疫情之后，全球经济陷入“寒冬”，相比昔日立于“高精尖”行业的人们尚且深陷裁员潮、难以自保，以“薄利多销”闻名全球而“不登大雅之堂”的义乌，在“经济冰点”所迸发出的“破冰”勇气，实属耀眼。

“进击”的义乌

• 6月22日，义乌公布《义乌市加快直播电商发展行动方案》，提出力争2022年直播电商交易额突破1000亿元。外界尤为关注的是，义乌提出对知名直播平台、规模网红服务机构、自带流量的“网红”等，在金融、税收、人才购房、子女入学等方面给予支持。
• 同日，义乌公布人才购房政策调整。取消本市户籍要求、调整在义乌工作(社保缴纳)满2年以上要求及调整按揭贷款首付款比例要求。专家表示，义乌的这一政策实际上做到了在人才购房政策方面放松和微调的做法。
• 更令外界关注的是，几乎是同一时间，义乌下发了《关于建立涉家庭暴力人员婚姻登记可查询制度的意见（试行）》。根据这一政策，在婚姻登记之前，婚姻双方都可以查对方有没有家暴的记录。7月1日起，这份《意见》将正式实施，这在全国都属于首创！

一时间，看客哗然，义乌一次次冲上热搜。

可以说，从“愁煞一代人”的购房问题、“愁煞父母”的子女入学问题、到“愁煞单身狗”的婚姻安全问题，义乌在激发当地群众的复工复产热情之前，首先考虑到了群众方方面面的“后顾之忧”。

作为一个县级市，义乌在疫情后敢于迈开“大胆新颖”的步伐，实属不易。

冰点与破冰

一场疫情，义乌“损失惨重”。

订单取消、货物积压、港口停运。

在义乌的核心国际商贸城，有7.5万个商铺。五分钟逛一个，260天才能逛完。疫情之后，国际商贸城整体营业额一度下降了至少七成，可谓触目惊心。

冰点之时，义乌要“破冰”，首先挑起“破冰”重担的是义乌的政策制定者。

幸运的是，义乌人“出奇制胜”之勇自古有之。

“温饱是个大问题，鸡毛换糖做生意。改革开放春风起，拨浪鼓摇出新天地。”

早年，义乌很穷，人多地少田又薄。不甘命运的义乌人从“鸡毛肥田”的耕种习惯中，发明了走街串巷的“鸡毛换糖”，从而衍生出了一种新型经济活动：日用小商品交易。

1982年5月，当时刚调任义乌的县委书记谢高华接到一名农妇的诉苦，称农民挑担“鸡毛换糖”的做法受到阻挠，影响了农民收入。对此，不久后，义乌就发出了全国第一份明确认同农民商贩、专业市场的政府文件。

在计划经济思维犹存的彼时，义乌的举措犹如平地惊雷。

“允许农民经商、允许农民进城、允许长途贩运、允许多渠道竞争。”正是义乌率先颁布的破天荒的“四个允许”，让义乌小商品交易率先有了生存空间，才有了后来驰名中外的义乌“世界卖场”。

如今，这份骨子里代代流传的“破冰”之勇，在疫情后经济低迷的局面下，再次迸发出了耀眼的力量。

深度融入世界经济的义乌，市场外向度为60%，还有40%是内贸。一场疫情，令外贸进入“寒冬”，义乌人没有放弃，火速将目标转向了稳住内贸四个字上。

在这一关键步骤中，义乌再次上演了“未雨绸缪”的一幕。

早在2015年，全球经济总体复苏乏力，外需低迷等因素导致中国对外贸易进出口双降。当时已经深度融入世界经济的义乌，意识到了只有“出口强”的风险。也就是在2015年，义乌提出要把电子商务、进口贸易和现代物流作为转型发展的三大重点。

如今来看，这对疫情后的义乌而言，不啻为提前规划了一条“后路”。

近日，义乌市市场发展委员会副主任樊文武表示，义乌重新“捡起”国内市场，打开内销，并非应对疫情的短期策略，而是一个长期的战略选择，“就是要双向走”。

而提前规划了“电子商务和现代物流”的义乌，在疫情后险中求胜地抓住了一线新的生机：直播电商。

直播第一村

• 4月25日，义乌公布《关于支持市场发展的六条意见》，明确了国际商贸城平台方安排1亿元专项资金支持拓展线上市场，对帮助义乌市场经营户、企业拓展“网红”直播线上销售的服务机构，自行开发平台举办线上展会的主办方等都有具体的奖励措施。
• 6月22日，义乌公布《义乌市加快直播电商发展行动方案》，提出力争2022年直播电商交易额突破1000亿元。

与“追风口”不同的是，义乌在公布直播电商方案之前，已经在这一项目上跑马圈地“深耕”。

“人生要想赢，直播去义乌。”

在2019年悄然流行起来的一条标语背后，是义乌在直播电商领域披荆斩棘式的开拓历程。

截至2019年底，义乌已有网红直播从业人员6000多人，涉及市场经营户3000余家，从货品到物流，从专业直播机构到主播人员，这里一应俱全，只要带上一部手机就可以闯未来。

义乌用最快的速度在最短的时间内完成了直播电商的护城河建立——

第一，一站式供应链。

作为义乌难以超越的独到优势，义乌的一站式供应链里集中了全球80%以上的小商品、8万多个商铺、以及背后连接的工厂。这一供应链构成了强有力的护城河：当别处只能提供一种或几种商品或服务时，义乌总能集体包揽。

第二，商品价格洼地。

当拼多多被人嘲笑“地板价假货”时，当义乌小商品被人嘲笑“缺乏技术”只能薄利多销时，一场疫情，让嘲笑过拼多多和义乌小商品的人笑不出来了。陡然收紧的经济形势令“低价”再次成为了生存利器，拼多多翻身成为了“真香！”案例；而义乌则靠供应链和物流优势，打造出的“价格洼地”再次极具竞争优势。

三通一达、百世等快递公司，在义乌的报价都降出了新历史：日均发件量超过3万票，均重在150g以内，快递价格可达到1.2元-1.5元；均重在500g内，快递价格可达到2.2-2.4元，价格战最厉害的时候，单价跌破至1元。

2019年，义乌快递业务收入高居全国第六，超过了苏州、东莞这样的制造业大市，仅仅屈居北上广深杭之下。正是义乌大胆闯出来的激进物流业态，给了义乌以一个县级市的地区体量，敢有底气与一线城市同台竞技。

义乌在直播电商上的发力，在江北下朱村得到了全方位体现。

江北下朱村，距离义乌国际商贸城仅仅两公里，被称为“中国网红直播第一村”。每一次“破冰”之前，政策的率先“破冰”，其威力之大、影响之深远，在江北下朱村体现得淋漓尽致。

早在2013年，北下朱村就派村委干部去了有“中国网店第一村”之称的青岩刘村学习。北下朱村的学习，绝不仅仅停留在形式上，更落实在具体行动上。之后，北下朱村以减免房租的形式引进电商商户，铺光纤、建学校、办招商活动。村支书黄正兴表示，引进物流这步棋，如今看来走对了。目前，北下朱拥有几乎全义乌甚至全国最低的物流成本。

人口原本不到1500人的北下朱村，如今外来人口达到1.5万。村子99栋楼房，1200间商铺全部租出，房租大涨，甚至连一路之隔的东傅宅村也被带动起来。

江北下朱村再次发力，村干部思路很清晰，“怕产业来得快、去得快”。村子各项硬件设施开始追不上产业发展的速度，村干部抓紧修建新的车站、幼儿园、停车场、充电桩、垃圾分类站。此外，不忘记做一件最重要的工作：挨家挨户做村民工作，劝村民不要擅自大涨房租。

可以说，在“个别农户把房租上涨得太离谱，一间店面十五六万都有人要”的情况下，如果不及时刹住一股炒房赚快钱的风，江北下朱村的直播电商很难说会有长远的发展。从引物流、做直播、发力电商、到控房租，江北下朱村每一次及时踏准的节奏，都是义乌人生猛勇敢的生动写照。

反家暴先锋

值得一提的是，在发力直播电商的同时，义乌先天下之勇，全国首创下发了《关于建立涉家庭暴力人员婚姻登记可查询制度的意见（试行）》。义乌宣布，2020年起，义乌全面推行反家暴改革！7月1日起，在婚姻登记之前，婚姻双方皆可以查对方有没有家暴的记录。

其中，九个部门共同建立了家庭暴力政府联动标准化处置机制，探索建立家庭暴力一键式全流程封闭处置平台，创新实施家暴注册簿和信用挂钩等全国首创先河，开展反家暴社会化知识宣传和重点家庭疏导，以反家暴入点，让妇联参与社会治理。

义乌反家暴的力度之大，从义乌给出的家暴范围就可见一斑。义乌市妇联副主席周丹瑛表示，可供查询的家暴“案底”，其范围并不仅仅只针对夫妻双方，而是家庭成员之间。换言之，一个家暴犯，不管是打了老婆、孩子，还是虐待父母、亲人，都会被记录在案，成为个人信用的“案底”！

义乌一反传统社会“被家暴了劝人忍忍”的做法，大胆指出家暴不是单纯的家庭内部问题，而是社会问题。一旦发现有家暴行为，一定要及时报警或者向妇联等部门求助，留下证据。可以说，《意见》的出台，对家暴人员起到了有力的震慑作用！

在这一意见的背后，正是义乌对经济发展、社会和谐的全方位发力。

从2016年起，义乌人口数量呈明显上升趋势，连续两年增长超10万，2018年底达224.8万。其中，流动人口增长明显。在巨量的流动人口之下，如何保持社会和谐，是横亘在义乌面前的一道难题。

而义乌给出的答案显然展现了政策制定者的前瞻性：家和万事兴，要想经济发展，首先从家庭和谐开始！

千年义乌

6月，义乌及北下朱村甚至引起了新华社等主流媒体的关注。

事实上，从疫情发展至今，你很难把视线从义乌身上移开。从专车专列接回打工者、补贴引进职工并依法缴纳社会保险的非公企业，到如今的直播电商第一村、反家暴第一县，小小一个义乌，其勇气之大令人侧目。

当地人这样形容来到此地寻找生存机会的群体：五湖四海的都有，说白了都是些穷地方，大多数为农村户口，学历从初高中到技校都有。正是“不登大雅之堂”的义乌，在全球经济的“冰点”时刻，兜住了五湖四海人们的生存希望。

“鸡毛最贱，但它养活了义乌的祖祖辈辈；鸡毛最轻，却有点风它就能飞到天上去。”

破冰时刻，义乌还是那个最坚韧的义乌：不怕事，敢做事，会做事。

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而在繁华热闹的主城区，昔日人头攒动的白马服装市场却只见空空的档口，商家从大店挪到小铺，从地上商城搬到地下，一天等不来一单生意。困境之下，档口老板们也试图走进直播间，去那里淘金去。

藏在闹市的“直播第一村”

虽然与广州主城区只隔了10多公里的距离，但大源村俨然是称得上是“另一个广州”。

这是个人口稠密的城中村落，处处都是蓝墙红砖的自建楼房，往常在城里寸步难行的单车、摩的在此处穿梭自如。

与此同时，随处可见打着电商招牌的直播机构、一家挨着一家的快递物流公司，以及偶尔可见打扮得光鲜亮丽的网红主播又似乎在讲述着一个不同的故事。

“这里快递、餐饮和房租便宜很多，人力成本不高，离主城区又近，如果换到周围其他任何地方，租金要贵一倍不止。”大源村一家MCN机构的老板张华向时代财经讲出了“直播第一村”故事的开篇。

随处可见的电商培训机构 时代财经摄

离大源村村委会往北走大约1公里，“藏”着一家与周边环境截然不同的建筑，刚进大门，打眼儿就能看见一座大黄蜂的钢铁造型。

直播基地的大黄蜂造型 时代财经摄

2018年，这处直播基地成立之初就在此工作的林勤很是热情，他告诉时代财经，基地业务发展很快，目前已经签约了100多名网红，设有10多间直播间和一个面积几百平方米的网红走播厅。

除了阿迪达斯、宝洁、欧莱雅这样的国际大牌，直播基地也跟一些知名的本土品牌，如美的、东鹏陶瓷等合作。

基地的一面墙上贴满了主播资料 时代财经摄

后疫情时期政府和企业刺激消费的相关举措，也给林勤的生意带来了更大的助力。

广州市就不久前刚刚举办了首届电商直播节。据官方数据，3天时间，78%的广州参展企业设立了直播间，数量超过760个，产出了27万场直播、售出10万多个品牌商品；花都区还计划给予优秀主播最高50万元购房奖励，直播电商企业在境内上市还将给予1000万元奖励……

在接受时代财经采访前，林勤正忙着向几位本地服装店老板介绍自己的直播业务。

他给出的条件颇为丰厚——档口老板只用花300元注册，就能获得免费的直播培训、淘宝直播推荐位和一系列流量扶持。

“现在的形势就是这样，从上到下都在刺激消费，平台方会给商家一定的优惠条件。特别是外贸商家，商品基本出不去，所以都想转到内销，困难不小。”林勤解释道。

除了免费培训，林勤还给商家提供代播服务。“我们这边出主播帮商家带货，一个月固定佣金在15000元左右，每成交一单，再收取商品价格的15%作为提成。”

时代财经留意到，大源村张贴着不少招聘电商主播的广告，职位要求颇为简单——“女士优先，性格活泼会交流”，但薪水跨度也比较大，“底薪5000到20000元”。

主播招聘广告 时代财经摄

不过，根据张华透露，初入行主播收入并不高，大多在4000到5000元。

96年出生的豆子刚刚入行一年，去年她还是一家化妆品公司的客服，“做直播之前老板要了我的照片，面试的时候跟我聊了聊，知道我客服的经历后，就定下来做美妆服饰类的主播了。”豆子认为，主播入行门槛不高，会化妆、会穿搭、会聊天最关键。

她的收入也不稳定，除了基本工资外，主要靠佣金收入。“没有新客户的话，只能做一些常规直播，每月也就4000多块，如果有客户，有产品卖，一个月能到一两万。”

好在大源村的房租便宜，时代财经留意到张贴的租房广告，不少二房、三房的电梯楼，也只要1000多元。“平时直播完都是深夜了，很累，就想回家吃点东西后休息。这里离公司近，物价、房租也低，生活也方便，打个车十几分钟就能去市区。”

城中村的租房广告 时代财经摄

直播间的设备很简单 时代财经摄

大源村便利低廉的生活环境给这些入行不久的主播们提供了成长的土壤，而聚集在此的各色加工厂、物流园则解决了直播供应链的另一大难题。

“这里有不少鞋服加工厂，有上百人成规模的，也有家庭作坊式的，广州沙河、白马大部分产品，原产地就在这里。”张华告诉时代财经。

而据时代财经观察，大源村附近有七个大型物流园区，不少商家都会将货物存放在物流园，主播带完货，马上就能发走。

大源村的物流园区 时代财经摄

快递公司老板吴斌告诉时代财经，电商在大源发展多年，带动其他行业，形成了明显的群聚效应。“电商一做起来，很多业务都会围着他们转，服装、化妆品、物流、汽配应有尽有。”

大量订单也降低了这里的物流成本。“业务量大，我们这里快递公司的收件价格大多要低于周边地区，一单能便宜几毛钱。”吴斌说道。

根据官方数据，大源村每天的包裹数量达到300万件，在“双十一”、“618”等特殊时间点，这里一天的快递单量甚至能突破2000万件。

孤独的档口档主

大源村的直播越做越热闹，20公里之外的广州白马服装市场却是另一番光景。

这处位于广州越秀区环市西路的服装批发市场算得是老城区人流最密集、交易最频繁的地方。

地铁5号线广州火车站走出来，穿过一条长长的地下走廊，就能看见推着小推车的送货小哥、背着蛇皮袋的商贩、穿梭在档口找货的外国友人，还有大声揽客、热情的店铺老板…..每天上万的客流量，贡献了超过30亿元的年交易额，广州数千年的商贸文化，也在这里得到尽情展现。

但受疫情影响，白马服装市场的熙攘不再，商家的日子也变得艰难。

这座大型服装城地上和地下共10层，入驻着几千家店铺，疫情发生后，服装城3月才重新开张。尽管大多数档口已开门营业，但鲜有顾客光顾。

服装城大部分门店都已营业，但鲜有顾客光顾 时代财经摄

娟姐所在的地下二层这片区域，则冷清得只剩下三四家店铺还在坚持营业。门面不算大，每月租金4000元，娟姐5月底才刚刚租下来。

她以前做外贸生意，客户大多来自中东地区，每年春夏之交生意最旺，“客户会直接走进店里，指着存货说，‘这些，这些，还有这些，我全都要了！’”。

去年年底，按照往常规划，娟姐提前备了一批货，但这批年前备的货到一件都没有卖出，“往常可能都不够卖，我半个月卖掉几万、十几万件很正常，但现在销售额是零，从一月份到现在。”

事实上，宏观的行业数据同样不乐观。

根据商务部数据，今年1至5月，受新冠疫情影响，我国进出口总额11.54万亿元，下降4.9%。其中出口总额6.2万亿元，下降4.7%。此外，受海外疫情持续蔓延的影响，5月服装(包括服装及衣着附件)出口金额为630.8亿元，同比下滑26.93%。

5月刚过，娟姐退掉了火车站西月租2万多元的档口和世贸5000元月租的仓库，每月要开5000元工资的店员也被她辞退了。

白马服装城成为她唯一的“据点”。“刚搬过来周围还有档口营业，现在就剩下我了，没生意，不如关门省电费。”

娟姐周围的档口大多已停业 时代财经摄

前几年攒下钱让娟姐的档口和工厂维持基本运转，但是大环境不明朗，娟姐也没底气。

先立人设，不卖货

风口上的电商直播为娟姐提供了一种转型思路。

抱着试一试的想法，娟姐报名参加了MCN机构的直播培训，她注册了抖音号，架起手机，把档口变成了简易的直播间。

“现在还是自己尝试，没有找专业的团队和机构。从外贸突然转到内销，还要做直播卖货，到底怎么走，得自己先琢磨明白了。”

但娟姐也舍得投入。

她告诉时代财经，最近两三天，已经在抖音上花费了七八千元。“600块钱拿营业执照开通蓝V账号，开通小店还需要交保证金给平台。我不太了解电脑，各个链接口不太懂，得找代理平台，让他们帮忙运营。”

一番折腾下来，娟姐一套衣服都没卖出去，看起来热闹非凡的直播间，对于娟姐这样刚接触的档口小主播而言，投入可能是长期的，效果却没那么快显现。

娟姐的抖音账号主业，至今她还未发一条有关卖货的视频

面对巨大的投入产出差，娟姐表现得还算淡定，笑称自己还处在“立人设”的阶段，并且尝试向同行和大主播取经，先拍摄发布一些搞笑视频吸引人气，时机成熟了再慢慢露出档口环境和老板娘的身份。

对于娟姐来说，转型还要适应身份转变。娟姐是山西人，身高近1.7米，头发扎地老高，显得干练而又大方，口齿伶俐的她言语之间也透露一股自信。在外人看来，娟姐是块做直播的好材料。

正在接受采访的娟姐 时代财经摄

但说到直播，娟姐称自己和平时根本就是两个人。“我们做惯了线下的批发生意，到了线上，我都不知道要怎么跟粉丝一件一件介绍衣服，也不知道他们到底感不感兴趣。”

也有一些令娟姐感到欣慰的细节。“现在我的抖音号粉丝大部分都是男的，我就是卖男装的，这说明还是吸引到了精准用户。”娟姐笑着说道。

和娟姐一样，做惯了线下批发的档口老板们并不擅长直播业务，而白马服装市场复工后也开始向商家提供直播销售服务和直播专项培训服务。据官方信息，白马服装市场官方直播平台将对接网红为商户直播带货，为参播品牌投放资源位广告提升交易。

这座传统的服装城，和常年做着线下生意的档口老板一样，都试图抓住直播的风口，并期待迎来转机。

（文中张华、林勤、豆子、吴斌、娟姐均为化名）

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