渶策资本 – 蜗牛派

十荟团完成8000万美元C2轮融资，GGV纪源资本持续加码

蜗牛派 — Wed, 29 Jul 2020 06:47:20 +0000

2020年7月29日，中国社区零售的领军品牌十荟团宣布完成8000万美元C2轮融资，本轮融资由鼎晖投资领投，GGV纪源资本、渶策资本、民银国际跟投。高鹄资本担任独家财务顾问。

本轮所融资金将被用于夯实仓配基础能力，强化商品供应链体系。同时，十荟团将全面启动市场增长计划，大步迈进地推进可持续增长。

今年5月底，十荟团刚刚完成由GGV纪源资本领投的8140万美元的C1轮融资。获得新一轮C2融资后，十荟团的融资总金额已经接近3亿美元。

十荟团成立于2018年6月，目前已覆盖全国百余个城市、十万社区，与十余万名团长一起为近2000万的城市家庭提供新鲜、安全的优质食材和商品。新冠疫情期间，十荟团协同产地打通上下游资源，积极组织生产，保障了疫情期间的生鲜商品和抗疫物资供应，被多个省市政府指定为民生物资保供企业。

国内社区团购市场规模将在3-5年内超过万亿。在生鲜新零售领域，下沉市场用户的消费需求快速升级，催生出一众高速增长的社区团购企业。十荟团的目标是建设新一代的生鲜物流网，预计将在未来3年时间内，建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点，让中国绝大多数城市和农村的用户，在其步行轻松可达的距离内（3-5分钟内），自提到在十荟团采购的生鲜商品，并享受到次日达甚至当日达的履约体验。

十荟团从2018年起就深耕社区生鲜体系建设。在疫情期间，十荟团保民生、强供应、稳物价，切实的发挥了民生电商企业的带头作用。未来，十荟团将紧紧围绕我国新基建，抓住新一轮经济增长的主动权，做“六稳六保”的一个坚定执行者和贡献者。为节约民生消费成本、增加国民收入、全面建成小康社会贡献力量。

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SaaS服务商“翼鸥教育”宣布完成由渶策资本投资数千万美元B轮融资

蜗牛派 — Wed, 15 Jul 2020 05:03:54 +0000

蜗牛派消息，SaaS服务商“翼鸥教育”今日宣布完成数千万美元B轮融资，由渶策资本投资。据官方介绍，“翼鸥教育”成立于2014年，致力于开发服务教育领域的在线直播系统。未来，在SaaS版本的ClassIn基础上，“翼鸥教育”将陆续向行业开放PaaS服务、LMS（学习管理系统），并建设内容平台，为学校和机构的线上线下教学融合提供技术支持。

牛羊肉产业互联网平台“冻师傅”宣布完成信天创投领投数千万元PreA轮融资

蜗牛派 — Mon, 06 Jul 2020 23:52:32 +0000

专注冻品牛羊肉的产业互联网平台“冻师傅”宣布完成由信天创投、渶策资本领投及董事长王湛跟投的数千万元PreA轮融资。冻师傅创始人罗炜巍表示本轮融资将主要用于技术投入和市场拓展。

冻师傅身处冻品食材大赛道，是一家专注于牛羊肉食材供应链的产业互联网公司，主营产品为进口冷冻牛羊肉、国内原切牛羊肉、调理肉等。公司秉承“货好价更好”的宗旨，利用互联网和技术的力量，打通上下游供应链，提高交易效率，以推动产业发展、让牛羊肉生意更轻松为使命，致力于成为中国最大牛羊肉交易平台，让客户享受工厂源头产品更好的价格，以及透明、简洁、高效的采购体验；让供应商的销售渠道拓展到更广大的市场，更下沉的客户，消化更多品项，实现供应商多赚钱，客户少花钱。

冻师傅创始人&CEO罗炜巍曾任阿里巴巴B2B北京区域总经理，有多年创业经历。联合创始人&COO王成创业十余年，曾在无线营销领域做到行业第一名，年净利润数千万，擅长企业运营。冻师傅的核心团队里既有百度、阿里知名企业高管，也有深耕牛羊肉十余年的行业专家。

冻品行业整体年产业规模约为1.76万亿，年增速达15%-17%。主要由速冻畜产、水产、速冻火锅料半成品、速冻米面制品，预制菜调理品等几种品类构成。其中速冻半成品已进入增速较缓慢的成熟期，行业集中度较高，增长主要依靠产品结构调整。预制菜整体处于发展早期，不过正在被大众普遍接受。而速冻畜产、半加工品和水产则处于成长期。

冻师傅选择切入的是处在成长期的速冻畜产中的牛羊肉品类。目前，国内的牛肉销量达1000万吨/年，羊肉有530万吨/年，在终端市场需求近万亿元，空间巨大。

随着移动互联网和移动支付的下沉和普及，牛羊产业链在交易及生产效率环节将有巨大的数字化空间。

新零售生态企业KK集团完成由CMC资本领投10亿新融资

蜗牛派 — Thu, 02 Jul 2020 08:58:49 +0000

多位信息人士向蜗牛派证实，新零售生态企业KK集团已于近日完成最新一笔融资：由CMC资本领投，黑蚁资本、渶策资本和部分老股东跟投，融资额约莫为10亿人民币。

KK集团官方对蜗牛派表示：“不予置评”。

KK集团成立于2014年，创始人是连续创业者吴悦宁。最初，这家公司通过零食、美妆、个护等进口快消品类打入实体零售领域，并在供应链端则主打标准化店铺和货品直采，亦较早开始尝试线上线下的打通融合。在上次融资发布后，吴悦宁曾对蜗牛派表示，KK集团新阶段的战略主要包含三部分：持续投入多品牌矩阵战略升级、加强海外供应链和渠道体系的建设。去年5月，KK集团先后推出 “KKV” 和“THE COLORIST调色师”两个新品牌，面向家居生活和时尚彩妆两个领域，故而其品牌也由原来的“KK馆”升级为“KK集团”。

公开信息显示，KK集团旗下三个品牌KK馆、KKV、THE COLORIST调色师已在北京、上海、广州、深圳、武汉等全国100多个城市开设了数百家线下门店。

值得注意的是，这是KK集团自2019年至今的第三笔大额融资。去年的3月和10月，它分别引进了两轮金额为4亿人民币和1亿美元的融资——近三轮融资总额已经超过20亿人民币。与之相较的是，KK集团在最初的三年里则基本保持着“一年一融”的平稳节奏。其无论是频度还是金额的提档背后，除了得益于公司本身的基本面状况之外，也在很大程度上表明着新消费领域的热火朝天。

KK集团的历史融资记录

2020年开年至今，即便中国创投市场始终笼罩在新冠疫情的氤氲之中，但新消费却保持着令人咋舌的强劲活力。蜗牛派此前也陆续披露了喜茶、泡泡玛特、每日优鲜、奈雪的茶等公司的最新融资进展。其中，喜茶更是以“一年不到、暴涨8成”的估值惊人增速，达到“超过160亿人民币”的投后估值。即便是与时下最炙手可热的平台类公司相比，这一估值增幅也属绝对醒目。

不同之处在于，喜茶、完美日记等品牌与KK集团恰代表着新消费的两股势力——前者依靠强产品和品牌强势崛起，而后者则代表着新渠道品牌的快速兴起。有业内人士认为，在渠道为王的实体零售业，这样的更替也是具有具代表性的。尤其是疫后购物中心逐渐走高的“掉铺率”，让原本属于快时尚和奢侈品们的黄金位置加速腾挪到新物种手中，弹药充足的新势力们能够借此快速卡位。

新消费的资本热度，通过KK集团本轮融资的三位新晋投资方也能窥得一二。

CMC资本，一家最初以大文娱投资见长的基金，如今在消费领域已布局甚众，比如：叮咚买菜、洪九果品、完美日记等。而渶策资本则是由启明创投原主管合伙人甘剑平创办的新基金。作为TMT时代的大赢家之一，甘剑平曾以投资大众点评、美图、Bilibili而闻名，其对KK集团的下注也能极大印证投资行业赛道风向的迁移，不久前渶策还投资了社区生鲜团购领域的十荟团。

尤为值得一说的是黑蚁资本。这个名字有些搞怪的基金，已经成为新消费领域最不可忽视的新锐机构之一。自2016年创办至今，其投资几乎覆盖了该领域——尤其是新品牌的多数头部公司，比如喜茶、泡泡玛特、江小白、简爱、王饱饱等。黑蚁的创始合伙人有三人，其中陈峰是木九十等多个新型消费品牌的创始人，何愚和张沛元则都曾就职于兰馨亚洲，何愚后来还在字节跳动负责过战略投资。他们曾在接受蜗牛派采访时表示，黑蚁从成立的第一天起就决定all in消费，他们认为未来中国的消费一定是“产融一体化的，资本产业化，产业资本化”。

在过去20年的中国创投进程中，大消费投资虽是一个永恒主题，但并未出现过如此大范围而密集的投资热潮，且此前的消费基金多为中后期机构。有数据显示，在2019年——这个过去五年基金投资热情最低的年份，新消费领域的融资事件却高达477个，总金额超过500亿。多位投资人士向36氪指出，伴随着代际更替、小红书KOL、微信私域流量、网红直播等新型营销方式的出现，当然也有部分源于TMT创新机会的暂时乏力，新消费行业的火热是历史的必然。

新一代的基金必须抓住最属于这个时代的机会。可以预见，在未来一段时间内，新消费投资都将是创投圈的核心主题之一。据蜗牛派了解，有多家该领域的公司也都已逼近新一轮融资的关键时刻。

圆心科技完成D1轮6亿元融资，构建“医-药-险”联动体系

蜗牛派 — Mon, 15 Jun 2020 00:35:29 +0000

蜗牛派6月15日讯，近日，北京圆心科技有限公司（妙手医生）宣布完成D1轮融资6亿元人民币，由启明创投、渶策资本、红杉资本、中信证券、指数资本等机构共同投资完成。

圆心科技成立于2015年，旗下拥有5大专业品牌：妙手医生、圆心医疗、圆心大药房、圆心惠保、无界进修。此次融资将用于圆心科技的妙手医生互联网医院、医疗科技、处方流转及管理、健康险等“医-药-险”业务的联动发展。

十荟团完成C1轮8140万美元融资，社区团购又拿到钱了

蜗牛派 — Sat, 30 May 2020 05:54:04 +0000

蜗牛派消息，社区零售平台十荟团完成C1轮融资，本轮融资金额达8140万美元，该轮融资由GGV纪源资本领投，愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投。高鹄资本担任独家财务顾问。

成立近2年，十荟团已完成四轮融资，金额累计超过亿元美金，大量知名投资机构和明星股东都出现在其投资者名单上。其中阿里巴巴曾二次参投，首次入局为2019年，不过该轮融资目前未仍对外透露相关信息。此外，本轮融资出现的愉悦资本、启明创投、渶策资本等投资机构也都是多次参投。

发展不过4年多的时间，社交电商已经历了几轮大起大落。蜗牛派此前曾报道，2016年，社区团购在长沙走红，2017年开始在全国遍地开花。自2018年8月起，该赛道融资消息不断，十荟团、你我您等头部玩家都受到资本热捧。

但好日子没有持续多久，2019年，经历爆发式增长的社交电商行业开始经历震荡，首批入局者迎来洗牌，头部玩家纷纷抱团整合，以增强实力熬过寒冬：2019年8月30日，十荟团完成与另一社区团购平台“你我您”的合并，这起并购也被称为社区团购合并第一案；京东与蘑菇街合资成立的社区拼团微选特供，随后更名鲜来多，收缩业务聚焦生鲜品类。

十荟团部分融资记录，图片来自天眼查

熬过寒冬后的玩家开启了新一轮的调整。与你我您合并之时，十荟团联合创始人、联席CEO陈郢曾在内部信中陈郢公布新十荟团的组织架构，并称新十荟团将成长为一个千亿规模的企业。

就在上一轮融资中，陈郢还曾表示社区团购目前仍然是生鲜电商唯一能产生利润的模式，基于此他提出了四个新的发展方向：生鲜、社交、下沉、线下。此外，他还确定未来将与更多企业一起推动社区团购行业的持续发展。这意味着，社区团购行业头部玩家的并购还将持续进行。

新冠肺炎疫情的来袭，强化了消费者线上购物习惯，且这一变化短时间内很难扭转。为防止实体店的顾客被进一步分流、锁定原有用户乃至触达增量用户，社区团购便成了许多零售企业的转型方向，这客观上给予社区团购型企业更多发展空间。

十荟团创始人及联席CEO陈郢在采访时也曾表示：“社区团购的出现是可以缓解线下门店焦虑，预计未来几年市场规模将达5000亿元。”

不过，若要在5000亿元规模的市场占据一席之地，玩家仍需修炼内功。蜗牛派了解到，十荟团本轮融资仍将用于全国仓配建设和供应链能力提升，进一步提高末端履约的效率和体验。

作为本轮融资的领投方，GGV纪源资本管理合伙人徐炳东认为，“我们看好社区拼团带来的创新与效率提升，基于其对社区零售业务的深刻理解、生鲜供应链能力的积累和行业最佳的业务运营效率，我们相信十荟团能取得更大的成功。”

目前，十荟团已覆盖百余个城市，其4月份月GMV突破6.5亿元，日订单峰值高达160万单。

二手奢侈品流通服务商“胖虎科技”完成1.75亿元B轮融资

蜗牛派 — Tue, 12 May 2020 02:29:53 +0000

蜗牛派消息，二手奢侈品流通服务商胖虎科技已经完成1.75亿元B轮融资，由达晨创投、渶策资本领投，彬复资本跟投，方创资本担任独家财务顾问。

胖虎科技成立于2015年，最初以C2B2C的平台模式切入二手奢侈品市场，主要在中间提供鉴中介等服务来撮合买卖双方交易；而后通过重回收和联营体系来加强前端控货，目前已经转向主要面对B端销售，类似二手奢侈品市场里的“爱回收”。

成立5年多以来，胖虎的发展有三次关键节点，可以总结为“重回收”、“布局线下”以及“转向B端销售”，下面我们具体来看。

重回收

团队在运营了一年多的时间后，发现单纯的撮合模式很难跑通，纯C端的持续供货能力不足，于是2017年初团队开始面向小B做回收，同时还上线了“鉴定神器”APP，每个月8-10万单的鉴定服务能够有效转化一定比例的C端和小B出售货品给胖虎，17年全年胖虎回收了价值1亿元左右的商品。

此外，胖虎还陆续接入了闲鱼、京东拍拍、转转的信用回收体系，承接这些平台上用户的出售需求。

布局线下和联营系统

2017年底胖虎开始布局线下店，想要借此撬动线下店铺的货品流通。目前胖虎有4家自营门店，以及50多家加盟和联营门店。

所有线下门店都可以使用“胖虎云商”系统，自主回收以及联营加盟店的货品都会统一上架到系统里，并打通库存，这样店家可以通过平台进行“串货”，而胖虎则有了更丰富的商品池。目前“云商系统”里的SKU超4万件，其中自营的货品约1.5万件。

转向B端销售

为了获得更稳定高效的销售，2019年5月份胖虎决定把销售重心由C端转向B端，开始给其他二手奢侈品平台以及中小分销商进行系统性的供货，并出口货品到美国、日本市场，合作方包括The RealReal、REBAG等。

目前胖虎的销售已经有70%来自B端，之后这一比例还将继续扩大。重心转向B端之后平台的动销也控制在了30天以内，有了较大的缩短。

创始人马成认为胖虎的优势是在前端控货上，团队通过大量回收积累的数据逐步完善了平台的鉴定和估价体系。目前回收和鉴定团队已经超过150人，今年人数还将翻倍。胖虎CEO宋博告诉36氪，二手奢侈品流转率相对较低，所以供应链一定是核心，行业里要有可供流通的库存货源，这也是胖虎为什么一定要控货的原因。

胖虎北京线下店

宋博认为，中国的二手奢侈品市场仍处在高度分散的状态，各个平台远没有到互相竞争的阶段，而是需要一起去改变二手奢侈品在消费者心中的认知，让原本轻奢甚至更下沉的用户能够往上走，成为二手奢侈品的用户。

从奢侈品市场来看，根据麦肯锡发布的《中国奢侈品报告2019》，2018年中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元，占到全球奢侈品消费总额的三分之一，到2025年，奢侈品消费总额有望增至1.2万亿元。

中国的二手流通率目前在2%-3%，而美国和日本已经达到25%以上，如果按1万亿的奢侈品消费总量来算，中国的二手流通率如果增长到25%，二手奢侈品市场天花板大概在2500亿元。

市场空间无疑是巨大的，但是线上平台面临的消费频次低、用户流失率高等问题也是显而易见的，而转向B端的胖虎也需要持续扩大在供应链整合端的优势，进一步打通线上线下。据悉，2019年胖虎营收约6亿元，GMV超过10亿元。

达晨财智大消费与企业服务业务合伙人杨廷辉表示：“以流通环节效率提升为代表的产业升级是达晨新消费的重点投资方向。经济周期下行，高保值二手货品的再流通具备抗经济周期长期向上的成长空间，我们看好胖虎团队输出标准化服务的能力。”

渶策资本创始合伙人胡斌表示：“我们之所以看好胖虎，三点原因：首先，二手经济市场足够大，但是非常碎片，存在着大的升级机会；第二，直接 to C 获客的复购率低，to C模式不是现在的最佳模式；第三，团队是抠门省钱会赚钱又能打仗的团队，趟过这个行业的各种坑。”

彬复资本董事总经理尹琳毅表示：“胖虎科技有在回收端和销售端进行线上、线下全面布局，全渠道的模式更适应我国二手奢侈品市场的发展趋势。”

全球购骑士特权完成数千万美元A轮融资，渶策资本独家投资

蜗牛派 — Mon, 20 Apr 2020 00:58:35 +0000

蜗牛派4月20日消息，全球购骑士特权（以下简称骑士特权）向蜗牛派透露完成由渶策资本独家投资的数千万美元A轮融资，泰合资本担任独家财务顾问，这是渶策资本在2020年投资的第一个项目，也是会员特权聚合赛道的首次融资，为整个会员电商行业注入一剂强心剂。

骑士特权成立的背后是理性消费意识的不断完善，越来越多的消费者在追求更高性价比的产品及服务。创始人佘锡伟分享了《中国统计年鉴》的一组数据：占全国人口80%的中低收入者，2016年人均可支配收入为17836元，平均每月不到1500元。尽管他们对于享受型消费的能力较弱，但依旧有着追求优质生活的愿景。

而佘锡伟创办骑士特权的初心就是想帮助这些用户降低消费门槛，让更多用户能够省钱省时间地降低优质生活的成本，同时提高生活质量，“做一个人人都能用得起的特权平台。”

本文文章插图来源于全球购骑士特权，经授权使用

此前在微信、网易、酷狗等互联网公司负责创新项目的佘锡伟，对于产品从研发到运营的各个环节都比较熟悉。加上核心人员多是优步、唯品会等优秀互联网平台背景，团队在产品的搭建和各商家优惠特权的接入进展顺利。2018年，骑士特权这款覆盖吃喝玩乐买各种生活消费场景的优惠特权聚合APP正式上线。

但另一方面，尽管对于大部分消费者来说，省钱都是刚需，但是如何快速找到符合需求精准资源的是很多消费者头疼的问题。佘锡伟认为，这是因为各平台会员制中存在消费壁垒，消费者在垂直平台的会员制上难以享受到丰富的权益。骑士特权的诞生刚好可以帮助消费者解决这一问题。

在佘锡伟看来，会员制电商能够挖掘用户更多的价值，以及通过提供差异化的自有产品以及定制化的服务，提高会员人群的复购率和使用频次。而且会员制能够配合多场景的权益服务，强化与会员的关系，增强用户粘度，建立一种长期的品牌心智。

事实上，骑士特权算是互联网会员制特权电商平台的一个新领域，佘锡伟表示，之前不管在国内还是国外都没有同类型的产品，“如果实在要对标的话，我们算是Costco的线上版，但是优惠范围和消费场景时要比Costco丰富。”

但近几年，这一领域也慢慢出现了一些跟随者，相比之下，骑士特权胜在有着更加丰富的优惠范围，覆盖了用户吃喝玩乐买等各个消费场景。“比如一个白领，从打车上下班、吃饭点外卖、回家看剧充视频会员等，这些消费场景都可以在全球购骑士特权上找到对应的优惠权益，真正的覆盖了用户生活的方方面面。”

此外，骑士特权的特权广度和深度正在不断地拓展。截至2019年12月，仅一年，骑士特权已累计服务超5000万用户，月活跃用户超2500万。现阶段，骑士特权拥有优惠特权和骑士商城两大板块，用户可享受超过200项优惠特权，包括全国超万家大型商超购物8折起、全国加油7折起、大牌美食餐饮5折起、热门电商平台购物4折起等超值优惠特权。渶策资本创始合伙人甘剑平也正是看中骑士特权能在短时间内获取大量用户，同时可以基于消费者需求的洞察，不断拓宽消费场景，“对于新兴消费需求的理解能力，以及开拓业务长期发展的潜力”是他们所青睐的。

除了本身产品优势外，服务质量也是骑士特权更有竞争力的一点。其配置的庞大而专业的客服团队，能够及时高效地服务用户。目前近500人的团队中，客服团队就占到了近三分之一。

佘锡伟谈到，之所以能够不断丰富特权广度，原因在于每个商家和平台都有提高消费频次和去库存效率的需求，其次，骑士特权的用户量以及用户质量较高也是商家看中的，其用户年龄层集中在18-30岁，大部分为互联网重度用户、社交属性强、并习惯分享给身边的亲朋好友。

对于入驻的商家和平台，骑士特权也有自己的甄选条件，首先是对方提供的权益是否真的符合用户的消费需求。其次，商家平台的产品及服务是否足够优质。第三点其提供的权益在市场上是否有竞争力。

作为一个新兴的电商平台，骑士特权现阶段面临的问题主要还处在提高用户认知、培养用户使用习惯、提高用户的使用黏性的阶段。目前会投入一些补贴以扩大用户规模。在用户量增多后，骑士特权能够跟商家去谈更低的折扣。目前在盈利模式方面，除了特权的业务营收外，未来还会通过广告以及自营板块进行盈利，以及伴随产品的发展会推出定制化付费会员服务。本轮融资后，骑士特权也将用于不断丰富和拓展特权的广度和深度，搭建完善的服务体系，打通线上线下电商和生活服务类消费场景，逐步建立起一个新的全品类的消费入口。