红杉中国 – 蜗牛派

星巴克联合红杉中国成立星苒（上海）投资合伙企业（有限合伙）

蜗牛派 — Mon, 14 Sep 2020 03:30:50 +0000

蜗牛派消息，天眼查App显示，近日，星苒（上海）投资合伙企业（有限合伙）成立，经营范围含创业投资、投资管理等，该公司共有两大股东，分别为上海星巴克咖啡经营有限公司、深圳红杉安泰股权投资合伙企业（有限合伙）。其中，深圳红杉安泰股权投资合伙企业（有限合伙）为该公司的执行事务合伙人。双方将开展战略投资，在新生代餐饮和零售科技方面进行商业合作。

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生物制药公司力品药业获中金传化、红杉中国领投5亿元C轮增资，

蜗牛派 — Wed, 19 Aug 2020 13:28:34 +0000

蜗牛派消息，从事创新制剂开发的生物制药公司「力品药业」，今日宣布获得5亿元的C轮增资。本轮领投方为中金传化基金、红杉资本中国基金，跟投方包括龙磐投资、福建创新投、兴业银行、硅谷火炬、深创投、乾道基金、德屹资本等投资机构。

力品药业主要从事创新制剂的研发，特点是具备全新靶点创新药平台，正在开发临床急需的创新一类新药。

国内新药正在经历着自主创新力的集中爆发。鼓励技术创新的政策红利、生物技术人才“海归潮”的出现、港交所允许未盈利的生物技术公司上市、科创板的开板，都导向了更强的创新力。

据悉，本轮融资资金将主要用于加速推进创新制剂新产品的开发，提升临床用药的安全有效性。

具体来讲力品药业的一类新药，该公司正在着力研发的核心产品包括：抗艾滋全新靶点的抗艾滋病耐药性一类创新药；抗糖尿病一类创新药；抗多发性硬化症一类创新药。

该公司掌握国内外多项专利设备及专利技术，采用微片、微丸、靶向包衣、多层压片等新工艺，建立缓控释制剂、靶向制剂以及口腔黏膜剂等创新制剂技术平台。

力品药业的另一个特点是，掌握自主全球知识产权的口腔黏膜创新制剂技术平台，利用该平台开发口腔黏膜剂新药，药物组分通过口腔粘膜给药后，能快速吸收进入血液，避免了首过效应，提高了生物利用度。已经成功开发盐酸帕洛诺司琼等多个国际新药，申请8项国际国内独家专利。

其已向CFDA申报的产品包括：盐酸普罗帕酮缓释胶囊，用于治疗房颤，3.1类新药；盐酸可乐定缓释片，用于治疗儿童多动症，3.1类新药；富马酸二甲酯肠溶胶囊，用于治疗多发性硬化症，3.1类新药；盐酸多西环素缓释片，用于治疗痤疮等感染疾病，5类缓控释新药。

核心团队方面，该公司的管理团队由海归博士组成，具有在美国头部药企药物制剂、药物分析、药品生产领域平均20多年的丰富工作经验。在神经系统、消化系统、心血管系统、抗肿瘤、抗艾滋病等许多治疗领域的新药研发积累了药企实践经验。

开源流数据公司StreamNative获源码资本领投的数百万美元 Pre-A 轮融资

蜗牛派 — Wed, 12 Aug 2020 08:15:22 +0000

蜗牛派消息，Apache 顶级项目 Pulsar 背后的开源流数据公司 StreamNative 宣布完成数百万美元 Pre-A 轮融资，本轮融资由源码资本领投。StreamNative 在创立初期即获得红杉中国种子基金天使轮投资，在本次 Pre-A 轮红杉中国种子基金继续跟投。本轮融资将加速 StreamNative 在产品研发、开源社区和生态构建方向的推进，StreamNative 也将在未来数月发布基于 Apache Pulsar 的云端产品。

StreamNative （北京原流数据科技发展有限公司，简称为 StreamNative），成立于 2019 年初，是一家开源基础软件公司，由 Apache 软件基金会顶级项目 Apache Pulsar™️、Apache BookKeeper™️核心开发者组建而成，围绕Apache Pulsar 及 Apache BookKeeper 打造下一代流数据平台，目前是全球唯一一家由 Pulsar 和 BookKeeper 项目原生核心开发者组建的创业公司。

消息系统作为大数据平台基础设施组件，对于构建大数据应用程序尤其关键。Pulsar 采用计算与存储分离的分层架构设计，支持多租户、持久化存储、多机房跨区域数据复制，具有强一致性、高吞吐以及低延时的高可扩展流数据存储特性，解决了目前流行消息系统如 Kafka 等在诸多场景遇到的技术瓶颈，并且可以大大降低 IT 设施投入、简化运维操作，提升稳定性，助力业务发展。开发者无需修改任何代码，就可以使用 StreamNative 与合作伙伴开发的开源组件从其他系统快速迁移到 Pulsar 平台。

目前已有众多国内外大型互联网和传统行业公司采用 Pulsar，使用案例分布在人工智能、金融、电信运营商、直播与短视频、物联网、零售与电子商务、在线教育等多个行业，如美国有线电视网络巨头Comcast、Yahoo！、腾讯、中国电信、中国移动、BIGO、VIPKID 等。

Pulsar 作为全球性开源项目，目前已有近 300 名世界各地的贡献者，最新版本为 2.6.0。得益于快速成长的活跃社区，和越来越庞大的贡献者、开发者群体，Pulsar 短短几周就能获得较大功能改进与版本迭代——这对开源项目成长来说至关重要。

在美国，数字基础设施领域已经跑出了两家上市公司MongoDB和Elastic。融资事件也持续发生，2020年5月，开源数据库Cockroach Labs收获D轮8700万美元融资；2020年4月，开源平台Confluent完成了E轮2.5亿美元融资。

而在国内，开源以及数字基础设施层的项目也逐渐进入科技赛道投资人的视野。根据IDC发布的报告，2019-2023年中国公有云IaaS年均复合增长率将达46%，预计到2023年中国IaaS市场规模将达到2087亿元人民币。到2024年，50%的大型中国企业将在容器、开源和云原生应用开发方面依赖于第三方服务提供商。

StreamNative 创始人兼 CEO 郭斯杰表示：“我们看到云原生是正在发生的重要技术演进。在云原生时代，开发者应该把更多精力放在应用程序和微服务上，而不是把时间浪费在维护复杂的消息和流数据基础设施上。Pulsar 作为下一代云原生分布式消息流平台，集消息、存储、轻量化函数式计算为一体，内置诸多其他系统商业版本才有的特性，是云原生时代解决实时消息流数据传输、存储和计算的最佳解决方案。”

作为本轮融资的领投方，源码资本陈润泽表示：“随着数字基础设施的普及，海量对象、流程和业务逐渐被线上化，流数据的接收、存储和计算会成为企业的共性需求，流数据平台作为基础软件的重要地位日益提升。而在企业加速上云的背景下，未来的基础软件一定是开源和云原生的。StreamNative的产品架构和路线图正是很好地契合了这些趋势。StreamNative的团队有成熟的社区运营经验，也长期投身于前沿技术与产品创新。我们相信，团队能够在未来的企业数字化转型中扮演重要角色。”

目前 StreamNative 团队成员工程师占比 80% 以上，创始团队成员曾就职于 Yahoo、Twitter、EMC 等知名大公司。

创新型CRO平台药研社8个月内连获C+和D轮融资累计总金额超6亿元

蜗牛派 — Mon, 10 Aug 2020 01:02:51 +0000

蜗牛派消息，创新型CRO平台药研社已在最近8个月内连续完成的C+和D轮两轮融资，总金额超6亿元人民币。其中D轮由纪源资本和元璟资本共同领投，老股东经纬中国，钟鼎资本继续加码；C+轮由红杉中国、钟鼎资本共同领投，经纬中国，元璟资本，元生资本等老股东跟投。

据药研社创始人孙美林介绍，此次融资资金将持续用于加强药物研发标准化、系统化等基础建设，推广临床研究科技平台，向行业开放并与之共享。

药研社成立于2015年12月，专注打造如何让药物研发周期更短，成本更低的创新服务模式。具体来说，它通过平台用户持续从全国范围、全行业范围内采集临床试验开展所需的、可公开的关键行为数据（例如机构、伦理、研究者的动态），整合形成临研决策支持数据库，并通过APP、公众号、Trial.Link平台向所有行业从业者开放分享。一线从业者共享数据的同时，可以便捷地获取自身工作所需的关键数据，帮助提升工作效率。

经过4年多的发展，药研社走过了三个非常重要阶段：从创立之初聚焦产品化（推出一系列互联网产品——药研社APP、询药APP以及行业自媒体）；到过去3年内完成关键的产业商业化升级（开展CRO、SMO等业务）；再到当下和未来将逐步迈入生态化建设（trial.link平台搭建完成）的关键节点。

药研社业务架构

孙美林表示，如今药研社已顺利完成将产品，数据，技术和人才创新等多个核心优势形成闭环，开放、共享其Trial.Link科技平台，更好地服务于三者两端——具体指从业者、研究者、患者，以及药企端和医院端。

她透露，公司已实现规模化发展。反映到数据上，过去一年业务增长3倍以上，与1500+以上医院保持深度业务合作，其中入驻Trial.Link平台的医院数量已经超过500+，制药企业1000家以上，平台产品覆盖95%以上的从业者。

投资逻辑方面，纪源资本执行董事吴陈尧表示，看好中国广阔的创新药市场，和CRO领域的IT技术、模式变革和管理增效带来的巨大空间。“我们认为，药研社所代表的CRO 2.0变革方向，能够给药企、医院、被试者、监管机构等试验参与各方带去多赢的效果，而这仅是药研社未来想象空间的第一步。”

元璟资本合伙人田敏则表示，药研社正在经历业务发展的飞跃，从建立药物研发的协同平台，到提供技术驱动的标准化、流程化的药物研发服务，到搭建起连接申办方、医院/机构、研究者、患者及从业者等五大端口的行业生态。元璟资本陪伴药研社经历了业务跃升的所有关键阶段，持续看好技术驱动CRO领域成长的市场空间。

仅历时10余天小鹏汽车再获阿里巴巴集团领投的超3亿美元融资

蜗牛派 — Mon, 03 Aug 2020 00:38:45 +0000

距离C+轮5亿美元融资不到半个月，小鹏汽车已经再次获得超3亿美元融资。小编从多位资本行业人士处获悉这一消息，中国电商巨头阿里巴巴集团领投了小鹏汽车的本轮融资，卡塔尔主权基金(QIA)等也参与投资。

就在7月20日上午，小鹏汽车发布消息，宣布签署C+轮近5亿美元融资协议，主要投资方为Aspex、Coatue、高瓴资本和红杉中国。

仅历时10余天，小鹏汽车新一轮超3亿美元融资再次签署完成。“流程（融资协议）已经基本走完。”一位消息人士告诉蜗牛派，加上此前的5亿美元，小鹏汽车C+轮总共拿到8亿多美元融资。

对于上述消息，小鹏汽车向蜗牛派回应称：不予置评。

往前回溯，小鹏汽车的C轮融资发生在2019年11月，当时小鹏汽车宣布获得来自何小鹏及小米集团的4亿美元融资。相比于C+轮融资的高歌猛进，小鹏汽车的C轮融资阻力不小。“有人真金白银投你几千万美金，真的很不容易。”小鹏汽车CEO何小鹏曾在去年C轮融资后向蜗牛派表示。

2020年的新冠疫情爆发让本就处于下行市场的汽车行业遭遇重挫，但是新能源造车项目却迎来一波资本热潮。特斯拉以全年50万台的销量指引，推动市值一路蹿升，超越丰田，达到2700亿美元，成为全球第一市值车企。国内的蔚来汽车以及刚刚上市的理想汽车，市值都已高涨至140亿美元左右。

“汽车行业遭遇危机，大家都把资产押给了未来。”一位行业人士向蜗牛派评价。

伴随C+轮融资不断进账，小鹏汽车赴美IPO的进程也在加快。3蜗牛派从多位接触到小鹏汽车项目的资方人士处了解，小鹏汽车已经在近日确定赴美上市时间，“最快8月，最晚不迟于9月”。对此消息，小鹏汽车依然选择不予回应。

而在更早之前，蜗牛派曾独家报道，小鹏汽车已经向美股秘密提交IPO文件。“大的框架工作已经完成，现在就是补充材料。”一位接触到小鹏汽车融资项目的消息人士透露。

7月30日，中国新造车项目理想汽车在纳斯达克上市发行，首个交易日收盘大涨43%。而在IPO认购过程中，理想汽车份额也遭遇哄抢，发行价从最高10美元，上调至11.5美元。小鹏汽车加快上市进程，显然也与当下资本情绪高涨有关。

值得关注的是，在新造车上市前的融资中，互联网巨头们热情重燃。去年8月，王兴个人曾以3亿美元领投理想汽车C轮融资，今年7月的D轮和IPO融资中，王兴和美团系又接连下注，共向理想汽车投入约12亿美元，占据第一大股东地位。而另一个参与到新造车pre-IPO融资的则是阿里巴巴集团。

“小鹏的这一轮3亿多美元融资，几乎是面向阿里巴巴的，其他投资方只是少量参与。”一位消息人士告诉蜗牛派。

BAT等互联网巨头早已分别下注不同的新造车公司，阿里巴巴曾在小鹏汽车A+轮、B轮和B+轮中参与投资，腾讯在蔚来占据第二大股东地位，百度更是持续多轮押注威马汽车。

但到了2019年，BAT对造车项目的投资支持降温不少。蔚来去年下半年曾因资金吃紧，面临存亡危机，腾讯仅认购1亿美金可转债，小鹏汽车在C轮融资中引入的战投方则是小米集团。

一位投资多家新造车公司，且与BAT高层都有交集的投资人向蜗牛派表示，短期来看，造车项目和互联网巨头还未有太多业务协同，“五年内大家可能更多是打造一个更加智能的汽车，但是到了真正智能出行的时候，互联网巨头会和智能汽车走得更近。”现在来看，这个方向显然越来越清晰。

社区团购“兴盛优选”获KKR领投的8亿美元C+轮融资投后估值40亿美元

蜗牛派 — Wed, 22 Jul 2020 02:36:47 +0000

从多位消息人士处获悉，社区团购平台“兴盛优选”将于近期完成C+轮融资，金额约8亿美元，投后估值40亿美元。本轮领投方为KKR，腾讯、红杉中国、天一资本等跟投。其中红杉中国、天一资本属首次参投，KKR、腾讯为多次参投。

兴盛优选融资历程

腾讯、KKR对兴盛优选再次下注，这意味着，“社区团购”赛道复苏，三国杀局面越发明显。

兴盛优选成立于2018年1月，主要依托社区实体便利店，通过线上预订，门店自提的方式，为用户提供蔬菜水果、肉禽水产、日用百货等品类的精选商品。

近两年来，社区团购逐渐成为风口，兴盛优选也得以迅速壮大。据兴盛优选官方曾披露的数据，2019年全年，其GMV突破100亿元，同比增长1250%。兴盛优选从湖南起步，到如今已辐射至华中、华东、华南、西南、华北13个省、直辖市。

2019年年中，兴盛优选连续完成两轮融资，投后估值达10亿美元。2020年年初，兴盛优选估值达到20亿美元。截至发稿前，兴盛优选已完成5轮融资，融资金额累计超过10亿美元，吸引到了包括红杉中国、今日资本、腾讯、KKR、钟鼎资本、金沙江创投、真格基金等十余家知名投资机构。

事实上，2019年，社区团购曾经历一轮洗牌。这个赛道作为2019年少有的“风口”，不少团队以疯狂扩张的方式扩张，如呆萝卜、松鼠拼拼，但最终以倒闭和收缩收场，这继而引发资本对这个赛道的怀疑。大部分玩家销声匿迹，而头部玩家纷纷抱团以熬过寒冬：2019年8月30日，十荟团完成与另一社区团购平台“你我您”的合并，这起并购也被称为社区团购合并第一案；京东与蘑菇街合资成立的社区拼团微选特供，随后更名鲜来多，收缩业务聚焦生鲜品类。

不过一年时间，社区团购再次迎来爆发，很大程度上与新冠疫情的持续爆发有关。疫情期间，社区团购头部玩家都实现了GMV和用户数的倍数增长，并获得资本重新输血。以十荟团为例，其2020年4月单月GMV突破6.5亿元，日订单峰值达160万单。2020年5月30日，十荟团宣布完成8140万美元C1轮融资，成为行业首个跑进C轮的玩家。紧随其后，同程生活官宣完成2亿美元C轮融资。

赛道迎来新转机，巨头也纷纷重估这个市场。

腾讯和阿里此前已作出资本布局，腾讯阵营下已有兴盛优选、食享会等头部玩家，而阿里选择扶持整合后实力不断增强的十荟团。疫情期间，两大巨头继续加注各自阵营内的公司，腾讯持续押宝行业规模最大的兴盛优选，多次注资，而阿里则加持十荟团。

除了资本上的布局，阿里多个业务线还下场试水相关业务：零售通事业部正筹备组建新的社区团购部门、菜鸟旗下的驿站团购接入大润发等商超、盒马推出“盒粉群”。

美团是这场混战中的新变量。2020年7月7日，美团发布组织调整公告，宣布正式进军社区团购市场，成立“优选事业部”，该部门隶属于创新事业部。单独成立事业部，可见美团对此十分重视。

与行业大部分玩家类似，美团优选事业部也瞄准下沉市场，主打“预购+自提”的买菜模式。相比于兴盛优选等老玩家，模式高度雷同的新玩家美团在搭建供应链上需要花费更多的时间和成本，但美团的优势在于，流量成本更低，营销效率更高。

多个巨头瞄准社区团购业务，更大的背景是对同城零售市场的争夺。其中社区团购主打生鲜等品类，而行业的一个共识是，生鲜是同城零售领域需求十分高频、玩家渗透率很低的品类，相比于外卖等更成熟品类，还有很大发展空间。

事实上，兴盛优选能成长为行业首个独角兽，离不开其此前积累的供应链能力，而这也是社区团购玩家能否建立壁垒的关键。

兴盛优选的前身为芙蓉兴盛，创办于2000年，早期为To B的批发小卖部，2001年转型为大型超市，但因受到本土连锁超市和外资大卖场的双重挤压，芙蓉兴盛于2009年再次转型为社区便利店。至2020年，芙蓉兴盛在线下拥有超过1.5万家门店，其中超过90%的门店处于盈利状态。

芙蓉兴盛是较早开始尝试打通线上线下两个渠道的社区型玩家。2016年芙蓉兴盛曾试水O2O电商，用户线上下单，周边便利店送货上门，这一模式不仅配送成本较高，且流量基本全部导向线上APP。但社区团购主打预售和自提模式，绕不开线下，很好的撬动了芙蓉兴盛多年搭建的供应链，如“共享仓—B2C仓—配送站点—门店”的仓储物流体系，这令其成本低于行业其他玩家。

不过，随着携大量资本和资源的巨头纷纷入场，兴盛优选等玩家此前凭借较成熟的供应链形成的成本优势能否持续奏效还很难说，如何在短时间提升运营效率、继续扩大规模也成了新的课题。毕竟，社区团购是个门槛很低的生意，玩家拼的是发展速度，巨头入场后，小玩家们更需要加速成长，否则很难抵挡来自巨头的炮火。

因此，除了加速融资，兴盛优选还可能将启动上市计划。从一位接近兴盛优选的消息人士处获悉，本轮融资或将是兴盛优选上市前最后一次融资，完成过后，兴盛优选很可能开启上市之路。

小鹏汽车完成Aspex、Coatue等投资的近5亿美元C+轮融资

蜗牛派 — Mon, 20 Jul 2020 05:50:11 +0000

蜗牛派消息，小鹏汽车完成C+轮近5亿美元融资，主要投资方为Aspex、Coatue、高瓴资本和红杉中国。未来让我们携手前行，做更懂中国的智能汽车！

五八有限公司入股梯影传媒持股比例2.22%

蜗牛派 — Mon, 22 Jun 2020 07:57:05 +0000

蜗牛派消息，天眼查数据显示，近日，北京梯影传媒科技有限公司发生工商变更，股东新增五八有限公司，持股比例2.22%。此外，公司的注册资本也从约1958.3万元增至约2002.8万元。北京梯影传媒科技有限公司成立于2017年3月，法定代表人为任斌，公司经营范围包括销售机械设备、电子产品、家用电器、通讯设备；租赁电子产品、影视器材、机械设备；出版物零售等。天眼查股东信息显示，红杉中国、百度风投、腾讯投资等也在其股东行列。

星巴克中国与红杉中国达成战略合作

蜗牛派 — Mon, 27 Apr 2020 03:09:34 +0000

今天，星巴克中国宣布与领先的投资机构红杉资本中国基金达成具有突破性意义的战略合作，共同助力中国科创领域的蓬勃发展。

通过这一合作，星巴克将携手红杉中国开展战略投资，在新生代餐饮和零售科技方面进行商业合作，合力加速星巴克中国的数字化创新步伐。作为星巴克最新的创新举措，此举彰显出星巴克在其全球两大发展引擎之一的中国市场长期发展的坚定承诺。

“身处中国零售行业发展的前沿，我们每时每刻都以超越现在的创新思维，为顾客带来超越期待的星巴克体验。”星巴克中国董事长兼首席执行官王静瑛女士表示，“中国充满活力的市场环境为创新提供了丰沃土壤，涌现出一大批令人敬佩的本土创业者。通过此次战略合作，我们希望携手更多拥有相同价值观并具有领先创造力的本土创新企业，共同推动中国新零售体验的持续革新，为我们的顾客带来令人欣喜的改变，塑造以价值为导向可持续发展的行业生态，并助力星巴克中国数字化创新的全面提速。”

与红杉中国的合作，能够帮助星巴克更好地在早期发掘零售领域的全新创意，创造更多战略投资机会，从而进一步实现中国业务的发展。同时，星巴克也希望以专业的零售知识、不断扩大的规模和强大的业务基础，帮助志同道合、以价值为导向的合作伙伴成长，为顾客带来积极的改变。

红杉资本全球执行合伙人、红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏表示：“我们很高兴与星巴克达成战略合作伙伴关系。星巴克在中国消费零售行业的领先地位有目共睹，不仅具备强大的创新文化基因，而且对于本地消费者有着深入洞察。这次合作能够为我们的成员企业提供一个进行商业化测试，并扩大创新规模的强大平台。我们期待与星巴克携手将中国消费零售业的数字化转型提升到新的高度。”

在未来双方的战略合作中, 星巴克将积极探索零售业务各个层面的数字化创新机会，凭借数据化分析、建模和决策能力，寻找创造性的解决方案，加强营运前后台业务，以机器学习和智能化预测工具对星巴克在中国不断增长的零售业务进行管理，并通过精准的实时库存管理，进一步优化星巴克供应链。

对此，星巴克咖啡公司总裁兼首席执行官凯文·约翰逊（Kevin Johnson）表示，“星巴克与红杉中国的战略合作为我们持续推进全球数字化创新再添新动力。去年，我们在美国创立了 Valor Siren Ventures 投资基金。我们很高兴地看到中国和美国，作为星巴克全球增长最快且最具活力的两大市场，正在同时发力前瞻性的创新商业合作，积极重塑全球现代新零售体验。”

上个月，星巴克在中国宣布打造集咖啡烘焙与智能化仓储物流于一体的可持续性发展的咖啡创新产业园。上周，星巴克中国还发起了“GOODGOOD星善食TM主义”行动，推出了全新植物膳食和植物奶饮品系列，进一步倡导星巴克全球的可持续发展目标。

跨境支付平台「Airwallex」获 1.6 亿美元 D 轮融资，从金融服务发展至系统能力输出

蜗牛派 — Thu, 16 Apr 2020 02:11:42 +0000

蜗牛派消息，一站式跨境支付平台「Airwallex 空中云汇」正式宣布完成 1.6 亿美元 D 轮融资，引入新投资方澳新银行（ANZi Ventures）与 Salesforce Venture，老股东 DST Global、腾讯、红杉中国、高瓴资本、维港投资继续跟投。

本轮融资将用于加速 Airwallex 全球数字化金融基础设施的搭建以及产品研发，拓展欧美市场和中东等新兴市场业务，加速全球业务增长。此外，Airwallex 接下来也将发布面向企业的全球本地收单和网关等API产品，进一步整合跨境支付的全链条，连接支付的上下游服务商，完善本地化产品体验，进一步拓展中小企业群体。

蜗牛派曾多次报道Airwallex。成立于 2015 年的 Airwallex 创立于澳大利亚墨尔本，主要为平台型企业提供跨境支付一体化解决方案，满足 B2B、B2C 的市场需求。目前，Airwallex 主营业务包括全球收款、国际付款、货币兑换等，服务包括跨境电商、在线旅游、物流、教育与留学、金融机构、数字营销、线上娱乐等 7 个领域。

“一带一路”政策、消费观念等因素催生了跨境电商赛道的飞速发展，作为其底层基础设施的跨境支付行业规模也随之壮大，增速近年来趋于稳定。

蜗牛派曾报道，跨境支付可以分为 To C （个人）及 To B （企业）两大块，To C业务包括个人汇款、付款等，To B则按照交易双方主体不同，包括 B2B、B2C 两种交易模式。

本轮融资之际，Airwallex 联合创始人刘月婷（Lucy Liu）也接受了 36 氪的专访。

成立之初，Airwallex 先从外汇业务切入，2017 年逐步发展到支付、收款等服务，自去年开始，则走到对外输出金融系统建设能力及平台整合阶段。

Airwallex 联合创始人刘月婷（Lucy Liu）对蜗牛派表示，Airwallex 成立之初先从外汇切入，是因为换汇在跨境贸易中的意义重大，对于商户的成本和营收影响重大。基于这样的痛点，Airwallex 自主研发了一套外汇交易系统，通过对接合作的流动性供应商获得具竞争力的汇率，为用户节省 90% 成本。

而在公司外汇业务相对成熟之时，Airwallex 开始逐步建设其自己的清算网络，介入各地区本地清算组织，切入到客户多元化的业务场景中，主要服务于企业间小额高频的支付和收款需求。平台采用虚拟账户的形式，绕开代理行和 SWIFT 系统，进行点对点直接结算。传统电汇方式走 SWIFT 和代理行模式，其痛点在于费率高、到账慢、汇损大，Airwallex的这种方式则能够省去大量的中间费用和人工损耗。

电商兴起以及跨境支付业务牌照申请的放开，是跨境支付公司起飞的根本原因。而跨境金融网络的建设耗时耗力，也成为检验各创业公司的标准。在这一方面，Airwallex 已在澳大利亚、香港、英国、美国、日本和加拿大一共六个国家和地区获得当地金融服务牌照或注册登记，全球性清算网络已经颇具规模，已服务了超过80% 的跨境电商头部客户，2019 年收入已达千万级美元。

形成了三条主要的业务线后，Airwallex 自 2019 年开始对外输出系统能力和更多元的产品，其主要产品有二，首先是于 2019 年初上线，针对平台型客户的集成式支付产品 Scale 。

“我们在服务客户的过程中发现，如非金融类的头部企业，发展到一定阶段后对金融基础设施会有需求。平台型的企业客户拥有大量用户，除了正常的业务往来，很多时候平台会希望通过更多金融手段服务客户，类似 Ebay 和 PayPal 的关系，”刘月婷表示，“但对于平台型企业而言，自建或者外包建设金融系统无论是时间和人力成本都十分高昂，因此 Airwallex 希望能够将自身的金融能力输出给这样的平台型企业。”

Scale 主要瞄准的典型客户为拥有大量客户、一对多的双向支付结算需求的平台型企业。Scale 通过提供标准化的 API 模块帮助客户对接现有金融支付系统，对上下游合作伙伴和客户进行中心化管理。无论是买家、卖家、客户还是供应商，Scale 均可将其纳入以企业为核心的统一平台体系，通过标准化方式处理收款、兑换、转账和支付，实现资金的自动无缝流转，提升企业平台的整体用户体验。此外，Airwallex 在去年也进一步建立起了合规和反欺诈专业团队，提高了其反欺诈、账户验证等风控合规模块的产品化程度，同样通过 API 的方式为客户提供更多服务。

另外一款产品，则是在今年春节期间与 VISA 共同推出的企业卡支付产品——“无界”虚拟卡（Airwallex Borderless Card）。这一产品进一步拓展了用户的付款方式和范围，企业用户可在平台上实时按需生成虚拟卡，在数秒内即可向支持VISA的全球 200 多个国家的商户实现多币种付款，支持查询各项交易记录，动态管理额度、设定账户的开支和对账。此外，Airwallex 也与企业服务上市公司 Xero 达成战略合作和业务整合，可以帮助企业自动集成财务数据并完成对账。

“无界”虚拟卡还可以与 Airwallex 电子钱包绑定，支持 API 直连，批量实现多币种付款，结合Airwallex的汇款服务，帮助企业节约跨境支付成本。这一产品首先于澳大利亚市场推出，今年也将陆续登陆全球其他市场，包括中国香港、英国等。

刘月婷表示，今年 Airwallex 也会在这一产品基础上，进一步推出卡收单等服务，完善端到端的用户体验，并进一步拓展中小企业客户群体。目前 Airwallex已在微信平台正式上线Airwallex跨境支付小程序，客户可以通过手机随时随地进行注册审核、开户收款和人民币提现等操作，进一步提升支付效率和用户体验。

跨境电商赛道发展数年以来，已有超过百家跨境支付创业公司入场，行业格局逐渐清晰，头部企业纷纷从收付款和换汇业务，进入建设平台/生态的阶段，为用户提供一系产业链服务，比如VAT、供应链金融等业务环节。本轮融资后，Airwallex 将如何设定航向？

刘月婷表示，在全球经济形势下，今年支付行业的投融资和并购预计会继续呈活跃状态，行业已经明显地朝着平台整合、端到端解决方案的方向不断集成。而细化到To B 业务，跨境支付行业可以发展的空间依然很大，Airwallex 一方面会继续扩大全球支付网络的广度，如拓展欧美市场和中东等新兴市场业务；另一方面则是在产品体验上纵深发展，比如本地钱包、收单等业务也都是今年考虑的方向。

团队方面，目前Airwallex拥有超过 400 人的团队，产品技术人员过半。公司在全球设有 10 个办公室，包括香港、墨尔本、上海、深圳、北京、新加坡、伦敦、旧金山、东京和班加罗尔。