汇联易 – 蜗牛派

美国Rippling获Founders Fund领投1.45 亿美元 B 轮融资估值达 13.5 亿美元

蜗牛派 — Tue, 11 Aug 2020 02:20:49 +0000

蜗牛派消息，美国 Rippling 完成1.45亿美元B轮融资，由 Founders Fund 领投，Greenoaks Capital、Coatue Management 和 Bedrock Capital，以及已有投资者 Kleiner Perkins、Y Combinator 和 Initialized Capital 参投。

该轮融资结束后，Rippling 的估值达13.5亿美元，是其去年上一轮融资2.7亿美元估值的五倍。

Rippling 是一家提供企业员工管理系统的公司，成立于2016年，总部位于美国旧金山，由 Parker Conrad 和 Prasanna Sankar 创立，旨在帮助企业更好地管理员工和提高办公效率。

Rippling 的员工管理系统，让企业能够轻松管理员工的信息资料、工资福利、设备和云应用等。具体来说，每当公司加入一个新的员工，只要将其信息录入这个系统即可。然后，还能在系统中设置员工的薪资、健康险和连接第三方应用（包括Gmail、Microsoft Office 和 Slack等）。

Rippling 官网

Rippling 的商业模式主要分为两种：一是直接销售其系统，Rippling 开发了内部版本的人力资源系统；二是赚取转销费用，当企业用户通过 Rippling 官网关购买其他企业工具时，Rippling 向这些企业收取一点的费用。

Rippling 表示，到目前为止，公司处理的年度薪资已达到35亿美元，公司拥有250名员工，积累了数千名客户。

值得一提的是，Rippling 的创始人 Parker Conrad 还是一位连续创业者，他还是 Zenefits 的创始人，Parker Conrad 连续创立了两家独角兽公司。

在企业管理系统领域，此前还曾报道过汇联易和 Kaizo 等。汇联易发布的档案管理信息化平台“E档案”，能够支撑企业各类业务所涉及的实体和电子档案信息化管理业务；Kaizo 是一家提供代理商绩效管理解决方案的公司，旨在提高企业代理商对团队的绩效贡献。

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以企业支付切入市场，ADVANCE.AI旗下子公司「领创A卡」专注一站式商务卡解决方案

蜗牛派 — Fri, 24 Apr 2020 01:55:21 +0000

企业因公消费是万亿级的市场。以商旅为例，据携程商旅与艾瑞咨询《2019年中国商旅管理市场白皮书》，2018年中国商旅管理市场交易规模为2261.2亿元，较2017年增长了18.9%，其中携程商旅在中小企业市场的业务增长约为50%，中小企业在整个商旅板块的权重也提升至15%。未来2-3年内，中国商旅管理市场都会保持稳定增长态势。

而企业支付及消费这一赛道大概可以分为三类切入方向：费控报销、差旅管理（TMC）、企业支付。简单理解，首先是企业从成立初期发展到一定规模，此时需要用到相应的软件管理公司当前的差旅等各项费用报销，因此费控报销最先发展，典型企业如国内的汇联易、每刻报销、易快报等，这些软件与企业的OA系统相对接，主要对企业的因公消费进行管理。

而差旅管理（TMC），则是一个更为传统的行业，典型企业如携程商旅、美亚商旅等，主要为企业聚合包括机票、火车、打车、用餐等消费场景，通过商家返佣和服务费盈利。

蜗牛派最近接触到的「领创A卡」，则是第三种路线——以企业支付切入市场，对标美国企业支付公司Brex。Brex在美国所推出的企业虚拟信用卡，填补了中小企业难以得到银行融资服务的空缺，并从支付延伸到费控场景，目前估值亿达26亿美元。

领创A卡为AI及大数据公司「ADVANCE.AI」孵化的独立子公司，能够为企业提供报销、差旅管控、企业支付的一站商务卡式解决方案，用于企业员工差旅出行、客情维护、行政采购等商务消费活动场景中，通过将费控前置到员工消费场景，从而达到降低因公支出成本的目的。

领创A卡联合创始人张政对蜗牛派表示，To C端的金融科技发展近几年已成红海，比如个人支付的体验已经做到极致了，但To B支付市场约有4万亿元，才刚刚开始发展。而从需求端来看，宏观经济的波动让中国企业在未来会更关注成本支出，对费控的需求强烈，电子发票的快速普及，以及移动互联网将打车、用餐、差旅等场景很好地整合，对费控赛道来说都是重大利好，这成为了团队在去年选择进入这一赛道的原因。

传统的费控流程是，员工出差需要经历预算、差旅、费用等多个审批流程，外出进行消费时先自己垫钱，最后提交发票，审批成功拿到报销款项，周期长。而领创A卡相当于为企业提供了一张虚拟的企业信用卡。领创A卡与企业的OA、财务系统、费控系统相对接，员工出差前在公司系统中申请，公司设置出差额度，员工即可在虚拟卡中拥有相应额度的款项，而后进行消费。

此外，由于国外的支付市场对信用卡的接受程度很高，这一点与国内截然不同，领创A卡在模式上也有创新——支持无卡支付方式“A卡易付”，与TMC等企业消费场景收银台直接打通。员工在消费结算时，在支付方式处选择A卡易付，成功从额度中扣除即支付成功。张政表示，领创A卡与合作的TMC公司支付系统已经完成对接，能够节省第三方支付通道的费用。

在有卡支付方面，领创A卡支持微信、支付宝、银联等主流支付渠道，消费场景中员工可以任意选择支付方式。并且，消费过程无需个人垫款或企业预支，在后端的报销环节，由于领创A卡与企业报销系统相对接，提高了企业的对账和报销效率，能够有效帮助企业降低成本。在消费场景上，目前领创A卡主要通过对接TMC来提供服务，已覆盖机票、酒店、火车、打车等场景。

除此之外，领创A卡也会接入多种类型的企业服务提供商作为增值服务提供给用户，例如A卡客户可享受Zoom 五折购买的权益。目前已覆盖视频会议、财税法务、在线写作平台、共享办公、企业员工培训等服务。

国内费控赛道现在已经有不少玩家进场，各家企业已出现了相互渗透到对方业务的趋势，也就是场景、支付、费控等业务都覆盖。张政认为，领创A卡的特点在于专注在支付环节，将支付业务做深做透，在产品体验上更加注重与报销系统、TMC供应商上的顺畅对接。另外，领创A卡更重视生态建设，目前已经与汇联易及每刻报销建立战略合作关系，在产业链上与报销系统服务商、TMC等都是友好合作的关系。

目前领创A卡主要面向中等规模、员工数量在100人-500人的企业提供服务，这样的企业平均每月的差旅支出可达数十万。领创A卡分为商旅版、费控版、个人版三个版本，对应不同的服务和权益，线上申请开户提交资料后，1个工作日内即可完成审核。

收费上，领创A卡除向用户收取卡年费外，还会从商户收取返点，以及向企业收取预借现金的利息，每月结算一次。自去年底产品正式落地推广以来，领创A卡已经服务了150家企业，累计交易流水2000万，3万笔流水，没有任何逾期和坏账。

关于公司未来发展规划，张政表示，在上游，领创A卡将会对接更多TMC公司，拓展企业用餐、打车等场景，而在下游则会对接更多报销软件，优化产品功能和体验，并拓展更多企业服务生态型平台的合作。

团队方面，领创A卡目前约有20人，大部分为技术研发及产品人员。CEO王剑为东南大学通信与信息系统硕士、华南理工大学信息工程学士，曾任HSBC亚太区副总裁、Opera Solutions纽约高级咨询顾问。COO张政为纽约大学金融M.B.A.、加州大学信息科学硕士及复旦大学计算机硕士， Bloomberg纽约总部技术主管、 Google加州总部产品经理。在加入ADVANCE.AI之前，王剑和张政曾共同参与创立一家国内知名的金融科技平台。

领创A卡的Pre-A轮融资也已启动。

「汇联易」获3亿元人民币C+轮融资，从一站式报销及商旅服务延伸至更多消费场景

蜗牛派 — Mon, 30 Mar 2020 00:07:40 +0000

蜗牛派讯，「汇联易」获3亿元人民币C+轮融资，由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，老股东软银中国、蓝湖资本、众麟资本等机构跟投，毅仁资本担任独家财务顾问。

此前，汇联易还曾于2018年12月获得C轮融资；2018年3月获得软银中国、蓝湖资本、众麟资本投资的5000万元B轮融资。

。汇联易为上市公司汉得信息内部孵化企业，自2016年开始独立运营，其主要产品为一站式商旅及费用管理SaaS。成立之初，汇联易自企业报销切入市场，解决员工、财务及公司三方间的报销流程痛点，即员工一键导入发票，财务无需处理大量发票，免去贴票等繁琐工作，一键生成财务凭证。并且，汇联易能够与企业内部的OA、HR等系统打通，完善报销工作流。

此外，汇联易也支持企业的商旅需求，直接对接像携程等大OTA平台，或者直接对接终端服务商，比如滴滴企业版、京东等，报销流程即可完全在线上完成。如果企业已有合作的供应商，也可以直接将供应商迁移到线上，统一进行管理。

上一轮融资后，汇联易进一步完善了产品，推出了新的授控支付功能，切入到企业消费领域；此外也针对中小企业推出新品牌“超级报销”。汇联易董事长兼CEO张长征向蜗牛派具体介绍了这段时间的新进展：

从员工报销进一步切入到企业费用管理项。企业的支出分为生产采购和非生产采购，汇联易一直专注于非生产采购领域，这段时间的覆盖范围逐步扩大，即从因公报销到管理。张长征表示，因公费用管理项非常零散，但这是支撑企业日常运转的重要管理环节，汇联易切入到这一领域，意味着帮助企业管理费用支出的能力进一步增强。
基于已有的报销、费用管理，在去年下半年新上线“授控支付”功能。此前汇联易从企业本身的报销环节入手，更偏向于事后报销，比如消费后的发票报销环节。而现在则是直接免去了员工端的报销，企业在平台上预先设定规则，员工直接在平台上消费，企业和供应商之间负责结算即可，此外还有金融机构负责提供相关金融产品，比如为某企业提供100万授信，员工相当于以二级账号中的额度进行消费和结算。
张长征表示，“授控支付”的上线切合了电子发票和税改的逐步深化的趋势，这一功能的难点主要有两个，一是场景搭建，需要和多个供应商对接；二是支付，需要与银行、支付机构打通相关功能以及对接金融产品。目前汇联易主要覆盖餐饮为主的场景，对接平台型供应商，以及其他的打车场景，员工可以通过微信、支付宝等多种方式进行支付。
针对中小企业推出了新品牌“超级报销”。此前，汇联易从大企业客户切入市场，其产品和功能设计都较为复杂，新品牌会以核心功能为基础为这些企业提供服务，并且逐步丰富现有产品线。张长征表示，能够陪伴企业成长是中小企业群体的重要需求，并且中小企业在发展早期，对于财务团队的配置比较简单。基于这些问题，首先汇联易在服务大客户时积累了大量的服务及行业经验，除了产品本身外，还会为企业提供按行业划分的方案及最佳实践，比如告知企业哪些费用项是这一行业会更加关注的，适时提供指导。

目前汇联易已服务超过千家中大型企业，标杆客户包括滴滴出行、复星集团、蓝色光标、三一重工、屈臣氏等。并且，汇联易也从2019年正式向全球推广——2019年4月，汇联易正式进入日本市场，推出新品牌Spendia。

随着经济形势变化，开源节流成为企业生命周期中的关键词，让企业费控行业近年来也受到诸多关注，加上本次疫情影响，需求将会提升至更高水平。在这一赛道上，蜗牛派也曾报道过易快报、分贝通、红橘科技等企业，思路总体分为从事前消费或事后费控报销切入市场，但随着企业的报销及支付习惯改变，转型过程中对于事前消费和事后报销的需求都将存在相当长一段时间，行业中的玩家目前也在不断完善自身业务链条，力求能够满足客户的所有费用管理需求。

张长征表示，C+轮融资是汇联易迈向国际市场的一大战略转折点，此后更多国际区域也在布局之中。在产品层面，本轮融资后汇联易将基于自身基因、现有平台能力和客户群不断创新，建立合作伙伴生态圈，如链接钉钉、企业微信、welink、飞书等超百家企业合作伙伴。

汇联易完成3亿元C+轮融资，华兴新经济基金领投

蜗牛派 — Sun, 29 Mar 2020 07:16:09 +0000

蜗牛派讯，汇联易今日正式宣布完成3亿元C+轮融资，本轮融资由华兴新经济基金领投，老股东软银中国、蓝湖资本、众麟资本等机构跟投。汇联易为国内领先的一站式商旅及费用管理平台，已经进驻到新加坡、马来西亚等。