作业帮融资经历
作业帮于2015年创立，从拍搜 APP 切入在线教育，2016 年上线直播课业务（曾用名作业帮一课）。目前作业帮旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育APP。
拍搜和直播课是作业帮的核心业务。在工具流量侧，作业帮是目前国内用户规模最大的K12在线教育平台。在易观3月发布的报告中，作业帮APP以 1.45 亿月活排在中国移动APP榜单TOP30（教育类榜首）。公开信息显示，今年春季，作业帮旗下产品总日活用户最高峰超过 5000 万。
在直播课业务侧，根据其公布的最新数据，作业帮直播课正价班学员过去两年增长超10倍，过去一年增速超400%。作业帮 2020 年春季正价班招生人次超过 130 万，其中 50% 以上的学员是由作业帮 APP 端内用户转化而来，而非外部投放获得，初步验证了一条工具流量转化班课的路径。
据悉，作业帮从2018年开始搭建基于作业帮旗下APP 的智能营销系统，将此前的课程信息通过硬广曝光改为根据用户画像进行智能匹配，逐渐打通自有流量转化闭环。
作业帮从 2019 年初的 3000 人增长至如今的 1.7万人，并在西安、成都、郑州、合肥、济南、武汉、石家庄等城市开设了11个分校，主要为辅导老师基地，包括今年新增的长沙、重庆两个分公司。
作业帮创始人、CEO侯建彬表示，中国在线教育加速发展，但产品和服务品质始终是核心。本次融资后，作业帮将继续对课程服务、产品研发进行持续投入，为用户不断创造学习价值，同时将加大对新模式、新业务的探索。
今早 8 点 40 分，侯建彬向作业帮全体员工发了一封内部信，确认了本轮融资的信息。
以下是侯建彬的内部信全文：
敬畏教育、成就用户——写在作业帮E轮融资之际
各位作业帮的伙伴们，
和大家分享一个好消息：公司刚刚完成7.5亿美元E轮融资。新融资由方源资本和Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投。在线教育这个需要长期和耐心的赛道上，我们又有了更多同路人。
这背后，有用户的信任，有伙伴们的努力，更有时代赋予我们的责任和机会：
未来10年，有超过9000万人将陆续走进大学校园，更有超过1.5亿人将先后步入社会职场。文明的现代化程度越高，个体融入其中的门槛就越高。帮助更多人融入社会并成就自我，正是教育行业的责任。这也是时代对我们的召唤。
近2亿K12学生家庭中，宽带普及率早已超过90%，智能设备无处不在，5G应用也指日可待。如何利用技术提升学习效率，是在线教育的使命。这也是时代对我们的馈赠。
今天，我们已经覆盖超5000万日活用户，单季服务超130万正价直播课学员，研发超过200个品类优质课程体系，在全国11个城市拥有超过1.7万名小伙伴。这些，以及更多同路人的加入，正是过去五年我们投身时代、不断奋进的结果。
在线教育的最大价值，还是在于普惠。在此之前，整个教培体系从不缺乏优秀的老师和优质的内容，缺乏的是把这些资源放大、迁移、匹配的便捷管道。而今天，我们正有幸建设这样的基础管道。作业帮先后在超过8亿台智能设备上被激活，每月连接超过1.7亿用户，这一积累构成了这个管道最底层的能力。今天，我们已经有超过50%的直播课学员来自非一二线城市，初步显示出我们管道的普惠能力，这让我们欣慰。这个比例还会越来越高。
在线教育的最大挑战，还是在于效果。因为人的时间是最宝贵的，所以我们要时刻关注单位时间内的用户习得。这背后涉及内容、师资、服务、功能，以及技术如何在其中穿针引线。过去五年整个行业都有了长足进步，双师直播、小组互动、出镜批改等新形式一直在丰富课堂体验。但这些还不够。随着规模的增长，不同地域、年龄、水平的用户不断涌入，在线教育的形式及品质，仍然需要不断探索和革新。在学习效果的追逐上，我们永远不能自满。
这次融资以及历次融资，就像是驶过一个个加油站。这之后，我们将有机会跑得更远更稳更快。而如何前行，和以往并无不同，也无捷径可通，唯一要做的依然是：敬畏教育、成就用户，以“己所不欲、勿施于人”的理念做出每一个选择。孩子们求知向上的渴望，正如你我当年。面对他们，我们不能有半点松懈和怠慢。我们要始终把用户放在最重要的位置，保持专注，不断精进。这也是指引我们一路走来的不二法门。
这么多伙伴选择和我们一路同行，我们对未来会更坚定；我们对未来更坚定，我们对当下就更从容。
谢谢大家，
建彬。
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]]>开思成立于2015年，曾获得红杉资本中国基金、顺为资本、源码资本、复星锐正、华业天成、沣源资本等机构的投资。半年前，该公司刚宣布完成8000万美元的C1轮融资。
开思的主要业务包括一站式汽配交易平台“开思汽配”、智慧汽修门店管理系统“1号车间”、供应链金融、汽配物流等，通过“AI+大数据”智能搜索引擎、VIN码解析器、智能交易匹配等功能，与产业链上下游共同建立行业标准和数字化的信用体系，提升零配件的搜索和交易效率，并帮助供应商提高库存周转率、资金使用效率。
开思告诉蜗牛派，他们目前连接了1600多家供应商，服务全国86000多家专业维修厂，业务遍及366个城市。其汽配平台上的高端车配件供应满足率接近99%，月服务汽车大约150万台次。
针对公司业务的关键问题，蜗牛派近日对开思创始人兼CEO江永兴进行了专访。以下是专访主要内容：
蜗牛派：开思是通过“Google+天猫”模式解决配件交易的效率问题。这种模式具体怎么理解？
江永兴：汽车是规模民用产品中最复杂的。中国乘用车保有量2亿多，加上商用车的话，保有量超过3亿。汽车品牌有200多个，车型超过10万，SKU超过1亿。由于SKU太多，即便是维修师傅，很多时候也叫不出来零部件的正确名称，或者只知道零部件的俗称。所以我们做了类似Google的搜索引擎，录入车架号，再输入配件名称或俗称，匹配上语音输入和图像识别，将找配件的时间从传统方式的几十分钟缩短至几秒钟，同时将传统译码的5-10%的出错率降到了万分之三，而且还在持续改进。
搜索系统之所以成立，是因为汽车产业有全球标准，被生产出来的每台汽车、每个配件都有唯一编码，天然具备数据化土壤，这是汽车与其他行业的巨大差异。
而到了交易这个环节，我们更像天猫。只不过，我们不仅提供产品，还提供配套服务，比如质保、装车指导、技术支持等售后服务。
蜗牛派：你们关注的核心城市有哪些？在每个区域的市占率有多大?
江永兴：全国56个城市占了高端车保有量的75%，全国120个城市占了中端车保有量的60%左右。目前，高端车原厂件这个品类，开思全国渗透率已经超过15%，在深圳、东莞、重庆、长沙等很多城市已经超过30%，基本做到了每个装车件都可溯源。
蜗牛派：到你们平台上询价的订单，有多大的成交比例？未成交的订单主要有哪些原因？
江永兴：综合来看，我们现在每10个询价订单大概会转换成4.5个成交订单。确实会有一部分的订单没有转化，本身有好多原因，有的是因为车主自身觉得不需要替换维修“药方”开出来的所有零部件，有的是因为品类问题。我们现在主要做高端车的原厂件，从去年中旬开始做中端车。如果车主需要国产的品牌件，或者拆车件，我们当前的满足率就比较低。
蜗牛派：为什么不做拆车件？国内这个市场还一片空白、没有成规模的拆车件交易平台。
江永兴：拆车件现在的标准还不是非常明确。我们计划先把整个全车件交易平台的标准和信用体系建立起来，然后再基于这个标准去推进新的品类。拆车件的来源是未知的，但如果能告诉车主这个零部件是从哪台车上拆下来、车架号是什么，就能一定程度上标准化。我们需要等整个标准体系建立起来以后，再逐步去做，不能操之过急。
我们认为，平台的长期发展，一定是跟你的供给、产品、服务的品质是强相关的，否则它会形成一个恶性循环。就像美团，你去点餐，哪一天味道突然间不对了，一问，原来是大厨今天没上班，这是因为没有固定标准。但美团可以通过用户点评累积下来的大数据，实现持续的迭代、优化。
蜗牛派：你们从去年中旬开始做易损件。新康众、三头六臂、途虎养车等专攻易损件交易的公司会成为你们竞争对手吗？
江永兴：不是竞争对手，我们之间更大概率是合作。开思还是相对更聚焦在偏长尾的中低频件、全车件领域。其次，从模式上来说，我们更像美团，是科技型的平台公司，他们更多的会像麦当劳、肯德基、华住。连锁或者垂直类可以做到很大，我们平台类的公司也可以做到很大，其实大家会有一些合作的机会。
这个行业很大，大家都还非常小，都像大海里面的小鱼小虾，选拔赛都还没做完，远远谈不上什么淘汰赛。这个行业更多是需要合作伙伴一起来把行业秩序、标准建立起来。比如说，原来线下有很多脏乱差、不讲诚信的供应体系，有可能会逐步被三头六臂、新康众取代掉。
蜗牛派：你们与巴图鲁和好汽配等的核心区别是什么？
江永兴：这些同行大家都往不同的方向去尝试，我觉得都是好的。总的来说，我们的交易模式比较特别，是“搜索”加上类似“天猫”的交易平台。早期的巴图鲁会更像偏自营的、类京东的模式。好汽配更像纯粹的淘宝或者纯粹的信息撮合模式，可能做得比淘宝还要更轻。我们认为这些模式它在不同的阶段，其实是会动态变化的。
蜗牛派：你们现在对接了多少家维修厂和供应商？你们选择他们的标准是什么？
江永兴：中国真正的供应商只有小几万家，目前我们合作了1600多家。现在有8.6万家维修厂在用我们的平台，更多是专业的大型维修厂。目前国内维修厂的数量都是过剩的，优质的没那么多，应该也就30万以内，特别核心的只有大概5万家，还有13万家还不错，二者加起来接近20万左右，还有10万左右的社区服务店也可以，但剩下那些未来有比较大的概率会被淘汰或者被升级。
4S店也是我们的客户。大部分售出之后1-3年的车会在4S店修，4S店的原厂件一般不会外采，但过了质保期，比如3-5年之后，尤其是5-8年之后，外采比例就比较高，会分流到社会修理体系。
蜗牛派：你们现在收入来源包括哪些部分？未来的收入结构会有哪些变化？
江永兴：我们会向上游供应商收取交易佣金，下游维修厂是不收的。未来的话，随着规模做大，可能会有一些广告和给商家的供应链金融。
蜗牛派：你们的盈利情况怎么样？
江永兴：我们去年12月的单月交易规模接近4亿，疫情逐步好转之后，今年5月的交易规模也恢复到去年12月的水平。在核心的50多个城市里面，我们在高端车领域UE（单位经济模型）已经全面转正，在渗透比较高的15个城市，即使考虑中端车，城市整体UE也非常接近转正。
蜗牛派：目前，美国汽配流通行业有4家市值超过100亿美元的公司。中国什么时候能出现百亿市值的公司？
江永兴：长期来看，我们是有信心的，但至少还需要5-10年，而且中国的模式跟美国会有重大差异。在全车件这个品类，因为特别长尾，海量的东西必须聚合在一块，有很强的全国网络效应和一部分区域网络效应。我们认为会出现一家类似美团的平台型科技公司，这种公司在美国是找不到对标的。相对来讲，易损件的线下连锁更下沉，本地化服务的属性会更重，所以，我们认为易损件领域会有比较多的不同形态，甚至区域的市场。
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]]>我们曾报道过开山白酒，定位新中式白酒，想做白酒中的“先锋派”，研创出创新的“净香型”白酒，瞄准80、90后正处于口味养成期的消费者。目前已经拥有了国家认可的自有香型企业标准，并成为第一个成功立项的新香型行业标准制定者。
开山的白酒产品从2018年11月正式上市，已经有“开山·七贤”、“开山·九子”、“开山·十八般”三个系列，42度、52度等多梯队。2020年上半年又推出“开山·一饮”、“开山·满堂红”、“开山·喜上眉梢”等多款新产品，目前月销售额突破千万。
开山创始人唐炜表示，做白酒品牌要和时间做朋友。产品上市后第一年进程顺利，也经受住了疫情的考验，但未来的路还很长。做白酒行业，想一夜爆火是不可能的，认准一个方向持续稳定地输出，最终有可能成就的是一个大而美的梦想。
图源：开山
投资逻辑
本轮领投方元生资本创始合伙人彭志坚表示，白酒这个万亿级消费赛道目前出现了结构性机遇期，传统品牌老化，营销渠道变迁，给新品牌带来机会。开山通过开创性的工艺革新打造了一款更符合年轻顾客喜好的香型，为中高端白酒消费者提供了全新的选择。创始人唐炜及团队极具战略眼光，对酒业理解深刻，对产品追求极致。非常看好公司发展。
老股东源码资本董事总经理常凯斯表示，白酒是长跑赛道。对于男性消费者，建立新的品牌不仅需要好的产品作为切入点，也需要时间的加持。开山团队以全方位的产品创新为基础，在渠道和品牌端持续投入，不断沉淀品牌资产。我们很高兴看到开山团队坚持做难而正确的事情，对公司的发展充满信心。”
泰合资本董事汤蕊菱表示，消费代际的变化为消费品变革提供了底层驱动，同时随着前端渠道媒体的进一步融合，以及后端供应链一体化的深度整合浪潮，我们看到的机会不仅仅停留在新产品、新品牌，还包括更高效的产品服务迭代和更智能的要素组织形式，它们带来了一体化的变革机会。白酒作为社交货币，承载着文化、传承等强精神属性内涵，其创新和品牌孕育需要极强的坚持与耐心，期待开山怀匠人之心，为中国白酒的开拓创新持续创造价值。
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]]>聚水潭创始人兼CEO骆海东表示，本轮融资资金将用于产品和服务体系的升级和优化，协同供应链的打造，海外市场的拓展，以及SaaS协同生态的投资和并购。
此前，聚水潭曾于2015年10月获得阿米巴资本和微光创投的1500万元Pre-A轮融资，2016年12月获得万漉资本、阿米巴资本和微光创投联合投资的5000万元A轮融资，2018年11月完成来自元璟资本、蓝湖资本和嘉海资本的2.5亿元B1及B2轮融资，2019年1月获得来自红杉资本中国基金独家投资的3亿元B3轮融资。
聚水潭于2014年1月成立，最初为各大电商平台的商家提供SaaS ERP系统，具有订单、仓储、商品、采购、售后、供应链、第三方仓储等12个功能模块，帮助商家实现内部管理的精准化和智能化。经过多年发展，现在聚水潭已经发展成为一家以SaaS ERP为核心，集多种商家服务为一体的SaaS协同平台。
根据团队提供的信息，目前聚水潭已经为全国近50万家电商企业提供综合的信息化解决方案，覆盖了服饰、家居百货、食品和美妆等全品类。
聚水潭在全国设立超过60个线下服务网点，服务范围覆盖超过300个城市。此外，聚水潭也在积极布局海外市场，包括俄罗斯、意大利、东南亚等地区。
在团队方面，聚水潭员工规模从最初的9人增加到现在近2000人。创始人兼CEO骆海东从1992年进入ERP行业，具有二十多年传统及电商企业的ERP实践经验。
谈及投资逻辑，高盛董事总经理孙梦曦表示：“中国在消费互联网领域已经成长出不逊于亚马逊和Facebook等的巨头，但是企业服务尤其是SaaS领域的发展却还至少落后于美国5-10年。高盛在做了深入研究后认为，中国SaaS行业正逐渐迎来拐点。高盛看好中国电商市场的发展，而聚水潭以电商SaaS ERP服务为切入点，正逐步向电商生态圈进行延伸。团队行业经验丰富且勇于创新，为客户创造价值的同时也能找到适合自己的经济模型，增长迅速且现金流稳健。”
中金资本项目团队表示：“企业服务领域是一个具备长期增长潜力的市场，聚水潭找到了电商业务与企业服务较好的结合点，在过去几年中迅速成长，对中国的SaaS模式做了很有意义的探索。”
蓝湖资本合伙人殷明表示：“作为聚水潭的老投资人，我有几点深刻感触。第一，未上市企业鲜有能做到上市企业水准的预算管理，而聚水潭是我做投资十二年来遇到的少数几家能持续超出董事会预期的企业，每个季度没有例外；第二，垂直行业软件比通用管理软件能够更快整合市场份额，形成强势品牌，进而获得定价权、充裕现金流和新产品交叉销售能力；第三，中国的电商ERP软件和背后反映的管理方法论，是少数领先于世界，并且能够成功输出到海外市场的品类。最后，恭喜聚水潭和骆总（红茶）完成一级市场的毕业考。”
泰合资本董事总经理梅林表示：“电商是中国在全球占有比较优势的产业，我们在建设消费生态的同时，也培育了优质的商家生态和企业客群。聚水潭作为电商产业链的后端基础设施，凭借稀缺的SaaS产品基因和扎实的落地服务能力，后动而先行，SaaS ERP已形成根据地优势。”
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叮叮鲜食由回家吃饭于2018年初孵化，专注于3R食品的供应链服务。目前已覆盖1万家夫妻老婆便利店，提供每日配送的鲜食产品与服务。同时服务于盒马鲜生、每日优鲜等生鲜电商平台，提供定制化鲜食产品与自有品牌产品的供应。
叮叮鲜食将扎根在3R食品（ready to eat、ready to heat、ready to cook）在中国的发展。此轮融资后，将进一步加强产品研发与渠道拓展，提升自有品牌产品的占比。
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