当年因星爷《功夫》爆红网络的经典台词，正成为如今火爆天际的直播经济的真实写照。

受疫情影响，众多城市和平台纷纷加码直播电商，各路英雄齐聚直播带货——明星、企业家、政府官员、学者、网红和草根接连登场，全民直播迅速燎原。正是众人拾柴，将直播经济这把火越烧越旺。

与此同时，直播本身也在悄然升级——从直播1.0形态的“达人直播”，快速向直播2.0形态的“店铺直播“跃进。

数据显示，截至2020年6月18日，淘宝直播中商家直播间数量同比增长超160%。在天猫618期间，淘宝直播间Top 10中，有60%来自品牌自播；直播GMV方面，商家直播占淘宝直播总量的70%，足见商家店播直播上升趋势明显。

于是，承载店铺代播服务的直播基地如雨后春笋，不断涌现。在直播电商红海中开辟出一片蓝海市场，引发众多直播机构前去“抢滩”，成为时代的“弄潮儿”。

目前市场上直播基地很多，叫法也不尽相同。但从MCN机构角度来看，其实就两类。一是MCN机构自建，从场地选址到业务运营等都是机构负责，自负盈亏；二是非MCN机构自建，如城市政府和流量平台打造的直播基地，它们能为机构提供场地、税收及其它资源支持，MCN机构带团队入驻即可。

为了解他们背后的故事，解答网友对直播基地的猜疑，“螳螂财经”采访了数位行业人士，其中既有自建直播基地者，也有入驻政府等直播基地的。在他们的故事里，如今有人已经黯然离场，有人则刚刚闪亮登场，还有人正在乘风破浪……

01 冰火两重天

2019年直播基地开始萌芽，在2020年爆发。作为一个新生事物，绝大多数入局者都在摸索中前行，遭遇也是冰火两重天。这从网上流传甚广的两张图可见一斑。

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从图片内容来看，一边是众多直播基地参与者正在黯然退场，“10个直播基地只有1个能盈利”的舆论因此刷屏。一边却是众多城市纷纷加码，出台重磅措施持直播电商，城市间争夺“直播电商之都“的大战打得热火朝天，看起来直播基地机遇无限。

借着直播电商的风口，各地政府政策扶持不难理解，势必也会吸引大批玩家加入。只不过在风口之下，很多直播基地尚未真正开始，就要倒闭，又是为何？

“直播基地中出现亏损倒闭是肯定的，但10家基地9家亏损就有点夸张了”。当“螳螂财经”将这个问题抛给微风传媒CEO白昀时，对方先是笑了笑，随即给出了自己的判断，“这些亏损的基地有可能是分布在江浙沪和广州等区域，因为这里主播和场地成本很高，并且直播基地数量众多，一方面有时会出现因争夺优质客户大打价格战，引发恶性竞争；另一方面客源的不足导致入不敷出的局面。”

“当然，有些人根本没有调研市场和整合资源，看见风口就钻进来，结果基地每开一天就亏损一天，这样肯定很难做下去”，在停顿片刻后，白昀特地强调了这一点。对此，杭州某直播基地合伙人采辉深有体会。

2019年下半年疫情发生前，采辉开始在杭州跟合伙人自建直播基地。而在做直播基地前，他在杭州已经做了几年MCN直播带货机构。遗憾的是，采辉的直播基地只运营了几个月，在疫情之后就暂停了。在他退出后，基地后来也被合伙人转型做了娱乐直播。“因为疫情期间，娱乐直播迎来了一个波小高潮，但是给店铺代播却做不下去了。”采辉说。

“我们当时租了一栋3层楼的小洋房，打造了十几个直播间，做了几个月，疫情发生后我们就干不下去了。”在与“螳螂财经”的对话中，采辉略显遗憾。

“原因主要有几个，一是入场时间偏晚，当时做的人已经不少。二是店铺招商跟不上。原有客户多为小商家，疫情发生后，很多小商家为了消减开支，就把直播业务收回去自己做。此外，店铺代播与达人直播运营模式不同，主播也很难适应。比如达人有粉丝基础，每场直播能卖不少货。但小商家店铺粉丝很少，达人给店铺直播时观看少、卖货少，主播收入上不去，再加上没人看，主播也不愿意播了。”

采辉的经历只是众多暂时退场玩家的一个缩影。他们就像湖南某直播基地招商负责人刘亮（化名）所说的“直播基地亏损倒闭，要么内部管理出了问题，要么外部资源不够”。也如白昀所言“资源整合还没做好，就贸然跟进场，肯定很难持久。”

02 风口还是风险？

“随着5G行业的兴起，直播带来的影响越来越大，商家对于直播个性化定制的需求也就更为强烈，需要专业的直播服务，这就是直播基地的机会”，白昀看好直播基地的前景，也跟其发展顺利有关。

如今微风传媒的直播基地在沈阳拥有2000平方米的直播场地，超50个直播间，旗下更有百余名主播（全职主播50+，兼职主播40+），已经颇具规模，各项业务步入正轨。

不过，通常当机会降临时，危机也会如影随形——风口的另一面往往是风险。采辉告诉“螳螂财经”，“当时想做直播基地，就是看中淘宝直播平台在大力推店铺直播。很多店铺有直播权限，但自己下场成本较高，因此店铺代播服务有红利。再加上当时公司达人直播业务比较稳定，也想开拓新业务，于是就做起了直播基地”。只不过由于各方面因素，最终没做成，风口就成了风险。

如何降低入局风险？恐怕是众多直播基地入局者首先要考虑的问题。白昀跟“螳螂财经”表示，“如果想做直播基地，一定要想清楚两个问题——能不能拉来客户和服务好客户。”

据白昀介绍，在决定做直播之前，团队做了市场调研和资源整合，这给了他们底气。“一方面团队中有阿里和京东官方认证的讲师，熟悉平台规则、商家需求和主播培养；另一方面，我们销售团队很厉害，客户资源比较足。所以我们相信能做好。”

即使在入局前做好准备，直播基地在运转时还有很多挑战。据“螳螂财经”了解，对采辉和白昀这种自建直播基地的公司来说，人员和场地开支是最大成本，客户资源是影响发展的关键因素。而对那些入驻政府直播基地的企业来说，场地并不是问题。

刘亮告诉“螳螂财经”，入驻湖南长沙马栏山“阿里电商直播基地”后，马栏山管委会给他们提供了2层楼，以先交后补的方式免租3年。并且还提供装修补贴、人才公寓补贴、部分税收减免补贴（比如第一年税收任务是1000万，完成后会有退税政策）等支持。这让该公司能在主播方面投入更多资源，比如他们的主播都是全职主播，有利于标准化服务和管理。

白昀的做法则是将直播基地设在沈阳，这带来两大好处。“一是相比上海、杭州等地，沈阳人员、场地成本可控，直播基地少竞争更少；二是主播资源丰富，沈阳作为快手发源地，娱乐直播行业相对发达。东北人自带幽默细胞的鲜明个性，也更具特色，富有记忆点”白昀这样描述，“此外，我们将总部和商务部门设在杭州，方便客户对接，沈阳则是执行部门，这样在成本控制和客户服务上我们都有优势，也能保证服务质量和质价比。”

可见，尽管每个入局者筹码各异，但在不同情况下，若能在前期做足调研和资源整合准备，在后期选择入驻政府直播基地，或者将商务和执行部门分离等方式，都能大大降低直播基地的运营风险。其中关键点在于要离客户近、离主播近、场地成本低（或无成本），三大条件中，满足的越多，风险就越低。

03 现在入场晚不晚？

尽管风险不小，但直播基地的热度，并没有因所谓“10个直播基地只有1个能盈利”而消减，各大玩家仍在不断入局。也有一些人还在迟疑——现在入场已经晚了吗？

“好菜不怕晚”白昀在回答“螳螂财经”这个问题时非常干脆，“做直播基地在当下没有早和晚，只看你的专业程度和有没有忠实的品牌客户，后面一定是拼服务和专业”。

刘亮认为，2020年是店铺直播的起始元年，现有店铺直播规模不大，仍然处于红利期。比如淘宝官方显示的商家约有7000万家，但已经做店铺直播的并不多。就湖南市场而言，全国淘宝直播基地大概有300多家，但广东和浙江占了70%-80%，目前湖南这边比较少，机会还很大。

但是采辉不这么认为，他表示“如果是做淘系店播，普通玩家现在入场有点晚了，前期虽然做的不多，但是后面越来越多了。当然，如果有大客户资源和出色的主播资源还是可以玩的。相对来说、拼多多、快手小店、抖音小店店铺直播，对普通玩家来说机会更多。”

综合三者观点来看，其实入场时间虽然重要，但更关键的还是看手上有没有客户资源，团队有没有优势。

在提及公司优势时，白昀跟”螳螂财经“着重强调了方法论和运营体系，“公司团队本身拥有众多内容营销行业资深专家，在内容营销和主播培训管理方面有自己独特的方法论。针对于不同类目的商家，我们亦会依据品牌调性和产品特点，匹配合适的主播，而且在直播代运营体系上我们也有比较完善体系，确保所做的每一场直播都是品牌和消费者想看的。”

刘亮表示，他们优势是阿里的持牌机构，在获取官方资源方面会有很大优势。并且直播基地就在湖南广电旁边，也更容易获得明星网红资源。此外，他们手上还有很多供应链资源，如目前正在合作的某东北人参大王，产品很好，但品牌一直没做起来，于是找到他们帮助打造品牌，这些都是他们能做的。

在与众多行业人士交流中，“螳螂财经”了解到，目前直播基地的主要玩家是传统店铺代运营公司和MCN直播机构。前者本身有客户资源，现在只需增加直播服务，后者不仅有客户资源，还有主播资源。

不过MCN直播机构的烦恼在于，达人直播和店铺直播本身还存在很大差别，转型也不容易。采辉告诉“螳螂财经”两者有三大区别，“首先粉丝积累不同，达人粉丝是一个个直播累积的，店铺粉丝则通过其它形式累积的；其次浮现不同，达人直播做得越好，流量越多越大，但是店铺直播有另一套浮现权重机制；最核心的区别是达人账号人设更足，它只能由达人直播，但是店铺直播并非一对一”。

同时，采辉表示两者模式各有优劣。“优点是MCN机构培养达人直播，如果做一段时间没有起色，只能放弃，对主播要求更高。但如果做店铺直播，由于店铺本身有粉丝基础，起点更高，小白主播上手更简单。缺点是小店铺*粉速度慢，直播浮现难，观看人数少，主播带货很难出成绩。而大店铺粉丝虽然多，但对专业度、颜值、互动能力等方面要求会非常高。”

04 未来何去何从？

目前直播基地的主营业务都是店铺代播，而主要收入来源有两部分。一是服务费，一般在2-3万之间，主要跟直播时长有关，比如刘亮所在公司的的店播服务套餐中，2万/月的套餐每天直播6小时以上，3万/月的套餐每天直播12小时以上。另一个部分则是带货佣金。

“服务费只能基本维持主播工资+提成，以及其它人员开支，我们主要收入还是要靠带货佣金”刘亮这样跟“螳螂财经”介绍。

在具体业务上，各家又所区别。刘亮所在公司的店铺代播业务分为店播+村播两块。其中店播的主要服务对象是天猫店铺+部分皇冠以上的淘宝店铺（很少）。至于为什么不做淘宝店铺，刘亮是这样解释的，“因为天猫店铺有层级，从一级到七级不等，帮天猫店铺代播能够不断提升店铺层级，增加店铺浮现权重和日常流量，但是淘宝店铺没有层级，不好操作”。

至于村播，则是阿里巴巴集团在2018年底提出的电商扶贫计划。从2020年起，淘宝以省为单位，将村播牌照授予当地实力电商企业，由专业的村播持牌机构与全国县域建立直播合作，打造“一县一特色”的天猫店。刘亮所在公司获得淘宝湖南村播牌照，能提供帮助开通县天猫店、店铺代运营、村播专场活动、培养和签约农民达人等服务。

由于是阿里持牌机构，因此天猫店播、代运营+村播是刘亮所在公司的主营业务，而村播服务是其区别于众多直播基地服务的一大亮点。

微风传媒的主营业务是社交营销和店铺代播。店铺代播业务他们在服务平台上更加灵活，天猫、淘宝、拼多多、京东、抖音、快手等都是可以用力开拓的方向。除电商带货直播，娱乐直播也是其发展方向之一。

不过，店播虽然是当下风口，也是各大直播基地的主营业务，但是店播的红利有多久，如果有一天店铺都选择自己直播，直播基地又该何去何从？

面对这个问题，白昀的看法很有意思。“我认为店播的红利大概有两年左右，两年后大部分品牌都会选择自己播。原因也很简单，现在很多品牌没有直播经验，它们也在一边摸索经验，一边跟MCN机构学习，而品牌可能需要1-2年时间来学习。”

虽然觉得店播红利只有两年，但白昀显得很淡定。他在跟“螳螂财经”的交流中提到“直播基地就是一个跳板，通过这个跳板，我们得以和品牌实现链接——我们会帮助品牌了解店播怎么玩，和品牌一起成长。虽然可能后面店播被品牌收回了，但肯定还有很多其它品牌服务的衍生业务，这都是我们的机会”。

对采辉来说，2019年的疫情虽然让原有小直播基地被迫转退，但2020年后直播电商行业的火爆，却又让采辉和几个小伙伴一起孕育了“多红直播”这个新的希望。

在新增主播培训业务后，采辉重做达人直播MCN机构，并开始接洽品牌的店铺代播，如今，这个新的直播基地开始渐渐做大。针对目前直播电商行业巨大的人才缺口，将刚毕业的大学生、想转型做带货主播的娱乐主播，以及做过但没做好的带货主播这三类人群进行完美对接。在这一点上，“多红”这个新公司开始真正对社会热点问题进行了解决。

“主播培训既是入口，也是出口。入口指的是在主播端可以储备足够多资源；出口则是当店铺起来后，主播人才需求肯定大增，通过输出主播和商家建立联系，也是一个机会。”

这一次，采辉和“多红”所有的小伙伴一起，信心满满。

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直播电商行业发展太快，各平台与地方政府扶持政策不断，辛巴又刚刚刷新了单场超12亿的销售额，也难怪很多人脑子一热就投身其中，殊不知前路漫漫，还有数不清的门道和风险。

就像上面这张图，可能昨天还是直播基地联盟群，今天就成了基地转让群。人生大起大落就是这么紧张刺激和残酷。

围绕直播基地的扫盲和从零搭建，今天我们特别邀请到正在参与协助打造5个基地的波哥，由他来讲讲自己一路走来的经验和坑。

以下内容来自波哥自述：

直播带货被大家吹得太热了，太多人一头热扎进去，赔得血本无归，我从去年年底开始关注和参与到直播基地建设中，本来也认为这是个好事儿，做了以后才发现坑太多了。毕竟这是一个新生事物，而理顺各方面的关系，不是做好一个抖音就能卖货赚钱的逻辑。

我认识的很多人都入局很早，但现在，10个直播基地里头可能只有1个盈利，一半以上已经退出了，或者基地另做他用，所以我跟大家去分享一下。

直播基地扫盲

首先，关于基地叫法。

直播产业基地这个称呼，叫法上是有差别的，有的就叫XX直播基地，XX直播产业基地，有的叫XX产业带直播基地，有的叫XX供应链直播基地等等。

不过，一些地方政府和平台并不喜欢这个称呼，比如淘宝直播基地、快手直播基地，其中涉及到授权问题，地方未经许可不能挂抖音或快手平台的logo。

第二种叫产业带直播基地，最开始起源于淘宝，我们现在打造的叫做产业直播基地；第三个是供应链直播基地。

很多人不清楚这三种的区别，其实是侧重点不同，发展目的也有区别。不要小瞧一个基地叫法，它们的核心发展目的不一样，规模也有差异。

图片来自新榜报告：《拆解临沂，一座三线城市如何成为电商直播之城？》

其次，关于所谓规模。

基地只是个称呼，名头、规模大小和实际需求、目的、资金实力、团队等有关。资金实力方面，指的不是一次性投入资金，而是实际续航的能力，你的核心团队大小和从事的业务，这些都需要数据化。

基地规模和销售额有关系，但不是强关系，比如去年山东某市和京东打造的一个基地，占地两栋楼，一栋办公，一栋住宿，初创期看起来非常风光，但过程中有限的利润反而被追求大规模所产生的各种成本所吃掉，最终结果并不美好。

有一个辽宁省葫芦岛的直播基地建设，开始只有200平米不到，固定带货主播2人，加兼职带货主播3~5人，其他工作人员在10人以内，四个月后发展到500平米，一年有7个月可以做到单品销售额460万上下，毛利152万左右，这在一个人均工资2000元~3000元的四线以下县级市是非常好的。

低线城市很好找主播，如果能给固定的无责任底薪再加上销售佣金提成，一个月稳定在5000上下的工资，一定有人给你干，尤其年龄稍大的，比如35岁以上的人，你能找到性价比很好的主播。

反而是在某三线城市，一栋楼，上万平米办公场地，全体工作人员加起来114人，单品带货5个月流水过1亿，获取佣金扣除掉所有成本，最后可以拿到不到200万的利润。感觉上还不错，实际上因为投资方等参与分钱得主有点多，最后大家分不到多少钱，还不如一些中小直播基地投入方分钱多，活得滋润。

第三，要了解基地客观的筹备发展成熟盈利周期等。

通常来说，很少有基地上来就能赚钱，筹备建设期最短也要一个月，就算同步团队招募建设培训等，前两个月也要做好纯投入、测试、养成的准备，这还是比较有经验的团队来操盘。

如果是新手自己摸索，所有环节完善到开始真正做起流水，注意，仅仅是做流水，不是盈利，最少需要四个月。挺到第二阶段才算进入正轨。

现在很多基地到第四、五个月，就干不下去了，干不动了。

我来算笔账，筹备建设期最短也要一个月，考察选址就涉及多方面因素，接下来装修直播间，涉及到面积、团队、装修、水电改造等非常细致的环节，尤其还有网络信号搭建等核心问题，直接影响直播效果，不去做根本不知道怎么建。最快一个月筹备期过去，即使团队素质高，地方政府支持，有资金保障，第二个月也还是纯投入和测试，也是团队磨合养成期，不断直播再复盘，才能实现稳定的产出。

这里要注意一种玩商业模式的直播基地，打着直播基地的名头搞招商、加盟，有层级。比如在某西南城市，某公司打个牌子：直播基地招商培训。你交钱，我培训，手把手给你复制我的成功模式，实际内容就是移动互联网直销，直营或者层级招商加盟，社群裂变集采等套路。

最便宜的1万元起，缴纳10万~50万不等的加盟费也就是坑位费你就是该区域的老大，再通过招人来拉人参加培训，下线发展自己的团队。最终目的就是招商，把身边朋友都拉来做直播，做直播服务代理商，客观讲，标准不清晰，没有人数限制，没有直播基地实体等等，总部更是个超级高大上的漂亮空壳子，没有踏踏实实做市场，仅靠各级直播服务商下线发展来的人撑直播场次充数据。

一山更比一山高，一坑更比一坑深呢！

前端产业直播基地和后端供应链基地

前端产业直播基地涉及：政策、流量、人员、选品

首先，在当下各地政府的政策大力支持下，要学会和政府合作。

积极响应政府号召，获取政府相应资源支持，做好了和政府也是互惠互利的关系。不过，要考虑政策对应怎样的成绩，承接简单，但要防范过度宣传和捧杀，放卫星做不到要承担相应的责任的。

好政府，好政策，好时代。

第二，要考虑直播基地的流量问题。

相较于人，流量更关键。

流量有四个主要来源：

一是与平台合作，满足平台要求，获取平台扶持流量，因为权益和利益都很清晰，做起来会相对顺利些；

二是内容获取，不断创作出平台想要的好内容，获得各种推荐，推流，获取流量；

第三是固定直播，直播必有流，只是量大小；通过固定直播获流，不断优化深耕，也是流量获取的一种有效方式；

四是花钱采购流量，可以说，这是所有平台都喜欢，也是较为稳定的一种精准流量获取方式。在主播转化率浮动小，稳定率比较高的情况下，精准流量采购的预算可以占到基地总预算的50%甚至更多，但是不要担心，在专业的人员操作下，这类的投产比是较为安全可控的。

好平台，好流量，好好合作。

好内容，好直播，好好赚钱。

第三，考虑主播人员问题。

在做好直播的同时，要兼顾当地的就业。我们测试招募18岁以上到80岁之间的群体，包括残疾人，不限性别，免费培训技能，教他们通过短视频和直播展示或带货，一定程度上也能达到当地的扶贫要求。

有一个成材率的数据，仅供参考。

100名受训学员里面能跑出来1名坚持下来稳定短视频输出，做好直播带货的已经不错，有时甚至做到200人里面跑出来1个比较有结果的优秀带货主播。培训结束近七成人会因为各种原因流失掉，二成不上不下还在坚持中徘徊，现实很残酷。当然每过一段时间也会有一定数量的流失主播又回流回来，反反复复。所以基地要想主播生生不息，很重要的一个部分就是主播招募和培训。

做好主播，带好货，好好带货。

第四是货品选品问题。

很多中小地方的商户其实产品都不错，甚至有的相当棒，但是因为不懂短视频和直播带货等，尤其是依然按照线下传统的销售模式去套用，结果相当不美好！

基地的重要工作之一就是要帮助和协助，做好货品的选品，推荐工作，是可以直接促进销售结果的。

好产品，好选品，好主播，好卖货。

后端供应链基地涉及：物流、仓储、现金流

首先，能做好供应链直播基地的，一定是解决了物流发货问题，合作包含四通一达、京东、顺丰等。比如：某供应链直播基地，自有冷库，生鲜冷链运输，顺丰全国通发（除特定5地市），3公斤（6斤）装，常规市场价18元~26元，根据平均日发单量签署年框合作，发单价是4.8元。物流快递省下来的都是纯利润，物流快递的价格优势也会直接成为产品销售端巨大的竞争优势。这是目前绝大多数企业都无法达成合作，做到的。

其次是仓储，优秀的供应链基地一般都会有一个产品库存安全管控机制，确保货品不会因为被大主播卖爆导致爆仓，解决物流发货滞后等问题。相对在解决了物流和仓储之后，再去与各大机构或主播谈货品供给就会顺利得多。

第三是现金流，疫情以来，大量产品生产工厂，资金周转不畅，需要一定的备料资金和生产资金。供应链直播基地掌握一定的销售渠道，管控自有店铺销售资金、库存和物流，尤其在对产品预售结果和销售资金的安全管控下，与各种资方合作，优化资金配置，一定比例地行垫付产品的备料资金、生产资金和物流快递资金，解决生产方燃眉之急，达成一个良性的发展循环。

直播基地避坑七要素

一、怎么看地方政府扶持政策

在当下这个时间点——扶贫攻坚的关键一年，上到党中央国务院各部委，下到省市县区，大帽子可以说到处都有，比较容易获得，而且，政府比运营方还着急。

但是一定要有效区分下发的政策分属是行政指令，还是协作指令。

都是红头文件下发，行政指令是必须配合。相应的会有配套的落地政策和启动资金等；协作指令是可以做可以不做，落到下面可能就是拖到猴年马月，你还需要一层层公关才能落地。相应的配套可能啥都没有。

需要注意的是启动资金，按照国家相应要求，40万是个标准门槛，只要超过就必须要进行招标。

招标不是不好，只是这个过程比较漫长和复杂，会大大加长基地等建设周期，带来很多不确定的变化。比较合适的费用标的可以是39.9万，把整个基地进行阶段模块化，每个标段在39.9万以下，在很多地区一般都可以内部申报审批，无需进行大范围招投标，可以进入快速审批，最短时间内通过达成。

二、项目组或者委员会成员构成复杂导致基地建设周期长

这一点，最有可能碰到醉翁之意不在酒的事儿。

某省今年有个基地建设的大盘子，号称要做到年过200亿流水，自然也成了当地招商引资的重点项目，实际上，当地成立了一个基地委员会，需要你自筹资金。

项目组或者委员会成员组成很耐人寻味，正常来说，如果有商务局、文旅局深度参与的会比较靠谱。

商务局和文旅局都是有预算和有厂家资源的，比如旅游局，能协调很多场地资源。做直播或外景拍摄都是和旅游局合作，在直播中能带上当地景区、旅游景点、名胜古迹等，也是当地旅游局领导们的成绩，他们相当支持；商务局可以对接本地产品生产工厂、源头产地等资源，本身促进当地经济发展就是他们的工作之一，所以他们也是最支持的。

其次，扶贫办、体育局参与也是比较靠谱的。不过不要想着他们会拿钱出来，有也是很可怜的一点点，基本内部都不够消化，更不要想着从他们口子拿大钱了。扶贫办的政策和名头很管用，不过很多地方扶贫办已经用太多次了，现在省级扶贫办与各大平台合作，还有和大主播的合作，大家伙都开始变得不那么热情了，但是国务院扶贫办来和地方谈合作还比较好使的。

体育局下属的田协能出运动明星，平台、品牌商，厂家和各种运动类达人还是比较认的。而且，现在很多运动品牌也有投放需求，能承接的达人质量和数量暂时还无法满足这个缺口。

如果项目成员或者委员会成员中有地产开发商等公司参与，这基地建设就会充满玄机，结果未测。

一般都是规划搞个直播产业基地，投资有点大，虽然配套环境和设施很，但是同样，投入成本也比较大，建设周期可能会很长，对于本地地产项目开发商没问题，但是对于基地项目运营方来说，一但错过时间发展红利期，可能就会彻底错过。

三、注意是否有捆绑协议

有的政策、场地、资金等等福利，是真给，不玩虚的。有的是有捆绑协议的，必须要做到啥啥啥才行，否则后果自负，这不是开玩笑，做不到是要负责任的！

曾经有当地给予免费场地使用和优惠政策，但要求基地建设完成，第一个月总流水不低于800万，如果没做到，第二个月就需要开始支付一定比例的场地费用，这种压力是相当大的。

另外一种则是要求在基地建设和运营中要将部分业务交给当地执行，有一些很不靠谱，装修建设、物品采购不是按照物美价廉质优去做，而是按照合情合理物美但很贵去做，推荐招人可以是市场价的1.5倍甚至更多等等。

有些地方会要求开三方联名账户，政府、银行、公司，是很安全，直接结果可能会是，资金进来后，公司的资金调动可能会需要走流程，不能自主流畅调动支配，增加很多时间成本和人力成本，造成很多不必要的损耗。

四、根据各地市实际发展情况，清楚本地情况后再去做

在一些三线以下城市，很多百姓的认知还不到位，对抖音赚钱、快手赚钱、流量变现、移动互联网营销等词还不是太能接受，甚至有的就是坚定认为这就是网络传销。

某地养猪场老板，纳税大户，在当地投资建设了一家非常优质的食品工厂，但即使团队成员与他沟通过三次，向他推荐抖音、快手等平台，介绍通过短视频带货和直播带货这些形式可以卖货赚钱，他还是依然坚持自己的判断，和团队成员们表示拒绝做短视频和直播带货变现。

他的观点是，一切所谓的“流量变现”其实还是网络传销赚钱。

搞得大家很没脾气。

极端的，在基地运营中，运营团队如果不能很好解决当地各种复杂合作关系的处理，可能会招致一些不必要的麻烦，甚至是牢狱之灾。影响基地的正常运转，损失钱财。

五、挣钱不容易！掏钱需谨慎

有的地方会提出让你拿出配套资金入股基地，多掏钱可以多持股，好兄弟，一家人，啥啥都好说。

但是花钱时候就不是你一个人说了算了，等钱进来，各方大佬都会帮你来想办法一起花钱，还是那句话，好兄弟，一家人，啥啥都好说。

反正花你的钱。

六、税！税！税！

不管你叫什么名字的基地，从建设开始，不管你有没有流水，都有可能会产生税，必须要重视，运营起来，流水一走起来，更要小心谨慎重视！

据我所知，已经有部分出问题的直播产业基地，貌似都是在税上面有出入。税方面真的是一个最容易让想找你麻烦的某一方找出问题的点。

七、关于基地带货主播招募的地方解决方案之一

小地方，自己社招依然是首选，你需要海量招聘，有专人去做发布、筛选、面试，当然，比较靠谱的还有推荐转介绍。

如果是对口协作助力单位还有各地人力资源产业园，有的不给钱也很愿意合作，但因为还是属于社招，所以招聘结果还是有限。

直播基地的淘汰率和流失率都很高，每个基地都需要在通用的培训模板下调整搭建适合于自己基地的培训用人体系。

我们通用版的培训体系是“33721”模式，不一定适用于所有基地，仅供参考。

所有新人带货主播，3款产品，抽奖赠品，*流款产品，常规销售款产品；新人3天培训，进入第一期7天实操，每天1.5个小时，坚持七天；进入第二期21天正式考核，不过，很多人在第一期结束就可能选择暂停，观望了。

根据某些地区实际合作来看，在人员推荐上面比较靠谱的是地市民政局和教育局。一般本地区的教育局在本地还是很有公信力的，从现有培训的结果看，教育局推荐的地方幼儿园的女老师们，以及民政局推荐的转业军人群体，从总体培训合格率上要比社招人员靠谱得多。

当然，因为成本问题，在四五六线城市为主去搞基地，成活率比较高。大城市反而没搞头，成本太高！人员构成太复杂！

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