新经济浪潮中异军突起,后疫情时代助力经济复苏

我们认为MCN的成功之匙在于“How&Why”。How指MCN重视品类和渠道的选择,使其自身拥有发展的基础条件;Why指MCN服务的品牌和营销的平台均能从其业务中获得收益,这为MCN的快速崛起提供了外部条件。MCN重构营销形态,同时提升产业链变现效率,最终实现多方合作共赢。在2020年第一季度,互联网“新流量”快速增加,其中以网购、短视频和网络直播平台流量增长最为明显,且用户使用互联网时长增加,在“质”和“量”两个层面提升MCN潜在用户水平。根据我们的测算,“新流量”入场有望推动直播电商单日GMV达400亿以上,同时或为MCN机构带来约30亿元的佣金收入。同时,MCN通过“点面结合”的营销策略,一方面直播电商和广告营销互相配合,另一方面头部KOL与腰尾部KOL合理搭配,从横纵两个层次全方位触达终端消费者。此外,名人、明星和官方媒体开启直播带货,进一步提升行业影响力。MCN协同多方参与者共同提振新经济。

“MCN+X”,多业态融合,重构新营销

我们判断MCN有望与多业态加强合作,构建多类型的营销形态。1)MCN+数字营销:依托数字营销资源整合、媒介投放等方面的优势,有望开拓全业态整合营销;2)MCN+广电平台:依托广电平台节目制作和主持人资源优势,有望打造融媒体矩阵;3)MCN+电商服务:依托电商导购、代运营等服务商的数据优势,有望在垂直领域精准营销;4)MCN+品牌工厂:KOL触达C端,工厂为M端,C2M模式下扁平化营销或能为新制造赋能。

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