2019年8月，好未来推出启蒙AI课“小猴英语”;今年3月，字节跳动推出“瓜瓜龙英语”;4月，作业帮推出“鸭鸭英语”;5月，腾讯旗下“ABCmouse”宣布品牌升级为to C的“开心鼠英语”。

手持重金的巨头投放势头极其凶猛。多位业内人士告诉「子弹财经」，今年以来，有巨头在启蒙教育产品上的单日广告投放总额就过千万。

然而，在线启蒙英语行业热闹的背后，其实还包含着诸多隐忧：产品同质化严重，产品单一与用户个性需求矛盾，获客成本攀升，推广转化率低……

单日投放额破千万

随着巨头们的进场，在线启蒙英语行业广告投放额不断走高。

“如今，有巨头单日全媒体投放总额达到千万级别。”虽从事在线启蒙英语教育多年，但如此大规模的投放额还是让钟欣(化名)咋舌。

钟欣告诉「子弹财经」，在巨头入场之前，在线启蒙英语机构的广告投放规模较小，普遍在吃微信等平台的流量红利。“比如依托微信做社群做裂变。”

而现如今，巨头斥重金砸向在线启蒙英语市场，绝非“心血来潮”。

“它们(巨头们)进军低龄段市场具有战略意义。”唱唱启蒙英语创始人王丹丹对「子弹财经」表示，产业巨头(如好未来、作业帮、猿辅导等)希望占领用户更多的生命周期，互联网巨头则希望全方位占领用户的时间，并提升用户的UP值(每个用户对平台的收入贡献值)。

在王丹丹看来，越来越多的钱会涌入现金流好且经济回报高的周期性产业。她分析称，不同于很多需要大量烧钱、做长期投入且未来通过广告变现的行业，启蒙英语是一个现金流极好的行业，符合资本基于宏观环境判断后的需求。

“巨头需要幼少儿启蒙课程给到K12作为续选。”钟欣认为。换言之，谁攻下启蒙教育市场，就相当于拿下了最开始的流量入口。

她补充道，今年以来，巨头们纷纷加码在线启蒙英语赛道的核心原因在于，有头部玩家已经打通了整个链路，转化率也测试完毕，更关键的是已经达到一定规模体量。

同时，由于市场较为空白，且用户已经被初步教育。手握重金或流量的其他巨头们在打磨好产品后，便纷纷加入对市场份额的争夺战局。

“且不说做得好与不好，无论是出于完善自身版图还是寻找第二增长曲线，巨头们很明白，他们在教育品类不能‘踏空’。”伴鱼市场负责人翟磊告诉「子弹财经」，相对来说，在线教育品类天花板足够高、刚需且增速迅猛，是巨头势必会涉足的领域。与在线教育创业公司不同，巨头不会仅仅选择在某一年龄段进行布局，而是会放眼整个在线教育行业。

自然，互联网巨头选择入局，也是因为看到了在线启蒙英语市场的潜力。

曾多次加持在线启蒙英语项目的名川资本创始合伙人王求乐向「子弹财经」分析道，巨头们不仅手握重金，还拥有海量精准用户数据，它们之所以选择入场，大概率是从数据上得到了一些启示。“比如巨头通过平台数据看到用户对在线启蒙英语信息流的关注。”此外，互联网巨头入局也是因为移动互联网的红利已经见顶，需要寻求新的增长点。

寻求新增长点的不止互联网巨头，还有产业巨头，如好未来、猿辅导等。

在王求乐看来，产业巨头所处的主战场大局已定，自己已经处于领先地位，若想持续保持这份领先，则需要寻找下一个业绩增长点。而启蒙英语的“蛋糕”诱人，巨头对它的渴求显而易见。

“比如孩子对这种动的东西，他的感官刺激很明显，如果你能在线上做，互动性就更强了。不管是一对一还是班课，只要有互动，孩子就容易被调动起来。”王求乐称。

活在巨头阴影下

不过，虽然巨头为行业带来了活力和雄厚资金，但巨头也有“后遗症”，行业发展仍然是喜忧参半。

“主要意义就在于教育用户。”王丹丹向「子弹财经」坦言，绝大多数在线启蒙英语机构投不起大规模的品牌广告，市场认知度不足，“不差钱”的巨头加入，无疑会让更多的用户接受在线启蒙英语教育。

除了教育用户，线上市场份额也得以提升。目前，90%以上的家庭教育预算被分配给线下教育公司，剩下不足10%的家庭教育预算才被分配给在线教育公司。“巨头加码在线启蒙英语赛道，显然会让更多的线下市场份额被挤压到线上。”王丹丹说道。

在王丹丹看来，更重要的是，“巨头进场”会助推整个启蒙英语行业进化，让更多的在线启蒙英语机构思考自身产品是否做得足够好，是否满足了特定用户的需求。

与王丹丹的观点相似，翟磊也认为，“巨头进场”确实会倒逼在线启蒙英语机构更加注重产品体验、服务质量、用户留存及后续转化等。毕竟高获客成本之下，机构要保证自己的产品矩阵依旧能高速健康运转。

值得肯定的是，巨头进场给在线启蒙英语行业一阵暖意。不过，与此同时，“企业烦恼和行业隐忧”也随之而来。

“腰尾部玩家生存压力更大了。”钟欣解释道，巨头通过砸广告的方式争夺在线启蒙英语市场份额，会让行业竞争更加激烈，也会推高行业整体获客成本。“它们(巨头们)有钱能买量，但中小玩家却玩不起。”

生存压力之下，一些在线启蒙英语机构开始盲目跟进。“它们可能着急了，看不清自己的形势，巨头有足够的资金支撑，但它们并没有。”钟欣坦言。

此外，巨头虽然提高了行业整体曝光率，但也让资本新进入者看在线启蒙英语项目时变得更加谨慎。王求乐对「子弹财经」坦言，它们斥重金杀入，会给很多投资人带来心理上的震撼。“比如投资人想投中赛道的某玩家时，它会有点忌惮，毕竟巨头手里资金充裕，且已经砸了这么多钱。”

融资通道不畅，让众多在线启蒙英语机构陷入“资金局限性”窘境。

因为巨头入局，导致很多投资人处于观望状态。这种观望直接影响了在线启蒙英语行业的整体表现。“要知道，很多创业公司如果能获得资本助力，就可以走得更快一些。”王求乐说道。除了现有创业者承压，一些想入局的创业者也将望而止步。

王求乐提到，巨头进场之前，由于资本环境的问题，本身就很少有创业者敢入局在线启蒙英语行业。“要知道，现在教育创业想白手起家很难，都要靠资本。”巨头杀入后，这些原本想进入的创业者彻底被“吓走”。

不过，长期关注在线教育的投资人刘斌(化名)对「子弹财经」表示，他并不十分看好巨头下场布局在线启蒙英语教育。

“它们(巨头们)在寻找新增长点时，也是一会儿干这，一会儿干那。”在刘斌看来，除非它们有能力开发出吸引孩子的优质内容，并能让其在有限时间内学到最多内容并保有持续兴趣。

此外，据他了解，这些巨头入局后，虽在用户增长方面表现不错，但财务模型并不“好看”。

推广转化率不足15%

撇开巨头效应，摆在所有在线启蒙英语行业玩家面前的难题更加不容忽视。

“如何打造产品差异化。”王丹丹认为，这是在线启蒙英语赛道玩家们难以逾越的一道坎。她表示，一直以来，市面上的在线启蒙英语产品同质化都较为严重，因为用户需求相似，行业没有所谓的标准化。“各家产品长得相似都算正常。”当前阶段，在线启蒙英语玩家们之间核心拼的是市场能力。

除了产品同质化，产品的单一性与用户个性需求之间的矛盾也是玩家们当前需要攻克的难关。

王求乐告诉「子弹财经」，每个孩子本身条件就不同，家长背景也不同，他们对孩子未来的期许更是差别巨大，这些“不同”意味着在线启蒙英语机构要提供满足他们的个性化产品。

“然而，目前众多在线启蒙英语机构的产品却都十分单一。”王求乐表示，这种矛盾带来的直接结果是在线启蒙英语机构的推广转化率普遍偏低，目前不足20%。“获客成本本身就很高，如果转化率还低，最终机构并不一定合算。”

当然，这种矛盾表现在大玩家和小玩家身上也有所差异。

王求乐称，当大玩家将一个单品的用户规模做到一定量级后便很难再突破。“此时，它必须拓学科或品类才会获得更好的数据表现。”

对诸多小玩家而言，它们花高成本获得了用户，但由于产品个性化程度较低，导致用户需求并未得到很好的转化。“这类小玩家实际上是白费力气，慢慢地会被市场所淘汰。”王求乐说道。

值得一提的是，幼少儿产品与其他教育类产品的投放逻辑并不相同。

以K12产品为例，K12领域可以直接投放正价课。钟欣介绍，K12学生家长偏向好老师，不管孩子是否喜欢，只要是好老师，家长可以跳过体验课或宣讲课直接为孩子购买正价课。

然而，幼少儿领域却不会直接投放正价课。因为幼少儿群体过于特殊，为了建立对在线启蒙英语课程的基础认知，几乎所有家长都会让孩子先试听体验一下。“如果孩子感受不错，家长才有可能购买正价课，否则，家长是不会买单的。”钟欣表示。

同时，钟欣也指出，这个体验过程有长有短。消费能力强的家长一般分布在一二线城市，他们总体的付费意愿更高，体验成本更低，往往体验1-2次便下单购买;消费能力弱的家长则主要集中于下沉市场，他们总体的付费意愿更低，加上市面产品众多，导致体验成本更高。“其实，买2000元正价课的学员还是以一二线城市用户为主。”

钟欣也提到，去年上半年，在线启蒙英语行业9.9元体验课的平均获客成本在150-160元之间。到了今年上半年，49元体验课的平均获客成本超过400元。

与获客成本不断高企形成鲜明对比的是，推广转化率(低价课转化为正价课学员的比例)持续走低。

钟欣告诉「子弹财经」，某头部品牌去年以9.9元体验课获客，但由于下单用户中“薅羊毛”的占比较大，导致转化为正价课学员的比例极低。

为此，该头部品牌又在9.9元体验课与2000元正价课之间加推89元体验课，目的在于先将9.9元体验课用户沉淀下来，而后再慢慢转化。“从9.9元到89元再到2000元，两次转化下来，用户留存率不足10%。”钟欣坦言。

此外，王丹丹也透露，每年在线启蒙英语行业平均推广转化率都差不多，保持在5%-15%之间。“因为研发设计完课程之后，基本盘就定了，剩下的其实都是小优化。”

除了产品、获客和转化率，困扰在线启蒙英语赛道大多数玩家的还有日渐收紧的融资环境。

“资本更理性了。”谈及融资，王丹丹不禁感慨道。她认为，一级市场看项目的标准越来越趋向于二级市场。去年投资人更关注项目的现金流是否为正，今年除了关注现金流，能否看到赚钱的希望也是投资人重点关注的地方。“否则，即便你(在线启蒙英语机构)做到上市，如果看不到利润，市值难以管理，投资人退出也难赚到钱。”

同样地，作为在线启蒙英语赛道从业者，钟欣也感受到了这份资本寒冷。她分析道，在线启蒙英语赛道已经跑出了头部玩家，大部分资本出于“求稳”考虑，会将资金投向中部以上玩家。“这对腰部以下玩家融资无疑是利空消息。”

事实上，不止王丹丹、钟欣这样的从业者认为“融资趋难”，投资人亦不例外。

王求乐坦言，2014-2016年，投资人更关注在线启蒙英语项目的模式、GMV和用户数据等。近几年，投资人对被投项目的实际经营数据分析更为理性。“投资人确实对这块(经营数据)看得更仔细一些，不过，有时头部效应还是会让资本缺乏理性。”

线上渗透率不到10%

显然，现在还不到决战时刻——在线启蒙英语行业虽发展多年，但仍属早期阶段。

“没有出现市占率超过10%的玩家，第3名、第4名、第5名三家加起来的市占总额也就在10%左右。”从市占率来看，王丹丹认为，目前，在线启蒙英语行业尚处于创业公司和巨头互抢市场的早期发展阶段。

此外，启蒙教育线上渗透率极低。王求乐向「子弹财经」透露，“整个启蒙教育线上的渗透率不足10%。”对比K12教育，疫情之前，我国K12在线课外辅导渗透率在50%-60%。也就说，每100个K12学生中有五六十个都或多或少参加了线上辅导。

钟欣告诉「子弹财经」，去年9月之前，在线启蒙英语行业呈现创业公司与巨头“混战”的竞争态势。此后，因为有头部玩家跑出来，格局初步形成后，绝大多数创业公司便回归冷静。“头部玩家之间的竞争在今年尤为激烈，腰尾部机构并没有参与，毕竟没那么多资金支撑。”

尽管在线启蒙英语行业格局未定，但留给创业者的机会并不多。

在钟欣看来，除非背靠大树，拥有资金、资源和渠道等方面优势，否则，普通创业者即便进入，也是在“夹缝求生存”。

王求乐基本也持同一观点。他解释称，老玩家都已形成各自的特色，新进者要想打磨差异化产品，显然需要花费很长时间，产品上线后还得面临培育市场、获客等难题。“在当前的情况下，只有巨头有机会，新创业者就不要进来了，毕竟折腾也赚不到钱。”

与巨头们相比，中小在线启蒙英语机构在资金、流量等方面显然不占优势。但王求乐认为，这些中小玩家仍有机会突围。

他表示，教育不是做信息分发，引来流量就行，而是要靠效果说话。中小机构有其专业和先发优势。“很多团队都经过3-5年积淀，在内容、师资和服务等方面，尤其是在智力和劳力双密集的企业管理方面，都积累了非常丰富的经验。”

这也意味着，规模和资金并不能换取一切。

“在线启蒙英语机构不要做‘亏本买卖’。”在刘斌看来，“亏本买卖”并不长久，最终还得回归正常发展轨道。一旦回归正常轨道则意味着不能只靠砸广告，还必须依靠内容质量。“这种情况下，你跟别人可能是同一水平，甚至还不如那些在这里面精耕细作、有特色的创业公司。”

随着在线启蒙英语赛道的日益拥挤，一场贴身肉搏战也即将打响。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

一线城市地铁联动深度投放 迅速打造品牌知名度

地铁作为一个城市的流动的”血脉”，因日均人流量大、受众接触率高、有效群体多元等显著优势成为近年来品牌投放的可靠选择。此次，瓜瓜龙英语联动北京、深圳等多个一线核心城市，优先选取一线城市的重要地铁站点，将品牌声量集中投射给购买力强及需求广的用户群体，以此带动品牌影响力辐射至全国各地。

据悉，瓜瓜龙英语在北京、深圳等城市地铁站点的换乘通道进行了双墙大全景的品牌海报展示，并在北京国贸站的电子屏幕上进行了品牌海报投放，强烈的视觉冲击让出行人群在不同方向的进出站及换乘路段都能被”瓜瓜龙英语”等品牌字眼吸引注意力，达到了极高的传播到达率。

更值得关注的是，瓜瓜龙英语在北京10号线上打造了6节以”瓜瓜龙英语快乐课堂”为主题的超级内包车厢，通过车厢内海报、车门贴、座椅贴等品牌物料装饰出”粉、黄、蓝、绿”4种风格的沉浸式全景车厢，并配以瓜瓜龙英语的品牌简介、产品亮点等文案，让乘客在密闭的展示空间内对瓜瓜龙英语品牌产生深刻感知，也生动地传递出”瓜瓜龙英语的每一节，都是快乐课堂”的课堂理念。此外，色彩鲜亮的海报风格、可爱的品牌IP形象，使得瓜瓜龙英语主题车厢也成为10号线上一道”美丽的风景线”，让暑期出行的小朋友们在地铁内恋恋不舍。

线上综艺冠名+线下场景触达 组合出击占领用户心智

瓜瓜龙英语作为一款专注于2-8岁儿童的AI英语启蒙产品，将真人外教与动画形象相结合，打造出以 AI 互动为主的英语启蒙课程。瓜瓜龙英语还采用科学规划的教学体系及生动有趣的课程内容，搭配丰富多样的互动形式，能够充分激发儿童的英语学习兴趣，在AI创新启蒙领域受到了一大波家长用户的认可。

瓜瓜龙英语之所以能从众多启蒙类产品中脱颖而出，成为年轻家长喜爱的AI启蒙品牌，与其精准、整合的广告营销有着密不可分的联系。近期，瓜瓜龙英语便一举成为湖南卫视《快乐大本营》官方合作伙伴及芒果TV三大热播综艺《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》的合作伙伴，与节目一同获得了庞大的流量曝光。此外，因具备天然的互联网基因，瓜瓜龙英语首次亮相就尝试了当下最火的直播营销方式，在跨界带货红人罗永浩的抖音直播间10秒售罄，实现了产品品牌与销量的双效合一。

随着线上教育用户渗透率的迅速提升，在线教育品牌的竞争日益激烈。在线教育企业在强化产品差异化的同时，应该找准自身品牌的营销之道，构建深入用户内心的品牌形象。瓜瓜龙英语作为AI启蒙赛道的前沿品牌，借助敏锐及精准的品牌营销策略，已占据了大批用户心智，未来也将开启全新的品牌局面。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

蜗牛派独家获悉，腾讯于近日推出了全新的教育产品“腾讯作业君”App，并且附带上线了「腾讯作业君」微信小程序，方便师生们在微信端使用。

据苹果应用商店中有关该产品的官方介绍，「腾讯作业君」这款在线教育产品，提供在线组题、发布作业、在线提交作业、批改作业、作业结果统计等一站式作业服务。

蜗牛派体验后发现，「腾讯作业君」产品端主要分为“班级公告”、“我的作业”、“作业详情”和“我的作答”四个功能区。

据《腾讯教育应用平台方案简介》介绍，老师或者学生输入学校分配的账号和密码，登录成功后自动建立班级关系，可以查看当前班级的公告和通知。

老师可通过PC端的「腾讯作业」发布班级通知和公告。

老师可通过「腾讯作业」平台布置作业，学生在移动端「腾讯作业君」上提交作业，并汇总到教师产品端，教师可线上客观题自动批改、主观题智能识别辅助批改，并提供英文口语评测、作文智能批改等AI服务。

「腾讯作业君」提供了统一的内容索引、查询、使用，老师可在PC端上制作教辅资料、授课课件、习题考试以及组合成题库等。此外，老师还可以使用题库中的内容直接布置作业。

学生在移动端作答后，其作业结果自动生成学情数据，方便老师跟踪学生学习档案和了解班级学情信息。

老师还可以通过「腾讯作业」平台中的网盘，分享资源给班级和学生，快速编辑共享校本资源。

「腾讯作业君」App属于「腾讯教育应用平台」中的一员。平台旗下还有“腾讯课堂”、“英语君”、“腾讯会议”以及“腾讯文档”等多款软件。

值得注意的是，据官网介绍，腾讯教育应用平台中的部分应用在疫情期间免费，疫情结束后，会出台相应的商务条款。也就是说，接下来会推出付费模式，实现商业变现。

根据QuestMobile发布的报告，2020年春节后，教育学习类APP的日均活跃用户规模比平日增长了46%。而教育学习微信小程序的日均活跃用户，在春节后比平日增长了218.1%。

腾讯教育副总裁陈书俊在接受媒体时表示，春节期间，使用腾讯课堂进行在线学习的师生人数，整体增长了近128倍。

腾讯显然不想错过在校教育市场的红利，在教育方面的布局日臻完善：有面向C端的企鹅辅导、腾讯课堂、腾讯ABCmouse，还有面向B端的腾讯智慧校园、腾讯智慧高校等，腾讯在线上教育领域已经形成“全家桶”布局。

除了腾讯，互联网中的各大巨头也都推出在线交易产品，譬如阿里（帮帮答App）、百度（百度文库）、字节跳动（瓜瓜龙英语）以及网易（有道词典）等等。

巨头争相入局的在线教育市场越来越热闹。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

从应用商店显示的信息可知，「瓜瓜龙英语」由“北京未来智学教育科技有限公司”研发，企查查显示该公司的法人代表是“丁华勇”，而丁华勇是字节跳动 UED（用户体验设计部门）的负责人。

图片来源：瓜瓜龙英语官网

字节跳动布局教育的野心在其 8 周年的内部信中已经言明 —— 张一鸣将“思考和规划教育等新战略方向”列为其未来三大重点工作之一。事实上，字节跳动在教育领域的动作一直持续不断：一方面，从外部并购了清北网校、极课大数据、开言英语等团队。另一方面，36氪从业内人士处了解到，字节跳动内部有 20 多条教育线并行推进，B 端产品有智能台灯、教育机器人等；C 端产品则覆盖学前、K12、职业教育各个阶段各种模式，此前曾披露过的产品有独白背单词、好好学习。

不过，此前头条曝光的教育产品多面向成人和K12市场，而瓜瓜龙则是是字节跳动在“启蒙年龄段”上的一次尝试。在体验后，36氪认为瓜瓜龙英语是“对标猿辅导旗下品牌斑马英语”的一款产品（斑马英语已改名斑马AI课，内含英语、数学两个科目）。

之所以断言对标猿辅导，是因为瓜瓜龙英语无论是在产品形态、使用流程和定价策略上，都与斑马英语别无二致。

在产品上，同为AI互动课程+助教督学纠音；在流程上，都覆盖单词、情景视频、跟读、练习、报告等环节；在定价上，两者的月课均为 289 元，而年课上斑马英语标价为 2800 元使用一年（报课时有 200 元优惠券，实际价格为 2600 元一年），与瓜瓜龙英语的 2680 元年课几乎一致。

猿辅导旗下斑马AI课

李勇在猿辅导完成 10 亿美金的融资时的内部信中曾透露，斑马AI课的长期正价班学员超过 50 万；36氪此前也曾报道过，斑马AI课在 3 月的单月营收超过 3 个亿，其中英语科目的营收超过 1.5 亿，是目前启蒙赛道里体量最大的一家，所以被想在教育赛道扎根的字节跳动盯上也不奇怪。

此前一位从业者曾对 36氪表示，字节跳动有可能是教育行业目前创业公司最大的对手，因为有流量、有技术、有资金、同时还能有进军教育决心的公司太少了。

在产品形态上，字节跳动选择做一款“对标斑马英语的产品”是对的；这个“对”不是说因为他复制目前市面上最成功的产品，而是这个产品形态被验证用户可以接受，同时能收获最多的数据。

“学生反馈”是教育中非常重要的部分，就是说学生这个单词读的对不对、他学到哪里觉得乏味，都是可以被交互式的产品记录下来；而这些通过产品收集到的学情数据，是一家教育公司最重要的数据资产，同时比“课程类”的用户数据都更好结构化；而结构化的用户数据影响着教研、产品进化的方向，同时也决定了创新的方向。

对字节跳动来说，复制一个产品并不难，即使 2 – 8 岁的儿童此前并不是头条覆盖的用户，在儿童语音引擎、测评系统、知识图谱上还是要“从头开始”；但更值得讨论的地方在于，瓜瓜龙有机会吗？

一个可能存在的机会在于：启蒙教育赛道的头部集中程度弱于K12，所以后来者可能依然有机会。

梧桐树资本投资总监董帅的分析是：“素质教育阶段的效果外化并不以成绩为导向，更多体现在孩子语言表达或者对产品本身的兴趣浓度，产品之间的效果区别不明显，所以所以天然某一科素质教育公司的行业集中度弱于K12。”

从格局来看，启蒙赛道目前的产品有绘本、轻课、伪直播和AI课等多种模式并存，马太效应并不明显，但这也有可能是赛道发展时间不长，各家还没有拉开差距所致。

而瓜瓜龙面对的主要挑战是：头部品牌已经运营了 2 年半之久，拥有 50 万的正价课用户，AI课产品发展的最佳时间窗口已经过去了。

“进入启蒙赛道的门槛的确不高、但是成规模的门槛很高”。蓝象资本的邱彦峰表示：“50 万的正价课用户意味着斑马已经触达了至少 500 万的人群，品牌上已经有了一定的积累，且对于后入场的玩家来说，进场成本往往会更高。”

值得加码的部分在于，低学龄更有机会占据用户的教育“入口”，同时为其他科目、产品导流，比如为K12的网校课导流、为1v1业务降低获客成本。

董帅认为，“相比于K12教培类的头部机构，掌握C端数据和中台能力的启蒙阶段头部品牌做平行学科拓展的阻力更小，决心更强，本身启蒙阶段教育对教研要求不强，年级层次也比较短。投部中台的业务架构天然保证了学科扩张时避免掉的重复开发工作，学科间的交叉购买，又能构建更完整的用户肖像、拉高LTV 。譬如斑马和火花就是相似的路径。”

事实上字节跳动也确实这么做了。不出意外的话，瓜瓜龙思维也很快就要上线了，因为瓜瓜龙思维的主页和微信公号都已经运营起来了。在参考了斑马英语的拓课路径后，后来者也许能缩短决策的时间（斑马思维是在斑马英语上线一年半后推出），但第一名之后的竞争者要付出的代价，也会是难以想象的。

而在瓜瓜龙这款产品之外，“头条做教育的思路更让人好奇”，邱彦峰表示。目前头条一切在教育上自有业务都是以模仿为主，“这不该是头条一贯的打法，他们应该找到自己的教育创新点。”

张一鸣此前曾公开表示“教育业务必须有更根本的创新，当然前提是我们有更深刻的认知”，以投资和业务模仿为起点并不奇怪，因为字节跳动并没有在教育上的积累。而更值得我们长期观察的是字节跳动愿意花在这个赛道上精力和耐心，以及未来有可能带来的创新。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！