纪源资本 – 蜗牛派

创新型CRO平台药研社8个月内连获C+和D轮融资累计总金额超6亿元

蜗牛派 — Mon, 10 Aug 2020 01:02:51 +0000

蜗牛派消息，创新型CRO平台药研社已在最近8个月内连续完成的C+和D轮两轮融资，总金额超6亿元人民币。其中D轮由纪源资本和元璟资本共同领投，老股东经纬中国，钟鼎资本继续加码；C+轮由红杉中国、钟鼎资本共同领投，经纬中国，元璟资本，元生资本等老股东跟投。

据药研社创始人孙美林介绍，此次融资资金将持续用于加强药物研发标准化、系统化等基础建设，推广临床研究科技平台，向行业开放并与之共享。

药研社成立于2015年12月，专注打造如何让药物研发周期更短，成本更低的创新服务模式。具体来说，它通过平台用户持续从全国范围、全行业范围内采集临床试验开展所需的、可公开的关键行为数据（例如机构、伦理、研究者的动态），整合形成临研决策支持数据库，并通过APP、公众号、Trial.Link平台向所有行业从业者开放分享。一线从业者共享数据的同时，可以便捷地获取自身工作所需的关键数据，帮助提升工作效率。

经过4年多的发展，药研社走过了三个非常重要阶段：从创立之初聚焦产品化（推出一系列互联网产品——药研社APP、询药APP以及行业自媒体）；到过去3年内完成关键的产业商业化升级（开展CRO、SMO等业务）；再到当下和未来将逐步迈入生态化建设（trial.link平台搭建完成）的关键节点。

药研社业务架构

孙美林表示，如今药研社已顺利完成将产品，数据，技术和人才创新等多个核心优势形成闭环，开放、共享其Trial.Link科技平台，更好地服务于三者两端——具体指从业者、研究者、患者，以及药企端和医院端。

她透露，公司已实现规模化发展。反映到数据上，过去一年业务增长3倍以上，与1500+以上医院保持深度业务合作，其中入驻Trial.Link平台的医院数量已经超过500+，制药企业1000家以上，平台产品覆盖95%以上的从业者。

投资逻辑方面，纪源资本执行董事吴陈尧表示，看好中国广阔的创新药市场，和CRO领域的IT技术、模式变革和管理增效带来的巨大空间。“我们认为，药研社所代表的CRO 2.0变革方向，能够给药企、医院、被试者、监管机构等试验参与各方带去多赢的效果，而这仅是药研社未来想象空间的第一步。”

元璟资本合伙人田敏则表示，药研社正在经历业务发展的飞跃，从建立药物研发的协同平台，到提供技术驱动的标准化、流程化的药物研发服务，到搭建起连接申办方、医院/机构、研究者、患者及从业者等五大端口的行业生态。元璟资本陪伴药研社经历了业务跃升的所有关键阶段，持续看好技术驱动CRO领域成长的市场空间。

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把握数字化浪潮，「因爱科技」升级传统线下教培机构

蜗牛派 — Thu, 11 Jun 2020 00:17:49 +0000

线上化趋势对教育的影响持续发生，改造逐渐向各个细分赛道渗透。幼儿教育科技公司「因爱科技」创立于2018年，核心产品“多鹿”是一款亲子记录与分享的社区型app。公司同年收获百度总裁向海龙天使轮投资，截至2020年初累计完成4轮融资，历史资方包括昆仲资本，纪源资本和红杉资本。

具体来看公司业务，“多鹿”app中，家长在生态内上传照片视频，与亲友同步孩子成长；教师使用“多鹿老师”端口，创建班级和内容；“多鹿”整合教育资源，提供3-7岁儿童教育内容，类型包括绘本、故事、英语、识字等。凭借向C端用户免费开放的模式，“多鹿”目前覆盖几十个城市，500万+家长。

营收上，目前公司收入来源于会员和广告，核心用户集中在中国三线城市，家长年龄在25-30岁。使用习惯上，爸爸常在晚上打开app，妈妈使用的频率更高。因爱科技CEO王加彬认为一线以下城市消费者数量巨大，早幼教阶段儿童人数可以达到一线城市的3-4倍，而且幼儿教育娱乐领域的消费增长明显。

除去市场规模的吸引力，下沉市场中家长的教育观念正在发生变化，这也是「因爱科技」先从三线城市做起的原因。在线教育带动下沉市场教育支出增速加快，从上市公司的公开数据不难验证这一趋势。51Talk在财报中披露，公司2019年超过65%的学生来自非一线城市，凭借下沉市场生源的快速增长全年营收增长30%以上；2019年新东方在线的K-12課程的付费学生人次同比增加188.3%，而旗下专注下沉市场的东方优播则爆发式增加316.1%。

从整个行业的趋势出发，科技与教育结合深化的趋势不可逆转。场景上，两者正在家庭，公立学校，私立机构，国际学校融合；市场规模上，领先的教育SaaS公司成立数年之内已经触达市场10%以上客户，在线网校以远超线下水平的行业集中度飞速发展。

因此，把握数字化趋势是「因爱科技」近期的重要策略。由于平台沉淀了大量家长和教师用户，王加彬表示将利用平台优势，通过实施数字化策略帮助线下机构解决痛点。具体来说，在过去，线下早幼教培和生活服务机构想要影响特定地域范围内的家庭，往往只能通过地推的模式，线上触达缺乏高效渠道。

“多鹿”上线的服务机构认证功能和同城好店推荐，可以定位到具体地理位置内特定年龄段的孩子和家长，定向传播影响力。品牌沟通方式囊扩图文、直播模式，再辅以电商作为零售渠道，给线下机构提供了闭环式的线上平台。

早幼教行业的数字化也面临一些挑战。政策上看，教育部对普惠性幼儿园的收费标准有硬性规定，限制了行业收费；从用户角度，理解用户的行为需要数据库的建立，而行业通识则是把儿童的行为数字化相比成人更加困难，这给抓住早幼教市场趋势增添了难度。

团队方面，CEO王加彬于2010年获得了北京大学物理学学士学位，毕业后入职百度，2013年中加入阿里巴巴，2015年即晋升阿里集团P9/M4层级，2018年中离职阿里并于同年7月底创立因爱科技；销售和渠道负责人王刚，运营负责人熊益斌，产品负责人李海峰，以及技术负责人杨军均来自阿里巴巴集团。

源星资本三合伙人上演“抢公章”，“逼宫”背后的人事黑洞

蜗牛派 — Wed, 27 May 2020 08:18:03 +0000

“抢公章”的怪诞剧情竟蔓延到了看似波澜不惊的投资行业。

多位投资行业与接近人士向蜗牛派透露，就在不久前，老牌本土VC基金源星资本（V Star Capital）的三位管理合伙人之间也出现了一场“公章争夺战”。“金炯和于立峰拿走了公司二十几个公章，‘逼宫’卓福民”。

源星资本是在2016年由纪源资本（GGV）人民币基金分拆出来的机构。以上三人均为源星资本管理合伙人，即最核心管理层。其中从业更资深的卓福民为基金掌舵人（董事长）。接近人士向蜗牛派表示，之所以出现这一幕，可能源于合伙人之间在“基金运营理念和人事任用”方面出现了重大分歧。

在源星体系内，除了源星资本的主品牌外，还包含：源星昱翰和源星志胤两个分基金品牌。其中源星昱翰的管理合伙人之一为卓福民之子卓星煜。

另据企名片信息显示，源星资本于2018年空降了一位名为沈西的女性合伙人。但该合伙人信息截止今时也并未在源星资本官网显示。据公开信息显示，沈西曾任职财经记者，有公关和传媒经验。一位和源星资本有业务往来的同行向36氪透露：2019年在一次行业峰会上，他突然见到沈西作为合伙人代表源星资本出席，“很吃惊，因为从来没有向外告知”。而当36氪向源星内部人士求证沈西在基金内部负责的业务方向时，对方含糊表示：“这个不太清楚”，“（和沈西）没讲过话”。

卓福民、金炯、于立峰三位管理合伙人均是中国投资行业的老将。尤其是现年69岁的卓福民，早在2002年就踏入了中国创业投资行业。在创办源星之前，他曾参与组建了淡马锡旗下的祥峰中国，其后又创办了思格资本。2008年，思格被时名为“寰慧资本”的GGV合并，直到2016年后又以“源星资本”的品牌独立出来。卓福民的典型投资案例包括：上海家化(SH600315)、光明乳业(SH600597)、联华超市(HK00980)、展讯科技(Nasdaq:SPRD)和携程(Nasdaq:CTRP)等。

而金炯和于立峰在投身投资行业后，与卓福民拥有多年的协同合作经历。若是以金炯加入上实控股的1995年算起，她与卓福民的合作已长达25年。也正因如此常年的共事，他们三人一度被业内称为“黄金搭档”。

公开信息显示，源星资本总共管理着5支人民币基金、1支美元基金，主要关注健康医疗、智能技术+（“新动能+”）、消费升级、TMT等领域，阶段涵盖早期和扩张期项目。已投项目包括：闪送、美年大健康、崔玉涛育学园、深之蓝等。

蜗牛派就此事联系了卓福民、金炯和于立峰三人，截至发稿三人均拒绝回应。也有仍在职的源星投资人表示对此事并不知情，“我们还在正常看项目”。

“或许基金行业就是这样合久必分。”一位接近三人的投资人向36氪感叹。

共享投资信息付费平台“U财道”完成1500万美元第三轮融资由DOll资本管理公司领投

蜗牛派 — Thu, 07 Nov 2019 06:55:08 +0000

蜗牛派讯共享投资信息付费平台“U财道”宣布完成1500万美元第三轮融资，本轮融资由DOll资本管理公司、国新基金和软银愿景基金联合领投，谷歌资本、Ward Ferry、阳光保险融汇资本、金沙江创投、新世界K11、农银国际、红杉资本、腾讯、光速中国、钟鼎创投、高瓴资本、纪源资本等跟投。U财道App是一个共享投资信息付费平台，其主要分为两大板块：独家信息和投资精品课程。