墨影科技成立于2019年4月，创始人杨一鸣是英国爱丁堡大学人工智能与机器人学博士、中山大学智能工程学院副教授及深圳市“孔雀计划”海外高层次人才。墨影科技专注于先进移动协作机器人的研发、生产和应用集成，并针对先进智能制造、柔性生产提供全面的多形态机器人综合解决方案。产品面向柔性制造和不适宜人员作业的应用场景，目前已落地于金属零件机加工、半导体以及生化实验室等领域，完成上下料、精密装配、生化实验、样本检测等任务。创始人杨一鸣透露，公司产品于今年年初推向市场，目前已开始小批量生产供货，客户主要来自制造企业和自动化产线解决方案集成商。
墨影科技产品
由于移动协作机器人集合了AGV的移动性和机械臂的操作性，被业界普遍认为是下一代工业机器人的重要形态之一，因技术门槛较高，目前可以推出成熟产品的厂家数量极少。尽管市场上已经有机器人厂家和集成商推出了类似的集成型复合机器人产品，但大多数采取的技术路线是将AGV与机械臂简单集成。墨影科技创始人杨一鸣认为这种技术路线会造成两大主要问题，从而影响产品的使用效果以及工作效率：
- 从设备集成角度上看，AGV与机械臂各自有自己的系统以及控制箱，简单地集成会导致系统软硬件接口复杂且不稳定。移动协作机器人背后所涉及到的系统架构、算法、使用方式、人机交互方式等都与单独使用AGV或机械臂有着根本的区别。
- 从产品后期的规模化速度上看，采用AGV+机械臂的策略尽管在早期集成和价格上占据一定优势，但由于缺乏统一设计的系统与接口，最终会导致设备的定制化明显，此类集成的复合型机器人产品底层通用框架较少，产品落地后需要更多二次开发，需要公司准备更多的后期投入。
“墨影科技采取的技术路线是开发完整的一体化产品，拥有标准的移动协作机器人硬件形态和系统框架，而不是AGV与机械臂的简单集成。”杨一鸣提到，这也是墨影科技的移动协作机器人区别于市场上绝大多数类似产品的差异化优势所在。
墨影科技的移动协作机器人不存在单独的AGV控制板或机械臂控制箱，机器人的所有执行机构通过现场总线通讯由一个中控系统统一控制。因此，与传统意义上的复合型机器人相比，墨影科技的移动协作机器人拥有完整的底层通用框架，落地到具体场景后只需要轻量的定制化改造即可交付使用。创始人杨一鸣表示：随着行业头部客户和先进集成商的更多使用，应用场景的不断扩展，移动协作机器人规模化扩展的速度将会超过传统的复合式机器人。
当前墨影科技主打高端市场，海外对于移动协作机器人的研发也处于早期状态，头部的四大家族（发那科、ABB、安川、库卡）中也只有库卡推出了同类产品。与进口设备相比，墨影科技存在明显的价格优势，且用户的投资回报周期一般可控制在1.5年之内。
作为领投方，梅花创投创始合伙人吴世春表示：“移动协作机器人的发展得益于AGV与机械臂的技术积累，但同时也拥有比后两者更加广阔的应用场景。墨影科技拥有优秀的研发和商业化团队，我们相信墨影科技能够在移动协作机器人技术迭代和落地场景上持续发力。”
九合创投创始人王啸表示：“墨影科技拥有移动协作机器人领域国际领先的研发实力。我们很高兴能够见证并参与墨影科技从0到1的发展，也相信墨影科技能够在移动协作机器人领域走在行业的前沿。”
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据介绍，听云将会用本次融资应用于着眼未来三到五年的发展方向和目标进行布局。在保证原有投入的基础上，持续增加研发投入，逐步加强和升级数据的采集、加工以及针对不同行业进行有效输出的能力，重点提升AIOps产品能力。
听云成立于2007年，是一家专注于应用性能管理的企业，2010年首次推出RTMP流媒体监测，2015年成为国内APM首家上市公司同年12月入选Gartner魔力象限，2019年入选Gartner AIOps领域推荐厂商推出新一代智能业务管理平台。2018-2020年再次连续三年入选Gartner魔力象限。
目前，听云已将业务覆盖到政府、金融、运营商、互联网、航空、能源电力、工业制造、教育等各大行业。自2018年至今持续盈利。
APM近年来成为ITOM中成长最快的领域，在“互联网+”时代下，信息的安全性问题一直存在，随着数据作为一种核心资产逐渐成为社会共识，信息安全变得越来越重要;如今，云计算、移动互联网的发展促使商业社会进入APP经济时代，软件正在定义一切，这种情况下，如何更好地为各类软件应用保驾护航已经成为共性需求。
火热的市场需求同时在过去几年吸引了资本市场的青睐，在国内的APM赛道中，跑在前面的三家公司分别为OneAPM、云智慧和听云。这些公司的发展趋势都是从中小企业到大客户，从 APM 延伸到更加多元的方向。OneAPM在2014年1月完成A轮融资之后，同年9月再次获得7000万元人民币的B轮融资，2015年5月再次完成1.65亿元人民币的C轮融资;2016年8月，OneAPM正式宣布挂牌上市。而云智慧在2019年完成2500 万美元 D 轮融资后，在今年三月获D+轮2400万美元融资。
听云总裁赵宇辰认为：目前的IT运维还是人员密集型的劳动，未来的IT运维将以最大限度智能化和自动化的形式来确保业务的稳定性和连续性，而做到这一目标最好的出发点就是APM。
他提到，未来的技术发展会有三大趋势。第一，企业的数字化转型。IT真正成为企业的核心竞争力，成为先进生产力的体现。第二，企业IT架构向云计算、虚拟化、国产化的方向迁移。在系统迁移过程中，不可避免的会存在多种IT环境并存的过渡期，出现多种IT环境并存的情形。而IT环境越复杂，听云APM产品的价值就会越大，因为它能很好的解决不同IT环境下不同监控工具相互割裂的现状。第三，企业未来数字化的监控和运营一定会朝着智能化（AIOps）的方向演进。听云多年积累的行业经验、产品解决方案、海量全链路数据和源自硅谷的算法能力形成的产品矩阵将给客户带来最大的价值。
中金资本董事总经理刘书林认为：在消费和产业互联网同步发展的大趋势下，IT运维管理的复杂度和重要性与日俱增。听云通过出色的产品、技术和服务能力深度参与了客户业务以及IT的转型升级，并通过AIOps和业务运维等创新产品为客户创造持续的竞争力。我们看好中国ITOM行业在新阶段的发展和创新，更加看好听云以SaaS产品服务于中国广大客户的能力和机会。
梅花创投创始合伙人吴世春表示：“中国企业和基础建设的数字化、智能化正处于一个加速发展的时期，数字智能化建设中管理环节是运维的智能化，听云作为智能运维的领军企业，一定能在这个大浪潮里面贡献更多力量。”
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珞石机器人成立于2015年，主要产品包括柔性协作机器人、轻型工业机器人及高端智能装备。目前，珞石机器人已广泛应用于汽车零部件、3C电子、精密加工、医疗等垂直领域，业务遍布美洲、欧洲、亚洲等全球十余国。
2016年，公司自主研发出高性能机器人控制系统，使得其XB系列工业机器人产品高精、高速的运动性能。随着智能技术在制造业的不断深入，珞石成功开发了新一代智能柔性协作机器人xMate。
该款机器人采用了7轴独立力控关节与无控制柜设计技术、关节力闭环的力位混合控制技术，在具备高精度定位能力的同时，兼顾自适应柔顺力控与高动态性的运动能力。这些特性使得xMate在人机交互中拥有更好的安全性、灵活性与轻量性。搭配以机器视觉、深度学习与通信5G技术。目前xMate已应用于远程医疗、手术辅助、柔性生产等多个新兴应用场景。
据悉，此前珞石机器人曾于2018年完成由顺为资本领投，金沙江联合资本、清控银杏、梅花创投跟投1.6亿人民币B轮融资。
目前，在工业机器人领域的国内则创业公司还有镁伽机器人、松山智能、艾利特、节卡机器人芯合科技、曲线智能等。
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]]>MOODY产品于今年1月上线，不到半年时间，品牌的天猫旗舰店月销售额已突破千万，并在微博、B站、小红书等社交媒体平台大火，成为今年高速增长的新锐美瞳品牌。
图源:MOODY
高增速、高复购的“美丽“生意
美瞳是个非常特别的品类，总结来说，就是有关“美”的行业中，高增速、高复购的品类。
从整个行业来看，公开数据显示，我国的近视患者2020年预计会达到7亿左右，其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%，近视人群不断扩大，催生出隐形眼镜的发展，叠加快速爆发的美妆市场，美瞳也成为了彩妆中特别的细分品类。
市场上已有的美瞳产品大致分为两类：有品质保证的传统品牌，以强生、博士伦等为代表，对于年轻消费者想要的时尚、潮流的花纹和颜色，仍然存在供给空缺；日韩品牌选择多、花色、颜色丰富，但购买的渠道受限，以代购、微商等渠道为主，海淘的周期和安全性有待加强。
值得注意的是，美瞳属于三类医疗器械，产品工艺有门槛、佩戴舒适度也是购买决策中重要的考量要素，因此一旦形成品牌信任，老用户的复购意愿和频率是远高于彩妆品类的。
抓住95后刚需，圈粉Z世代
现有的美瞳选择之下的需求和供给不平衡，也意味着国货品牌的机会。MOODY也是在这样情况下创立，创始人慈然称，MOODY面向Z世代消费者，做有时尚感的国货美瞳品牌。MOODY的产品有这样几个特点：
1.专注短抛产品。
MOODY的产品按佩戴时长分为日抛和季抛两类。许多中国的消费者仍然在消费半年抛甚至年抛的产品，而欧美、日韩等美瞳市场更成熟的国家则以日抛、周抛和双周抛的产品为主，日本更是禁止半年抛以上的产品生产。
佩戴隐形眼镜时，泪液中的蛋白质沉淀并附着在镜片表层，虽然日常清洗可以缓解，但无法做到彻底清洁，蛋白质沉淀会降低镜片的透氧率，容易引起眼部疲劳、红血丝等问题，长期佩戴不利于角膜的健康。
创始人慈然表示，短抛产品是更安全更健康的选择，也希望MOODY能一起教育市场。日抛是主推产品，而性价比更高的季抛产品是希望能慢慢影响原来佩戴年抛、半年抛的消费者。
图源:MOODY
2. 中小直径，自然“心机”
美瞳产品因为具备放大瞳仁的效果而受欢迎，而过去大直径、深色外圈的款式是设计主流。当下95、00后的消费者，不再一味追求“大眼”效果，差异化的审美趋势之下，MOODY的产品以中小直径为主。
举例来说，MOODY的第一个系列“HE DOESN’T KNOW”主打日常风格的心机款，稍微近距离观察，就会看到设计上的小心思。
因为花纹和颜色的变化，美瞳和彩妆相似，有很强的表达性，接下来的产品研发会根据不同的场景、主题，比如二次元、少女心等，推出好玩、有趣的产品。
图源:MOODY
3. 建立品牌差异化
品牌的差异化从包装的视觉设计开始。区别于美瞳惯用的长盒包装，MOODY重新设计了正方形的包装，“小方盒”也成为第一眼区别于其他品牌的形象。
MOODY在新品策划初期， 会先从“1000人私域铁粉团”进行花色测试和用户需求调查，根据用户反馈和流行趋势快速迭代款式，形成小批测试，大量生产的爆品能力。
和彩妆相似，强视觉表达的产品非常适合在线上生长，内容+展示的方式很容易促成购买转化。上线至今不到半年的时间，MOODY在小红书、微博、抖音、B站等平台，尤其是95后喜欢的新内容渠道，做了全渠道的铺设，快速实现品牌冷启动。据公司提供的数据，MOODY站内站外累计超50万粉丝，消费群体覆盖90后至00后。
要颜值，也要品质
作为三类医疗器械，美瞳的生产和销售不仅需要资质，在用户佩戴体验上，舒适度很大程度上也会影响用户复购的情况。美瞳的生产工艺比隐形眼镜更复杂，需要高准确度的花纹移印技术和高精度的镜片质检。
MOODY的联合创始人曹飚曾是强生全国销售总监，担任过库博光学中国区的总经理，有数十年的隐形眼镜行业经验。公司表示，MOODY的合作工厂以前只为日本头部美瞳品牌代工，而公司与其达成了深度合作。
材质上，MOODY选择使用强生同款etafilcon A，该材料同时获得美国FDA和欧盟CE双重认证，镜片轻薄柔软，也是敏感眼专用材质。在此基础上，MOODY团队在镜片基础上添加了玻尿酸、PVP因子，工艺上使用了三明治锁色技术，工厂均实现高精度自动化生产，保证品控。MOODY的产品上线4个月，复购率可以达到彩妆行业平均水平的三倍以上，这离不开消费者的舒适体验。
在今年5月的天猫国潮活动中，MOODY联合新锐咖啡品牌“永璞”，首度推出限量款礼盒，视觉和味觉跨界，用“玩咖”的方式破圈吸引年轻人，礼盒在1个月内迅速售空。MOODY也在尝试更多联合合作款，比如今年618期间推出《小王子》限量款。
投资逻辑
MOODY的天使轮投资方高瓴创投合伙人王蓓表示，美瞳是一个由消费者代际变化驱动产品快速增长的新品类，产品本身具有安全、舒适、时尚多重属性。近年来，国内美瞳市场快速崛起，存在很大的发展空间。MOODY团队年轻、有冲劲，对消费者需求有深刻洞察，期待他们能够打造出一个新的国货品牌，为中国消费者在安全舒适的前提下“挖掘更多美丽可能”。
MOODY的A轮投资人经纬中国合伙人万浩基表示，美瞳包含医疗器械+消费品双重属性，门槛较高，消费人群和彩妆有很高重合，且复购和用户价值更高，是值得关注的新兴领域。MOODY的团队由一群有消费品牌敏锐度的年轻人以及隐形眼镜行业老兵组成，看好他们的配合和对Z世代的理解，期待他们打造出中国第一个真正好玩有趣又舒适的美瞳品牌。
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]]>美国家居零售电商已超过美妆个护成为线上增速最快的品类，其中户外家居增速为57.8%排名第一。数据显示，美国每年90%以上的新建房屋都有户外生活空间，outdoor livingroom 连续6年为功能性空间需求第一名，且比例逐年上涨。预计2021年美国户外家居市场将突破90亿美元。
因看好美国户外家居市场的发展潜力，刘佳科和 Terry Lin 于2018年在美国洛杉矶一起成立了 Outer。刘佳科告诉36氪，户外生活空间的增长背后，是人们想要追求与大自然接触的健康生活，但是会面临一些痛点：这些家居产品长期暴露在室外，风吹日晒之下很容易褪色，下雨天也会变得又脏又湿，就算加个雨罩也不雅观且不方便。
户外家居市场在世界范围内都缺少专业的垂直品牌，大型家居零售商会出一些相关产品，但是没有太大的动力投入研发，不能满足消费者对户外家居产品的性能要求。
对此，Outer 花了一年多的时间做产品开发，并于2019年5月上线了第一款户外沙发。据介绍，这款沙发采用了 Outer 自研的科技和环保面料，防水、 防霉，既能保证舒适度，又能让坐垫保持干燥和洁净。同时 Outer 拥有专利设计 Outershell，沙发坐垫里藏着一个嵌入式的把手，下雨的时候用户可以轻易地把坐垫打包起来。
Outer 定位中高端，沙发定价为5000美金，在美国D2C电商里属于很高的水平，但低于美国主流的高端家具品牌。这款沙发推出后很快受到消费者的喜爱，在Facebook、Instagram上获得了很多用户的点赞和分享。
刘佳科表示，户外家居与室内相比有两个明显区别：一是相对标准化，场景元素是草地、水、蓝天等，主打功能性，对设计本身的要求不会像室内家具那么高；二是更易产生复购，与低频的室内家具不同，户外算是半消耗品，比如沙发的布套和坐垫就需要定时更换。这两个特点其实也刚好避开了传统家居领域的弊端。
在供应链方面，刘佳科家里有中国工厂资源，做了近10年的户外家具出口生意，但过去都是代工厂的形式做大众化的产品，缺乏创新。现在出口升级，代工厂纷纷转型寻求品牌化；而对于 Outer 来说，背靠中国供应链，具有很强的成本优势，比如某种防水、防褪色的面料，美国传统市场一尺需要50美金，而 Outer 没有中间的贸易商环节，可以把成本压到10美金以下。
在渠道上，刘佳科认为，实体家具店占地空间大、流量少，消费者一般只有周末才会去逛，是商业地产里最低效的空间之一。而且现在美国线下零售被冲击得厉害，这些门店的生存也越来越艰难。
对此，Outer 采取了创新的售卖方式“邻居体验家”。具体而言，购买过 Outer 产品的用户可以自愿成为一名体验家，如果别的用户想体验产品，可申请去最近的体验家家里参观。真实场景下，用户对于空间大小、装修风格的匹配更有把握；对 Outer 来说，也能省去一大笔开店和渠道费用，目前ROI高达800%-1500%。
与国内我在家等平台相比，Outer 的模式有几点差异：一是美国邻里文化更浓厚，对于上门体验这件事不会排斥；二是主打户外场景，无需进入室内，能兼顾隐私和安全性；三是体验家的动机不同，虽然 Outer 也会提供佣金，但因为主打高端人群，这些人更希望认识价值观相同的朋友，而不是为了赚钱。
目前 Outer 在全美有近百家个线下体验家，还有5000家等待激活。刘佳科表示，2020年因为疫情，消费者大部分时间都在家，更加注重家里的户外生活空间，Outer 的销售业绩也得到非常明显的增长。1-5月销售额从每月9万美金增长到200多万美金，增长超过21倍。
除了沙发之外，Outer 还有多款户外家居产品正在开发中，比如户外的餐桌、椅子、抱枕、地摊、遮阳产品、泳池边的躺床等。长期来看，Outer 的愿景是成为户外家居生活的第一品牌。
Outer 团队目前共有12人，在洛杉矶和宁波都设有办公室。团队核心成员毕业于哈佛、UCLA学校，从业公司包括 IDEO、 Nike、 Casper、 Porttery Barn 等，在互联网、家居行业、本地化方面都有丰富经验。
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]]>前段时间，捕手志（ID：ibushouzhi）跟梅花创投创始合伙人吴世春深度聊了聊，论「识人」吴世春是有一套系统的思考与方法，并且在他真金白银投资了近400个项目后，相信他的经验方法将更具借鉴意义。
识别暗经验
李曌：都说早期投资投人，如果我们从算法的角度来看待识人这件事，你识人的模型是如何建立与优化的？
吴世春：首先一定要阅人无数，有足够的数据才能做判断，比如通过和很多创业者沟通来不断提升自己对创业者的动机、风格和可塑性，以及是否会在格局、心态与认知上有致命BUG等方面的感知力；
其次是通过被骗的案例来修正自己的识人模型，就像很多人说投资人如果不交一亿美金的学费，很难成为优秀的投资人。识人的确和悟性有关，却需要事上练，这比天赋更重要。
李曌：能否分享一个你印象深刻的交学费案例？
吴世春：我曾经遇到一个连续创业者，他的人脉关系很广、在行业里也很活跃，他在和你沟通项目的过程中能算清楚账，也能画好商业模型，让你觉得事情很靠谱，而我们当时更多在关注事情上没有去调研他的品行，例如之前创业过程中有没有涉嫌职务侵占甚至犯罪，他又是如何善后的。
他粉饰得很好，之前投了他的人可能也自认吃了哑巴亏，市场上没有他的坏记录。最后我们在这个项目上得到了教训，自此之后我们就对创业者的判断更加谨慎，评判的维度也综合了认知、格局、人品、心态、内心成熟度等这些方面。
李曌：但你说的这几个维度都很难量化。
吴世春：确实难量化，但我一直认为越能被量化的越是一种能力，用于解决已知问题，而恰恰不可量化的才是暗经验，也是一个创始人最有魅力、最有潜力的部分，投资人之间的水平差别就在于对暗经验的识别。
对暗经验的识别说玄乎点就是手感，就像手艺人一样，闭着眼睛一掂量就知道这个产品怎么样，投资人的手感也是一样。为了保持准确，要一直保持在一线，频繁与项目沟通，通过密集地询问和有挑战的问题来观察对方的神态以及回答问题的状态，进行交叉验证。
我们的问题大多很尖锐，比如你在上一个项目中，几个合伙人各自扮演了什么角色？发生分歧的时候，其他人是否同意你这种做法？取得某项成绩是否是你一个人完成的等等，我会去质疑他。
另外，因为现在很多创业者见多了投资人，也变得很油，所以如果都很好回答了我的问题，让人感觉项目很好，恰恰是这种好到难以相信的项目我们反而会很谨慎。
李曌：所以你认同早期投资成功的关键就是看人？
吴世春：投资早期的核心一定是看人，不要被市场上所谓的风口迷惑；再者要避免犯经验主义错误，我们可以根据创业者过往的经验以及他要做的事情来判断他的初心和行业认知，但也要谨慎看待过往经验给创业者带来的惯性思维，所以时间到底是朋友还是敌人，取决于创业者的应变能力。
李曌：那如何在短时间内区分一个创业者有敏感的商业嗅觉还是想投机？
吴世春：核心在于凭什么你来做这件事就能做好？千军万马，你做成功的概率是千分之一还是十分之一？大部分的人都回答不上来。
李曌：如果核心是看人，那要怎么给项目定价？
吴世春：早期投资很大程度上没有固定的估值模型，主要看概率和倍数，倍数通常是50倍，因为从我早期投资到多轮稀释后，没50倍我们很难Cover别的项目风险，所以我们会把标准定在50倍，最后根据项目的具体情况来调整估值。
李曌：你曾说要投不甘于平庸的创业者，这里的不平庸可否理解为有野心、敢于超越自己？
吴世春：对，还要有对未来的想象力。就像一个泥水匠和一个建筑师的区别，建筑师是在楼没建起来之前就能想象出大楼未来的样子，但泥水匠只是一块砖一块砖地砌，他并不知道大楼未来是什么样子的。
李曌：每个投资人心中都有一张记分牌，在与创业者交流过程中，哪些情况你会给创业者减分？
吴世春：股权比例不合理、责权利界限不清、财务混乱、思维保守。
李曌：你的记分牌中，哪些维度是这些年明显上升的？
吴世春：认知、心力和战略能力这三个维度的重要性一直在持续上升。
从认知层面了解创业者对自己是否有清醒的认知，这当中就有对自己和竞争对手的评估及对行业认知等，但绝大部分人都会高估自己，可能将团队的80%功劳归给自己，但如果你没参与决策，不需要承担损失，只是在执行层面锻炼的话，那都是很小的锻炼；
从心力层面了解创业者对事情的意志、信念、感觉程度；从战略能力层面了解他之前做事情时是否有好的时间管理习惯等。不过这几个维度也很难量化，需要不断沟通。
李曌：我们都说做正确的事而不是容易的事，如何判断一个优秀的创业者一直在正确的赛道做正确的事？
吴世春：我不认为有错误的赛道，中国每一个赛道都有机会成为大赛道，如果创业者本身足够厉害，他会不断地自我调整。像我们投资单丹丹的福佑卡车，物流这个赛道本没有错，但一开始她的做法有问题，后期通过调整才步入了正确轨道。
至于做正确的事情，如果要量化来看，可以通过看公司增速和价值指标来识别，也就是你为这个行业创造了什么不可替代价值，例如链条缩短、降本增效等。有些企业最初的营收增速很低，但创造的价值很大，所以要综合考虑增速与价值指标来看。
李曌：了解到当初福佑卡车入场晚、模式还被质疑，甚至一开始有不少人质疑单丹丹一个女性怎么能做好物流，所以你当时投资是看好什么？
吴世春：当时我们对物流赛道的认知很少，对人的判断也没有现在的成熟，同时福佑的竞争对手实力雄厚拥有专业的行业背景，老实说投中有运气在，但我们认为企业发展的路径更多是由非连续性的跳跃型曲线和创业者强大的心力决定的。
总体来看福佑能走出来也有运气在，但更多的是单丹丹有改变一切的强大心力，这使得她总能做到后发先至。
另外，我基本不以性别来评判创业者，对创业者的评判只会基于创业者对事物认知和相对优势层面来看，所以对于创业者来说选准自己的赛道、明确竞争对手与自己的价值和位置很重要，它可以让自己的优势更明显。
比如，我觉得之前罗永浩的选桌就有问题，手机领域的对手都是任正非、雷军这种「泰森」级的选手，可以说他基本没胜算，但他现在做主播就很有优势。
大力出奇迹
李曌：作为圈子里公认的冷幽默者，你觉得自己的幽默感如何？
吴世春：有很多人Get不到我幽默的点，我说段子的时候虽然很严肃但其实是在调侃，幽默其实是通过解构自我得出信息，然后用与本身反差最大的方式切中别人和自己的痒点，而不只是笑点。
我做投资最怕的就是自己预设立场，也不愿意给自己的人生预设边界，所以经常尝试新东西，比如讲课、写书、开视频号等，最后通过这些不断增加自己的幽默程度。
李曌：在投资上遇到不懂的事情时，你是否会担心？
吴世春：做投资不在于我要懂，而是我要识别出谁是最懂的人，我不懂很正常，但如果你不懂还装懂这才可怕。我也不觉得自己有优越感，往往像我这种既没优越感、又没边界的人，反而更能欣赏别人，我更愿意去看别人擅长的一面，这样下来朋友也会很多。
李曌：这让我想起巴菲特说的在你的能力圈内做擅长的事情。
吴世春：我不太同意这个看法。能力圈更适合做二级市场和PE投资的，因为需要法务、财务等专业技能，但在从0到1阶段，没有明显的能力圈才是最好的能力圈，像张一鸣做社交、房产、搞笑段子、今日头条、抖音等，我认为他能取得成功的核心原因正是他没有边界，如此才能不断超越自己。
人一旦有边界，特别是在高速变化的时代中很容易跟不上，在我看来所谓的能力圈也是舒适圈，如果不跳出舒适圈终将会与时代脱节。
李曌：你和张一鸣很早就认识，见证他这些年的成长，对你有启发的一点是什么？
吴世春：「大力出奇迹」，我很认同张一鸣这个观点，大部分想着四两拨千斤或者以巧取胜的概率都不高，成功需要大力出奇迹。所以当你选择一个点后就要持续且高强度投入，至少在局部形成优势，能进行少和多的自由转换，最后才有大力出奇迹的效果。
像我虽然每天在公司里只呆几个小时，但我每天在路上、吃饭等场景上都会琢磨如何做投资的事情，这就是所谓的大力出奇迹，持续高强度的思考，最后带来认知上的突破。
李曌：张一鸣对创业还有一个认识，他说创业先拼脑力再拼体力，其次拼耐力最后拼定力，你怎么看？
吴世春：我和他有些不一样，在我这里是：先拼能力，再拼认知力、最后拼心力，因为能力是熟练掌握和使用的一种技能，属于封闭条件下的技能组合；认知是支撑，创业者通过认知力将能力进行串联，让它们发生化学反应变成势能；心力是加持，创业中只有将三者结合才能发挥其最大作用。
李曌：你最近想的比较多的一个问题是什么？
吴世春：比如怎么做到一二级市场联动，我们希望和一般的早期投资人不一样，我们希望能谋局，而不只是投一些项目。
李曌：谈到谋局，很容易联想到外部给你打的「人脉王」这个标签，你怎么理解人脉关系？
吴世春：首先我觉得「人脉王」这个标签并不适合我，我对人脉的理解是以有效交集为核心的强链接，不是简单的微信好友，所以人脉之间有利益或者重要事情往来是很重要的。
李曌：那你平时是怎么与被投企业相处？
吴世春：二八原则，我和投资中那些做得好的A类项目互动的比较多，这当中有些创业者可以和他在工作上有很好的交流，有些创业者既能在工作上有很好的交流，平时在生活中也能成为好朋友。
李曌：从事投资以来，你对人性最重要的三个认知是什么？
吴世春：第一，致良知，要鼓励群体向善并加以正确的引导找回本心，发善念去恶习；第二，人性不能挑战；第三，对创业者的引导要从氛围出发，例如身边有一群优质的创业者，便会激励个体的责任感与使命感。
李曌：做投资离不开运气，你是否认为自己算是一个幸运的人？
吴世春：是的，我对自己的认知和性格都很了解，所以选择了与自己匹配程度更高的投资行业，想象一下，10年之后我站在众多创业者背后，助力他们一路走向辉煌，我也会满怀荣耀、充满成就感。
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