我的读者和星球中有很多都是刚工作，或者工作3年的同学，很多人私信我关于职场、工作方法等问题，今天分享一篇和工作无关的内容，更多是关于设计心态问题，希望给此刻迷茫的你一些方向。

企业不是学校

很多同学工作后一定要明白，企业不是学校，职场也不是学校，公司招你过去是希望你给公司带来价值，对自己的定位一定不能还是学生，好的企业可能会有很多内部培训，学习的机会，但是一定是靠你去主动参与来的。

这也是职场的潜规则，工作越久越会发现，很难有人会毫无保留的教你，如果我们一直处于学生思维，只会在职场中失去好的机会。职场上的学习，一定是主动的。

好的公司会有体系化培训，像阿里这样的大厂，内部很多设计培训，课程，都是大家主动去报名学习，大家时间都是一样的，没有人逼着你一定要学；但一两年后学习的人和不学习的人，成长差距是显而易见的。

所以从“被动学习”到“主动学习”是新人设计师职场进阶的第一步，现在互联网上学习资源那么多，无论我的星球，还是各种教程，只要你想一定能学到，关键在于你自己意愿是否足够强烈。

掌握正确的学习方法

现在信息爆炸，每天充斥着各种需要我们学习的知识，仿佛不学习就会落伍，C4D，AE，插画等等，但是如果没有独立思考和判断的能力，我们很容易随波逐流，好像什么都学了，又好像什么都没用上，最后越学越迷茫。

▲上图就是我们大多数学习状态，这周学下AE,下周学下C4D，然后三天打鱼两天晒网，最后会发现，所有都学了，但都学的很一般，没有一个学的精通。

聚焦单点突破

正确的学习方法是什么：是单点击破，横向拉通，我们要聚焦学习，一段时间只学习一个知识点。比如你最近学AE,就花精力把这个技能彻底掌握，再去学下一个，我把这个叫100小时刻意练习，我星球里，我也是带着大家这样去学习知识点。当你学习一件事情持续100小时，每天3小时，坚持3个月，你会比90%人都要学习的好。

▲别看只是一个小点，当我们掌握的点的多了，自然而然就形成了线。

考虑投入产出比

学习的目的最终是要学以致用，现在大家每天工作很忙，如果毫无目的的学就没有意义了。一定要考虑投入产出比，要根据自己的规划去学。

比如你未来是走体验设计师的方向，那么你就应该学技能树里面相关的内容，比如数据研究，交互知识，产品思维，商业思维这些维度，这些方向是未来能帮你迈入新的台阶需要具备的能力。

就像你去面试支付宝设计师，说你最强的技能是画LOGO，那肯定是不合理的，支付宝可能几年都不换LOGO，那你这个技能在团队，根本用不了几次，更别提成为你的优势。

性格上要有「要性」

阿里有一个词叫「要性」，什么意思呢，简单的说就是对一件事物的渴求程度。作为设计师也是如此，无论我们学习，做项目，还是工作上，都需要有这种精神。

要性决定判断

比如我做双11项目这个项目，我基本能预测到这件事一定会被上亿人关注，那么我判断这个事情价值后，就会拼尽全力做到极致。因为我知道这个事做好后带来的价值，假如我没有那么强渴望这个事情，或许我就当一个普通项目支持了,也不会去判断它的价值，说不定就错过了提升和磨练的机会。

判断决定行动

对于工作好几年的人，经常也会犹豫到底要不要加班，其实这也很好衡量：这个事情加班做好对你晋升，对你成长有好处，那都会自发去加班，如果这个事情投入产出比不高，我可能就会去做另外更有价值事情。要性决定我们的行为。

个人学习也是一样，如果你渴望掌握它的欲望足够强烈，那么根本不需要人督促你，你都会自发去学习。这就是信念的力量。

行动决定结果

没有好的过程一定没有好的结果，特别在这个商业互联网大背景下做设计，如果没有好的流程和过程，很难最后拿到符合预期甚至超出预期的结果。所以作为设计师，必须在职场生涯都具备这种「要性」渴望成功的心态去做每一件事情。

当你没有优势的时候，唯有勤奋

每个人都想去大公司，去做优秀的产品，但是光有想是不够的，最重要是去做。能在夏天做的事情就在夏天完成吧，不然到了秋天，它就黄了，到了冬天，它就凉了……

想不等于做

想去大公司，先问问自己：大公司的设计产出，你目前能做到差不多甚至超过他们的质量么? 如果不可以，凭什么大公司录取你？就像前面说的，企业不是学校，不是你想去就能去，何况大公司就那么些坑位，说万里挑一毫不夸张，你没有过硬的本事，你没有做过大的项目，凭什么相信你可以做好几亿的用户的设计。

充分利用工作外的8小时

所以在我们起跑线比较低时候，没有学历，没有知名项目，没有大厂背景，唯有勤奋。上班时间8小时，大家都是被项目缠住，重复利用下班和周末时间，不断去提升专业技能，唯有勤奋才是你弯道超车的机会，设计没有任何捷径。

学会曲线救国

大公司招人确实是有鄙视链存在的，比如更喜欢有知名公司背景，海外的，年轻有潜力，做过知名APP的，如果这些你都没有那被筛的可能性很大。但就因此放弃么，当然不是。

要学会曲线救国，没有知名项目，就去提升专业能力，争取先去一个规模小点公司，积攒知名项目案例。比如每年TOP100的应用榜单，里面其实很多小而美的公司，先去这些公司锻炼好了，再去二线公司，再去一线公司，循序渐进往上走。

不要一根筋的，在毫无背景，毫无资历情况去碰壁，试想你是大厂招聘方，你是不是也想招一个被市场验证过，有过同样公司背景和项目的设计师，而不是花费大量时间去培养一个经验不足，充满不确定的新人。

设计师推动力是带着方案

在我们想主动出击去提出产品缺陷和体验问题的时候，切忌在没有任何准备下，去吐槽产品，吐槽设计。因为你不了解当时的产品背景，是不是有排期紧张，人手不够等原因，导致线上效果不好，盲目吐槽毫无意义。

正确的做法是，当你对某个页面有异议的时候，应该带着你觉得满意合理的方案，去和主管向上沟通，说出你的设计依据和推理过程。

左手艺术右手科学

推动方案，不要只是从设计师视角出发。除了设计上方案要比之前好，你的设计过程一定有理有据，艺术一面是视觉交互维度，那么科学一面，一定是有数据支撑的。同时可以加入一些设计声音，比如苹果商店评论，或者微博评论，客服或者用研那边建议。通过这些来支撑你的设计提案。

让决策者做选择题，而不是判断题

提案也有很多技巧，之前和大家分享过，不要给领导太多的方案选择，领导关注你的设计逻辑和推导过程，如果整个过程比较顺利，结果一定是符合预期，有正确的设计过程结果也不会差到哪里去，一般设计提案重点推导一个方案，让领导说「YED」或「NO」,如果领导说不可以，再把其他方案抛出来。

你的一招鲜就是你的竞争力

什么是竞争力？人无我有，人有我全，如果你在一个几十人团队，怎么能被领导记住，一定是你具备其他人不具备的技能，或者你这个技能在你们团队是最好的。任何时候，设计师具备一招鲜的能力，都会很吃香，你可以想下你团队，那些备受领导喜欢的设计师是不是都具备这个特征。

每个人都想成为主角，团队核心，怎么做到，就是某个专业能力上，设计总监或者你主管这个事情第一个想到就是找你来完成，那么就成功了。

比如插画第一个想到你做，UI第一个想到你来改版，品牌第一个想到你来完成。如果做到这样，平时加薪升职一定少不了你，任何时候一招鲜的设计师都可以在职场上有一席之地。

打造自己的标签

职场是个人情社会，有人的地方就有江湖，每个人在其它人心中都有个「标签」，虽然我很讨厌职场贴标签这种潜规则，但是无法避免。所以与其你被人贴上一个标签，不如你自己把自己标签设好，职场人一般都需要2个标签：

第一个：专业标签

专业标签，最必要，毋庸置疑也是最难的。大家对你专业上评价怎么样，哪方面是你特长，还是说UI上是你优势，数据是你优势，你需要自己给自己定位好。

定位好了后，需要不断项目中去验证这一标签，加深在大家心中的印象。无论项目沟通，还是团队分享，都应该强化打磨这个点，最后就会如我前面所说，大家后续这个领域第一时间想到你，你就是第一人。

第二个：性格标签

性格标签很好理解，你在大家心中是个什么性格的人，活泼的，有才华的，有魅力的，吃货还是内向的。职场上人和人之间关系很微妙，虽然不提倡站队，但是这种情况也不可避免。

所以你要问自己，你希望在大家心中是个什么样性格，是内向的老黄牛，还是吃货一枚，还是领域专家。你需要建立一个性格标签，去和身边的人进行情感上维系，建立人际关系，否则很容易职场上吃亏。

第三个：没有无缘无故的爱

和同事之间多去培养一些共同的爱好，在互联网公司中处事，很多其实难的不是事情本身，而是人际关系处理上，在大公司的同学应该很能体会。

有的人一起去抽烟，一起去逛街，一起去喝酒。很多时候都是先成为了朋友，做事情才会更加顺畅，同时这个过程你也能获得的足够多额外的信息，所以多和研发的兄弟，产品运营的同学，吃吃饭，培养一下革命友情，对你只有帮助，没有坏处。

最后

关于职场心得我经常都在抖音直播中和大家聊到，很多设计师的职场困惑我也都遇到过，后续我也会继续和大家聊聊职场那些小技巧，或许和设计专业无关，但是在我们工作中却尤其重要，希望这个栏目你会喜欢，我们直播见。

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    如果你想创业或正在创业的路上，别忘了对照以上十点加以“修炼”，相信就离成功不远了。正如李开复所言，如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。

    什么样的人才适合创业？我们可以如今已经成功的创业者身上去寻找一些共性。分众的江南春、盛大的陈天桥、网易的丁磊、百度的李彦宏、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点。

    首先他们充满激情但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴，每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，关注的同时不断去创新。

    国外的创业者勇于打破传统，因为他们有很好的法律制度作为保障；国内的创业者往往需要尝试中国商业的“潜规则”。而无论创业的地点在哪里，迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。

    如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。

    创业者需要具备的十项能力

    1、强烈的欲望

    “欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。

    所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。

    因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。

    因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。

    或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”

    2、超乎想象的忍耐力

    在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价．

    对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。

    老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。

    3、开阔的眼界

    对于创业者来说，只有真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。

    众多成功创业者创业思路的几个共同来源。

    第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。

    第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。

    第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法．

    眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程．“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”

    第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴，就能够不断地有新思路、新点子．

    四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。

    4、善于把握趋势又通人情事理

    势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。

    势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。

    顺势而作，才能顺水行舟。观察政府，研究政策，是为了明大势。

    中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。

    小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。

    一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。

    创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。

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　　1、相信直觉，而非验证你的想法

　　你的生意想法可能像一个有利可图的游戏改变者，但是没有验证的话，你非常容易失败。在你投入时间和金钱在你的想法之前，花点时间测试它。咨询那些来自创业社区的专家，并且把你的想法带到你的潜在客户前，以便你可以基于他们的反应进行学习和调整。

　　2、没让你的业务足够快地进入市场

　　太多的生意想法失败是由于发布的太慢，他们的发布需要既秘密又有策略性地才会成功。不要花费几十年来完美你的想法和你的产品特性。相反，搞出你最有价值的产品，发布，看看人们如何反应。组后，重要的不是累积繁多的产品性能，因为只靠产品性能不能让创业公司成功。

　　3、不知道何时是关键的

　　通过你早期验证的努力，你可能得到了你没有想到的反馈。别认输，或者忽视你从中一起学习的东西，这应该启发你去改变你的商业模式去预防失败，许多成功的企业是借此找到一个新的路径。

　　比如，Instagram开始是以基于定位基础的社交网络Burbn，上传和分享照片只是一个产品特性，但是这个特性，用户使用最多。所以Burbn重生为instagram，后面的故事就是众人皆知了。

　　4、你接受了太多建议，或者根本没有建议

　　智慧输入可能成就你的企业，也可能搞砸你的企业。忽视他们或者不寻求他们，意味着你在盲飞。你的成功几率会很低。另一方面，太多的反馈有它自己的危险。要和几个你所在领域中，创过业，也出售过公司的几个有经验的创业者建立关系。

　　一般来说，为你业务的特别部分选择顾问，而非全面业务。比如，你放了很重的精力在利用社会化媒体进行营销，那么找一个知道如何通过社会化媒体获得用户的顾问。这个顾问可能不知道太多你的真正业务，但是这个人在你可能不知道的领域里会更有见识。

　　5、不做营销，没有问题

　　太多创业者认为他们的好创意就是让他们的产品得以销售，但是他们错的太远了。建立一个有力的网络营销举动是现在每个公司都必须做的，非常好的事情。

　　Ilya Pozin创建的Ciplex，虽然犯过很多错，但他们坚持不要外部资金来发展。他们就是通过SEO，绝大多数通过网上营销，给他们带来了稳定的客户流。这些方式确保他们更容易被客户找到。然后他们致力于研发好的产品，并且着力于确保让他们快乐的客户推荐他们给这些客户的朋友。没有这些，Ciplex可能早就消失了。

　　6、把客户放在最后

　　这无关与你的产品、服务和概念是多么与众不同，如果他们和你客户想要的不一样，他们不会买，你也不会有利润。你已经知道在你发布产品之前，你需要客户的反馈。不要忘记在产品发布以后，继续和你的客户交流。

　　7、在集资方面做了错误的决定

　　没有钱，你的企业不能开始，这是一次方程式。不容易的是知道你要什么，你在哪里找到这些钱。无论你是选择自筹、集资还是找风投，重要的是明确你的资金策略，并且让这个资金策略可以被通过。

　　8、让广泛联络低优先级

　　最终，你的成功决定你认识谁。如果你不走出来和那些潜在的客户、行业专家进行交谈，你一定会失去无数机会。把广泛联络进入你的要做事情的清单中。让你作为创业者和思想领袖的曝光率增加，这种曝光是包括网上和线下的。

　　9、雇佣错误的人

　　聪明的创意不会让你成功，你聘用的人将你的聪明想法变成现实，才能让你成功。这就是为何招聘是非常重要的任务，一个你必须小心从事的事情。考虑找出那些与你有不同软实力的人，你需要一些故意唱反调的人，帮助你找到平衡。

　　如果你正在创业，我不知道这些错误，你有吗?如果有的话，现在改正，还来得及。

　　那么对于一个初创业者具体该怎样操盘呢?

　　1、选择一个大方向。创业有很多方向，电子商务，游戏，社交，o2o等等。通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等;陷阱的方向：泛o2o大平台，移动互联网，社交平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。具体大方向如何呢?三个考虑点：一是新技术产生带来的新市场(注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比如：互联网革命。二是国家政策放宽带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。三是收入提高带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。

　　2、选择一个切入点。一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。以O2O为例：o2o是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。餐饮还太大，再缩小到快餐。接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利，对谁负责。解决送餐快?解决订餐方便?解决客户信息管理?还是味道更好更便宜?一开始只需要解决一点。比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域(写字楼或者学校，集中容易验证)。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办?请看第四点。

　　3、明细工作量迅速推进到底。选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。

　　4、调整切入点，再次推进。如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。提高送餐速度不行，还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。

　　5、扩张。找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。

　　6、建立门槛。业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。

　　7、退出。没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹豫。一个僵尸项目带来的痛苦远远大过迅速承认失败。

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以下是创业的6点建议，创业者不认真对待，很可能就会成为创业炮灰。

选择大于努力

任何事情认真做起来都不容易，无论是开个餐馆或做一项能够改变世界的事业，都需要创业者百分百的投入和不懈的努力。创业者要想成功，选对方向十分重要，有句话说，方向不对，努力白费。没有正确的方向，本领再大，努力再大，也一样没有用。

在创业的方向上，有4点需要注意：1.方向要大，要有足够大的市场容量，假以时日，能够做出一个巨无霸来；2.要判断未来的发展趋势，以5年或更长的时间去思考行业的发展变化；3.创业者个人的世界观与格局观：这个行业会演变成怎样的格局？自己能在行业里达到怎样一个位置？4.不要尝试进入超级红海行业，行业发展很成熟，别人做得很完善，你再插一杠子，结果很有可能就是死得很惨。

目标要清晰明确

既是创业，哪个创业者不是心胸远大，志向高远？不想当元帅的士兵不是好士兵，不想成就一番事业，抱着小富即安的态度的创业者，不是好的创业者。不过在初始阶段，创业者的目标一定要做到简单清晰，不要总想着“系统化”、“做生态”、“整合”等这些虚到不能再虚的概念。

如果在早期创业中，创业者只是把很多时间花费在翻来覆去地设想产品概念和想象而来的销售业绩上，而不是找寻潜在的目标客户来测试、论证你的产品，那只是在浪费时间，创业者不叫创业者，更应该叫空想家。

为避免这样的错误，创业者在一开始就要制定一个可操作的执行方案，明确每个阶段的任务及截止日期。这样可以将创业者实现最终目标的路径清晰表达出来。

切入点要足够小

切入点的的关键点在于足够小，从而一击必杀，打开一个市场。如果一开始就挑大事做，巨头很可能一下子就把你给灭了，丝毫不给你生存的机会。

如何去找这个小的切入点呢？1.一定要找到刚性需求，弄清楚在怎样的一个场景下解决怎样一个痛点的问题；2.做到差异化，而且做到第一，只有差异化，摒弃同质化，才能在细分领域成为先行者，只有成为第一，才能更好的汇聚资源、人才；3.要注意配合大方向，商业模式不能太绕。

另外，如果切入点恰是自己兴趣爱好，那自然是创业的重大利好。兴趣是最好的老师，把工作作为乐趣，这对创业会相当受用。 因为挣钱，而没有任何对项目的兴趣，即使勉强让项目上正轨，你也会很累，持久性不强，所以做项目选切入点之时，一定要问一下自己：是否是喜欢的，是否愿意长期做下去。

把控好现金流

一般公司死在两种原因上：要么主动放弃，要么资金枯竭。现金流是一个项目的血液，能够给自己和团队持续发展的激情，可谓是公司运营的命脉所在。它是创业者首先要学会管理的财务指标，如果创业者不知道钱从哪来，又到哪去了，那就非常危险了。

无论你的计划有多伟大、多高远，无论现金流是来自真实的收入，还是VC的投资，都要让它来的越早越好。假如项目短期内没有收益，即使你再有钱投资，也会让团队感觉心里没底儿，而投资人那块儿也会对下笔投资变得更加慎重。

具体在管理现金流方面，创业者应该在4个方面下功夫：1. 提高风险防范意识；2. 实行全面预算管理，加强资金的有序流动；3. 重视企业现金流量表的编制和现金流量的分析；4. 建立完善企业现金流量预警控制系统。

企业管理要学会放权

员工管理向来是个大问题，直接关系到公司的发展和事业成败。美国商业偶像第一人李·艾科卡就曾说：“经营管理实际上就是调动人的积极性”。对创业者来说，管理创业公司要学会放权，而不要过度管理。

创业者要相信自己的员工，既不要“一切老子说了算”的土皇帝做派，也不要事必亲躬，什么都要自己一肩挑。因为那样不仅很累，而且往往事倍功半，项目也做不大。所以当你的员工寻找新的思考方式，提出新的工作方案时，创业者不妨抑制一下自己的管理欲和权力欲，给予他们相应的信任和资源，放手员工大胆一试，这样既可激发员工的积极性，为公司培养大量骨干，也可为创新大开方便之门。

以梦为马，做最坏的打算

俗语说，天有不测风云。创业既艰苦，又风险大，许多事情都属意料之外。因此创业时，创业者不仅要抱最大的希望，也要做最好的打算。抱最大的希望，是要以梦为马，时刻激励自己朝目标前进，不达目标誓不罢休。做最好的打算，是要评估各种风险，防范于未然。

比如，对创业的未婚人士，你应该至少要预留三个月的生活花费。创业后，你账户上的资金要确保可以支撑6个月。在创业中，各种糟糕、意想不到的事情都会发生，即使是客户付款，其到账也会耗费一定的时间。所以要切记，在艰难时刻，创业者一定要有自己的救命钱。

在具体的风险控制上，创业者应该注意以下几点：1. 重视财产保险和员工保险；2.重视安防设施（防火防盗等）；3. 提高防业务诈骗意识；4.留有备用资金，以应付各种意外或潜规则。

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国外的创业者勇于打破传统，因为他们有很好的法律制度作为保障；国内的创业者往往需要尝试中国商业的“潜规则”。而无论创业的地点在哪里，迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。

如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。

创业者需要具备的十项能力

1、强烈的欲望

“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。

所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。

因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。

因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。

或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”

2、超乎想象的忍耐力

在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价。

对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。

老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。

3、开阔的眼界

对于创业者来说，只有真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。

众多成功创业者创业思路的几个共同来源。

第一，职业。 俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。

第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。 比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。

第三，行路。 俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。

眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程．“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”

第四，交友。 很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴，就能够不断地有新思路、新点子．

四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。 有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。

4、善于把握趋势又通人情事理

势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。

势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。

顺势而作，才能顺水行舟。观察政府，研究政策，是为了明大势。

中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。

小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。

一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。

创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。

5、敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性

创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。

潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话？

1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不钱。1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋。

潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。“这天，他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：“我们来做一个行不行？”体改办主任说：“好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。”

潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：“这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天。做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。”通过各种关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：“准备做多大？”冯仑说：“要和王功权商量一下。”王功权说：“咱们现在做事情，肯定要上亿。”

潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，“这边还等着上报材料呢。”冯仑就在电话那头告诉潘石屹：“8最吉利，就注册8个亿吧。“北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8个亿的现金融资。

这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿，才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。

潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。

有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。

6、拓展人脉

创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，家族资源等。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。

但外部资源的创立。同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。

创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。

在许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，腾讯马化腾也是与大学同学一起创业．

实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。

同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。

第二是职业资源。 对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。前中学数学教师、“好孩子”创始人宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。

第三是朋友资源。 朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

7、谋略

商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。

创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。

创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。

对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的，京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下，很快发展为常州第一快餐公司。几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京，依循常规，租门面，招员工，拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。

谋略或者说智慧，贯穿于创业者的每一个创业行动中。

谋略其实就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。

对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。创业者智慧：不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧？

8、胆量

创业本身就是一项冒险活动。要有胆量，敢下注，想赢也敢输，创业是最需要强大心理承受能力的一项活动。

很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。

创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。什么叫冒险，什么叫冒进？冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义。

9、与他人分享的愿望

作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。

只有当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。

做生意的人都会算帐，只不过有些人算得是大帐，有些人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意，做大生意人；算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人。

分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。在南存辉的发家史上，曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股100%，到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了。

分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。

10、自我反省的能力

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。

成功创业者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。

作为一个创业者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说：“吾日三省吾身”。对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能时刻保持清醒。

创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。如果

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01

新消费品牌创始人主要来自以下几个职业：广告营销人，设计师以及一部分来自宝洁这些大公司原来做大品牌出身的创始人，还有少部分是以前在互联网行业做O2O和新媒体的创始人。这跟传统消费行业的人形成鲜明对比，传统消费品牌很多是制造业工厂或者销售业务员起家比较多。

02

年营收2000万是一个巨大的坎。大部分消费品牌徘徊在这个数字上，再往上一个层级是一个亿，5个亿则是另外一个门槛。

03

创始人年龄以90后为主，但是规模在5亿以上规模创始人普遍是70后，这证明这个行业是一个需要时间累积的行业，尤其是对产品供应链要求比较高的年龄越大。

04

什么决定这个消费品牌是否可以走得比较远？第一位是比较大的市场品类，第二位是行业经验，尤其是创始人是否持续深度耕耘。第三位是创始人的专注度。

05

从品类上来看，食品与餐饮是最大的赛道，这个领域的消费品牌创始人比较多，而在时尚消费领域里，设计师出身比较多。

06

什么样的新消费创始人容易获得融资？原来就是互联网出身与资本圈关系密切的人容易获得融资，再就是已经有显而易见的销售规模数据的容易获得融资。

07

消费品牌创始人多数只有一位创始人，没有明显的联合创始人的居多，两位创始人的有很多时候是夫妻共同创业。因为消费品牌创业是一个苦逼行业，想找到合适的创业搭档并不是一件容易的事情，总体而言，这样的结构反而比较稳定。

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消费品牌创始人在2019最大的为困惑不是融资，反而是哪里有更多合适的新渠道，传统渠道进入潜规则太多，让他们很困惑和苦恼。

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大部分新消费品牌都没有广告预算，新消费品牌大家脑海里投入最大的公司是luckin coffee

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投资人经常问我，你怎么看出哪类消费品牌创始人最容易成功？我认为是逻辑上最能自洽的创始人最容易成功，做品牌就是一个做自己的过程，创始人跟自己的品牌长的最像。

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消费品牌创业是少有男女性创始人比例平衡的行业。很奇怪的是这个行业，男性创始人经常爱做给女性用的卫生巾，美妆等产品。女性比较爱做时装、食品等领域。

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规模很大细分品类冠军多数在早期没有拿过天使投资。

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茶饮品牌创始人在2018涌现的最多，公开报道拿到投资的不超过10家

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这一波品牌大部分都是2015和2016年开始创业的，消费升级这个词汇也是2016开始热起来的。

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品牌分布上上海，杭州，北京，武汉比较多。但是也有像徐州，南宁这样的城市的品牌涌现。

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做出第一个产品是最难的部分，平均把产品做出来要一年以上时间。

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我见到的同质化最严重的两个细分品类是内衣和电动牙刷。内衣见过20个以上创始人，电动牙刷则估计有上百家。

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所有创始人普遍告诉我供应链是最难搞定的环节，其次是搞定渠道。从这里看出，大家对产品普遍还不太真正重视。

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围绕一个生态做消费品起量速度最快，说明流量和渠道确实非常重要。

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公众号分销依然是打造爆款重要的渠道。

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还很少有很多新消费品牌可以做到良好的社群运营，能把自己的公众号做到40万以上粉丝的品牌都是已经解决了销售问题的品牌。

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对待资本的态度是，大部分品牌都没有良好的融资意识，北京创业者除外。尤其是现金流良好的消费品牌都告诉我没想好怎么赚钱！

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餐饮业最低消费问题由来已久，在许多地方还是普遍性存在，不但涉嫌霸王条款，侵犯消费者的选择权、知情权、公平交易权，还有违绿色消费原则，助长了盲目攀比大吃大喝奢靡浪费之风，消费者饱受困扰，社会多有诟病。之所以最低消费痼疾难除，并非监管层面存在法律“真空”，而是有禁不止、有令不行，拷问执法监管的刚性。

2014年2月，最高人民法院明确规定餐饮业“禁止自带酒水”“包间设置最低消费”属于霸王条款，消费者可以起诉维权。这条规定具有“准司法解释”的性质，实践中具有指导意义。

2014年3月15日起施行的新版《消费者权益保护法》规定，经营者不得以格式条款、通知、声明、店堂告示等方式，作出排除或者限制消费者权利、减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等对消费者不公平、不合理的规定，不得利用格式条款并借助技术手段强制交易。

2014年11月，商务部、国家发改委发布的《餐饮业经营管理办法(试行)》明确规定，禁止餐饮经营者设置最低消费，违者将面临商务主管部门最高3万元的处罚。以上法律法规和政策措施意味着，“最低消费”问题在法律上有明确的定性，在制度和政策上有严格的约束。

餐厅以格式条款设置包厢最低消费，实则是对消费者自主、自愿、公平消费权利的限制，乃至强制交易，属于霸王条款，违反了司法解释、《消法》和上述《办法》的规定，是无效条款，理当摒弃取缔。然而，不少餐饮企业对法律禁令视若无睹，公然以行业潜规则对抗法律明规则，将“最低消费”进行到底，或让“最低消费”以改头换面、巧立名目的形式出现，比如以设置最低消费人数代替设置最低消费金额，以“包间使用费”代替“包间最低消费”，游走在合法与非法的边缘，规避法律的打击。

之所以如此，与商家守法经营意识缺失，与消费者维权较真意识不强有关，与法律缺乏明确实施细则有关，也与监管缺位有关。最低消费损害消费者权益的事例屡见报道，但鲜有不良商家因最低消费被查处的案例。实践中，一些监管部门要么“多一事不如少一事”，要么对消费者的投诉举报消极应付，以致许多消费者面对“最低消费”霸王条款只能选择委曲求全、麻木不仁。如果执法监管充分到位，如果对消费者的维权投诉都能及时有效办理，为何有关法律法规、政策措施已出台多年，一些地方的餐饮业仍然敢于设置最低消费，而且这一现象还比较普遍？

法律的生命在于有效实施。要真正叫停“最低消费”，首先要进一步制定法律实施细则或司法解释，明确界定“最低消费”概念、各种违法情形及其法律后果等，避免商家钻法律“空子”，促使商家诚信守法经营。其次，消费者要擦亮眼睛，学会搜集证据，敢于依法维权。再次，关键还要大力凸显法律的刚性，执法监管部门要切实履行主体责任，主动亮剑执法，常态化进行执法检查，对消费者的举报积极查办，对违规者予以通报、罚款，有效惩戒违法行为，加大商家违法成本，形成违法警戒效应，真正触痛不法经营者的“痛处”，让法律真正成为消费者合法权益的“守护神”。

（文章来源：北京青年报）

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一、相貌平平为反复整容而苦恼

女生长相平平没有错，因为发肤身体乃父母所赐，可是，作为高薪小资的女生如果长相平平未免是件好事！同样身为女生说不定长相平平的那位收入远远低于长相漂亮的女生呢！因为，某些职位特征决定了相貌漂亮的女性更具有优势。比如公关部经理、外企翻译、销售部经理。因此，她们会花大代价去整容，成天都会琢磨着如何把自己弄成个章子怡，张曼玉。挣钱不容易啊，最后却把大把钱往美容院送，想想真不划算。可是，这笔钱花也得花，不花也得花！于是，她们会为无穷尽的整容而奔波舍财，一个字“烦”。

二、职场竞争大担心男同事抢饭碗

要想在大都市立足发展，不付出“血的代价”是不可能的。这是一个相对男权社会，很多顶尖职业负责人往往是男生的天下！因为女生从业过程存在太多麻烦。比如：结婚、怀孕、生产、照顾家人……这一系列事情需要女生付出太多时间和精力，因此很多企业存在歧视女性因素。所以，作为女生工作压力比男生更大、更多！她们随时都担心自己被炒鱿鱼！成天都忙碌于工作和科研之中，乃至于出现不同程度的女性职业病。

三、高强压力工作无暇顾及亲情

要想当好白领，要想永远拿高薪，不付出血的代价是很难办到的。因此，女大学毕业生除了要干好手头的工作，还得不停为自己充电提升能力！否则社会要淘汰，公司要炒鱿鱼。于是她们工作之余她们还需要参加各种各样的培训班，以此提高自己适应社会的能力。所以她们时常内疚自己没有时间孝敬父母，融且亲情。

四、才貌出众遭遇上司性骚扰

女生要是长相太出众没有错，可是作为女生如果长得太漂亮未必是件好事。因为白领女生经常与公司老总面对面交流工作，很容易遭遇色狼上司的性骚扰。女生既想守身如玉，又想保留这份来之不易的工作，那还真的比较难。所以，很多女生容易患抑郁症，这种病因来自于她的工作环境和人文环境。也是很多女生最头痛的事。

五、相互攀比车、房档次经济精神很受累

相信很多女生工作一段时间后都有着自己的代步车，可是女生的虚荣心注定她们不甘心买一辆比别人差的代步车！于是她们宁可少买几件高档服饰也要比拼自己时尚靓的酷车。车子高档与否好像与此人的情调、素质成正比。这个现象在白领一族非常常见。无疑也给女生带来更大经济压力。再有，价格不菲的高档住宅也成了女白领相互比拼实力的标准，女白领之间的相互攀比让它们受到重重经济压力。

六、制服式工作服遮盖了女生的妩媚

很多公司都要求统一着装，这个规定让爱美的女生也苦恼不已！眼看自己妙曼的身材，不凡的气质没有机会展现，真是感到非常遗憾和无奈！再说了，白领们工作都很忙，大多数时间都待在公司，因此几乎很难有机会穿着时尚服饰。成天穿着一板一眼的制服式工作装游走于时尚潮流的国际大都市，相信再美丽的女生也会担心别人笑话自己像个土八路。

七、生活枯燥单调缺乏时尚情趣

白领女生工作节奏太快，她们来不及去享受生活中更多美好时光。成天忙碌奔波于家与公司之间，稍有空余时间都用在睡觉以及努力充电之上了！因为激烈的职场竞争不允许她们有半点懈怠！同为新新时尚类人群，可是她们没有更多精力去泡吧、K歌、品茗。哪怕逛街都是牺牲自己休息时间去拼血！

八、言行举止呆板遭人嘲笑

高级管理员工时时处处都得注意自己的言行举止，因此很多女生可能连当今流行什么语言，流行什么玩意，什么服饰，化妆品……都很少有机会接触。因此在生活中难免遭遇古板脸名号。甚至问些让人发笑的问题，遭遇别人嘲笑。

九、情感走入低谷悬崖成为超级剩女

正因为女生具备以上困扰，因此她们个人情感这块空地便无人问津了，乃至于成为超级剩女，那都是常事。再有，女生个人素质高年龄也不小，挑来选去，最后是高不成低不就，剩在闺中也成为当今大多女生白领最大的烦恼！

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