伴随移动互联网的飞速发展，直播行业获得了长足进步。根据2020年艾媒咨询数据显示：约有三成直播受访用户称，每周会观看电商直播4-6次。直播已经成为一种新的营销方式，渗透到消费者的生活中。

相比传统的视频，直播能够瞬间吸引用户的注意力，获得更多的转化率。因此成为深受各大企业欢迎的产品营销手段。

在这里解释一下，直播营销是以直播平台为载体，在现场随着事件的发生和发展过程进行制作播出的一种营销方式。

虽然，直播在向多领域蔓延，各厂家也推出了丰富多样的产品。小编认为最适合直播营销的还是这4类产品：

1、难以到现场考察的产品

说到难以到现场考察的产品，很多人都会想到跨境电商并不是所有人都能直接到海外去“买买买”，传统的代购则让人无法了解自己想要购买的产品在国外究竟是什么样的状况、什么样的品牌更加适合自己、如何做好价格选择等等。正是因为信息的不对称，使消费者在跨境电商购买时难以做出决策。这时若是通过直播，就能相对有效地解决这些问题。

在观看直播时，消费者能全面直观地了解这些商品的详情，再根据这些信息迅速做出决策。

2、注重生产过程的产品

在物质水平发展的今天，人们越来越关注产品的质量和服务 。

以食品来说，消费者关注得较多的是食品生产的过程，是否有机的，是否有农药等等。而在艺术品上，人们更关注的是制作过程，是手工制作还是机器制作等等。人们关注点不断转变，那么在进行直播营销时，也要突出消费者的关注点，将这些要素给展现出来。

卫龙创办于1999年，是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品品牌。卫龙曾做过一次食品制作流程的直播，将其生产车间的状况和整个生产注重用直播的方式展示给消费者，成功地打消了人们对其食品是否安全的疑问，获得了非常好的宣传效应。

像卫龙的这种宣传方式是传统电商无法做到的，就算传统电商以图文的方式展示了食品制作过程，消费者也未必相信，但直播却能让人信服。让广大消费者了解自己的产品，展示出一个安全、卫生、健康的产品形象，以赢得消费者的信赖。

3、需要体验的产品

当人们在购买高消费的产品，比如房、车以及大的家用电器时，一般需要全方位地了解产品和相关的服务，听取专业人士的意向及分析。但是也有不少人没有时间去亲自体验，这个时候就可以通过直直播的方式先行了解。

虽然直播无法完全代替真实体验，但是可以通过展示细节等方式在有限的时间内让消费者完成第一轮筛选，节省到现场了解的时间。

2020年4月2日，“淘宝一姐”薇娅直播卖房。1900万人观看，500张购房优惠券3秒被抢光，截止4月4日下午4点，累计成交7套，合同金额超过100万，来访成交率近50%—如此高的来访成交率，表明直播的前期了解发挥了重要作用。

与这类产品不同的是早已在电商直播中风靡的美妆产品。不少美妆产品需要讲解化妆技巧，以及上妆时的感受，上妆后的效果。这时，消费者可以通过直播深入了解，觉得满意了，就可以下单购买。

4、适合团购的产品

众所周知，团购最容易打造爆款，原因是借助团购这一契机吸引了大量具有相同需求的群体。并成功说服他们买单。团购其实非常适合用于直播，因为它能够在短时间内将一群具有相同兴趣爱好的人聚集起来，这是直播的优势之一。

聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，它就曾在这方面进行过尝试。而在2016年5月24晚，柳岩在聚划算直播销售6款产品，虽观看人数只有12万人，但仅仅枣夹核桃一款就卖爆了，同年5月28日晚，吴尊通过直播销售惠氏奶粉在1个小时内达成了120万交易额。

在看，现在各种电商节，可以说“无直播，不营销”。作为营销人员，完全有必要根据自身的产品定位选择恰当的直播形式，这样才能为品牌和产品寻找到新的增量点。

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对媒体来说，饭否最大的价值是王兴的碎碎念，但对于饭否居民来说，他们却很希望王兴可以闭嘴少说些话，不要让更多人关注到饭否这个无聊的小村庄。

01、无聊的饭否

如果你在其他平台上发：这里一点也不好玩。也许会有人告诉你，不好玩你就走呗，留着干嘛？

但如果你在饭否上发同样的话，得到的回复可能会是：饭否就是很无聊啊，像人生一样。

是的，饭否是一个很无聊的地方，在这里你能做的事情只有：记录自己乏善可陈的生活，观看别人乏善可陈的生活，偶尔进行几句乏善可陈的互动。

这点在饭否的页面和介绍上也有体现，13年过去了，饭否动态广场的介绍还是「随便看看其他人在做什么」。

它不会告诉用户，在这里你可以看到沙雕段子、王兴的生活感悟、饭友们转发的八卦，因此用户对TL上内容的期待是很低的，连着几页内容都是饭友们的吃喝拉撒睡也没有关系，偶尔刷到了几个沙雕图，还会很配合地哈哈哈哈哈哈并转发。

这种情况在其他平台很罕见，你闲着没事刷会儿微博，会希望吃到几个劲爆的瓜，打开手机上抖音，你就想能看到一点新鲜好玩有趣的。一旦平台不能提供这些价值，用户就会离开去寻找替代产品。

在饭否就不一样了，用户本来就没指望在饭否刷到啥有趣的东西，如果不小心刷到，还会觉得是捡到宝。

看动态的人没有期待，发动态的人也是。

饭否没有点赞，也没有评论区，所以饭否用户在发动态时，是不期望能得到什么反馈的，也因此变得没有什么人设包袱，可以无所顾忌地展现最真实的自己，不需要太多思考，随时随地随手发饭。

饭否没有任何算法，也不会替你决定你想看到的东西，所有动态的权重都是平等的，由时间顺序排序，即使王兴、张小龙、韩寒这样的公众人物也不会得到加V之类的标识，

所以在饭否，很少会有人刻意想要成为大V，当大V也没有好处，倒不如舒服地赖在自己的天地里，做一个话唠。

再说互动，饭否和最早的Twitter类似，动态的评论和转发是一体的，每一条评论都会作为单独的消息出现在用户的主页里，变成自身形象的一部分。

这无形当中形成了一种社交规范，当你想要对某条动态恶语相向或是开黄腔时，你会有更多的束缚，这在一定程度上构建了饭否真诚友好的社交氛围。

饭否用户在这里输出最真实的一面，而不必担心收到猥琐恶意的评价，不想说话的时候还能随便逛逛广场，看看地球上同样无聊的人都在干什么，也因此饭否用户的黏性是惊人的，他们都不愿意离开这个无聊的地方。

02、无聊的人类

2018年5月，本就摇摇欲坠的饭否又经历了一次危机，起因是饭否挂了一段时间，恢复以后，有饭友说挂的原因是大家平时聊太多政治被举报了，很快会被关停，于是饭友们开启了浩浩荡荡的#自拍救饭否#活动。

饭否居民们接力在TL上发自己的自拍，希望能够让外人认为，他们完全沉溺于吃喝美色，压根没有心思和时间谈论国事政治。

这个做法和解释很荒诞，而且好笑，多少可以感受到饭友是怎样一群脑回路清奇的用户。

当然最后饭否没有被关停，不然最近王兴也不会上那么多次热搜，于是饭否居民把心放回肚子里，又恢复到从前话唠的日子。

饭否用户都在发些什么？这个问题的答案可能比你想象中更加无聊。

在这里，老用户的消息数都是以万为单位计算的，消息上十万的话唠也大有人在。知乎用户曾说饭否用户们「拉个屎都要直播」，低俗是低俗了点，不过描述的确实也是事实。

大到老公出轨被抓包，小到楼下的煎饼果子很好吃，谁家弟弟很欠揍，这次工作又被老板骂了，饭否上的动态绝大多数都是鸡毛蒜皮，既不有趣，也缺乏可读性，但这些琐碎的真实生活记录，会让饭否用户之间有更强的信任感。

我曾经在饭否卖过一个二手物品，对方问我，是走闲鱼还是以饭否的名誉担保，我去看了看他的主页，有两万多条动态，应该不至于跑路，于是我们没什么波折的就完成了交易。

饭否太小了，大家又都是一群无聊爱八卦的人，在这里，骗子几乎没有什么容身之地，有啥事几个人一转发，全饭否都知道了。

也因此，当饭友们无聊的生活偶尔闪动了一下，很快就会有人过来围观，七嘴八舌讨论上几句，也算饭否里难得有趣的消遣了。

当饭否上发生争议性话题时，TL会瞬间被饭友们评论的动态占满，但氛围依旧友好而和平，很少发生用户间的激烈争吵。

比起微博知乎上为了说服而说服的抬杠，饭否用户喜欢旗帜鲜明地在自己的主页表达态度和立场，如果碰到观点不同或者看不顺眼的，他们很少有兴致去改变对方，取关拉黑就好。

03

除了每天碎碎念的话唠，饭否上也存在一些「神奇的用户」，他们出于各式各样的目的，乐此不疲地在主页发着无聊的消息。

一位叫沙僧ShaSen的用户，从2017年就开始发「师父！不能赶大师兄走啊！」，一直持续到2020年，六小龄童都闹腾不动了，他还在发「二师兄，你就少说两句吧！」，真的很无聊。

更无聊的是，这不是一出独角戏，还有一位叫唐僧TangSen的用户，每天「阿弥陀佛」的消息也已经发到第2762条了，不知道他俩啥时候能取到真经。

饭否的核心用户就是这群无聊的人，他们自得其乐的在这里灌水、输出没有营养和价值的内容，共同度过无聊的一天。

微博CEO来去之间曾经说过，最没价值的用户莫过于豆瓣和acfun的用户群，一边拿爱网站绑架运营者，一边固步自封喷新人。

如果按照这个标准，饭否用户显然更没有价值，他们甚至都不愿意让外人知道，饭否还好好的活在这个世界上。

04、无聊的机器人

不光饭否的用户无聊，饭否的机器人也很无聊。

饭否有一批没啥实质用途的机器人，它们是会写代码的饭否居民们自己开发的。

比如「今天是星期五吗」机器人，每天都会告诉你今天是不是星期五，并且给每天配上不同的表情包，星期五是快乐的，而星期一是悲痛欲绝的。

比如「大本钟」会在每个整点敲钟报时，1点是「Bong！」，3点是「Bong！Bong！Bong！」以此类推。

还有一位叫「小本钟」的机器人，和大本钟干着一样的事情，它的简介上写它是来替班的，但实际上大本钟并没有休假，它可能只是想来抢饭碗。

「大本钟的同事」在大本钟报时之前，会发动态@它：哎，该bong了！马上就是18点了，智障别Bong 错了！并且消息下方还会恶趣味地显示「我有一个傻逼同事」

大本钟Bong完之后，「大本钟的邻居」会上线，和它说「Bong什么Bong！吵死了」。

确实很无聊对吧。

不过也有温情系列的机器人，「有猫」会自动抓取TL上的猫猫图片，让爱猫人士吸个过瘾；「Mr.Greeting」会在你发出晚安相关的动态时，也对你说晚安；「解签君」会在你迷茫的时候为你抽签算算运势。

这些没啥用的机器人，陪伴饭否居民度过了一天又一天无聊的时光，你可以看到相同的id每到上班点，都会去找解签菌算今天工作运势，也可以看到午餐不知道吃啥的人，让决策机器人帮他决定是炸鸡还是拉面。

从这些小小的细节，去构想猜测网线另一端的人，正在经历怎样的事情，也算在上班摸鱼空档里，很好的调味剂。

05、一起话唠到60岁

饭否已经关闭注册快两年了，一位饭否用户发动态说：假如饭否永远不再开放新用户注册，饭否居民只会越来越老，直到最后一名用户去世，记载着一代人一生碎碎念的网站不再有消息，想想也挺浪漫的。

13年过去，这个错过了移动互联网发展的小村庄，却没有错过几十万饭否居民无数个平凡琐碎的日子，他们约定要一起话唠到60岁，希望这个小破站真的能一直存在，直到见证这一天。

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数据显示，截至2020年3月，腾讯在中国移动互联网用户中的覆盖率最高，达96.4％，同比增长2.9％；阿里巴巴的覆盖率达到93.3％，同比增长9.3%；百度的覆盖率则为86.2%，同比增长2.0%。另外，字节跳动紧随BAT之后，覆盖率为64.4%，同比增长8%。

用户覆盖率增速方面，阿里9.3%最高，分析认为一季度钉钉（DingTalk）推动了阿里巴巴移动用户的快速增长。

另外，在移动用户使用时间方面，2020年一季度，腾讯继续占据移动应用使用时间最长的位置，不过其总份额从45.6％同比降至43.2％，而字节跳动的份额从11.7％增至12.9％。另外，值得一提的，快手的使用时间增长很多，从一年前的2.7％增长到2020年第一季度的5.1％。

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经过技术升级，该公司在游戏登录和支付环节两种场景中发起人脸识别验证。在游戏登录环节，对疑似由未成年人操作的成年人帐号，在其登录游戏时即要求进行人脸识别验证，与公安权威平台数据比对。拒绝或未通过验证的用户，将被纳入未成年人防沉迷监管，平日限玩1.5小时/天，法定节假日限玩3小时/天，22：00-次日8：00无法登录游戏。此前，这项举措已在《王者荣耀》《和平精英》中试点，近期已覆盖腾讯游戏旗下的绝大多数手游，后续将在运营的全部手游产品中生效。在充值支付环节，当疑似由未成年人操作的成年人帐号月充值大于400元时，或用户出现异常充值行为（如短时间充值金额激增等）时，即会被要求进行人脸识别验证。拒绝或未通过验证的用户，则无法继续充值。简单来说，以后孩子想冒用家长身份登录游戏或者在游戏里买买买，都将变得更加困难。

近年来，腾讯游戏持续完善未成年保护体系。在防沉迷新规发布后，该公司进一步探索人脸识别技术应用，并通过AI和机器学习等技术手段，根据用户游戏行为特征进行判定，在避免技术滥用和尽可能减少干扰普通用户的前提下，对游戏时长和消费进行针对性限制。

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十年来，移动互联网成就了一众依靠创新比肩世界的中国公司，也造就了成千上万小而美的互联网公司。一个网站，一款 App，可以俘获一批粉丝，养活一群员工。

但是这样的故事已经越来越少了，那些口口相传的理想主义和英雄主义的「传奇」，经过反复的解读和演绎，在逐渐远离今天的互联网行业的同时，却越来越成为很多年轻人的的职业憧憬。

挤进那幢玻璃大楼

知乎上有一个被浏览 742 万次的问题——「机械专业的真实待遇都是怎样的？」

其中最热门回答获得了一万多个赞同。答主是一位人生规划咨询师，他将机械行业和计算机行业的从业者进行了比较，分析出一道两种人生间不可跨越的鸿沟，并附上破败厂房和摩天大楼的对比图片。

三年前，刚进大学的时候，王泽铭看到了这条回答。他就读的测控专业，对口的正是制造业，比如机械制造。

工作环境的对比是立竿见影的。王泽铭心有戚戚，浏览过众多类似的帖子之后，他明白互联网行业是他的理想去处。再去各大招聘网站一搜，众多的开放职位和诱人的薪水待遇让王泽铭看到了未来。

传统工厂厂房｜视觉中国

后来王泽铭自学了计算机语言，还看了一些产品经理的书。「书里面说的很多思维我觉得对以后的人生都是很有用的」，他深受启发。不用编程、偏文科、门槛相对低，王泽铭调转矛头，开始为成为一名产品经理努力。

至少在大三的时候，王泽铭还是充满信心的。在这所 985 院校，比他仅仅大一届的社会学学姐，刚刚毕业就以产品经理的职位入职微信，这更是给他莫大的鼓励。

在投出第一份简历之前，王泽铭一直觉得这事没什么难度。在他的想象里，毕业季的夏天应该是在互联网大厂的玻璃大楼里度过的，和天南地北的应届新生一同参加入职的素质拓展培训。

现实却给他泼了盆冷水。毕业的时候，王泽铭投了 20 多家，只有一家在南京的教育公司给了他回应，到最后还是被拒掉了，「简历都投不进」。那段时间王泽铭整宿做梦，睡不好觉。一方面是因为工作没有着落，更大的原因在于家里给他在武汉按揭买了一套房子，还贷压力让他必须赶快入职。

想要去北上广深做产品经理的王泽铭，最终还是认命了。

「有点心力憔悴了，就没想再找了。」他放弃了去一线城市做产品经理的想法，最终接受了一家位于潍坊的发动机厂的 offer。

冷却的需求

疫情毫无疑问加剧了毕业生应聘互联网科技公司的难度。近两年来，受大环境的影响，很多原本并不急于追求变现的企业纷纷加速了商业化的进程。

「我们需要的是真正能打仗的人，今年受疫情影响更是如此，首先我们要保证活下去。」侯敏所在的 AI 公司从去年开始商业化，如今正是需要销售人才的时候，「今年我们公司只有销售开放了招聘」。

自 2016 年 AlphaGo 击败李世乭开始，人工智能行业就进入了快车道，不仅仅是 AI 公司，互联网企业也开始大量招聘 AI 算法工程师，这个颇显沉寂的专业一时间供不应求。

在市场最疯狂的时候，AI 算法方向的国内一线名校硕士毕业生，年薪普遍在 30-40 万，最高能达到 60-70 万，如今这一数字打了八折。

2015 年，大批 AI 公司成立，市场上人才一度短缺。「我们又抢不过大公司，所以只能从应届生下手。」候敏谈到，她所在的 AI 公司拥有四百多名员工，属于行业一线的创业公司。然而现在，公司人才储备逐渐饱和，对专业人才的态度也发生了一定的转变，「这个趋势其实从去年就开始有所体现」。

伴随着人工智能商业化浪潮的，是人工智能教育的普及。2018 年 4 月，教育部发文指定 30 所高校开设人工智能本科专业。今年 3 月，这一数字更是增至 180 所。

一方面高校在扩大供给，另一方面人工智能就业市场又逐渐饱和。虽然作为新兴行业，新晋算法工程师们仍旧抢手，但价码已经开始下跌，逐渐回归理性。

如果早几年，不论是产品经理还是 AI 工程师，这些职业都还炙手可热，企业的需求还在。然而随着环境的变化，产业进入新的阶段，几年前刚进入象牙塔，瞄准当时需求的年轻人们，不得不面对市场变化的现状。

不仅仅是招聘，职业本身也在发生变化。

去年七月，刚刚从计算机专业毕业的朴静加入一家互联网公司做内容社区产品。一年下来，她已经独立负责一个产品模块了。

然而情况并不像她入职时想象的有趣。用她的话说，工作就是 battle，每天从早上十点开始「扯皮」。和开发人员、测试人员 battle，和法务财务 battle，还要参加一些冗长的没有意义的讨论会，「有时候一个输入框放在哪里，都要讨论半小时」。

在朴静看来，产品发展到一定程度，是需要做这种精细化的打磨的，但她想做更大的事。「错过了产品从 0 到 1 的阶段，剩下的就只有无聊。」

移动互联网爆发过后，世界已经被改变，新入行的产品经理们很难有机会再从头构建一款产品。同样面临这一困境的，是新入行的运营人员。

在一家大公司做了五年网络文学运营的陈浩也是一样。回忆自己职业生涯的前三年，他是在不断地拉取数据、复制黏贴和排版中度过的。这和他心目中想象的「增长黑客」天差地别。

「刚入行的时候也想着，会不会有一些爆款书或者作者是被我一手推红的，现在就觉得想太多，就是个干活儿的。平台有自己的流量策略，和你没什么关系。」

陈浩也想过转行，但又贪恋「大厂」的风光。「就先干着吧。」渐渐地熬到了快三十岁，陈浩有点慌，但又不知道未来的路往哪里走。

复盘这五年，陈浩最后悔的是没有掌握到属于自己的运营能力。「有时候你看到数据蹭蹭往上涨，觉得自己特厉害，但其实这是平台基数决定的，是无数个人共同努力的结果。抽离出来看我自己做了什么关键动作？没有。没有平台我什么也做不到。」

机会在别处

在纯粹的互联网遇冷的同时，一些「传统」产业却打开了对互联网相关领域人才的需求。教育、保险、房地产等等产业通过互联网的改造，创造了很多新的职业。

以在线教育为例。由于疫情导致线下上课推迟，线上教育成为刚需，相关企业也应声水涨船高。

在武汉工作的王咪供职于一家港股上市的互联网教育机构，负责网课教师职位的校招工作，最近她有点愁。

王咪所在的公司有数以万计的网课教师招聘需求，但王咪却没有感受到学生们的热情，「不好招人」。

网课老师，一般而言薪酬标准在六七千块，普通一本和二本的学生是王咪的理想招聘对象。今年春招，她的一个明显感受是，学生们好像都不着急，很多应届生的态度是再等等。

「经济形势不好，索性不找工作了，反正现在基本上都是独生子女，一年半载的家里也都养得起。」在王咪看来，现在很多人在等一个「好工作」，给人生一个体面的新起点。做网课老师？很多人不愿意将就。

武汉人刘雨薇刚刚拒绝了一家头部教育公司的网课老师的 offer，尽管底薪 8 千，离家只有一站地铁，她还是感到犹豫。

刘雨薇今年从武汉一所 985 大学硕士毕业，学的是就业面相对较窄的社工专业。由于疫情，她之前已经谈妥的一份高端养老机构的 offer 飞了，这让她陷入就业焦虑。

亲戚朋友们帮刘雨薇联络了一些企事业单位，她自己也在积极向一些基金会投递简历，但聊到最后发现工资都非常低，平均在三千左右。「我一个 985 大学的硕士生，拿着比本科生还低的工资，肯定是心里不舒服的。」

直到这家教育机构向刘雨薇发出面试邀请，她才看到一线希望，「起码薪资还像是那么回事儿」。但转念她就犯起嘀咕来。

「虽然在线教育在风口上，我的高考成绩和社工专业对做老师也有优势，但这个行业能滋养我吗？除了收入高，我的思维和视野可以被打开吗？」

这些问题反复在刘雨薇的脑海中出现，优势劣势持续拉扯着她。虽然本科毕业后刘雨薇也有过两年工作经验，并不是第一次进入职场，不会对所谓第一次就业有执念。但一想到做网课老师，她还是看不清。

新兴的职业让人看不清未来的前景，望而却步。还有一些存在很久的职业，在新的环境下对人才提出了新的要求，但是很多毕业生还没有感受到这种环境和要求的变化。

房产中介就非常典型。过去几年，房产行业借助互联网，如自如、蛋壳、贝壳等平台在一二线城市揽获了大量用户。

王东就供职于这样一家互联网居住服务平台，负责今年的校招。在他看来，房产中介不论从客单价还是销售过程，和 IT 外企的销售有一定的相似之处。

「卖房子，少的几十万，多的几百万几千万。但和 IT 行业的销售不同的是，它不仅仅是一个交易，还需要对资金的托管安全、房产片区和物业属性足够了解，在交易过程中给客户提出专业的建议。」

疫情之前，王东会经常出差到全国各地举办宣讲会，他曾被问到最尖锐的一个问题就是：我租房子的时候没有被房产中介好好服务过，我怎么信你说的你们需要专业的经纪人。

「这也是外界对我们行业观感不好的原因，由于行业里以前存在的一些不好的现象，让一些人对中介行业产生了不好的认识。不过更多大学生表现出的还是对行业的好奇。」

从数据来看，也证明了这一情况正在好转。据贝壳研究院数据显示，2020 年北上广深四个城市，每 100 个经纪人中约有 28 个学历在本科及以上，而这一数字在两年前还是 18 个。

贝壳找房董事长左晖在今年二月的一条朋友圈中解释了贝壳对人才渴求的原因。

一方面，在蓝领市场上，房产经纪行业的竞争力远低于快递、骑手的需求体量；另一方面贝壳将房产经纪行业线上化、透明化，需要更高规格的人才适配；加上大学扩招，毕业生连年增多，也确实为经纪行业提供了充足的人才土壤。

和房产经纪一样，友邦等保险公司也在大举招募高端人才。究其原因，在这类交易单价较高的领域，需要更可信赖的人，提供更专业的服务。

别和时代死磕

有的人犹豫不决，有的人风风火火。

石瑞和杨桃毕业五年了，是从大学时代就走到一起的情侣。两个人感情稳定，源于一种灵魂深处的共振——爱折腾。

当年在大连读书的时候，他们经营过水果店，也办过辅导班，是非典型的 985 大学学生。毕业后来到北京，计算机科班出身的石瑞加入互联网公司工作，但不安分的两个人总在琢磨着做点什么生意。

刚来北京的几年，雾霾严重，每天出门戴着口罩，让石瑞觉察到健康的空气、水，和食物的重要性。为了躲避雾霾，两个人移居深圳发展。在深圳，他们看上了一门生意。

之前在北京超市，石瑞见到更多的是蒙牛、伊利等常温奶，保质期长，易储存。在深圳，他发现更多的是只能保鲜三四天的低温奶。照比常温奶，低温奶的营养结构更完整，石瑞意识到，牛奶的「消费升级」是个趋势。

两个人租了个小铺做发货点，做起了低温奶的生意。挑选了几个香港品牌做代理，和幼儿园、社区、写字楼合作推广，还开发了一个微信小程序方便客户订购。

随着生意渐有起色，他们发现对于保质期如此短的低温奶来说，配送环节非常重要。古老的「订奶」模式对人力依赖严重，需要挨家挨户投递。结合新零售概念，石瑞感到，「智能奶柜」是个不错的主意。

了解到深圳政府针对某些职业群体有牛奶专项拨款，这样一来，这些单位或学校的牛奶发放就成为了日常工作。用老办法搬运、统计，挺麻烦，「智能奶柜」就方便很多。充值奶票，刷卡取奶，对于单位来说方便管理，对于学校来说，能防止学生把家长给的「牛奶钱」乱花。

「越折腾越明朗」是石瑞和杨桃这几年最有感触的事。在「让人们吃得更健康」这条道路上，他们还想要做更多。在离深圳一小时车程的郊外，石瑞正在建设自己的小果园，想要种植高营养密度的西红柿。

受过高等教育的他们并不排斥做那些看起来不那么「高大上」的事。「我们想得比较开，大家都去互联网公司挤，最终不还是要落地到实体产业的变革？那我们直接做实业就完了嘛。」

当科技来到产业，会为产业带来全方位的变革，很多传统行业就处在这样的变革前夜。它们需要有先进思维，具备学习方法，受过高等教育的年轻人加入，他们会带来创新和效率。有意思的是，这既是一种降维打击的优势，又是一个心理上非常真实，甚至很难跨越的思维惯性摩擦力。

每一次时代切换的时候，都注定存在由于认知偏差带来的对机遇的不同理解。20 年前，那些第一批加入互联网公司的拓荒者，当他们面对一家没有名气、没有实体、没有资产，整天对着电脑做一个虚拟的网站的公司时，是什么样的认知让他们选择加入，并成为如今互联网行业最坚实的力量？

今天再去回味那段历史，其实一样有着相似的味道。

*文中人物除王东外均为化名

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