“40后”朱敏：执着争取创业项目

　　80年代就去了美国创业的朱敏，博士毕业时已经36岁。带着妻儿在美国生活，他也曾感到迷惘、彷徨。好在，他亲历了美国的创业热潮。在硅谷工作的他，常常看到年轻的乔布斯、比尔盖茨在做路演，深受感染并加入了创业者行列，最终获得成功，被称为“美国华人创业三杰之一”。离开美国时，他将公司以32亿美元的价格出售给思科集团。对于创业，朱敏的建议是“执着”。朱敏讲了一次亲身经历：曾经，有一名创业者希望能获得他的投资，但是该项目一开始并没有打动他。但对方毫不气馁，在了解到他喜欢爬山时，这个创业者每天早上都找来，陪着他爬山。因为被对方的执着打动，他最终为其投资。目前，这名创业者做的通信软件，已拥有四亿用户。

　　“50后”徐小平：创业当去小公司

　　徐小平以幽默的开场白，讲述了新东方的诞生过程，“当时我在温哥华，俞敏洪来找我，我就投资了，因为我当时没工作嘛……”引来现场一阵笑声。徐小平认为，现在是一个非常好的创业时代，所以他谈到，自己一个朋友请他为在美国读书的儿子未来发展把脉时，徐小平的建议就是：“去创业型公司，去小公司。”

　　“60后”牛文文：创业需要责任感

　　牛文文之前在《中国企业家》杂志做总编辑时，见证了马云、柳传志的成功。但现在，他自己成为创业者，打造创业家传媒时，更关注小微团队的成长，希望为这些创业黑马，搭建好的平台。“创业是十分艰苦和孤独的，也许外界给你很多赞美，但头脑一定要清醒，需要考虑清楚。”牛文文谈道，创业者需要有责任感，对产品要负责，对员工要负责，对自己的投资人也要负责，对创业者而言，责任是终身制的，考虑清楚了才能开始行动。

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自去年6月以来，《创业家》杂志举办了第一届“黑马大赛”，大赛已经过了三届赛事，累计有3000余家企业报名参赛，每场平均促成约2亿元的投融资对接。目前已有400多家的参赛企业获得了风投对接。

据《创业家》杂志社社长牛文文介绍，专注于早期学院培训的黑马训练营已经举行四期，累计有120多名学员。此外，i黑马网上已经有2000多个早期投资人，上线前，已经有1500多个项目和投资人在网站上对接，目前平均每天能够对接4起投资。

此外，还成立了黑马基金，首期募资1亿元人民币，目前已经投资了七八家早期企业。牛文文介绍说，这只是一个尝试性产品，成立最初的想法是有些好项目投资人会漏投，丢了可惜，于是成立了这样一个基金来帮助漏投的项目。

Icanmusic的创始人韦凯元是黑马成长营的学员，也是商学院的EMBA学员。他透露，训练营与商学院最大的区别是，训练营是一个可以吐苦水的地方，不能跟外人道的痛苦在都可以跟营友们痛快地说出来。偶尔也会跟营友们聊聊商业模式，结果每个人都“拍砖”。在得到训练营朋友们的建议后，Icanmusic已经经历了2次转型，用他的话是从“屌丝”变成“高富帅”。

黑黛增发的罗林川参加完黑马大赛小组赛以后，探路者盛发强就希望能够投资，之后，十几家投资蜂拥而至。鼎天资本的创始人王兵飞去上海，打电话给罗林川：“我来了，见个面。”去罗的公司转了一圈过后，直接问需要多少钱，并给罗一周的时间考虑。第七天，罗接受了王兵的投资。事后他回忆：“他其实只是来看看我的公司和团队就投了我们”。

像韦凯元和罗林川这样获得成长和投资的创业者不在少数。拉卡拉创始人兼总裁孙陶然是黑马训练营的评委和讲师，《创业的三十六条军规》最初就是为了给黑马成员上课而写。他从商业模式的角度分析牛文文为什么会成功，总结了四个方面：什么人有什么需求、推出了什么产品满足需求、什么渠道获得你的产品、如何收费。

孙陶然介绍，牛文文发现了创业者，很多创业者不懂管理，融资没有渠道，也不会有媒体报道，这是市场的刚性需求。于是他做了一个系列产品满足来市场，首先是你来参加黑马大赛，有一个媒体可以常年报道，现在又多了一个网站，不参赛可以通过网站或者杂志来获取信息。此外，这个网站也把创业者和投资人联系在一起，投资人漏投的好项目，黑马基金会去补投。

用户如何获得？可以通过订阅、注册和参赛。盈利模式也越来越清晰：杂志有销量可以挣钱，网站现在免费，以后可能会向会员收费的方向发展。让牛文文意外的是，黑马大赛一期免费，第二期结营以后，学员自发付费了，大概给了商学院学费的1/10-1/5。此外，办黑马大赛向投资人收取中介费也是一个盈利方向。

每当提到盈利问题时，牛文文显得有些含蓄。一旁的孙陶然爽朗地说道：“这有什么不好意思的，有价值的网站是值得付费的，有收入有支出才是一个良性的健康的商业模式。”

据牛文文透露，其实最初都没有抱着挣钱的动因来做，只是看到了弱小创业者的价值。他认为，创业者没有钱、渴望成长、力量大，却是最有未来的。

从08年做这件事的时候他就明白，不做追星族而要做星探。“既然你做了明星孵化班，你就得有公益的心，要把早期创业者聚起来。与他们站在一起，你的力量会越来越大，现在已经有很多投资人找我，要投资i黑马网。”牛文文透露。

最早最困难的事，是找不到这些弱小的创业者。“但是这个事业就在于要举旗，让弱小的创业者相信我们是为他们服务的。我做这个事情就是想把弱小的海量的创业者聚集起来，让创业者不再孤独。”每次说道这些，牛文文语速加快神采飞扬。意识到自己比较激动，他笑着说：“讲到这些我就停不下来了。”

在美国硅谷，很多天使投资人最初做投资也都抱着不赚钱的动因。而牛文文认为，用创业者的心态帮助创业者，他们将会是中国经济的未来，加上有大量的刚性需求摆在这里，不会担心挣钱的问题。

韦凯元参加完黑马训练营以后这样评价牛文文的事业：“你能感觉到牛社是在真心为创业者付出的，能感觉到他发自内心的对创业者的尊重感。并且，这个平台式开放性的，他的心中没有敌人，是抱着做成这件事的心态去做。”他也透露，不占创业者便宜，也是黑马系列的特色之一，有些机构会与创始人分股权之类的，而在这里没有这些问题。

当问到牛文文，为什么会做成今天这个样子，是以前的经历经验还是后来的定位和视野？他这样总结自己：“最重要的是你的价值观，看你想做什么事，精神比商业模式重要，我们找到了帮助创业者这样的定位。”

媒体给牛带来的机遇和挑战在于，他汇聚了一批媒体精英，但缺乏服务型的精英加入也是团队的短板，比如投行、机构之类的人才。

08年创业初始，牛文文在小黑板上写了三句话：“心态落差、管理缺项、与80后员工的沟通”。经过了四年，现在创业者讲起创业艰辛熬日子时，他的眼中也会闪现泪光。不知道今天如果再写，他会留下什么。

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黑马学员的类似反馈，能让我意识到，创业黑马正走在实现当年梦想的路上。我们当年的梦想是什么呢？或者说，创业黑马是从哪儿来的呢？九年前，基于以下的判断，我们决定由一家媒体向创业培训机构转型：中国的未来需要众多的创业者，创业者需要创业方法论，我们能接触到数量巨大的成功企业家、投资人，我们能提供创业方法论。唯一的问题是，我们提供的方法论，创业者需不需要？现在看来，答案是肯定的。

时间证明了创业黑马的价值，证明了数百位黑马导师的价值。我们永远不会忘记这些名字：江南春、周鸿祎、俞敏洪、徐小平、姚劲波、俞熔，孙陶然、卫哲、冯卫东、王功权、吴世春、李祝捷、王岑……这些企业家、投资人，以创业黑马为桥梁，把自己的商业智慧和思想传达给全国各地无数的创业者，为他们更新认知、对接资源。我要强调的是，这些企业家、投资人并不是退休人员，时间非常宝贵。

正是在一批接一批黑马导师的努力下，创业黑马从一个创业媒体、培训机构蜕变成为一家产业加速平台。这个过程中，我们也在不断学习、进步，相继提出了重度垂直、产业创业没有风口、产业互联网时代所有产业都值得重做一遍等影响深远的理念。以产业为本，为创业者提供认知加速、资本加速、资源加速，让他们尽快融入产业互联网，是创业黑马现阶段的主要使命。感谢黑马导师，感谢这些已经被我们重新命名为“产业加速师”的企业家、学者、投资人，感谢你们和我们一起与时俱进，让我们与创业者始终奔跑在创业创新的最前线。

创业黑马立志并正在成为创业资源的聚集地、蓄水池，成为值得创业者信赖、依靠的家园。从创业的第一天起，我们就认定，创始人情怀是创业黑马永远不变的基因，创业者是了不起的人，我们要始终站在创业者的立场上，他们是中国最最重要的基石。始终与推动社会前进的创业者在一起，我们也就愈发相信，我们从事的，是一个伟大的事业。给创业者一个机会，就是给社会一个机会，就是给未来的中国一个机会。

感谢你们，黑马导师，让我们能够为这些了不起的创业者提供一些服务，让我们看到梦想正在一步步成真。很荣幸， 黑马导师们，创业黑马的学员们，我们能与你们站在一起，继往开来，生生不息。在我有限的人生经验里，没有什么，比这个更美好。

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