蓝象资本 – 蜗牛派

「101名师工厂」获千万投资，名师合作、素人孵化双线并行

蜗牛派 — Mon, 01 Jun 2020 00:12:38 +0000

蜗牛派消息，MCN品牌「101名师工厂」已完成千万元 Pre-A 轮投资，由北塔资本领投，蓝象资本跟投。这是「101名师工厂」3个月内的第2轮融资，此前「101名师工厂」曾获得蓝象资本天使轮投资。

101名师工厂成立于2019年底，是一家垂直在泛教育的MCN品牌，主要为旗下 KOL 提供全站式内容制作及经纪服务，同时严选上游教育产品供应商，帮助旗下KOL提高商业变现能力及品牌价值。

在创立之初，101名师工厂的策略是先主打名师运营，陆续签下新东方名师李旭、台湾单词名师刘毅等近二十位名师，头部账号粉丝为 700 万。在头部老师的变现上，101名师工厂会帮助 KOL 共同打造课程，老师在短视频吸粉后再直播销售自己的课程，后续教育服务由101名师工厂承接。目前「旭哥讲英语」抖音已实现单账号月流水超百万。

在名师签约到一定量级后，101开始孵化素人老师，目前已经签约了数位素人老师，旗下账号平均单月*粉 50 %。“对于素人老师而言，帮机构带货是前期更好的选择，而当他们成长为有影响力的KOL后，101也会帮他们共同打磨课程。”101名师工厂的创始人覃流星告诉蜗牛派。

普通老师和网红老师最大的区别在于个人影响力和IP。覃流星告诉36氪，中国有上千万的普通老师，他们的教学能力很强、有个人特色，101名师工厂可以把最擅长的流量获取能力，爆款方法论赋能给素人老师。“培训机构的老师周一到周五空余时间很多，课程主要集中在周末，素人老师有很多时间可以做短视频，所以很多素人老师有时间也有机会去尝试成为一名网红老师。” 覃流星说。

从结果上来看，“在101 的指导下，普通老师从视频小白到十万粉丝，几个月就可以达成。而十万粉丝意味着老师们每月可以多赚一万到几万的收入。现在那些拥有百万粉丝的网红老师，大部分曾经都是线下机构的普通老师。”覃流星表示。

北塔资本王凯峰表示，北塔坚定的看好教育短视频MCN赛道，这个赛道将涌现出一大批上市公司。101名师工厂创始团队既深耕教育，又浸淫短视频多年，所以有能力带领更多的老师，为中国提供更好的普惠教育。

蓝象资本宁柏宇表示，在过去3个月里，通过短视频和直播在教育各个细分领域创新性的获取流量已经成为共识：短视频和直播是大浪不是小浪，新晋KOL的生产过程和教育产品的形式持续进行着生态级迭代，未来一定会进化出各种前所未有的商业模式。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

注资 1040 万美金，好未来欲以 2 亿人民币估值收购「DaDa英语」

蜗牛派 — Tue, 28 Apr 2020 13:50:22 +0000

蜗牛派消息，好未来今日在2020财年Q4和全年业绩的财报中表示，好未来近日达成了一项协议，将为一家 1v1 在线英语教育品牌注入 1040 万美元的现金，以换取该企业的股权。

蜗牛派从接近好未来的从业者处了解到，该一对一教育服务商为「DaDa英语」，实际上是在谈收购事宜，收购估值在 2 亿人民币左右。从业者表示：“好未来去年借给过 DaDa 两次钱，是 DaDa 英语的第一大股东，持股比例超过 50%，而这次的注资 1040 万美金则是在收购投资人手里的股份。”

一位知情人告诉蜗牛派：“2019 年业内有风声说 DaDa 依附于好未来运营或者已被收购，实际上不是的，之前 DaDa 英语一直都是独立运营，今年才正式开始处理收购事宜”。

而从数据上来看，蜗牛派了解到 DaDa英语在 2019 年的确认收入在 6 – 7 亿人民币之间，确认收入金额虽然并不低，但连续数月都处于亏损之中。

对此消息，好未来表示不予置评。

接近好未来的从业者表示，好未来的中台部门目前还在做一对一教育赛道的分析，“虽然英语一对一项目的故事虽然讲不好了，但进入好未来体系、与其他业务融合后，营销费用被摊平，还是有可能进入良性运转的。从目前的结果来看，英语一对一算是个比较小众的赛道，潮水退去后留下的会是真正的用户。”

当好未来完成对 DaDa英语的收购后，英语一对一赛道就只剩 VIPKID 一家明星公司，正式进入“中场休息”状态。

事实上从 2018 年的资本寒冬开始，一些现金流充裕但模型不健康的公司就已经陆续开始调整公司的UE模型。而英语一对一的问题在于，由于师资已经占据了 50% – 60% 的成本，优化空间极其有限；且在线教育在 2017、2018年经历了疯狂的扩张期，曾“不计成本”的获客打市场，积重难返。

关于收购事件，蓝象资本的邱彦峰认为“在线教育的盈利问题”是值得长期探讨的话题：“在线教育带来的究竟是集中度的红利，还是创新带来更高商业效率的红利？如果是集中度红利的话，投资人会更容易入局，但是容易忽略创新带来的效率和体验损耗，导致公司的实际经营没有长期持续的基础。”

K12教育信息化企业“十六进制”获3000万元A轮融资

蜗牛派 — Mon, 27 Apr 2020 01:19:09 +0000

蜗牛派消息，K12教育信息化企业“十六进制（HexFuture）”正式宣布获得3000万元人民币的A轮投资，由信天创投领投，蓝象资本、飞图创投、学大教育跟投。创始人刘丹峰表示，本轮融资将主要用于市场推广和产品更新迭代。十六进制创立于2016年，是一家为基础教育领域提供以课堂驱动的K12智慧教学聚合平台。目前已进驻全国十余个省份，覆盖500多所区域化示范学校。今年的目标是进驻2000所学校，再覆盖2000所学校。

「画啦啦少儿美术」完成B3轮融资，启承资本独家投资

蜗牛派 — Thu, 16 Apr 2020 08:23:42 +0000

「画啦啦少儿美术」（以下简称「画啦啦」）于近日完成B3轮融资，本轮融资由启承资本独家投资，光源资本担任本轮融资独家财务顾问。

关于B3融资的资金用途，公司透露，六一教育将继续加大在师资方面的投入，扩大全职教师队伍，强化教师培训。自2014年成立以来，母公司六一教育此前已经完成了5轮融资，投资方包括蓝象资本、好未来、真格教育、经纬中国、启明创投、乐高创新投资基金等知名机构。

六一教育自成立以来，已经实现注册用户总规模超过1200万人。旗下产品「画啦啦」上线于2015年，是六一教育针对5-12岁儿童成长特性设计的国内首批在线少儿美术教育产品。基于全职教师和1V6小班模式，「画啦啦」致力于培养孩子的想象力和创造力。截至2020年3月，「画啦啦」注册学员超过700万人，付费学员达50余万人。

具体来拆解「画啦啦」业务线：公司定位5-12岁儿童，设计每年1级、共计4级的课程体系。从课程设置角度出发，学生可以自主选择课程包，每一级共计48-144节课时，家长根据孩子兴趣和美术水平自行选择课程包，单节课平均在60-80元左右。

授课模式上，「画啦啦」采用1v6直播课结合课后班助辅导。除去常规的转介绍之外，「画啦啦」采用了低价体验课拉新+私域流量运营提升转化率的获客方式。

在线上美术培训这条赛道，班型的模式同样没有定论。从「画啦啦」的主要竞争对手来看，美术宝采用的是1对1模式辅导；根据此前报道，有道少儿美术选择的是1对6人左右的小班。素质教育的产出是相对抽象的，评判标准比较主观，这与K12培训中结果以考试成绩呈现对错分明有很大不同。

六一教育CEO、「画啦啦」创始人李伟表示：“启承资本在新消费和服务业态等方面的战略思维，能够为六一教育在运营升级、服务创新等方面提供借鉴，将为六一教育发展注入新的动力。”

「卡比早教」获数千万元天使轮融资，用在线直播模式切入早教市场

蜗牛派 — Wed, 15 Apr 2020 01:13:18 +0000

蜗牛派消息，在线亲子早教平台「卡比早教」于近期完成数千万元天使轮融资，由险峰长青领投，北塔资本、锐沣资本与蓝象资本跟投。本轮融资将主要用于国内0-3岁亲子在线早教市场拓展，线上课程产品线完善，以及配套服务优化。

「卡比早教」成立于2019年，通过真人小班在线直播模式为0-3岁家庭提供“可以带回家的早教中心”。据创始人何亮介绍，「卡比早教」起源于哈佛大学创新实验室，引入哈佛大学儿童教育学家霍华德.加德纳教授的“多元智能”理论，去年开启公司化运营，目前产品研发方面已迭代三个大版本。

在线下店和录播课中间寻找机会，想成为“早教版学而思”

「卡比早教」希望成长为“早教版学而思网校”，何亮认为这里面的机会主要存在于供给端、需求端和流量端三个方面：

从供给端看，早教市场规模接近3000亿元，线下品牌早教中心仅5000余家。婴幼儿在家时间占90%，线下店模式仅覆盖剩余10%的外出时间，同时面临师资品控难、线下覆盖弱、场地人力成本高及大量预付账款销课等常见问题。另一方面,“轻课+玩具”为主的线上录播模式很好地开启了在家早教市场，但主要靠家长自主学习，用户体验和互动性的“供给不足”，而婴幼儿的发育需要通过高频交互来实现。

再看需求端，城镇化进程加快，年轻父母受教育水平提高，更重视早教投入，并拥有付费习惯，这些因素推动早教市场需求增长。除此之外，新一代父母关心孩子的同时也关心自己，包括自身体验感和便捷性等。早教市场供需两端存在矛盾，如何用好大块在家时间，让父母不出门就能带着孩子接受高质量亲子教育，是早教市场还未被解决的问题。

（上课互动画面截取）

「卡比早教」主打线上真人小班，一方面利用在线教育在便捷性、研发和品控方面的优势，把先进早教体系和优质师资进行在线交付，并通过直播模式提供优于录播课的亲子体验，适合有早教需求但疲于外出的父母。另一方面价格显著低于线下，据介绍，「卡比早教」的价格为线下的60%-70%。

在流量端，短视频平台可能成为前期用户教育和*流的有效途径。团队近两个月在抖音运营的账号“哈佛爸爸北京带娃”，目前数据表现已达早教机构类账号头部。

团队是核心优势，探索“真人直播课+早教空间设备”模式

「卡比早教」的核心亮点在于团队：创始人何亮毕业于哈佛大学，曾任好未来集团留学事业部总经理、前顺顺留学联合创始人兼CEO。其他核心成员来自哈佛大学、好未来、央视智慧树、金宝贝、纽约国际和美团等一线互联网、教育公司和高校。甚至何亮本人在哈佛附属幼儿园、纽约顶级贵族幼儿园从教的师弟师妹们也纷纷加入团队。

何亮解释说:“早教小班直播作为新生事物要过很多研发的坎，不可能直接把线下课和师资放到线上就能用，拥有丰富经验的团队在研发时可以让产品既符合婴幼儿成长发育规律，又有足够好的用户体验。”

目前「卡比早教」产品研发已经到第三代版本，可以正式面向用户。在版本更迭过程中，团队更新了超过20个小版本，平均每个大版本的研发周期在3-4个月。0-3岁早教内容需要大量辅助教具，新版本更关注早教环境的营造，团队采用“真人直播课程+早教空间设备”模式,用户可以根据需求购买设备和教具，配合课程使用。

(卡比-早教家：“真人直播课程+早教空间设备”模式产品)

关于投资逻辑，北塔资本创始合伙人沈文博表示：“在线直播小班是我们持续看好的模式，卡比能够专注在父母90%在家陪伴的早教时间，提供国际领先的真人直播服务，将会给早教行业带来新的变革。同时，疫情也客观上会让更多家庭更能容易接受在线早教的模式和内容，卡比将会迎来高速增长的发展新阶段。”

险峰长青投资团队表示:“卡比团队对关键数据指标极度敏感，思维活络，学习能力极强，对新的模式，玩法能够快速的反应且吸取到里面的精华，一看就是线下和线上都打过仗的团队。”

科研教育品牌“盐趣科研教育”完成天地酬勤基金千万级美金A轮融资

蜗牛派 — Fri, 20 Mar 2020 00:58:13 +0000

蜗牛派讯，科研教育品牌“盐趣科研教育”近日完成了天地酬勤基金千万级美金A轮融资。自2016年成立以来，“盐趣科研教育”先后完成了蓝象资本的种子轮战略投资、英诺天使基金、Mfund魔量资本的天使轮投资以及经纬中国的Pre-A轮融资。

柏林体育项目宣布完成天使轮融资，资方为蓝象资本

蜗牛派 — Tue, 10 Dec 2019 02:41:36 +0000

融资信息：蜗牛派讯近日，柏林体育项目宣布完成天使轮融资，资方为蓝象资本。

创始人介绍：为了保证教学质量，柏木的师资团队均毕业于清华大学和北京体育大学。

业务介绍：这是一个针对体育单招的升学服务。起初，余洋从线上直播课的方式切入这个传统行业，随后又创办线下训练营。如今，柏木每年通过线上和线下服务体育单招学员超2000名，年营收近千万。

专注体育生升学服务的“柏木体育”获蓝象资本战略投资

蜗牛派 — Mon, 09 Dec 2019 00:49:18 +0000

蜗牛派讯，专注体育生升学服务的“柏木体育”近日获得来自蓝象资本天使轮投资。创始人余洋表示，本轮融资资金将用于完善产品体系与师资团队、开拓市场。柏木体育成立于2017年，采用线上+线下的OMO培训体系，为体育生提供高考升学服务。