又要到毕业季了，很多学弟学妹们都开始问我自己毕业后应该去大公司还是小公司发展，我的建议是首先可以选择大公司的核心业务部门。

1、为什么要首先选择大公司？

对于大公司来说，它拥有比较全面的组织架构。企业已经发展了非常久，以一个公司发展的眼光来看，它所有的内容和组织都是经过了时间的沉淀，才成为这样完整的组织架构。大公司本身就是一个非常好的学习模板。这对于未来自己创业来说，都是一个很好的标杆，必须知道最好的是什么样你才可以去模仿去学习，去推陈出新。

说对于刚刚毕业的新人，在大公司发展也有很大的优势，因为所有的大公司的筛选都很严格，我们所遇到的同事都是经过筛选出来的，所以在我们的职业初期如果可以拥有这样优秀的同事，我们可以形成正向的发展。并且我们可以在最短的时间内了解一个公司的组织架构以及公司的赚钱逻辑，这对未来我们自己创办公司会有很大的好处。

人脉管理上进入大公司平台也是一个非常好的选择。你在出去与不同行业的朋友交流的过程当中就可以告诉他人，我是在某某大公司，比如世界500强世界前50强的公司，这样可以极大程度上拓展自己的人脉，而且更加有机会接触到同一水平的不同公司的朋友。比如我自己一毕业就选择在大公司保险销售的工作，可以接触到我平时接触不到的企业家本人，企业家是因为需要大公司的服务而与我结识，我也因为大公司的平台与不同行业的企业家获得链接，成为朋友。

2、为什么要进入到公司的核心业务部门？

我们可以反向想一想，如果我目前要创办一家公司，我最关键要解决什么样的问题？我想最重要的问题就是我公司如何更有效率的赚钱，否则这个公司就无法继续存活下去。那么如何有效率的赚钱？我们需要有非常好的产品，我们也需要有极有能力的销售，销售也需要稳定的客户资源，所以在开始一家新公司的时候，我们最重要的就是销售部、产品部以及市场部的优秀人员，而一家公司如何发展的井井有条，需要HR人力资源部去做好协调，而公司的战略发展也就需要战略发展部以及资本运作部门，资本运作部门其实也就是帮公司去融资，找投资人、立定战略规划，其实一家公司最重要的决策部门就是董事会或者是总裁，如果你可以直接当总裁或者总经理的助理，也是一个非常不错的学习机会。因为最重要的学习是学习思维能力，如果能够直接跟非常有经验的人在日常工作中学习智慧，是非常令人羡慕的工作状态。

如果你一定要问我这些部门最好选哪一个的话，有一点可以参考，可以去对比一下这些岗位给的薪水，就可以发现公司最注重哪一个部门了，尽管如此，如果一开始没有进入特别核心的部门，我的建议是不管你选择了哪一个部门，你都要一个创业者的心态去了解工作内容并且主动与其他部门的人有更多的联系。这样才能有全局观，我们打工不仅是赚一份辛苦钱，而是能有机会获得更大量级的成长。

就拿我自己举个例子，在我刚刚毕业的时候，我就进入了风口浪尖上的行业：香港保险行业，而我也选择了在这个行业中最强的公司，保险行业高速发展的阶段最重要的部门就是销售部门了，因为可以帮公司在市场上募资，并且给这个社会提供更多价值。而当我接触到市场，接触到客户，接触到需求之后，我才会慢慢再去学习保险的内部的产品架构以及它的投资方向，我们从一个点了解市场上的需求再去进行延伸学习，这样发展的效率可能会更高。

最近市场上出现了一些奇奇怪怪的实习，有学弟学妹跟我说有一些比较好的公司比如说像麦肯锡这样的咨询公司，有一些在这些公司上班的项目部的leader自己去组建团队收快毕业的大学生的钱，让大家去给他打工，并且在一个月内的项目结束后会给实习证明，我认为不要为了实习而实习，因为实习的目的不是你要拿实习经验在你的简历上更好看，而是你要通过实习去了解这个公司的全貌，比如说咨询行业，它到底是做什么的？这个行业需要什么样的服务和人才？如果仅仅是花钱做具体的PPT工作还不如去买本这个行业的书去学习一下呢！

3、有了创业打算应该如何选择？

很多人跟我说，市场变化非常快，目前确实遇到了很好的市场机会，想要自己创立公司创业，反正都以后都要创业，那还不如现在抓住时机去做自己的公司，这样可以锻炼更多，因为他们发现身边那些越早开始进入社会的人现在都混得越好，因为在实践中学习的效果、在解决问题中学习的效果是比被动接受要高得多的。但是又非常担心自己没有工作经验就去创业，失败的可能性会比较大。其实可以先花一两个月到你想要创业的同类公司中实习，实习的过程中疯狂学习，疯狂摄取新的知识，疯狂与同事进行交流收集经验，尤其是询问遇到的问题以及解决方案，并且开始自己的商业计划，这样可能你在几个月中所学到的知识与获得的技能都要比你某一个大公司负责某一块业务几年时间学习到的东西要更多。

大家有没有发现，分析了那么多，其实首先进入大公司和小公司并不是我们要考虑的重点，而重点在于，是否能通过我们的经历来给自己赋能。所以，不管你是进入大公司还是小公司，我们学到的技能以及思考后抽象沉淀的方法论与经验，才是把职业周期拉长后经历给与我们最大的财富。

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今天的5分钟学话题营销，我们就跟大家分享一下高考和毕业季怎么进行社交营销和话题传播。我们将高考，毕业关联的元素与价值解构成10个话题方向，从文案话题，社交化产品，场景体验营销三个方向给大家进行分解和阐述。最后给大家梳理了经典品牌以高考，毕业的元素和价值作为产品和品牌重要支撑的案例。

1、高考

关联的有：出路，人生。

话题文案可以有：

《高考决定的不是人生，而是后来与谁开启了故事。》（江小白）《高考不是唯一的出路，却能让你走向更远的世界。》（文旅）。

《高考只能决定你未来几年在哪个城市放开活》（奔驰）《距离下次高考还有3**天》（地产，文旅）《高考不是终点，但可能是你的起点》（凤王浆）《曾以为“高考”是天大的事，如今也只是我们的酒后谈资。》（江小白）。

在产品社交化上可以做高考押题的产品包装，知识点包装。但是这个需要提前准备，根据自身产品的特点去巧妙的结合，不要生搬硬套，否则会烂大街。

活动上旅行社可以做《加油，等你结束，一起远方。》，在高考期为考生助力，免费发放水，文具用品。做大的展架，海报来宣传高考结束后能够提供的毕业旅行，发放一些代金券。

2、坚持，成绩

关联的有：努力，坚持。

文案可以有：

《千万不要提前交卷，因为有个男人在最后35秒得了13分。》（画面是NBA的篮球巨星麦蒂，百度外卖）《这个世界不属于80后90后，也不属于00后，它属于努力之后。》（苏宁易购） 《十二年磨一卷，必须认真签个名。》（奔驰）。

《坚持酿了这么久，就是为了让你喝真正的酒。》（凤王浆，只给你最好的，为高考学子加油）《临阵磨一磨》（杜蕾斯，画面是答题卡，考场上的注意事项）。

《永远不要在最后几分钟，改了答案，人生也是。》《每一件作品都是我们的高考，不磨到最后一刻绝不放弃。》（家居）。

3、反话，扎心

关联的有：好好考，以后。

话题文案可以有：

《好好考，不然以后别人壁咚的墙都是你砌的。》《好好考，不然以后别人求婚的花都是你种的。》《再也没有机会早恋了，但你还有机会初恋。》《再也不用靠才华了，以后都看脸。》。

《高考可能是你知识储备量的巅峰时期。》《生时不必久睡，但很难不睡。》（考完恣意睡，家居）《高考可能是你距离梦想最近的一次。》。

活动上可以做《高考扎心语录》的墙贴，地贴展示。还可以做展板，邀请大家留言自己想说的话，票选出最佳留言送小礼品。

4、青春，年轻

关联的有：理想，梦想。

文案可以有：

《后来才说梦想荒芜，年少时只义无反顾。》（江小白）《题答对了，是理想大学；房选对了，是理想生活。》（地产）《你能做个好梦，就是我的理想。》（家居）《没有去过远方，怎么能说志向远大。》（文旅）

活动上可以做《我们的高考》，对不同年代的人做高考记忆的采访对比，以短视频，照片的形式呈现。

《我想对你说》H5小游戏，别人可以选择匿名或者不匿名文字留言，语音留言，让平时没有说的话，都可以说出来。

《“楚门”的世界》各行各业都可以发起线上参与话题活动，针对今年高考生进行“你的未来规划与参与”话题营销，最终评选一名未来规划明确又丰富乐趣的同学进行大学四年的点滴记录，在记录的同时进行实时更新以及四年之后的视频剪辑，事件营销时间较长，但却是对一个品牌热度的持续炒作。

5、考试，心态

关联的有：技巧，稳定，竞争。

文案可以有：

《有人说高考是分水岭，但这里的山脉任你攀登。》（文旅）《一生只有一次的两小时，分秒必珍。》（奔驰）《请为考生开启静音模式。》《考试的时候不会就选C,现在不懂就选A》(地产A座)《但行好路，莫问前程，人生不止一种出行方式。》。

《三短一长，选一长。》（冈本）《不只关心你的成绩，也关心你。》（餐饮）《祝亲爱的同学们考的洽洽全都会。》（洽洽）《最终发现，错的每一道题，都是为了遇上对的人。》（美团）。

活动上可以做《定制属于你的高考锦鲤》。化妆品，快消品行业，可在高考前期以户外路演的方式，对即将高考的同学做专属锦鲤妆容，发送锦鲤礼品等方式，来带给考生好运。

还可以做《高考前吃什么比较好？》。快消行业，食品行业可进行产品特点功效发挥。

6、方向，理想

关联的有：未来，走向，生活。

文案可以有：

《考去哪儿不重要，遇见谁很重要。》（冷酸灵）《人生选择很多，你只需要选择属于自己的标准答案。》（地产，文旅，家居）《未来要掌握在自己的手里。》（家居，画面可以是柔软舒适的家居用品，握在手里）。

《天下没有不散的宴席，但今天我请客，想和你多吃一会。》（餐饮，免费的一些券）《向前走，每一句话都算数，爸爸说男人就要顶天立地。》（酒水）。

活动上可以做《测测你毕业后的成就》H5小游戏。根据一些问题测测毕业后可能从事的行业，以及有可能达到的成就。这会比较受欢迎。

7、毕业

关联的有：不舍，祝福。

文案可以有：

《毕业那天，突然觉得班主任没有那么讨厌了。》（晨光文具）《老师说：“你们再看看书，我再看看你们”。》《同学说：“愿明天过后前程似锦，再相逢依旧如故。》(北京现代）《毕业那天，我买了一束花送给了我暗恋三年的女孩子。》（想带她去罗布林卡，但是没能说出口，文旅）。

《那晚，一句“平安快乐”惹哭了所有人。》（那些我们失去的人和事，地产，家居）《你从远方来了，又去了远方，但这里永远是你的第二故乡。》（地产，文旅）。

活动上可以做《毕业之后》，酒水、酒店、文旅等行业可利用毕业季告别聚会以及谢师宴等话题进行线上线下活动，毕业生凭高考准考证购买产品，享受对应的优惠折扣。

8、重逢，相聚

关联的有：愿景，怀念。

文案可以有：

《小孩才说再见，大人只计划重逢。》（再来一杯，凤王浆）《既要今朝醉，也要万年长。》《这是为你永远保存的通行证。》（等你归来，文旅。画面可以一张景区票据照片，但背景是很多学生一起）《所有的离别，都是为了更好的重逢。》（地产）。

《你玩笑着说最好的东西以后都要留给你，我做到了。》（这个零件耗时多少道工序，地产，家居）《听你信誓旦旦的说过，要吃倒这家店，别等以后，现在就来实现。》（餐饮自助，发放餐饮券）《十年没见，幸好我们都没变。》（敬重逢，美妆）。

9、歌，诗词

例如：

栀子花开，如此可爱，
挥挥手告别，欢乐和无奈。
——《栀子花开》

开始的开始 我们都是孩子，
最后的最后 渴望变成天使。
——《北京东路的日子》

时光的河入海流、终于我们分头走，
没有哪个港口是永远的停留。
——《凤凰花开的路口》

如果再见不能红着眼，
是否还能红着脸。
——《匆匆那年》

有些故事还没讲完，
那就算了吧。
——《那些花儿》

朋友别哭，我依然是你心灵的归宿，
朋友别哭要相信自己的路。
——《朋友别哭》

分给我烟抽的兄弟，
分给我快乐的往昔。
——《睡在我上铺的兄弟》

故人江海别，几度隔山川。
——司空曙《云阳馆与韩绅宿别》

我寄愁心与明月，
随君直到夜郎西。
——李白《闻王昌龄左迁龙标，遥有此寄》

春草明年绿，王孙归不归?
——王维《山中送别》

劝君更进一杯酒，
西出阳关无故人。
——王维《送元二使安西》

海内存知己，天涯若比邻。
——王勃《送杜少府之任蜀川》

莫愁前路无知己，
天下谁人不识君。
――高适《别董大》

10、时光

关联的有：得到，失去，曾经。

《头发已经梳成大人模样，今天的你格外优秀。》（地产）《曾经上台害怕说错话，现在已经拿过不少辩论赛冠军奖杯。》《曾经一起在草地上卧谈，现在只在软件上聊天。》（珍惜一起的时光。酒水）《妈妈说：这件衣服你觉得好不好看？》（曾经都是我问她，现在她更在乎我的意见。地产）。

《曾经是哭着哭着笑了，现在是笑着笑着就哭了。》（酒水）《有什么还可以重来吗？》（家居，退换货保障，重来也是最好的）。

活动上酒水可以做《你的月光宝盒》。做像月光宝盒一样带有回忆的产品套装，附带着赠送人提供的照片，视频等，做私人定制。

还可以做《时光返回》的小活动。去固定的地点，穿一样的衣服，重拍自己以前拍过的照片，投票最多的人获得定制款时光礼物。

案例

最后一部分我们从当红品牌做过的高考毕业季广告来说。品牌结合自身特点来与消费者做深刻的沟通，整合营销下既达到了宣传品牌的目的，又增强了消费者与品牌之间的黏性。

蒙牛：《后题》

那些口口声声
说一届不如一届的人，应该看着你们
像我一样，我看着你们

你们问我瞅啥
高考积攒了几十年的题库
所有的选择题、问答题
阅读理解和完形填空
像是专门为你们准备的礼物

三长一短选一短
三短一长选一长
不会选时就选C……

答题技巧的成果被层层打开
可以尽情地享用
自由地学习汉语拼音
学习在夜晚观测天象
欣赏《中学生必背单词表》
约（数学老师）去爬山
去遥远的象限旅行

人与人之间的壁垒被打破
你们只凭一道相同不会做的题
就能结交千万个值得共赴考场的战友
……
……
一包奶、一道题；一箱奶，一套题
蒙牛给你们押题了！

不用考成我们想象中的样子
连我们这一群牛人的想象力
都不足以想象你们的未来

如果你们依然需要我们的祝福
那么，带好准考证身份证黑色水笔
2B铅笔橡皮圆规尺子三角板

奔跑吧，后蹄！

和 1071 万考高学生一起
考什么都会 蒙什么都牛

从2018年开始，蒙牛就提出了“要强”的品牌主张，给予消费者身体和精神层面的力量。在这次借势高考上，蒙牛推出了自己的高考押题奶，将题目印在了包装上。

还做了拼字牛奶。和之前可口可乐的昵称瓶、江小白的表达瓶一样，通过赋予产品社交属性，让产品变身媒介，激发用户的玩心。

另外蒙牛还仿照前段时间大火的《后浪》，推出了高考版的《后浪》——《后蹄》。让蒙牛旗下 IP 牛蒙蒙做演讲人，献给广大即将高考和经历过高考的人们。

不得不说在这场品牌营销战役里，蒙牛围绕“要强”这个消费者洞察来做，不但将品牌自身和高考做了深度结合，也俘获了大批年轻人的心，确实是一次完美的借势。

还有一个品牌也很擅于做整合营销，结合自身特点和高考，与消费者做了一次深度的沟通。

知乎《你烦恼的，这里都有答案！》

回答完十二年来的最后一个问题，却发现，更多的问题接踵而至。

有的问题，没有了标准答案；

有的问题，不只改变这一刻。

有的问题，让高大的人不再高大；

有的问题，让人开始长大。

其实，每一个问题，都是我们的新问题。但也是过来人的老问题，有些经验，值得参考；有些弯路，不必再走。

问题从不会变少，但我们，总能找到自己的答案。

从这一次，到每一次。有问题，上知乎。

走心的视频文案是知乎每一次广告的亮点，它将我们内心的迷茫展现，同时广告视频也还原了真实场景，引发了受众情感共鸣。

在知乎描绘的高考志愿里，每一个人都能找到自己的共通点，很多细节都被刻画了出来，很难不引起现在考生的注意和已经高考过的人的回忆。

而且知乎在产品上也做了优化，围绕高考备考到志愿填报的几个重要节点，把站内的内容做了系统的整合与优化，这样就提升了用户的体验感，增强了使用的黏性。

看到直达内心深处的广告，想必你也不会拒绝上知乎看看了吧。

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拿起手机一看，显示是来自中国的陌生号码。Whitney一下反应过来，这时段打电话很有可能是HR。翻身下床，打开电脑，边按录音笔开关，边接通电话，一气呵成。“喂，您好，我就是本人”“现在方便进行面试……”

“嘟嘟嘟……”对方电话挂断后，Whitney彻舒一口气，也希望把积攒沉久的焦虑感和抑郁情绪，一并挤出来，随着肺部浊气，消散在空气中。

写完第10篇面试总结后，已经是凌晨2点50分（北京时间下午2点30分左右），她重新躺回床上，直愣愣的盯着天花板。类似这样的跨国约面电话，这一个月内已经接到不下20多通了，早就习惯了。

去年秋招，100多份简历几乎石沉大海、群面被刷、终面被卡……这次春招，是她的最后一搏，12小时的国际时差，她必须全天24小时保持备战状态，迎接随时来临的面试。“也不知道刚才的初面会不会通过”，Whitney感觉心里有无数蚂蚁爬来爬去，烦躁的很。

根据今年4月发布的《2020应届毕业生春招求职报告》显示，今年高校毕业应届生将达到875万，有超过7成的应届毕业生至今尚未签约，企业对于应届生的招聘需求规模同比下降了22%。

中国人民大学中国就业研究所联合智联招聘4月发布的《疫情冲击下的高校毕业生就业市场—2020年大学生就业力报告》显示，约55.2%的毕业生未获得offer，15.8%的毕业生获得1个offer。

疫情的突袭，打乱应届毕业生的求职节奏，茫然、焦虑、煎熬，情绪烦躁，“不知道，第二天清晨的阳光和offer，哪一个先来。”

尽管遭遇“史上最难毕业季”，但这一届“后浪”们，从未因为突如其来的疫情而消极择业，也未被疫情冲击而放弃心中理想。疫情过后，正以更顽强积极的姿态，果敢奔赴职场，谋求更远大的前程。

消失的「春招」

疫情“黑天鹅”，使得往年被毕业生寄予厚望的“春招”几乎消失了。

“内蒙古昨天出选调生通知了，妈妈要求我一定要报名参加。说考不上没关系，考上也不强迫必须上班，必须有个保底工作”。王佳琪有些无奈和不解。4月底，父母还十分支持自己“毕业后继续在澎湃新闻做长期实习生”。

作为体制内干部和机关单位工作人员后备人选的重点培养对象，选调生也有不小的吸引力。是听父母的意见参加选调生考试，还是毕业后在澎湃新闻做长期实习生？王佳琪陷入了两难。

春招之前，她一直在准备北京选调生考试，所以秋招没投递一封简历。春招期间，她随手投了几家互联网企业。如今摆在她面前的事实是：北京选调生考试失败，止步于360公司的终面，拒绝“跟谁学”给的春招offer后，她要成为澎湃新闻的实习生。

这是她为在北京找到心仪的工作，做出的最大努力。父亲当时很支持她从事媒体工作的想法和规划，现在出现180度反转，“或许父母觉得，还是公务员最稳定吧。”

不同于王佳琪抗拒参加选调考试，渴望在北京媒体积攒采编经验的执念，刘奇奇恰恰是疫情期间“逃离北京”，果断选择加入选调生考试的一员。

疫情爆发后，让刘奇奇顿悟，事业单位才是最稳定可靠的“铁饭碗”。她毅然放弃了通过长期实习转正得到的蓝色光标offer，年后开始专心准备选调生考试。她自诩，“是一个爱玩，喜欢蹦迪，喜欢一切social场合，是和安静这个词完全不沾边的一个女生。”

“我觉得我属于北京，北京是我的第二个家，只有北京能满足我。在奋斗十年，赚她个年薪百万”，刘奇奇去年暑假在北京实习时，和舍友放出“豪言壮语”。

虽然父亲对她极其宠溺，但女儿留京这件事他极力反对，为此父女大吵好几次。有一次两人视频聊天，因父亲随口提及让她报考家乡选调生，最终演变成激烈父女大战。她边哭边向父亲控诉，“您无法理解我，您这是在阻碍我的发展！”父女俩破天荒的一星期内没有给对方打电话。

然而，刘奇奇的想法在年后彻底变了。“不去北京工作了，我要考上家乡选调”，刘奇奇年后给闺蜜打电话时斩钉截铁地说。疫情期间，刘奇奇的姨父查出来癌症晚期。“医生说超不过半年，我姐姐没法陪床，当时按时复工返京。因为靠她上班赚钱给我姨父治病。而且我姐姐工资原本3W/月，疫情期间发的工资连房租都承担不起。这两件事特别影响我。”

身边人的经历、身为独生子女的责任，让刘奇奇顿悟，事业单位更适合她这种“爱玩的孩子”。“家乡选调生工资税后6000+，离家近，开车上下班就行，也不用租房，工资是纯赚啊！朝九晚五，多轻松。”

在大连理工大学读研二的宫月觉得，今年的春招和自己“打了个招呼”，就溜走了。从2月份到5月底，她前后投递了50多家企业。自己在BOSS直聘上给面试官发送的求职招呼语，大部分变成“已读”标记，就无下文了。收到的所有面试通知，她都格外珍惜，尽全力去参加。

携程举行群面时，北京朝阳区疫情还是二级应急响应。她冒着回家可能被隔离14天的风险，坐了8个小时的火车硬座，从山东梁山县到达北京。当群面成员的自我介绍完毕后，她预知自己群面要凉，“可以说是海内外名牌高校群英大荟萃”。结果证明，她的直觉是对的。

疫情难住了国内应届生，给了海外留学生更多“生路”。

春招全部改为线上进行，Whitney面试机会比秋招还多，终于在5月底，收到某互联网大厂数据分析岗位的offer。在此之前的每一天，都是压抑与动力并行的煎熬。

没收到秋招offer对她打击很大，年后开始，她变得极其敏感、暴躁甚至自卑。因为家里特殊原因，她想去深圳工作，所以春招投的岗位办公地点都在深圳。符合要求的企业不多，“我那段时间投简历很煎熬，处在求着对方公司面试的状态，一点骨气都没有。甚至我还投了实习都看不上的企业，仅因为感觉自己的经历对他们有吸引力。”

意识到自己精神状态不对、面试通关率低都与局限工作地点有关，Whitney决定必须扩大工作范围，“调整工作地点后，面试机会比秋招面试机会多，春招结束前，拿到4个offer。”

实习打响求职「第一枪」

不同于其他普通应届生，李继凡在五年内，以不同专业的硕士应届生身份参与秋招。第一次，是三年前，以中国人民大学美学专业的身份；这一次，是以纽约大学marketing专业的身份，终于顺利拿到offer。他清楚，这是一份迟到5年的沉甸甸的通知书。

五年前，中国人民大学哲学本科专业的他，被保送本校美学专业硕士。读到研二，他才发觉自己不适合学术这条路。特别参加完腾讯举办的一场春招实习生群面后，他觉得求职完全没有想象的那么容易。

“那场面试在北京大学举行，我投递的游戏策划岗。真的就是小白一枚，我准备一晚上就去面试了。我那组的学生是清一色的北大清华出身，北大光华管理学院、斗鱼游戏主播…都是’大神’级别。反正40多分钟的群面讨论，我一句话都没插进去”。他自嘲被“鞭打的体无完肤”，从面试现场“仓皇出逃”。

研三他拿到去纽约大学读marketing专业硕士的offer。一年后，他再次迎来人生的第二次秋招，也提前做好了准备。

暑期做蓝色光标广告优化师助理岗位的实习生后，他摸清了Google广告投放的架构以及内部体系。去年8月底，还未回国，他已经开始刷笔试题、面试贴，筛选允许留学生线上面试的互联网大厂。

“国外留学生的求职进度非常不同步，有的打算春招找工作，有的毕业后再找工作，也有的不用找工作。我是班里最早做求职准备的那批人”。

为秋招早早做准备的留学生，不止李继凡。

Whitney早在去年3月，就开始投递国内暑期实习岗。好朋友和自己商量好了要去上海实习，计划以后也定居上海。

慢慢逼近5月，她还未收到一封实习地点在上海的offer。失眠、焦虑、心慌等一系列“求职综合症”提前到来。她不再局限实习地点，开始无限制的海投。

“1.2…5.6…”，EXCEL表格中密密麻麻100多个企业，标记为绿色的单元格，意味收到面试通知。掰着指头数了数，绿色的仅有10多个。她清楚原因，留学生看似在学历上有优势，但是面试机会大不如国内学生多。大部分企业基本只开设线下面试，很少给留学生开设绿色通道。最终在5月底，她收到了字节跳动的实习offer，她开始担心即将到来的秋招。

提早做好暑期规划，成为所有应届生们的标配。

2019年3月初，马婧在舍友们依旧沉迷逛街、蹦迪的时候，就已经发力准备暑期实习。她不停的咨询往届师哥师姐，和不同学校同专业的闺蜜交流面试经验，在应届生求职网刷经验帖，动态跟进各大公众号的信息推送……金牛座的她，喜欢提前做好准备。

致命点在于，那时她根本不清楚自己喜欢从事哪些岗位。

她投递的第一家实习公司，是碧桂园青岛分公司的商务岗。原因很简单，上届同门师姐通过了同公司同岗位的面试。“第一房地产赚钱多，第二我和我师姐都是同专业同学校，她面试过我也差不多能过，或许我也能像她一样进入龙湖等房地产大厂工作”。马婧投完这份简历后，立即和闺蜜打视频电话分享心得。她已经想象到，过几天就能收到碧桂园面试邀请，飞往青岛参加线下面试的画面。

之后，她又投递了国企单位的宣传员、报社实习记者、互联网产品经理等30多个实习岗位。极其诡异的是，自己最终收到的offer都是实习记者岗，碧桂园最终连笔试测评都没给她发。最后她去了新京报做暑期实习记者。

焦灼的秋招

秋招金九银十。去年9月开始，国内各大厂的秋招按照预期全线开放，阿里、腾讯、华为、字节跳动、OPPO等30多家公司，都是李继凡的理想选项。

从9月起，他接连收到面试通知。为了照顾彼此的时间，通常美国晚上10点（北京时间上午10点），是他和面试官敲定的最妥当时间点。也有协调不开的时候，有一次恰巧赶上返校转机，凌晨4点，在寥无几人的异国机场，他看护着两个大行李箱，坐在冰冷的机场长椅上，准时参加了一场字节跳动的面试。

三年前，在北大参加的那场腾讯面试，成为李继凡头顶的一把达摩克里斯之剑。今年秋招，他至少用4、5天时间准备每场面试，自制“百题册”，写面试总结……即便如此，接连不断被其他“后浪”甩在沙滩上，一直在自己身上发生。

获得offer的渠道，除了秋招，还有实习转正。

宫月望着三个鼓囊囊的28寸行李箱，心里直发怵。“去年6月份来北京，我只背了一个小书包，拖着20寸登机箱来实习单位报到的”。

可以说，宫月是在秋招正盛期，卷着铺盖逃离北京。“当时来实习的时候，我觉得北京这边高校资源丰富。秋招期间可以边实习，边去各大校园招聘会串场，肯定比死磕我们学校的招聘专场拿到offer的几率大多了。”

职场如战场。刚进这家互联网平台公司实习时，第三天便加班到凌晨2点哭鼻子。3个月过去了，晚上11点下班对宫月来说已是家常便饭。一天，她被通知可以晚上8点下班，从不吃晚餐的她，在家附近的呷脯呷脯，点了份双人套餐以示庆贺。

吃饱喝足回到住处才9点多，宫月不知道该如何支配接下来的空余时间。以往加班到很晚，她洗漱完就赶快去休息了。突然，她想起来被自己“冷落许久”的邮箱，也不知有没有面试邀约邮件。前段时间她趁leader开例会的空档，速速做完腾讯、美团等几个大厂的品牌宣传岗位的笔试题。

收件箱空空如也，她也清楚原因。为了不让领导发现自己的“小动作”，她笔试过程中一直东躲西藏。状态脱机+完全裸考，通过大厂笔试的概率微乎其微。

有实习单位的“羁绊”，自己接下来怎么参加秋招呢？实习岗位整个项目组只有自己一个实习生。上次她生病请假，还被领导“托付”任务。她想不到既不耽误实习，又能按时参加校园招聘会的两全之策。

为何不辞掉实习，全心准备秋招呢？宫月自然想到这个方法。但实习公司在业内是龙头老大，上周总监给她私下透露，项目组有应届生HC，但要看她3个月的实习期表现是否合格。虽然宫月对这份工作提不起激情，但是毕竟公司平台大，职业发展前景乐观。“要不就搏一搏，通过实习转正，拿到offer吧！”

各大高校招聘会热火朝天，她依旧整天被困在公司，处在无休止熬夜加班的模式。她也挣扎过一次，随即放弃了。

10月初的一个周末，她到中国传媒大学参加人生第一场招聘会。在某日化品牌宣讲会门口签到时，她偷瞄一眼签到表上“学历”这一栏，前面签到的学生要么师从国内老名校，要么海归留学生。

985、211高校研究生学历带给她的底气，瞬间被暴击的七零八落。宣讲会随后进行的群面，她那组成员讨论的热火朝天。她甚至能肉眼看到唾沫星来回飞窜。当然，群面她也有一个重要角色——唯一的沉默者。宫月感觉脚下的这几寸地，烫脚烫的厉害，容不得她继续呆下去。她决心面试结束后就回去。

她意识到在人才济济的北京，自己拿到心仪offer的胜算或许比在学校招聘会还低。这几天她还打探到，班里十多个人在校内招聘会签到了单位，舍友拿到让她艳羡的国家电力公司offer，天津户口，14薪，税前9000，“最诱人的是各种补贴”。

“要连续实习六个月，领导才决定给不给HC（岗位编制），到时拿不到HC，我怎么办？”死磕实习单位拿到offer，还是回校参加招聘会，宫月开始摇摆不定。两周后偶然发生的一件事，让她一怒之下，毅然辞掉实习，连夜开始收拾行李。

那天，她又加班到凌晨3点，年轻的直系女领导问都不问她独自凌晨回家是否安全，也闭口不提公司会给加班的实习生报销打车费。“你先回家吧，文案明天再继续改。还好公司离你家很近，一会就到家了”。简直是第一次加班时的情景再现。

冷漠和不近人情，成为宫月辞职的直接原因，“公司平台好，我也想奋斗。但也敌不住一位情商低的领导带来的心灵伤害，我想要的是尊重实习生的态度。”

秋招期间，Whitney大概有一半的时间都没去准备工作。不是她无需准备秋招，相反她极其焦虑秋招拿不到offer。但自己投递的大部分企业面试不支持线上，她只能等12月份回国后参加线下面试。

腾讯在纽约设置了秋招线下面试点，她遗憾止步于群面。当时陪跑的好朋友随手投递的岗位，却意外通过群面，进入下轮面试。帮朋友“通关打小怪兽”的同时，她通过一些零星的面试，意识到自己职业规划出现了“大纰漏”——产品经理和产品运营是两个不同性质的岗位。

当时自己做暑期产品运营实习生，就是为了产品经理岗做履历准备。但现在才得知，产品经理岗的应聘者必须具有产品经理实习经历。

成为「活下来」的幸运儿

阳光总在风雨后，请相信有彩虹。

Whitney清楚，春招如果拿不到offer，毕业后不仅要与自己情况相似的毕业生竞争，而且要应对大量疫情期间失业的职场人士。

她庆幸自己当时调整了工作地点，把自己从绝境中解救出来，在5月21日收获意外惊喜——自己最渴望得到的某互联网大厂offer。

王佳琪和刘奇奇最终都选择参加8月份的内蒙古选调生考试，但是两人的出发点不同。王佳琪是为了不让父母难过，刘奇奇是为了有个“铁饭碗”工作，工资对她来说也十分诱人。父亲也主动许诺，考上选调生，就送她一辆新车。

宫月回到学校后不久，在秋招校园招聘会拿到了格力的offer，后来又觉得工资低、格力珠海总部离家远，放弃了签约。虽然，她年后遭遇春招的压力大到半个月暴瘦10斤，月经推迟了两个月。但幸好赶着春招“小尾巴”，她收到雪球的offer。税前10000+，在北京，她挺满意的。

李继凡秋招收到了OPPO产品经理的offer，春招象征性投递了简历，但遗憾止步于华为终面，不过他也不在意，OPPO的岗位，他很喜欢。

盲目跟随师姐投递碧桂园实习岗的马婧，在春招前找到自己真正喜欢的工作职位—记者。春招期间，她顺利应聘家乡市级电视台的出境记者。她觉得，去年暑假收到的都是实习记者offer，冥冥之中已有安排。

（应受访者要求，本文人物均为化名）

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