在新零售背景下，个护类小家电市场逐渐崛起。以高端、时尚、功能性明显为特点的个护类小家电，正在逐渐占领市场。

作为小米生态链一员的素士科技是一家初创公司，主要做面向浴室场景的个人健康护理科技产品，在国内个人健康护理领域表现突出。此前最为知名的主打品类为声波电动牙刷。目前，素士已上线产品包括电动牙刷、电吹风、电动剃须刀、冲牙器等一系列产品。

在德勤研究的《2019 深圳高科技高成长20强报告》中，公司位列“2019 深圳高科技高成长 20 强榜单”首位。公司曾在19年年初完成2亿元人民币C轮融资，在截止当时发稿前已公开披露的信息中可知，此为国内个护家电领域中的最大单笔融资。

素士定位于中端市场，聚焦年轻消费群体。年轻消费群体的崛起重新定义家电产品。工业品对应的市场需求随消费者市场的变化而变化，且市场需求缺乏价格弹性。但年轻的消费群体除了追求性能外，对产品的外观和颜值要求也更加在意，且更注重产品的性价比。年轻消费群体对产品的设计和外观重视程度的提升，意味着剃须刀产品拥有从工业品往消费品转型的价值。

公司的市场逻辑清晰：相比于传统大家电，小家电更能满足消费者的细分需求，并且拥有更新换代速度快、产品价格较低、渗透率较低、未来增长空间大等特点。通过分析未来的增量市场规模以及新一代消费者的消费习惯，素士选择于口腔护理、毛发修剪以及毛发护理这三大品类，其三大代表产品分别是电动牙刷、电动剃须刀和电吹风。

目前，电动牙刷市场规模在快速扩张中。据中商产业研究院数据，2019年电动牙刷销售额达 57.3 亿元成为个护品类主要赛道之一，两年CAGR达75.1%。今年618期间京东平台口腔护理类产品10分钟成交额更是达到去年同期8倍。

同时，电动牙刷的市场渗透率低，仍处初期扩张阶段。相较美日渗透率的 42%、40%，国内电动牙刷渗透率仅 5%左右，伴随市场教育及口腔清洁理念推广，未来发展空间广阔。

申港证券研究显示，目前国内电动牙刷品牌可大致分为四类：外资电动牙刷龙头、传统牙刷企业、传统家电企业及新兴电动牙刷企业。在目前的市场中，以飞利浦与宝洁代表的外资龙头仍占据主导，但是近年来，这个市场急剧扩张，根据京东平台数据，至2019 年 10 月，京东线上相关品牌数已达 500 个。素士和前宝洁人陈建群创立的USMILE成为新兴电动牙刷企业的代表，进入市场覆盖份额。

在电动牙刷之后，素士主打的下一品类是电动剃须刀。过去飞利浦、松下等外资厂商进入该领域较早，具备较强的先发优势，其产品在设计和质量上均具备较强的竞争力，得到了消费者较为广泛的认可，品牌优势突出。另外，历经 20 多年的快速发展，飞科在个护电器领域也占据了较高的市场份额。然而近年来，飞科的营收和净利润增速都呈现疲软，其对产品外观的设计和制造投入比例不高，而在广告宣传投入上的投入费用转化率也并不耀眼。

素士创始人孟凡迪认为，素士的公司文化是“担当”，担当其中一个重要的部分是对用户的担当，素士要给用户提供物理和精神上的双重愉悦产品，物理层面做出领先的技术，一流的物理体验，精神层面明确传递素士的价值观和匹配年轻消费者的关键词，时尚、质感与科技。在当下，用户已经发生改变。新一代的消费者不仅仅是看价格还要看你传达的精神理念和价值观是否和自己匹配。素士非常清楚自己的用户画像，以及相应需要提供的服务

孟凡迪还提到，虽然目前还是暂时被欧美公司把持头部，但未来必定而且一定会像手机，电视，空调，冰箱等等一样由我们中国自己的公司和自己的品牌占据领导地位。

远翼投资创始合伙人杨俊先生表示：“从九十年代开始外资品牌就把控着数百亿的中国小家电市场，但是进口替代的趋势是非常确定的，这个趋势在手机、电脑、大家电等领域都已经得到了验证，目前看小家电领域，我们认为素士是最有可能完成这件事的。作为一家基于底层技术和产品迭代能力迅速成长起来的小家电品牌，素士靠的是背后200多项专利、丰富的产品矩阵以及差异化的品牌思路和线上线下渠道。”

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在过去一年内，纵腾集团已完成两轮融资，累计融资额超过10亿元。本轮融资是近年中国跨境物流领域最大的单笔融资之一，代表着各投资机构对于纵腾集团增长潜力和发展空间的高度认可。

同时，华兴资本此次与纵腾集团开启战略合作，将在战略资源上实现优势互补，共促跨境物流大生态圈的双赢布局。

纵腾集团作为中国最大的跨境物流综合服务商之一，目前主营业务集中在国际专线、海外仓配、电商供应链分销服务及相关增值服务。经过近12年发展，特别是两轮融资以来，集团业务取得了长足的进步。

2019年发布的“G2G”核心战略及三大战略部署，已经初见成效，建成了覆盖美、欧、日、澳等国家与地区的跨境物流综合服务网络，拥有26个海外仓或枢纽，总面积超过50万平方米，47条物流专线线路覆盖六大洲33个国家，境外员工超千人，日均处理超过100万份订单，客户涵盖中国顶尖的跨境电商卖家、品牌商和出口工厂。

纵腾集团CEO王钻表示：“过去三年，在投资者和客户的支持下，在全体团队共同努力下，集团服务品牌矩阵已初具规模，物流专线和海外仓业务上了新台阶，处于业内领先地位，增值业务开局势头良好。我们将牢牢抓住当下行业新契机，以前瞻视野引领业务布局，开拓服务范围，夯实运营链条，创新运营中台，进一步扩大竞争优势的同时抓紧储备未来竞争资本。我们力争未来两年在‘G2G’业务上给行业交出一份满意的答卷。”

泰康资产投资总监魏巍表示，跨境出口电商的快速发展，是中国制造产业链优势的体现，这一优势也注定了跨境出口电商在未来很长一段时间都将保持高速增长状态。纵腾团队拥有多年跨境电商行业经验，深知行业痛点及解决之道，通过近六年在跨境物流领域的不懈耕耘，纵腾集团如今已建立了适应新兴电商体系的跨境物流综合服务网络，并已积累了众多优质客户，持续增长的日订单规模进一步提升纵腾的服务效率、降低了单均物流成本，使其在行业具备了更强的竞争力，从而集聚更多订单。目前纵腾已形成了拥有高竞争壁垒的正循环，是中国跨境电商物流领域极具竞争力的集团企业之一。泰康看好跨境电商市场前景以及纵腾所体现的专业能力，相信未来纵腾有较大潜力能在全球范围内脱颖而出，成为世界范围的“三通一达”。

华兴资本董事、产业互联网领域负责人张慧表示：“全球化的市场浪潮开启了跨境电商的全新时代，商流的升级促进了物流的变革。随着跨境电商渗透率的逐步提升，出口物流行业增长迅速，同时海外仓和国际专线基于时效性和价格优势，未来将成为主流。纵腾集团作为中国最大的跨境物流综合服务商，通过其‘海外仓配、国际专线、电商服务’三大核心产品，持续保持其行业龙头地位。希望本次融资继续帮助纵腾团队进一步贯彻‘升级、开放、跨越’三大战略，打造全球领先的跨境物流综合服务商，最终实现Global 2 Global（G2G）的全面覆盖。”

本次融资后，纵腾集团将继续秉持“跨境电商基础设施服务商”的企业定位，研究行业发展的新问题、新格局、新趋势，适时调整、落实“升级、开放、跨越”三大战略部署,包括加快拓展非中国始发国的客户市场，强化干线运输能力，发展支线运输网络，加快海外物流枢纽和仓储建设力度，提高尾程配送能力，提供更优的国际电商物流解决方案，将纵腾集团打造成全球领先的跨境物流综合服务商，实现Global To Global（G2G）的全面覆盖。

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