「贝纯」品牌于2017年上市，是一个年轻化生态洗涤创新品牌。旗下产品以家庭清洁日化用品为主，包括洗衣凝露、餐具净、厨房清洁剂、洁厕剂、洗衣凝珠、洗手液等。据介绍，品牌近三年来销量保持每年5-6倍的增速，已累积数千万用户。
国内洗涤市场规模接近2000亿，头部品牌如蓝月亮、威露士、超能等长期占据主要市场份额。在美妆、零食、茶饮咖啡等传统消费品领域，新渠道和年轻消费群体的消费需求升级，已经催生出一众高速增长的新国货品牌。那么日化洗涤市场是否存在新机会？
「贝纯」创始人兼CEO骆雪琦认为，2017年开始，洗涤行业头部品牌遭遇滞涨，销量下滑。主要原因在于产品开发和供应链低效，创新力不足，品牌没有跟上渠道碎片化趋势，营销思路过于传统，而这些也正是新品牌的机遇所在。
（图片来自贝纯）
区别于“拼清洁力”、“拼容量”、“拼价格”等传统竞争思路，「贝纯」定位生态洗涤创新理念，引入欧洲洗涤配方，在国内率先推出酵素洗衣液。同时，「贝纯」主打功能性留香差异化，与国际专业调香师进行合作，选取香水级别原料使用在洗涤产品中。并运用微胶囊持久留香的技术手段，将香气打造成品牌记忆点。
另外，为了贴合年轻消费者的审美，「贝纯」采用更加时尚化和年轻化的包装设计。针对电商环境，「贝纯」还推出了1公斤的小包装洗涤产品。很多国产日化品牌选择走性价比路线，「贝纯」则瞄准中高端市场。
骆雪琦解释说，流量费用水涨船高，低端产品毛利率难以支撑中间的渠道费用，后期将面临渠道推动力弱的问题。「贝纯」通过品牌调性、外观、品质等因素支撑起中高端定位，并建立完善价格体系，将充足毛利率留给中间渠道方，对后期增长突破十分关键。
而对比“明星代言”、“硬广投放”、“拼价格促销”、“广铺线下渠道”等传统营销方式，「贝纯」线上渠道以社群电商和直播为主，以点带面提升销量。线下渠道以高端商超为试点，目前已陆续入驻华联、永旺、胖东来、丹尼斯、大张等商超体系。
（图片来自贝纯）
基于以上特征和优势，2019年6月「贝纯」推出了法国香水加微胶囊留香概念新品，单日销量突破100万瓶。疫情前，「贝纯」已推出除菌类产品，销量达数百万支，成为天猫二月销量冠军。在未做推广的情况下，店铺进入天猫“衣物清洁剂/护理剂”品类排名前十。
下一步，「贝纯」将在巩固产品优势的基础上，持续布局天猫及京东等核心电商渠道，并保持在直播渠道、社群团购、社群电商等新渠道的优势。与此同时，「贝纯」计划2020年进一步布局线下渠道，完善线下人员架构，成长为覆盖线上线下的全渠道品牌。
投资逻辑：
翊翎资本董事长王斌表示：“上一代国内的家清超级品牌在由小到大成长的过程中，都经历了2003年非典时期的品牌推广、2010年粉转液大品类的迸发、线上电商渠道的飞速发展等历史性发展机遇。而目前崭新一代的家清品牌所面对的外部环境，则是超级品牌老化、新的品宣和销售渠道红利、洗衣凝珠的迭代，以及突发的疫情环境。翊翎资本认为在这样一个行业变局期，需要兼具行业经验且能够用好新渠道新红利的创变者，来推动新品牌的出现，贝纯的创始人骆雪琦是翊翎找寻的创变者。”
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]]>OneCloud于 2017年下半年推出市场，每年的营收增长都在500%以上。2019年，OneCloud的营收在几千万的水平，预计今年的营收将突破2亿。
OneCloud，为企业上云、用云、多云管理等全部需求提供一键部署、产品化解决方案。客户通过“一朵”融合云来管理全部异构IT基础设施，无论是企业本地的裸金属环境、虚拟化环境，还是各种公有云环境。融合云屏蔽了混合云及多云管理的复杂度，将企业从繁琐的云资源管理中解放出来，在今年初，公司也发布了融合云3.0版本，将自身产品容器化。
OneCloud分为三个部分：私有云、CMP（多云管理平台）以及公有云采买&增值服务部分。和其他云管理平台不同的是，OneCloud也为客户提供基于KVM（一种虚拟化技术）的私有云平台以及公有云采买及增值服务。因此，OneCloud从架构设计和用户体验上，更强调统一融合，希望给到客户只用“一朵云”的服务体验，而不是只提供多个云的管理工具。
云联万维融合云OneCloud
CMP是OneCloud的核心。OneCloud创始人兼CEO郝闯告诉蜗牛派，对底层资源API的统一融合是OneCloud的特点。基于统一的数据模型，通过重新编排公有云服务商的API，客户可以在一个平台监控和管理多个云服务商的资源，效率大大提高。目前，OneCloud已经对接了8个公有云和3个私有云平台。此外，OneCloud也对外提供丰富的API以及相应的SDK，允许企业基于OneCloud增强原有的云管功能。
OneCloud的客户既有像VIPKID、比特大陆、第四范式这样偏新经济互联网的客户，也有像民生易贷、北邮这样的传统的金融、学校等大机构。在对VIPKID云费用管理项目上，为客户节省了50%的费用。对于传统的企业/机构，OneCloud在提供虚拟机管理功能，裸金属纳管，VMware管理和容器管理等功能外，还为这类客户提供偏向于互联网方式的运维服务。
在商业模式上，OneCloud是软件+服务+交易相互促进的，以软件为核心，提供一次性项目交付收费（数十万至数百万元）和按年订阅式收费（数万至上百万元）两种模式。同时，为客户提供便捷的公有云资源采买功能和增值服务。
在渠道和生态方面，OneCloud已与国内外头部的公有云厂商、公有云MSP、软硬件厂商、行业ISV、系统集成商等合作伙伴达成合作。OneCloud采用开源的方式，也有助于与许多行业生态合作伙伴进行集成和合作。未来，随着OneCloud客户在全球化拓展业务，公司也将持续布局海外业务。
本轮投资人贵阳市创业投资有限公司的负责人田昌红表示：
2020年，5G、人工智能、工业互联网、云计算等领域被列为“新基建”的重要组成部分，新基建将进一步推动云计算技术的应用与普及，助力企业进一步在线化和云化。云联万维所做的事情是在帮助企业上云、用云，和多云管理，是新基建的必要组成部分。
真格基金CEO方爱之表示：
云联万维团队出色，产品服务、商业模式优秀，营收增长非常迅猛。
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