据介绍，本轮融资由红杉资本中国基金、碧桂园创投、经纬中国、基石资本旗下上市公司联合领投，同时还获得了国家中小企业发展基金、湖州赛源政府基金，以及光速中国、歌斐资产、延福投资、沄柏资本、湖畔国际、融创投资的投资，老股东鲁信创投、弋盛投资、聚卓资本继续追加投资。

蓝箭航天创始人、首席执行官张昌武表示：“蓝箭航天还处于积累和探索期，团队将继续秉持审慎、求真的态度，聚焦商业卫星发射需求，专注打造朱雀系列液体火箭的高效运力，助力国家航天事业发展。”

张昌武称，本轮融资将为朱雀二号系列液体运载火箭产品的研制提供充足保障，持续构建公司独有的中大型液氧甲烷火箭研制及批产能力。作为已经率先建立起“设计-研发-生产-测试-发射”全链条能力优势的商业火箭企业，未来蓝箭航天将牢牢把握全球卫星快速组网发射的市场机遇，继续加大研发投入和人才投入、挖深企业“护城河”，全面构建以中大型液氧甲烷运载火箭为核心的商业发射能力。

截至2020年8月底，蓝箭航天已圆满完成“天鹊”80吨、10吨级两型发动机多项全系统热试车考核，朱雀二号液体运载火箭也完成多项重要地面试验，各分系统部组件已陆续交付。

蓝箭航天此前获得的历轮融资情况（数据来自企查查）

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「雪浪云」成立于2018年，创始人王峰是阿里云ET工业大脑创始人、阿里云数加大数据平台创始人。同时中国工程院院士杨华勇是公司的首席科学家，中国工程院院士王坚是公司的首席战略指导。

「雪浪云」主要为制造业客户提供基于雪浪OS的工业大脑方案，利用企业的数据资源来优化运营、管理，以及生产模式的升级。公司重点面向工程机械、大飞机、化工、钢铁/冶金等行业，目前已有数十家客户，以大型央企、龙头民企为主。

「雪浪云」的解决方案可以总结为“3+1+X”的模式。

3是雪浪OS系统，分别是数据中枢-雪浪虎符、计算中枢-雪浪算盘、AI中枢-雪浪河图。虎符是一站式“人机料法环”多态数据开发与资产化管理，算盘是统一的计算底层，联通工业机理组件、AI组件、边缘计算组件等，河图是工业AI工具与行业机理工具箱。

1是雪浪数字驾驶舱，面向不同层级的运营管理诉求（企业级/车间级/现场级），协同不同层级的软硬件系统，进行业务流智能编排，实现智能优化与调度总控。

X则意味着不同场景下的数字化应用，场景分为现场级、车间级和企业级。所谓现场级是在生产现场层面，比如视觉、听觉领域的数字化能力以及视觉瑕疵检验应用；车间级则是以车间为单位，针对车间内各个环节协同提供的解决方案；企业级是工厂整个生产制作过程的能源管控和能效优化。

不难发现，“3+1”是标准化的系统，“X”则是为各个场景提供定制方案，“X”的定制化也是建立在“3+1”的数据系统之上。创始人王峰将雪浪OS系统比喻为电脑上的操作系统，各类软件、应用都是基于操作系统之上。

“3+1+X”的服务方式以订阅式为主，部分客户会要求单独部署。而雪浪的收费主要来自订阅费和个别组件等调用费，此外，也会针对客户“X”场景的需求为其定制单个或者群体智能工具。雪浪的服务周期在6-9个月，一般客户后续也会有数据架构更新、增加组件等持续性需求。雪浪OS和大数据驾驶舱作为通用的数据系统类产品，雪浪也会将其提供给其他工业互联网服务商，共同服务客户。

创始人王峰表示，对于制造业来说，工业互联网是体系、架构，不是单纯的技术。而目前由于发展阶段限制，雪浪的目标是先让一部分工厂走进智能化，也即大型企业客户，当雪浪OS从“DOS”操作系统进化成“Windows”之后，就能服务广大中小企业了。

针对本轮融资，经纬中国合伙人王华东表示：工业行业的发展已经从信息化阶段进入智能化阶段，也即利用信息化技术促进产业变革，实现制造业整体智能化发展和产业结构改革，未来会进一步催生出互联的智能生产、智能制造相关的新商业模式。雪浪云凭借在数据智能相关底层技术的深厚积累，以及核心工业行业的机理沉淀，能够为广大的制造型企业提供丰富且极具价值的数据驱动的智能决策。我们看好雪浪云成为未来工厂的智能大脑，让制造业的海量数据能够真正的在企业内外部流动起来，以一种产品化、可规模化的方式为企业赋能，让数据智能为制造业智能升级提供源源不断的能量。

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据了解，本轮融资将主要用于双曲线系列运载火箭的研制、焦点系列可重复使用液氧甲烷发动机的研制以及人才队伍的建设培养等方面。

星际荣耀是国内第一梯队的民营商业航天企业，是中国第一家也是目前唯一一家迈过“入轨”（将卫星等有效载荷送入预定轨道，实现商业逻辑闭环）这一运载火箭技术门槛的民营企业。公司致力于研发优秀的商业运载火箭并提供系统性的发射解决方案，服务于国内外卫星制造商、运营商、高校及科研机构。

“双曲线一号”发射

自成立以来，星际荣耀一直沿着“由固到液、由小到大”（从固体动力火箭到液体动力火箭、从小型运载火箭到中大型运载火箭）的技术发展路径前进，从上轮融资至今，在固体运载火箭和液体可重复使用运载火箭的研发方面均取得相应进展：

• 固体运载火箭方面，2019年7月25日13时，星际荣耀自主研发的“双曲线一号”遥一小型固体运载火箭在中国酒泉卫星发射中心成功发射，意味着该公司成为中国第一家完成运载火箭入轨发射任务的民营公司，并且该型号首次发射即将卫星以极高精度送入预定轨道。今年秋天，星际荣耀将执行“双曲线一号”遥二运载火箭发射任务。“双曲线一号”运载火箭也是国内首个产品化民营火箭型号，已具备规模化、持续化发射能力。
• 液体运载火箭方面，星际荣耀自主研发的“焦点一号”（代号“JD-1”）15吨级可重复使用液氧甲烷发动机，已完成了多次全系统长程试车、大范围连续变推力试车、二次启动试车等地面试验，为运载火箭的可重复使用奠定了坚实基础。焦点二号（代号“JD-2”）百吨级可重复使用液氧甲烷发动机研制工作也在有序进行。

能够实现连续变推力的液体火箭发动机，是实现运载火箭垂直回收复用的关键。“焦点一号”可重复使用液氧甲烷发动机设计可重复使用次数达30次，可以降低太空探索的成本。值得注意的是，“焦点一号”对任务的适应性较强，其功能可覆盖减速、着陆及长时间在轨、深空探测等多任务要求。

据了解，“焦点一号”发动机将装配在星际荣耀自主研发的可重复使用运载火箭“双曲线二号”上，于2021年执行火箭一子级百公里垂直起降试验，并于同年执行首次入轨发射任务。

未来，星际荣耀将继续进行“双曲线一号”的规模化发射以及小型可重复使用运载火箭“双曲线二号”、中型可重复使用运载火箭“双曲线三号”、15吨级可重复使用液氧甲烷发动机“焦点一号“及百吨级可重复使用液氧甲烷发动机“焦点二号”等的研发工作。

团队方面，星际荣耀目前拥有团队成员200余人，其中研发人员所占比例超过70%，95%来自985、211高校，硕士及以上学历人员比例超过90%。该研发团队在运载火箭研制方面的平均从业时间超过14年，具备较为丰富的航天工程相关经验。

此前，公司曾获得中信聚信、博钰城、久泰蓝山、襄阳正奇、天风睿利、睿信资本、复星集团、顺为资本、经纬中国、率然投资、鼎晖投资、电科星河、甘泉资本、沃德融金、京港合众等十余家国内知名投资机构及战略合作伙伴的投资。

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今年3月，星期零曾宣布获得由经纬中国和愉悦资本投资的千万人民币天使轮融资。据公开披露的信息显示，星期零是目前国内合作品牌最多，募资金额最大的植物肉创业品牌。

植物肉产品具有高蛋白、零胆固醇、低脂、高膳食纤维、零抗生素、丰富营养元素等特点，是可持续生活的承载形式之一。另外，植物肉产品持久性更好，保质期比普通肉类长，也有助于减少食物浪费。星期零希望以植物肉为载体，为需要蛋白质的消费者提供多一种可持续生活方式。

星期零目前拥有近20 款产品，分为冷冻线和常温线，可以同时满足餐饮客户和零售客户的需求。在产品风味上，团队已研发出牛肉、鸡肉、猪肉、海鲜如虾滑等风味产品，形态包括块、饼、丸以及碎状，除了轻食、西餐领域，还可以应用于多元化中式料理。为了开拓更多细分领域客户，星期零目前保持每月4 款上新的节奏。

植物肉市场进入快速发展期，星期零通过合作头部品牌走上大众餐桌

据MarketsandMarkets研究显示，2019年全球植物性人造肉市场规模约121亿美元，预计2025年增长至279亿美元，其中亚太地区的肉类替代品市场增速最快。国内植物肉市场正在经历快速发展期，今年4月，肯德基宣布在国内公测“植培黄金鸡块”；7月，Beyond Meat宣布通过盒马生鲜进入中国零售市场；喜茶、百草味、星巴克等餐饮品牌也纷纷推出植物肉产品。

创始人kiki告诉我们，虽然大多数品牌方初期发布植物肉产品是以试水为主，但在真正上市推广后，有超三分之一的客户愿意持续采购，并将植物肉菜品作为他们餐桌上的第三选择进入常规菜单。“我们目前是供不应求的状态，排队合作的品牌数近 100 家，最近星期零也进入了蜀海供应链的供应商名录。”

随着越来越多品牌联合推出植物肉产品，消费者对于植物肉的认知将越来越深，在市场早期占领消费者心智，建立起品牌护城河，也将成为品牌在竞争中突围的核心优势。

继去年合作奈雪的茶、花厨、红荔村等品牌后，星期零在疫情期间也与喜茶、gaga鲜语、文和友、桂满陇、正大集团等20多家品牌达成合作。今年10月份，快餐品牌德克士将在全国2600家门店同时上线星期零的植物肉产品，星期零团队希望借助这次合作将植物肉产品推广至全国大部分城市消费者的餐桌。

渠道方面，星期零也将在便利店等连锁店推出联名零售产品，如汉堡、沙拉、三明治等。同时，星期零正在搭建全国经销体系。

前实验室后工厂，要做国内植物肉领域首个自建配方工厂企业

在供应链生产方面，除了星期零股东自有工厂鸿昶外，正大集团、圣农发展也正在为星期零代工。区别于简单的卖货逻辑，星期零将利用自身优势，为合作品牌在产品推广方面也提供定制化的服务，让品牌方产品面世就得到足够的市场曝光。

本轮融资完成后，星期零将斥资近千万在深圳自建配方研发工厂，也将成为国内植物肉领域首个拥有自己核心配方工厂的企业。星期零采用前实验室后工厂形式：实验室做完核心配方的研发，马上到工厂小规模生产。一方面保护配方不外流，另一方面将大幅提高产品研发效率。

在植物肉的核心技术上，星期零的研发团队正在和国外食品院校展开合作。据团队介绍：“国内发酵技术、蛋白结构技术、食品风味技术三个领域顶尖的中国科学团队都在与星期零合作。对核心技术的持续投入，将为星期零获得来自产品销售和原料销售的两部分收入，未来我们的代工厂会先采购我们原料配方再去进行生产。”

创始人kiki是一名素食主义者，创立星期零之前，创始团队曾经营家族素食餐厅。团队认为：”可持续的生活需要更健康，消耗更少能源的产品支撑，星期零的核心使命是为人类可持续生活创造价值，终极目标是成为有影响力的食品科技公司，希望把健康环保的产品带到世界各个角落，推动食品科技在全球的发展。”

关于投资逻辑

本轮融资领投方云九资本的创始合伙人曹大容表示：“越来越多的人意识到，食用过多的肉类不利于身体健康，而且对于气候变化、动物生存都有一定的负面影响。因此，人们对于植物性肉替代品的需求量在逐步增加。突如其来的疫情以及长期以来的动物带给人类的疾病问题使得消费者重新思考健康饮食的方式。低脂低胆固醇饮食理念越来越流行，消费者对优质蛋白的需求与日俱增，植物肉市场在海外很多地方已被验证。

随着技术的突破，我们相信植物基食品在中国将是一个高增长的巨大市场。行业也涌现出了一批创业公司，而星期零及其团队在研发方面具备先发优势，同时展现了极强的市场营销和资源整合能力。我们相信星期零能够在竞争中胜出。”

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据药研社创始人孙美林介绍，此次融资资金将持续用于加强药物研发标准化、系统化等基础建设，推广临床研究科技平台，向行业开放并与之共享。

药研社成立于2015年12月，专注打造如何让药物研发周期更短，成本更低的创新服务模式。具体来说，它通过平台用户持续从全国范围、全行业范围内采集临床试验开展所需的、可公开的关键行为数据（例如机构、伦理、研究者的动态），整合形成临研决策支持数据库，并通过APP、公众号、Trial.Link平台向所有行业从业者开放分享。一线从业者共享数据的同时，可以便捷地获取自身工作所需的关键数据，帮助提升工作效率。

经过4年多的发展，药研社走过了三个非常重要阶段：从创立之初聚焦产品化（推出一系列互联网产品——药研社APP、询药APP以及行业自媒体）；到过去3年内完成关键的产业商业化升级（开展CRO、SMO等业务）；再到当下和未来将逐步迈入生态化建设（trial.link平台搭建完成）的关键节点。

药研社业务架构

孙美林表示，如今药研社已顺利完成将产品，数据，技术和人才创新等多个核心优势形成闭环，开放、共享其Trial.Link科技平台，更好地服务于三者两端——具体指从业者、研究者、患者，以及药企端和医院端。

她透露，公司已实现规模化发展。反映到数据上，过去一年业务增长3倍以上，与1500+以上医院保持深度业务合作，其中入驻Trial.Link平台的医院数量已经超过500+，制药企业1000家以上，平台产品覆盖95%以上的从业者。

投资逻辑方面，纪源资本执行董事吴陈尧表示，看好中国广阔的创新药市场，和CRO领域的IT技术、模式变革和管理增效带来的巨大空间。“我们认为，药研社所代表的CRO 2.0变革方向，能够给药企、医院、被试者、监管机构等试验参与各方带去多赢的效果，而这仅是药研社未来想象空间的第一步。”

元璟资本合伙人田敏则表示，药研社正在经历业务发展的飞跃，从建立药物研发的协同平台，到提供技术驱动的标准化、流程化的药物研发服务，到搭建起连接申办方、医院/机构、研究者、患者及从业者等五大端口的行业生态。元璟资本陪伴药研社经历了业务跃升的所有关键阶段，持续看好技术驱动CRO领域成长的市场空间。

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据招股文件披露，美柚在2019年实现营业收入6.17亿元，净利润1.24亿元，上市拟募资约18.7亿元。

成立于2013年的美柚，做的是女性经期管理的生意。美柚以女性经期管理为切入点，不断挖掘女性用户需求，运营着围绕女性生活的各类移动应用产品，美柚、柚宝宝、柚子街、羊毛省钱、返还网等，功能主要涵盖女性经期及孕期管理、资讯阅览、知识科普、社区交流、线上购物。

截至2019 年，根据友盟数据统计，美柚旗下所有产品累计用户超过 2.5 亿，主要 APP 合计月活跃用户超过 3100 万，日活跃用户超过750万。

美柚之外，在母婴健康这个赛道上，还有宝宝树、辣妈知道、大姨妈等实力不浅的玩家，在它们的背后，还站着经纬中国、高瓴资本、软银中国等知名资本。

它们在共同导演着这样一个故事：当国内移动互联网用户增量在陷入枯竭时，垂直化的平台却仍然走在上升的曲线上，互联网的下一个出路或许就是小而美的垂直化运营。

美柚自身，便是这个故事的缩影。

从工具到社区到电商，美柚如何捕获2.5亿用户？

美柚的创始人叫陈方毅。

他1986年出生于福建，19岁开始创业，22岁那一年抓住电商风口创办返还网从而建立起知名度，年少成名。

在一家媒体的报道中，陈方毅被称为移动互联网时代的“四小天王”之一，其它三位则是滴滴的程维、今日头条的张一鸣和陌陌的唐岩。

在移动互联网正勃兴的2013年，当时连女朋友都没有的陈方毅，选择从女性生理周期入手，打造一个专属女性的垂直生态APP，这个APP的名字首先叫西柚，后改名美柚。

选择做垂直是基于这样一个判断，“移动互联网已经到来，我务必抓住这一势头。我起码要找个能垄断的细分行业，最好是BAT短时间内看不上的。”陈方毅认为，女性的刚需无非就是爱美、生理周期与生孩子。但爱美已经被美图秀秀抢占先机，所以他只好选择从生理周期入手。

早期美柚的主要功能除了经期记录和预测外，还有备孕、怀孕、育儿等功能。

美柚问世后，备受女性的喜欢。后来，美柚又从工具开始，做到了社区，再做到电商。

在2016年时，美柚的季度净利已达到1000万元。

当然，在早期，美柚的发展离不开资本的加持。

从图中我们可看到，经纬中国从B轮开始，持续加注，一直投到E轮。

在拿下近10亿元的E轮融资后，陈方毅在接受媒体采访时，复盘了美柚的成长逻辑：

“我们的策略是工具—社区—电商，这后面有更深层次的逻辑。工具是标准化的产品，比较容易实现垄断。我们之前在内部也分享过，真正伟大的公司都是怎么做的，像Facebook、谷歌，包括百度、阿里都是想办法用一个工具垄断掉，所以第一步要先垄断。

第二步，实现垄断这个过程最好用很强的张力去做，而不是要堆人头，所以我们是很轻的工具，又有张力。第三，再用杠杆撬动其他的商业模式，比如Facebook，其实它就是一个通讯工具，微信也是，垄断完成以后再用杠杆撬动广告，包括谷歌也好，垄断完搜索以后再撬动广告，或者阿里可以把开店的工具做好以后再撬动电商方面的事情，包括云计算、包括金融。

所以工具、社区、电商背后的逻辑其实是“垄断、张力、杠杆”，这是我们的方法论，我们一直坚持这个。我们前两年不怎么对外说，其实我们在扎实工具这个点，把这方面垄断掉。”

现在回过头去看，美柚的成功正是从一个工具出发，并进一步打造实用性强、功能丰富的APP矩阵，通过海量女性用户数据的沉淀，包括生理健康、资讯内容、社区交流、电商购物等各个方面，以向女性经期、备孕、孕期、育儿等多个身份阶段提供服务，并在服务中实现变现。

据美柚提交的招股书数据，截至 2019 年 12 月 31 日，根据友盟数据统计，公司旗下所有产品累计用户超过 2.5 亿；主要 APP 合计月活跃用户超过 3100 万，日活跃用户超过 750 万。美柚以旗下移动应用产品的用户群体为基础，依托技术研发及商务运营，为广告主及电商商家提供受众群体精准的广告及电商服务，已经形成成熟、稳定的盈利模式。

业务解读：母婴健康管理如何撑起6亿元营收？

从2017年到2019年，美柚的年营收分别为4.23亿元、5.16亿元、6.17亿元，净利润分别为1.12亿元、1.47亿元、1.23亿元。

从图中我们可看到，美柚的营收主要来源于电商服务和广告，其它业务年度收入占比仅为0.22%，量级仅为百万级。

那么，美柚是如何做电商和广告的呢？

在电商服务方面，美柚通过其运营的美柚、柚子街、柚宝宝、羊毛省钱、返还网等移动应用产品，为电商商家推广商品，并于促成交易后取得佣金。电商服务的具体开展方式包括优惠商品展示、优惠信息搜索、商城跳转等，合作的主要电商平台包括淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等。在2019年的收入中，电商服务贡献了总收入的近40%。

在广告服务方面，美柚通过其运营的美柚、柚宝宝等移动应用产品，向广告客户提供广告资源位，并基于广告点击数、展示天数、曝光数等结算方式取得广告服务收入。广告服务的类型分为竞价类广告及非竞价类广告，广告资源位包括开屏、首页、她她圈等，广告终端客户类型主要包括美容美体、医药保健、日化快消、母婴等。在2019年的收入中，广告服务贡献了总收入的60%。

截止2019年末，美柚已累计服务超过100 万家电商商家及1万家终端广告客户。

商业价值的变现，离不开服务体系的搭建。

支撑美柚超6亿元年营收的是其搭建的女性健康管理服务和女性电商导购服务两大体系。

女性健康管理服务

美柚以美柚 APP 为主提供女性健康管理服务，支持女性不同身份阶段自由切换，为经期、备孕、孕期、育儿阶段的女性用户提供全方位健康管理服务，并通过资讯阅览、社区交流等功能满足女性的资讯学习和情感沟通需求，积累了用户的健康数据及社交数据等。其中，备孕、孕期及育儿阶段的女性用户还可选择公司专门针对该类人群的移动应用产品柚宝宝 APP，以获得更加聚合、精准的服务。

在健康管理上，美柚 APP 支持用户自主切换身份，包括“经期”、“备孕”、“怀孕”、“辣妈”四大身份，为处于经期、备孕、孕期、育儿阶段的女性用户提供不同的健康管理服务，并且支持身份智能切换，更有针对性地满足女性处于不同阶段的差异化健康管理需求。

比如，对于孕期用户，美柚 APP 向用户提供孕期记录及分析功能，用户可以记录体重、体温等生理指标，并且设置产检计划及提醒，同时美柚 APP 还向用户提供包括饮食指导、B 超单解读、胎动记录、胎教指导等数十种孕期辅助小工具，帮助女性用户轻松度过孕期。

在资讯上，美柚 APP 根据用户的不同身份、浏览记录、兴趣爱好等数据向用户精准推送其感兴趣的资讯内容，涵盖情感、娱乐、美食和穿搭等。美柚 APP 已有超过 2万自媒体作者及专业资讯媒体入驻，创作各类资讯内容，以满足女性用户各类的资讯阅读需求。

在社区上，美柚 APP 中的“她她圈”是用户的交流社区，同时也是国内最大的以女性用户为主的交流社区之一。用户可以在“她她圈”中实时发布和分享帖子，形式包括图文、视频、问答等。用户不仅可以浏览、评论其他用户发布的帖子，还可以关注其他用户并与其交流。“她她圈”社区中有覆盖成长、健康、情感、兴趣、变美、备孕、孕期等类型的近 5000 个用户交流圈，用户可根据其自身需求加入相关交流圈并进行话题讨论。

女性电商导购服务

美柚以美柚 APP 中的“柚子街”板块及衍生的“柚子街”APP，“羊毛省钱”APP、“返还网”APP 为女性提供线上电商导购服务，通过提供女性健康生活服务积累的用户和相关数据以及女性个性化智能推荐引擎为用户提供优惠商品信息和电商优惠商品搜索入口等，满足女性用户追求极具性价比的购物需求，提升其线上消费体验。

比如，以美柚2018年下半年推出的羊毛省钱 APP来说，这款面向用户提供以网购省钱工具为核心的电商导购类 APP，不仅为用户提供优惠商品推广服务，还向用户提供返利。

羊毛省钱 APP 为客户每日精选优惠商品，并提供淘宝、拼多多、京东等电商平台的优惠商品搜索入口。待用户购物完成并确认收货后，羊毛省钱 APP 会根据售前确定的金额向用户返利，用户获得返利后可通过支付宝等方式提取。

启示：母婴健康的蓝海与垂直互联网的前景

据国家统计局数据显示，2010 年至 2019 年，中国女性人口数量从 6.53 亿人升至 6.85 亿人，占比从 48.73%升至 48.91%。中国女性人口数量的年平均增长率为 0.52%，是中国男性人口数量年平均增长率的 1.18 倍。庞大的女性人群为互联网女性健康管理市场的蓬勃发展奠定了基础。

按照服务类别划分，互联网女性健康管理行业与主要针对女性的电商、线上医美等同属于互联网女性生活服务领域。随着女性对健康生活的意识不断增强、对健康管理的需求不断增加，与女性健康管理服务相关的产品越来越受欢迎，市场规模出现爆发式增长。Frost & Sullivan 的统计数据显示，从 2013 年至 2019 年， 互联网女性健康管理的市场规模从 5.1 亿元增长至 190.2 亿元，年复合增长率为 82.8%。

从 2019 年至 2024 年，中国互联网女性健康管理市场的规模预计将以 19.7% 的年复合增长率继续增长，到 2024 年市场规模将达到 466.5 亿元。

同时，随着国内二胎政策的持续推进，母婴市场容量巨大、前景可观。国家统计局数据显示，2019 年中国新出生人口为1467万人，人口出生率为 10.48‰。越来越多的女性选择科学备孕，通过健康管理移动应用产品准确记录自己的生理周期、两性生活等指标，预测排卵期，提高备孕效率，满足自身对于孕期管理的需求。

就是在母婴健康这样一片大蓝海里，已涵养出包括美柚、宝宝树、辣妈帮、年糕妈妈等多家体量不菲的企业。

宝宝树在2018年11月时便赴港上市，市值一度在一百亿元以上，不过其最新市值仅为23.6亿港元。

在上图列举的5家企业中，大姨妈在此前就曾获得过红杉中国、真格基金等知名机构的投资，在E轮时获得了1.3亿元的融资；而海拍客在去年12月时，就获得了高瓴资本和Anchor Equity Partners投资的1亿美金融资；辣妈帮在C轮时也拿下了1亿美金融资。

如此可看出，在母婴健康领域，已有多家融资轮次靠后的企业，随着本次美柚在创业板的申请上市，未来母婴健康领域或将迎来上市潮。

而且，这些企业的发展如此顺风顺水，我们从中或可观察到这样一个启示：更加细分的消费人群需要更垂直的平台。

这就意味着不一定要去做大而全的互联网平台，小而美也可以获得非常不错的发展机会，特别是在移动互联网流量已趋于衰竭的今天。

而且，小而美也即意味着平台的精细化运营。

就拿美柚上一位孕期女性用户来说，典型的场景是，用户在社区看到了其他用户讨论关于宝宝奶瓶的选用话题，随后在搜索页面找到了关于宝宝奶瓶的多篇专业文章和相关评测，最后在电商服务页面搜到相关产品进行下单购买。对于“经期”、“备孕”、“辣妈”身份的用户来说，美柚平台也有着相似的服务路径。

在以上这个场景里，美柚分别提供了社区服务、内容服务、大数据和AI服务以及最后的电商服务。展开说，所谓社区服务便是美柚社区“她她圈”给用户提供一个平台，让大家可以互相分享经验和知识；内容服务方面，UGC和PGC并行，保证用户随时可以搜索到想看的内容；大数据和AI服务方面，是美柚通过对2.5亿用户产生的海量数据洞察，结合个人使用习惯生成的个性化推荐服务；电商服务则是这个场景里完成购买的最后一环。

用户从决策到购买全部在同一个平台完成，这省去了用户在不同应用间跳来跳去的麻烦，看到即可买到。

这就是垂直互联网的魅力。

这也是美柚申请上市带给行业最大的启示。

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SmartX成立于2013年，是一家聚焦于超融合架构的新一代IT基础设施产品与解决方案提供商。以自主研发的分布式块存储为核心，配合丰富的产品组件与生态解决方案，公司可以为企业云提供可靠、高性能、简单、弹性敏捷的存储和计算资源池，并且支持纯软件和一体机的融合部署模式。

目前，SmartX聚焦金融、医疗、大型制造业、商业连锁、地产等对IT高度依赖的行业，并积累了大量行业头部客户，包括交通银行、泰康保险集团、国泰君安证券、海尔、京东方、恒大地产等国内客户，以及韩国 SBS、Cafe24等海外客户。根据IDC发布的报告显示，SmartX在中国超融合市场金融行业占有率已经跻身前三。

据介绍，SmartX营收近年增速持续超过100%，今年疫情期间，SmartX前两个季度营收同比增长60%以上。行业客户对SmartX超融合产品的增购率已超过200%，其中，70%以上的客户将SmartX超融合产品部署在核心生产场景。

此前，蜗牛派曾详细介绍过超融合的定义及其发展情况，超融合是一种IT基础架构构建方式，其核心思想是使用通用硬件，用软件定义来实现IT基础架构的各项服务，包括：计算、存储、灾备、运维管理等，并且通过统一的平台进行管理，以达到重塑IT架构，提升系统性能、可靠性，改善运营效率并降低总体拥有成本的目的。

Gartner也在中国区超融合市场竞争格局报告中将SmartX列为重点关注企业 。根据Gartner的划分，中国超融合市场主要可分为：通过产品差异化优势来赢得市场的纯超融合厂商，如Nutanix 、SmartX ；通过已有市场基础覆盖的传统数据中心供应商，如Dell EMC、华为、华三、深信服、VMware ；以及为客户提供私有化部署方案的云提供商，如QingCloud 、EasyStack三类。

徐文豪告诉蜗牛派，SmartX作为创业公司，主要是通过差异化的优质产品打开中高端的企业云市场，核心竞争力在于对核心技术的把控能力以及高质量产品的研发。

分布式块存储超融合产品最核心的组件，由于开发周期长，对用户业务连续性和数据可靠性影响大，生产环境验证难度大，一度成为国外厂商在中高端市场建立竞争壁垒的重要护城河。不同于国内大部分厂商选择开源产品快速进入市场，SmartX在成立之初，坚持在分布式块存储等关键组件上自主开发和重点突破。

“在产品方面，我们的产品策略一直是‘敏捷简单’和‘生产就绪’并重。所以在近两年新的发布版本中，SmartX产品增加了类似基于AI的资源智能预测、系统在线升级、原有系统迁移、多维度不同粒度系统监控等‘敏捷简单’相关特性，同时，在双活、异地灾备以及高性能低延迟存储方案上的也有突破。”徐文豪说。

此外，SmartX还携手英特尔于近期发布了100μs级超低延迟超融合解决方案，同时与华为、曙光等国内知名硬件厂商共同推出了基于国产硬件生态的新一代IT基础架构解决方案。

经过多年发展，超融合的应用场景已从VDI、分支机构场景扩展到数据库等关键业务场景以及容器、边缘计算等创新场景。Gartner曾预测全球超融合市场在经历了多年高达50%的高速增长后，超融合市场仍将在2023年前仍保持高达23%的快速增长，中国市场也同样保持这样的发展速率。而”新基建”的推行和企业数字化转型需求的增长也给本土超融合厂商带来了新的发展机遇。

“敏捷、智能新一代IT基础设施是’新基建’的重要组成部分。本土厂商坚持技术突破、产品创新也尤为重要。”SmartX联合创始人兼CEO徐文豪在接受蜗牛派采访时说，“未来，SmartX 将在当前超融合技术、产品以及客户优势的基础上，加大企业云架构下分布式存储、计算等关键组件的自主研发突破与创新，持续深化超融合在关键场景的应用，并加快向容器、边缘计算等创新场景的拓展。”

融资方面，SmartX曾于2017年获得经纬创投领投的近亿元人民币B轮融资。

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张颖还是那么酷。

不久前，他和极客公园创始人&总裁张鹏，以及B站UP主半佛仙人进行了一场对谈。

这一次，张颖罕见地分享了自己的成长故事——自小全家移民美国，一开始住在别人家的车库里面，上学念的是全旧金山最烂的高中之一，处了欺负链的最底层。也是在这时候，他开始学会如何跟形形色色的人打交道，学会如何保护自己。

有一段时间，张颖在投行里面做得非常憋屈，“每到周五的时候，我都会像逃难一样，想各种各样的方法躲起来，有时候躲到车里面，有时候躲在厕所里面，我曾经在厕所里面站在马桶上待过两个小时。” 

2003年，张颖回到中国，“靠着老天的恩惠”找到一份工作。而后面的故事，已经为大家所熟知：2008年，张颖找到了邵亦波，创立了经纬中国，后来徐传陞加入。过去12年，张颖和经纬中国成为了弥漫精英范的VC圈另一道独特的风景。

以下为精彩对话实录，已编辑：

1、33岁之前，我是一个废材

半佛：张颖老师曾经说过，投资不是一件很神秘或者是刻意神秘化的事情，但是反过来讲，作为一个投资人，你要如何吸引更多的创业者？因为我们都知道一个好的项目一定是大家抢的，差的项目才需要去舔投资人。

张颖：半佛是不是我的托？这个问题我觉得问得挺好的。简单说一下为什么我会同意今天跟张鹏总，跟半佛有这样子一个对话，原因就是我想在交流的过程中呈现一个比较真实的我。

某种程度上，我是代表经纬的一个标签，半佛有他的粉丝，张鹏总在极客公园的平台有自己的用户，这里面一小簇人，是准备要创业的或者已经在创业的人，他们如果看到了这个节目，更加地了解我，认可我的观点，这种态度，这种真实。这样以后他们想要融资的时候，能给我们机会。

我的观点是这样子：今天的80后90后跟00后，会占我们的未来要投资的创业群体的70%以上，甚至80-90%。我自认为他们喜欢的投资公司跟投资人，应该是比较真实的，比较爱憎分明的。

张鹏：你非常准确地定义了你的骄傲和自豪，这也是让我觉得挺有兴趣了解你35岁之前的一些状况，比如我问一下，你是名校毕业吗？

张颖：除了硕士在美国西北大学，我觉得那算是一个很好的名校，其他的是三流的小学，三流的初中，三流的高中，三流的大学。需要坦白一点，美国的名校本科是最难进的，相对之下硕士是很容易进的。我本科也读了很烂的学校，我觉得在美国排名前300都排不进。不是我说人家坏话，事实就是这样子。

张鹏：所以你其实上学的阶段是没什么值得骄傲的东西？

张颖：唯一值得骄傲的一个点，我会想去捐一大笔钱给我的高中。我们当初是全旧金山最烂的高中之一，公立高中，有各种各样的人。这个高中给我带来的，是能跟各个种族的人打交道的能力，在这里面你学会怎么生存。这对我来说是最大的意义。

半佛：这样我听下来你该感谢你自己。为什么要感谢一个环境，你出淤泥而不染，哪里有感谢淤泥的道理？

张颖：对，那4年对我人生还是有很大的帮助。如果反过来说，我要感谢我爸妈，因为去美国不是我的决策。

当初我们家在美国住的房子是在车库里面，非法的，华人买的一栋房子，两层的，我们就住在地库改的房子里面，地板就是水泥，人家马路上的一个咳嗽我都能听见。

有一段时间，我在投行里面做得非常憋屈，非常绝望，每到周五的时候，我都会像逃难一样，想各种各样的方法躲起来，不想被别人去分配工作。有时候躲到车里面，有时候躲在厕所里面，我曾经在厕所里面站在马桶上待过两个小时。

这些东西加起来，我觉得是一笔巨大的财富，对后面做投资怎么判断人，判断人性，跟创业者的互动，算是一个巨大的优势。

现在想想，没有那个时候的煎熬，没有那个时候的痛苦，没有那个时候给我带来的压迫，是不会成就今天的。

半佛：我听了您的经历，总结起来就是被社会各种毒打，但是没有把你打趴下，并且你也没有把这样的毒打反制于别人身上。单就这一点而言，我觉得你还是要感谢你自己多一点，或者感谢你的父母。

张颖：我也不知道是什么时候开始，觉得爸妈这种辛苦，我要转换成动力，我希望能赚到很多钱，但是没有付出实际的行动，懒懒散散，大部分人恐怕都会是这样的。

人生比较飘渺，我在33岁之前是一个绝对的废材。到了今天站在了行业的高度，算是比很多同行做得好，我自己完全无法解读这个事情，有可能被动地踩住了趋势。我是2003年底回到中国，然后靠着老天爷的恩惠找了一份工作，也许是因为过去这种被暴打的经历，我慢慢发现自己非常适合做投资。

再加上中国TMT行业的爆发，自己很幸运遇到了徐传陞，我们的团队最开始包括左凌烨、Harry，大家一起配合做出了一定的成绩。不管是顺势而为还是老天爷的恩惠，我觉得今天这手牌变成了一副绝佳的好牌，我就应该把它给打好，努力去做更多有意义的事情。

2、财富自由后，我要赚更多钱

张鹏：很多的成功就是在不确定之中。你现在在财富上早就自由了，但刚才你特别强烈地说，你还是要创造更大的财富，这是为什么？

张颖：身价跟现金是有很大的差距。很多朋友有可能理解不了，有可能一个人值1000块钱的身价，但他有可能现金只有10块钱，有时候身价没有太大的意义，因为身价是你不能100%去变现的，所以我觉得赚更多的钱，把它变成更多的现金，你就能做更多有意义的事情。

有意义的事情是什么？太多了。就在我脑海里面，我能想象到这些钱能花在的地方，慈善、纪录片、电影。我特别喜欢这方面，从《燃点》到《徒手攀岩》，今年还有两三部纪录片。有了钱你可以照顾身边更多的人，有可能小圈子能再放大10倍甚至20倍，所以很有意义的。

我举一个Virgin Galactic的例子，Richard Branson的公司，做太空旅游的。忘了哪一年，我跟唐岩给Richard Branson写过一封信，问他愿不愿意接受一些投资，我们觉得这件事情对人类蛮有意义的。结果人家回都没回，当然我们现在发封信，把金额写清楚，他应该会回复。

我的意思是，如果你钱多了，就可以在世界上挑各种各样有意义的事情。

张颖：我们昨天一直在聊，像这样的机会，聊什么话题和方法论会更直接，其实挺难的。你举了一个很好的例子，跟大家说一下。

半佛：刚好抛出一个蛮有趣的话题，也是现在大家比较多谈论的——奋斗X。类似于我工作做完了，我晚上6点想走，然后奋斗比其实跟我做的差不多，但他就是要去熬，老板不走他不走。这样的一个情况会带着整个的风气一起，但实际上大家都在熬，像这样的人他会被定义为坑了更多的人。

半佛：但是反过来讲，如果你是一个老板，你也会喜欢这种能力不差，态度又特别好的员工，你也会愿意为他多创造一点这样的机会，老板选这个奋斗X又为什么是错呢？

半佛：这其实就带来了一个问题，大多数的人作为一个工作者，拿多少钱办多少事。现在的问题就是一个同事这样了，如果你不跟上，你有可能会成为老板眼中的懒惰者。

张颖：第一，我觉得这种奋斗X的数量没有你想象的那么多，又有能力又愿意付出，又会跟老板打交道，然后又情愿在办公室花很长的时间，我的前提是都是有能力，这类人我自己觉得在任何的一个公司都没有那么的多。

第二，那些我就想花这段时间做好我本分的工作，没有太多其他想法的人，我们也说了，这个社会是分级的，你因此得到的东西也就是大概这样子，你就不要渴望太多的升职带来更多的财富，有一天自己又有悟性，再去创业，赚更多的钱了。

第三，如果你拿个枪指着我的头，说你必须要告诉我，我只出一份力一份工作，但是我又能有效的跟这些奋斗差去抗衡，有什么方法？

我的回答他也是一样的，你还是要有思考，我的假设还是要在台面上的。我怎么去打动老板？我怎么去打动直接的上司，让他们同样也重视我，甚至更重视我。为什么叫奋斗x，而不是叫奋斗者，他每天除了完成这份工作之外，也没有去创造更多的价值，就是在那熬时间。

张鹏：你们俩没聊另一个视角，就是你们没觉得如果这样的人在这个公司里就真能得到认可？

张颖：那老板也有问题。

张鹏：但是大多数公司的老板其实也没那么聪明。

张颖：最终其实还是每个人要想清楚你自己想要什么，这份工作对你来说有什么意义。

3、失败公司，死在现金流上

张鹏：这个话题就先聊到这儿。你对外投资，说白了也是因为看到了优秀的创业者，你当年是怎么识别这群人的？

张颖：实践过程中有一个非常有意义意思的现象，正反两级的例子。反面的是， 所有要求我们在签投资条款时，不能再投资他竞争对手的公司，后来全部都歇菜了。

例如我要投半佛，半佛说在内容行业里面你就不许再投类似我的财经头部号。约束越宽泛，公司歇菜的速度越快，越窄，生存的时间更长，但最终也歇。至少我们投了600家公司，我数据是百分百。

而当你跟一个好的创业者聊天，每一次你都下意识的再给他加分，有可能聊团队、聊愿景、聊打法，聊怎么去分股权，我会不停的给他加分。投资后再去跟他交流，一个月两个月的频次，每次你去见他，都发现他在不停的被各种各样的外部资源、外部能量滋润，然后再提升自己。

张颖：关于一些其他的底层的东西，大佬们说出来的基本没错，但都没什么用。什么心胸，你怎么去define心胸呢？对吧？人格魅力怎么define？你在2012年见到张一鸣，你在2010年见到王兴，哪来的人格魅力呢？你在2008年2010年见到我，哪来的人格魅力？

张鹏：你能不能讲讲，你见过的那些失败的公司是怎么没了的？

张颖：我先讲成功的。首先，大家可能表达出来，好像是经纬所有的成功的项目，都是我投的，对吧？绝对不是。我在这里面可能贡献了都不到20%，是好几个同事的努力跟判断，阶段性的贡献。

经纬很多的经典项目案例，最终的成功，跟我作为一个掌门人、创始人没有什么关系，或者是关系非常的少。这是第一。

第二，关于失败的创业者的总结，我不会在任何的公开场合点评任何的我们一家失败的具体的创业公司的名字跟细节、创始人，打死我也不会说。

张鹏：很多的事情如果要是把自己挺好的牌打飞了，一般都会有什么样的原因呢？

张颖：过于乐观，乱花钱，对现金流基本的理解力都没有。半佛，对现金流的理解非常的深，你说说。

半佛：因为我之前开过店，会意识到，一是现金流的重要性，另一个就是你永远不知道这个世界上会出现什么妖蛾子，如果你没有一年甚至两年的现金流，永远不要觉得自己是安全的，你一定会死。另外我以前也做一些DD的工作。

张颖：他以前是做风控的。

半佛：企业赔钱不是一件很重要的事情，重要的事情是现金流在萎缩，不管是上游的账期还是下游的结算，是没有把控力的，而他的对手可能会做的更好，然后这个时候我就会认为这家企业即使他账面是盈利的，但我认为他一定会死。

半佛：我自己确实失败过，一朝被蛇咬，如果没有个几年的现金流放在那边，我是不会踏实的，可能就是现金流PTSD了，过于谨慎。

张颖：像他这样对现金流的理解，我们很多的这种创业者都没有。折在他们不熟悉的，但是必须又是基本功的点，这简直就是荒唐。那么蓬勃发展的一个行业，融了那么多钱，我们又支持了你两三次，现在弄成这样，我自己心里面也是非常的沮丧，这种沮丧有一定的负面的循环，导致我觉得早期投资，太难了。

张鹏：虽然你不会去说公开的抱怨或者怎么样，但是你确实会有一个判断，比如这个人我是不会再投钱，这个时候会有的对吧？只是你不会抱怨他，但你内心会去有评判。

张颖：对。

半佛：你见到的最傻X的投资人是什么样的？

张颖：我们有个项目，马上要上市了，公司要报材料，投资人就开始拒绝上市文件的签字。要求如果在上市文件上签字的话，你要帮忙协调卖老股，我要退出一部分。在博弈过程中又打电话给我，说这个公司的资产非常好，我们两个如果联手去找大的战略投资，一定能把它卖掉，一定是个好价格。

张颖：我也清晰的认可，上市之后公司的市值不够大，也会压力蛮大的，但他找错了人，我绝对不会做这种背后捅创业者一刀的事情。绝对不会。

4、一天7-8个会，靠骑摩托车放松

张鹏：张颖我想问你，跟疫情之前比你的工作的状态或者工作量有什么变化吗？

张颖：基本上回到了100%的状态，一天大概7~8个会，从进入到公司的门，我基本上是不太出去的。

我的理解是不停的在优化轻重缓急，不停的在24小时里面挤出更多的有效的时间。我们有自己的团队，有行业小组，有合伙人，我现在的角色只是在最后几个环节帮忙把关一下，问一些比较没有前置准备的很刁钻的问题，这七八个会如果能安排的好，其实能等于两三天的工作量。

张颖：一般工作3周到4周，同事们就受不了我了，我觉得是良性的压力，但有些觉得是承受不了的压力。再加上我也会烦，在公司看到各种各样的事情，觉得有很多东西可以做得更好，我就会想办法出去，放松，基本上是越野摩托车。

张鹏：所以你是个冲刺型跑法，对吧？集中在一个事，做完跑完，然后开始那边修养，然后再跑。

张颖：时间是异常的宝贵，投入产出比要不停微调跟提升，我非常介意跟无聊的人，在无聊的事情上，花出任何的时间的投入，觉得对不起自己。

张鹏：别管别人觉得有没有意义，你自己是不是觉得有意义就够了。

张颖：另外我觉得把投资这个事情做好，在我今天这个角色的条件应该是独处，因为你已经获取了大量的信息，你需要时间去消化，去想一些东西。对一个投资机构来说，比较长远的、比较关键的大的方向，都是少数人决策出来的，我肯定是最关键的决策者之一。

张颖：我有一个黑本，我今天没带，每年大概我能写6本，写的满满的。写这周需要做的事情，轻重缓急排序，一个关键的会要有比较深刻的一些总结，比如说创业板现在开始注册制了，科创版的改革对我们有什么影响，从系统层面，从基金层面，我应该做什么事情，写下来。

有时候我有一个非常天真的想法，没有人打扰，没有声音的打扰，然后我闭上眼睛拼命的去想，我能把所有问题的结论跟方法都能想出来。

张鹏：就因为你身边本来都是这帮非常优秀的人，你获得他们的信息已经很充分了，所以你反而觉得这些交流够了，你更多要留时间去想。

张颖：是yes and no。yes，是我觉得在今天这个节点，我能比很多其他人更有效的去获取大量的信息， no，是如果你能跟各行各业里面真正有思考的人，坐下来有一定时间段的交流，，充分的交流，也是必须有的，而且要保持一定的频率。但问题是你在任何一个行业里面找出来一些头部的人，你如果跟10个人去开会，只有大概一两个人，你能聊得很透。

所以如何非常高效的先有一个名单，然后通过一定的交流跟投入再去提炼，其实是非常难的。

张颖：在一个很多人的场合，大家吃饭聊天， 99%都是废话的内容跟八卦。对很多人来说，这是一个发泄，在创业的漫长道路上，他们需要这样的东西，但是我不需要。

另外一点，很多人的思考的节奏，维度，速度，跨界性都不够，我会觉得没有意义。我的建议，也同时给我自己，也给大家，要跟有效的人做有效的交流，但是这个有效的人怎么得到有效的人标签，怎么找到他们？我觉得每个人的思考、拿捏、取舍都是不一样的，非常的难。

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MOODY产品于今年1月上线，不到半年时间，品牌的天猫旗舰店月销售额已突破千万，并在微博、B站、小红书等社交媒体平台大火，成为今年高速增长的新锐美瞳品牌。

图源:MOODY

高增速、高复购的“美丽“生意

美瞳是个非常特别的品类，总结来说，就是有关“美”的行业中，高增速、高复购的品类。

从整个行业来看，公开数据显示，我国的近视患者2020年预计会达到7亿左右，其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%，近视人群不断扩大，催生出隐形眼镜的发展，叠加快速爆发的美妆市场，美瞳也成为了彩妆中特别的细分品类。

市场上已有的美瞳产品大致分为两类：有品质保证的传统品牌，以强生、博士伦等为代表，对于年轻消费者想要的时尚、潮流的花纹和颜色，仍然存在供给空缺；日韩品牌选择多、花色、颜色丰富，但购买的渠道受限，以代购、微商等渠道为主，海淘的周期和安全性有待加强。

值得注意的是，美瞳属于三类医疗器械，产品工艺有门槛、佩戴舒适度也是购买决策中重要的考量要素，因此一旦形成品牌信任，老用户的复购意愿和频率是远高于彩妆品类的。

抓住95后刚需，圈粉Z世代

现有的美瞳选择之下的需求和供给不平衡，也意味着国货品牌的机会。MOODY也是在这样情况下创立，创始人慈然称，MOODY面向Z世代消费者，做有时尚感的国货美瞳品牌。MOODY的产品有这样几个特点：

1.专注短抛产品。

MOODY的产品按佩戴时长分为日抛和季抛两类。许多中国的消费者仍然在消费半年抛甚至年抛的产品，而欧美、日韩等美瞳市场更成熟的国家则以日抛、周抛和双周抛的产品为主，日本更是禁止半年抛以上的产品生产。

佩戴隐形眼镜时，泪液中的蛋白质沉淀并附着在镜片表层，虽然日常清洗可以缓解，但无法做到彻底清洁，蛋白质沉淀会降低镜片的透氧率，容易引起眼部疲劳、红血丝等问题，长期佩戴不利于角膜的健康。

创始人慈然表示，短抛产品是更安全更健康的选择，也希望MOODY能一起教育市场。日抛是主推产品，而性价比更高的季抛产品是希望能慢慢影响原来佩戴年抛、半年抛的消费者。

图源:MOODY

2. 中小直径，自然“心机”

美瞳产品因为具备放大瞳仁的效果而受欢迎，而过去大直径、深色外圈的款式是设计主流。当下95、00后的消费者，不再一味追求“大眼”效果，差异化的审美趋势之下，MOODY的产品以中小直径为主。

举例来说，MOODY的第一个系列“HE DOESN’T KNOW”主打日常风格的心机款，稍微近距离观察，就会看到设计上的小心思。

因为花纹和颜色的变化，美瞳和彩妆相似，有很强的表达性，接下来的产品研发会根据不同的场景、主题，比如二次元、少女心等，推出好玩、有趣的产品。

图源:MOODY

3. 建立品牌差异化

品牌的差异化从包装的视觉设计开始。区别于美瞳惯用的长盒包装，MOODY重新设计了正方形的包装，“小方盒”也成为第一眼区别于其他品牌的形象。

MOODY在新品策划初期， 会先从“1000人私域铁粉团”进行花色测试和用户需求调查，根据用户反馈和流行趋势快速迭代款式，形成小批测试，大量生产的爆品能力。

和彩妆相似，强视觉表达的产品非常适合在线上生长，内容+展示的方式很容易促成购买转化。上线至今不到半年的时间，MOODY在小红书、微博、抖音、B站等平台，尤其是95后喜欢的新内容渠道，做了全渠道的铺设，快速实现品牌冷启动。据公司提供的数据，MOODY站内站外累计超50万粉丝，消费群体覆盖90后至00后。

要颜值，也要品质

作为三类医疗器械，美瞳的生产和销售不仅需要资质，在用户佩戴体验上，舒适度很大程度上也会影响用户复购的情况。美瞳的生产工艺比隐形眼镜更复杂，需要高准确度的花纹移印技术和高精度的镜片质检。

MOODY的联合创始人曹飚曾是强生全国销售总监，担任过库博光学中国区的总经理，有数十年的隐形眼镜行业经验。公司表示，MOODY的合作工厂以前只为日本头部美瞳品牌代工，而公司与其达成了深度合作。

材质上，MOODY选择使用强生同款etafilcon A，该材料同时获得美国FDA和欧盟CE双重认证，镜片轻薄柔软，也是敏感眼专用材质。在此基础上，MOODY团队在镜片基础上添加了玻尿酸、PVP因子，工艺上使用了三明治锁色技术，工厂均实现高精度自动化生产，保证品控。MOODY的产品上线4个月，复购率可以达到彩妆行业平均水平的三倍以上，这离不开消费者的舒适体验。

在今年5月的天猫国潮活动中，MOODY联合新锐咖啡品牌“永璞”，首度推出限量款礼盒，视觉和味觉跨界，用“玩咖”的方式破圈吸引年轻人，礼盒在1个月内迅速售空。MOODY也在尝试更多联合合作款，比如今年618期间推出《小王子》限量款。

投资逻辑

MOODY的天使轮投资方高瓴创投合伙人王蓓表示，美瞳是一个由消费者代际变化驱动产品快速增长的新品类，产品本身具有安全、舒适、时尚多重属性。近年来，国内美瞳市场快速崛起，存在很大的发展空间。MOODY团队年轻、有冲劲，对消费者需求有深刻洞察，期待他们能够打造出一个新的国货品牌，为中国消费者在安全舒适的前提下“挖掘更多美丽可能”。

MOODY的A轮投资人经纬中国合伙人万浩基表示，美瞳包含医疗器械+消费品双重属性，门槛较高，消费人群和彩妆有很高重合，且复购和用户价值更高，是值得关注的新兴领域。MOODY的团队由一群有消费品牌敏锐度的年轻人以及隐形眼镜行业老兵组成，看好他们的配合和对Z世代的理解，期待他们打造出中国第一个真正好玩有趣又舒适的美瞳品牌。

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图数据库作为互联网时代下专门用来处理海量关联网络的基础设计，尽管技术和实践尚处于早期状态，但市场规模从2019年后已呈现年均100%的增长。Gartner预计，到2022年全球市场保守预计在80亿美元。

欧若数网作为一家图数据研发商，其核心产品是一款名叫Nebula Graph的分布式图数据库，面向社交、支付、金融等领域。欧若数网在2019年完成了产品1.0版本的研发，达到了高可用、高性能的标准，将其进行开源，并持续开发云上服务。目前，产品已完成2.0 版本的迭代，公司创始人Sherman Ye表示，从2020年开始，Nebula Graph正式开始全球商业化应用，面向全球提供开源式图数据库服务。

与1.0 版本相比，2.0版本已具备云端架构，方便用户随时调取服务；此外，作为一款分布式图数据库，2.0版本通过对Query Language改进，可以兼容单机版图数据Neo4J。创始人Sherman Ye 表示，这一举措将帮助公司获取当前使用Neo4J的存量市场，从而快速占领市场。

从技术路线上看，Nebula Graph属于纯粹分布式图数据库，与传统的单机版（Neo4J为主）相比，容错性强、可以快速扩容缩容、支持线上查询。但由于当前分布式图数据库属于新兴的技术领域，存量市场还被Neo4J为主的单机版图数据库占据，用户在升级系统过程中涉及到数据迁移的问题，一旦将Neo4J兼容到分布式图数据库，将会为用户带来极大的便利，实现数据的无缝迁移，这是欧若数据目前最核心的竞争力所在。

Sherman Ye表示，海外市场的第一站将瞄准美国。不过不论是国内还是国外，Nebula Graph将坚持开源的方式服务客户，利用开源社区推广产品。海外市场后期计划增加订阅制的方式进行收费服务；国内则主要提供企业级服务，销售标准化产品。目前已接到一些合同订单，客单价每年几十万。

全球市场上具备图数据开发能力的公司并不多，基本集中在AWS、微软、阿里、百度等巨头手里，并且各家的技术路线也有所不同。初创公司方面，国内还有一家费马，主打线下查询；另外来自美国的Tiger Graph也在近几年备受关注，但其产品架构尚不能与Neo4J兼容。当前国际上正在制定图数据库标准，不过话语权主要掌握在以Neo4J、Oracle为主的团队手中，分布式图数据库要打开市场，与传统领域合作不失为一个好的选择。

红点创投中国基金创始及主管合伙人袁文达提到：“随着社会信息化的高速推进，海量数据将产生大规模的关系网络。Gartner在报告中提到，未来2-3年全球图数据库市场将以每年100%的增长率增长，在几年内达到近百亿美金的规模。这将会是一个全新的蓝海市场，蕴含着巨大的改变行业的机会。未来，图数据库将与金融风控、推荐、公共安全、健康等重要领域复杂的知识图谱结合，而对其进行实时存储、变更、查询等需求也在不断演进，这就为创业团队留出了足够丰富的切入角度。我们看到，Nebula Graph自2019年5月开源成立以来，一直以释放客户的数据生产力为核心目标，高效发布了产品的首个版本，快速将相关产品进行了开源，同时获得了多家互联网巨头的认可。”

经纬中国合伙人熊飞表示，“图数据库是数据库领域近期发展最快的领域之一，据Gartner很快约占到数据库领域10%市场。过去的图数据库是单机版，无法规模化扩展。Nebula作为分布式开源的图数据库，同时已经在多个一线互联网公司生产环境上线得到验证。”

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