爱库存 – 蜗牛派

爱库存向国家市场监督管理总局等实名举报唯品会不正当竞争

蜗牛派 — Mon, 14 Sep 2020 05:53:12 +0000

蜗牛派消息，针对唯品会强迫商家“二选一”的不正当竞争行为，9月14日，爱库存方面表示，已在9月11日通过邮递的形式向国家市场监督管理总局等四家机构提交实名举报。爱库存称，从2020年8月4日起，爱库存不断接到上百家商家反馈：唯品会要求商家不得与爱库存继续合作，强迫商家“二选一”，否则下线在唯品会上的所有在售商品。

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上海众旦（爱库存）发布声明要求唯品会立刻停止“二选一”行为

蜗牛派 — Thu, 03 Sep 2020 02:13:03 +0000

蜗牛派消息，上海众旦（爱库存）发布关于抵制唯品会不正当竞争行为的声明。爱库存表示，近期有商家反馈，唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作，爱库存要求唯品会立刻停止“二选一”行为。

“爱库存”升级为“梦饷集团”,开辟社群经济新模式涵盖饷店、爱库存等业务

蜗牛派 — Fri, 07 Aug 2020 01:26:31 +0000

蜗牛派8月6日消息，爱库存今日正式宣布升级为梦饷集团，为流量个体和企业提供数字化店铺以及一体化商品与服务结合的整体解决方案。

“流量资产的数字化认证将成为趋势。梦饷集团希望通过去中心化的电商平台和流量资产认证，还流量于流量所有者，自己的流量自己做主。”梦饷集团创始人、董事长王敏表示，全新的梦饷集团将继续在“人不动货动”的逻辑下致力于实现去产能、助环保、稳就业、促销费的愿景。

据介绍，梦饷集团旗下涵盖饷店、爱库存等业务。其中，饷店以去中心化的品牌特卖平台，基于超百万店主，为消费者提供来自全球的大牌小价商品；爱库存以国际化的库存交易供应链平台更好促进集团的生态协同。

今年6月爱库存推出“饷店”时表示，消费者可通过店主在私域渠道分享的店铺进行购物，也可以直接搜索饷店小程序找到入口。该平台为消费者提供超1万个品牌特卖正品，并有逾180万店主提供的包括选品、推荐、售后在内的服务。

据悉，饷店为商家提供了“5天入驻、7天回款”的政策，不仅降低了商品的流通成本，还可以让品牌商快速回流资金，提升资金的使用效率。同时，饷店没有任何广告成本，降低了商家线上渠道的推广及运营等成本。

爱库存近日正式推出去中心化的品牌特卖平台：饷店

蜗牛派 — Mon, 22 Jun 2020 08:22:26 +0000

蜗牛派讯，爱库存近日正式推出去中心化的品牌特卖平台：饷店。据介绍，该平台除了有超10000个品牌特卖正品外，还有逾180万店主提供的包括选品、推荐、售后在内的服务。

爱库存助力袜业制造厂家转型升级，专注品类产品品牌也能成功

蜗牛派 — Wed, 03 Jun 2020 08:13:47 +0000

2020年的春天，全球超200个国家和地区受到疫情影响。“世界工厂”中国的进出口总额一季度下降6.4%。在出口占全国比重超10%的浙江，出口量下降10.4%，较全国降幅低一个百分点。浙江大学经济学院院长黄先海分析指出，浙江与欧美国家经济高度相互依存，这些地区疫情蔓延，浙江自然也难以独善其身，他们面临着在手订单被取消，员工工资，物流受阻等多方因素的影响，浙江企业纷纷开启自救模式。

在浙江诸暨的一个小镇上，有着这样的一家制造企业，早年从出口转内销，并创建自有品牌数个，覆盖多个品类，而现在他们开始慢慢减少对生产线的投入，加大产品研发，消费者研究，以及更为专注所作商品品牌的建设上。这家企业的转型之路，或许会给很多浙江乃至全国外贸制造企业一些些启发。

建筑设计师回家继承家业，只因模式落后

2008年，张乔阳还在杭州的设计院做建筑设计师。同年，他的父亲在诸暨做服装面辅料生意遇到了一些问题，而他也不得不从杭州赶回诸暨老家，独挑大梁。“我记得那年，全球金融危机，导致浙江很多出口型制造企业面临订单下降的局面，而从小生活在浙江，都很清楚浙江的民营企业，多多少少都会有一些三角债，一旦一家企业受当年金融危机影响而倒下，可能就会有蝴蝶效应，跟它关联的企业都会被连累。”张乔阳回忆道，“我父亲做的是制造业的上游企业，即面辅料的供应商，而下游生产商一旦资金链断链，回款周期以及现金流会成为难题，如何解决现金流健康的问题，是我那时最为主要的工作。”

据相关媒体报道称，2008年前后，受金融危机，三角债等相关因素影响，我国制造产业带的出口型企业，都将遭遇“寒冬”，一些企业则可能前途未卜。就是在这样的背景之下，张乔阳放弃建筑设计师的工作，回乡帮助父亲整顿工厂业务。

回乡后，张乔阳就发现父辈的传统生意，资金周转，使用效率极其低，但资金的风险系数逐年上升，如何能提高效率，降低风险，将主动权牢牢控制在自己的手中。“我之前一直学习、工作都在一线城市，那时候杭州的电商刚刚起步，我也了解了，而在2009年，我就开始着手做自有品牌，并开设了天猫店（那时候叫淘宝商城）。”

用产品思维做细分品类的商品

2009年，珍行足衣创始人张乔阳决定做自有品牌，并只做电商的时候，他并没有忽视自身优势、家族优势，此外他也非常清楚，从生产到服务消费者，如何切入消费者需求，短平快利用供应链优势，抓住消费痛点。

父辈是服装行业的原料商，诸暨又是袜子的产业带，对于袜子的生产工艺，上下游业态都有着明显的优势。“袜子对于消费者而言，它的使用场景，以及消费频次都很多，而且那时候在国内，除了浪莎，似乎没有专门的袜子品牌。”张乔阳分析当时的市场环境，以及自身优势，没多久注册品牌——珍行足衣。当时没有开淘宝C店，而是直接开设天猫店，品牌意识，以及对于电商未来走势的嗅觉极为灵敏。

（珍行足衣的工厂生产间和袜子生产机器）

2010年到2015年，天猫成就了一堆细分品类下的品牌，但这些品牌发展到一定规模的时候，在业务增长放缓或者持续维持在一定水平的情况之下，很多人都会选择快速扩充品类，扩大销售规模。一位资深电商人士分析：“很多单一品类的品牌能起来，是因为其创始人，有着很好的供应链优势，能做出在这一品类之下不同于大众品牌的极致性价比产品。一旦他们拓宽品类，在不熟悉的产品生产的道路上，是需要交一定学费，但辛苦建立的消费者口碑，可能就因为其他品类产品品质的问题，会导致用户流失。”

2009年到2017年，在这8年的时间里面，张乔阳没有想过做其他产品，即便诱惑很大，声音很杂，而是更多在袜子的品类之下，细分出更多的消费使用场景。在零售圈，有一句非常有名的论调，就是消费者是需要被教育的。正是因为这句话，张乔阳认为在一个袜子品类，就能有很大的商业想象空间。期间，他和他的研发团队，针对功能、使用场景、消费对象衍生出3个袜子的大类，以及12个小类，比如运动袜、喜袜、月子袜、大码袜、五指袜等等，这也是让他长期保持天猫袜子类目的TOP15品牌，复购率高达40%以上。

生意是需要被整合，品牌更是如此

“2015年之前，我们一直都在做传统电商，但之后，我们发现有大量依托于社交生态而起来的新电商平台。他们惊人的发展速度，让我感到惊讶。”张乔阳说。那时，他就吩咐团队的伙伴，开始研究新兴的电商业态，并积极展开与他们的合作，进行渠道销售测试。

2018年10月，他们开始与新电商平台爱库存合作，从一开始单坑销售上千单，到上万单，直至现在单坑产出数十万单。而这样销售状况维持了一段时间，如何突出重围，也成为他们当下重要的议题。珍行足衣的运营负责人丁维平表示，老板多年来就聚焦袜子的品类，做深做透，直到2019年，我们经营公司主体上增加了其他品类，销售针织品、服装、服饰等关联品类。

“我用了10年多的时间，专研袜子，不是停下来不研究袜子，而是用户需求的扩容，他们喜欢品质较高的棉质产品，我们有好的原料，在长三角周围又有很多好的生产企业，为何不整合，生产出更多极致性价比的产品，来满足珍行足衣用户的消费需求。”张乔阳阐述当下为何要扩品，“袜子品牌，用户一半不会在意品牌标识，他们更会在意产品的体验，一款好的产品使用体验，能留住消费者，他们也不会因为不是知名品牌而流失。它是一个内向的产品，更在乎自身的使用体验，而非外在显露的品类。”基于此，珍行足衣团队开始研发以家庭为单位的商品，更注重商品品质，而非品牌属性。

然而他们也不敢轻易在天猫旗舰店进行扩品，这样对于用户心智的打造可能存在一定的差异，好不容易累计的品类品牌口碑就会消失。这时，心细的张乔阳就发现爱库存上面的用户并非消费者，而是需要赚钱的店主们，他们就是一个很好的销售渠道，在爱库存这样的渠道上，或许新上一个品类，并生产出极致性价比的商品，对于店主以及品牌而言都是双赢。“店主在爱库存上，都已经感受到珍行足衣的袜子，在他们的消费者中有一定口碑，那么珍行足衣的主体公司，再推出其他品牌以及品类的时候，对于店主而言，是有一定品质保障，也会愿意推更多好的产品给到消费者。”

正是这样的逻辑，张乔阳又开始做新的品类以及品牌，在爱库存上试水，2019年下半年，旗下女装品牌锦行记在爱库存上线，并直接利用基础款打底裤，将产品的性价比做到极致，包括原料以及价格，最后店主直接将锦行记的打底裤推成了爆款。“未来，我们或许涉足的品类会基于我们最有优势的原料，生产与销售，我们可能会整合更多优秀的企业，一起服务用户，之后我只会专注品牌所要传递的品牌理念，而其他，我只需要将周围的优势资源整合，控制面辅料源头以及制作工艺，简单的生产交给信得过的合作企业来做，销售部分，自己运营的品牌旗舰店不会放弃，而新兴的电商平台，我们也会快速合作试错，找到在那个生态下的最优经营方式。就像我们和爱库存的合作，会是一次不错的尝试，并长期经营。”

爱库存：2020年2月新增用户数量环比增长120%

蜗牛派 — Fri, 03 Apr 2020 02:16:04 +0000

蜗牛派消息，4月1日，爱库存公布的数据显示，2月爱库存平台的新增用户数量环比增长120%。同时，爱库存平台已创造逾百万的就业岗位。针对新入驻的店主，爱库存还提供培训课程等。此外，在2月1日至3月23日内，爱库存平台人均订单金额同比增长243%。