我从2012年7月开始创业，当时我感觉传统出版一定会向数字出版转型，所以想与传统出版社合作，我们提供技术支持，帮助他们转型。我们的产品是一个可视化编辑器，通过这个编辑器可以让出版社编辑很方便地做出富媒体的出版内容，并且发布到任何设备上，这也是与iReader、多看的区别。
我不想让我的伙伴在项目还没有看到希望时就投入得太多，所以我决定大家先以人力投入为主，所以团队从一开始就没有资金，后来这成了我们最大的阻碍。
在最初的几个月，我们都在全力做这件事，大家虽然没钱赚，但是每天都干到凌晨，当时我们已经搭建好了整个架构，实现了很多功能的模块化，虽然没有变得可视化，但是已经能开发数字出版物了，也就是说可以把纸质内容转化成可以带视频、音频，可点击的数字出版物了，于是我开始挖出版社。
当时我找了国内几家基础教育做得最好的出版社，和他们的基础教育分社领导见了面，都觉得数字化是未来的发展方向，也想开始有小规模的合作，一切看似都挺好，但是后来都没用消息了。
到了2013年3月，我们觉得项目推进太吃力了，前期投入了很大的经历，但是并没有取得理想的市场效果。我们的设计师突然退出，因为一直没有资金，也没接过项目，账上一分钱也没有，去外面找合适的设计师又很贵，导致整个项目陷入了停顿。
还是因为没有资金，当时团队成员除了我以外全都是兼职的，开发的进度也很慢。这时有几个伙伴陆续退出了团队。我们人最多的时候，包括外围伙伴，一共有12个人，到这时只剩下3个了。
我们剩下的3个人决定坚持下去，这时我们见了一位投资人，听了他的建议后，我们决定开始接外包项目养团队。然后就开始各处找项目。在找项目时，我们发现在其他的领域有一些出乎意料的地方，目前给我们合作量最大，带来利润最多的几家大的客户其实都是传媒领域的客户，我发现对我们的Html5技术需求最大的并不是传统企业，他们并不像我们一开始设想的那样将会向数字出版转型。
我在开始找项目后没过几天就接到了第一个单，这是一家国际上很牛的传媒集团，他们要做电子杂志，我们负责其中两个关键控件的开发。项目进展很顺利，我们两个礼拜就完成了项目，并且拿到了第一笔项目资金（数万元）。有了第一笔资金后，我招聘了一位全职程序员，平时就是我负责拉项目、做产品经理，主要的开发工作都由这位全职程序员承担。
然后我们的发展思路就基本确定了，就是利用技术优势接外包项目，保证现金流，另外接的项目一定是在我们自己产品的框架内的，在项目开发的过程中不断完善自己的产品。
反思
因为一直很喜欢出版，教育出版又是很大的一块蛋糕，大家都想分到一块，但是并不是那么简单能够吃掉的，因为这个市场本身的运作是有自己的基因在里面的。所以我们运作了很长时间但是没有进展。
我觉得与传统出版社合作，有两个问题是我当时没有考虑到的。
第一个问题是传统出版的基因。我见的人是分社长，并不是这个出版社的大社长，没有最高决策权，而传统出版社的分社长因为三个原因不敢让这样的项目上马。第一，像数字出版这样的项目，是会动很多人的奶酪的，比如传统印刷、排版，一旦数字出版发展顺利，他们就没饭碗了。第二，数字出版在国内过去都是转成PDF格式在网上发行，这样做的出版社、杂志社很多，但是都不能盈利，因为把纸质内容照搬到互联网上必死，这是大家现在的共识，但是因为以前这么做的人太多了，给人一个感觉就是，数字出版不能盈利。公司都是以盈利为目的的，出版社也不例外，分社长让项目上马，这个项目一旦亏损，分社长面临各方面的压力会很大，所以他们不敢让这样的项目上马。
第二个问题是内容的改编。就像刚才说过的，把纸质内容照搬到互联网上必死，所以必须对内容改编，比如录制视频，做美术设计，而传统出版社的现有资源很难完成这件事，他们现在赚钱赚得挺舒服，干这种事情就太费劲了，没有动力。
所以我觉得，创业者必须要对所在行业深入了解，知道它的具体的需求在哪里。很多的时候我们可能看着一个东西火了，它不是表面上看，做一个东西就能火的，可能是解决了这个行业某个痛点。但是这个点能不能挖掘出来，需要下很大的功夫，需要在这个行业沉淀很长时间。
最近有一个旅游产品融到了一个多亿，就是因为他们本身从事这个行业已经有十多年了，知道这个行业的症结在哪。他们的网站从2000年开始运营，直到2013年才推出了这个产品。所以我们也不再把自己定位得那么高，改从一些基础的服务提供开始做起，因为毕竟我们在行业内的资源，还有对行业的理解程度都有欠缺。这么做一方面可以在行业内建立和强势资源的业务联系，搭建商业上的信任关系，也可以在给他们提供服务时发现，到底这些行业内比较大的企业他们需要什么，进而分析出这个行业内的用户他们需要的是什么。这种东西提供得越多，定位就会越准，而且自己掌握的技术资源，以及外围的渠道资源、客户资源也会越丰富，这样即使自己打造的产品在推广上或者运营上出现一些问题，创业也不会死掉，因为有这样的客户资源在支撑着，那么就允许自己有一定的犯错误的空间，这样创业弹性会比较大一些。
另外，我觉得创业最重要的就是打死你都不放弃，因为不管谁创业，都会遇到自己意想不到的艰辛过程的，所以一定要有充足的心理准备。
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]]>来听听他幽默背后的思考与感悟吧。
文/本刊记者 马吉英
成败、压力与个人身份转变
你觉得我们成功了吗？我觉得我们根本就没有成功。我在做汽车之前，我们是没有什么银行贷款的，我们现金流很好的，摩托车建材都供不应求。现在我们负债累累了，银行几百亿几百亿地欠，这个压力很大。头发也白了头发也掉了。
从创业到现在，我没有从公司里分过钱，我的衣服啊鞋子啊都是很简单的，我们的钱都是财务掌握的。我办企业的过程中，我也不知道钱缺了还是不缺，现在公司里我要签字的，是向银行借钱需要我签。还有CEO和CFO的个人报账要我签字。但是我签字我没有一定要翻一翻合不合理，拿来我就签。
我一年的工资一两百万，对我来说也没什么。我个人的账也专门有个办公室在帮我管，我自己也不知道。
吉利汽车是上市公司，在香港有董事会，浙江有管理层，都是集体管理。沃尔沃也一样，沃尔沃也有董事会。我一个人讲的话不是那么有力量。我已经不是什么都说了算的。刚才有媒体朋友说要采访我，我说了也不算，我们的媒体总监杨学良要是不同意，我同意也没用。现在我就是，管理层拿计划，报给我看看行还是不行，还有什么建议。
我认为我现在主要任务就是感悟世界，研究未来，了解企业内部经营管理的一些情况。我们要营造一种积极参与积极推动献计献策的氛围，企业内部也有各种力量，要平衡各种关系。比如分配制度怎么不断完善和改革，企业战略不断完善调整，而不是从事某一项具体事情。
沃尔沃，好兄弟
不同企业有不同文化。北欧比较冷，一到夏天太阳出来就是非常大的事情，大家去享受生活。沃尔沃大概8月份休息一个月。中国不能8月份也放假一个月，我们也在考虑设置一个高温假。但是中国现在年休假的总量和欧洲是差不多的，十一中秋什么的，加起来跟欧洲差不多，我们算过的。
吉利并购沃尔沃之后，沃尔沃的员工满意度达到历史最高，84%。销量上，今年也是达到有史以来全球最高的。第三，在欧洲的第三方检测中心的报告说明，V40这款车的综合指标尤其是安全指标是所有车型里最高的。还有新产品的研发投入，我们在五年之内要投入110多亿美元搞沃尔沃的研发。因为研发投入太大了，所以沃尔沃的利润比较少。最近沃尔沃还要跟吉利联合研发中级车平台，还要投入100多亿人民币，加起来已经是上千亿的投入！最后出来的产品和技术在整个行业的竞争力不能低估啊！
以前我们是要自己研究车的结构。以前水漏到车里去，怎么漏进去的，搞不清楚，非常头疼啊，晚上睡觉睡不着。有时候一下想明白了，深夜两三点突然爬起来，跑到车间去看看是不是这样漏进去的。如果确实是这样，就很高兴。如果不对，第二天又把工程师请来，继续研究。轻重、速度、密封等等，这些过去都是我们头疼的问题。
现在有了沃尔沃这个好兄弟，这些问题对他们来说算啥呀。他随便跟你说说，我们就学到很多。
GX7这个产品，沃尔沃就出了很多力。我们专门把这款车拿到瑞典去让沃尔沃的工程师进行了几百项研究，提出了一系列改进的方法。比如车内空气质量，吉利跟沃尔沃签订了合作协议，现在吉利的车空气质量是很好的，进去肯定不会臭的。中国其他企业能不能做到我就不知道了。还有安全技术也有沃尔沃的指导。接下来的基础模块平台架构，吉利跟沃尔沃是共享的。在这个基础上分别开发不同的产品。
吉利汽车现在水平要不断提高，附加值要不断提升。也许三五年之后吉利的产品水平就提高到福特丰田通用的水平，沃尔沃跟竞争对手在豪华阵营里竞争，这样吉利和沃尔沃员工的收入就会慢慢接近。
用人的年龄段来打比方，吉利现在是到了16、7岁。这个阶段应该有很多狂想，有很多梦想和追求。我们在想怎么让吉利进入欧美市场，在全球市场有重要地位，这是我们在想的，而且必须要实现它！
信息技术对汽车行业的颠覆
互联网的力量太强大了，信息技术今后将会严重影响整个社会和生活。
汽车要实现零伤亡零排放，这些都是信息技术。比如沃尔沃明年下半年推出的XC90，基本上就不需要人开了，完全是自动的。像开飞机一样，上去和停车稍微操作一下，在路上可以喝茶睡觉，比人开要安全得多。但是XC90的这个技术不会在吉利车上使用，成本太高了。
传统汽车产业完全有可能会被信息技术打败，这一天什么时候会到来，时间节点很难判断。各种新技术新材料的应用，完全有可能改变整个汽车的结构和形态。现在能看到的就是，一部计算机和一堆电池构成一部汽车，这个时代很快就要到来。原来觉得发动机排量越大越好，V8啊V12啊，这个时代肯定过去了。肯定过去了！以后要是有人说我的汽车是V8V12啊，那就落后了。
以后排量是越小越好，但是性能肯定是越来越领先。因为技术进步了，涡轮增压啊双涡轮增压啊，整个发动机的材料和设计都不一样了。原来的燃料利用效率是20、25%，现在是30%甚至35、37%。原来的压缩比是9、10，现在是13、14。整个技术发生了革命性变化，发动机不需要那么大了，那么大是多余的。发动机大，重量就重，耗油就大了。这就反映了它的技术是落后的。
今后缸数越来越少，电机越来越大，电池越来越多，四缸慢慢变成两缸一缸，最后没有发动机了，全是电动的。整个全球的汽车工业全是朝着这条轨道在走。这是全世界的同行共同总结的，中国的汽车工业也会走这条路。吉利现在已经走上了这条路。
分分钟造Tesla？
关于特斯拉，事物的发展总是在曲折中柳暗花明，同时又来一个峰回路转，可能又回到过去的彷徨和迷惘中。Tesla的今天并不能说明明天就是电动车的到来，也许还有一个曲折变化的过程。它毕竟才几年时间，这个车在路上的公里数还是很有限的。衡量一个产品有没有生命力，尤其是汽车产品，需要十年和一百万公里才说明行还是不行，所以现在对Tesla进行判断还为时太早。第二，这个产品是不是被普遍接受？它现在价格还是高的，成本高，没有人第一辆车会选择Tesla，都是第二辆第三辆，也许他今后会开发出便宜的电动车，让普通人能用。从技术本身来讲，讲实在话，它本身就是集成的，只要Tesla能在世界上被普遍接受，那吉利生产出跟Tesla差不多的产品，还不容易吗？是吧？
现在的问题是电池技术能不能突破？这是根本问题，其他的都不是问题。现在一块电池装的电太少了。第二是安全，你装电装多了，怎么避免危险？这个检验是实践的检验，不是在办公室的检验。
这都需要时间和一定规模，才能证明行还是不行。
为草根代言
我希望吉利的产品和我不要产生强关联，但是这是一个美好愿望，客观上很难做到。提到吉利，人们就会想起我。所以我尽量做好自己，这很重要。草根不是坏事情，这是一种美德。这种背景是一个很光荣的事情。本来是草根，你要我变成大树这个要求太高了。作为草根，干成没干成，心理压力就不会很大。本身就是一棵大树，你干成了草根，那你就坏事了。
所以草根没有什么不好的。如果草根不断扎根发芽不断成长，在这个世界有一定的收获，这就是一种成功。
整个中国改革开放到今天，真正在经济领域有所作为的，大部分都是草根，是靠草根来推进整个中国的改革开放和现代化建设。草根的力量其实是很强大的，应该为此感到自豪和自信。
草根创业导师的建议
如果我现在重新开始创业，我觉得机会很多。因为有变化就有商机。现在这个时代进入了裂变的阶段。我想做的太多了。我们首先要研究变化。
假如我现在18岁，我今天肯定不能搞工业了。我应该会做第三产业，服务业信息业。我今天还在工业领域坚持，是因为我已经搞了30年了，有基础了。要是从零开始的话，商机不是很大了。
现在不是讲投资和重组嘛，你可以把过去哪些老的企业重组一下，一加一等于八，二加二等于十六。而不是自己去买土地买设备从零开始。
如果说现在还存在巨大的机会，那就是中国经济的转型升级已经有了很多元素了。30年前很多基本的元素还没有形成，比如汽车厂没有现在这么多。都是处于启蒙阶段，所以大家都是凭借自己的小聪明各人去做个人的事情，出了很多钢铁厂家具厂等。现在要想办法把这些元素进行组合，形成新的竞争力产生新的效益。
转型升级创新创业要根据现实情况进行，而不是重复过去的历史。比如现在很多地产商很成功，有些人也去搞，你不能重复过去的老路的。我可以告诉大家，现在大家都把土地当宝贝，以后土地是一个负担，是最不值钱的东西。现在大家创业千万不要把土地当宝贝。中国的土地在全世界都是最贵的，太贵了！这是不可持续的！现在创业千万不能把钱去买土地。
现在应该通过各种社交活动掌握比较多的信息，通过各种组合，使各方都能产生效益。还是一种组合，一定要组合。单薄的孤立的发展很难在今后的市场经济中产生竞争力。一定要把现在的信息技术和孤立的经济要素结合起来，通过整合产生效益。
比如卖虾的人把各种虾都放在一起，卖不出效益。你把它分分类，大的放在一起，小的放在一起，价格可能就能卖上去了。经济也是这样的。理发店不是连锁吗，火锅也是，不是有海底捞吗。所以你把混乱的梳理成有序的有规模的，形成一种品牌，就能形成一种竞争力。
最后，关于创业建议：首先一定要选择自己感兴趣的。第二，只要你选择了这条路，就要无怨无悔地坚持下去，不管是成功还是失败，都必须默默地承受下来。这样不断坚持持之以恒，我想一定会感动天感动地，最后感动你自己。
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]]>如果你想创业或正在创业的路上，别忘了对照以上十点加以“修炼”，相信就离成功不远了。正如李开复所言，如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。
什么样的人才适合创业？我们可以如今已经成功的创业者身上去寻找一些共性。分众的江南春、盛大的陈天桥、网易的丁磊、百度的李彦宏、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点。
首先他们充满激情但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴，每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，关注的同时不断去创新。
国外的创业者勇于打破传统，因为他们有很好的法律制度作为保障；国内的创业者往往需要尝试中国商业的“潜规则”。而无论创业的地点在哪里，迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。
如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。
创业者需要具备的十项能力
1、强烈的欲望
“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。
所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。
因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。
因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。
或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”
2、超乎想象的忍耐力
在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价．
对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。
老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。
3、开阔的眼界
对于创业者来说，只有真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。
众多成功创业者创业思路的几个共同来源。
第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。
第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。
第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法．
眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程．“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”
第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴，就能够不断地有新思路、新点子．
四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。
4、善于把握趋势又通人情事理
势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。
势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。
顺势而作，才能顺水行舟。观察政府，研究政策，是为了明大势。
中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。
小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。
一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。
创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。
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]]>一个小的或不可扩展的创意。投资者往往对那些潜在客户群比较窄的创业点子有偏见。他们更喜欢面对谷歌这样的公司，因为每个人都会对谷歌的产品提出诉求，而且任何人都可以得到满足。这并不是一个小众的业务，也不是一个非常狭窄的市场。
错误的市场定位。很多时候，创业者都想做他们自认为是好创意的创业，但他们从来没有花时间去正确地研究市场。比如来说，投资者肯定不希望在一个相同的领域去投资排名第十的企业，他们宁愿去投资第一个企业。
没有可以落实的市场营销策略。创业者通常非常专注于打造自己的产品，因为他们关于如何推向市场的营销策略则往往想得不够长远。他们并没有意识到，一个清晰有效的营销概念可以帮他们募集到更多的成长资金。
业务不聚焦。如果你可以独自尝试推出多种业务，那就不要只在一个单独的业务上下功夫。不要试图做适用于各种插头的插座，不然你就发现自己在哪个业务上都没有独到之处。
不知道什么时候止损。如果你正在努力力争上游，但不论你多努力地划桨，都要保证没有拖后腿的。创业者都需要支撑自己创业的底限在哪儿，无论何时都要保证有足够的资金以及足够的时间来改变原来的计划。
没有激情和持久性。如果一个企业家没有流露出对自己产品的执着和热情，他们将永远不会真正地热爱自己的创业公司，也不会时刻关注创业的成败。你需要有一种执着的精神，不论创业遇到了什么障碍，都不会放弃，而是执着地找出可行的解决方案。
错误或不完整的领导。永远不要试图将一个财富500强的团队塞进一个小的创业公司里面。因为他们典型的做派跟一个小公司并不一样。投资者想投资的并不是单个的创业者，而是一个整体的团队，这样才能保证公司正常的运转。
一盘散沙。公司的管理团队应该跟创始人有着相同的创业理念，而且应该激励公司15 %到20%的员工。给他们灌输忠诚的理念。
没有导师或顾问。企业家不应该是“孤独的狼，”他们需要了解他们是不是在这场战斗中迷失了自己。很多城市都建立了生态系统，为创业者创业提供了导师。
没有收入模式。我明白许多初创公司可能不会有具体到每天的收入模式。但最好还是要明确可实现的收入模式。该模式需要大量搜集资料，做出可信的假设，这样才会吸引到投资者，让他们感到兴奋，并证明你目前的估值。
资金匮乏。首先，创业之初要保证有足够的资金，这是建立品牌，实现产品价值的有利保证。最好的是，这笔资金足够充沛，能够保证你在未来的12到18个月之间正常运转。无论你认为自己是否需要这么多的资金，都至少需要有1倍以上的资金在掌握之中，这样发生问题的时候才不会措手不及。
没有长期的路线图以及投资回报率。无论你是自己投资资金，或者从外部投资者筹集资金，你都需要一个明确的路线图，以及至少对投资资本的10倍返还率。
运气不好或者时机不对。有时候，创业失败并不只有创业者自身的错误。在经济大环境不好的时候，我们往往最好的办法是，先进入“冬眠”，等生存到条件改善之后再开战。
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]]>1.不要过于考虑工作与生活的平衡。
他们大多是工作狂。这意味着他们的工作是第一位的。这就是他们生存的目的。他们不是盼望周末到来的、放任自流的、贪玩的人。他们活着就是为了做自己喜欢的事,那就是工作。
2.不要为了迎合别人而改变自己
也许几十年来最具破坏性的商业神话就是打造“个人品牌”。你不是一个产品，你不能改变自己。此外，真正的创业者不考虑自己。他们构思自己的创意并考虑的是如何把它们变成伟大的产品和服务，并且他们不负众望。
3.不要为了钱而做事
他们不抱怨他们多么努力工作却挣不了几个小钱儿。他们只是尽力去做。因为他们对自己所做的事情充满激情并且像激光般专注，而最终，丰厚的回报会滚滚而来。
4.必须全力以赴
伟大的创业者不只是涉足某一个领域。他们一头扎进去，从没想过下面会碰到坚硬的穿不透岩石。他们不会做一点这个，做一点那个。当他们偶然发现了他们认为真正酷和令人兴奋的事情，他们将全力以赴。
5.不屈服于恐惧
他们不关注他们头脑中的那些声音——关于“一切可能搞砸的事情”的声音。请注意，他们并非无所畏惧。没有人无所畏惧。他们只是没有让他们的恐惧阻止他们冒险。不过，他们会注意听某些声音：理智和直觉的声音。
6.没有宏伟的愿景
有人有很大的错觉，认为他们命中注定成就卓越。这往往是用于自我实现的一个预言，有趣的是，在大多数情况下，他们一般没有自己的公司的宏伟愿景。例如，Zuckerberg不是在试图创建一个公司。他只是想给同学的长相打分。
7.没有虚拟导师
如今大多数人喜欢追随各种作家，博客和推特上的那些心灵导师。这很好，但如果您想在一生中有所成就，想做伟大的事情的话，在现实世界中您必须有真正的导师。英特尔前董事长AndyGrove指导了SteveJobs。Jobs反过来建议谷歌创始人LarryPage和SergeyBrin。每一个伟大的创业者背后至少有一个伟大的导师。一个真正的导师。
8.把失败视作人生旅程的一部分，成功之前不断试错
“伟大的人物将失败视作他们人生旅程的必要组成部分，你应该在乎的不是‘输或赢’，而是‘赢，或者学习’。”Groupon的CEO(首席执行官)EricLefkofsky说。Lefkofsky分享了过去失败的企业的几个小故事，包括导致他在2001年濒临破产的BrandonApparelGroup(布兰登服装集团)和Starbelly，他说，那一年，他创建了InnerWorkings，一个成功的印刷采购公司。
Lefkofsky认为，对于什么该做，什么不该做而言，根本没有什么神奇的办法，他就是靠不停地工作并且尝试新的东西，直到他最终开发了InnerWorkings而且事情如其所愿。
9.寻找商机的“公主与豌豆”理论
对于HonestTea的创始人来说，灵感来自于杂货店。耶鲁大学管理学院教授BarryNalebuff博士的成功，只是源于他找到了一杯好茶。当时，虽然在市场上已经有数十家餐饮场所，但Nalebuff发现，喝水吧，它淡而无味，苏打水成了液体糖果，而减肥饮料很危险。
他将经济理论应用于饮料市场，并且发现最好的产品应该是不甜的：这对于消费者来说意味着更少的热量，对于制造商来说则意味着更低的成本。Nalebuff知道茶是世界上最便宜的奢侈品，于是早在1998年他就和以前的一个学生SethGoldman联手，在26天内创建了HonestTea(2011年他们将HonestTea卖给了可口可乐)。根据童话故事，Nalebuff把寻找商机的方法称为“公主与豌豆”理论。Nalebuff说：“如果有让你烦恼的事情，那么这是一个机会”。
10.时刻准备着，机会不知什么时候就来了
HonestTea推出后，Nalebuff在做瑜伽静修时注意到了在附近垫子上的OprahWinfrey(奥普拉·温弗瑞，至少你知道她的《奥普拉脱口秀》吧)。因为在所到之处他一直随身携带样品，他就请Winfrey喝了HonestTea的饮料，随后HonestTea就出现在了她的杂志上。“当机会来临时，你必须已经准备好。”Nalebuff说。
11.成功没有设定好的路
“成功没有设定好的路，有很多种方式可以达成目标。”QuickenLoans(快速贷款公司)创始人和DetroitVenturePartners(底特律风投公司)(投资初创公司的机构并且正在领导底特律复兴计划)负责人DanGilbert说。Gilbert说，他最得意的是创造了这样一个氛围，推动他的员工去向客户销售，并积极听取客户意见。他和QuickenLoans(快速贷款公司)的CEO都亲自接听投诉电话。当被问及是什么驱使他这样做，Gilbert说“我喜欢‘创建’的感觉，大多数成功的企业家，都是从骨子里爱好这个的。”
最重要的是,真正的创业者不自称创业者。他们不做别人都在做的事情。他们不遵循现状,传统观念或流行时尚。他们为自己开辟独特的道路。他们主导自己的命运。这就是驱使他们的动力所在。这就是他们成功的原因所在。
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]]>Y Combinator联合创始人保罗·格雷厄姆是一个计算机博士，一个程序员，一个风险投资家。但是，在许多人眼里，他其实还是一个思想家。8年来，一直执掌着如今已经成为企业孵化器行业翘楚的YC，堪称硅谷创业风险的一根避雷针。
The Information最近对格雷厄姆先生进行了采访，谈论的话题很广泛，其中包括“批量生产”创业公司，格雷厄姆先生关于创始人口音的争议性言论，他的妻子兼YC秘密武器杰西卡·利文斯顿(Jessica Livingston)，以及YC得意门生Airbnb一些鲜为人知的故事。
在采访中，保罗·格雷厄姆指出，YC最大的创新在于，向创业公司提供同步投资，而不是异步投资;一次投资一批，而不是一次一家。对于女性的创业者，他认为，作为创业公司创始人，女性天生无法达到我们期望的那种水平，但是创业公司的性质正在发生变化。女性创业者打造的创业公司的性质是不同的，要创办一家创业公司，不必像20年前那样必须是一名铁杆黑客。如今应该更多地去鼓励女性去创业。
对于创业失败，格雷厄姆认为最大原因是创业公司没有制造出人们想要的东西，没有活力则是另一个重要的原因。
以下是访谈的文字摘录：
当你在8年前创办YC时，面试创业公司跟如今相比，情况是怎样的?
跟现在非常像，只不过时间更长。那时的面试时间长得惊人，可能需要45分钟，现在回想起来真是疯狂。现在，我们会花20分钟对他们进行面试，然后在剩下的25分钟里掰手指打发时间。
YC有三个面试渠道，各个渠道间协调得非常好。我们会考察所有的数据、每个渠道接受了多少创业团队，以及每个渠道所接受创业团队的最终成绩。
你做得怎样?
我们太肯通融了，但这并不是我所担心的错误。比之接受一支表现糟糕的创业团队，我更加担心错过一支表现优异的团队。一支创业团队的表现如果足够优异，其带来的收益将能够弥补数百支无所作为的团队所造成的损失。
要是拒绝了一支优秀的团队，那就太糟糕了。然而，要是接受了一支表现糟糕的团队，那只不过是有点烦人。我知道，别人对我们是通过那些可怕程度低得多的错误——即接受表现糟糕的团队——进行衡量的。
我还认为，我们没有把婴儿跟洗澡水一齐倒掉。我担心其他的面试渠道更加严格，我担心他们错过了一些东西。在很多年里，我们都不会知道。但当我们错过了某家公司，我们最终会发现的。
有没有这样一家公司，你们没有接受但它最终成为一家大获成功的著名公司?
一直都有，我们列了一份名单。我们面试渠道中肯定有这种被我们拒绝和怠慢的人，我不能说是哪些团队向YC提出了申请，我们的面试渠道肯定错过了一些人。
对于我们基于什么理由拒绝创业团队，我们没有记录下足够多的笔记。我们对面试以及之后的讨论进行了录像，我得回去看看录像，看看我们当时说了些什么。我担心，我们可能已经丢失了一些录像带。
YC有不少模仿者，这对我们来说很方便。模仿者的作用就像是罩布：如果我们从桌子上掉落什么东西，它并不会凭空消失。它获得了其他企业孵化器的投资，并因此吸引到众人的目光。然后，我们就会对情况有所了解，我们就是这样知道的。并非所有我们拒绝的团队都能得到YC模仿者的投资，但大部分能得到。
YC是如何起步的?你是在什么时候知道这种模式有效的?
从一开始，当时的情况真的是：“哦，我真的应该做一些天使投资，让我们进入天使投资领域吧。”
然后，当然啦，一旦我开始考虑这件事，我就开始想：“哦，你能怎样彻底改造天使投资呢?”我有很多想法，我在最初几周就意识到这可能大有前途，我们对此感到非常兴奋。
YC的最大创新之处是什么?
最大的创新在于，向创业公司提供同步投资，而不是异步投资;一次投资一批，而不是一次一家。
以前从来没有人这样做过。这种模式对双方都能起到更好的效果，这对我们来说更具有可扩展性，他们在同一时间都做着同样的事情。我可以走到他们面前，一次就跟50支创业团队进行交流，而不必跟50支团队做50次内容相同的交流，而且经常忘掉自己要说什么，对不对?
然而，这种模式对他们来说也更好。它具有跟批量生产一样的优点。通过批量生产，你能够以更低的成本生产东西，但产品同时拥有更高的质量，不像是手工生产。他们有同事和其他人来鼓励自己、向其征求想法、与其展开竞争以及交流关于投资者的信息。这对他们很好，而对我们也很好。
创业公司失败的最大原因是什么?
这个领域不断地会有起起伏伏。我从来不知道答案是什么，我的所有结论都只是暂时性的。我从来不说：“这些家伙将会大获成功。”我只会说：“这些家伙到目前为止做得很好。”因为过一段时间，我们就能看到创业公司爆发一些冲突，不只是公司创始人之间的纠纷，还有各种各样的冲突。创业公司充满了不确定性。
也许导致失败的最大原因是创业公司没有制造出人们想要的东西。之所以会这样，最大的原因就在于他们没有给予用户足够的重视。例如，他们头脑中对自己想要打造什么产品有了一些理论。他们没有走出去跟用户进行交谈，并问：“你们想要什么?”他们只是把这件东西制造出来，最终却证明不是用户想要的。这种事情一次又一次地发生。
另一个原因可能是，他们没有足够的活力。你需要具有足够活力的地方，包括你要走出去，让用户真正开心。他们只做了半吊子的工作。也许他们前进的方向是正确的，但他们只走了一半的路。用户们看着产品，说：“啊，还不错。”一百万人都这样的话，你就死定了。
你喜欢公司创始人甚于公司理念的创业公司案例是哪个?
Airbnb就是这样一个经典案例，我们是因为人而不是理念对其公司进行投资的，因为我们其实不喜欢那个理念，我们喜欢这家公司的创始人。
现在，Airbnb已经成为众人皆知的品牌之一。就像是苹果(Apple)，人们甚至不再把它解读为“Airbed”和“Breakfast”(意为空中食宿)了，人们甚至不知道第一个“b”是和“Air”连在一起的，Airbnb其实是“Airb和b”，是吧?
人们称呼它“Airbnb”的时候就好像这是一家航空公司，当我们面试这家公司的时候，杰西卡说：“我们必须给这些家伙投资。”
他们非常有活力和想象力，这尤其体现在他们对我们讲述的那个故事上——他们通过销售奥巴马和麦凯恩品牌的早餐麦片为自己提供资金支持的经历。
就像那些耳熟能详的故事一样，他们的钱花完了，公司也停转了，他们将不得不放弃。当时的情况是，他们背负了巨额的信用卡债务，而他们生存下来的办法是，售卖了价值3万美元的奥巴马和麦凯恩品牌早餐麦片，他们是公司三位创始人和设计师当中的两位。他们设计了那么美妙而酷炫的盒子，就是奥巴马(Obama Os)以及麦凯恩船长(Captain McCains)品牌麦片的包装盒。你可以在网上查查看，你能够找到那些盒子。
做出这些事情，这表明他们拥有强大的活力和想象力。你即将倒闭了，你怎么办?大多数人会绝望和放弃。
继续前进，而且是以这样一种富有想象力的方式继续前进，这种组合正是让创业公司创始人获得成功的素质。我们当时想：“这些家伙棒极了，也许他们会有其他一些想法，或者这个想法最终的结果不会像我们想象得那么糟糕，但不管怎样，我们必须资助这些家伙，你怎么能把Airbnb排除在这批投资的公司之外呢?”
YC孵化的创业公司在刚起步时需要多少资金?
你会希望得到足够多的钱，如果公司有两位创始人的话，也许是足够他们维持一年时间的钱。如果公司表现不错，他们会在此基础上融到更多的资金，所以谁在乎呢?这对投资者来说是一笔划算的买卖。
你在乎钱给得太多是在创业公司表现欠佳的情况下。你有的钱越多，对我们来说花费的时间就越多。至于问题，就像分手，你可以想象一下两种不同类型分手的区别，一种是双方都没有任何资产，另一种是其中一方拥有数百万美元。
当一方拥有很多钱或双方都有很多钱的时候，让分手过程旷日持久就存在多得多的动机。这就是曾经发生过的事情，我们从经验中发现，棘手的分手情况比比皆是，归根结底往往都是因为钱。
我们想，如果我们减少金钱的数量，我们也许能够削弱推动这些坏事发生的力量，同时仍然向创业团队提供足够多的钱，让他们不至于完蛋——如果他们在演示日(Demo Day)无法融到资金的话。我认为这种做法很好，我现在认为这种做法很酷。你永远无法确定，但我认为我们目前做对了(YC与其合作投资者会向每家创业公司投资9.4万至10万美元的资金)。
YC是否歧视女性创始人?
我几乎可以肯定，我们没有歧视女性创始人。因为通过检视那些YC错过的团队，(如果有这种情况的话)我将会知道。你可以说，我们应该做得更多，我们应该鼓励女性去创业。
我认为，这个问题是这样的，至少对科技公司来说，那些真正优秀的科技公司创始人都对技术拥有非常浓厚的兴趣。事实上，我听说创业团队表示，他们不喜欢招聘那些在攻读计算机科学专业后才开始编程的人。
如果有人真的非常擅长编程，那他们应该自己就会发现这一点。然后，如果你去翻看成功创始人的履历，你会发现几乎无一例外，他们从13岁的时候就开始了自己的黑客生涯。这意味着，问题在于我们要往前追溯十年。如果我们真想解决这个问题，我们所要做的并不是鼓励女性现在开始创业。
因为现在已经太晚了。我们应该做的是，想办法改变中学系统的计算机课程设置或类似的东西。上帝才知道如何才能让一个13岁的女生对计算机感兴趣，我得停下来想想才行。
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]]>轻资产、重创意的互联网产业，创新是生存的根本。无论是白手起家的颠覆式创新，锦上添花的升级式创新，巨人肩头的进击式创新抑或见微知著的微创新，都给这一中国最具活力的领域增添了新动力。
在线教育竞争初现
在线教育是继电商大战、移动入口之争之后，又一个被推到风口浪尖的战场。
百度文库、百度百科等产品相继上线，网易公开课、云课堂的推出，以及优酷网与在线教育网站Udacity合作发布的中文Udacity在线视频课程，无一不显露各大巨头对于在线教育的重视程度。
与此同时，资本市场对于在线教育的青睐也丝毫不输各巨头，动辄几百万美元的资金就直接“砸”向在线教育领域。
当然，这不仅仅是巨头的游戏，趁着这股东风，诸多中小创新企业也开始瞄准在线教育行业，并以光速迎头追赶。世纪佳缘“小龙女”龚海燕创办的91外教网，推出不久便获得了网易资本400万美元的A轮融资。
对此，新东方董事长俞敏洪断言，随着互联网等现代技术的发展，在线教育行业将迎来颠覆式的变革，未来3-5年就将实现线上40%、线下60%的格局。
2012年，中国教育行业IT投资总规模达到439.1亿元人民币，同比增长20.9%，中国教育信息化市场规模正快速壮大。淘宝方面的数据显示，2012年淘宝教育类销售额达3.3亿元，其中三分之一是教材教辅，另外2亿则是课程销售。
移动应用竞争白热化
2013年，中国国民所持有的移动互联智能终端设备总数首次超越美国，成为了世界拥有移动互联终端设备最多的国家。而庞大的智能手机和平板电脑使用客户群体，频繁的APP使用，让中国成为了APP应用开发市场的巨大温床。
据国家移动网络研究中心近期发布的移动APP应用调查显示：社交通讯(诸如微 信、QQ等)类APP应用使用频率最高，占据APP应用总体使用频率的69.7%;而系统工具(浏览器、安全软件等)和阅读资讯APP应用的使用频率相差无几，占据了APP应用总体使用频率的57.6%和57.1%。
游戏娱乐这一最被APP开发者最为看好的APP应用使用频率排名却稍稍靠后，占APP应用总体使用频率的53.2%。与少数移动互联智能终端设备使用者使用单一的APP应用相比，大多数智能终端设备使用者都会同时使用两个及两个以上的APP应用。
借着这阵东风，众企业纷纷发力移动端，争相发布自己的APP，都想分得一杯羹。在线旅游巨头们也无一例外，去哪儿网、携程、艺龙也都开始加大无线营销投入，为争夺用户大打价格战。
此外，继发布之后就连续一整月蝉连Apple Store中国商店免费榜前五，并连续四天稳居免费榜榜首的手机应用唱吧，如今在该领域的表现也是节节攀升。
探索O2O模式
2013年百货行业达成转型共识，布局O2O受众多企业青睐。苏宁云商率先提出双线融合，同价销售。王府井百货确定全渠道布局，相继上线官网购物 商城、服务App，同时在线下门店铺设WIFI。银泰百货也从多种渠道同时布局，如入驻微信平台，“双11”期间携手天猫进行促销等。
同时，看似平静的家居行业，在2013年发生着巨大的变革。吉盛伟邦、居然之家、红星美凯龙、金马凯旋、月星等19家家居企业，就联合签署了《关于规范电子商务工作的意见》抵抗天猫双11的O2O战略。
不追求品类的大而全、不沉沦于无尽的价格战，专注细分领域，并依托四位一体模式，在电商行业整体形势不走俏的境况下率先实现盈利的YOHO!有货，不仅强调O2O战略，同时还加大原创设计的比例。
此外，今年双12当天，筹备一年半之久的万达电商平台“万汇网”悄然上线。此前一天，在“央视财经论坛” 上，被与马云的“亿元赌局”缠了整整一年的万达集团董事长王健林表示：“关于打赌，那是开玩笑的……亿元豪赌就此作罢。”万汇网的上线，伴随一个个疑问：万达为何突然转变?万达电商模式前景如何?能否在日渐成熟的电商生态中杀出一条路。
电商O2O成为新时尚，即使有人双手欢迎，也有人避而不谈，但私人定制等高端大气上档次的消费理念已然开始传播……
无论企业行为还是市场现象，所有的创新是根据客户需求发生的变化，也是整个行业快速发展所带来的商业理念、运营模式等方面的思考。然而，这一改变生活，改变世界的市场，我们的目光始终无法无微不至，我们只是想要尽量不去湮没任何一线有价值的亮光。
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]]>他如今已是线教育资深从业者，但早在2009年，其大学毕业之初，在懵懂的创业中，遭遇了自己的在线教育滑铁卢。彼时，他如何创业，又是如何遭遇败局的，在一家咖啡厅，他向黑马哥娓娓道来他的创业史，以下为他的口述。
我是西部的一个农村的孩子，很不容易才考上这个大学的，所以，我深深的知道教育对于农村或者西部边远区域的孩子意外味着什么。大学期间也陆续的做过一些创业项目，但是都只是小打小闹，没有像后来一样，做一个在线教育网站这么大的一个概念。
大学一毕业，我没有急着去找工作，而是决定自己创业。所以我就有了一个做在线教育网站的想法。当时是2008年，市场上还没有所谓的这个外教网那个外教网。至于为什么要去做在线教育网站是基于以下几个需求纬度的考量：第一，中国教育垄断性太强烈，好的师资都在名校手上，学生基本上考一个好高中或者在一个好城市就一定意味着好教育好升学率，我想通过自己的努力改变这一个现状。第二，互联网与教育结合一定是大趋势，只有互联网这样开放的工具与平台才可以改变我所说资源分配不合理和师资集中垄断的现状。
所以基于以上几点，我决定做一个主要是面向三四线城市的在线中小学家教培训网站，这不是一般意义上的家教网站，国内很早之前就存在了家教网站，比如XX家教吧，但是这些网站主要是家教中介，就是说这个家教还是要到用户家中去教学，且不说网站控制力差不说，而且没法解决我所说的帮助问题。
所以，我一开始就不是做这种模式，要做的是一个闭环，所有的体验，测试，教学，支付，评级这一系列闭环都在网上完成的互动式家教平台。
有了这个点子，下一步就是资金，当时我手上并没有太多钱，也没有筹集资金的经历，所以就去学校的论坛BBS上发帖寻找投资。结果有一位师兄通过网络与我见了一面之后，就决定先投资我10万元，我有了第一桶创业资金。
有了第一桶资金之后，在何处设立成了大问题，我当时在北京的学校读的书，但觉得10万块根本不够在北京花的，所以，听从师兄的建议，来到了武汉这个陌生的城市，除了是因为是师兄工作的城市，更是因为武汉是教育重镇，市场足够大。
当时，我手上的资金其实完全不够推广的，所以第一批用户最重要，把这一批用户保留下来，并且让他们持续的续费，就能够成功了初期的想法最单纯。但是后来的经历证明了我最初设想的不现实。
怎么招生？毫无经验，所以我仔细的了解一下其他传统机构招学生的办法，并向他们请教，发现正常的营销思路都是：拿学生名单，然后聘请电话销售，然后疯狂的电话邀约。
了解到这一点之后，我接下来做解决了一个在线教育网站最核心的两个问题：
第一步是体验。因为家长[微博]不太信任不出名的网站，所以我决定大规模免费的体验，我直接让家长带着学生到公司体验，甚至可以直接在现场约老师上课，然后我们给一个房间给他，和远在北京上海的比较好的老师面对面上课。现在炒的很热的O2O，我们那会就算在实践了。这中间我改进了一个过程，就是最开始本来打算让学生通过QQ上课，后来忍痛为了用户体验效果，也为了更加严格控制教育内容，我租用了会议视频系统，这个日后成为公司最大的成本之一。
第二步解决用户源。我采用了三个到现在也觉得很不错的办法，第一个是直接花钱买下了几个XX家教吧，直接把这个家教吧上面的用户导到我的网站上。这个网站每天可以跟我网站导入不少注册用户。第二个我买下了某个分类信息网站的所有省级城市的家教板块的广告，这个上面的用户都很精准有效。第三个：免费体验加电话扫街。这三个方法虽然非常的草跟，跟那些高端大气的大网站动辄上百万的推广比，显得那么寒酸，但是最后证明是行之有效的。
正式运营后，我发现了公司相对于传统机构的一些优势了，第一，老师，虽然想请真正的名师，可惜的是名师价格太贵，于是我退而求其次，大量使用名校生，也就是清华[微博]北大学生，没想到这个比我想象的效果好多了。第二，省去了租用教室的费用，更重要的是通过我的在线营销，获取的用户来自全国各地，而且以小城市居多，这证明那一段时间，用户基本很稳定，客单价也很高，等到体验以后效果很好的，家长直接就3000到4000元价格买的，然后很快积累了几百个用户。
就在一切都向好的时候，我开始犯错，这可能是所有初次创业者都会犯的错误就是开始急于求成，我之后做了两件对公司影响非常大的事情：
第一个，是接受了媒体的采访。做为一个早期项目，在内部流程都没有理顺的情况下，决定扩大影响力，没想到这个事情对我造成了一个致命的影响。我没有想到电视媒体会有这么大的冲击力和影响力，在接受采访后的当天，大量的流量涌入我的网站，网站当时没有真正的技术，模板更是拷贝过来的，也没有所谓的后台支撑系统和数据缓冲，一下子网站就崩溃了，直接导致其他用户根本就上不了课了，对用户的体验造成了很大的伤害。这个事情给我一个很大教训，在内部技术和运营体系没有理顺的时候，不要亲易宣传，哪怕来了这么多流量你也承接不了。
但是当时被一点点胜利冲昏头脑的我根本没有想着怎么去改进网站技术，也没有想着为网站招一名技术开发者，在网站恢复后，我又做了第二个错误的决定，居然跑到贵阳去开了第二个办事处。当时考虑，武汉负责中部地区的销售，再增加一个贵阳销售团队来辅助，这样在理论上公司就会有更大的市场和更多的学员，但遗憾的是我就没有考虑到成本问题，也没有仔细的计算员工的工资与成本，最终这个行为给项目带来了灭顶之灾，我很快发现，公司现金流不够了，虽然不断地有学员来报名，但仍无法负担两只团队的开销。当现金流出现问题的时候，我并没有想着去融资，实际上一个初出茅庐的大学生也根本没有渠道去接触VC。
接下来的第三个问题，就是用户流失。产品没有考虑到用户的定位的问题，起初公司用户都是高考[微博]学生，但是高考完之后，他们可能不再需要这种服务，所以，老用户大量开始流失，因为，当时资金已经很吃力，根本无力再去吸引新的流量，但同时，又没有办法去吸引新的客户进来，网站就这样断断续续生存着。
接着我又犯了后悔至今的一个错误，当时觉得网站每天都有人报名，流水也还不错，就这样熬着，等到这个市场爆发的时候，机会就会来了。因此，就拿着手上的资金去买了一套房子，因为觉得那个时候房子肯定会增值。
就在买了房子之后，没想到网站形式急转直下，老客户流失的越来越严重，迫切需要打广告的资金告，但是这时我已经没钱了，最终，几个月之后，我的第一次创业就这样失败了。
俩年后的今天，在线教育已成为了投资的热点，而在这两年中我一直不断地思考，这样一个存在着需求并且能够明显的解决问题的项目为什么最终的会做失败，我总结出以下几条，希望与大家探讨：
第一，不逢时。在线教育一定是大的趋势，现在不管是是多贝，还是51talk，91外教都在这个领域做得不错，但是，作为一个市场先行者，在没有风险资本支持下，成功绝对是偶然，失败一定是必然。市场还需要时间教育，一个产品做得太早或者做得太迟都不好。
第二，缺乏规划。做时没有想清楚每一步该怎么做，感觉是做到哪一步算哪一步，最后的结果是死掉。
第三，盲目扩张，一个点都没搞定的情况下，却一下上了俩个点，加速了死亡。
第四，对市场投放没有反馈与分析。只知道投方，却没有做精细化的市场反馈与论证，没有搞清楚为什么流量有时候多有时候少，所以新会员减少也就是必然的了。没有准备充分，没有预料到资金的风险，在做的不错的时候没有进行及时的新一轮的融资
第五，没有联合创始人。一直都是一个人单打独斗，只注重销售，却忽视了互联网产品最重要的是用户体验，团队没有产品和技术，只凭自己销售之力。同时做为一个大学生初次创业，管理团队也会存在很多问题，由于公司的工资开的很低，所以内心对员工有愧疚感，当一些员工犯错的时候，甚至不忍心的去指责他们的错误，并容忍了他们错误，最终导致团队失控。
第六、资源不足。做为大学生创业，很少有风投来投资你，归根结底，我做了一个极度需要资源和资金的项目，而自己又缺乏经验，所以，失败就是必然了，当然，如果当时能有资源能够融资更多，可能最终就不会是这个结果了。
第七，对现金流没有清晰地认识。总觉得，只要有启动资金了，有客户进来了，现金流就会正常了，结果由于资金一直不充足，自己又慌了阵脚，接连做出错误的和非理性的判断，加速了项目的死亡。
题后：我问朋友，如果再给一次机会，你还能成功吗？朋友说，每一次失败都是经历，创业者永远不知道前一次失败会不会成为下一次成功的原因呢？我相信上帝冥冥致之中自有安排，但会更垂青那些努力的人。
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]]>正如一位我忘记了名字的聪明的VC（风险投资家）曾说的，“有些人就是来做个业务的，有些人才是真正的‘企业家’。”
都在鼓励创业的人不要丧失希望和梦想，但事实是，你们之中大多数人其实都不是当创业者或企业家的料。我知道你不想听，但确实如此。你越早意识到你不会成为MarkZuckerberg第二越好。
不要误会我的意思。能够实现梦想当然好。正如RobertBrowning所说，“人应该超越自我。”但凭借在高科技产业中成长起来，并与成百上千个真正的CEO，VC（风险投资家）以及’企业家’一起工作了几十年的经验，我可以告诉你的一件事情是，企业家这个词现在已经被如此过度地使用，以至于几乎没有任何意义。
因此，根据我的经验，虽然对于没有一个放之四海而皆准的真正创业者的模式，但是在一些事情上，他们有共同之处。这可能会让您大吃一惊，但他们与众不同的不是一系列的品质，而是他们的行动。让他们与众不同的不是他们做什么，而是更重要的问题：他们不会做什么。
1.他们不考虑工作与生活的平衡。
他们大多是工作狂。这意味着他们的工作是第一位的。这就是他们生存的目的。他们不是盼望周末到来的、放任自流的、贪玩的人。他们活着就是为了做自己喜欢的事,那就是工作。
2.他们不尝试成为他们并不是的那种人
也许几十年来最具破坏性的商业神话就是打造“个人品牌”。你不是一个产品，你不能改变自己。此外，真正的创业者不考虑自己。他们构思自己的创意并考虑的是如何把它们变成伟大的产品和服务，并且他们不负众望。
3.他们不是为了钱而做事
他们不抱怨他们多么努力工作却挣不了几个小钱儿。他们只是尽力去做。因为他们对自己所做的事情充满激情并且像激光般专注，而最终，丰厚的回报会滚滚而来。
4.他们没有日常工作
伟大的创业者不只是涉足某一个领域。他们一头扎进去，从没想过下面会碰到坚硬的穿不透岩石。他们不会做一点这个，做一点那个。当他们偶然发现了他们认为真正酷和令人兴奋的事情，他们将全力以赴。
5.他们不屈服于恐惧
他们不关注他们头脑中的那些声音——关于“一切可能搞砸的事情”的声音。请注意，他们并非无所畏惧。没有人无所畏惧。他们只是没有让他们的恐惧阻止他们冒险。不过，他们会注意听某些声音：理智和直觉的声音。
6.他们没有宏伟的愿景
有人有很大的错觉，认为他们命中注定成就卓越。这往往是用于自我实现的一个预言，有趣的是，在大多数情况下，他们一般没有自己的公司的宏伟愿景。例如，Zuckerberg不是在试图创建一个公司。他只是想给同学的长相打分。
7.他们没有虚拟导师
如今大多数人喜欢追随各种作家，博客和推特上的那些心灵导师。这很好，但如果您想在一生中有所成就，想做伟大的事情的话，在现实世界中您必须有真正的导师。英特尔前董事长AndyGrove指导了SteveJobs。Jobs反过来建议谷歌创始人LarryPage和SergeyBrin。每一个伟大的创业者背后至少有一个伟大的导师。一个真正的导师。
最重要的是,真正的创业者不自称创业者。他们不做别人都在做的事情。他们不遵循现状,传统观念或流行时尚。他们为自己开辟独特的道路。他们主导自己的命运。这就是驱使他们的动力所在。这就是他们成功的原因所在。
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]]>成功的创业者总是喜欢到处分享经验，创业失败的人却躲得远远的不敢让人知道，久而久之容易让大家犯了“幸存者偏差”，可实际上失败的公司多如过江之鲫！就像电影《死神来了》，一直都在逃离死神的追随。关于初始，我们是懵懂的；关于过程，我们是关心的；关于结果，恰恰是我们所最为顾虑的。
本来创业是一个很简单的选择题，很容易选出正确的答案，但后来发现真的很多人会选择错，才知道原来大部分人连创业的基本观念都没有，也就是说不懂江湖没有经验只有一腔热血，血仍未冷但事已败。
其中很大原因，是不知道自己“在”做什么、不知道自己“该”做什么、不知道什么是最“重要的” ，接着一次又一次的选择“错误”。俗话说10个创业有9个失败，真的去探究原因，很多其实一开始就是被死神盯上，因为基本的创业概念都没有、不知道自己在做什么，只是做自己“想”做和“会”做的事情。所以说，创业是一种突破和学习，抓紧重要的事，其实逃离死神的机率会大很多。
创业想要成功，就是要不停的找到答案，让“不知道”变成“知道”，当你知道的越多，就能有更多正确的选择，创业要成功也会变得很容易。本篇的内容就从创业初期会遇到的“危险”说起。
一、为什么要创业？创业是条九死一生的荆棘路
创业这东西，经验都是血和汗积累出来的，没经历过，听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。在定位创业方向之前，最最重要的是看自己是否适合创业，不要盲目创业，请务必先思考一下——你为什么要创业？短期目标？中期目标？不论是什么原因创业、目标是什么，一定要写出来，而且要非常精确，像打算在3个月内完成产品、或要在半年内达到每月30万元的营收；不要只用想的，因为用想的很模糊，当你“写”下了目标，你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等，都会绕着这个目标打转；这就像很多人总是说“我想要很有钱”，但一直没有富有起来，因为只有想并没有做，而且也没有一个精确的目标，于是几十年来也都只在想的阶段。
并非所有人都适合创业。比如有不少独立设计师选择创业，由于这个创业群体几乎都是从创作者本身出发，常常最初创业的人数就只有创作者，而在创业必备的技能上必定会有不足的地方。另一方面，这个群体创业会有着重要的核心价值，通常会与“人”的关怀、生活、感受、思维等等的传达有关。虽然他们都明白如何能够赚大钱，但却对自我的核心价值有很任性的坚持，这也是能够维持与别人与众不同的原因，却也比一般创业更艰难，必须真正对创作抱有热情与喜爱和对创业艰难的认知与坚持才能生存下去。正因为此，这条路上的成功者往往寥寥无几。
二、行业的水有多深？不要等到黯然退场时连行业的黑话都还没学会
通常创业的起点来自对行业的理解，大多数公司都喜欢制造复杂性，乃至于整个行业面貌也在变得越来越复杂。
比如说互联网，虽然可以称为一个行业，但它事实上是一个非常复杂的行业。之下是科技，而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。因此，它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一公里战争、娱乐的大好大坏，以及服务的会员经营等诸多特性，再加上互联网独有大数据的取得、分析与应用，以及20年的发展历程，让全部知识经验被迫不断被融合、重新发明、重新使用，渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。
面对越来越复杂的行业环境，你需要大量与市场真实参与者交流，与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天，从他们的口中获得真实的情报。你必须要广泛的吸收，才能逐渐得到整个市场的样貌。不过市场终究是一个庞大、复杂，而又不断变动的体系，你永远无法百分之百掌握它。但到了一定的程度，你就可以对它做出相当准确的假设，再用实际的产品去验证这些假设。
如果没有实际在这个行业里待过，要从零开始创业，在创业的过程中想办法全面取得这些前缘的产业知识，并且能够化为实际策略与操作方法，事实上是非常困难，取得成本也是非常高的(常常需要在错误中学习)。而相反的，去一家已经有些成绩、规模又不会太大的公司上班，反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。
三、创业方向越大越好吗？Thinking inside the box！
如果有了经验，正式干活之前，还需要想清楚，你的创业的方向是否清晰？经营模式重要吗？当然重要！创业后发现最困难的事中按比例排名分别是：创业后才发现经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。方向选错了，亡羊补牢为之晚已！
一个好的创意往往象征着一个好的创业方向。那么好的创意究竟是怎样的？如果有很多想法在脑中徘徊，那就选择出现频率最高的那个。好的创意初始阶段切入点要尽可能的小，想法能用一句简单的话解释清楚，并且从受众的需求出发，无论你选择哪个方向启航，顺流而上才能真正到达终点的盛宴。我们熟知的伟大画家梵高一直都是在“盒内思考”(thinking inside the box)，这和大家常说的跳出框框思考(thinkingoutside the box)恰恰相反，梵高喜欢直接运用手边可以找到的素材以及每天所见的平凡的主题。“心不要太大”，这是再简单不过的观念，但多数人却不愿意听进去。
随着一个产业的发展，为了满足越来越多需求，产品或者服务总是在不断变复杂。于是，更专精的产品或服务逐步出现或是诞生新的产品形态。总体而言，大趋势一直都是在拆分。比如说，最早互联网几乎约等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能，然后Google上找人的功能又被facebook拆分，而facebook“分享照片”功能又被更专业的Instagram拆分；而通过搜索引擎找餐厅的人，后来会上点评；想找专业知识的人，现在可能去知乎。再到O2O的出现，打车APP拆分了出租车的调配、管理功能，饿了么拆分了餐厅接订单以及送餐的功能……
创业者最好的方式是什么？如果是强调性能，那么就超过一般市面产品的10倍，否则干脆就做出别人没有的。比如说，把现有的渠道、平台、科技做组合，用全新的方式销售一个再普通不过的产品；又或者把一些现有的科技整合在一个平凡不过的产品上，让产品脱离原本的定位，让大厂觉得做了没意思，小厂没有技术做这一块。这才是创业者生存空间的所在，也是《从0到1》的精随。不要去想“竞争”、“破坏式创新”，只要努力找到自己的利基点，才有机会比走老路的人更快。
四、创意被抄袭怎么办？挡不住的抄袭，阻不断的创意
很多年轻人头脑中充满创意，但经常发现自己的创意被其他公司抄袭而感到愤怒。老实说，如果很容易模仿，也就不是什么厉害的技术或技巧；厉害的创业者，甚至可以把他的经营门道公之于众，却没人可以真的学得来。换句话，真正保护创意的是创业者自己的创意能力。当你的创意被学走，你还可以想其他的创意，还可以靠其他的创意来执行或保护原本的创意。而抄袭、借用、融会贯通等都被重重限制，不太可能一次又一次。创意确是关键的起头，但绝对不可能马上就走到结尾，中间一定还有其他选择和挑战。因此，藏住最最关键的那一点就好，其他的想法都可以放开心胸跟朋友讨论，因为大家的专业领域不同、观点不同，跟别人多聊一点，就可能会挖掘出更多好的建议，或是完全颠覆自己的想法。
对于初创公司，何来门槛之有？我们不应该想办法去建立什么东西让其他人无法抄，因为抄是“挡不住”的。唯一的办法是创造更多东西让对方去抄，如何让创意源源不断，唯有靠不断的学习。
五、如何找对合伙人？要如虎添翼，不要画蛇添足
确定创业方向之后，选择合伙人和员工是最最重要的事情。除了不停地学习，创始人还需要心胸、魄力，同时找到真正能屈能伸的高手，无论是合伙人还是一号员工，才能助一臂之力。作为初创公司的老板，应该自己将公司带到一个规模，再寻求转化或转型，人生不见得都可以抢到好牌，能够把别人不要的牌，组合到自己的牌阵，却能玩出一手好牌的人才是有智慧的人，与合伙人建立信任感真的是一件不容易的事，那是靠许多情感的堆叠与时间的累积，只有和格局大的人有共识，才真正说明你有格局。
我的一位企业家朋友遇见一位高手，谈了一年直到理念契合，对方出力也愿意出资金建构自己的梦想，后来合作事业越做越有起色，可谓双赢。成功的主要原因是这位高手愿意冒险，全心投入完成自己梦想，而这位老板也愿意让利及给舞台，但这是可遇不可求之事。小公司最好还是自己培养人才，真的来不及要挖高手，心里要有准备，能识人、给舞台、给利润，或许可以像刘备得诸葛亮一样如虎添翼。
很多创业团队喜欢到大公司里面挖高手，但是大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，执行力不够，因为没有足够的团队与资源，因此挥洒空间打折扣。要不然就是犯了大头病，难以脱掉大企业的光环，身段摆得太高，难以合作，我称之为类高手。类高手一来一去，小公司的组织与文化恐怕禁不起变动。看到太多的公司在创业过程找了类高手以至于损失惨重。所以千万不要“高手”没找到，毁在了“类高手”的手上。
六、口袋里的钱够过冬吗？花别人的钱容易上瘾
接下来，需要考虑的是——资金足够吗？针对不同的创业方向，需要的资金也是不同的。但通常情况下，建议准备最少半年到一年的资金，因为基本上半年就可以知道能不能成功；如果资金不足，明明就快要成功了，但资金却撑不到那个时候而失败，是很可惜的。而且，除了开创事业的资金外，别忘了生活资金，要计算到自己平日的生活、家庭开销，这部份关系着你未来面对事业以外的压力。
通常越是疯狂的创业者，往往越是穷光蛋，往往会到处找钱。对于创业公司而言，资本是一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题，除非公司都是用创业者自己的钱，否则向投资人要钱，没有超强的团队、爆发的市场、明日之星的产品，要钱也不容易；可是没有投资来的钱，要如何去找到超强团队，爆发市场的扩展，开发明日之星的产品呢？也许有的人的确有办法在这种奇怪的鸡生蛋蛋生鸡逻辑里，找到一条生存并且成功的方法。但更稳妥的办法是用最少的资源，做出第一个产品，放到市场上去测试，如果获得了一个初步的成功，再去做增资。以小搏大，打一场大胜战，才会有知名度一直正向循环，才可以建立一个真正可以长久的企业。
对创业者最好的例子就是制造出投资人比你还急的状况，让投资人来找你。越早和投资人接触越好，但是除了朋友亲人以外，大部分都会观望，没人会真正出手，但如果让他们闻到血味，情势马上会变的不一样。创业者靠技术做出产品赚钱，投资人靠精准眼光和投资经验来赚钱，所以某种角度来看，投资人也是在创业，比你更需要表现，所以请试图去满足他们的需求，变成你事业成功的伙伴。
创业起步的资金，如果可行的话，真得可以试着选择独资或除了父母亲友的钱，不要任何外部资金帮忙。做出有成绩的产品才是王道，连BP也不用写，也不会被一些所谓早期投资人占尽便宜而不自知。对首次创业者来说，你的经验越是缺乏，越不应该着急拿外来的资金。花别人的钱很痛快，但也是牵制你创业目标的羁绊，原因在于：当你向外人请求资金融资时，你也得听命于他们。而且，花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次，他们就从公司再多拿走一些，直到你发现你面临两个选择：听从安排、一拍两散。
七、如何找对投资人？投资人能给你的不仅仅是资金
当你的方向被初步验证正确之后，你将会遇到一个不可或缺的角色，那就是投资人。作为投资人，尤其是风险投资人，出于金融获益的角度，必然会尽力帮助他的投资对象。无论任何方面：人脉、人力资源、公关关系、资本、消费者——只要我能提供，你就能拥有。
投资人到底是个什么角色？风险投资人做的是帮助创业者搭建成熟的思路框架；如果是年轻的创业者，尽可能从优秀的创业者进化成为优秀的公司管理者。在创业者当局者迷的时候，因为投资人的触角很广，很有可能比创业者更早能感受到世界的改变，能够直接提醒CEO他所忽略的趋势和真相。在高层次的指导方面，往往有赖于机构的合伙人。另外一件很有意义的事情是帮助找到合作伙伴，无论在内部或是外部。投资人每天的工作就是接触创业者，于是接触高级人才的机会也比较多，比较容易有机会牵线。
你选对了投资人么？投资人既要为出资方负责也要为创业团队负责，缺一不可，但在两者的衡量之中依然有不同的风格。有的投资人出入简朴，喜欢陪你讨论商业模式、策略，热衷于在产品方面给出建议，熟悉市场，甚至曾经自己创业过，理解过程的艰辛。这种投资人往往是对创业者更有价值的投资人，甚至会从你的角度出发探讨如何选择最适合的投资人。相反，有很多“能赚钱”的投资人，有着投行、咨询等背景，身着名牌，喜好养生，擅长炒股，往往热衷于和你探讨财务模型，总强调他在投资圈关系良好，认识哪些有钱人，并且一直在说服你拿他的钱。这一类型的投资人，往往也是最早敦促你赶快获利的人，以及从不雪中送炭的人。最糟糕的情形是：有的投资人尽管在被投资公司中占小股，但发号施令，天天骚扰，董事会上从不配合，让你日日胸闷。就因为他最早找到你，就因为他不断引诱你，结果最终把公司搞成四不像，甚至一拍两散。
很多时候投资人没有选择投资并不代表公司不好。投资机构的资源是有限的，而投资案却很多，当好案子都集中在同一个时点时，就只能做取舍了。就像很多人觉得自己能力很好，面试时的表现也很不错，最后却没被录取，自己怎么想都想不出原因为何，其实自己的表现也真的没有不好，只是没有比人好或者招聘方有自己的评判标准而已。
理想是美好的，现实是骨感的。对于创业者而言，仍然需要牢记天使投资人不是“慈善家”、没有成功的铁律、投资行业也有泡沫的真相，最终的决定还是自己亲力亲为。
八、如何创造你的口碑？这是一场长跑
要想先声夺人，创造口碑同样箭在弦上。有的创业者在创业之前口碑极佳，这大大提高了抗风险的能力。但对于默默无闻的团队而言，等到公司稍微稳定以后，即使过去没有“累积口碑”也要努力“创造口碑”，每个月都想一些新的创意来宣传产品，分享经验，最不济想办法跻身娱乐新闻也可以，等到和发行渠道聊天的时候，“靠！原来上次那新闻就是你们搞的……”瞬间就打入心坎拉近话题。但曝光、出名或许是一个选项，但不是最棒的选项，信息爆炸的时代，个体今天再怎么出名，明天就会被遗忘。更需要持续打造的是在所有行业接触中建立个人和产品的口碑。总之，不只是做好眼前的任务，也要同时思考如何“创造”更多公司和产品的形象，口碑自然就累积了。
如果运气不好，当前没有获得投资，过个一、两年还是可以卷土重来，因为这时经营可能更上轨道、市场可能更趋成熟，此时融资竞争对手少，胜算就更大。但再次向同一机构融资时要特别注意，有时候投资者会把上次的BP拿出来与现在新的BP做比较，除了看看过去的预估是否能达成外，也同时比较公司的经营策略是否维持一致。一个经得起时间考验的BP最能够获得创投的信任。即便当前的创业失败，如果创始人的口碑非常好，连续创业者也更为容易获得投资。
在企业的经营过程中，很难预估何时会需要资金，能维持一贯的经营并持续创造良好口碑，在未来需要募资时，就能发挥莫大助益。同时，对一个公司来说，在不同阶段可能会有多个产品，而同一个产品也可能面临多次转型。对创业者来说，他最重要的产品其实是公司的文化、口碑，员工是不是喜欢这家公司，竞争对手和合作伙伴如何评价这家公司，相比商业上的变化，这些是创始人可以把握的。所以，经营一家公司，也要像做一个产品一样，要有自己的风格和品牌。
九、作好黯然退场的准备了吗？平安走过雷区不是一件容易的事
最后，你想好退场的可能吗？(你能承担失败的结果吗？)这是很多年轻人容易忽略的。为了自己也为家人，要思考真的失败之后，失去的金钱、时间、甚至原本的前途，是可以承受的吗？大多数人都是为了有更好的将来(金钱、前途、乐趣等)，也没有太多的本钱可以重来，更要去思考退场。
我想每个创业者融资的目的应该都是事业成功、梦想实现，最重要的就是可以掌握自己更多的时间去完成自己梦想与人生目标，但是创业磕磕碰碰，总会遇到这样那样的挫折，创业比的是“气长”，谁能平安走过雷区，就能提高创业存活率。很多创业团队在经过一年左右的时间，就面临关张，这真不是危言耸听。
无论你创业成败与否，名声才是无价的，它才是你在创业中得到的最珍贵财富。就算你的公司并没有成功活下去，为团队留下积极影响也非常重要。如果有足够的个人魅力，你就可以把自己在过去积累的经验应用在未来的公司中。最终，你如何对待你的投资人、你的员工、你的伙伴，这才是最重要的。
金钱的获取也许不完全匹配于人品，但人生的高度同样不依赖于短暂的成功。祝福你能够继续走下去！
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