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]]>与“浪姐”同时到来的，还有芒果超媒7月10日晚间公布的2020年中期业绩预告：今年上半年，湖南台以芒果TV为核心业务的上市体系，实现净利润约11亿元，相较去年同期的8亿元同比增长接近40%，而剔除1.4亿元非经常性损益后，扣非净利润同比增长约25%。
当天，芒果超媒股价盘中一度涨停，最终以8.86%的涨幅收盘。开源证券此前预测，中性假设下，仅“浪姐”节目的赞助广告收入将达到4.55亿元。
“当时没谈，现在最低权益赞助商也要1500万不还价。”一位去年底曾参与“浪姐”招商询价的企业高管感慨说，湖南台的营销能力在几大视频网站中最好，没想到最终把一个冷门预期的节目弄火了。如今，他颇有些后悔。
新的圈子，同样也是新的战场，叫板互联网平台大佬，芒果TV前面还有风浪。
“浪姐”逆袭
“没有那么多，据我所知，前期冠名的梵蜜琳才花了1000万。”一位广告投放领域的业内人士向《棱镜》表示，外界传闻梵蜜琳拿下4000万“浪姐”总冠名并不准确，因为有《创造营》和《青春有你》这样的鲜肉团，姐姐团“一开始并不被人看好”。
“vivo谈的早，虽然也是后面签的，但不贵，再往后面就是最低一级赞助商1500万，不砍价了。”他说
根据“浪姐”最新宣传海报，目前除独家冠名的梵蜜琳和超级星推官伊利金典奶外，还包括vivo手机和唯品会在内的6家合作伙伴，以及安居客和SKG在内的5家行业赞助。
“我们是去年11月左右接触的，当时梵蜜琳已经确定了，那时没人看好，价格确实不高。”一家快消品公司负责市场推广的高管向《棱镜》回忆，当自己在今年4月份左右发现“浪姐”的宣传越来越热，准备吃回头草的时候，最低价已经1500万了，超过预算，他只好选择了另外一档节目。
这位高管告诉《棱镜》，芒果台的营销能力是吸引他掏钱的重要原因之一，自己平时不看综艺，只会在微博关注一些财经号，但3月份也会时不时收到“浪姐”的推送。“他们会让节目出圈，愿意花精力也有能力去投入，不像其他平台，很多号称S+级的节目，除了前面的大赞助商外，其他赞助商没什么效果。”
另一个原因是“浪姐”另辟蹊径的调性。“姐姐们的粉丝相对鲜肉们不会多，都整体比较理性，能够提升品牌的美誉度和好感度。”
“但说到带货能力，还是鲜肉更强。”该高管表示，他们后来选择投放了一档更偏青春类的综艺，不到500万元的权益包里，包含了可以免费挑选节目中一位非一线咖位的明星拍摄广告，“我一开始都不知道这个明星是干什么的，广告的使用场景也有限，但效果真的不错”。
芒果换赛道
如同无数改革一样，起初，芒果系的卫视团队并没有太多意愿加入到芒果TV团队。2018年，几乎参与过湖南卫视所有综艺创作、被称为芒果头牌撰稿人的吴梦知，从卫视被调到芒果TV节目中心任职，当时就有人认为，其是因为担任导演的《花儿与少年3》失败，才被“发配”到了客户端。
无论当初卫视团队内部想法如何，湖南广电高层对于转型的迫切和决心在各家电视台中最大，却是被公认的。
实际上，湖南、江苏和浙江在当时各自都拥有诸如《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》和《跑男》等王牌节目，但江苏卫视在渠道端并没有动作，只有浙江与湖南最为接近，2015年，浙江广电集团的“中国蓝TV”APP上线。
事实证明，浙江广电对于新渠道的投入决心还是远不如湖南广电。除了中国蓝TV外，他们选择了将自制节目分发到爱优腾在内的所有平台，相反的是，以内容创作起家的芒果系，为了扶持自己的新渠道，从一开始，就以放弃获得其他平台高额版权费的代价，几乎是将王牌节目免费分发给芒果TV独播。
根据芒果TV运营主体快乐阳光公司重组上市时的公告书，在拥有《爸爸去哪儿》、《天天向上》和《快乐大本营》等众多知名综艺网络独家版权的情况下，快乐阳光在2015年从湖南广电系的采购金额未进入其前五大采购名单，也就是说不足4500万元，而2016年，总采购金额也只有1.5亿，直到2017年，才随着芒果TV发展的逐步稳定，上升到5.5亿元，但与海量独家版权相比，仍然是“白菜价”。
依靠“利用自制优势，举全台之力”的特有打法，芒果TV脱颖而出。一组直观的数据是，苹果手机App store显示，中国蓝TV产品评论数仅1000多条，而芒果TV达到了60万，爱优腾均达到1000万条以上。
2015年，湖南广电先将电视购物资产“快乐购”作为资本平台在A股上市，2018年，又将包括芒果TV和综艺、影视等内容创作的众多资产打包放入上市公司，更名为芒果超媒。
尽管与原生的互联网视频平台仍然存在差距，但过去一年，包括众多研究机构在内，资本市场已经很少将芒果系与江苏、浙江、东方等卫视频道并列，他们终于被放入了另一个维度和赛道被比较：如何叫板爱优腾。
叫板爱优腾？
随着“浪姐”的热播，开源证券研报估算，中性假设下，芒果TV 2020 年的付费会员收入可能达到28亿元，去年该项收入只有17亿元。
可以说，湖南广电打开从电视台通往互联网平台大门的钥匙是芒果TV，芒果TV的钥匙则是自制综艺。国金证券研报统计，包括制作“浪姐”的明艾晴工作室在内，芒果TV仅综艺节目制作团队就高达20个，此外，湖南卫视还拥有综艺团队12个。
节目火、收入升、股价涨，背靠湖南广电强大的内容输出，芒果TV已经成为目前唯一盈利的视频网站，但后续能否成长为一线平台，仍然存在极大争议。
从“超女”到“浪姐”，芒果系依靠主打“都市、青春、女性”的综艺类节目，在内容上打出一片江山，这既是起步阶段的护城河，却也可能成为体量继续扩张的“偏科”。根据天风证券研报数据，芒果TV女性用户占比接近七成，而35岁以下的用户占比超过九成。实际上，其在追赶一线互联网视频平台的同时，其背后还有来自B站这样更努力讨好年轻人的视频网站的竞争。
此外，在需要动用资金采购的影视剧上，芒果TV无论是在数量和品类上，与爱优腾等一线平台仍然差距明显。东吴证券研报提出，目前市场上，对于综艺在拉新影响程度上是否能够匹配影视的问题，其实观点并不一致。
传统电视台的迭代以年代计算，互联网时代一定是以日计，在芒果TV取得一张互联网船票后，需要面对的是如何找到更好的座位。
6月19日，在芒果TV以“青春引航·乘风破浪”为主题2020战略发布会上，其副总裁方菲表示，芒果TV将开启扶持百万UP主的“大芒2.0”计划，以此来保持在内容创作和产品上的活力。关照现实、独特平台生态的剧集创作加速度、以及大芒计划2.0，被其称为芒果TV接下来发展的“三支飞箭”。
“浪姐”出圈之后，芒果TV也需要出圈。
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]]>流量明星+直播网红这套直播带货最佳组合拳，在抖音的一场众望所归的直播上居然失灵了。
谁也没想到，当乘风破浪的姐姐们登上抖音，最终却尴尬收场：第三方平台飞瓜数据显示，姐姐们直播间营业5小时19分，直播共上架28件商品，销售额仅为371.9万元。
这和姐姐们开播以来一路开挂的成绩相比，实在捉襟见肘，要知道，播出前三期就累积播放量高达11.5亿。影视寒冬下，市场等一部爆款内容已经等了很久了，而《乘风破浪的姐姐》推出后，给背后的制作、播映平台芒果超媒带来超凡收益。
这着实引人深思。
此次直播可以说是“天时地利人和”：
- 综艺节目风头正劲的时候，登上直播间可所谓是最佳的流量窗口；
- 似乎吸取了此前自带流量的董明珠抖音直播首秀的失败经验，此次直播不只是姐姐们“单打独斗”，还配备上了直播网红呗呗兔；
- 此外，还有热度担当黄晓明助阵。
堪称多保险的一张牌，居然只打出了371.9万元的成绩，用“大型翻车现场”来形容一点也不为。
为什么姐姐们进了直播间不“乘风破浪”？这场直播到底做错了什么？
1、姐姐们VS老罗
在悉数这场直播的败点之前，我们先来看一下这场直播的亮点数据：观看人数达624.6万，人数峰值为10.1万，新增粉丝数16.3万。
用抖音直播的一哥罗永浩来对标一下这些数据：
- 观看人数方面：第三方平台小葫芦大数据统计，截止6月29日，罗永浩在抖音上共进行了12场直播，场均累计观众人次与姐姐们不相上下，为645.4万。
- 带货销售额方面：罗永浩直播带货首秀，总销售额超过1.1亿元。直播常态化后，场均总销售额则远远超过姐姐们的首秀，达到2564.7万元。与“姐姐们”直播的同一天，6月26日，罗永浩当天的直播销售额为1009.6万元，已算是他的较低水平。
（图片来自第三方数据网站）
观众人次差不多，销售额却差之千里。不过，尴尬的对比还不止于此，还有更尴尬的。
与老罗直播后屡屡翻车不一样，姐姐们的直播首秀现场，堪称完美：
- 整场直播由经验丰富的网红主播呗呗兔来主导节奏，由此完全避免了董明珠的直播首秀和老罗直播首秀那种拖沓的节奏；
- 28款产品囊括了零食、美妆产品、保健品、生活家居用品几个品类，与姐姐们在节目中展现出爱美、爱吃形象基本吻合；
- 长期生活在镜头前的姐姐们，镜头表现力和综艺感都极佳，以吴昕举例，还在直播间里和品牌方来了一出还价戏码，颇为有趣，不仅如此，黄晓明和三个姐姐的配合度和参与度也都值得称道；
- 直播过程中除了带货外，还不断高频与用户互动、注入活力内容，比如抽奖发放福利、讲述节目插曲等，屏幕上密集发出的“乘风破浪的姐姐”也再一次彰显了姐姐们当下的热度。
- ……
如此多亮点，却如此尴尬的销售成绩，到底败在哪了？
我们不妨从看得见的事实中寻找答案：在28件商品中，尽管姐姐们强力推荐，但一抢而空的只有两件9.9元的特价商品。
说到底，选品和人设完全相符、直播现场亮点频出，不缺流量、不缺话题，最大败笔是最能直接刺激用户的价格。
2、全网最低价的“潜规则”
价格对于直播电商有多重要，一个事件可以说明，李佳琦是一个非常好的网红胚子：精通美妆用品，销售出身，口才极好，擅长沟通，长得不难看。然而，上述条件不能确保直播带货成功。还记得李佳琦曾在直播间气得宣布“永远封杀兰蔻”吗？
原因很简单，就因为兰蔻没给李佳琦全网最低价，李佳琦不仅“永远封杀兰蔻”，甚至“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。
全网最低价在直播电商行业有怎样的潜规则，晓程序观察创始人谢晓萍这么解析的：
在主播的世界，“全网最低价”就是身份的象征，这也意味着你对供应链的议价能力，粉丝才会更加死心塌地追随你，而有了粉丝的信任后，销量攀升，才能让更多的商家蜂拥而至，又进一步强化了主播在品牌方的议价能力，这就形成了一个正反馈，主播因此打通了任督二脉。
全网最低价如此重要，但并不是人人都能拿到。
为了打通这条任督二脉，直播一姐薇娅刚开始做直播的时候，每个月亏50万，为了打造品牌吸引力，不要链接费，不要佣金或者最低佣金，就算是贴钱做，也要做到全网最低价，所谓直播带货一哥、一姐就是这样养成的。
在此背景下，综艺IP带货、“明星+KOL”真人秀带货到底能不能走得通，还需要诸多探索才能验证。可以确定的是，在一番热火朝天后，恐怕大多数玩家都只是陪练。
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]]>6月19日中午，新一期节目刚刚更新，迅速承包了当天大部分微博热搜——#宁静 我为什么还不哭#、#刘芸晒网友辱骂短信#、#张雨绮 我又不懂事了#
30位30岁以上的实力女星选秀组女团，这档节目令人耳目一新：宁静、张雨绮、伊能静、钟丽缇、黄圣依、万茜…..30位性格各异的成名女明星同台，化学反应惊人。尤其是在微博热搜停更一周、毫无宣发的情况下上线，走红堪称魔幻。
30位女星背后的商业版图同样令人惊讶。据投资界统计，节目中超过10位选手有开公司或投资，其中黄圣依、张萌、宁静、张雨绮等都是娱乐圈广为人知的老板或老板娘。当然，背后的资本盛宴同样令人咋舌，自节目开播后，制作方芒果超媒股价一路水涨船高，短短一周市值暴增了156亿元。
6月最火爆的综艺节目，30位姐姐选秀，赞助收入高达5.5亿元
姐姐们一来，妹妹们只能靠边站。
上周五，一档另类的选秀综艺《乘风破浪的姐姐》突然上线芒果TV。不同于以往“白幼瘦”满屏的女团选秀，这档节目集结了宁静、万茜、张雨绮、伊能静等30位30岁以上的“姐姐辈”女艺人，通过训练和考核，最终选出5位成员“破龄成团”。
好看的妹妹千篇一律，有趣的姐姐万里挑一。30位姐姐既有背景也有地位，没有一个是“省油的灯”。宁静在被要求自我介绍时发问，“还要介绍我是谁？那我这几十年白干了。”郑希怡则对评审开炮，“一把年纪了还要被一些不知道是什么的人，去评审我自己。”黄圣依饿了就直接喊话节目组送牛奶。
不难发现，节目总在有意无意的输出越来越多的矛盾和反差，而观众也很吃这一套。微博话题下，不乏有网友兴奋地表示，“果然还是姐姐更戳我，又A又飒，拽的不要不要的。”
于是在女明星、30岁+、选秀、冲突……各种抓人眼球的因素轮番叠加之下，《乘风破浪的姐姐》迅速蹿红，仅开播当天就拿下1.6亿次的播放量，成为今年夏天最为火爆的综艺选秀。
昨日刚更新的一期也已突破6亿播放量。截至6月20日上午10时，微博#乘风破浪的姐姐#阅读量已经突破112.3亿，超过522万用户参与了讨论，号召力之强大可见一斑。
背后一大批广告主砸下真金白银。据投资界不完全统计，目前节目的品牌广告赞助多达13家，包括梵蜜琳、金典、唯品会、佳贝艾特、ViVO、瓜瓜龙英语、奥利奥等，数量上甚至压了《青春有你2》和《创造营2020》一头。
这档节目到底有多赚？据开源证券研报显示，乐观预计，《乘风破浪的姐姐》的赞助广告收入高达5.46亿元。
揭秘姐姐们的商业版图
节目之外，姐姐们的商业版图令人咋舌。
早在节目开播之初，作为常驻嘉宾之一的张萌就因清奇的参赛目的受到关注。别人都是冲着成团去的，只有她醉翁之意不在酒，“我不是做制片人嘛，当时就觉得我同时可以认识二十九个姐姐，那以后我找演员什么的，不是很方便吗？”
这源于张萌耀客传媒公司老板娘的身份。上海耀客传媒是一家综合文化娱乐企业，业务涉及影视剧创作、制作、演出经纪等多方领域，成立8年间，耀客还陆续拿到了云锋基金、腾讯投资、国中创投的投资。
除了张萌，黄圣依身家同样不菲。众所周知，黄圣依的老公杨子是巨力集团的股东之一，产业覆盖新能源、影视、地产、金融等多个板块，财力雄厚。
坊间传闻，杨子每年都会拿两个亿给她做影视事业，“赚了赔了都没有关系，只要开心就好”。对此，黄圣依并未明确表态，只是在一次采访中委婉地表示，“也不是赚了赔了都没关系，还是要看投资回报率的。”
这些年，黄圣依本人也对外投资了5家企业。其中，她持股10%的巨力影视传媒和持股49%的上海四海天地文化都是杨子名下的公司。
搞事业，姐姐们都是认真的。据投资界统计，节目中超过10位选手有开公司或投资，其中宁静、王丽坤、沈梦辰均有投资的公司。天眼查显示，宁静拥有两家公司，旗下厦门国电龙源电力发展有限公司注册资本5000万人民币，宁静占股28%，而另一家公司厦门世玺鑫源投资有限公司则是其全资子公司，另一女星沈梦辰同样拥有两家公司。
相比之下，王丽坤的生意版图更加广泛，手握4家公司。天眼查数据显示，王丽坤拥有新沂毛线帽影视文化工作室、北京稞利咖啡有限公司、北京梦想联盟科贸有限公司、北京丽行乾坤文化传媒有限公司四家公司。业务范围除了所在的传媒行业，还涉及技术开发、餐饮等。
此外，万茜、蓝盈莹、金晨、张雨绮和张含韵等女星都开设了个人工作室，自己当老板。
而在首期节目中以评委身份引发争议的杜华，更是一位事业女强人。2015年，她所执掌的乐华娱乐顺利登陆了新三板，杜华的身家大涨；不过在2018年，乐华娱乐悄悄终止挂牌。后来，她一度谋求借壳搭A股的车，失败后又试图独立IPO。
一档综艺节目的造富神话：7天，上市公司市值暴涨156亿
一起乘风破浪的，还有上市公司的股价。
综艺的火爆，都反映在公司股价的涨势里。6月12日，节目上线当天，芒果超媒股价创出新高，盘中触及涨停，单日涨幅高达6.82%，市值首次突破1000亿元大关。截至6月19日收盘，芒果超媒市值已经接近1160亿人民币，相较于6月12日收盘市值1003亿，7天暴涨了156亿元。
“该节目是有史以来首个为30岁以上的女艺人提供舞台，为全民打造逆龄音乐女团的节目，具有创新力和独创性。”国信证券在一份研报中分析，“爆款综艺在贡献显著业绩的同时，持续验证公司内容打造与运营的显著优势，预计该综艺将给公司广告、会员贡献较大业绩。”
有人看节目买会员，有人看节目买股票。“十二点看了半个小时之后，我就觉得这个节目一定会爆，所以一点一开始立马买入芒果超媒，一点之后迅速拉升七个点。”一位股民分享了自己在《乘风破浪的姐姐》上线当日的炒股经历。
不过股市行情向来变化莫测，爆款综艺纵然带火了上市公司，但又能持续多久呢?事实上，自2020年以来，芒果超媒股价就一直在不断攀升，累计涨幅已超过80%，而这次的爆款则让大家有所意识——原来在优爱腾之外，芒果超媒已然不能小觑。
脱胎于湖南卫视，自制内容一直都是芒果超媒的优势。2018年，芒果超媒整体打包快乐阳光、芒果互娱、天娱传媒、芒果影视和芒果娱乐5家全资子公司，通过借壳快乐购上市。
在目前“优爱腾”普遍亏损的情况下，芒果TV已经靠着自制内容成为唯一盈利的长视频网站。最新财报显示，2020年一季度，芒果超媒实现营收27.27亿元，同比增长9.74%，实现归母净利润4.80亿元，同比增长14.82%，扣非归母净利润4.41亿元，同比增长7.16%。
然而对于平台来说，一档综艺火了并不难，难的是每部都是爆款。眼下，芒果超媒计划乘胜追击。6月19日，节目制作方芒果TV透露，未来还将推出《乘风破浪的姐姐》“兄弟篇”——《披荆斩棘的哥哥》，打造一档“三十位大龄男星”的选秀综艺。
不出意外，你们要pick的哥哥们已经在来的路上了。
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