此前已介绍过，零信任安全（Zero Trust）是在2010年由咨询公司 Forrester 的分析师约翰·金德维格提出的安全理念，其本质是以身份为基石的动态访问控制，即以身份为基础，通过动态访问控制技术，以细粒度的应用、接口、数据为核心保护对象，遵循最小权限原则，构筑端到端的身份边界。对于零信任安全理念来说，2017年是个分水岭，在2017年Google基于零信任安全的BeyondCorp项目取得成功，验证了零信任安全在大型网络场景下的可行性，业界也开始跟进和开展零信任安全实践。

日前举行的零信任安全十周年峰会上，业内人士提出实现零信任安全的三大技术为SIM，S为SDP（Software Defined Perimeter, 软件定义边界）、I为IAM（Identity and Access Management,身份管理系统），M为MSG（Micro-Segmentation,微隔离）。在「虎符网络」创始人王伟（安全圈人称“alert7”）看来，零信任安全是一种安全理念，是一种目标。目前业内也提出相应的产品方案。不过理念或目标并不能简单等同于功能，零信任安全会融合许多不同的技术，最终目标是建立以身份为核心的，动态可视的网络。

「虎符网络」在零信任安全理念的基础上，提出了“身份网络”的概念—— 即用户在访问企业应用服务之前，必须首先经过虎盾访问安全系统确认(多因子认证，可信设备认证或生物特征认证等)后才能继续访问，否则拒绝访问请求。

虎盾访问安全系统是公司目前的主打产品，该产品由五部分组件构成，分别是虎盾身份感知代理网关IDP、虎盾客户端、虎盾管理平台、虎盾风险决策中心和虎盾软件令牌。这里需要明确的是，这五个组件是虎盾访问安全系统的组成部分，而非五个独立产品。它们协作达到的目的是，让所有访问企业应用的访问请求先经过虎盾访问安全系统，进行身份信息(包含访问者信息、访问设备信息和访问环境信息)验证，只有通过验证的访问请求才会被转发到企业应用服务，真正达到安全访问的目的。

虎盾访问安全系统的工作逻辑

具体来看，虎盾客户端提供用户的访问入口，客户端会展示用户可以访问的应用，如果用户没有客户端权限，则无法进行访问。虎盾身份感知代理网关采用代理模式对企业应用访问进行流量代理，进行流量风险收口，拦截任何未授权访问和企业员工的异常访问行为，确保企业应用的安全。网关担任动作执行的角色，决策工作则由虎盾风险决策中心承担——风险决策中心会根据多维度风险和数据进行分析决策，为网关提供决策。虎盾软件令牌提供多因子身份认证功能，用户在访问企业应用之前必须通过虎盾软件令牌进行身份验证后才能继续访问企业应用。虎盾管理平台包含管理员管理功能，企业管理员提供统一的企业应用安全 管理页面，配置企业应用访问策略，查看企业应用异常事件和预警企业应用异常访问行为。

根据公司创始人王伟介绍，公司希望用新技术、新理念重塑企业新安全。虎盾是公司目前打造零信任安全的第一条防线，希望能够帮助企业真正落地，并且开启零信任安全的整体计划。目前产品处于持续打磨阶段，许多项目处于POC阶段，目前的意向客户包括政企、互联网公司、传统能源行业公司等。此阶段的难点在于提升产品稳定性，这是由于此类产品和用户的业务系统联系紧密，所以对产品的稳定性考量较高。此轮融资之后，公司计划将资金投入研发，持续进行产品打磨和新产品拓展。

团队方面，「虎符网络」目前团队规模为十几人，创始人王伟此前和方兴（现为「全知科技」创始人）一起创立网络安全公司「翰海源」，该公司于2015年被阿里巴巴收购，后王伟任阿里巴巴集团安全总监，并组建阿里安全归零实验室。今年年初，王伟创立「虎符网络」。

据蜗牛派了解，业内其他零信任安全相关公司还有云深互联、数篷科技、易安联、安几网安等，奇安信等综合型厂商也有相关产品。

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内容是各大电商平台的*流利器。摩西科技近年观察到，电商行业游戏化的需求越来越多，游戏外包可以一定程度解决这样的需求，但摩西的思考是，有没有可能往更大的方向去发展，让平台商家能以更低的成本、更简易的方式获得属于自己的互动营销游戏。

这是摩西的第一个策略：将精品游戏变得可复制、工具化，商家操作3步即可生成自己的游戏化营销活动。

摩西科技成立于2019年7月，核心团队有近十年游戏行业经验，曾参与电魂（A股）旗舰产品以及研发、代理、运营数百款游戏及平台产品，曾创造数十亿营收。目前摩西已上线一款点击消除类游戏产品，该产品研发成本超百万，融合SaaS能力，陆续开放BOSS挑战，组队PK、无尽模式、地狱难度等多元玩法。

消除类游戏产品图

这项创意方案（《MX游戏营销大师》）为摩西科技赢得了2019年淘宝开发者创新大赛第一名。点评理由提到其“将社交互动与导购链路无缝结合”，尤其是游戏中与直播预热结合的方式，未来可广泛适用于直播前后的流量运营场景，以及线下拉新和线上导购的运营场景。

赢下这场比赛的最大意义在于，摩西科技成功进入到阿里服务市场。在这里，摩西可以触达平台商家，了解商家需求，并在各个品类做出标杆客户。除淘宝外，拼多多、京东等平台商家，也是摩西科技的潜在客户。

不止在线上，摩西科技也在线下打造标杆客户。2019年11月，摩西联合卜蜂莲花全国28家商超进行互动营销。活动持续两个月，累计产生1800万交易额，人均消费金额增长280%。目前摩西正在推进大润发460家门店活动以及莲花二期合作。

收费方式为效果付费，即对用户通过游戏产生的购物进行分成。根据公司提供的数据，目前普遍次日留存超过60%，七日留存在45%上下。

摩西科技CEO朱健瑞告诉蜗牛派，游戏化营销带货过程的核心因素在于，如何将游戏本身的附加价值（如玩家对于虚拟道具的追求）转化为购买商品的动力。

这取决于：其一，高品质的游戏内容，这是根本因素，不好玩的游戏，宛如沙上建塔。其二，和商品充分且不生硬的结合，通过任务、活动、以及品牌场景植入，让用户主动触达商品。其三，通过游戏将消费人群金字塔归类，让有钱没时间的消费者获得荣誉多花钱，让没钱有时间的消费者得到商品实惠少花钱+激励前者多消费。其四，虚拟道具填补实物商品折扣差价，提高议价空间。

“我们发现，线上缺少一个shoppingmall（即娱乐综合一体化）的角色。”朱建瑞告诉蜗牛派，这也是各大电商平台大力补全娱乐化生态的原因。这其中，每个店铺都需要一些娱乐化的特色，而我们正在填补这一块的空白。

目前摩西团队成员近20人，今年预期扩展至50人，输出5-10款精品游戏。同时充分利用淘宝服务市场各项能力接口，重点完善SaaS系统研发，直接对商家收益产生增益影响。

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黑帕云是一款无代码应用搭建平台，企业客户可以通过黑帕云平台自助搭建业务管理系统，降低管理工具的研发成本和使用门槛。

企业客户可自行拆解业务模型，在黑帕云的平台上设置数据维度、字段名称、数据逻辑等，快捷地创建业务管理工具，适用场景包括但不限于敏捷开发项目管理、招聘管理、绩效管理、销售管理、进销存管理等。

黑帕云提供的应用模板

某种程度上说，可以将黑帕云理解为一款更加智能、可视化的Excel。对中小企业管理者而言，Excel是重要、常见且强大的管理工具，如果用户能掌握高阶Excel技巧，同样可以用Excel进行可视化、动态的业务管理等，但对大部分普通用户而言，这些Excel操作技巧还是具有相当高的学习壁垒。而黑帕云的字段设置和可视化图表更贴近业务场景，可以显著降低用户的使用门槛。

用黑帕云搭建的招聘管理系统

陈金洲表示，他将黑帕云的产品分为三个进化阶段：首先将常见的业务管理场景拆解为数据表格，满足客户的业务场景管理工具搭建需求；第二阶段是加入移动端和工作流，目前黑帕云的应用搭建中有团队共享功能，但仅能实现简单的角色分类和权限管理；第三阶段是卷入业务相关方，从单点的项目管理工具变为可以贯穿业务上下游的协作平台。目前黑帕云的产品研发已基本实现第一阶段的目标。

正如文章开头所说，黑帕云本轮融资主要用于在成都新建移动端和前端的研发中心，也是为了完成第二阶段的产品研发工作。目前黑帕云的团队有12人，分别在武汉和西安办公。陈金洲表示，黑帕云是一家完全产品驱动的公司，团队管理也是以研发目标为导向，因此采用多端远程协作的办公方式依然可以十分高效，而且可以充分利用二三线城市低运营成本的优势。

商业化方面，陈金洲表示预计会分三个阶段，现阶段以线上订阅用户为主，按每人每月计费，价格从20到100元人民币不等；第二阶段则会为客户提供轻咨询+产品交付的服务，咨询和产品交付单独收费，系统后续使用则按照使用时间与人员规模按订阅制收费，目前已有30万客单价的项目落地；第三阶段则是私有云交付，不过这属于长远目标，在完成前述三个阶段的产品研发之前还不会采用第三种销售方式。

被蜗牛派问及他对市场需求和竞争格局的看法时，陈金洲表示，现阶段还无需太关注同类项目的市场竞争的问题，低代码搭建平台本质上是与传统软件外包市场做竞争，是一个替代存量市场的过程。

据工信部统计数据显示，2016年中国软件行业实现4.85万亿的收入，软件外包产业规模达到1.11万亿。另一方面，中国研发工程师的产能供给还远远不够。

陈金洲用了两个数据来对比：一是Github的注册用户量，Github是目前全球范围内影响力最大的开源社区，注册用户仅有4000多万，另外据工信部披露数据显示，2018年中国软件产业从业者人数约600万（整体从业者，不局限于研发人员）。虽然无法得出一个准确的数据，但二者交叉来看，中国软件开发者的数量也不过小几百万人的规模，这与1.11万亿的产值形成鲜明对比。这就是为什么程序员一直是高薪行业，同时中小企业很难获得低廉的软件服务。低代码/无代码应用开发平台是对传统软件外包市场的替代。

低代码平台是蜗牛派长期关注的领域，此前曾对该赛道做过系统梳理和行业分析，更多行业分析可参考《低代码：下一次IT技术革命？》。

黑帕云预计将在今年三季度启动Pre-A轮融资。

投资人观点

盈动资本董事韩冰表示： 微软称无代码是它的 Next Big Thing，谷歌说无代码是下一代的变革和提升，数字化工具也逐渐成为企业在面对复杂多变市场环境下打造动态高适应性组织，推动全业务升级的必然选择。「黑帕云」的产品具备相对轻量、独立、全面的特点和构建生态的能力，可以更高效、更快速地满足企业数字化建设需求。

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