司签订合作协议，布局“网红+直播+短视频”产业链，消息一出，带动长城影视三日连提涨停板。
华谊旗下子公司华谊兄弟创星即为MCN业务载体，董秘答投资者问时表示该公司“面向企业提供以艺人及网红资源为基础、以短视频、直播服务为主要表现形式的娱乐营销解决方案”。上海市网络视听行业协会于5月15日宣布成立MCN专业委员会，慈文作为联合发起单位之一，率先加入，该消息带动慈文股价上涨6.83%。
有此诸多先例，壹心娱乐转型进军直播领域并不令人意外：明星变现更依赖于品牌代言等2B模式，而网红带货变现可能更依赖于2C模式。此前调查显示，今年品牌营销预算普遍收缩，明星商业代言、通告等或进一步缩减。而MCN流量则呈现几十倍的爆发式增长。B端乏力，寻找C端变现路径，丰富多元化变现渠道也成为必然选择。
克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2019年中国MCN机构数量已经突破20000+，相较2018年翻了近4倍，流量资源争夺等竞争更加激烈，内容创作、变现天花板突破成为难题。在此形势下入局的经纪公司和影视公司们试图分一杯羹的难题已远非昔日可比。
而网红经济和艺人经纪虽然有不少相同之处，但也存在着不少差异：两者生命周期不同，面向受众不同，前者需要更多的“网感”、“互联网思维”“销售话术，货物了解程度和专业能力”，此前明星纷纷折戟直播间，罗永浩带货数据持续下滑，而头部主播大部分为柜员导购出身，“明星企业家不及网红主播”正说明了经纪公司进军直播间可能踩到的“雷”。另外，如何布局供应链、提高议价能力也是对传统经纪公司们的考验。
“如果目的是很快变现，找针对性最强的网红直接销售。如果产品要做品牌形象和长期规划，要体现品牌精神内涵，那就要跟明星合作。”杨天真在混沌大学演讲中曾经说道。或许，让艺人发力“种草类”内容产出是比变现更直接的直播电商更靠谱的选择。
此前上市公司梦洁股份蹭“薇娅概念股”炒作股价引发监管注意一事，暴露出网红经济中存在的泡沫。是一时的风口追赶，还是深思熟虑之后的长远布局？随着杨天真和壹心直播次数增多，答案会逐渐揭晓。
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