据了解，本轮融资主要用于产品研发与升级，全国临检网络建设，医疗器械产品注册，产业化基地建设，加强医学品牌营销与临床服务等战略方向。

微远基因主要专注于基因技术创新与感染精准医疗，目前拥有两大核心技术平台，包括病原宏基因组学(mNGS)诊断与基因编辑工具(CRISPR-Cas12/13)快速诊断技术。

在技术商业化落地上，微远基因已在北京、南京、上海、广州等多地建成超过5000㎡的医学检验实验室，研发中心，体外诊断设备及试剂GMP生产基地；而且会面向呼吸，ICU，感染，儿科，血液，神经等临床科室，长期布局基于基因组学、影像组学与EMR（电子病历系统）的感染性疾病诊断体系。

据微远基因创始人兼CEO李永军介绍，公司自成立以来，已累积超过3万例病原宏基因组学大样本数据。为了做好充分的技术储备，微远基因现已与中国医学科学院病原所、复旦大学附属华山医院、广州呼吸健康研究院、上海儿童医学中心、中国人民解放军总医院、中日友好医院、复旦大学附属中山医院等顶级临床院所建立了合作关系；另外发表了高分SCI文章10余篇，申请发明专利20余项，其中已获专利授权5项。

微远基因创始人兼COO王小锐介绍到，微远基因已初步完成感染精准医学领域的关键性产业链布局，重点对感染诊断的各项创新技术进行产业转化；现已具备从体外诊断设备的开发制造，到体外诊断试剂盒的生产注册，再到病原宏基因组学实验室平台整体解决方案的输出，最终到感染病原大数据人工智能分析的全产业链整合能力。

值得一提的是，在此次新冠疫情中，微远基因运用病原宏基因组学技术参与了2019年12月底武汉和2020年1月上海最早期临床样本的新冠病毒发现和基因组分析工作，并与中国医学科学院合作向全球分享了首批新冠基因组数据（为最早的四个新冠基因组之一）；另外，还协助中检院制定新冠核酸检测试剂国家参考品。

截至目前，微远基因的三款新冠检测试剂盒均获得了欧盟CE认证，其中包括全球首款基于病原宏基因组学的CE认证检测产品。

微远基因创始人兼CTO许腾博士表示，接下来，公司将以宏基因组2.0和自动多重化CRISPR为未来发展的重点方向，除了着力于病原检测，还将涵盖病原耐药、毒力与免疫宿主等信息，进一步提升感染精准诊断。

图片来源：Pexels

结合行业来看，在我国，每年有超过10亿人次发生感染，其中的绝大多数常见感染通过经验性的治疗和常规的检测手段都能解决；但每年还有约2000万人发生疑难、危重感染，这部分感染属于诊断的空白地带，基于新一代NGS技术展开的病原检测正好能进入该领域。

另外，国家近来也高度重视病原体诊断能力提升，除了要实现抗菌药物的合理使用外，疫情的爆发也敲了一记警钟。显而易见的是，这个行业在悄悄崛起。除了微远基因表现突出外，行业其它公司也在快速成长并受到资本青睐。

投资人观点

鼎晖投资创始合伙人王霖表示：

宏基因组技术应用于病原体检测，解决了临床未被满足的需求，特别是在今年新冠疫情全球爆发的背景下，无论是对疫情的监测还是复杂感染的诊断，都产生了巨大的社会价值。

中金启辰基金负责人徐怡表示：

继NIPT和肿瘤NGS的投资热潮后，宏基因组和其他创新技术平台在感染精准检测领域的应用是下一个即将爆发的蓝海。借鉴肿瘤NGS诊断的发展路径，病原感染诊断赛道的摸索期将显著缩短，行业龙头亦将快速确定。

火山石资本管理合伙人章苏阳表示：

过去一年，火山石见证了微远基因利用mNGS技术发现新冠病毒，为全球抗疫争取了宝贵时间。

国科嘉和基金执行合伙人陈洪武表示：

过去一年里，微远基因实现了行业领先的大样本量检测，临床多中心研究项目的开展，核心交付实验室网络的建设，产品的升级与报证，研发管线的扩张等，技术创新、产业链布局和临床服务能力得到验证。

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关于诺信创联，它定位于制药企业智能化营销解决方案提供商，以及医生学习平台——通过知识图谱，机器学习等先进技术和产品帮医生减少经验性用药与药企指南间的信息不对称，以实现新药与核心医生之间专业信息更高效的传递。

阮伟介绍到，目前诺信的营销产品体系已形成以医生为中心，辐射药品、诊疗、材料、手术等方面的医疗数据知识图谱，以确保效率更高的覆盖。

对医生来说，他们通过诺信创联提供的工具—诺信学院（小程序）自主提问也能获取处方药品的全面信息，包括药品、疾病、诊断、治疗、合理用药等等，满足其日常开药所需。

截至目前，诺信创联已累计合作辉瑞、诺华、拜耳、阿斯利康等20余家头部跨国药企，覆盖40多款药物，服务近2万多医疗机构的12万名医生，其中有近70%医生保持活跃状态，企业第一季度收入相较于去年翻了4倍。

他还指出，在业务纵深之余，公司也在丰富产品矩阵，想以药企与医生的连接为核心，形成数据闭环的产品形态，并将功能逐步开放给医生或药企。

具体来说，带量采购政策的影响下，有些药企辞退了部分医药代表，有关方面希望药企用效率更高、合规的方式进行学术推广。帮助药企提高效率，不仅仅需要为医药代表赋能，还要对市场部、医学部等与业务相关的部门赋能。阮伟表示，医药代表的人数众多，现在很多药企关注赋能医药代表，但用技术手段赋能给市场、医学等相关的不同业务部门将会有更大协同。

“我们在帮助医生解决实际问题中发现，还有大量工作要做，包括组织当地专家线上交流、分析各种指南、产生相应的学习内容等。如果这些直接连接到药企，有的是需要医学部要参与的，有的是需要市场部要参与。”

针对上述问题，阮伟表示，结合这些单一的需求，诺信未来需要将其整合，并开放不同模块提高各个职能部门的效率。

谈及未来这一业态的市场潜力，他认为，分级诊疗的目标是90%的病人留在县域内诊治、大病不出县。我国县级医院服务覆盖人口超过9亿，占全国居民总数90%以上，基层市场发展潜力巨大。

基层医疗水平相对落后，基层患者价格敏感度高，基层医疗机构规模小、分布广、距离远，是很多跨国药企过去一直难以有效覆盖这部分市场的主要原因。但随着医疗卫生政策向基层市场不断倾斜，下沉基层成为跨国药企的必选之一，跨国药企需要投入更多的人力和财力进行基层医疗用药市场教育。

对此，诺信创联希望从技术和网络的角度去帮助解决这个问题，在提高药企营销效率之余，给基层医生带来核心医院一样先进的医药信息服务。

投资人观点

知春资本合伙人张博：

中国近几年持续的医疗改革给行业带来了巨大的变量和机会。我们持续寻找的标的是符合新医改趋势，且能够利用新工具大幅提升行业效率的创新商业模式。相信诺信的模式会在行业中起到至关重要的作用。

经纬资本合伙人熊飞：

新型药物营销是未来的大趋势。诺信公司通过信息化手段和基层医生建立高粘性关系，将药品高效推广到广阔基层市场，这是我们非常看好的模式。

晨兴资本副总裁井绪天：

近年来我们明显地观察到，数据和科技共同驱动的行业效率的提升、甚至行业格局的改变已经在各行各业发生了，由于医药行业的复杂性，药企和医生的沟通协作却还在以一种相对传统的方式进行，而在国家医改的大背景下这种传统的形态已经无法长期维系，数据化和智能化必然是未来趋势。

创世伙伴资本创始主管合伙人周炜表示：

随着越来越多新药不断上市和疾病复杂上升，医生需要不断提高自身的诊断能力和用药水平，特别是基层医生，相对于大城市医生，其服务人群多是固定人群，医生自身能力提高是一个长期需要解决的问题。在传统模式下，多是药企自建的高质量医学推广服务团队来通过1对1服务、医疗会议、医疗培训等方式帮助医生，但由于传统模式的高成本的特点，使得对基层医生群体是被遗忘的人群，其无法享受到好的医学推广服务。如何利用合规方式触达医生，会是一个很好的投资方向。

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活多多成立于2019年，创始人胡胜曾经就职于中华英才网和易才集团，在英格玛集团担任上海公司总经理。活多多平台通过线上和线下结合的方式，对一二线城市用工人员数据进行整合分析，连接用人方和求职者。同时，公司也提供如电子签、智能考勤排班、云薪资核算等配套的增值服务。

在行业方面，活多多的平台上的用人方主要是集中在服务业，制造业较少。胡胜表示，聚焦服务业原因是，服务业的政策相对规范，且招聘岗位多元化，相比制造业层层抽成的一级二级分包，招聘的ROI更高。

针对服务业，活多多主要为企业输送餐饮零售人员以及客服、信息审核两大类岗位。胡胜告诉蜗牛派，餐饮零售服务人员每季度的流失率高达到50%，一年达到100%，需要大量的人员不断做补充，因此需要灵活用平台具备较强的的人员数据积累和分析能力，是量的需求。另一方面，客服、信息审核岗位人员则稳定性较高，有些信息审核涉及人机协同，来判断内容是否违法违规，因此需要更多的技术含量。因此，做这类岗位的人员招聘，利润也会更好。未来，活多多会在现有的岗位基础上，扩展如零售业的物流、理货等人员。

在对C端的*流上，活多多线上与线下相结合的模式，线下包括传统的高校合作招聘 +供应商渠道两方面。贵州、云南、江西等地的中专院校是主要的劳动力输出地。但与学校达成合作招聘需要长时间的积累，有些合作甚至需要一两年，其间需要保持和学校的紧密沟通。在供应商渠道上，则分为一级供应商和各类小中介门店。通常一级供应商负责上游用人方总体人员的管理调度，而下游的中介门店负责渠道招聘，层次明显，必须在人资行业有深耕才能打通环节。

在线上，活多多建立可以进行匹配的人事服务中心系统。通过对应聘人员所在的行业，如餐饮零售、信息审核等大类的标签归类录入系统中，再以分类搜索的方式进行人岗匹配。胡胜表示，灵活用工是一个卖方市场，劳动力稀缺，满足18～35岁身体健康，具备基础技能的人即可上岗入职。同时，服务、职能岗位员工跳槽频繁、且跳槽的随机性较强。这时，就需要系统进行招聘信息的主动推送和电话寻访，去推动求职者在活多多的人才库中完善过往工作经历和现在的工作状态。

此外，活多多通过数据分析为求职者和用人方提供更高的价值。平台可以让员工在匹配中找到更合适、收入更高的工作，提高用户对平台的黏度。也可以根据员工工作所在地和住址等信息，为劳动者在碎片时间内推荐相应的工作机会。对于用人方，则提供了更加灵活、低成本的用人选择。

在招聘以外，活多多也提供电子签、考勤打卡和智能排班、薪资结算等增值服务。有些增值服务采用与第三方合作，如电子签就是与法大大合作。从平均成本看，企业招聘一个员工需要付出500～2000元服务费不等，但在增值服务上只需要支付30元左右每人，因此有些客户往往会选择再支付一部分系统费用给到活多多，而不是自己开发管理系统。

灵活用工招聘是活多多仍旧最主要的收入来源。但胡胜也表示，公司的灵活用工和目前市场上火爆的众包，即滴滴司机、美团骑手、58到家服务等灵活用工不同，更像是外包服务。以BAT公司内容审核岗位为例，公司为一名员工每月向活多多平台支付8000～9000元，活多多负责了包括线下招聘、现场管理，人力成本和社保公积金（4200～5000元左右），外加房租物业（1500元/人/月左右）。最后，活多多从一个员工上收取的利润大概在1500元，但同时也承担了签订合同到仲裁，辞退等风险的承担。胡胜表示，这样的模式虽然有点重，但是从目前灵活用工政策法规趋于严格来看，众包的模式有风险，未来公司还是坚持为企业提供更稳定的外包服务。

自2019年12月成立以来，公司已经产生60万左右的营收，目前还处于亏损状态，预计今年8月份达到盈亏平衡。从3月份开始，平台营收增长在100%～200%每月。

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