同时，淘小铺负责人讯飞称：“未来三年，他希望能有1000万个灵活就业机会诞生在淘小铺。”他表示，淘小铺将打造一个智能、普惠的数字创业服务平台。
据了解，今年1月，淘宝上线国内首个灵活创业平台淘小铺。淘小铺提供了一种更加轻量化开店手段，是淘宝生态中创业门槛最低的平台，没有成本，不需要担心供应链和发货的问题。用户开通淘小铺成为掌柜后，便可自由进行货品的选择。所有的物流、售后都交给专业的淘宝店家处理，消费者受淘宝交易保障，享受七天无理由退货保障。
根据官方的介绍，淘小铺的掌柜中，既有自主创业的用户，也有在闲置时间内来此赚钱补贴家用的用户。数据显示，自2月3日以来，淘小铺新晋掌柜的入驻数量大幅增长，目前用户350万，分布在全球65个国家，最远的掌柜在非洲，最年长的掌柜65岁。
目前，淘小铺有1万+在线供应商，60万+在线商品，单供应商月成交额突破1000万元。大量农户也是淘小铺的供货商，淘小铺目前已经累计助销产地超过50个，帮扶近千户农民，累计助销农产品超过300万斤。
淘小铺方面表示，未来的淘小铺还将把自己的销售模式开放给更多小微企业，他们的商品可以先通过淘小铺“试卖”，如果效果好、品质优，就能进入淘小铺的公共商品池，开放给所有掌柜去卖。
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]]>超级红利期、社群爆破、裂变传播、万亿级市场、淘宝的亲儿子……一连串令人心动的介绍背后，阿里最新推出的社交电商产品淘小铺登场。
“现在注册加入，立刻送价值1980元的净水器”、“自用省钱、分享赚钱”、“让你一个人进来，一支团队出去”，这是淘小铺发展用户的话术。不到两个月的推广，淘小铺目前已经覆盖了30万人。淘小铺负责人讯飞认为，淘小铺并不仅仅是社交电商，“社交仅仅是个获取流量的途径，淘小铺本质仍然是淘宝生态的补充，一个为卖家提供创业渠道的工具。”
事实上，淘小铺基本上是淘宝客和微商模式的结合。用户购买一件商品成为掌柜，在店铺里自购或分享给朋友购物都能收到一定比例的返现。此外，发展下线还能获得推荐费与其销售佣金的提成。层层分销下，100人以上的团队就将掌柜推到了导师位置，能获取团队所有成员的销售佣金。
虽然淘小铺声称分销只有两级，但律师指出，其团队内部的计酬模式没有层级限制，很难否认不超过三级，如果超过三级，就涉嫌多级分销。
阿里的淘小铺，和京东近来发力的芬香模式类似。这时候做社交电商，背后透露的是阿里的焦虑。拼多多凭借社交电商出圈，打破了阿里和京东两分天下的电商格局，而京东凭借新的社交电商玩法，带来了2019年四季度用户数的大幅增长。
但是，在行业内社交电商已经洗过一轮用户的时候入局，淘小铺似乎很难吃到太多红利。京东和拼多多做社交电商背靠股东微信的巨大流量支持，阿里想要借道社交电商转化流量的发展阻力可想而知。这不得不让人想发问，阿里收编微商，腾讯能答应吗？
微商造富梦
“我非常坚定地告诉大家，淘小铺是一个万亿级的生意，而我们现在刚刚开始，本群的伙伴都是第一批吃螃蟹的人。现在真的是超级红利期，如果现在加入，可能还会年入千万，甚至上亿。我真的不是在画饼，我们的创始人估计在一两年就能实现这个目标了。”自称是阿里巴巴官方淘小铺推广导师、社群爆破系统创始人的张岩，正在微信社群卖力演说。
“你买东西，我买单，淘小铺购物体验来袭”，伴随着一波红包雨，李娜被拉入了一个“淘小铺社群爆破招商群”。
晚上八点，活动开始了，先是一波抽奖，群里用户需要复制工作人员发出的淘口令再去淘宝上找到对应商品，将截图发到群里，速度最快的获奖。说时迟那时快，第一个荣耀手机的截图就有人发到了群里，微信群沸腾了。几轮抽奖预热后，张岩登场，终于进入了正题。
“我在杭州开了两家公司，也做互联网，身经百战”，张岩先介绍了自己，“今天的你如果在考察淘小铺，那么今天就下决定，宁可了解清楚了去放弃，也不要糊里糊涂错过。我们团队的优势就是我们的口号，让你一个人进来一支团队出去。我们有非常显著的自媒体实操、精准*流、抖音课程等，只要今天你成为我们团队的一员，都可以帮你赋能。”
“疫情之下各行业受打击，而淘小铺的未来潜力无限”，在一番对比后，收割的时机到了。“今晚注册淘小铺送价值1980元的净水器，只有5位名额。”
一声令下，群友们炸开了锅，着急发声：“注册了，下一步怎么做？”、“怎么加导师注册，找谁呢？”、“给我留一台，我们伙伴正在选礼品”。
“大家拼手速”、“最后两个名额”、“先截图发群里为准”，“慢了一步，没了”。一个半小时以后，该群解散了。
这是阿里巴巴旗下淘小铺的一场招商活动。官方资料显示，淘小铺是阿里巴巴集团旗下品牌，是一款号称能轻松创业赚钱的应用，分享给朋友完成购买还能获得相应比例的收益，不用承担发货和售后，“一键开店创业”，每月赚点生活费。
“我们在淘宝上买东西没有收益，但在自己的淘小铺里买有返佣。再进一步，如果你要开一个淘宝店，需要有货源、做推广，淘小铺就相当于是一个现成的店铺，你只需要花400多块钱就可以开通这样一个空中的大型超市。如果你发展了新的掌柜，他卖的货你也有相应的提成。”自称阿里巴巴官方员工、淘小铺导师海薇说。
新手想加入淘小铺有两种方式，一种是直接下载注册淘小铺APP，自己买东西或分享给朋友完成购买都能获得一定的返现。另外一种是从掌柜手里购买一个价值425元的产品成为新的掌柜，除了可以自用省钱、推广赚钱之外，淘小铺还有一条重要的赚钱途径就是拉人头。
海薇告诉燃财经，推荐一个用户注册成为掌柜，可获得100元直推奖励，人数拉到100人，就能成为导师，下面所有掌柜的销售收入导师都可以获得提成，到最后基本上属于躺赚。
她还提到，2020年1月上线的淘小铺，目前推广覆盖的成员已经达30万人。
淘宝客+微商，或涉嫌多级分销
梳理淘小铺的运转模式不难发现，推广团队宣扬的第一件事是卖货。事实上，淘小铺掌柜分享商品卖出去获得返佣，这跟早期的淘宝客没什么区别。要说其优势，那就是背靠阿里，有品牌背书和淘宝的供应链加持。
“淘小铺就是原来淘宝优惠券的升级版，通过这种方式来获取微信流量，阿里现在拥有的流量体系很庞大，但是他不会错过任何一个洼地。目前阿里在直播电商方面领先了，但在社交电商领域，因为腾讯的封杀一直没有占领，还是会想办法在微信上获取流量。”百联咨询创始人庄帅表示。
淘小铺叠加了微商的裂变模式来扩大团队，等于是淘宝客加多级分销。
据海薇介绍，用户购买一件价值425元的礼包加入淘小铺后的身份是掌柜，掌柜有四种赚钱方式：一是分享商品完成购物返一定比例佣金；二是销售一件价值425元的礼包，即成功发展一位新掌柜，从卖出的商品上可以直接赚约100元，如下图中的商品都显示分享可赚的佣金金额。
三是掌柜发展团队人数超过3人时，可获得不同数额的培训管理津贴；四是商品销售团队佣金，也就是整个团队卖出商品后掌柜和导师从中获取的佣金，同样是根据团队人数计算对应收益。具体津贴数额和提成比例如下表所示。
关于团队内部层级，海薇表示，掌柜有4个级别，导师则有8个级别，差别在于团队所拥有的人数。对照上表可以看到，如果一个掌柜团队有7人，他能拿到每人40元的管理津贴和团队销售8%的佣金。如果团队发展到20人，掌柜津贴就涨到了每人50元，销售佣金是11%。
但是，分成机制中还有一个极差奖，也就是说，掌柜或导师下面的小团队掌柜也发展到了3人以上，相对应地，下一级掌柜也能拿到对应比例的管理津贴和佣金，这时候，上一级掌柜或导师的收入就需要减掉下一级所拿掉的部分。
海薇举例来解释这一规则：如果掌柜M下面有A（3人）、B（3人）、C（10人）、D（2人）、E（2人）五个直推掌柜，他们又发展成了五个组，掌柜M对应的收益为管理津贴1000元，A、B掌柜管理津贴各有60元，C掌柜为400元，D、E没有该收益，最终M的收益为总收益1000元减去A、B、C总收益520元，剩余480元。销售佣金以此类推。
也就是说，团队成员要做的就是尽量扩大自己的团队，把自己顶到更高级别，这样就能拿到对应更高的管理津贴和佣金比例。一旦达到导师级别，自己什么都不需要做，每个月都可能有几万元收入。这也是该模式吸引渴望创业、追求躺赚的人加入的原因。
“我们的工资由两部分组成，分享商品赚的钱来自商家，直接返到淘小铺账户上，每月20日-25日可以用支付宝提现，管理津贴和团队销售提成由阿里巴巴发，打到银行卡上，”海薇告诉燃财经。
淘小铺负责人讯飞曾提到，淘小铺的掌柜发展好的话两周可以赚到8000元到10000元，平均也能赚到3000元。
至于目标群体，讯飞提到：“这类人群有三个特质：有赚钱的欲望、空闲的时间、爱分享。人物画像来看，一二线和三到六线人群各占一半，性别上65%以上是女性。社会角色包括宝妈、白领、小镇青年等。”这也和微商的的目标群体高度重合。
不过，对于是否涉嫌传销的质疑，海薇早有应对之词：“传销指的是靠拉人头发展，且超过三代，实际销售的商品没有价值或价值远低于价格，还有一点是暴力限制人身自由，对照淘小铺这个是不存在的。”
她强调，淘小铺只有两个等级，掌柜和导师，而且实际销售的产品都是淘宝天猫上的优质商品。
北京至普律师事务所合伙人李圣则认为，依据《禁止传销条例》，是否是传销主要看组织结构、计酬模式。传销的本质是庞氏骗局，庞氏骗局并没有严格意义上的三级以上。只是在刑事案件中，三级以上会作为一个认定情节。
“按照淘小铺的模式，先做掌柜，有一百个下线之后成为导师，下线赚到的钱导师都有收益，当下线也有一百个下线之后，也成为导师，一级一级的导师也是有级别的。所以，很难判定是不是真的涉及三级以上。”
事实上，淘小铺的模式表面上看是团队发展总人数来计算佣金提成，但是在掌柜和导师带领的团队内部，并没有限制发展层级。这也就意味着，一个100人的团队，有可能是里面只有一层或两层，也有可能是A推荐了B，B推荐了C，C又层层往下发展，这中间就可能涉及多级分销。
不过据海薇介绍，在这个体系中，阿里只负责淘小铺商城和商品管理，推广运营团队是由一个叫“三帅六将”的运营公司来负责的。她还提供了如下淘小铺和三帅六将合作的内容，其中提到三帅六将将为阿里淘小铺提供模式咨询、品牌合作、渠道招商、社群运营等服务。
也就是说，阿里不是亲自做淘小铺的推广，而是交给了三帅六将这样一个微商运营机构来执行，这也在一定程度上降低了阿里的风险。
阿里收编微商，腾讯答应么？
淘小铺做的事，表面来看，双方利好。
对于想创业的人来说，有了创业资格后，一可以卖货返佣，二可以发展下线获取奖励，更重要的是让更多下级消费拿到相应的提成。团队成员发展越多，赚的钱就越多。
对于阿里巴巴来讲, 这一方式省了一部分打广告的钱，还能吸引一群淘小铺的忠实用户, 每月稳定消费。同时, 借助利益刺激，还能通过推广裂变出更多用户。
对于淘小铺的推出，易观高级分析师陈涛认为：“阿里内部有很多新项目，淘小铺可能也只是一个新的方向和试验田，如果效果好可能会投入更多资源，进展不理想可能就会暂停。淘小铺可能也是内部竞争的产品，并不一定代表阿里未来发展的方向。”
“机会还是有的，现在微商存在多种模式，微信群、朋友圈、公众号，从芬香的例子来看发展还是挺快的，微信本身的流量基数够大。”庄帅表示。
根据淘小铺的模式，能不能在平台上赚到钱最核心的是掌柜有没有推广礼包即发展下线的能力和持续让下级消费的能力。但事实上，不少微商并不具备这样的能力, 亲人朋友圈消耗完，就再难有进展了。最后变成了以自购产品为主，庞大的微商团队自己才是平台的消费者。
而且，逻辑上来讲，这样的返佣模式会让商品价格越来越高， 因为工厂不仅要付电商营销费用 , 还要支出一部分买家佣金。
就目前来看，淘小铺的很多机制还不完善，比如，给了掌柜多条赚钱路径，但在用户端却没有优惠，也就是说，普通用户在淘宝和在淘小铺上买东西基本没差别，那用户为什么要改变原有的购物习惯呢？这也加大了掌柜卖货难度。
再加上淘小铺没有小程序，下单需要复制口令跳转到淘宝或下载淘小铺APP，不论是购买还是推广，链路都太长，转化率必然打折扣。对比芬香的机器人发单运营社群，淘小铺手动发淘口令的效率太低。
“而且，此时入局的淘小铺已经失去了先机，需要投入更多资源，但阿里是否会加大投入还是未知数，追赶已有规模的玩家难度更大。”陈涛告诉燃财经。
深究阿里推出淘小铺的意图，就回到了电商巨头的竞争上。2019年第四季度，京东新增2460万用户，拼多多新增4890万，而阿里新增仅有1800万。这背后，是拼多多和京东在利用微信生态发力社交电商，快速攫取流量。
近年来，拼多多利用社交玩法，打通了下沉市场，又用百亿补贴对“五环内”用户杀了个回马枪。在微信流量池里打出了一片天。芬香与京东深度绑定，建立了各种内购群，利用微信群、优惠券、小程序卖货。与此同时，芬香也用微商裂变的模式，加速为京东*流。这时候的阿里，不焦虑是不可能的。
同样的环境土壤，同样是社交电商，类似的分销与裂变，阿里来做效果如何呢？
不可忽视的一点是，社交电商，尤其是依赖于熟人的模式，微信是主阵地，京东和拼多多背后的股东都是腾讯，微信能为他们大开方便之门。但放在阿里身上，情况就变了，一直以来淘宝在微信上连链接都发不了，只能复制口令。
所以，淘小铺想要在社交电商打开局面，要走的路还很长。
*文中张岩、海薇为化名。
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]]>如果仅仅是翻看其售卖的商品，很难做出准确的判断。在淘小铺上，大部分爆品都来自美妆、食品、家居百货等品类，掌柜既能分享比其他平台便宜三分之一的雅诗兰黛小棕瓶和价格在百元内的三只松鼠大礼盒，也能售卖一双7元的普通家务手套。此外，在淘小铺里还能找到大量小众新品牌，例如来自韩国的蕾蒂金、源于日本的ISDG等。
这些小众品牌都在淘宝天猫在2019年4月宣布的“银河路计划”范畴内，阿里称将用这个计划帮助已入驻或将入驻天猫平台的国内外美妆品牌拓宽下沉渠道，同时通扶持新锐品牌，快速打开上升通道。
自5月上线内测以来，外界一直倾向于将淘小铺归类为社交电商。这是基于其部分特性：注册成为掌柜后，可通过向5位熟人分享商品，一键分享功能让用户直接将商品分享到微信群。产生购买后即可获得一定比例的佣金奖励，获得的佣金可以提现至支付宝。与淘宝卖家不同，淘小铺掌柜只聚焦于销售场景，发货和售后则由平台内的供应商负责完成。
对于外界此般认知，淘小铺负责人讯飞认为并不准确。在他眼中，一方面，社交仅仅是个获取流量的途径，社交电商本身不是合理的划法；另一方面，淘小铺本质仍然是淘宝生态的补充，一个为卖家提供创业渠道的工具。
从入局时间来看，淘小铺也很难吃到多少行业红利。淘小铺于2019年12月30日正式上线，这个时间点，与其模式类似但早早入局的社交电商玩家相比，来的很晚。尤其此时正处在社交电商行业的下半场，首批入局者已经迎来洗牌。行业内大部分玩家过得并不容易：京东与蘑菇街合资成立的社区拼团微选特供更名鲜来多，收缩业务聚焦生鲜品类，十荟团则选择与你我您合并，曾经的霸主微店也正处于风雨飘摇中。
行业式微时进入，淘小铺更多的任务是补充阿里生态。内测长达半年后，淘小铺对具体的业务模式也做出了调整。前期主要整体建立导师的组织机构，以及整个班级的成长情况，然后简化供应商的入驻流程，后期则是整体掌柜的入驻和开店的模式进行调整。
就在淘小铺完成初步的产品迭代、正式上线后，淘小铺负责人讯飞也接受了36氪的专访，对淘小铺的定位、业务模型都做出了详尽的拆解。
以下为专访全文，经编辑
社交只是种流量途径，淘小铺本质是卖家创业的工具
36氪：淘小铺上线半年了，现在成绩如何？
讯飞：我们现在有近百万名掌柜，通过掌柜自运营的方式平台达到了过亿元的成交额，GMV月环比增速在300%以上。不过相比于其他的数据，我们其实最看重的指标的活跃卖家，因为本质是一个帮助卖家创业的工具，To B的事情会比较多一些。目前已经做到百万卖家活跃，未来希望做到千万卖家卖货。
淘小铺的主要目标就是要帮助和丰富淘宝的卖家生态，降低卖家创业门槛，也背负了很多的卖家诉求，功能也会越来越复杂，我们要考虑的就是帮助创业者怎么在淘宝上更简单的实现赚钱这件事情。
36氪：你们说自己不是个社交电商，那你们的定位是什么？
讯飞：我其实不认为电商可以分为社交、熟人或传统的这几种方式。今天看淘宝的店主，人的经营行为中一定会有社交和沟通。具体而言，首先，我们是通过手淘搭了一个中心化的场景，我们是淘宝的一员，诞生的一个新产品，本身属于淘宝，现在在淘宝上也会衍生出各种各样的产品，包括淘宝群、客服号等等。其次，社交本身就不是合理的划法。社交电商本质是在商，是商品，商品可以分为直营和代理，但社交只是一种流量的途径。
其实我们的核心模式是尊重个体，消费者感知是你的店铺你的ID，和你推荐的商品，他们认知的并不是平台。我们希望让掌柜走在前面，小铺只是作为后端的卖家工具提供货源的选择、培训的机制、交流的通道，而导师的角色类似MCN机构，整体的分佣模式都是按照国家合规的要求进行设计。
36氪：产品设计基于怎样的逻辑，怎么进行前期运营的？
讯飞：我们在产品设计的时候其实降低了两端的门槛，供应商入驻和掌柜来开店。用户下载APP，可以享受到一个全新的开放入驻的方式，并且我们的商品是精选SKU。之前是PC端现在是APP，以前是拍照上传，现在是自主选择商品。
我们之前在内测阶段是定向邀约，从淘宝中的海量数据挑选卖家和用户进行触达，发起正式的邀约通知，需要一部分教育和培训的工作。这意味着，原来是封闭的状态。现在已经积累了一批种子用户，我们需要传播开店方式，用户可以关联淘宝或者支付宝账户进入淘小铺。
36氪：有一个问题是，很多掌柜其实注册之后基本不活跃，怎么刺激他们卖货？
讯飞：一是增加了成熟的培训体系（试点了培训机构，比如一些淘宝大学合作的培训导师，进行筛选，招聘导师，给到培训奖励，他们会来服务普通的掌柜。导师类似辅导员，会有班级体系，不会考核掌柜，但会考核导师），和机构合作招募一些有经验的人去带人。教学员怎么选品、造人设、转发内容，从新手转变成成熟卖家。二是会跟随天猫和淘宝的促销活动和淘小铺自己的月度活动来刺激这些掌柜。
36氪：上线半年多，产品是如何迭代的，主要解决了哪些问题？
讯飞：每个月都会迭代，一开始是整体建立导师的组织机构，以及整个班级的成长情况。第二是供应商的入驻更简单，然后针对商品的品质和价格的竞争力的有更大的优势。到后期是整体掌柜的入驻和开店的模式进行调整。
我们会以最快的速度去迭代。尤其是阿里集团的两次大促给了我们机会，让我们接触到内部大促测试的过程。618的时候我们刚刚内测，那个时候效果没有那么明显，但在双十一大促的时候较日常增幅提升了20倍的增长。
36氪：大促和其他电商平台会有区别吗？
讯飞：双十一大促其实就是“好友分享日”，节奏和淘宝天猫不一样，我们会把双十一切成十一天，每天主打卖一个品类。今天不同城市掌柜货品分类是完全不一样的，一二线对国际品牌和电子产品更感兴趣。下沉市场则对食品、日用百货和超市品类更青睐。
我们还发现了一些有意思的现象，尤其是用户以一二线为主的时候：一二线越贵越卖得动，比如2000到3000块的化妆品、鱼子酱等，便宜的反而没人买。一般来说，平时一二线客单价在500以上，大促时客单价能做到1500元。尤其是单品价值比较高的时候，靠掌柜个人的背书所产生的成交转化率会远高于大盘。
36氪：现在SKU达到多少了？
讯飞：在线有1万款，快消类商品的标品为主，现在在补充非标品比如服饰等。还是看需求来决定，有的品类一周或一两天就能搞，比如Swiss就是很快做出决策的，因为我们本身有很庞大的商品供应链。
36氪：掌柜画像是怎样的？
讯飞：提炼三个关键词：有赚钱的欲望、空闲的时间、爱分享。人物画像是：一二线和三到六线是对半开，65%以上是女性，社会角色包括宝妈、白领、小镇青年等。
淘宝是航母，淘小铺是旁边一个货舰
36氪：和阿里体系内的其他电商产品是怎么协同的，尤其是和天天特卖9.9包邮，淘抢购这些类似的业务。
讯飞：其实很多业务其实都是手机淘宝客户端里的子频道，有些铺特价人群，有些是铺品牌快速销售的。小铺之所以要独立于淘宝体系之外，是因为卖家需要供给，如果放在淘内改造的负担和成本很高，还不如另开一个APP，和淘内的一些卖家进行合作。如果淘宝是航母，我们就是旁边的一个货舰，天天特卖以后也是可以作为我们的供给方，C2M也可以和我们的供应商合作的。
36氪：淘宝商家都跑到淘小铺来卖货，体系内不同渠道之间不会产生竞争吗？
讯飞：首先我们的商品选择还是精选而非海量的。所以不存在跑到淘小铺来不去淘宝的问题。我们就是帮淘宝商家拓展销售的一个渠道，线下开实体店的也会来，或者一些纯素人，双方不存在竞争关系。到淘小铺的掌柜，基本上两周比较高的可以赚到8000元到10000元，平均也能赚到3000元。
36氪：商品为什么能卖这么便宜，在上游工厂端是怎么降本增效的？
讯飞：其实不是。中国今天的零售大部分都是被品牌商占据了。淘小铺的供给模式大部分是经销商和贸易商，也会有一部分品牌直供和原产地直供，当我们把层层代理的费用去掉之后，中间的利润空间释放出来后，商品的竞争力会很强。
我们其实会有工厂直供，减少了前台电商运营的难度和成本。对于我们的供给模型而言，所有想参与小铺生意的角色，只要进行商品的拍照和上传，前端营销成本是比较简单和低的。
比如，在做iPhone11首发的时候，经销商数量和价格设定好了之后，利润其实不高，一台手机给到掌柜也就赚50块钱，但是依然会卖的很好量很大。这就是将销售渠道数字化以后带来的商品红利的增长，是驱动我们整体供货模型增长的点。
36氪：怎么撬动链接上游工厂和下游用户，让彼此的利益关系和行为动机达成一致？
讯飞：我们要做的是发动供应商的意愿去投入这件事情，掌柜是否选择你这个商品其实主要看两个方面，一方面是看品牌单品价格，佣金其实是商家用来调整和掌柜连接效率高低的一个杠杆，佣金可以给的很高，但在这之前你得做好基本的商品和品牌的供给。例如我们和Swiss合作，他们曾给出了50%的佣金比例，掌柜疯狂抢购这个商品。
36氪：掌柜怎么争取优选选择的权力？
讯飞：这个和我们淘宝首页做的千人千面的算法是一样的东西。划分标准其实是一个黑盒的模型，主要有几个维度：掌柜的活跃度、销售额、登陆次数、分享能力、帮助解决问题、素材的传播和上传、对平价的维护，我们会参考指标，也会参考淘宝和小铺的数据表现综合交叉来看。
36氪：你们有合作很多大牌，是怎么谈下来的？
讯飞：自营店用来维持品牌形象，品牌其实也有加快商品流转的诉求，我们可以帮助品牌做好整体的资金的回笼，来促进新品的投产。
36氪：品牌会选择在淘小铺投放哪类商品？
讯飞：现在还是爆品驱动的模型，但是也在加快长尾的供给。集中销售的过程中，库存深度可以得到保证，我们得有一定价格优势和分润模型。这个问题的本质其实就是，集单可以提升供应链效率然后降低单件成本的过程，我们会要求品牌商基于这样的方式去做他的商品选择。比如说今天标品卖的好是因为大众认知更全面，SKU更集中，生产更快，给掌柜也带来更大的帮助。此外也有帮助品牌推新品，在掌柜群里种草，加速市场认知和培育，这样可以促进它很好的销售。
36氪：目前天猫也在做新品，你们的区别是什么？
讯飞：在淘小铺上这些品牌可能会不那么出名，在国内相对来说比较小众，承接了天猫首发溢出的那部分商家需求。
36氪：相对于其他同类型产品，淘小铺入局算晚的，怎么建立自己的壁垒？
讯飞：我们要看自己的核心价值是什么，到底是让掌柜买还是卖？我们就是让掌柜卖，销售逻辑是比较强的，购物场景其实仍然在淘宝。和同类型的平台相比，淘小铺思路比较纯粹，就是一个for掌柜的卖家工作台，而不是自购的中心化流量的场景。
掌柜赚钱效率快慢的壁垒，基于淘宝的强大的信用背书和供应链的体系。
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