此前，来三斤曾于2016年3月获得300万元的种子轮投资，并于2019年3月获得数百万元的天使轮投资，投资机构为蔡文胜旗下的隆领投资。

来三斤成立于2016年，总部位于厦门，定位于“农特产品社交新零售平台”，即专注于“农特产品”这一品类，搭建起社交电商、线下新零售门店、社区团购、企事业单位等销售渠道。

从2019年起，来三斤运用自身积累的经验，为全国其他农产品社交电商提供平台搭建、供应链到带货、运营的整体解决方案，扮演起“农产品电商的服务商”角色。在这方面，来三斤形成了两类较为成熟的服务模式：

• 面向上市公司、旅游景点、连锁商超等，提供以软件为主的农产品电商解决方案，促进实体门店线上化、数字化转型升级。今年，受疫情影响，线上完成获客、交易的需求更加旺盛，来三斤能帮助客户开发社交电商系统或提供供应链支持。
• 与各地地方政府达成合作，进行农产品电商模式的复制推广。目前，来三斤已在宁夏、甘肃、江西、福建等地投资建设多个农产品电商平台，进行平台建设、运营推广、供应链整合的一体化输出，帮助当地打开农特产品的销售渠道，提高农民收入。

长期以来，我国农产品低标准化和产业链落后的特点是线上销售的阻碍。来三斤的优势在于供应链的稳固与整合，并能实现多平台供应链和数据的全面共享。来三斤合作的农产品基地目前有1000多个，社交商城内SKU有2000多款，覆盖了除西藏自治区以外全国各省的地标农特产品。其与基地的合作模式为：来三斤制定规格、尺寸大小、包装、物流等标准，基地按照标准负责产品的打磨，来三斤负责销售，能够做到一键代发和产地直供。目前，来三斤也在积极拓展农产品大宗交易，进行线上线下一体化的尝试。

目前，来三斤作为服务商的业务占比增长到30%，预计2020年末将达到50%。得益于此，来三斤从2019年开始实现全面盈利，2019年到2020年毛利预计增长10倍。

在自身电商业务方面，来三斤主要是在微信生态内进行经营，包括公众号以及小程序内的商城，形成社交电商、直播电商、社区团购三种模式，分别对应来三斤、播三斤、三斤到家三个业务系统。电商业务已积累4万多个小B（社交卖家），通过社交裂变能够触及1000多万C端用户。

新冠疫情期间，直播带货成为扶贫助农的潮流。来三斤于2020年初推出“播三斤”直播电商平台，已累计直播近2000场。和淘宝直播、抖音直播相比，播三斤专注于农特产品领域，更具全链条、系统化的特点。播三斤主要有政府直播、基地直播和总部直播三种形式。政府直播可为合作的省市县乡四级政府领导进行排期，每天直播2小时，通过持续一周的直播深入介绍产品。基地直播方面，各个农产品合作基地每天可进行2-3场现场直播。此外，播三斤每天在总部举行2-4场直播作为示范。

陈坤祥介绍，在电商的经营业绩贡献份额上，目前社交电商、直播电商、社区团购三种模式的业绩比例分别是6:3:1，直播电商占到30%。

由于具有毛利低、非标品、季节性强、损耗大等特点，农产品相比于服饰、美妆、数码3C等标品，并不是淘宝、京东等头部电商的优势品类，长期以来网络零售占农产品总流通的比例不足10%。近两年，巨头也纷纷切入农产品电商赛道，落地爱心助农计划、春雷计划等，主打下沉市场的拼多多充分利用社交电商的优势，开启“拼农货”热潮。农产品电商越来越受到政府的重视和资本的青睐，市场也迫切需要成熟模式的借鉴和移植。陈坤祥表示，来三斤在继续做好电商业务的同时，将更多地在农产品电商的服务商角色上发力，构建产业生态，希望能够成为一家集供应链、云计算、社交电商、投资四位一体的生态型公司和综合平台。从长远看，这也符合国家乡村振兴战略和数字农业的发展方向。

据悉，本轮投资方广州莱檬集团是一家集产品研发、加工和销售为一体的生物科技公司，专注研发生产高品质果胶，产品广泛应用于国内乳品饮料、果酱、软糖和医药领域等大型龙头企业。通过本轮投资，双方能够形成产品闭环，从而实现战略互补。

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如何做产品

创业，一开始想好了要创业，就要先定位，你创业的方向是什么，或者你的产品定位是什么样。无论你做什么样的产品（网站、应用或开公司），都必须符合三个原则：有需求、有优势、有利益。

这个市场有没有人需要你这个东西，当然最先体现你的需求，你才会去做。但如果只是自己需要，那叫兴趣，兴趣是一个开始，要把它变成产品，让更多人来使用，你必须要到市场上去调查。

第二，尽量没有版权和灰色的问题，政府不干涉，竞争对手不强。互联网创业这十几年，有些人也从中赚了很多钱，但是很多很难走到今天。

第三，要利用网络联盟方式发展，形成产业链。百度靠的方法就是个人网站，利用很多个人网站去挂他的搜索框，全中国互联网都在帮百度，所以百度从03、04、05快速崛起。还有淘宝，当时的易趣几乎占了中国90%的市场份额，淘宝为什么打败它？当时三大门户广告全部被易趣包走了，淘宝实在没办法才在很多中小网站上打广告，后来赢了易趣。

第四，一旦发现将来没做大的机会，马上进行调整和改变。98年开始的腾讯到阿里巴巴现在回过头看，跟当初的想法一定是不一样的，你不断做调整和改变，才能成就一个好的产品，不是你从一开始定位怎么样就沿着这条路走。

第五，产品名称要容易传播，要是吉祥名字，并注册商标。什么叫“吉祥”，所谓的吉祥就是琅琅上口大气的名字，你至少可以问问身边的人，来验证这个名字。比如美图秀秀大家看就琅琅上口，美图秀秀最早想的是叫美图大师，后来也是汲取了周边朋友的意见包括用户的建议，后来改用美图秀秀。

在中国的创业里面，商标和专利版权一直以来不管是传统行业还是互联网都非常缺少这一点，一个好的软件，一个好的游戏，你没有动手申请专利都白干了。一个东西未来的价值，商标和专利版权是非常重要的环节。

如何和投资人打交道

互联网发展的前面十多年，因为很少人竞争，所以可以慢慢做，但是到了今天时代不一样了，你做出来的东西为了快速发展，必须要有资金。你要找钱，你最少要先做好几个准备：

第一，你要找谁，谁会投你。你见他们的时候，最好你要对他们有所了解，这个投资人的投资风格是什么，以前有投过哪些案例，投资人的背景，你有所了解跟他见面的时候就会更融洽。

第二，要有商业计划书。要有一二三四能够简单的说出来的计划书，但同样我也不喜欢太厚的计划书。

第三，是见面，大部分创业者跟投资人见面不会超过一个小时的。怎么样在一个小时里面能够吸引到投资人对你的东西感兴趣，这非常关键。很多创业者基本上会把前面半个小时浪费掉，不断重复这个市场有多大，空间有多大，这些话其实大多数都是废话，因为投资人比你更清楚投资市场有多大。我认为真实的数据最能打动人，真实的故事最能打动人，你现在做了什么，你有哪些用户，这些真实的东西说出来就能打动人。

第四，我们在说所谓数据的构成，千万不要夸大或者不实，哪怕你当时就把投资人给忽悠了，他也相信了，但是最后他还是要做调查的，当他调查以后发现这些数据是不真实的，那这个投资会失败。但是你说我们做商业计划书不是要描述得大一点吗？不然人家不是不愿意投吗？你对未来的期望可以夸大，但是你对你前面包括现在所做的这些数据，尽量不要去夸大。

如何去花钱

创业者以前是自己一个人，随便怎么干都可以，突然之间人家投给你钱，要想办法帮他们赚到这些钱，反而是一种压力。

拿到钱以后我觉得用在刀口上的是三个方面：

第一，规范化。创业公司在一开始相对来说不规范，有了钱以后我们要让它规范起来。一个是对股东负责，第二也是对你前面所做的事情做一个梳理和总结，而且在梳理和总结当中，你会发现很多问题，包括哪些方面做得好，哪些方面做得不好，沿着这个怎么样让它更规范。

第二，我们拿着这些钱要快速的扩充市场，快速的增加用户，要加大你的市场营销，快速的建立品牌。

第三，引入团队。在创业初期可能两三个人很牛逼就能快速的把东西做起来，但是拿到钱以后，你需要各种各样的人才，所以能不能快速把人才组建起来这非常关键。

20个人是一个小型的创业团队，员工之间都非常熟悉，这样的战斗力是最强的，也是效率最高的阶段，一定要好好珍惜。从20个人到50个人的阶段是一个扩充的阶段，也是企业文化建立最好的阶段，因为你只有几个人的时候还不能形成一个所谓的公司文化。再往上从50个人到200个人，这个阶段你作为老板和创始人，你要想办法培养出10到20个中层干部出来，让他们再去管下面的人。我个人的经验，200个人以下公司经常举办活动都非常有效率，超过200个人举办活动大多没意义，我认为解决方法是当你公司达到四百个人五百个人，如果组成一些活动，你也可以把它分开拆成两三个团队。

创业建议

第一，我们创业，要思考三年后的整体市场和行业格局。怎么想？三年后整个的市场规模大概有多大，三年后谁会处于领先，我们要达到什么样的程度，处于什么样的地位，这种战略性才会更强大，不然你就会局限你自己。

看到未来可能产生的变化，你怎么做，处于什么样的地位，你才会更有价值，不是只守着一亩三分地。

第二，不能忽视草根跟草根联盟的力量。包括facebook也是草根，只是美国的商业体系比较发达，他们一冒尖就有人给它投钱，所以他们能够快速做大。中国太大了，会存在很多网站，有几百万上千万甚至上亿的用户，还大多是默默无闻的。草根在中国是一个特殊的群体，要考虑怎么样跟它结合和合作。

第三，从来就没有什么一开始就牛B的技术。我们知道QQ、百度、阿里巴巴，最早从产品形态，包括技术能量都是不足的，这些东西都是在不断磨炼不断修整过程中慢慢成为牛B的，特别在中国互联网，当用户数到达一个级别的时候，需要跨越。

第四，每一个杀手级的应用，都是一个流量入口。你把一个应用做到极致，慢慢累积你也可以成为一个入口，当然不是每一个入口都像微信那样成为一个强大的需求，哪怕你做一个花花草草的教人家种花种草的，最终也会成为一个插花的入口。所以最重要的是你先找到一个应用，这个应用要找到比较大众的用户，包括医疗的、教育的这些方面的应用都有很大的空间。

第五，可以边工作边把项目做起来，完善构想并同时找投资。

第六，刚刚创业的公司，如果创始人和高管都拿高工资，最后成功的概率很低。我看到的案例几乎99%验证了这个道理。

第七，创业的过程，忽悠投资也是一种能力的体现。你必须要锻炼，既然你要人投钱，所谓的忽悠包括你销售体系的忽悠，我认为全中国在这方面最有前途的就是马云，的确他是有这个能力。如果能忽悠投资人，让人家来帮助你，一定是你能力的体现。当然你忽悠的时候，不要把自己忽悠进去，你在跟人家描绘未来光明前途的时候，你必须要脚踏实地，或者你不要认为你拿到钱你就发财了，这些钱是给你公司用的，你自己并没有发财。

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有创意没执行没用

创意当然值钱，但有时候创意又挺不值钱的，在蔡文胜看来，创意如果没有一个可执行方案它就基本没什么价值。蔡文胜现场为大家展示了一张艺术品的图片(见下图)，这件作品在上个月的苏富比拍卖会上以500万英镑成交。那仅仅是一张白纸，只是意大利著名艺术家封塔纳用刀在上面划了几下，它为什么值那么多钱?因为它展示的是一个理念，在一个平面上用刀塑造出的立体感。这位艺术家是第一个想出来并做出来的，所以这个创意值钱。但在中国，如果有这样的创意，可能很快就会被剽窃或者模仿。所以，创意只有找到更有效的方式去执行，才是值钱的。

蔡文胜认为，只有好的创意、想法不应该参加比赛。他举了hao123、4399创始人李兴平的例子。李兴平做互联网有个特点：他做产品时只在广东梅州的一个小县城呆着，几乎不出门，也不参加什么活动，除非到厦门找蔡文胜。“hao123是从2000年开始做，4399是从2004年开始做的，如果当初也参加比赛就没有hao123，也没有4399今日的发展了。将会有无数的人和他竞争。”蔡文胜说，真正的好想法应该做出来，一有想法就去参加比赛一般是很难成功的。

但蔡文胜认为比赛也是有意义的，比赛中可以和大家分享，能认识到一些人，有可能挖到自己正好缺的人才，或者接触到VC、投资人等。

赚钱对创业者是第一重要的

为什么创业，简单来说不外乎两点，赚钱和理想。以蔡文胜的经验来看，基本上中国所有的创业大赛项目基本上是往理想去靠，说的太冠冕堂皇，要公益、要事业、要改变人类，“这些都很扯淡，只有在你赚到钱后，第二个阶段的理想才能实现。比如，徐小平和我，在我们赚到钱后，现在才有可能去实现所谓的公益、理想等。十几年前，我就只想赚钱，大家不用羞于说你想赚钱。赚钱才是你首先要想的!”

闽南人说赚钱叫赚吃，赚钱来吃，这是我们的第一需求。企业怎样先赚钱生存，让员工有工资拿，有奖金拿，是创业者们必须要思考的。即使拿到融资了，花钱前也要好好想想这笔支出能不能带来收益。

南方创业者和北方创业者的区别

结合自己的经历及做天使投资人的经验，蔡文胜认为南方创业者做事情比较实在，想好怎么赚钱就开始着手去做了，就像很多个人站长那样。北方有一些成功的大项目，但对于创业者来说，如果一开始目标就非常宏大，有机会成功吗?有，但非常少。所以，北上广深这些大城市的创业者，不能整天想着伟大的计划，今天参加会议，明天参加讨论，不断变更计划，最终会一事无成。

拿到投资再创业? NO

“创业要有一个信念，不要总想拿到钱再去创业，那是不靠谱的。只有在没拿到钱之前想好怎么生存，说服你身边的人，让你的亲戚朋友先投资你支持你，这个事才有可执行性。先拿到风险投资再来创业?那是非常困难的”蔡文胜说。

蔡文胜还很坦诚地“告诫”创业者：参加创业比赛，导师、投资人们给的意见80%是不靠谱的，包括他自己。他认为别说短短的几分钟了，哪怕一个小时都很难将项目说得透，投资人们都不一定听得懂。投资人一天听那么项目，不同的思维、想法、执行方案，他们也不是都听得懂。

但参加创业比赛还是很有意义，因为投资人会提一堆乱七八糟的点评想法，这正是对创业者的挑战。创业者可以借此来修正计划，讲的有道理则改进，有些创业者认为没有道理的，就一定要坚持自己的想法。

移动互联网的机会：工具—娱乐—电商以及终端多样性

我们已进入移动互联网时代，蔡文胜举了几个数据：在一个多月前李彦宏公布百度35%的用户通过手机访问百度，到今天已超过40%，而且每个月都在增加。淘宝35%用户用手机浏览网页。美团现在单月收入超过10亿元，两年前其手机订单为0，但现在近50%来自移动端。这些都表明越来越多的人在转向手机，移动互联网是既定的事实!

然后蔡文胜分析了手机与PC的三个最重要的区别：

1. 图片 有些年轻人一天产生几十张上百张的图片，基于图片的应用一定有非常大的机会。蔡文胜认为图片一定是未来最重要的，因为图片比文字更直接更有说服力，展现方式更清晰。跟图片相关的一些产品，比如拍照等都有很好的前景。

2.LBS 因为手机的移动性，包括能锁定位置搜索附近的餐馆，旅馆以及附近的人，所以手机将打破PC的界限，基于地理位置的应用需求也是很大的。

3.基于通讯录的社交网络 之前的社交网络，要么基于同学，要么基于同事，要么基于同样的兴趣爱好。但是只有通讯录是我们最重要的关系。微信就是基于通讯录最成功的一个产品。蔡文胜认为怎么利用好通讯录来做应用是一个值得深入思考的问题。

“移动互联网和PC互联网的发展阶段是相似的。PC互联网一开始是工具型产品，比如网际快车、暴风影音、天空、华军下载等，工具型产品一定是先发展起来的。这两年我们所看到的移动应用，比如墨迹天气，美图秀秀等很多都是这类工具型的应用。但接下来将进入娱乐型产品发展期，比如：音乐、视频、游戏相关的。音乐、视频比较不容易赚到钱，但手机游戏去年只有十几亿的份额，到今年就可达到60～80亿的份额，今年月收入达到1000万以上的游戏已经有好几个了。”

继工具，娱乐型应用之后，下一波，大概两年后就会进入到电子商务，行业化、垂直化的阶段，蔡文胜建议有兴趣的创业者可以现在开始转型，如果现在还要做工具型的移动应用已经迟了。

蔡文胜建议移动互联网创业不要再单干了，他认为移动互联网与PC互联网最大的不同就是它的速度在加快，现在需要更快速地成功，这就需要一个团队，至少有两三个人才有机会成功。个人做的成功概率很低。

未来移动端硬件会更多样化

现在大部分移动应用都锁定在手机终端。“在未来的两三年，我们会看到移动端的多样化。我们将可能看到Google Glass、苹果iWatch在中国流行，多样化的移动屏幕开始出现。”移动互联网已经在向各种终端拓展，蔡文胜认为移动互联网领域的创业机会仍非常多，如果你没抓住智能手机的机会，想办法看能不能抓住其他的机会，还有很大的空间。(创业邦，编辑/匙敏)

首先感谢20个团队，为大家贡献了无比精彩的创意，这20个创意给我们很大的启发，接下来感谢所有在这边奋斗54小时的创业者们，大家的坚持本身就是对创业的一种磨练。就如同两天前我所说的，创业的比赛更多的是在享受参与的过程，这是个游戏。

创意值钱吗?创意当然是值钱的，但有时候创意又挺不值钱的，创意如果没有一个可执行方案它就不存在价值。我手机上展示的这个艺术品，是一张纸张，纸张上用刀子划了几道，这幅画在几个月前拍卖，定价是350万英镑，最后的成交价是500多万英镑。仅仅是一张白纸用刀刻了几下，意大利的著名艺术家所创作的这么简单的一个艺术品，为什么值那么多钱?如果你是买家，买了这张纸，他会现场再划几道。他展示的是一个理念，在一个平面上用刀子划出它的立体感，但他是第一个想出来的并做出来了，所以这个创意是值钱的。回到互联网创意，如果你在中国想到这样的方式，可能很快就被偷窃了，或者仿照了拿到苏富比去拍卖。所以，创意只有找到更有效的方式去执行，才是值钱的。

好的创意想法是不应该参加比赛的，比如李兴平这么牛逼的人，他做互联网有个特点，他做产品时只在广东梅州的一个小村庄呆着，很少出门，除非来厦门找我。hao123,2000年做的，4399,2004年做的，如果当初把想法拿出来比赛就没有hao123也没有4399今日的发展了。将会有无数的人和他竞争、破坏它，真正的好想法应该做出来，一有想法就去比赛一般是不成功的。但比赛也是有意义的，比赛中你能和大家分享，你能认识到一些人，也许你缺一个技术，市场，策划，在这边你也许就遇到一个适合的人。或者接触到VC，投资人，进行沟通接触。

创业是什么?1. 简单一点，赚钱2. 理想

但基本上中国所有的创业大赛，做的项目基本上是往理想去靠，说的堂而皇之，要公益、事业、改变人类，这些都是扯淡，只有在你赚到钱后第二阶段才能实现，比如，在徐小平和我赚到钱后的这个阶段才可能去实现所谓的公益、理想。十几年前，我就只想赚钱，大家不用害羞说你想赚钱。赚钱才是首先需要想的!

中国人见面第一句话总是问，你吃了没有?用闽南话说就是“你甲把没?”闽南人说赚钱，叫赚吃，赚钱来吃，这才是你的第一需求，只有赚到钱才想其他。企业怎样让自己先赚钱生存，让员工有工资可发，有奖金，是你必须要思考的。在这个过程，如果你能拿到钱，花出去也要想好能不能赚到钱。

南方人做事情比较实在，想好怎么赚钱开始做事。北方曾有一些成功的大项目，但对创业者来说，如果一开始目标就非常宏大，但是有机会成功吗?有，但非常少。所以，如果你在北京，上海，深圳这类大城市，整天想着伟大的计划，今天参加会议，明天参加讨论，不断修正你的计划，最终会一事无成。南方人就像个人站长那个群体，一开始就想，我怎么让网站生存，我要怎么赚广告费，这种成功的机会更大。

创业首先要让自己生存，创业要有一个信念，不要想拿到钱再去创业，那是不靠谱的。只有在没拿到钱之前想好怎么生存，从你身边的人说服起，让你身边的父母朋友先投资你支持你，这个事才有可执行性。不要想先拿到风险投资再来创业，很多风险投资是扯淡，包括我自己，只有你赚钱了，我才愿意投你。

参加比赛导师给的意见80%是不靠谱的，包括我自己，如果他懂得他自己干了，为什么还要投资你，还要点评你?短短的几分钟，哪怕一小时都很难将你的项目说得透， VC们都不一定听得懂。一天听20个项目，不同的思维，想法、执行方案，我们都听得懂吗?我们又不是上帝!有时候基本上都是在打马虎眼，应付了事。正是因为我们不懂，所以我们提了一堆乱七八糟的点评想法，这正是对你的挑战。通过这个挑战来修正你的计划，有道理的我们要改进，有些创业者觉得没道理，就一定要坚持自己的想法。

移动互联网今天已经不再时尚，三年前，我在和阿飞和吴欣鸿讲的时候，我是很有成就感的，因为我看到了别人看不到的东西。无数数据在证明，我们已进入移动互联网，随便举几个数据：百度搜索在一个多月前在香格里拉开会时公布的数据，李彦宏公布35%用户通过手机访问搜索，到今天已超过40%，而且每个月都在增加。淘宝有35%用户用手机浏览网页。美团现在单月收入超过12亿，两年前手机订单是0，但现在已有50%来自移动端。更多数据已经说明，除了我们这些苦逼的干互联网的人还在用电脑，大部分人都在转向手机，移动互联网是既定的事实!!!

移动互联网的机会在哪里?手机跟PC有三个最重要的区别：

1、图片 有些年轻人一天产生几十张上百张的图片，基于图片的应用一定是机会最大的。今天项目里有好几个就跟图片有关，图片一定是未来最重要的，因为图片比文字更直接更能说服事实，展现方式更清晰，跟图片拍照类有关的。

2、地理位置LBS 因为手机的移动性，包括能锁定地方去搜索最近的餐馆，旅馆，包括附近的人，所以手机将打破pc的界限，基于地理位置的应用需求也是最大的。

3、基于通讯录 之前的社交网络，要么基于同学，要么基于同事，要么基于同样的兴趣爱好。但是只有通讯录是你最重要的关系，里面是你最好的同学、同事、亲朋好友，微信就是基于通讯录最成功的一个产品。产品怎么利用好通讯录来做应用是一个值得思考的问题。

移动互联网的阶段和PC互联网的阶段是相似的。PC互联网一开始是工具型的，比如，天空，华军下载网站，工具型产品一定会先发展起来的。这两年我们所看到的移动互联网应用，比如：天气预报，美图秀秀的修图也是这类工具型的应用。但到了今天，接下来将进入娱乐型的，比如：音乐、视频、游戏相关的。音乐视频比较不容易赚到钱，但手机游戏在去年只有十几亿的份额，到今年60亿到80亿份额，今年月收入达到1000万以上的游戏已经有好几个了。

所以现在已经进入工具，娱乐型，但下一波，大概两年后就会进入到电子商务，行业化垂直化的阶段，有兴趣的可以现在开始转型，如果现在你还在做工具型的应用已经迟了，这是一个时间方面的考量。

关于个人创业，移动互联网与PC互联网最大的不同就是它的速度在加快，今天你需要更快速的成功就需要一个团队，至少有两三个人才有机会成功。千万要抛弃个人做，成功概率很低。

所有的移动互联网，现在大部分都锁定在手机终端。未来的两三年，我们看的到硬件的多样化、移动端的多样化同样在产生。过两三年我们可能就会看到Google Glass在中国流行，苹果iWatch或多样的屏幕，所谓的移动互联网已经在往各种屏幕在发生变化，如果你没抓住手机的机会，想办法能不能抓住其他的机会，还是有很大的空间的。

我们应该高兴我们处在移动互联网快速发展的时代，最后祝福同学们创业成功。

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