2020年以来，有两个概念在营销界很火，也很受青睐，第一个当然是今年的当红炸子鸡——直播营销，第二个其实不是新概念，是从2019年起就已经为人所知的私域流量。
这两个营销概念之所以火，本质原因是，在今年的特殊商业环境下，不少企业的营销预算都大幅度缩减，企业们都希望做点投入产出比较可见的，或基本不需要投入就能带来一定效果的营销。
简单来说，企业们都更注重营销的性价比。
直播带货可以让投入快速转化为销售回报，私域流量一直以来的理念就是不花高额预算买流量，而是做自己可控的流量。
这两种营销方式，很好地满足了当前企业对于营销高性价比的需求，因此这两种营销方式可能会在未来很长一段时间占据营销的C位。
这里我提出一个问题，作为两种比较有效的营销方式，如果私域流量和直播二者结合，会不会缔造一种更高效的营销方式？
我们先从私域流量的现状说起。
01、比私域流量更重要的是私域流量的质量
任何事物都不是一成不变的，而是动态变化的，在营销快速变迁的今天更加如此。
私域流量的概念在中国大致始于2018-2019年，那个时候互联网红利即将走到尽头，购买公域流量的性价比越来越低，因此不少人提出构建自己的私域流量，让自己的命运掌握在自己而不是平台手里。
私域流量最初的典型代表是公众号、微信个人号和微信群，这些在今天依然是私域流量的主流渠道。不少企业构建私域流量的策略是玩命加微信好友，玩命拉人建群，通过各种裂变方式增加公众号粉丝。
这些方式在当时很有效率，现在看来这种私域流量能起到的效果越来越有限。
2019年新榜数据显示微信公众号的平均打开率为1.9%，这意味着大部分公众号9成以上的流量几乎是无效的。尤其是很多靠着裂变得来的粉丝，无效率更高。
一个微信号固然可以加满5000个人，但如果抱着打广告的目的，对好友形成骚扰，那么等待你的就是被删或被屏蔽的命运。
微信群也一样，看似一个微信群可以加500人，但微信群的活跃度更低，至少我在的几个微信群里活跃度不超过10%。我曾经进过一个每日优鲜望京的微信群，这显然是企业在本社区做的私域流量群，我从来没有打开过这个群，几天后就退群了。
上面的问题是什么？虽然一些企业将私域的流量做得非常大，但是私域流量的质量非常差。
假设A的私域流量有100个人，都是高活跃的，那私域流量的有效率就是100%；假设B的私域流量有1000个人，其中只有5%的活跃度，其他都是“僵尸”，那么B的有效私域流量只有50个人。看似B比A的私域流量大，但B私域流量的质量远低于A。
所以私域流量的质量比私域流量本身更重要。
要想提高私域流量的质量，不能抱着把流量做大，然后天天打广告、骚扰的态度来做，必须清楚自己能给私域的用户们提供什么核心产品和服务，让用户离不开你，必须持续有效地运营私域流量，提升活跃度。否则，再大的私域流量也不过是一座僵尸之城。
所以在“后微信时代”，做好运营和服务，提升私域流量的质量，比单纯把私域流量做大更有价值。
02、优秀直播的私域流量质量为什么高？
接下来说直播。
直播兴起的时间并不长，但一个现象不容忽视：一个优秀的主播，在其直播间内，粉丝（可以理解为私域流量）的占比往往高于公域流量进来的用户，同时，粉丝下单的比例也更高。
在7月30日举办的巨量引擎夏季峰会上，抖音分享过2个相关数据：在抖音直播中，一些做的比较好的直播间，观众粉丝占比能达到近40%；而直播间内的电商转化率，粉丝相比非粉丝高出15倍以上。
我也曾采访过一个电商平台的Top主播，据称，他直播间超过80%的销售额来自于私域流量的粉丝。
为什么会如此呢？这是由直播这种营销方式的特性决定的。
带来真正的福利
直播带货的一个重要特点是低价、优惠，这一点我在之前文章《潜水薇娅直播间一个月后，我找到了薇娅直播带货的秘密》中说过。
由于优秀主播的议价能力强，因此能够给粉丝争取到所谓“全网最低价”，粉丝来到主播们的直播间，获得的是实打实的优惠。
一旦这种从主播那里获得优惠的印象形成，粉丝就会对主播形成依赖，固定频率蹲守直播间，看到正巧需要的优惠品就下单。
这一点打个比方，那些固定频率去沃尔玛的消费者，可以称为沃尔玛的私域流量。他们之所以固定频率去沃尔玛，是因为沃尔玛的承诺：我们的价格保证全市最低，否则差价双倍赔偿。
因此，一旦在优秀主播们的直播间购买过东西，则很容易成为粉丝，并进一步成为固定频率消费的私域粉丝。粉丝和主播之间是相互促进的关系：主播持续提供福利，粉丝持续形成依赖。
薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴，莫不如此。
主播品牌的信任度
对于消费者来说，购买某个品牌，一定意义上代表消费者对于这个品牌的信任，包括对于品牌产品质量、消费体验、售后服务等的信任。
优秀的主播直播带货从来不是一锤子买卖，而是以自己的信誉作为产品质量的保证，粉丝在主播的直播间购买产品，很大程度上是因为其对于主播的信任，如果主播配得上这份信任，那么粉丝的粘性就极强。
比如罗永浩作为资深营销大师，他深知品牌信任意味着什么，因此在售后服务方面从来不缩水。当消费者在直播间购买鲜花发现有问题时，他不退不让不逃避，立刻做出双倍现金返还的补偿。
最好的公关是行动，我认为罗永浩这样的补偿很有诚意，也不会让原本的粉丝离开。
优秀的主播，其实都形成了主播的个人品牌，一旦形成品牌，他必须为自己的每一个产品负责，也必须对每一个消费者负责。做到这一点的主播，粉丝不会轻易离开。
优秀主播都是私域流量运营高手
优秀主播们的另一个特点是长期运营用户。
薇娅运营用户的方式是经常在直播间收集用户需求，直播前在社交媒体上发布预告，然后在直播中促进转化。薇娅每年还举行”薇娅粉丝节“，与粉丝在线上线下进行互动。
像罗永浩这样拥有大体量粉丝的主播，日常在微博、微信、抖音提供内容，与粉丝互动。直播前，各种图文、视频内容预热，告知用户将要主播的产品，直播后还提供贴心服务。
在团队运营方面，打造个人+助理主播（如朱萧木）的IP，建立与用户的情感联系，形成有体系的营销矩阵。
像薇娅、李佳琦、罗永浩等这些头部的优秀主播们，都是私域流量运营的高手。
03、如何提升直播私域流量的质量
对于优秀主播来讲，直播营销的模式天然与私域流量有着紧密的结合，直播这种营销方式也更利于私域流量的形成和长期运营。
如果优秀主播们通过私域流量+直播形成了高效的营销方式，那么这种营销就同样是企业应该考虑的。
公域流量的精准导入
几乎所有的私域流量最初都来源于公域流量，因此完全放弃公域流量是不现实的，核心问题在于如何能从公域流量中高效地截出属于你的私域流量。
拿捕鱼来比喻，如果你喜欢吃大鱼，目标是捕100条大鱼，结果捕到80条小鱼20条大鱼，那么你的目标达成率只有20%，反之，则你的目标就实现了80%
还是上面那句话，私域流量的质量比私域流量本身重要。
① 注重短视频内容营销
内容营销的作用在什么时候都不过时。通过优秀的内容从公域流量中吸引用户，让真正感兴趣的用户成为粉丝，形成自己的私域流量是值得长期做的事。
一些品牌在入驻抖音之后，日常都会制作和发布内容，感兴趣的用户会观看并成为品牌的粉丝，那么当品牌进行直播的时候，这些粉丝自然而然就进来观看了。
同时，一些品牌在直播时会获得额外流量，这些用户如果对直播感兴趣也会成为品牌的粉丝，逐步沉淀为品牌的私域。
三只松鼠在今年618大促之前，通过趣味短视频预热吸引粉丝，通过自己的社群预告和导流。直播当天粉丝看播时长达到了日常的4倍，新客看播时长也达到日常的3倍，项目整体达到了5倍的投入产出。
三只松鼠的整个营销，从长期内容预热到直播，既完成了从公域流量导流，也完成了私域流量变现的目标。
② 从明星、达人的公域中获取流量
在传统广告时代，明星代言是一种常规营销方式，明星显然是有流量的，但其实品牌很难把明星的流量变成自己的流量。
这一点在社交媒体时代越来越有实现的可能。
比如唯品会在618大促时邀请了薛之谦和邓紫棋两位明星进行直播。直播通过撬动明星粉丝的能量，实现了销售增长：其中薛之谦粉丝贡献了50%的购物车点击。而邓紫棋的直播，使得唯品会品牌号获得12万+的粉丝积累。
直播快速、可见的特点容易让品牌将明星、达人们的粉丝转化为自己的粉丝，但并不是说明星们的粉丝转化为你的粉丝就是私域流量了，后续你必须持续运营，直到这些粉丝真正成为你品牌的粉丝。
③ 精准推荐
品牌可以付费请明星们直播，将明星们的流量转化为自己的流量，当然也可以付费从平台的大盘中获取流量。
在今天，精准广告依然是品牌获取精准私域流量的重要来源，通过数据运算投放，品牌可以按照地域、属性等找到相对精准的用户群体，吸引他们成为粉丝。
有人可能会说，这不就是买流量吗？
对于直播，我认为不一样的地方是直播可以相对快速地检测你购买流量的有效性。
如果你购买的流量经过运营和优化，在下一场直播时能够达到预期的效果，如在ROI保持或降低的情况下，销售额获得了可见的增长，那么这种营销就是可持续的。
值得注意的是，虽然是买流量，但更重要的依然是运营的过程。通过公域获得的粉丝，如何不断优化，让粉丝粘性越来越高，从而提升公域流量到私域流量转化的质量，这点最为重要。
私域粉丝的长期运营
在从公域流量截取私域流量之后，更重要的是要长期运营，只有这样才能保证私域流量的质量，这一点在上一步已经多次强调，这里再给几个tips。
① 内容，还是内容
第1点还是内容，上面说优秀的内容是从公域流量吸引粉丝的重要手段。这里要说优秀的内容同样也是在路人成为粉丝后，能够持续将粉丝留下的重要原因。
不管你关注了什么样的达人或者品牌，如果它哪一天没有好的内容输出了，取关的时间可能就到了。
② 提供福利或干货
优秀的主播会持续给粉丝提供福利，这也是粉丝留下的原因之一。对于品牌来讲，除了能给粉丝提供优惠的福利，提供行业或产品相关干货，真正让粉丝学到东西，这给粉丝带来的价值不亚于优惠。
Make Up For Ever是LVMH旗下的专业彩妆品牌，也是全世界唯一有彩妆学院的品牌。
这个品牌在进入抖音后，没有急于卖货，而是先通过线上彩妆学院的直播，帮助用户学会如何使用彩妆。
从3月开始运营抖音号，Make Up For Ever前一个半月每天开播3-4小时进行彩妆教学和种草测评，配合发布短视频，积累了大批粉丝。
之后，发起#花式不脱妆#超级挑战赛，期间直播间标题与挑战赛话题呼应，迅速带来3倍粉丝增长。
5月8日，品牌进行了11小时彩妆师+达人的超长带货直播，突破了430万的总下单金额，比于预期高出3倍。值得注意的是，这一天有超过一半的GMV都来自前期运营而获得的粉丝。
③ 做好用户运营
对于私域流量来说，最重要的其实不是获取，而是运营，只有通过运营盘活私域流量，提高私域流量的质量，私域流量的价值才能充分体现。
除提供有价值的内容和干货外，如何激活粉丝，让粉丝与品牌形成长久互动关系，甚至参与共建品牌的过程，是一个重要的课题。
比如耐克近几年做了多个运动相关的APP，在运营这些APP的时候，它不只是个卖鞋的，关键在于建立了运动的社群，长期运营社群用户，为用户带来更多的价值。
疫情期间，人们被困在家里。NIKE签约7位健身教练，第一时间联动抖音直播，为用户带来专业的“云健身”解决方案。耐克在抖音一共做了十几场关于健身的直播，引导镜头面前的用户一起参与。
这个直播其实跟带货关系不大，耐克是真正为用户提供室内的运动解决方案，给用户带来真正的价值。虽然对于单次销售促进有限，但却增加了用户的粘性和好感度，有了这些，未来带货就不用愁。
IQOO的做法是通过硬广投放发起#IQOO3硬核宅#活动，召集达人和粉丝参与全民任务，活动将任务内容沉淀在自己的品牌号中，不仅激活了既有粉丝，还将参与活动的达人以及达人的粉丝，部分转化为自己的粉丝。
企业在运营抖音的时候，应该善于挖掘粉丝的价值。像抖音的全民任务，既能吸引大量新用户，也能提高粉丝和品牌的互动，是一种不错的粉丝运营方式。
04、结语
根据艾媒咨询的数据，2020年直播带货的GMV预计可以达到9610亿元，直播营销对于大部分企业依然处于红利期。
直播虽然是一种投入产出比更可见的营销方式，但不能将直播当成万能药，没有持续的内容创作，没有持续的流量运营能力，一定做不好直播。
如果能将私域流量的长期运营能力与直播营销结合，则能够让直播发挥更高效的力量，在这方面直播平台的头部主播们已经给出了答案。
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]]>直播带货越来越火，吸引了众多流量。对于品牌来说，直播带货是一个不可错过的营销机会与渠道。在互联网+的时代环境下，短视频营销与直播营销已经成为拉爆流量的两张王牌。其中直播营销更是以其互动性强、展示更直观、购买决策成本更低的优势备受品牌青睐。
行业的数字化已经成为了未来的大趋势，品牌会为了获得更多的曝光以及转化率，寻求时效性更强、人群更精准的投放渠道，而直播正好迎合了这些需求。今天就从直播平台的选择这一点切入，来助力品牌和商家迈对第一步。
我们将目前市面上主流的电商直播平台进行了整理：
除了电商属性较强的平台外，抖音、快手这类依靠短视频内容起家的平台也在直播上表现得非常积极。除了带货的需求外，不少品牌也会选择以线上直播的形式宣发新产品。
针对各个直播平台的优势劣势，以及品牌如何进行投放的问题，我们也进行了一波分析整理：
看到这里，相信会有不少品牌头疼了，到底该选择哪个呢？莫慌，这里还有一份「直播营销三步走策略」。
我们分别从定位、渠道和策划的角度出发，可以帮助品牌以及商家了解挑选直播平台的操作，让直播营销更加稳健开展。
第一步：瞄准自身定位，明确直播属性
品牌想要开展直播，首先需要根据自身的属性确定直播形式。不同的直播平台，对应着不同的用户群体。同理，不同的品牌，对于直播的诉求也不尽相同。除了常规的直播带货形式之外，直播也可以带“品牌”。
（全新路虎发现运动版云游上市发布会直播间）
直播带货对于很多品牌和商家来说，是正处于上升期的出货方式。在直播间的互动氛围下，购买的群体效应更容易被激发，从而能够极大地提高销量。毫无疑问，它是值得尝试的，如果品牌确定了自己的卖货需求，就可以从平台属性、消费者画像等维度来选择直播的渠道。
关于直播带货的成功案例不胜枚举，然而是不是所有品牌都适合带货呢？答案肯定是否定的。相比带货，直播对于一些品牌而言，更像是一片崭新诱人的品宣蓝海。
以特斯拉为例，早在今年1月份开始，就开展了线上直播营销。当然，特斯拉直播的目的并不是为了带货，动辄几十万的“天价”既不符合直播带货的“低单价”特点，也不满足“高折扣”的要求，它是为了让不了解特斯拉的人通过观看直播的方式，了解各项黑科技功能，再加上直播特有的高反馈互动性，能够打通消费者与品牌之间的桥梁，给消费者带来全新的“种草”体验。
（薇娅直播介绍特斯拉产品卖点及试驾体验）
这种通过直播提升品牌和新品影响力，加深品牌在消费者心目中的印象，进而促进未来购买行为的方式，更加适合在以内容为导向的平台开展，如抖音直播。
总结来说，无论是带“货”，还是带“品牌”，一定要紧紧围绕品牌的属性以及产品的特征。服装以及快消品类主打带货需求，无法在线上进行消费的品类（例如房地产、汽车等）则可以把重点放在品牌形象建设及功能优势宣传上。
第二步：锁定目标人群，实现平台聚焦
在确定了直播的形式之后，接下来需要敲定的就是直播的平台了。因为上半年的疫情原因，很多企业纷纷减少广告营销预算，那么在有限的预算里，如何才能让直播营销的效果更加稳、准、狠呢？不妨试试平台聚焦的思路。
所谓平台聚焦，就是指根据品牌特性，针对性地挑选一个平台进行深度合作。在实现平台聚焦之前，首先要确定平台的用户人群与品牌锁定的目标人群重叠几率有多高，尽可能挑选重合度高的平台。除了减少试错成本之外，这样做不仅运营起来更加省心，还可以借助品牌优势与平台方强强联合，获得流量或者其他方面资源的扶持。
比如LV选择了小红书。
（LV在小红书长达一小时的直播，观看人数达1.5W人）
众所周知，小红书是各路白富美的聚集地，用户主要分布在一、二线城市，购买力普遍很强。而LV作为一线奢侈品牌，针对的目标受众正是这些热衷于种草剁手的高消费力人群，而且它也是第一个在小红书开通官方账号的奢侈品牌，所以第一场直播顺理成章地选择了这里。
尽管整场直播的观感以及数据被很多人吐槽“翻车”，但是对于品牌而言，不会只以这一场直播论输赢，而是放长线钓大鱼，利用直播的内容形式，实现最终的品效合一。
以上总结来看，在预算投入有限的时候，品牌可以优先选择与自身目标用户重合度较高的直播平台，进行聚焦投放，一方面可以节省成本简化操作，另一方面有机会获得平台的资源扶持。
第三步：强化直播策划，铺设*流互动
如果说上面两步操作已经造好了直播的大船，那么接下来这一步就相当于给大船备上充足的粮食和弹药，准备起航。策划主要体现在主播筛选和直播脚本上，一场好看的直播，首先需要一个与品牌调性相符的主播，既需要具备相关的专业知识，也需要具备有趣的表达能力。
其次就是直播脚本的策划了，一般来讲，能够突出“轻综艺”、“强互动”这两大特性的策划脚本，实际效果往往不会太差，因为它同时满足了趣味性与互动性的要求，能够保证直播间的基本氛围。
比如主播连麦的形式，可以互相娱乐、唱歌或者玩游戏，这一玩法可以显著提升直播间的活跃度，有利于直播间优先呈现。
（直播平台连麦玩法）
设置礼物互动也是一种非常有效的形式，通过定时定量的福利刺激，可以拉高人均观看时长，同样也可以起到活跃气氛的作用。
（薇娅直播间“口令抽奖”玩法）
除此之外，直播运营也是很重要的一环，主要涉及到预热、*流及传播。开播之前通过微信、网站、媒体报道、朋友圈、群聊等多种渠道积极*流，借助营销物料的传播，能够达到直播预热的效果。
但是，一场成功的直播营销，并不是在关闭直播间的那一刻就结束了，从前期的预热*流，到直播的正式开展，再到直播结束后的汇总复盘，品牌可以借势打造营销的长尾效应。
品牌需要对整场直播的流程做充足的规划，包括设置直播间互动玩法、利用资源渠道预热*流以及借势营销等方面。
未来品牌竞争的核心，是内容生态系统的竞争，直播作为互联网+时代的风口，各大品牌纷纷下海尝试，凭什么才能做到名利双收呢？本质上仍然离不开内容的建设。选对了平台，相当于选对了赛道，如何跑得又远又快，需要的是充足准备下的厚积薄发。
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]]>疫情的推动，直播成为当前很多企业都在尝试的一种新营销手段。面对这样的新手段，企业要深度理解直播所能带来的营销价值，切忌只看表象，“盲目照搬”目前他人的的直播方式，要结合企业实际，正确发挥好直播的营销作用。
中国已经进入5G时代。5G时代，视频化将成为一种非常重要的信息传递方式。
这种视频化的信息传递方式，将比以往的信息传递方式带来很多重要的改变。将会形成更加全面、更加生动化、更大信息量的的信息传递。
并且，围绕这种基于在线化链接的社交方式，给营销创新带来了很多更有效率、更有价值的营销手段。
直播就是围绕这两个方面，创新出来的一种更有效率的营销手段。一是围绕视频化传播形成了更有效率的营销推广方式；二是基于在线化链接形成了更有效率的交易方式。
基于这种定位，直播将成为未来企业的营销标配。企业需要从这两个方面去更深入的探讨和挖掘直播的营销价值，更多的借助直播推动企业的营销创新转型。切忌“盲目跟风”。如果不能深度理解直播，系统规划好直播营销体系，可能就将错失直播带来的营销创新转型机会。甚至把一个好的模式做反了。
从目前的发展趋势看，未来的市场环境下，直播将会形成三支力量、三种模式：
- 网红、明星直播；
- 素人直播；
- 企业、品牌直播。
这三个群体、三种形式，存在不同的直播诉求，将会形成不同的直播模式。
这里面最关键的是不同的主体做直播存在的诉求差异；由于诉求的差异，就决定了做直播追求的目标是不一样了；由于目标不一样，就决定了直播体系的布局、模式是完全不同的。
01、关于网红、明星直播
未来将会继续是直播领域非常主要的一支力量，也会起到推动直播不断创新发展的重要作用。
网红、明星直播的诉求点主要是借助直播实现其流量资源的商业化变现。
目前看，网红直播主要形成两大模式：品牌代言直播方式、公司化经营直播方式。
品牌代言直播就是为有关品牌做直播代言。帮助企业、品牌完成直播。譬如罗永浩最近做的几次直播。也包括李湘、刘涛等一些明星做的直播基本都是品牌代言的直播方式。
公司化直播就是这些网红主播形成了公司化的运作方式，他们有自己的贸易类商业公司，有自己的一套交易体系。他们把直播做成了一个主要的卖货渠道。公司有专门的的供应链组织体系。形成了一个新的以直播主要方式的电商形式。譬如薇娅、李佳琦等。
目前看，网红直播的卖货逻辑主要依靠低价手段。这也是他们目前打造个人人设，形成自己IP形象的主要手段。譬如李佳琦。
网红、明星直播有他的优势，也存在问题。最突出的优势是具有超大的流量资源。问题是每一个网红都会有专业局限性，采取的低价卖货方式是否具有可持续性，他们目前的这种缺乏品类属性的供应链体系是否具有可行性。（任何的商业模式都需要围绕目标用户需求做出科学的体系规划，特别是商品体系规划）。
对企业来讲，借助网红直播可以发挥两个方面的价值：一是品牌推广，二是带货。
结合不同的网红如何配合做好直播营销，需要企业针对自己和网红的实际做好匹配和定位。
02、关于素人直播
随着直播的不断发展，未来会有越来越多的人士步入到直播领域，拿起直播的工具。
譬如在疫情期间，很多企业搞起了全员直播，目前也有很多人士借助抖音、快手等各种直播平台在尝试各种的直播卖货。
手机化直播已经变成了一种“人人可为”的工具化手段。未来的营销人员、店长、导购都需要拿起这一手段，用直播变成一种赋能的工具。
观察了很多的俗人直播，目前存在的最大问题是流量问题。大多导入直播间的流量非常少。
素人直播未来可能会形成庞大的“直播大军”。重点问题是如何借助各个直播平台搭建自己的私域流量是做好直播的关键。
如果没有平台的流量支持，很难在短时间内成为一种有价值的卖货方式。
做好素人直播关键要如何增强做私域流量和用户运营的能力。借助各种裂变方式快速增长用户基数，如何设计好一套完整有效的用户运营体系，促进用户留存、转化、复购是素人直播面临的比较大的挑战。
03、关于企业、品牌直播
面对5G视频化时代，不论是品牌商、还是零售商都需要尽快布局视频化营销体系。
企业、品牌布局视频化营销体系，是要建立一套自己的直播营销体系，不只是如何和网红主播、明星主播的合作问题。
企业、品牌布局直播要从两个方面做规划：营销推广、卖货。
在当前的市场结构下，对大多企业、品牌来讲，首先更应该重视的是直播能产生的品牌推广、营销推广价值。要抓住当前的直播热度，尽快布局以品牌推广为主体的直播营销体系。
要与企业的营销转型相结合，搭建以新传播、直播为主线的营销体系。
关于直播的卖货，对大的品牌商来讲，更需要把直播的卖货做成整体现有渠道转型的一个工具。对小的品牌商、创新品牌来讲，直播可以成为目前的一个卖货渠道。
企业探讨直播营销方式，核心是要理清直播的流量属性问题。是靠公域流量、商域流量，还是要搭建私域流量模式。
目前，大多企业没有建立用户链接，没有属于自己的私域流量，只能依靠平台的公域流量或商域流量。譬如董明珠做的几次直播就是依靠抖音、快手的流量。步步高搭建的直播体系是基于私域流量的直播方式，依托微信群、小程序直播。
公域流量直播与私域流量直播有本质的区别。
未来企业需要形成基于自己的私域流量体系为主体的一套营销体系，包括直播体系，兼顾或借助公域流量或商域流量。也或者讲如何把公域流量、商域流量转化成私域流量体系。
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