红杉资本中国基金 – 蜗牛派

中国内衣品牌Ubras获红杉资本中国基金领投数亿元B+轮融资

蜗牛派 — Thu, 10 Sep 2020 01:36:01 +0000

蜗牛派消息，中国内衣品牌Ubras于近日完成数亿元B+轮融资，由红杉资本中国基金领投，老股东今日资本跟投。本轮融资将主要用于产品研发、供应链端升级、消费者购物体验优化等方面。

Ubras成立于2016年，高管团队及历史投资人均为女性，其中创始人Concon拥有多年一线内衣品牌工作经验。团队希望从女性视角出发，围绕女性用户需求创立贴身衣物品牌，打造“舒适”内衣产品。据创始人Concon介绍，2020年“天猫618狂欢节”，Ubras爆款内衣单品销售额破亿，在无尺码内衣品类排名第一。

国内内衣市场规模约4000亿，缺乏头部品牌。最近几年，传统内衣品牌份额下滑的同时，一批新兴品牌获得实现快速成长。Concon表示，对于新品牌而言，增长的机会主要来自三个需求端的变化：1）消费升级：国产内衣产品性价比提升，年轻女性更换、购买内衣频次增加；2）追求自我愉悦：越来越多消费者从功能型内衣转向舒适型内衣；3）购买习惯改变：线上消费渠道兴起，消费者对线上购物依赖度增加。

从“舒适无痕”切入内衣市场，创新推出“无尺码”系列产品

很多女性用户对与自己体型匹配的号型不够了解，导致内衣穿着不舒适，退换货频率高。“如何节省决策时间，让用户能够像购买成衣一样购买内衣”是Ubras的核心产品设计逻辑。2018年，Ubras创新推出“无尺码”系列内衣，将内衣标品化输出，提高了供应链生产效率，降低了库存管理压力，同时减少了女性用户的选购压力。

Concon表示，“无尺码”系列产品是一次行业创新，但并不能满足女性用户在所有场合的内衣穿着需求。举例来说，职场女性可能需要隐形防走光内衣，运动时需要支撑性强的内衣，而大胸用户则需要承托性更好的内衣。根据不同场景的穿着需求，Ubras还设有日常通勤、运动、丰盈、少女以及居家等系列。

“无尺码”成内衣市场新增长点，Ubras要建立“无尺码”行业标准

据媒体报道，2020年上半年，无钢圈内衣在整体内衣销售额占比达70%，并保持两位数增长。随着消费者对极致舒适的追求以及疫情衍生出来的宅经济发展，无尺码背心式文胸在2020年上半年的增速高达995%。

Concon认为，“无尺码”为内衣市场带来新的增长点。然而，越来越多品牌相继推出了无尺码内衣产品，产品形态良莠不齐、用料不规范等问题可能为消费者健康带来隐患。

“无尺码”不仅仅是一个概念，如何用一件内衣满足不同体型消费者的需求？答案从研发适合的纱线开始。面料的弹性以及回弹在经历多次拉伸后仍然能恢复如初，不会卷边；无痕随型裁双面组织面料不需要锁边，长期拉伸穿着也不易松散，避免长期穿着洗涤后内衣松懈等问题。

另外，传统车缝线不具备足够的回弹性。Ubras使用了日本进口点状胶技术，根据用户胸型测算符合人体工学的点状胶排列疏密，实现“90斤-130斤消费者对同一款产品弹力和支撑力体感一致”的目标。

考虑到大众消费者的购买力，Ubras无尺码文胸基础款产品定价120元左右，希望通过产品打磨和供应链端优势为消费者提供极致性价比产品。经过两年左右的市场教育，Ubras无尺码系列销售额今年同比去年增长720%。

目前，Ubras已联合行业协会建立起一套 “无尺码”系列产品企业标准。下一步，品牌希望和行业一起推动“无尺码”系列产品的行业标准普及，持续为用户提供高性价比的舒适产品。

现阶段 Ubras 的销售渠道以线上为主，线下店则作为品牌展示以及消费者交互的重要场景，目前品牌在北京、重庆、上海等一线城市开设了约10家线下店铺。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

民营火箭企业蓝箭航天完成新一轮12亿元人民币C+轮融资

蜗牛派 — Wed, 09 Sep 2020 05:50:03 +0000

蜗牛派9月9日消息，民营火箭企业蓝箭航天空间科技股份有限公司宣布完成12亿元人民币C+轮融资，过去12个月，公司共获得投资超18亿元人民币。

据介绍，本轮融资由红杉资本中国基金、碧桂园创投、经纬中国、基石资本旗下上市公司联合领投，同时还获得了国家中小企业发展基金、湖州赛源政府基金，以及光速中国、歌斐资产、延福投资、沄柏资本、湖畔国际、融创投资的投资，老股东鲁信创投、弋盛投资、聚卓资本继续追加投资。

蓝箭航天创始人、首席执行官张昌武表示：“蓝箭航天还处于积累和探索期，团队将继续秉持审慎、求真的态度，聚焦商业卫星发射需求，专注打造朱雀系列液体火箭的高效运力，助力国家航天事业发展。”

张昌武称，本轮融资将为朱雀二号系列液体运载火箭产品的研制提供充足保障，持续构建公司独有的中大型液氧甲烷火箭研制及批产能力。作为已经率先建立起“设计-研发-生产-测试-发射”全链条能力优势的商业火箭企业，未来蓝箭航天将牢牢把握全球卫星快速组网发射的市场机遇，继续加大研发投入和人才投入、挖深企业“护城河”，全面构建以中大型液氧甲烷运载火箭为核心的商业发射能力。

截至2020年8月底，蓝箭航天已圆满完成“天鹊”80吨、10吨级两型发动机多项全系统热试车考核，朱雀二号液体运载火箭也完成多项重要地面试验，各分系统部组件已陆续交付。

蓝箭航天此前获得的历轮融资情况（数据来自企查查）

禾多科技获源星昱瀚基金、混沌投资共同领投的A+轮融资

蜗牛派 — Thu, 27 Aug 2020 07:30:14 +0000

蜗牛派消息，禾多科技宣布获得A+轮融资，由源星昱瀚基金、混沌投资共同领投，禾多老股东IDG、四维图新跟投，融资金额未透露。

禾多科技创始人兼CEO倪凯说本轮融资主要用于扩大研发团队，加强自动驾驶核心技术优势；继续完善面向量产的自动驾驶系统，包括高速公路自动驾驶系统HoloPilot和智能泊车系统HoloParking，推进规模化量产计划；丰富产品形态，完善以高精度定位产品HoloPolaris为主的模块化服务，满足主机厂的需求。

禾多科技成立于2017年，主要针对高速公路和智能泊车两大场景研发自动驾驶解决方案，以量产为目标。

该公司曾在2018年底宣布获得数千万美元的A轮融资，由红杉资本中国基金领投，泛海投资跟投，IDG资本、四维图新和BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）继续增持；而在2017年公司成立之初，禾多科技曾宣布获得千万美元级别的天使轮融资，由IDG资本和四维图新领投，知行科技和BAI跟投。

图源：禾多科技

倪凯表示，从公司成立到2018年底，他们更多是在做团队搭建和方案梳理，在2018年推出高速公路自动驾驶和智能泊车两个产品原型，从2019年开始大规模测试，尤其是高速公路自动驾驶的大规模测试，把原型产品推向成熟。到了2019年下半年，一些主流主机厂明确了时间表，计划在2021年底和2022年初把高速和泊车的自动驾驶投入新车型量产。于是，禾多开始与车企一起梳理量产需求，并基于主机厂的量产需求来开发方案。

倪凯说今年上半年，在新冠肺炎疫情期间，禾多科技也没有停止开发进度。除了继续开发高速公路自动驾驶系统和智能泊车系统以外，他们还增加了一个新的产品形式，把高速公路自动驾驶定位方案与高精度地图结合起来，形成高精度定位产品“HoloPolaris”，输出给客户和市场。

而在团队建设方面，今年5月，前博世中国副总裁、前重庆小康集团副总裁黄雷宣布加入禾多科技，担任全球商业合作高级副总裁。倪凯表示，黄雷在汽车商务销售、供应链管理、政府关系、高级人才引进等方面拥有丰富经验，有助于禾多科技更快地把技术真正转化为实际的产品，加速公司商业化进度。此外，禾多科技也招募了工程、技术和质量领域的新的关键成员。

星际荣耀获北京金融街资本运营中心领投的近12亿元人民币B轮融资

蜗牛派 — Tue, 25 Aug 2020 07:52:31 +0000

蜗牛派消息，北京星际荣耀空间科技有限公司（以下简称“星际荣耀”）宣布完成11.925亿元人民币B轮融资，创国内商业航天领域单轮融资最高纪录。本轮融资由北京金融街资本运营中心领投，中金甲子、广合信诚、泰中合投资、红杉资本中国基金、中信证券、招商证券、旋石天成、上海科创基金、银盛泰资本、玲珑金山股权投资、亚祥兴泰、凯联资本、珠海顺联、南平百益等跟投，老股东经纬中国、鼎晖投资、甘泉资本等继续跟投。

据了解，本轮融资将主要用于双曲线系列运载火箭的研制、焦点系列可重复使用液氧甲烷发动机的研制以及人才队伍的建设培养等方面。

星际荣耀是国内第一梯队的民营商业航天企业，是中国第一家也是目前唯一一家迈过“入轨”（将卫星等有效载荷送入预定轨道，实现商业逻辑闭环）这一运载火箭技术门槛的民营企业。公司致力于研发优秀的商业运载火箭并提供系统性的发射解决方案，服务于国内外卫星制造商、运营商、高校及科研机构。

“双曲线一号”发射

自成立以来，星际荣耀一直沿着“由固到液、由小到大”（从固体动力火箭到液体动力火箭、从小型运载火箭到中大型运载火箭）的技术发展路径前进，从上轮融资至今，在固体运载火箭和液体可重复使用运载火箭的研发方面均取得相应进展：

固体运载火箭方面，2019年7月25日13时，星际荣耀自主研发的“双曲线一号”遥一小型固体运载火箭在中国酒泉卫星发射中心成功发射，意味着该公司成为中国第一家完成运载火箭入轨发射任务的民营公司，并且该型号首次发射即将卫星以极高精度送入预定轨道。今年秋天，星际荣耀将执行“双曲线一号”遥二运载火箭发射任务。“双曲线一号”运载火箭也是国内首个产品化民营火箭型号，已具备规模化、持续化发射能力。
液体运载火箭方面，星际荣耀自主研发的“焦点一号”（代号“JD-1”）15吨级可重复使用液氧甲烷发动机，已完成了多次全系统长程试车、大范围连续变推力试车、二次启动试车等地面试验，为运载火箭的可重复使用奠定了坚实基础。焦点二号（代号“JD-2”）百吨级可重复使用液氧甲烷发动机研制工作也在有序进行。

能够实现连续变推力的液体火箭发动机，是实现运载火箭垂直回收复用的关键。“焦点一号”可重复使用液氧甲烷发动机设计可重复使用次数达30次，可以降低太空探索的成本。值得注意的是，“焦点一号”对任务的适应性较强，其功能可覆盖减速、着陆及长时间在轨、深空探测等多任务要求。

据了解，“焦点一号”发动机将装配在星际荣耀自主研发的可重复使用运载火箭“双曲线二号”上，于2021年执行火箭一子级百公里垂直起降试验，并于同年执行首次入轨发射任务。

未来，星际荣耀将继续进行“双曲线一号”的规模化发射以及小型可重复使用运载火箭“双曲线二号”、中型可重复使用运载火箭“双曲线三号”、15吨级可重复使用液氧甲烷发动机“焦点一号“及百吨级可重复使用液氧甲烷发动机“焦点二号”等的研发工作。

团队方面，星际荣耀目前拥有团队成员200余人，其中研发人员所占比例超过70%，95%来自985、211高校，硕士及以上学历人员比例超过90%。该研发团队在运载火箭研制方面的平均从业时间超过14年，具备较为丰富的航天工程相关经验。

此前，公司曾获得中信聚信、博钰城、久泰蓝山、襄阳正奇、天风睿利、睿信资本、复星集团、顺为资本、经纬中国、率然投资、鼎晖投资、电科星河、甘泉资本、沃德融金、京港合众等十余家国内知名投资机构及战略合作伙伴的投资。

茶饮连锁品牌甜啦啦5年开店超2000家平均每天卖出奶茶约60万杯

蜗牛派 — Sat, 22 Aug 2020 01:25:16 +0000

茶饮市场一直是近年来的热点，新式茶饮品牌层出不穷，代表品牌喜茶、奈雪的茶热度不减。同时，下沉茶饮市场也逐渐成为各个品牌角逐的主战场。今年，下沉巨头蜜雪冰城宣布门店破万家；喜茶成立喜小茶；七月，古茗获得由红杉资本中国基金和美团龙珠资本的战略融资。

线下连锁茶饮品牌甜啦啦创立于2015年，产品包括现制冰淇淋、茶饮、咖啡等。目前，品牌直营门店超百家，加盟门店超过2000家，覆盖28个省份，105个城市及3个直辖市，平均每天卖出奶茶约60万杯。

（图片来自甜啦啦）

“爆品平价”策略，瞄准最大众消费人群

目前市场上的奶茶品牌大致分为三类：第一类是以喜茶、奈雪为代表的，单杯定价25元以上的新式茶饮品牌；第二类是以CoCo都可、古茗为代表的定价10-20元的品牌；第三类则是以蜜雪为代表的定价10元以下的品牌。

国内有70%的消费者位于下沉城市。甜啦啦将价格定位在10元以下，大多数产品在6-8元，希望通过极致性价比收获下沉市场的大众消费者。除了二、三线城市，基于低价优势，甜啦啦的门店还可以下沉到10-20元品牌难以大规模开店的县城和乡镇，主要瞄准大学城、商业街等商圈。

打造爆品对于茶饮品牌来说十分重要，一方面可以带动整体销售额，另一方面可以有利于形成品牌记忆点。甜啦啦的爆品之一是四季果园，产品主打“平价、大杯、有料”，以柠檬、西瓜、白桃、青桔等7种大块水果配以四季春为茶底，1000ml只卖8元，适合夏天消热解渴。

除了爆品，甜啦啦定期根据消费者数据反馈研发推出新品，夏季以果茶产品为主，冬季以奶茶产品为主。很多时候，产品越多，顾客选择越困难。因此，团队始终把SKU控制在30个左右，并根据销量情况对产品进行末位淘汰，减少消费者决策时间。

自建供应链体系，让利加盟商，以安徽地区为核心加速扩张

据介绍，甜啦啦品牌成立至今的门店存活率为95.7%，如何在定位平价产品的同时让加盟商赚到钱是品牌快速扩张的基础。

一般连锁茶饮品牌门店到达一定数量后，为了保证加盟门店原材料的稳定供应和品质，多数会建立自己的仓库、物流体系。基于前期积累的资源和经验，甜啦啦在早期就建立起自己的供应链体系。

据创始人王伟介绍，公司从源头上与原料供应商达成合作，依靠规模优势用较低成本获取原料。为了降低物流损耗，甜啦啦建立自己的原料工厂和仓储物流，在安徽、华中和华北分别建仓，将门店所需产品原料直接由分仓运往全国的门店，缩短货运中转时间，减少门店经营成本，将留给加盟商的毛利率保持在60%左右。

下一步，公司还计划建立甜啦啦科技产业园，把果酱、包材等原材料厂家吸引过来，让上下游企业形成集群效应，进一步降低成本，加快沟通协同效率。

（图片来自甜啦啦）

除此之外，对比目前头部茶饮品牌动辄三、四十万的前期开店加盟费用，甜啦啦前期整体开店费用在二十万左右，缩短了加盟商的回本周期，为加盟商提供更多盈利空间，增加了对潜在加盟商的吸引力。

作为安徽本土品牌，甜啦啦计划以安徽为中心向全国扩张。目前，品牌在安徽地区拥有超过1000家门店。目前公司拥有员工超500名，内部设置直营管理中心、财务管理中心、甜啦啦培训学院、招商中心、市场管理中心、产品设计中心、企划中心、储运中心、品牌策划、线上运营、网络数据管理等二十多个部门，为加盟商提供一站式连锁服务。

随着规模越来越大，品牌如何运营、管理加盟商成为扩张的关键。据王伟介绍，公司从今年开始每月根据门店收入和表现进行末尾淘汰，并在组织架构上设置三位大区经理，下设省经理和区域经理，每个区域经理管理15-20家店铺，负责巡店、门店业绩指导、隐患排查等工作，另外独立设置督查组随机检查，保证品牌终端的稳定高质量运营。

目前，甜啦啦已开放融资，资金将主要用于提高品牌知名度等方面。

“同程生活”和”邻邻壹”战略合并，老股东追加投资数千万美元

蜗牛派 — Sat, 01 Aug 2020 00:56:24 +0000

蜗牛派从知情人士处获悉，社区团购头部玩家“同程生活”和邻邻壹已完成战略合并。合并完成后，襄禾资本及同程生活老股东贝塔斯曼、元禾控股等在C+轮继续加投数千万美元。

同程生活2018年底正式上线，今年6月，同程生活已完成2亿美元C轮融资，JOYY欢聚集团领投，亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金、同程资本、微光创投、金沙江创投、元禾控股等机构跟投。

邻邻壹创立于2018年3月，也曾是社区团购赛道上的明星选手，曾在半年内完成三轮融资，累计融资金额达到一亿美元。2018年8月，邻邻壹完成红杉资本中国基金数千万人民币种子轮融资；2018年10月，获得源码资本、高榕资本领投，红杉资本中国基金跟投的千万美金Pre-A轮融资；2019年1月，获得由今日资本领投，高榕、源码、红杉继续跟投的3000万美元A轮融资。

同程生活与邻邻壹公司总部均位于苏州，由于社区团购区域性的特点，二者曾经是苏州战场上的老对手，如今又因合并走到了一起。

时间倒推至两年前，邻邻壹曾是社区团购赛道前三名玩家，另外两家早期入局的玩家分别是你我您和食享会。不过在当时，最早入局、规模最大的玩家月均GMV仅在3000万人民币左右。

但社区团购“账算得过来”、可规模化复制，在钱烧了一波又一波也不见起色的生鲜电商赛道，社区团购迅速点燃了资本的热情。更不用说，它的想象空间不仅仅在于成为生鲜的常态渠道，而且有机会成为家庭消费的流量入口。这是社区团购的第一波热潮。

2019年，社区团购经历了一轮洗牌，呆萝卜、松鼠拼拼先后倒闭，社区团购被视为又一个“短命风口”。

时至今日，巨头通过投资以及亲自下场的方式先后入局，社区团购又变成了“巨头间的游戏”，格局已经大改。

腾讯支持的兴盛优选，将于近期完成8亿美元C+轮融资，投后估值40亿美元。阿里支持的十荟团，7月宣布已完成8000万美元C2轮融资，由鼎晖投资领投，此前阿里曾两次参与投资。

除了投资布局，阿里、美团多个业务线开始试水社区团购。7月7日，美团发布组织调整公告，宣布正式进军社区团购市场，成立“优选事业部”。7月16日，阿里零售通事业部正筹备组建新的社区团购部门，负责人邹志俊已到岗，职级为P10。

回顾曾经的“前三名”，都经历过“收购”这个选项。2019年8月，你我您并入十荟团；2019年12月，食享会曾试图与松鼠拼拼合并，后交易告吹。

而在当下，邻邻壹即将并入已完成2亿美元C轮融资的同程生活。

收购的确是快速扩大规模的方法，但却不是最关键的核心竞争力。社区团购看似是门槛很低的生意，攒一盘货，在社区里拉个团长群，再由团长将生鲜水果等生活消费品分发到消费者手中。但实际上，越是看似没有门槛的生意，门槛越高，尤其是当巨头决心入场，大资本涌入的时刻。

留给新玩家的时间窗口基本已经关闭，接下来将是巨头和头部玩家之间的角逐。

全球跨境支付平台“Airwallex空中云汇”完成由阿里巴巴创业者基金投资的D+轮融资

蜗牛派 — Mon, 20 Jul 2020 23:46:18 +0000

蜗牛派消息，全球跨境支付平台「Airwallex空中云汇」本日正式宣布完成D+轮融资，引入阿里巴巴创业者基金（Alibaba Entrepreneurs Fund）作为新投资方。

Airwallex空中云汇表示，阿里巴巴创业者基金将加速公司对于产品、服务规模和生态体系的扩建，尤其是大中华地区的业务增长。

成立于2015年的Airwallex创立于澳大利亚墨尔本，主要为平台型企业提供跨境支付一体化解决方案，满足B2B、B2C的市场需求。目前，Airwallex 主营业务包括全球收款、国际付款、货币兑换等，服务包括跨境电商、在线旅游、物流、教育与留学、金融机构、数字营销、线上娱乐等 7 个领域。

此前，Airwallex空中云汇在今年4月完成了1.6亿美元D轮融资，现有投资方包括阿里巴巴创业者基金、腾讯、红杉资本中国基金、DST Global、高瓴创投、ANZi Ventures（澳新银行战略投资机构）、Salesforce Ventures（Salesforce全球投资部门）、万事达卡、维港投资、Square Peg Capital和戈壁创投。

团队方面，目前Airwallex拥有超过400人的团队，产品技术人员过半。公司在全球设有10个办公室，包括香港、墨尔本、上海、深圳、北京、新加坡、伦敦、旧金山、东京和班加罗尔。

Airwallex空中云汇大中华区CEO吴恺（Kai Wu）表示：“面对不确定性和危机并存的当下，传统企业寻求线上化发展，国内电商放眼全球机遇转型跨境电商，市场呼唤适应于数字生态的新一代全球金融解决方案。Airwallex空中云汇致力于建立跨境金融基础设施，以科技改变跨境支付，帮助现代企业实现全球化运营和发展。阿里巴巴香港创业者基金的加入让我们更有能力去进一步整合跨境支付全链条，满足不断增长的客户需求。我们希望与更多合作伙伴一起，搭建跨境金融基础设施，以更高效安全的方式服务于我们的客户。”

智能销售SaaS服务商探迹科技获红杉资本中国基金领投 1.2 亿元 B 轮融资

蜗牛派 — Wed, 15 Jul 2020 00:18:55 +0000

蜗牛派消息，「探迹科技」本日正式宣布完成1.2亿元B轮融资，由红杉资本中国基金领投，启明创投跟投。

此前，探迹科技曾于2018年8月获得由阿里巴巴战投、启明创投联合投资的A轮融资。

探迹科技成立于2016年，定位智能销售SaaS服务商，将大数据和AI技术应用于提高To B销售效率和业绩上。

探迹科技是依托着企业大数据的开放、AI技术的成熟而发展的。创始人兼CEO黎展表示，在国内市场，CRM创业厂家从2013年开始涌现，但当时的CRM系统主要是解决客户管理的问题，数据还需要依靠繁琐的人工录入。而这几年在To B领域做线索获客的公司很少。

因此成立之初，探迹科技即以To B企业的销售线索预测和挖掘起家——在平台底层，探迹拥有大规模分布式爬虫引擎、分布式计算框架和算法引擎三大引擎，在引擎之上搭建应用体系——根据工商数据、公开网页挖掘等公开数据，构建企业知识图谱。

在建立企业图谱后，探迹科技会通过分析企业的历史成单用户，对潜在用户群进行建模，分析企业间的上下游业务关系，然后在探迹的数据库中为企业推荐潜在客户。目前，探迹科技已构建了覆盖超过1亿多家市场主体，超过1万个业务分析维度的企业知识图谱，每天从上亿的网页数中实时分析公开数据。

探迹产品技术架构示意图

从产品体系来看，探迹科技2017年即推出“探迹智能销售云平台”1.0，核心业务为拓客SaaS，而后以每年一个业务板块的速度拓展产品矩阵：

探迹触达SaaS：于2018年推出，整合了多种触达能力，让销售人员可以在一个系统里完成面向客户的全渠道触达。在这一块，探迹还推出了呼叫中心、短信、EDM等功能，结合AI技术帮助销售人员实现高效沟通。
探迹CRM SaaS：于2019年推出，帮助客户实现“线索-客户-商机-合同-审批”的全流程智能客户关系管理，摆脱用Excel的传统管理流程，让销售人员工作更高效。
探迹集客：于2020年推出，更集中集客环节。以往CRM都是管理企业内部的私域流量，而探迹集客则是打通了企业内外的流量管理平台，对于客户的广告投放、自然流量等公域流量池都做整合，客户采购平台后，就可实现一站式管理内外流量。

这样的产品路径可以说是从销售环节的前端获客到后端管理。

黎展对蜗牛派表示，当前中国市场主体数量约1.2亿，美国是2200万左右。但美国SaaS市场发展较早，销售环节的产品应用是从后往前发展的，即先有CRM，再有前端的获客产品；中国市场则是主体数量增长更快，但企业管理水平和意识还有待加强。所以探迹的产品发展体系也是迎合了当前企业的核心需求，即先满足前端获客，再延伸到后端的管理产品。

从更大的行业维度来看，探迹的业务与多个企服细分赛道会有交叉，比如CRM赛道在近几年就是创业的热门赛道。对此，黎展表示，探迹是以销售线索挖掘为核心，帮助企业主动拓客，具体到单个功能模块中，探迹的产品逻辑和专门做这一项功能的公司还是有不同的。

“比如做CRM的逻辑，不少创业公司的产品定位是面向老板管理的需求开发的，但探迹的产品本就以销售人员的需求为主导，因此开发的宗旨是在于‘让销售人员能赚到钱’，”黎展表示，“所以我们才会推出公域+私域的销售线索管理功能，包括拓客SaaS和集客SaaS，都是为了节省销售人员展业的成本。”

经过四年发展，目前探迹已服务4000多家企业，分布于二十多个行业，近三年均实现3倍收入增长。黎展介绍，成立之初探迹在企业信息化、互联网、IT科技服务公司客户较多，树立标杆客户后再切入到物流、金融、教育、广告等行业。当前探迹中小型客户数量占70%，一般以标准化SaaS交付；大型客户则以api对接，提供定制化解决方案。

随着劳动力成本越高，企业降本增效的动力越强，SaaS工具的市场规模就越大，而在今年疫情的影响下，线下会销模式基本停摆，企业的线上展业需求更加迫切。在疫情期间，探迹Q2业绩同步增长了200%以上。而在国外，与探迹拥有类似业务模式的公司还有ZoomInfo——这家公司在疫情爆发后于纳斯达克IPO，挂牌首日盘中一度大涨100%，最高市值接近200亿美元。

B轮融资后，探迹会持续在产品和业务上加大投入力度。在产品层面，探迹将继续引进大量人才，增强研发力量，并延伸现有产品矩阵。而在业务层面，目前探迹总部位于广州，另外在北京、上海、深圳、佛山均有设立子公司，今年也将在全国快速推广产品。

团队方面，探迹目前约有400人，50%为研发人员，拥有PB级别的数据处理、NLP、机器学习算法核心专利，核心团队来自顶级互联网企业及管理咨询公司等。

艾柯医疗器械（北京）有限公司获红杉资本等领投超亿元B轮融资

蜗牛派 — Mon, 13 Jul 2020 04:54:59 +0000

蜗牛派消息，艾柯医疗器械（北京）有限公司（以下称“艾柯医疗”）已完成超亿元人民币B轮融资，领投方为红杉资本中国基金，华盖资本跟投，浩悦资本担任本轮融资的独家财务顾问。此前，它曾获得过来自博远资本和比邻星创投等的A轮融资。

艾柯医疗成立于2016年，总部位于中国北京顺义，研发中心位于美国加州，是一家神经介入领域内的全产品线公司，研发生产用于动脉瘤治疗的医疗器械产品，预防和治疗血管动脉瘤破裂引起的出血疾病，该产品为Ⅲ类无源植入性医疗器械。目前，艾柯医疗已完成了多个产品的创新设计，并取得国家药监局“绿色通道”。

中国是世界上脑卒中（俗称“中风”）发病率最高的国家之一，已连续20年成为中国患者致死的首要因素，整体死残率超过60%。《中国脑卒中防治报告(2018)》显示，到2030年，全国将有3177万中风病人。《“健康中国2030”规划纲要》已将脑卒中的防控提升为国家战略。

目前脑卒中患病人数、每十万人死亡率超过心血管疾病，但受限于治疗费用、手术医生数量以及科室下沉程度有限等因素的影响，目前神经介入手术例数仅相当于心脏介入2004年的水平，随着医疗政策扶植力度增强、手术学习曲线变短以及临床试验数据等利好因素，神经介入将迎来一个黄金十年。

在政策与战略的双重驱动下，神经介入领域也呈现高速发展的趋势，不过因术中精密度要求高等特点，国产品牌的市占率依旧很低，美敦力、史赛克、强生、泰尔茂等巨头垄断的局面，导致九成以上的市场份额牢牢被占据；在本土市场，这一领域只有心玮医疗、沃比医疗、沛嘉医疗等少数企业。

艾柯医疗创始人表示，就中国市场而言，新时代的国产器械不应仅仅是进口产品的简单仿制。无论国产还是进口，中国医生和患者都应使用全球最好的产品，艾柯医疗希望发挥中美各自的优势，把全球最先进的神经介入器械交到中国医生的手中。

举例来说，艾柯医疗的AccuFLow在第二代密网支架的基础上针对支架和与之配套的输送系统进行了创新，解决了主流竞争对手产品在临床手术的诸多难题，并在术后并发症等方面有显著改善与提高。

投资人观点

红杉资本中国基金董事总经理杨云霞表示：

脑血管疾病是威胁身体健康的重大领域，通过神经介入的方法有希望更高效安全地治疗相当大部分脑血管疾病。艾柯医疗团队研发经验丰富，产品技术特点清晰。

华盖资本医疗基金执行总经理孟楠认为：

艾柯医疗位于美国的研发团队具有完整的产品研发经历，首个步入临床阶段的颅内动脉瘤血流导向装置获得了创新器械资质以及临床医生的高度认可；管理团队具有成熟的渠道拓展能力，产品上市后商业化路径可期，未来将成为神经介入领域真正经受得起考验的头部企业。

3 年突破 500 万DAU，互动娱乐平台「快点」完成近亿美元 C 轮系列融资

蜗牛派 — Tue, 07 Jul 2020 02:10:45 +0000

蜗牛派独家获悉，「快点」已完成由红杉资本中国基金领投，GGV纪源资本、晨兴资本等老股东集体超额跟投的近亿美金C系列融资；此前，「快点」已在2018年完成由DCM领投、DST跟投的数千万美金B系列融资，弈秋资本担任长期独家财务顾问。

从「快点阅读」到「快点」

创立近四年，「快点阅读」当前月流水可达到1000万，单月DAU突破500万。蜗牛派独家对话「快点」创始人兼CEO 张锐，将「快点」的四年发展历程梳理如下：

「快点阅读」正式版本于2017年5月上线，初期定位“对话式阅读互动社区”，凭借代入感强、易传播的对话式阅读切入阅读市场，并叠加符合年轻人喜好的弹幕条评功能，建立起面向年轻读者的内容社区生态。
同年7月，「快点阅读」上线UGC和共同创作（Co-writing）功能，降低用户创作门槛，这也是国内最初的UGC创作尝试。门槛低、高互动的UGC的模式使「快点阅读」快速起量，累计起几万篇UGC内容。此阶段，「快点阅读」整体创作数据打破了传统用户创作社区的固有比例：18%-20%的用户会创作小说，45%-50%的用户会写评论。
2018年，「快点阅读」开启多媒体互动内容尝试。推出全语音形式的对话小说，「快点阅读」积极运用”互动阅读+打赏+多媒介内容”模式替代传统网文平台的”长文+付费订阅+版权”模式。
2019年，「快点阅读」删去App名称中的「阅读」，正式更名「快点」，转向影视化短剧生产。九月，「快点」正式上线自制的上千部视频短剧，一集1-5分钟，全篇三四十集，并从委托MCN创作逐步开放至UGC自制，UGC短剧积累至2万部。据透露，在推出影视化短剧后，「快点」的DAU成功突破百万，并于近期突破500万。

破圈做短剧，能否突破流量天花板？

在张锐看来，创办四年的「快点」“已经构建起了创作者生态”——平台流水分红到创作者手中，广告分成和固定工资使部分头部作者的年收入固定在50-60万，吸引了大批年轻作者从传统网文平台向「快点」迁移；每天上新峰值超过2万部的“短、平、快”小说们则为「快点」提供了一个巨大的优质IP内容池。

“考虑到在线阅读的市场过小、视频比文字的用户留存表现更好，「快点」开展了影视化内容生产”。在张锐看来，平台积累的对话式⼩说“爽点多、内容精悍、互动性强”的特点天然契合短视频内容。

「快点」自制剧截图

在「快点」看来，作为率先尝试上线视频短剧的平台，在国内B站凶猛、视频门户网站自制剧井喷的当下，握有大量内容和IP资产、依托大批年轻用户的「快点」，可能更有机会打通影视内容生产链条；而相较国外融资额超过18亿美金、烧钱制作短剧的“短视频版Netflix”「Quibi」，「快点」则能产出较低的制作成本和交互属性更强的影视内容。但综合考虑当前国内，抖音、快手短视频平台的竞争现状，「快点」能否靠短剧内容突破流量天花板、持续“出圈”还有待验证。

目前，「快点」的影视化正积极谋求“出圈”：一方面，「快点」正积极扩大用户大盘，试图将用户从传统的阅读爱好者拓展到全媒体领域的播客、影视剧爱好者；另一方面，「快点」也在积极提高自制影视剧的质量，筛选优质小说改编，使产出影视从短剧上升至精品剧和长剧、正剧，并与影视公司和国内主流视频平台开展合作。据透露，「快点」预计将在今年内上线20-30部超过10集的独家自制剧。