格兰仕上次闯入公众视野，源于一次诉讼。

2019年10月28日，这家广东家电企业向法院提起诉讼，诉称阿里滥用市场支配地位，要求其在阿里与拼多多之间二选一。格兰仕为此发布声明一则：“匹马立高台，单枪挑乌云。”此后两家握手言和。

格兰仕再次进入公众视野，源于此次收购。

2020年8月25日，惠而浦（中国）股份有限公司（600983.SH）发布公告：收到要约收购报告书，要约方广东格兰仕家用电器制造有限公司（以下简称“格兰仕”），将斥资24.45亿元，以5.23元/股的要约价，收购惠而浦（中国）61%的股份，获得公司控制权。

格兰仕与惠而浦都是家电品牌，这起在传统行业里规模并不算大的并购案之所以备受关注，一个主要原因是，创建于1978年的格兰仕是一个家族企业，每年营收稳定在200多亿元，微波炉销量全球第一，此前迟迟不愿上市，而今正走近资本市场。

四年前，格兰仕总裁梁昭贤在接受作者专访时曾言，格兰仕要专注于实业发展，不会把主要精力放在资本市场，那样的话，只会捡了芝麻丢了西瓜。

两年前，他再度接受作者专访时依然忧虑重重，担心上市后，难以平衡股东和用户的关系。但那次，梁昭贤也改了口风：“如果有适当时机，我们会做出必要安排。”

时机是否已经到来？

在总部大门外的公司介绍上，专门有一栏写着“科技格兰仕”的标语

格兰仕谋变

资本市场跟格兰仕开了一个玩笑，给要约收购方案增添了不确定因素。

自公告发布后，惠而浦（中国）迎来6个涨停板，股价一度冲到12.29元/股。好在，股价自9月4日开始回调，截至9月14日收盘，为7.83元/股，但依然高于要约价5.23元/股。

“如果股价被炒得太高，股东们就不愿意按照要约价卖给格兰仕了，格兰仕要想完成收购就只能提高报价。”广州一位券商人士向作者表示。

惠而浦（中国）总部位于安徽合肥，其母公司惠而浦（纽交所代号：WHR）是美国最大白电品牌，创立于1911年。30多年前进入中国市场之后，一度有着不错的市场表现，股价在2010年时冲高至29.88元。

格兰仕若能以5.23元/股的价格完成收购，比较划算。

一直以来，格兰仕对资本市场表现得意兴阑珊，很少有并购、收购的动作。十几年前，他们曾经谋求上市，但由于中介机构给出的估值不高，就暂停了这项工作。最近，格兰仕一改往日保守的风格，在资本市场多次出手。

比如，从去年底开始，他们增持日本象印魔法瓶公司的股票，并低调地成为其大股东。后者的总部位于日本大阪，主要生产销售保温瓶、电饭煲、电热水壶等。

今年年初，他们还成立了广东跃昉科技有限公司，进军家电物联网芯片领域，并高调宣布拟投资百亿打造工业4.0智能家电智能制造示范基地。

相对来说，24.45亿收购惠而浦（中国），只是格兰仕的一个小手笔。

不仅是资本运作，格兰仕的业务方向同样有所变化。今年3月，格兰仕官网刊登一篇文章，称今年是格兰仕转型科技企业第一年，将转向集成电路、芯片设计、边缘计算等领域，并明确希望未来三到五年将营收做到千亿规模，进入世界500强。

而此前梁昭贤接受作者专访时曾说，“做500强企业容易，做500年企业难。”言外之意是，成为世界500强并不是他们的目标。

“制造仍是格兰仕最重要的DNA，但不是全部。”作者看到，格兰仕总部门口的企业简介上如是写道，并打上标题：“科技格兰仕”。

梁氏三代传承

与科技企业这个宏伟蓝图相对应的，是格兰仕的家族企业底色。

自1978年创建以来，格兰仕经历了梁庆德、梁昭贤、梁惠强祖孙三代。

作者在格兰仕内部获悉一个说法：梁庆德和梁昭贤父子二人不是创一代与创二代的关系，他们是共同创业。梁庆德创办了格兰仕，但早期格兰仕的主业是纺织品，从1992年转型主打微波炉开始，梁昭贤即深度参与了公司管理与产品研发工作。

2019年3月，在格兰仕内部的市场年会上，梁惠强以“副董事长”的身份亮相，明确了他的准接班人身份。

一位与梁惠强有接触的格兰仕员工告诉作者，梁惠强是一位95后，多年前，还在上大学时就进入格兰仕车间、部门轮岗见习。在担任格兰仕副董事长之前，他还担任过总裁助理，受到了父亲梁昭贤手把手的指点。

这些都与梁昭贤早年的经历相似，同样是家族企业培养接班人的惯用方法。

多位与他们父子有过接触的人士向作者表示，两个人都没什么架子，在公司里，不少人称梁昭贤为“小梁总”或者“贤哥”，称梁惠强为“小小梁总”或者直呼其英文名“Ben”。在一些老员工的口中，梁庆德这位格兰仕创始人名谓“德叔”。

相比爷爷与父亲，梁惠强给人的印象是思维更开放，也比较西方，这与他在海外留学有关。

作者自格兰仕内部获悉，2015年1月，梁惠强曾以“格兰仕向日葵A”名义在内刊《格兰仕人》上发表过一篇文章，题为《越多越好？还是少即是多》。

在这篇文章中，梁惠强对苹果和乔布斯非常推崇，他认为苹果公司始终保持着一种艺术家气息和“少即是多”的设计哲学。他还谈到自己对品牌的认识，“在设计产品和宣传材料时，选什么风格是其次，首先要做的是统一风格。”

格兰仕的总部位于佛山市顺德区，那里有不少家族企业，如今随着第一代创业者逐渐老去，企业的传承问题受到广泛关注。

2019年，顺德区工商联专门发布了《家族企业代际传承发展研究报告》，报告显示，95.53%的顺德创一代希望子女继承企业，但如果子女不能继承，就会选择效仿美的集团，实施职业经理人制度。

显然，格兰仕希望子女继承家业，梁惠强则已开始思考这个命题。

“非典型”家族企业

位于佛山顺德区的格兰仕总部

格兰仕有意向外界推介梁惠强。

今年年初，梁惠强前往日本象印魔法瓶公司参加会议，向董事会提名独董，并接受日本媒体的采访；格兰仕新成立的芯片公司，由他担任法定代表人；对惠而浦（中国）的收购完成后，他将与父亲一同成为惠而浦（中国）的实际控制人。

在格兰仕内部，有人认为这是梁惠强带给格兰仕的变化，也有人认为这是格兰仕对梁惠强的锻炼。

这很容易让人想起20年前，梁昭贤刚刚接管格兰仕的场景。2000年9月，梁昭贤说服父亲，力排众议，宣布斥资20亿元进军空调业，并扬言要用3—5年的时间使其空调销量达到全球第一。不过，格兰仕的空调业务未见起色。

一位离职员工对作者分析，格兰仕一直走的是一条集约化、微利的路线，研发、生产、销售等核心资源全部由自己掌握，当年做空调，也是自己建厂，不像美的集团那样通过收并购迅速扩张，这让他们失去了不少的发展机会。

包括国内的大型企业在内，都在通过并购等方式鲸吞竞争对手，横向扩大产能、品类、市场份额，纵向实现产业链的上下游扩张。“格兰仕能迈出这一步，还是挺让人觉得意外的，它给人的印象就是一家保守的家族企业。”这位离职员工向作者感叹。

格兰仕并非不知道家族企业的弊端。

根据《日本经济新闻》报道，今年年初，梁惠强带队参加日本象印的股东会时曾接受日本媒体采访，他批评日本象印具有浓厚的家族经营色彩，企业管理不到位，导致业绩低迷。

在具体运作中，格兰仕还是依靠大量的职业经理人。

作者从多位格兰仕员工处了解到，在副总裁以上的决策层里，大部分都是创始人家族人员或者一些创业的元老。副总裁以下的执行层，则以职业经理人为主。比如，微蒸烤营销部门的负责人吴毅，就是他们从大学生里培养起来的职业经理人。

“从具体执行层面来说，格兰仕又不像是一个家族企业。”一位格兰仕员工向作者表示。

这种模式在珠三角地区较为普遍，但也有不少问题。多位格兰仕离职员工感叹，他们的收入不高，格兰仕在人才招聘上抢不过同城的美的，员工流失率也比较高。

而对于上市这个老生常谈的话题，那些工作多年的老员工都有期盼，希望上市后可以获得股票激励，与格兰仕的家族成员一样，都能分享到企业发展的红利。

靠近资本市场

收购惠而浦（中国），是否想实现格兰仕并购式扩张与改善公司治理的双重目的？

“越是在危机的时候，公司的动作就越大。”一位格兰仕离职员工向作者分析这两年的变化时说，“这是格兰仕一贯的作风。”

他举例称，今年上半年，受疫情影响，很多工厂都面临停工停产的困境，但格兰仕的工厂却加班加点生产。在他看来，近两年来格兰仕不再保守，或许也是意识到自己的处境并不安全。

早在2006年，格兰仕的高管就宣布公司销售额在当年会超过200亿元。14年过去了，格兰仕的营收依然不能突破300亿元。

根据9月10日全国工商联公布的2020年中国民营企业500强榜单，格兰仕以212.443亿元位居全国第416位。同过去的年份，无论是排名还是营收，格兰仕都出现了下滑。比如，在2015年的榜单上，格兰仕的营收达到289.545亿元，高居145位。

格兰仕被称为“微波炉大王”，20多年来，在微波炉这个垂直领域一直稳居全球第一。不过，最近一些年受到了挑战，挑战者正是同城的美的集团。

根据美的2020年半年报，今年上半年，他们的微波炉零售额已经在线下市场占据45%的份额，位居行业第二；在线上市场则占据50.6%的份额，位居行业第一。

这一次对惠而浦（中国）的要约收购，被视为格兰仕通过并购扩张的尝试。

惠而浦（中国）表现得并不理想，母公司也有意退出中国市场。根据他们的财报，2019年、2018年、2017年，他们的净利润分别是-3.23亿、2.62亿和-9698万，有两年处于亏损状态。今年的第一、第二季度，依然分别亏损1.07亿元和856万元。

根据母公司2019年财报，亚洲市场在总销售额中仅占7%，这还得益于印度市场的强劲增长。惠而浦（中国）的财报则显示，2019年，中国地区的营收额在总营收的占比首次跌破50%，仅占43.31%。

对于格兰仕来说，如果能够收购惠而浦（中国），或许可以利用后者在白电领域生产、销售的资源，这要比自己去搭建容易得多。

“格兰仕要建立智能家电物联网，如果仅仅依靠微波炉，显然是不够的，他们也需要短时间内在其他家电领域建立自己的优势。”一位格兰仕的前员工向作者分析，“同时，惠而浦在海外市场主打高端品牌，如果能利用好，也有利于提高格兰仕的品牌属性。”

有分析人士认为，格兰仕对惠而浦（中国）的要约收购，可能是希望借壳上市。

上述券商人士告诉作者，过去两年，广东企业的过会率一直很高，格兰仕完全可以直接IPO。据21世纪经济报道统计，过去6年，除2018年之外，广东省IPO数量一直位居全国第一，比如2019年，34家广东企业完成IPO。

但不排除，这个传承三代的家族企业已经不甘沉寂，通过收购惠而浦（中国），小步靠近更强调现代公司治理的资本市场。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

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顺企“掘金”广交会，从线下“转战”线上。据悉，美的、格兰仕、康宝等老牌实力家电企业，携多款家电产品“上云”。另外，顺企纷纷搭建“云展厅”，强化销售、服务人员的“触云”培训，“应战”这一次特别的广交会。

新产品：针对海外市场推出拳头产品

对不少企业而言，每一次广交会，都是一次“掘金”海外的机会，也是一次新研产品、企业实力的展示“舞台”。今年受到疫情影响，广交会从线下“搬”到了线上，但是顺企参与热情不减。

作为外贸型家电企业，格兰仕在1998年，就第一次以自主品牌的身份参加广交会。今年，格兰仕也积极参加广交会。

据悉，格兰仕今年将携百余款产品“亮相”线上广交会。除了展示微蒸烤一体机“拳头产品”外，还展出了针对全球不同国家和地区消费者生活场景和喜好开发的智能冰箱、小家电、洗衣机、干衣机、空调、洗碗机等多个品类健康家电。

美的作为一家多届参展“不缺席”企业，今年也携多款产品“亮相”本次“云上”广交会。据美的集团“剧透”，在本次广交会上，美的针对海外市场需求，在空调、洗碗机等产品上做出了产品创新，以吸引海外客商。

以空调产品为例，目前，海外空调的安装成本非常高，不仅安装费可能超过产品本身价格，安装排期也很滞后，有时客户下单后要等一个月才能有人送货上门来安装。而本次广交会，美的推出仅用一颗螺丝钉就能自己在家安装的空调，可实现“即买即装”，有效解决用户痛点。

另外，海信家电、康宝等也携企业研发的“拳头产品”参展本届广交会。以海信家电为例，多款厨电、灶具产品“亮相”海外市场。

新展厅：3D、VR齐上阵 搭建“云上”展厅

过去，每一届广交会最大的亮点就是企业的品牌创意展区。据悉，通过展位、展区的搭建，融入产品及企业品牌元素，吸引消费者、客商关注，了解企业动向。

据悉，由于今年展会“搬”到了线上，不少品牌也搭建起了“云上”展厅。

依托互联网技术，这一次广交会主办方向参展企业提供线上展示的平台架构，参展企业可通过这一平台搭建统一展示页面，还能将搭建起的“云展厅”“直播展厅”等接入其中，打造企业方专属的“云上展位”。

例如打开顺企万和新电气股份有限公司的广交会专属页面，展示的就是该企业智能生产线的画面。

在本届广交会上，美的搭建了3D虚拟展厅及直播。“线上广交会对企业的数字资产配备有较高要求，在产品方面，需要制作产品的高质量图片、视频、3D展位的展示。”美的表示，为了本次的“云”上展会，企业做了不少的技术准备。另外，在直播方面，企业还专门购置专业的直播设备。

格兰仕为了提升客户的线上体验，让产品展示更具打动感，企业借助VR等新技术打造沉浸式“云展厅”。据了解，该企业的“云展厅”将围绕“科技、人、生活”的核心主题，展现有温度、有科技的格兰仕全屋智慧家居，除了3D产品陈列和生活场景展示，格兰仕“云展厅”还将融入芯片、工业4.0等新元素。

新业态：外贸精英“竞争”主播

疫情催生了“直播带货”的新业态，在今年的广交会上，直播也是一大看点。

值得关注的是，线上展会对主播的“带货能力”有更高的要求。面对更为专业挑剔的全球采购团，顺企格兰仕采用“竞争”上岗的方式，内部选拔能力强的外语主播。

据格兰仕介绍，企业本次广交会直播团队全部来自外贸业务团队，他们均有海外直播的实战经验。

而早在广交会前一个月，格兰仕已经根据全球不同地区划分了美洲、欧洲、亚太三大直播时区，先期开展了十多场海外直播。“通过选拔，本次格兰仕广交会的主播对产品和当地市场都非常熟悉，为全球营销常态化直播夯实基础。”格兰仕负责人向记者介绍说。

“过去线下展会，采购商可以亲临现场触摸产品的材质、测试产品功能及了解最新技术，也可以在展会现场进行采购谈判。线上直播不受时空限制，但缺点是客户不能触摸到产品材质。”美的集团负责人表示，“云上展会”对销售人员来说是一次考验，因为要通过销售人员的有效沟通，促进订单转化。

对此，美的集团加大对销售人员的培训，以应对“云上”展厅客商沟通的需求。“我们市场部人员已开展多次直播演练，也积极参与主办方组织的相关培训，在不断尝试和交流中探索最佳直播实操经验，力求在网上广交会直播时完美展现美的集团实力。”该负责人说。

新商机：“零时差”外贸服务

疫情仍未结束，预计在未来一段时间内，“云展会”、直播平台等仍是企业订单转化的重要渠道。

就线上展会，美的集团表示，与线下展会相比，“云展会”不受观看人数、空间限制。通过线上办展，让受到疫情影响无法前往中国的老客户通过网络平台了解企业的新产品、新趋势。“这是一种新的对接的渠道，催生更多商机。”

就本次广交会而言，美的也强化了业务人员的订单转换能力。美的集团负责人介绍，采购商直播（to B）跟面对消费者（to C）的直播差别比较大，采购商直播涉及更多采购谈判、交付细节等，通常需要后续联系采购商以促进订单。

“我们要求销售人员要积极跟客户互动，加强在线上展示的时候，对产品细节的露出，同时也会对意向客户进行后续联系寄送样本、促成订单等。”该负责人介绍说。

格兰仕则依托“零时差”外贸服务，提升产品订单转换效率。

据介绍，在春节期间，格兰仕就把总部的业务主管派往全球主要国家市场，以对接当地市场需求。“在广交会期间，上至企业董事长，下至业务人员，都和全球客户保持‘无时差’的对接。”格兰仕集团负责人表示，海外客户有需求，企业就会第一时间安排生产，实现订单“零延误”。

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据了解，该项目以集成电路主产业链为核心，将聚集全球优秀芯片人才以及集成电路设计、研发、应用等领域的创新创业企业，打造芯片产业生态链，掀起一场“芯片革命”。

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