棕榈资本 – 蜗牛派

男士专用综合个护品牌理然完成连续4轮融资总金额近亿元

蜗牛派 — Mon, 21 Sep 2020 03:08:33 +0000

蜗牛派消息，男士个护品牌“理然”上线8个月以来，已连续获得4轮融资，总金额近亿元。其中天使轮投资方为壹叁资本；Pre-A轮投资方为红点创投（Redpoint Ventures）；A轮由SIG领投，红点创投（Redpoint Ventures）跟投；最新的A+轮由虎扑投资，棕榈资本担任财务顾问。据悉，融资将主要用于品牌建设、产品研发等方面。

理然品牌于2020年1月正式对外上线，定位男士专用综合个护品牌。产品线覆盖面部护理、身体洗护、须发理容、彩妆等类目。代表产品有肌肤特饮系列沐浴露、造型喷雾组合、哑光控油凝露等。

据欧睿咨询预测，2020年全球男性美容市场的规模可能达到511亿美元。美国专注男性洗护产品和保健药品的品牌Hims成立两年，估值达到10亿美元。值得关注的是，理然的投资方红点创投（Redpoint Ventures）也曾参与投资Hims。

视线回到国内，《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，男士专用的综合护理产品2019年线上交易额同比增长24.5%。男性消费者在天猫美妆类目大盘贡献的GMV同比增长41.5%。

除了控油和祛痘，美白成为年轻男性群体的新需求，男士素颜霜成为爆品。而国内大众熟知的男性护理品牌如“欧莱雅男士”、“妮维雅男士”及“LAB SERIES”等，依然为头部美妆集团的子品牌。

理然创始人黄伟强认为，当代男士的审美趣味与社会意识形态的需求是存在错位的：女士在荧幕中的形象和现实生活中的形象逐渐趋于一致，而现实生活中的大部分男性和荧幕中造型时尚、妆容细致的男性形象却有较大差异。理然希望帮助国内男性消费者解决这样的“形象”问题。

那么，“理然”提供的差异化护理解决方案是什么？

首先是全品类策略。女性消费者通常不会仅使用单一品牌的一整套产品。而相比之下，男性消费者更习惯于在一个品牌内解决所有的护理需求。基于消费者洞察，理然推出基于日常洗护、面部护理、须发理容及香水、彩妆等产品，覆盖几乎所有男士的护理需求。

走全品类路线的同时，品牌关注产品差异化。气味、皮肤洁净度、头发状态是最快判断男性气质的几个维度。理然首先推出衣物淡香水、香氛沐浴露、理容产品等可以直观改变男性形象的产品。在此基础上布局护肤、彩妆产品，丰富产品线。

洗护产品市场渗透率虽高，但竞争激烈，产品同质化严重，形成差异化的途径之一是香味。区别于更适合女士使用的花香、果香，和传统男士护理产品常用的木质香、海洋香和古龙香，理然推出肌肤特饮系列的新概念，把大众喜欢的日常饮品和沐浴露设计相结合，引发消费者的新鲜感，打造爆品，并在功效上侧重男士更关注的洁净力、去汗味和清爽肤感。

在周杰伦推出热门单曲《Mojito》之前，理然就推出了莫吉托沐浴露。黄伟强解释说，莫吉托作为最大众的鸡尾酒，在年轻消费者眼中十分“洋气”。产品在今年5月推出后，曾获得天猫男性沐浴露品类Top1。

对于消费品来说，香味、配方、包材都有可能易于模仿，但基于产品特点的品牌联名却很难复制。除了莫吉托沐浴露，理然还和“维他柠檬茶”合作推出了联名沐浴露产品。除此之外，理然接下来还会和瑞典燕麦奶品牌“OATLY”、日本高端安全套品牌“岡本”等全球品牌合作推出联名新产品。

除了全品类策略和新概念运用，基于对男士消费群体的洞察，考虑到传统痛点产品的升级趋势及新场景下的男士新需求，理然还推出了如“一抹去油光”的哑光控油凝露”及“无需卸妆，轻易涂抹均匀”的男士BB霜等产品。

目前理然的价格带处于品类中端定价，单件产品价格均在100元以内。

团队方面，创始人兼CEO黄伟强曾担任冈本的电商CEO兼品牌负责人，还曾担任好色派沙拉联合创始人兼CMO；联合创始人兼COO周齐曾担任傲基集团事业部合伙人、京东智能投影类目负责人及曾负责利洁时的KA渠道管理。

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社区生鲜便利店小兔买菜获碧桂园创投等投资的千万美元A轮融资

蜗牛派 — Tue, 01 Sep 2020 00:23:16 +0000

蜗牛派消息，社区生鲜便利店「小兔买菜」宣布于近日完成千万美元A轮融资，本轮由碧桂园创投和众为资本联合领投，愉悦资本跟投，棕榈资本担任长期独家财务顾问。本轮资金将主要用于门店扩张、供应链体系升级、零售数字化系统完善等方面。

小兔买菜成立于2019年，创始成员大多来自于美团，CEO华晟曾参与孵化美团外卖的天外飞鲜业务，联合创始人黄焱曾担任小象生鲜华北区供应链负责人，参与孵化美团买菜业务。创始团队在生鲜电商的线上线下融合、新零售门店运营、生鲜供应链组织等方面都有着丰富经验。

受益生鲜消费升级以及城镇化进程，居民品质生鲜消费需求强劲。叠加疫情因素，生鲜线上消费习惯在加速养成，线上线下一体化融合持续推进。不过，包括前置仓、社区生鲜、生鲜电商等主流模式仍聚焦一线城市，在这之外的更广泛生鲜零售市场仍缺少优质供给。

小兔买菜定位于“线上线下一体化社区生鲜店”，侧重服务新一线、二三线城市社区生鲜消费场景，主要为白领、新妈妈、新老年等偏向于70、80后消费群体，提供近场景下的高品质、高性价比的一日三餐的生鲜消费解决方案。

小兔买菜门店图，图据受访者

据悉，在创业初期业态选择上，小兔买菜创始团队看到的社区便利店机会在于：未来5-10年内，主力家务人群是30-55岁女性，她们保留线下消费习惯，偏好就近购买 ，同时具有一定经济实力，对生鲜品质有要求，并兼顾性价比需求。

通过深入上游产地及精选第三方供应商，小兔买菜精选数百个生鲜SKU，提供包括蔬果、肉禽蛋奶、海鲜水产、烘焙面点、熟食卤味等日常生鲜商品选择，且坚持日清不隔夜。

小兔买菜主打精简、灵巧的社区生鲜门店模型，单店面积在50㎡左右，选址侧重更近场景的社区优质点位，进行250米~500米间隔的高密度门店网络覆盖，10分钟即可买到。华晟认为，二三线生鲜消费者时间相对充裕，对“眼见为实”、“所见即所得”有更高需求，更愿意主动到店挑选。

与创始团队互联网基因有关，小兔买菜也在系统布局数字化全渠道，搭建出品牌APP和微信小程序，同时基于门店探索社区拼团、到店自提、到家业务等全场景业务。据悉，目前小兔买菜非现金化支付比例达到90%左右。

同样根植二至六线城市，以兴盛优选、十荟团为代表的社区拼团业态发展迅猛。华晟表示，社区拼团是小兔买菜商业模式的补充，相较于社区团购业态，小兔买菜有更高比例日常生鲜商品选择。

华晟认为，社区生鲜便利店中，给用户提供的核心服务是“更近”、“更好”，反过来，成本和效率的平衡将推动企业的履约能力边界不断逼近用户。

通过线上线下融合探索，小兔买菜实现对获客、履约、运营等核心环节重塑，以及模式上降本增效。据悉，小兔买菜首店次月即实现稳定收入、单店盈利，4个月现金流回本。一年时间内，小兔买菜在主阵地无锡实现核心社区500米开设一家店的高密度，门店多数已经盈利，并且接下来计划进一步做大无锡市场的渗透率，同时以华东为根基，进行全国区域扩张辐射。

碧桂园创投是本次投资的领投方，其VC业务负责人牟宝璐表示，“中国生鲜零售市场规模超过4万亿，线下是生鲜消费主力场景，目前90%以上的买菜人群依然是到店消费，但近几年线下渠道正在发生结构性的变化，消费场景正从农贸市场向社区生鲜店迁移，今年疫情也进一步加速了这一转变。经过多年行业跟踪研究，我们判断社区生鲜小店业态将会成为社区的主流买菜场景之一，在消费者家门口，满足一日三餐的基本食材需求，为消费者提供好和快的核心价值。”

作为小兔买菜的天使投资方，愉悦资本曾于2019年投资500万美元。愉悦资本创始及执行合伙人刘二海表示，互联网社区生鲜连锁便利店是新基础设施时代催生的新商业物种。中国生鲜市场规模巨大，连锁化程度低。在移动互联网，大数据和物流行业快速发展的态势下，这一与老百姓生活息息相关的领域也因生产效能的提升而变得更加便利与智能。华晟的团队虽然年轻，但资源调配能力和行动力都很强，我们希望陪伴他们成长为一家优秀的公司，服务千家万户。”

众为资本创始合伙人张永汉表示，生鲜市场庞大且存在多种商业模式，众为看好社区生鲜连锁平衡解决了“便利+精选”的客户需求，且具备延展线上服务的灵活性，而小兔买菜线上结合线下的方式将有机会成为生鲜市场中作出大体量的模式。我们欣赏小兔买菜团队结合了零售及生鲜行业经验及互联网基因，在供应链管理、门店运营等方面都表现出精细化运营能力，相信小兔买菜能够透过模式为消费者真正创造价值。

私域电商开放平台“团爆品”完成亿元级A轮融资

蜗牛派 — Tue, 24 Mar 2020 06:55:32 +0000

蜗牛派讯，私域电商开放平台“团爆品”已经完成亿元级A轮融资，投资方为国内知名美元基金，本轮融资由棕榈资本担任独家财务顾问，此前团爆品曾获得来自源码资本、晨兴资本和首业资本的数千万元天使轮融资。团爆品正式上线于2019年8月，目前在社群团购、社区团购、新零售品牌私域赋能、线下零售线上化交易赋能等私域场景均已实现布局。团爆品创始人肖荣燊曾出任化妆品公司韩后CEO和副董事长。