清北网校 – 蜗牛派

字节跳动旗下“清北网校”正式入驻淘宝教育，近万个教育机构迎来首次“淘宝暑期档”

蜗牛派 — Tue, 18 Aug 2020 00:54:49 +0000

蜗牛派8月17日消息，字节跳动旗下“清北网校”正式入驻淘宝教育，这是字节跳动的第3家教育类天猫店，此前，瓜瓜龙、开言英语等“字节系”教育产品都已在天猫开店。

据了解，清北网校主要面向三到九年级的学生、专注于“语数英”在线课程辅导。

此次入驻淘宝教育，清北网校相关负责人提到，淘宝本身是一个消费场景，用户带着购买意愿来，流量会更加精准，而淘宝直播的价值也被品牌看好。

今年6月，淘宝教育发布“一亿新生计划”，通过淘宝直播、营销、小程序等工具，及“猜你想学”的能力，构成全新的在线教育基础设施，未来3年帮助超1000家教育机构每家获取10万名以上新生。

与此同时，字节跳动的教育布局也一直为业内所关注，创始人张一鸣在全员信件中提到，“教育是公司跨界尝试的新业务方向。”此外，其教育业务负责人陈林表示，教育业务今年将会招聘超过一万人。

如今，字节跳动又一产品入驻淘宝教育，可谓是种“刚需”。依托于淘宝教育的数字化基础设施，暑期以来的1个多月，仅猿辅导、学而思、作业帮三家机构，就已经在淘宝教育收获超过10万新生。

淘宝教育数据显示，受疫情影响的1-5月，超过5000家教育机构集体入驻淘宝天猫；6月进入暑期以来，来淘宝开课办学的机构依然是“每月新增1000家的速度”。对于教育机构来说，加快数字化进程已经从疫情下的无奈之举，成了必须赶上的一趟车。

截至8月初，近1万家教育机构首次通过淘宝教育参加暑期档，不仅是字节跳动旗下清北网校、瓜瓜龙于近期入驻；作业帮、跟谁学、瑞思英语等教育品牌都迎来首个“淘宝暑期档”。

作业帮方面表示，重点布局电商以来，在淘宝教育一个季度订单就增长了2000倍。“在淘宝这样一个巨大的消费场景里面，我们能找到更多触达学员的方式，比如在开学季超级品类日，平台组局和儿童学习桌品牌进行‘买桌配课’的联动，面向共同的消费群体，通过平台实现粉丝共享，不到3天时间，店铺的访客量已经上涨了近20倍。”

从在线教育品牌对整个暑期档的布局来看，机构除了在自有渠道、地面营销的加码之外，还更在寻求更多和用户见面的场景，而对于“跨界合作”“粉丝共享”的实现，则绕不开淘宝教育这块阵地。

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在线教育平台巨资招聘名师是否为了博取眼球？

蜗牛派 — Thu, 13 Aug 2020 02:13:55 +0000

二十一世纪什么最贵？人才！

2020年哪个行业的人才最贵？IT、金融二马当先的同时，在线教育也有话要说。

5月，字节跳动旗下教育产品清北网校发布中小学网课教师招聘启事，称将为优秀教师提供“年薪两百万，上不封顶”的薪资待遇。

与之对垒的对网易旗下的有道精品课则抛出了“保底年薪50万，优秀者可超100万、解决北京户口”的橄榄枝。

事实上，在线教育平台内的“高薪名师”并不罕见：早在2016年，猿辅导平台上的王姓教师就表示“自己最高时薪是两万五千元”；2019年，跟谁学财报显示，平台内十大名师平均平台分成总和达到7.2亿。

这是个例吗？根据有道精品课的数据，2019年K12主讲老师中，年收入超过100万的老师占比达45%。

所以说，站在风口上，四面八方的空气里都有一股“钱味”。

“向钱看”的小镇做题家

“天价教师”自然也不是那么好当的。

去年9月，深圳一所高中招聘教师。最终拟聘教师20人中，有19人毕业于清华、北大，其中13人更是清华北大本硕连读毕业生。

这只是起点，教育行业对漂亮履历的追求正愈演愈烈。

清北网校，校如其名，主打“清北师资”，要求应聘者“能力出众，清华、北大优先”。

另一边的有道则细化了要求：

毕业于清华、北大、复旦、上交、南大、浙大、中科大、人大或2020年QS世界大学标准排名前50的院校；
在数学、物理、化学、生物、信息学五大学科的国家级竞赛中获得金、银、铜牌奖项；
高考成绩全省前100名（或全市前5名）。

满足这三项要求之一的应届毕业生，全国也就两三千人。按照估算，2021年应届毕业生人数在1000万左右，再加上海外留学生及延迟就业的2020级毕业生，这样算下来，被上述企业网罗的概率，不亚于在高考大省里再考一次清华北大了。

豆瓣有个小组，叫“985废物引进计划”，组里的成员大多是985高校的学生。组内曾有一个帖子，发帖人自称“小镇做题家”——出生小城，埋头苦读，擅长应试，缺乏资源和视野。

而后又有一天，组内另外一个帖子出现了——感觉培训机构是小镇做题家一条不错的出路，“收入高、来钱快”。

这也提出了矛盾之一：擅长应试的名校学生，真的能做好教育吗？

一方面，教育是一门复杂的手艺，在线教育尤甚。由于缺乏面对面的互动，监督跟进无法实现，留给教师的时间局限在课堂几十分钟之内，这就对教师的专业能力、授课能力和管理能力提出了非常全面的要求。而“冰冻三尺，非一日之寒”，缺乏系统培训，也未进行过教学实践的名校毕业生，是否真的担得起“百万年薪”？

另一方面，教育还是一项需要情怀的职业。教育家雅斯贝尔斯说过：“教育的本质意味着一棵树摇动一棵树、一朵云牵引一朵云、一个灵魂唤醒一个灵魂。”选择教育，是选择了唤醒懵懂与点燃希望。试想，如果你是一位家长，会想要把孩子送给一个以“收入高、来钱快”为择业观的人吗？

不盈利的“慈善机构”

今年的疫情，意外给在线教育行业按下了加速键。据联合国教科文组织统计，截至4月中旬，全球已有195个国家的学校停课，影响波及15亿儿童和青少年。

回到国内，疫情期间，全国有超过1.9亿学生涌进直播间上网课。如今暑期来临，这一数字更是创下新高。

据艾瑞咨询的报告显示，预计到2022年，我国国内在线教育市场规模将突破5400亿。

与巨大的市场相匹配的是如雨后春笋一般涌现的平台。天眼查数据显示，仅仅在今天的前5个月，就有超过两万家在线教育相关企业注册成立，平均每天新增140家。

一直主打“生态”的互联网企业自然没有放过这一片领域，“血厚”的它们闻风而动：百度的作业帮、腾讯的猿题库、字节跳动的清北网校、阿里的VIPKID……如今的头部玩家中，都不缺互联网基因。

而哪里有互联网巨头，哪里就有价格战。激战拉高了获客成本，在线教育行业“盈利难”的痛点依旧没有解决。就在2020年第一季度，头部机构跟谁学销售费用率达到63%。

同样，哪里有互联网巨头，哪里就有惊人言论。字节跳动在7月发出了“不盈利”的表态，其高级副总裁、教育业务负责人陈林在一场内部活动称，未来三年，持续大力度投入教育业务，不考虑盈利。

在线教育行业的市场集中度本来就不高，排名前六的玩家在2019年市场份额合计20%，2020年也只有25%，想象空间巨大。拿出这一姿态血拼的字节代表了资本惯有的态度——烧钱换市场，而这一态度则会让已有玩家不得不选择跟进，场面变得更为胶着。

在这样的竞争局面下，根据业界人士预测：在可见的未来将会有60%的机构关闭。

这是矛盾之二：做企业不是做慈善，无法确保能长期生存的情况下，短期不盈利的底气从何而来？

毕竟，有些平台已经偷偷开始盈利了，比如在纽交所上市的51talk，2019年第4季度实现整体盈利，2020年第1季度盈利规模则进一步扩大。

现在的平台，吃进去的是用户，吐出来的是天价教师，至于做不做赚差价的中间商，谁都说不准。毕竟，到现在还有大把人没收到ofo退回的押金呢。

障碍重重的教育公平

在线教育始于一个美好的愿景：促进教育资源共享，推动实现各地区教育公平。

可是，羊毛总归出在羊身上。“天价教师”的军功章，有平台的一半，也有用户的一半。

今年暑期，在线教育行业5年来首次全面提价：各家教培机构网课价格平均上浮范围在10%至80%之间，其中作业帮以85%的涨幅居榜首，学而思网校同比上涨22%，猿辅导同比上涨17%，高途课堂同比上涨11%。

曾经主打“边际成本为零”的在线教育，而今又走起了“小班化、精品化、一对一”的路线，完全丧失了规模经济的优势。

一边是教师需求量激增，一边是教师薪资水涨船高，价量齐升之下，只能找用户买单。
于是，这也提出了矛盾之三：行业全面提价后，还有助于减轻教育不公平吗？
诚然，现在互联网覆盖了，终端也普及了，一切硬件条件似乎都满足了，但如果费用门槛不断提高，教师团队与教育内容越发精英化，是否仍然能够应用于“教育不公平”的社会现实呢？
教育行业作为服务行业，不能进行快速的复制和扩张，师资尤其是名师就是企业的核心竞争力，因此，各家机构抢夺优质师资是市场的正常趋势。
但对师资的竞争也需要良性进行，对人才的定价一方面需要符合人才本身的能力，另一方面也不应脱离行业发展的阶段。
教育是最大的民生，若使其沦为博取眼球的工具，未免太不值得了。

年薪数百万、饭圈文化，网课老师超网红的时代来了

蜗牛派 — Fri, 05 Jun 2020 03:24:37 +0000

近日，清北网校（字节跳动旗下大班课品牌）发布一则关于中小学优秀网课教师的招聘启事，打出了“年薪200万上不封顶”的宣传标语。

这一薪资水平的背后，绝非清北网校为了后发制人而采取的“偏招”。高薪资的主讲老师在在线大班课市场正成为常态。

多知从多方渠道了解到，几家大班课品牌部分名师主讲的薪资已经达到数百万乃至上千万，拥有1-3年工作经验的主讲平均薪资也在数十万左右。

就在2016年，猿辅导还曾因为一篇名为“在线教师1小时挣万元收入超网红”的报道，一度站上舆论的风口浪尖。

4年时间过去，1小时挣万元早已不是一件值得大惊小怪的事情，网课老师超网红的时代，或许真的来了。

01高薪资下的“时代新宠儿”

百万年薪在教培行业到底是一个什么样的概念？

知乎上一条关于“新东方教育的校长工资是多少？”的讨论显示，北上广大校，集团助理副总裁级别，年薪（on the table）在400-500万元之间，副校长级别200-300万元之间。其他城市分校，根据体量不同，差异较大。

“有些大班课名师的年薪已经接近甚至达到企业高管级别。”业内人士提到，早年间新东方的出国留学考试曾经捧出过那种年薪数百万的名师，如今这个现象已经到了K12赛道。要知道，过去K12是很难有全国名师的。

那么，为什么主讲老师可以拥有如此高的薪资？这其实是一场“你配得上，我给的起”的双方契合交易。

首先，主讲老师的薪资与其自身实力密切相关。

多知了解到，底薪+完课率+续报率+退费率，是几家大班课品牌普遍采用的主讲老师薪资的构成方式。

从不少大班课品牌对名师的公关宣传可以看到，其标榜的名师大概具有这样几个属性：清北系出身，工作经验丰富、工作年限久，获得过的奖项含金量高（如学而思网校的初中数学老师朱韬是中国教育学会首批认证高级教师、张庆是国家认证青少年教育指导师），以及特殊的一些工作经历（比如有道精品课的物理组名师李楠毕业后在北京航天飞行控制中心担任航天系统工程师），拥有教师资格证等。

“学历+经历是一个金招牌。就像家长非常认‘清北’出身，但是清北只能说明学得好，还要配上足够丰富的教学经验，这才说明教得好。”业内人士透露，大班课品牌为主讲老师制定底薪大概也会通过上述几个指标进行考量评判。

而排在底薪之后的完课率、续报率、退费率很明显也跟主讲老师的自身教学硬实力、课堂表现力相关。“名师往往也会被派到低价*流班做主讲老师。”该业内人士提到。

除此之外，主讲老师还有另外一条提高薪资的路径。

多知了解到，在主讲老师周中不授课的时间，公司往往会为其提供几条选择：做教研，编写教材或是培训新老师，而这也是一个重要的获得薪酬的路径。

其次，从大班课自身角度来说，其也愿意给到这样高的薪酬。

多位主讲老师提到，虽然公司对外出于推广宣传的视角都会标榜成“名师”，但在主讲老师群体内部会经常互相旁听课程，也会进行同行间的评价，往往同行之间的认可才能算得上真正的名师。

“之前已经有人统计出大班课真正名师的名单了，名师真的太稀缺了。而正是稀缺，其实也构成了薪资不断抬高的可能性。”业内人士提到。

清北网校的宣传标语也不乏这种求贤若渴的意味：“两百万年薪，上不封顶，是我们对优秀老师的诚意。教育是世界上最伟大的工作之一，最好的教育工作者，应该得到最好的回报。”

此外，虽然主讲老师若在完课率、续报率、退费率等指标上做得好，从自身角度来说薪资就会相应提高。但这些指标最终导向的是大班课品牌自身在用户群体的影响力、信任度增强，在整个赛道的前驱地位稳固，而这才是大班课品牌之所以如此重视品牌、营销最想要的结果。通过这样的薪资判断标准鼓励主讲老师取得更好的指标，显然是一件“投桃报李”的事情。

当然，对于大班课品牌而言，自然也是给的起这样薪资标准下的薪资。

02“饭圈文化”下的网红老师

“网课老师超网红”并不仅仅限于高薪资，饭圈文化也在悄然降临这一群体。

不久之前，学而思网校进行了APP的新一轮迭代。从界面呈现来看，各个主讲老师都像海报一样列在APP的主界面之上，并拥有自己的关注和推荐体系。点击每个老师的头像，可以添加关注，成为其粉丝团一员。

多知从微博超话中发现，在疫情的免费直播课赠课期间，学而思网校诞生了非常多的网红老师，如“五花肉老师”(学而思网校王淏然）、“老皮”、“甜心”等，他们的学生会像粉丝团一样，在微博上号召大家来看学而思网校的直播课。

“特殊的时期，特殊的相遇方式，让我遇到了仙子，淏然，女侠，老皮，甜心，桃子等超赞的老师，学习似乎没有那么枯燥……快乐学习变成了现实……感谢学而思网校，同时也相信学而思网校能使我成绩进步。”有学生在微博上如是写道。

此外，多知观察到这些学生在超话下发表的微博内容已经不仅仅局限于直播课打卡、晒笔记，反而经常与主讲老师分享学习生活的日常趣事。主讲老师也会在自身微博上转发评论学生发布的内容，进行互动。

“这次版面的调整，其实也是为了进一步强化老师与学生的关系。”据学而思网校相关负责人透露。

无独有偶。

猿辅导的学生也在微博平台发起了若干个以主讲老师名字命名的微博话题，诸如：猿辅导李江涛超话、猿辅导栗子姐姐超话、佳彬高三法力无边超话。甚至猿辅导李江涛超话的阅读量已经达到了1258.6万。此外，在超话中学生粉丝甚至还会自发且持续地为主讲老师打榜。

当前，猿辅导李江涛的周粉丝榜单中位列第一的学生显示已经连续上榜4周；位列第二第三的学生已经连续上榜13周。

“饭圈文化 ”跃然纸上。

多位辅导老师也对多知提及，因为公司不允许主讲老师加学生微信，不少学生也会通过辅导老师来为主讲老师寄一些小礼物、贺卡，或是传达一些话语。

当然也有的学生已经不满足于线上交流。

多知了解到，在上周末有道精品课的一位山西的学生，因为太喜欢大潘老师，与他妈妈一起特意来到北京与大潘老师见面。

“名师跟网红一样，需要人设，人设真的太重要了。”该业内人士提到，人设就是一个最好的包装宣传亮点。

同样是以李江涛为例，该业内人士还透露李江涛本来就是一个小网红、喜欢吸猫，甚至外形还不错。猿辅导恰恰看中了这样的特质而挖其过去做数学老师。在课堂中，李江涛会用一些“猫”相关的题材吸引学生，课后也会在猿辅导APP中晒出自己的个人朋友圈。

而其超话的主持人也会对李江涛进行进一步包装。

“这些举措本身都是跟大班课品牌熟稔用户心理有关。”上述业内人士提到。

但主讲老师在学生群体中具有过多的影响力，也在一定程度上为公司带来着潜在的风险。

比如名师一旦出走，可能会带走大批量学员；过多饭圈文化带进教学，也有可能引发学员过于情绪化等问题。

“做教育还是要尽量减少这种粉丝文化，而且本身也浪费学生自己的时间，我主张的就是与学员不在大课堂和微信群之外接触。”某大班课主讲老师对多知强调。

不过，可以看到的是当下一些公司已经意识到了这一问题所在。比如在公司规定层面上，不让主讲老师私下添加学生微信，甚至开始实行“去名师”的重要战略。但从对外宣传推广的角度来说，名师依旧是任何一家大班课品牌都不能舍弃的一大亮点。

K12的强刚需属性，以及在线大班课的规模化发展，正让大班课网红老师成为这一时代的新产物。

字节跳动旗下教育产品清北网校启动中小学网课教师招聘

蜗牛派 — Tue, 26 May 2020 05:47:16 +0000

蜗牛派5月25日消息，字节跳动旗下教育产品清北网校发布中小学网课教师招聘启事，称将为优秀教师提供“年薪两百万，上不封顶”的薪资待遇。该招聘要求相关网课老师，“能有效输出1-9年级优质的课程体系内容，或完整的课程产品内容”，“在数学、语文、英语、物理及化学任一学科中具备丰富的线上或线下大班课主讲经验，在对应学科的教研教学上有较深的造诣”。

字节跳动推出K12在线小班课大力小班主打科目为数学

蜗牛派 — Tue, 31 Dec 2019 04:46:22 +0000

蜗牛派讯，字节跳动继推出在线大班课清北网校(原大力课堂)后，又推出了K12的在线小班品牌“大力小班”，12月中旬已经在今日头条和抖音平台上进行投放。据悉，“大力小班”投放的为49元低价课，主打科目为数学，三年级至六年级均可报名。

根据官网显示，“大力小班”是由北京大力优学教育科技有限公司投资设立的在线教育品牌，专注于中小学网络互动教学的在线教育平台，小班教学，匹配孩子个性需求，将北京地区的优质教学资源提供给新兴城市的中小学生。课堂教学充满趣味性，通过例题强化、情景关联、课后交叉练习不断强化学习效果，采取鼓励式教学。

天眼查显示，北京大力优学教育科技有限公司为字节跳动全资子公司，法定代表人为韦雄瀚。