老罗指出，卖苹果有人骂，卖小米有人骂，卖 realme 有人骂，卖一加有人骂…最后，卖华为还是有人骂。

据罗永浩自己表述，4月份到现在，拉黑了2000多个人，自己终于意识到，原来我之前六七年所从事的行业，即使不考虑那些令人作呕的黑媒体和水军，也是个大xx是非圈子。

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有博主表示，这个功能神似锤子科技打造的大爆-炸Big Bang。对此锤子科技CEO罗永浩转发该微博，并附上“微笑、心”的表情。

据悉，大爆-炸是锤子科技Smartisan M1系列首发的一项重要功能。

它最大的优势就是破坏原有结构并进行重建。对于手机文本来说，没有比这更好的操作了。遇到不认识的任何文本，炸、点击、搜索一气呵成。

这个功能有三大特性：

1、操作方便：手指大面积按压即可触发；

2、指哪炸哪，所以不用再重新查找要搜索的字词的位置；

3、炸了又炸， 有些词语组合在一起，还可以继续再炸。

如今大爆炸已经升级到了3.0版本，除了支持文本外还加入了对视频的支持，只要选择炸录屏以后，系统自动抽帧，以图片的形式进行截取视频内容，成功解决暂停难的问题。

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在之前的5期节目里，罗永浩如同一只憨态可掬的熊，身穿印有红色锤子标志的黑T恤，胖胖的身体柔软地埋进沙发，笑得一脸腼腆。

这是观众熟悉的罗永浩，开口全是梗。这也是陌生的罗永浩，创业失败，被迫抛头露面，看上去颓丧又呆萌。

人们已经很久没有在直播间之外看到老罗了。尤其是，他还展现出被他刻意隐藏起来的部分真性情。在经历了创业、创业失败、直播、直播翻车之后，老罗终于还是和最初让他闻名于江湖的脱口秀狭路相逢，并且尽最大努力，让自己拥有一个理想主义者的体面。

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今年6月，罗永浩宣布将进军脱口秀行业，上了微博热搜。有人讽刺他，哪里有韭菜，哪里就有罗老师。老罗在微博怒怼：做什么都说我割粉丝韭菜，现在要做免费观看的脱口秀，本来还以为他们不方便提韭菜了……

但更多人感到兴奋。罗永浩和脱口秀组合在一起，粉丝就如同过年一样。

▲ 《脱口秀大会》官宣罗永浩为领笑员

然而老罗没有亲自下场，而是在脱口秀综艺当领笑员，作用约等于评委。李诞介绍他是许多脱口秀演员的启蒙老师，他也调侃自己“贵为中国老一辈脱口秀第一人”。

他靠说话出名的那些年，脱口秀还未进入大众视野。让他走红的“老罗语录”完全是无心之举——在新东方教英语时，为活跃课堂气氛，他信手拈来的段子被学生剪辑起来传上网。他发现自己“莫名其妙地成名了”。

如今，他20年间讲过的话被重新拆解成一个个短视频，仍在以疯狂的速度传播。总有人在评论中感慨，老罗绝对是选错创业方向了，做脱口秀不香吗？

可若不是为了赚钱还债，脱口秀对他来说真的“不香”。他曾对好友柴静说，相信自己能做成脱口秀，但“比起科技行业带给我的兴奋感，可以忽略不计”。

于他而言，公开演讲是“苦海无边”，是他人生的“诸多苦难之一”。举办过上百场演讲后，他仍无法克服上台前想要逃走的念头。公开演讲时，他身上常备硝酸甘油——用于减轻心脏负荷。假如企业无需他登台演讲也能发展得好，那他“愿意为此少活5年”。

▲ 罗永浩《野望与奋斗》演讲现场

成立于2012年锤子科技（以下简称“锤科”），直到2016年才迎来第一场年会。过去长久不开，是因为这位创始人不喜欢作为领导当众讲话。

在《脱口秀大会》上，罗永浩很少主动出击。可话头扔过来，他又能迅速接梗，反应及时又巧妙，弹幕中连连赞叹，“罗老师厉害”“选手被老罗秒成渣了”。

罗永浩曾半开玩笑地向好友黄章晋承认，自己具有某种“邪教领袖”天赋。教书时，底下掌声频繁又热烈；创业后，但凡举办发布会，一票难求。除了见识新产品，还能听一场妙语连珠的脱口秀，不亏。

他身边追随者众。0001号员工朱萧木说他的三观“是被老罗捏出来的”。厨师秦延庆当年就是从老罗语录中获得共鸣，成了锤科的0019号员工。还有一位，从锤科辞职不到一个月就后悔，后来参加了一次发布会，被感动得热泪盈眶，重返公司。

罗永浩的经验之谈是，长期搞不定的人才，如果经历一次他的演讲，当晚便会给他发短信表示同意加入。“如果你在发布会结束后的几天密集地和他们约饭、约茶去谈这件事情的话，大多数都是能搞定的”。

《脱口秀大会》上的罗永浩，呈现出有史以来最让人舒服的姿态。人到中年与创业失败的颓丧感减弱了他的攻击性。

他曾是普通直男的最大公约数——长相平平，像张雨绮说的那样，《脱口秀大会》选手没有观众好看，可一看罗永浩和李诞，才发现“普通的是选手，丑的是导师”。他也不掩饰改造世界的野心，臆想要与全世界的傲慢与偏见对抗。昔日的“老罗”语录是这样的——“彪悍的人生不需要解释”，“不被嘲笑的梦想，是不值得去实现的”，“有的鸟来到世间，是为了做它该做的事，而不是专门躲枪子儿的”。

▲ 对于自己的长相，罗永浩自嘲为“丑男”

现在，他承认自己“（直播）现场经常翻车”，与“丑男”的心声“产生了深深的共鸣”，“要不是撞上直播风口，可能已经出事了”。男男女女都愿意接纳这个颓丧又不失可爱的失败者。他多么善于自嘲啊，更何况，他的自嘲当中没有自怜。像每一个被命运摆弄的人，谁不想用幽默化解心酸，为自己留一份体面呢。

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罗永浩当然知道，脱口秀是他最快的赚钱方式。“签一个年约就是7000万到1亿元，我可以6个月做节目，6个月去度假”。他在2018年出版的《创业在路上》中写道，对他“执迷不悟”“一意孤行”做手机的行为，部分罗粉痛心疾首，希望他回到过去那种想说什么说什么、快意恩仇的状态，比如，做做脱口秀。

对此，他总是开玩笑说，“我最欣赏那种彻底辜负自己天分的天才们的生活态度。”

他做手机，当然不是为了辜负天分。“做锤子就是要改变世界的”，他坚信，只有手机才能彻底掌握时代中属于整个人类的计算平台，并在下一个计算平台的革命到来时抓住契机。

▲ 2014年5月20日北京，锤子手机发布会现场

商业咨询顾问刘润曾表示，“直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠。”老罗肯定了这一说法，“我做产品的热情永远高于其他工作”。他说他是为了做理想中伟大的产品才不得不创业，并承受创业所需要的一切。

能说会道一度成为他通往伟大事业的阻碍。外人对他的认知是“说相声的”，猜测他涉足手机，是为了忽悠一把，捞一票走人，“或者是个骗子”。

满嘴跑火车的创业者遍地是，罗永浩的特别之处在于，多数人用理想主义包裹自己的欲望，他却知行合一到让人替他着急。创立锤科之初，他在微博招贤纳士，不在乎对方是否有经验，“只要价值观符合我们，我们都欢迎”。

他对产品细节的苛求经媒体反复报道，成了某种工匠精神的代名词。他决定着手机秒表的声响、桌面解锁的效果，甚至公司健身房地毯的颜色、纪念T恤的外包装。他肉眼就能看出海报上，左右边框的像素齐不齐。

但锤科出品的手机仍被吐槽，比上，没有任何超乎其他品牌手机的黑科技，比下，又毫无性价比可言。

更何况，这是一门生意。最核心的供应链问题无法得到解决，一切就都白搭。于是，T1错过销售窗口期，逃单率极高，罗永浩不得不打脸降价。T2，售价更低，产品不断出现问题，又遭遇代工厂突然倒闭。他只好在微博上宣布，锤子T系列手机“以后应该是永远都不会有了”。但他不承认失败，它是“为了追求设计的完美不惜牺牲一部分功能的极端产品”，之所以付出血淋淋的代价，是因为它“不符合国情”。

2018年，国产手机玩命拼杀。坚果也未能拯救锤科。锤科供应链危机，资金断裂，债务从两亿变成三亿、四亿，最后成了六亿。那年年底，供应商聚集在北京数码港大厦，身后白纸上写着：罗永浩别跑，还我血汗钱！

▲ 北京数码港大厦外的醒目条幅

向来彪悍的罗永浩慌了，“根本就没法收拾”。有一晚，他蒙起被子哭了一会儿，太太在隔壁，没有发现。

黄章晋曾形容当时的罗永浩浮肿得厉害，“像在池塘里泡了几天再捞上来的样子”，“他是没有条理的，语无伦次，这一刻讲的A，突然会插进C和B的事情，然后又跳回来，乱七八糟，一连串的无意识。”黄章晋在接受《GQ》采访时说。

2019年1月，锤科公司法人变更。11月，罗永浩发长文《一个“老赖”CEO的自白》，称在过去10个月中，已经还掉3亿左右的公司债务，接下来，即便公司因不可抗力被彻底关掉，他个人也会以“卖艺”之类的方式将债务全部还完。

从此，他公开“卖艺”。做直播、做脱口秀，坦然地说：“我做每件事都是为了还债。”

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《脱口秀大会》上，“欠债还钱”成了他身上的“嘲点”。李诞呼吁观众关注罗永浩直播间，“一起帮罗老师还债”。张雨绮调侃，“他明明就做不了手机，你还非鼓励他说你能做，结果现在连坐飞机都费劲了吧。”

第三期节目，主题为“不就是钱嘛”，罗永浩被邀请分享消费观。他双手摩挲膝盖，拘谨地表示，创业本该赚钱，我却老花钱，花出去投资人的钱，没赚回来。

这个话题，人人都能说上他一嘴。李诞调侃他：“咱们大大方方花嘛，毕竟限制高消费的事已经过去了。”程璐把他写进段子里：“罗永浩老师说我不在乎钱，别人说你倒是还啊。”

他还是那样，泥一般地瘫在沙发上，并不生气，似笑非笑。找准时机，一本正经地为直播间导流。碰上喜欢的选手周奇墨，他真诚称赞对方声音磁性，男女皆宜，长得让人信任，适合带货。李诞建议观众去线下俱乐部看脱口秀，他就建议大家看看“周五晚上8点钟的那个活动”。

每周五晚8点的那场活动，他做4个多月了。此前，他从未看过直播。刚涉足的那阵子，外界调侃这盏“行业冥灯”又来了——罗永浩所到之处，风口“寸草不生”。调侃者有理有据：他做空气净化器那年，空气质量特别好，外加政策因素，产品滞销；进军电子烟时，正式开售的消息刚发出去20分钟，禁售消息就来了。

首播持续了3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。作为首次直播，数据算是说得过去。但他是罗永浩，是背负巨债的罗永浩，难免被赋予某种悲壮色彩。外加这是第一次，他对与直播有关的一切都不熟悉，满屏中年人的慌乱。

锤粉眼中，那是令人唏嘘的一晚。昔日偶像努力扮演推销员，隐忍、无奈。当他举起1000多元的剃须刀，当众刮胡时，弹幕中直男的心碎了一地，“心疼老罗”——仿佛他的天生骄傲和理想主义，就这样在一片白色泡沫中被刮掉了。

介绍极米投影仪时，他误将“极米”说成竞品“坚果”，诚恳地起身道歉，露出逐渐稀疏的头顶。

媒体迫不及待地写下“理想主义者的崩塌”“现实面前，理想主义者就是个弟弟”。这位自称“慌慌张张的直播新人”，给自己的首场直播打了不及格。

观者情绪复杂。黄章晋却觉得，罗永浩呈现出“近几年最好的状态”，“由内而外散发着喜悦，像台胖胖的印钞机”。

作为当事人，罗永浩来不及矫情。他对媒体说，卖货卖得很开心，算着收入，算着它什么时候能帮他还完债务，算着它后续可能的商业前景，“每天都很高兴”，就像他刮掉的胡子，“没什么好感慨的，过些天胡子就长出来了”。一周后，在直播中，他用另一款剃须刀剃掉新冒出来的胡茬。

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《脱口秀大会》上，除了好不好笑、是否有个人风格外，罗永浩还有一项评价标准：价值观是否正确——理想主义的罗永浩没有消失，他依然抱持着近乎洁癖的道德观念。

第二期节目，罗永浩指出老四表演时不应该对现场一位岁数稍长的女性观众“猖狂”攻击，这让他有“若有若无的不适感”。

第三期，程璐说起小时候偷拿家里钱的经历，罗永浩没爆灯，理由是“我是教师出身，所以我就想，难道就是真‘偷钱’吗？虽然偷的不多，父母也谅解，但我确实有过更好的期待，我觉得会反转。最后发现那么坦然把钱偷了。所以我会想说，不要这样。”

他对理想主义的定义是温柔，“让世界少一些本无必要的残酷”。他在这档节目中展现了这一点。他建议节目组改变舞台设计，无人爆灯时，选手就掉下去，而不是默默地走向台侧。他解释，这是一档喜剧节目，可以笑中带泪，但伤感的成分越少越好，选手失落地从他身边走过，他就“揪心”。李诞分不清这是“心硬还是心软”，罗永浩回答，“心软，想让人体面地走。”

“温柔”似乎与传闻中的他相悖。不少媒体写过他的喜怒无常，他在办公室内音量飙高、乱砸东西，事由往往很小。但他的火并不冲人，甚至“关键不在于这些问题本身”。《人物》杂志写道：“一个员工发现，罗永浩骂人的时候，并不会针对一个人看，眼神总是对住一个空的位置。‘因为他不是想骂这个人。’”

这是一种宣泄。他的暴烈总是与温柔并行。砸西门子冰箱维权事件中，他抡起大锤当场砸了3台冰箱，但却带了保洁，并让每个同行者签署免责协议，独自承担所有法律后果。

“温柔”是让别人体面，也让自己体面，是以理想主义的方式面对失败：体面地承担后果。欠债，那就还钱。脱口秀是他擅长的，他的点评诚恳又专业，还有大局观。观众盛赞他是“本季爆梗王”，感慨这位昔日精神偶像折腾这么多年，终于务了一回正业。他却毫不讳言，参加脱口秀综艺就是为了赚钱还债，见缝插针地为直播间*流。

他不认为自己做直播或脱口秀是对过往的背叛。他曾对媒体说，“我甚至不认为我做了什么‘改变’。你走在追求梦想的道路上，不小心欠了钱，你继续追求梦想之前，先抽空赚些钱还债，这不能叫‘改变’”。

*部分图片源自网络

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此消息一出，引来很多网友热议，尤其是一些罗永浩的早期粉丝，纷纷表示，对于罗永浩代言手游，很失望。有网友称，罗永浩终于活成了自己最讨厌的样子。还有网友认为，罗永浩为了还债，什么钱都赚。

而罗永浩的回复也是很直接。他表示，代言游戏不是为了还债，不还债也可以赚代言游戏的钱。

也有网友支持罗永浩，认为“这样挺好的”、“体面地还债”。

还有网友为罗永浩喊不平，“没钱还债，你们喊他老赖，人家努力工作，你又说他不要脸！ 他是为你们活的？”

此前，罗永浩曾在接受采访时表示，他本来计划通过直播带货，在2-3年内还清6亿多债务，按照现在的进度，预计可以在1年半内还清。

而除了直播带货，罗永浩还在尝试脱口秀等综艺节目，如今又有了游戏代言，按照这个节奏，罗永浩离还清债务越来越近了。

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这是罗永浩交个朋友直播间带货海淘商品的“首次”直播。其中，销售件数前三的商品分别是：RVM泰国乳胶枕，销售超26000件；贝德玛卸妆水，销售超11000件；VT老虎洗面奶，销售近10000件。

洋码头对海淘购物“正品保障”，引发了直播间里粉丝和用户的购物热情，在直播前，洋码头联合创始人兼CMO蔡华拍着胸脯向用户表示：“保证洋码头的所有产品都是正品，所有商品拥有假一赔三的保障服务”。

同时，洋码头也为交个朋友直播间的粉丝们提供了VIP服务通道，确保用户购买的相关商品会享受到奢品护航，无忧退货的售后保证。

值得一提的是，遭遇巨大流量导致“爆仓”之后，洋码头的物流和仓储也迅速恢复正常运转，目前大部分商品都已经开始正常发货。同时，洋码头将依托在海外建立的15大国际物流仓储中心，并与多家国际航空公司合作包机运输，大大缩短用户收货时间。

日前，洋码头在重庆举办了“十年海淘路 全新洋码头”为主题的十周年发布会。在发布会上，洋码头重磅发布了“新市场、新营销、新标准”的“三新战略”，将通过线下新零售“百城千店”计划、短视频+海淘直播独创营销打法、“奢品护航”最新行业标准打造全新洋码头。

据公开资料显示，2010年，洋码头正式成立，坚持买手制的C2C模式，通过买手扫货和海外直邮等方式，提供更丰富、多元化的海外商品。目前洋码头平台已拥有认证买手超8万名，覆盖全球六大洲83个国家，每日可供购买的商品数量超过80万件，用户数量超8000万，覆盖中国627个城市，成为整个跨境电商行业里唯一且首家获得全年盈利的独立跨境电商企业。

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本周五带货商品有iPhone 11、LA MER精粹水、SK-Ⅱ神仙水、迪奥烈焰蓝金口红、雅诗兰黛小棕瓶、Gucci荔枝皮链条包、Whoo后天气丹套装、雪花秀护肤礼盒装、獭祭三割九分纯米大吟酿、野格利口酒等等。

罗永浩表示，本次直播间的货品都是男女通杀的海淘硬货，让你根本摁不住钱包的全场底价，直播中还会现场抽出十几个幸福锦鲤。

值得注意的是，罗永浩本月7日的一场带货直播打破了自己第一场直播1.1亿元的销售记录。

官方销售数据显示，交个朋友直播间全场带货4小时，销售额突破2亿，订单数量突破26.8万，累计观看人数1048.3万。

其中海信60E3F 60英寸超薄电视、华为A1路由器、索尼WF-1000XM3降噪豆耳机成为直播间的爆款产品。

本周五，我们拭目以待。

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并且，前段时间，“带货大咖”罗永浩，在毫无征兆的情况下，突然在微博上发声，称“理想ONE是500万元以内的最好的车”，也再次引燃了大众对于理想ONE的关注与讨论热情。

不过，自上市发售至今，理想ONE已经遭遇了两次“起火”事故，并经历了一次“断轴”风波。而今，理想ONE又因为“断轴”，引起了网友们的关注。

据网友曝料，在8月9日晚间，厦门的一辆理想ONE，又发生了“断轴”事件。

从现场照片来看，这辆理想ONE左前侧遭遇撞击，左前轮已经脱落，并且减震器弹簧也已变形脱落，“飞出”车外。而且车辆下方有液体流出。此外，事故现场有刹车痕迹，并且道路的隔离栏也被撞倒。

不过，疑似涉事事故理想ONE车主已在网上发声，其表示这是一起普通的事故，自己开车时没有注意到路况，撞到了路边左侧的道路隔离栏上，撞坏了五片护栏和三根水泥柱。

同时他对理想ONE的质量表示放心。而且，事故发生后，理想ONE的厦门团队赶赴事故现场，协助处理了事故，当前事故车辆已经开始维修了。

目前，理想官方还暂时并未对此事做出回应。

为何大众对于理想ONE的“断轴”事件如此关注，主要原因是与另一起“断轴”事故有关。

在今年5月份，上海一位理想ONE车主，在上海市中心的马路上，右前轮与路肩磕碰，根据行车记录仪显示，车速大约48km/h。这次磕碰导致车辆右前下摆臂球头脱落，形成“断轴”的情况。

事发后，车主认为自己以48km的时速，撞上马路牙子，速度并不算快，但车辆却出现“断轴”的情况，认定车辆存在质量问题。并表示，无法接受理想工程师“碰撞路肩导致泄力”的说法，担忧车辆的安全性，故申请退车。

但是理想官方认为，这种“断轴”情况是受到外力而导致的，与车辆质量没有关系，因此拒绝了车主的退车请求。

此事，也引发了网友的热议，有站理想ONE车主，也有站理想官方。但是不管结果如何，此事都引发了大众对于理想ONE的“质量安全”问题的讨论。

对于此事，后续我们也将保持关注。

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根据官方介绍，本次抖音奇妙好物节将有超千位主播担任精选购物官，分享超万款高性价比好货。活动期间，抖音用户可以购买到iPhone、华为、蒙牛、三只松鼠、花西子、完美日记、BABYCARE等广受欢迎的品牌好物。

活动还将推出九大超级直播间，分别为罗永浩、王祖蓝、陈赫、张庭、胡海泉的明星主播直播间，和苏宁易购、小米、网易严选的优质商家直播间。据透露，网易CEO丁磊也将作为主播出现在直播间在线带货。此外，人民日报也将邀请佟丽娅等明星嘉宾在抖音直播带货。

7月30日，抖音电商与苏宁易购达成合作。苏宁的全量商品将入驻抖音小店，并开放给抖音的所有主播，用户可以享受由苏宁易购提供的物流和售后服务。本次奇妙好物节里，用户在购买苏宁的商品时即可以体验该购物流程。

此次奇妙好物节，抖音也投入了大量的资源助力中小商家利用直播电商，打开新销路，实现加速“回血”。据介绍，符合条件的商家入驻并报名参加活动，即可获得流量优惠券、技术服务费优惠、专属培训等资源和服务。截至目前，报名活动的商家总计超过5000家。

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直播带货，最终还是会演变成一场价格战，没有其他选项。7月10日，罗永浩抖音直播带货刚好100天，一份“罗永浩抖音带货100天曲线”也在网上广为流传。

根据第三方监测平台数据显示，和愚人节首秀数据相比，罗永浩直播间如今的观看量下降96.4%，带货量下降97%。

在此之前，其实一切都有预兆，就比如依然是顶流前三名的“劳模”李佳琦，在直播带货风头最劲的5月，对比薇娅，在直播带货成为顶流营销选择时，他却颇有些黯淡。

5月10日，李佳琦直播间推出和朱广权的“小朱配琦”组合，成为5月间关于直播带货最为热闹的新闻，然而当天的观看量，据说只有薇娅的一半。

在过去，淘宝直播带货的一哥一姐争夺战中，这似乎是不可想象的。

而在直播带货进入风光无限的大风口时，却突如其来的发生了。

从风光无限，直接切换成风光大葬一般的既视感。

原因在哪？

很多人认为是由于一路陪伴李佳琦上位的小助理付鹏在5月6日离开了直播间，转型成合伙人退居幕后。

真的如此吗？还是直播带货的网红，自己出故障了呢？

01、失去了捧哏，真的会流量消散吗？

似乎，这个理由很能说得过去，一个缺少了捧哏的相声，也就失去了一部分流量。

这样的例子数不胜数，在娱乐圈。

就好像当年没有了赵丽蓉的巩汉林，失去了洛桑的博林，以及和大兵拆伙后就一直不温不火的奇志。

如果你一定要跳出相声小品曲苑杂坛，那么不再和周星驰搭班子的黄金配角吴孟达，这些年也变得不再好笑……

对于李佳琦来说，小助理付鹏似乎也是这样一个人。

每天超长时间的直播，口误不可避免，小助理就是负责帮李佳琦打圆场的那个人。

比如，李佳琦形容某款口红适合“自虐”的女生使用，小助理赶紧补充，“不能说这种话”……

结果，据说在小助手离开后，李佳琦道歉的次数都变多了，比如对杨幂开黄腔、叫错两次虞书欣名字等。

但这都是表象，隔壁罗永浩从4月1日带货开始，就没停止过道歉，尽管观众数一直在跳水，但道歉乃至赔偿这些事，其实不是关键问题。

问题的关键是，无论是罗永浩还是李佳琦，或者薇娅，乃至在总裁直播带货潮中大红大紫的董明珠，其实都没有所谓的私域流量。

更多的是对自己名字或风格有偏好的粉丝，以及特别期待能够在他们的直播间里拿到全网最低价的消费者们。

绝大多数时候，粉丝和消费者的身份是兼而有之的。

而如果没有全网最低价，所谓的带货能力也就会慢慢消散。

02、综艺可以有，最低价不常有

2016年5月19日，资深淘女郎薇娅在淘宝官方邀请之下开了人生第一场直播。

四个月后，她引导成交额达到了1个亿。

薇娅的成功在哪？

抛开消费者期待她能从厂商那里拿到最低价之外，就剩下专业性了。

据说，薇娅选品团队有约200人，在产品到达薇娅手中之前，还有初选和试用两个阶段，差异化、文案内容丰富程度都在选择标准之内。其商品淘汰率基本是90%。

其实在这一点上，李佳琦也是同样的路数。

所不同的是，薇娅一贯带货的领域比较宽泛，都是女性可以为全家老少购买的各色商品，而李佳琦以“口红一哥”的人设出道，尽管多次尝试破圈，但也总是翻车。

他更接近于垂直赛道——女性自购的快消商品。

这一差别，导致了在6“618提前抢”的直播活动，薇娅带货最贵的产品是1.6万的美容仪，而李佳琦则是3千元的神仙水……

但这并不是关键，赛道的不同，或许会让品类选择千差万别，但并不影响带货能力。

哪怕是垂直品类，就足够带货主播吃到爆了。

别不信，董明珠4月22日首次带货，结果以22万的惨淡销售额收关。

之后，又连接走进快和京东直播，进而以极大的折扣和补贴，分别获得了3.1亿和7.03亿的销售额。在之后，就多的离谱到让外界都在质疑了……

从22万到7.03亿，从翻车到翻盘只用了20天，董小姐的直播带货显然是足够垂直极限——只能销售自家格力的家电。

从品类上来说，尽管格力倒是空调、冰箱、热水器乃至洗碗机、净化器都有，但总逃不过白电这个范围，何以如此垂直，却又能销量扶摇直上呢。

答案还是在董小姐身上，第一次带货，由于不肯降价，所以惨淡。之后的直播则次次超低折扣、真正全网最低价，在网络长尾之下，如何能不火爆。

哪怕不是消费者，做经销商的囤上几件也是聚划算的。

结果，说来说去，还是谁带货的品牌够硬，折扣够大，就会带出高潮来。

至于直播现场，网红们的捧哏、逗哏，不过是作为在广告中插播的综艺存在，好让人不至于等的煎熬罢了。

03、网红议价空间小，总裁带货更扁平

有意思的是，平台也在加速直播带货的去网红多元化。

3月开始，霸道总裁们开启了自己的直播带货之旅，还特意卖惨说是带货求生。

仅仅是董明珠，还有携程董事局主席梁建章、良品铺子董事长杨红春、七匹狼CEO李淑君、蜻蜓创始人钱金波……

比起直播网红们，各位总裁整体口才差许多、台风不硬朗、搞笑水准和面部表情不丰富，受到自身工作影响，能直播的时长比较短。

此外，除了马云、董明珠、雷军这些有明显辨识度的总裁外，其他的总裁往往也就在行业内名气大些。

但这不影响带货能力，因为总裁们对自家的产品价格有绝对话语权，议价空间杠杠的。甭管认识不认识，总裁亲自带货，自然而然给观众带来了全网最低价的既视感。

换在线下，这个模式一点不新鲜，就是各卖场经常整出的总裁现场签售活动。

只不过在线上搞，总裁们由于不用东奔西跑，时间充裕些。

也就董小姐一开始不降价，让大家失望了，不过后面不也降级了吗！

至于当初马云和李佳琦同场竞技卖口红失利，那不过是一个娱乐。

何况，阿里也不生产口红的说，马云能做别人家口红多大的主！

网红们的议价空间看起来也不错，但请不要忽略了不管带的动带不动都要给的入坑费，还有带动了销量就要分润的这笔费用。

毕竟，顶流网红背后都是有一个大团队的，比如薇娅，就其杭州总公司，共十层，有500人。

这种由轻变重的直播带货团队模式，也使得所谓全网最低价，无论如何都比拼不过总裁们的厂家直销。

当然，这是顶流网红和顶流总裁之间的对比，其他中小网红的流量一般、带货能力一般，也就帮忙给商品做做吆喝，议价空间这档子事，不提也罢。

显然，做直播的平台也看到了直播带货其实就是价格杀，于是也开始在继续扶持网红带货的同时，开始推动更多大中小总裁们来带货。

毕竟，唯有总裁，才能让价格极致扁平，还不要回扣……

这不，蹭着6.18的热度，阿里巴巴就在5月最后一天宣布，推出“超级厂长”计划，主推厂长直播，通过直播方式加速工厂直供落地。

04、选品推荐，谁更懂带货？

这个节奏带动之下，网红直播带货的价格优势也就所剩无几了。

当然，也不是全然没有。

网红直播还有一个卖点，是用网红自身的口碑背书，来为消费者选品。

这其实是个细致活。

李佳琦2019年最著名的翻车事故就是演示不粘锅，结果现场粘锅。

而关于罗永浩的段子更多，将极米投影仪说成坚果投影仪，小龙虾被曝质量问题，12台半价哈弗汽车提前下架……

这些都是选品的时候，要么不够细致，对产品属性、质量或其他，没有良好的把控。

当然，这样的状况毕竟偶发，更多的时候直播带货，由于网红们还是提前做了功课，加上熟悉自己粉丝群体的喜好和话术上善于挑逗冲动消费，总归是带出了售销两旺。

可问题是，尽管总裁们口才确实不好，但比起网红，他们或许更加熟悉自己产品的特征，只是局限于自身的“锻炼”，往往有甜难言。

这就形成了两者之间的一种小小差异化和争取获得共生的土壤。

时间不宽裕的总裁免出场费偶尔带货，顺便练练说学逗唱；专业就是带货的网红赚提成天天开播，逐步熟悉产品的特征。

后者短时促销，价格还能挤水；前者是超级短时促销，价格更低，甚至真能亏本酬宾。

而且总裁出场还可能突破直播带货的一个致命瓶颈——往往刺激冲动消费、带动泛快消品类，而在非快消产品以及B端，无能为力。

比如三一重卡的董事长梁林河，在3月20日的一场直播中，2小时卖出186辆重型卡车，销售额达5000万元。

显然这一场带货，围观的人有多少不重要，是直播中带了货，还是带来的顾客进直播间下单，也不重要。就算是一场直播版的订货会，给B端用户一个别开生面，也是好的。

这一点，只怕薇娅、李佳琦或其他网红，都难以做到。

反而给更多非C端品类的总裁们，以及苦于在B端难以打通用户瓶颈的电商平台，一个窗口。

属于直播带货网红的时间，还剩多少？

很难说。但神话正在肥皂泡，确实实话。

张书乐 ID：zsl13973399819，资深互联网产业观察者，人民网、人民邮电报专栏作者。

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