物联网 – 蜗牛派

拉勾发布秋招报告：毕业生求职热提前1个月半数互联网企业未受疫情影响

蜗牛派 — Fri, 21 Aug 2020 06:45:13 +0000

蜗牛派8月21日消息，拉勾数据研究院通过对2020届校招情况的盘点，以及对2021届毕业生及招聘方意向的调研，发布《2020年秋季互联网行业校园招聘趋势报告》（以下简称“报告”），称近半互联网企业校招并未受到疫情影响，甚至有30%的企业逆势扩招。

与此同时，内容显示，医疗健康、物联网、物流运输、信息安全、汽车出行，成为拉勾平台发布校招岗位企业数量同比增长最高的5大行业。

报告指出，在招聘规模方面，规模越大的企业校招需求越旺盛，2000人以上的企业中有23%会开放校招岗位。而从融资阶段来看，融资轮次越高的企业校招需求越高，接近上市，公司飞速发展需要大量人才填充。

与此同时，技术型人才需求更是进一步加大。报告显示，参与2021届校招的企业中，近70%的企业开放了技术类岗位。

数据显示，今年毕业生求职活跃度波峰较往年提前了1个月，在5月就已达到往年6月水平。而在所有意向企业中，互联网大厂依然备受毕业生们青睐。

其中，字节跳动连续三年成为拉勾上应届毕业生简历投递热度最高的企业，腾讯和阿里巴巴分列二、三。此外，网易、快手、百度等企业也备受应届毕业生欢迎。而文化娱乐、企业服务、电商领域毕业生投递热度远高于其他行业。

此外，相比于招聘端普遍调低了各岗位平均薪酬，求职者对薪酬的预期几乎没有调整，导致用户薪酬预期普遍高于企业给出的薪酬。其中，市场商务类岗位的薪酬落差最大，预计相差4000元。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

索尼发布全球导航卫星系统接收器芯片功耗低至9mW

蜗牛派 — Thu, 20 Aug 2020 05:57:24 +0000

蜗牛派8月20日消息，索尼公司日前发布用于物联网和可穿戴设备的高精度全球导航卫星系统（GNSS）接收器芯片，这款新型接收器芯片在双频定位操作中的功耗低至仅9mW。

索尼GNSS接收器芯片

这两款新芯片代码分别为CXD5610GF、CXD5610GG，样品发货日期为下月，价格1000日元（约合人民币65元）。

索尼介绍称，发布的新款芯片不仅支持传统的L1波段的接收，还支持目前正在通过GNSS星群扩展的L5波段的接收，从而实现双频定位。索尼自主开发的算法使得可穿戴设备在特殊的困难通讯条件下也能实现稳定、高精度的定位。

索尼新款芯片内置非易失性存储器，用于存储固件等。这种设计无需添加外部安装的存储器，就可以更新固件，并且节省了空间，让物联网和可穿戴设备的设计更为紧凑。

索尼新款芯片兼容全球定位系统（GPS），北斗卫星导航系统，伽利略卫星导航系统。

联发科与Inmarsat实现首个5G卫星物联网数据连接

蜗牛派 — Thu, 20 Aug 2020 05:53:41 +0000

蜗牛派8月20日消息，近期成功通过Inmarsat国际海事卫星组织Alphasat L波段卫星，于赤道上方35000公里处GEO地球同步轨道完成数据传输的外场试验。

联发科和 Inmarsat的物联网外场测试结果将会提交至3GPP的Rel-17 NTN非地面网络标准化工作中，推动5G标准体系的完善以支持更多使用场景和新型业务的发展。

据了解，此次测试采用MediaTek基于标准NB-IoT 芯片开发出支持卫星功能的设备，成功与商用 GEO卫星建立双向链路，为物联网业务带来全球覆盖。这将为天地一体化的卫星和移动通信网络整合奠定基础，从而让全球范围内的新一代5G物联网服务成为可能。

南孚全球首推“传应”物联电池：自主研发镀一层真黄金

蜗牛派 — Wed, 29 Jul 2020 06:35:28 +0000

蜗牛派7月29日消息，IOTE2020第十四届物联网展·深圳站开幕。IOTE是全球规模最大的物联网全产业链展会之一，规模每年实现20%以上增长。

作为世界级的小电池专家，南孚受邀参加此次盛会，展位位于深圳会展中心1A183。

此次参展，南孚集团对外展出了其自主研发的全球首推物联电池——“传应”，成为展会一大亮点。

据了解，南孚早在2015年就观察到物联电器发展趋势，组建专业研发团队，与物联电器厂商展开合作，根据物联电器用电模式进行历时多年的针对性专业研发，最终在今年成功全球首推传应物联电池。

传应物联电池具有显著的产品性能优势，例如其中高端tws专用的充电纽扣电池，做到容量高充电快，20分钟即可充电80%；传应3V纽扣物联电池，在车钥匙上，远距离遥控时间提升19%；传应12V碱性物联电池，在卷帘门遥控器上，远距离遥控时间提升27%；传应1.5V碱性电池，在智能门锁上，开门次数大幅提升50%。

传应物联电池还首创“黄金底”专利技术，底部镀有一层真黄金，有效降低内阻，带来超强导电力，实现长期耐用性和瞬间脉冲动力的结合，更加适配物联电器。

正因为此，南孚还被物联网协会授予全国首个“物联网电池电源研发生产基地”称号。

根据工信部发布的《物联网发展规划（2016-2020年）》指出，中国将在“2020年基本形成具有国际竞争力的物联网产业体系，总体产业规模突破1.5万亿元。”

数字乡村发展提速 AI、5G、物联网等迎来机遇

蜗牛派 — Tue, 21 Jul 2020 06:57:13 +0000

互联网、移动互联网技术的加速普及，以及“新基建”的推进，为农业农村现代化发展带来了新的机遇。在国家纵深发展战略下，以数字化为基础，以智能化为依托，促进数字乡村的建设尤为重要。发展数字乡村不仅有利于国家整体发展水平的提高，也有利于推动乡村产业成长、助力完成脱贫攻坚任务。

近日，根据国家总体要求，中央网信办、农业农村部、国家发改委、工信部、科技部、市场监管总局、国务院扶贫办联合印发了《关于开展国家数字乡村试点工作的通知》(以下简称《通知》)，部署开展国家数字乡村试点工作。这一通知的出台，将对数字乡村发展工作产生重大积极影响。

《通知》指出，数字乡村是建设数字中国的重要内容，也是释放数字红利催生乡村发展内生动力的重要举措。开展国家数字乡村试点工作，要以解放和发展数字化生产力、激发乡村振兴内生动力为主攻方向，以弥合城乡数字鸿沟、促进农业农村经济社会数字化转型为重点，积极探索数字乡村发展新模式。

从《通知》内容来看，主要有七大方面，其中有四大要点涉及新一代信息通信技术、“新基建”及智慧产业在乡村的发展与落地。这些新技术、新业态的商用与建设，将为数字乡村的实现提供坚实支撑。

一是加快农村光纤宽带、移动互联网、数字电视网和下一代互联网发展，提升4G网络覆盖水平，探索5G、人工智能、物联网等新型基础设施建设和应用。加快推动农村水利、公路、电力、冷链物流、农业生产加工等传统基础设施的数字化、智能化转型，推进智慧水利、智慧交通、智能电网、智慧农业、智慧物流建设。

二是探索乡村数字经济新业态，推进现代信息技术与农业农村各领域各环节深度融合应用，推动农业生产智能化、经营网络化，强化农业农村科技创新供给，推动信息化与农业装备、农机作业服务和农机管理融合应用，推进农业生产环境自动监测、生产过程智能管理，探索农业农村大数据管理应用，积极打造科技农业、精准农业、智慧农业。

三是提升乡村治理智能化、精细化、专业化水平。提升疫情监测分析预警水平，提高突发公共事件应急处置能力，探索“互联网+党建”、智慧党建等新模式，推动“互联网+政务服务”向乡村延伸覆盖，推进涉农服务事项在线办理，促进网上办、指尖办、马上办，提升人民群众满意度。

四是积极采用适应“三农”特点的信息终端、技术产品、移动互联网应用(APP)软件，提升精细化管理和人性化服务水平。推进“互联网+医疗健康”，推动远程医疗延伸到乡镇卫生院、村卫生室，协同推进教育、生态环保、文化服务、交通运输、快递物流等各领域信息化，推动智慧广电公共服务建设，深化信息惠民服务。

从这四大要点可以看出，相关内容既涉及了人工智能、5G、物联网、大数据等前沿技术，还涵盖了智慧水利、智慧交通、智能电网、智慧农业、智慧物流、智慧党建、智慧农业、智慧医疗、智慧广电等众多领域，无论对于数字乡村建设还是相关行业来说，都是巨大的机遇。

事实上，地方层面也启动了数字乡村发展的步伐。日前，湖南省印发了《湖南省数字乡村发展行动方案(2020-2022年)》，提出到2022年，数字乡村建设取得明显成效。4G网络实现自然村(20户以上村民小组或聚居寨)全覆盖，5G应用更加普遍等。在国家和地方各级政府的大力支持、推动下，相信数字乡村发展将很快取得新局面，同时也将为5G、人工智能等行业带来更大的市场空间。

英国半导体制造商ARM将回归主业剥离物联网（IoT）业务

蜗牛派 — Sun, 19 Jul 2020 00:13:42 +0000

英国半导体制造商ARM控股公司将回归其主业半导体设计业务。2016年软银集团（SBG）收购了该公司。虽然ARM将业务领域从主要的智能手机业务扩展到了服务器等，但曾经寄予希望的“物联网（IoT）”业务难以增长，因此决定2020年秋季剥离该业务。虽然软银集团考虑将ARM上市，但中美摩擦却让经营发生变化。

6月，日本的富士通和理化学研究所开发的超级计算机“富岳”时隔8年半再次在全球运算速度排名中摘得桂冠。“16万个CPU（中央处理器）同时运行，几乎所有芯片都是ARM产品”，软银集团会长兼社长孙正义在股东大会上强调，ARM在富岳上发挥了核心技术作用。

软银集团于2016年以3.3万亿日元的价格收购了ARM。其业务模式是向客户企业提供芯片设计图，由此获得授权收入。芯片制造商利用设计图和软件，就可开发出芯片。ARM的主力业务是智能手机芯片设计，在这一领域占据9成份额，最近几年一直在扩大销售对象。

例如，富岳等超级计算机便是其中之一。美国亚马逊的云业务子公司于2019年底发布消息称，使用ARM的设计图开发服务器之后，云处理能力提高了65％。

2019年，使用ARM设计图的半导体芯片出货量达到228亿个，比2016年增加3成。ARM为扩大业务，不断增加投资，2019年度的调整后EBITDA（息税折旧摊销前利润）达到2.76亿美元，仅为2016年度的约3成。2016年度至2019年度期间，该公司员工数量增加4成，固定费用负担增加。

孙正义将掌握物联网领域主导权的重点放在了ARM上。ARM在2018年通过收购大数据分析公司美国Treasure Data，强化了物联网业务。但ARM的物联网业务似乎并没有步入正轨。

因此，ARM于7月上旬表示，将剥离物联网业务，准备在9月底将其移交给软银集团的其他企业。如果ARM回归主业，不仅可以将经营资源集中在半导体芯片设计业务上，而且能从外部更简单地计算出ARM的企业价值，有助于软银集团对ARM进行首次公开募股（IPO）。

孙正义一直表示要将ARM上市。受新冠病毒疫情的影响，10万亿日元基金“愿景基金”的投资对象的企业价值减少，导致软银集团的业绩下滑。正因为如此，才更需要让ARM的投资成果尽快显现出来。2020年3月以后，为了确保现金储备和改善财务，软银集团实施了4.5万亿日元的资产出售计划。ARM的股份最初并非出售对象，但美国《华尔街日报》7月14日报道称，“软银集团正在考虑对持有的ARM股份进行IPO或者部分甚至完全出售”。

中美摩擦带来的地缘政治风险很有可能对未来的IPO计划等投下阴影。关于ARM的中国合资公司“ARM中国”，中国政府系基金等企业联合体拥有其51％的股份。分析认为该合资公司成立的背景是中国政府希望引进先进技术。中国合资公司的动向也很引人注目。

6月，ARM英国总部以“已证实存在不当行为”为由，宣布罢免ARM中国公司首席执行官（CEO）吴雄昂的职务，但合资方否认了这一消息，局面陷入混乱。ARM在半导体行业的存在感不断提高，其企业价值会受到中美动向的巨大影响，软银集团的选择余地可能会缩小。

广和通与爱立信宣布在5G/物联网方面达成战略性合作

蜗牛派 — Fri, 17 Jul 2020 01:34:29 +0000

蜗牛派7月17日消息，物联网无线通信解决方案与无线通信模组提供商广和通宣布，与爱立信签署5G/物联网战略合作伙伴协议。

据报道，广和通和爱立信将在模组推广、产品测试，垂直行业的5G应用方面展开合作。双方将结合技术和资源优势，共同推动5G的发展。

今年6月份，爱立信表示，新冠疫情导致工作方式变化，受此推动，到2020年底全球5G用户数量将突破1.9亿；而到2025年底，5G用户数量将达到28亿。

去年11月，该公司预计，到2025年底时，5G用户将达到26亿，5G网络将覆盖全球65%的人口。

此外，该公司还在移动报告中表示，虽然受疫情影响，部分市场的5G订户增长有所放缓，但其他市场正在加速增长，影响更大。

近日，电信公司Omantel选择爱立信进行5G网络扩展。爱立信无线电系统组合的硬件、软件产品和解决方案，包括先进的天线系统和基于3GPP标准的5G新无线电（NR），将部署在Omantel的网络中。该公司将支持Omantel在阿曼关键地区的5G商业部署。

软银旗下ARM计划分拆两项物联网业务专注芯片设计业务

蜗牛派 — Wed, 08 Jul 2020 05:26:10 +0000

蜗牛派7月8日消息，软银旗下芯片设计公司ARM宣布，计划分拆两项物联网业务，转而专注于其核心的芯片设计业务。

ARM表示，将把其物联网平台和Treasure Data业务转让给其母公司软银集团运营，以使自己专注于半导体IP业务。

据悉，剥离这两大物联网业务还需要等待ARM董事会以及标准监管机构的审查，但ARM预计此举将能够在今年9月底前完成。

ARM于2016年被软银以320亿美元的价格收购，该公司将其技术授权给世界上许多著名的半导体、软件和OEM厂商，全世界超过95%的智能手机和平板电脑都采用ARM架构。

近日，市场消息人士称，软银正考虑让旗下ARM重新在美国纳斯达克交易所上市，ARM最快可能明年年底重返股市。

去年6月份，软银创始人孙正义曾表示，他希望在五年内让ARM重新上市，但当时他未具体说明上市地点。

世界领先的智慧文旅建设运营专家卓锐科技完成数千万元B+轮融资

蜗牛派 — Wed, 01 Jul 2020 00:52:02 +0000

“新基建”数字孪生人工智能物联网产品提供商、世界领先的智慧文旅建设运营专家-浙江卓锐科技股份有限公司（以下简称：卓锐科技）已完成由浙商资本领投的数千万元B+轮融资，所融资金将主要用于公司“新基建”数字孪生人工智能物联网产品研发升级以及市场拓展等。

2006年成立于杭州的卓锐科技，是世界前列的智慧文旅建设运营专家，在过去5年深度参与了国内200多个大型景区和旅游目的地的数字化转型。作为世界旅游互联网大会（ISTC）的创始单位，卓锐立足中国，服务全球旅游市场。目前在全球17个国家拥有分支机构，已为全球超过38个国家和地区的1100多个景区、博物馆等旅游目的地提供智慧旅游服务，也是联合国世界旅游组织（UNWTO）在全球签约合作的首个智慧文旅企业。

首倡数字孪生物联网与文旅的结合

卓锐拥有十多年的文旅行业数字孪生物联网系统建设经验，是文旅行业数字孪生物联网概念的首倡者及实践者。创始人宋夫华博士表示，“卓锐科技一直是一家技术驱动型公司，07年和10年先后拿到虚拟现实领域和增强现实领域的国家科技部创新基金，并将其和3DGIS结合应用于文化旅游产业的互联网和移动互联网”。

所谓数字孪生景区（博物馆），就是利用物理世界实体景区（博物馆）的模型，结合传感器的数据以及其他相关数据等，在虚拟数字世界映射出一个与物理现实世界完全相同的数字景区（博物馆）模型。

其建设主要包括三部分：第一，通过GIS、三维仿真、数字现实等多种技术，实现景区（博物馆）室内外、地表地下的全方位建模，及对设备的多种方式空间表达，完成景区（博物馆）的物理仿真；第二，通过物联网手段，采集景区（博物馆）重点设施设备的运行状态数据，比如车流、信息流、监控、广播等，实现景区（博物馆）的全方位智能感知；第三，根据这些动态的信息分析研判产生决策，实现景区（博物馆）的智慧治理与高质量服务。

卓锐是国内第一家拥有CMMI5的智慧旅游企业，最早引进国际先进的以“物联网”、“数字孪生”、“人工智能”、“数字现实”等为核心的新一代信息化技术，打造了世界首创DRORE ONE智慧文旅操作系统。

根据客户需求的不同，卓锐提供私有云、公有云和混合云等不同服务，帮助景区、博物馆、旅游目的地等管理部门打通信息孤岛，缩短建设施工周期，全面提升旅游目的地社会治理、公共服务、精准营销、资源保护以及产业运营的整体水平，节省景区建设软件成本和管理费用，让智慧文旅建设像点菜一样简单、便捷、高效。

2020年4月，国家发改委首次明确了中国“新基建”的范围和工作重点。据国家发改委创新和高技术发展司司长伍浩表示，新型基础设施建设（简称“新基建”）主要包括3个方面内容：一是信息基础设施；二是融合基础设施；三是创新基础设施。

谈及新基建，创始人宋夫华博士很看好，“新基建是政策红利加速驱动下的市场红利，5G和工业物联网是新的革命。每一个细分行业都会因为新基建和工业物联网的赋能而产生几家独角兽企业，文化旅游产业也不例外。全球博物馆、遗产地、旅游景点众多，刚中国就有上万个旅游景区，近6000家博物馆。他们信息化基础薄弱，都迫切需要数字化转型，通过物联网平台建设提升自身的管理效率、治理能力以及高质量服务”。

卓锐也会继续深根文旅产业，用工业物联网产品和高质量数字现实内容为全球博物馆、遗产地和旅游目的地持续赋能。满足客户个性化需求，提供让客户感动的产品和服务是卓锐的职责和宗旨。

通过国际化，实现第二增长曲线

创始人宋夫华博士表示，“2014年转型专注于做智慧文旅以来，我们一直致力于打造成为一家国际型公司”。2015年开始，卓锐作为创始单位，联合UNWTO（联合国世界旅游组织）、PATA（亚太旅游协会）、香港理工大学酒店与旅游管理学院等机构和高校每年召开一届世界旅游互联网大会。2017年12月与UNWTO签署战略合作协议，卓锐成为UNWTO在智慧旅游领域的首个战略合作伙伴。

作为国际化最重要的一步，卓锐在2017年年底战略投资并控股了以色列的爱可声集团。爱可声集团成立于1956年，是世界上第一家为博物馆提供语音导游导览系统服务的公司。其业务范围已覆盖到亚洲、北美洲、欧洲、中东等地区，在全球38个国家和地区拥有900多个世界遗产、旅游景点、博物馆等地的客户。仅2019年一年，爱可声就服务了超过三千万用户。

得益于与爱可声的深度绑定，在全球排名前10的博物馆中，9个是卓锐集团的客户，卓锐集团为大多数大型博物馆提供驻场服务。对此，创始人宋夫华博士表示，“借助于并购爱可声集团，实现自身企业的第二增长曲线”。

作为本轮的投资方之一，浙银鸿绅（杭州）资管公司董事长方立春先生肯定了卓锐的发展前景，他表示：“中国制造遮盖了中国旅游的光芒，中国应该是世界第一旅游大国，中国旅游产业的增长空间比任何产业都大，现阶段是被大家忽略了，但这是趋势。目前A股归属旅游产业的上市公司多为单一景区，发展空间、想像空间狭窄，卓锐科技为文旅行业提供了工业级的物联网平台，为全球博物馆和遗产地、旅游景区的智能化和数字化打开了未来想像空间，有望为中国旅游并列于中国制造打下坚实的技术基础，一定能成为资本市场的宠儿”。

投资方集素资本创始人叶波先生表示，“面对新冠疫情可能成为常态化的现实，全球文化旅游行业面临二战以来最大危机，文旅行业的从业者们必须要有凤凰涅磐的勇气和破茧重生的能力，才可能开创一个新世纪。有危险就有机遇，卓锐科技是中国乃至全球文旅行业中非常难得的一个投资标的，其数字文旅的独特概念与线下场馆的完美结合，给每一个旅行者带来更完美和更便捷的游览体验，特别是其在全球博物馆数字化领域不可替代的市场地位，都为公司未来的发展打开了非常大的想象空间，我们非常看好公司在资本市场的未来”。

年营收已达10亿，「几米物联」以位置服务为核心提供物联网解决方案

蜗牛派 — Mon, 29 Jun 2020 07:08:17 +0000

作为全球最大的物联网市场，中国在近年来领跑物联网技术的开发和应用。GSMA在2019年6月曾表示，中国的运营商在部署变革性的物联网(IoT)解决方案方面处于世界领先地位。而在物联网得到大规模部署的背后，精准定位技术是其实现行业化场景落地的基础。

蜗牛派接触到的「几米物联」是一家基于位置服务为政府、企业及运营商客户提供物联网全场景解决方案的公司。几米物联成立于1999年，现有1000多名员工，公司总部设于深圳，在惠州、重庆、广州等城市设立了研发中心，建设了超过2万平方米的惠州生产基地，公司超10万平方米的北斗产业园也将于2020年底竣工。自生产IoT硬件设备起步，公司现已开发设计了包含车载智能终端、电摩智能终端、资产物流终端、电子学生证等在内的硬件产品，近10年来累计终端销售量超过3000万台。此外，在搭建了PaaS平台几米云的基础上，几米物联向客户提供定制化的SaaS服务，涵盖产品设计、研发、集成、生产、制造、销售及售后服务整个过程。

在几米物联2019年的10亿规模营收中，智慧车联、智慧电摩、资产物流业务贡献率排名前三，分别为33%、25%、20%。近三年来，公司的营业额年增长率保持在30%以上。公司的盈利模式分为两种：一种是纯硬件销售，提供给客户适配具体场景的物联网终端；另一种是硬件+SaaS服务，帮助客户完成云到端的大部分业务。以公司协助某地市完成的智慧校园项目为例，生产使北斗及5G技术落地的硬件、开发App连接家长和老师、建立Web端连接教育局和学校均是几米物联负责实现的部分。伴随着数字化转型战略的提出，公司由单纯的硬件销售的模式转变为按月度和年度订阅服务的方式，商业化初步落地，目前自有平台日活跃用户500万，其中国内400多万，国外100多万。现阶段硬件销售成为公司绝大部分营收的来源，在未来随着云平台的迭代与升级，SaaS服务的营收贡献率或将持续上升。

立足精准定位技术拓展细分行业

跨行业的布局增强了几米物联抵御行业周期风险的能力。2014年以前，车联网占几米物联整体业务的60%，随后公司开始向电摩、物流、校园、畜牧等其他行业发力，找到了新的业务结合点。新冠疫情爆发以来，车联网业务几乎停摆，但由于来自电摩、物流、智慧校园方面的订单有所增长，几米物联的业绩未受到大的冲击。

与烧钱打造互联网生态并极速扩张的模式不同，几米物联的业务拓展始终与位置服务为核心。即便是进入到了新的细分行业，几米物联也更倾向于与赛道中的头部公司合作，用基于精准定位技术的硬件、数据与平台能力为之提供具体业务场景下的支持。

而市面上做位置物联网的公司并不在少数。几米物联市场部总监彭琼表示，公司之所以在定位技术方面具备优势，主要有以下四个方面的原因：第一，几米物联与高通、联发科、展锐等芯片厂商在物联网芯片领域建立了深度的战略合作伙伴关系，通过在最新物联网平台上进行芯片级开发，获得了适用于不同应用场景的产品开发灵活度和成本优势。第二，几米物联建立了能够模拟全球不同地区、不同网络环境下信号的实验室。大部分厂家在测试定位是否精准时往往通过路测的方式进行，而这样的抽样测试并不能反映其他地区的实际情况。几米物联的模拟实验室考虑到了全球范围的差异化场景，设备在可靠性测试阶段经过了更加充分的检验。第三，几米物联依托硬件和平台数据的积累建立了一套路径分析算法。虽然许多公司都能实现集合了GNSS、LBS、Wi-Fi的多重定位技术，但当进入到室内或者是置于高楼林立的场景之中时，多重定位失效，测算大多基于单一纬度生成，会出现数百米的偏差。几米物联则会在定位指标的基础上通过算法综合分析用户的运动轨迹，得出准确的位置信息。第四，几米物联正在研发低成本的高精度定位技术和惯性导航技术，以实现针对汽车、电摩等交通工具的车道级定位，针对司机的驾驶行为规范进行人工智能AI算法分析，对于危险驾驶行为者给予警告或者限制骑行，从而提升交管部门的管理水平、降低交通事故发生风险。

基于PaaS平台提供定制化服务

当物联网终端市场已是一片红海，低功耗、高精度、小体积、低成本成为标配，行业利润率被不断压缩。但与此同时，该市场又呈现出高度碎片化的特点，每个场景对终端设备提出的要求不尽相同。

几米物联看到了标准化硬件业务的增长瓶颈，也发现了定制化服务的机遇，于是开始面向包含政府和运营商在内的大B客户开展SaaS+硬件整体服务，并且搭建了承载千万级别设备接入的几米云平台。目前，公司PaaS平台所提供的套件标准化程度达60%，提高了公司部署SaaS的效率。

定制化服务模式对公司的获客能力和管理能力都有较高要求。几米物联长期合作的客户包含中国移动、中国联通、日本胜利集团、法国Orange、墨西哥电信、Grab、日本丰田、北京汽车、顺丰速运、菜鸟物流、易流、G7、台铃、松果出行、百度、微软等。这些来自运营商、汽车、电动车、物流等行业的客户帮助公司积累了渠道优势，公司的定制化业务也因此得以稳步推进。而为了兼顾多个项目的管理，几米物联使用PDT模式推进业务，设立产品条线负责人，在云平台标准化能力的基础上根据客户需求进行各自的产品规划和设计。

开拓海外市场增强盈利能力

自2010年起，几米物联开始了海外销售网络的建立。发展至今，几米物联已累计服务全球130多个国家和地区，并在美国、俄罗斯、印度、巴西、迪拜等国家设立了本地化服务中心。

2019年，几米物联海外市场与国内市场的销售额基本持平，但利润率远高于国内。彭琼表示，在海外市场，不论是产品、价格还是服务，几米物联都具备竞争优势。国内物联网市场的发展领先于国外，因此欧美国家热衷于引入技术先进、价格相对低廉的中国物联网方案。国外物联网公司也不可能提供24小时的技术支持服务，几米物联依靠该项服务获取到了不少优质的客户。

代理销售、自建生产基地及项目合作是几米物联开展海外业务的三种形式。一般而言，几米物联会在大的区域选择代理商进行市场拓展；针对核心的市场，几米物联也会建立自己的生产基地，配合当地政策开展业务；公司还会与B端客户一起合作，共同完成部分海外项目的落地。

发现客户需求储备未来方案

在行业利润率不高的情况下，维持与大客户的长期合作变得尤为重要。紧贴企业客户的需求提供服务是ToB公司存活的关键。几米物联的业务发展亦表现出了这样的特征：想到客户未来的需求点，提前做业务储备。如为了增强与电动车企业的合作，几米物联会思考如何更好地服务外卖小哥，怎样监督其戴头盔、探测其是否闯红灯、电动车自感应开关锁等细节问题都会成为几米物联下一步致力于解决的问题。

其他行业的业务同样受到这种需求导向的驱动。彭琼认为，物流、电摩、智慧校园均是颇具潜力的物联网市场，此外公司在健康、安防、养老方面也在做相应的布局。疫情期间，共享电单车、人脸测温考勤、捐赠物资定位等方面需求的增加让人们对位置管理有了新的认知和理解，几米物联与B端客户合作，结合行业需求推出新方案。

物联网的产业链包含用、云、边、管、端五个层面，其中既有华为、阿里、百度等云计算提供商，中国移动、中国联通、中国电信等运营商，还有一系列芯片、传感器、终端的生产厂商等。目前不同层面的玩家呈现出向上下游拓展、进入到对方领域的趋势，但各个玩家所提供的核心价值存在差异，因此合作性大于竞争性。如同样是PaaS平台，华为、阿里等巨头搭建的是物联网行业的通用方案，而几米物联这类公司偏重细分领域解决方案的提供。如果是在位置服务的方面，百度、高德等公司提供的是地图及算法能力，而类似几米物联这样的公司则会提供定位技术及终端脱敏数据与之合作。

现阶段企业自发的物联网需求落地落后于我国政策驱动的物联网应用落地，未来尚需整个产业链共同发力，优化工业、交通、能源等行业环节，建设更为成熟的IoT市场。