蜂巧资本 – 蜗牛派

专注18K金饰珠宝品牌隐YIN获蜂巧资本投资的近千万天使轮融资

蜗牛派 — Tue, 25 Aug 2020 07:44:14 +0000

蜗牛派消息，珠宝品牌「隐YIN」近日宣布完成近千万元天使轮融资，投资方为蜂巧资本。蜂巧资本是一家专注早期消费品投资的机构，也是泡泡玛特、PIDAN、内外、端木良锦等消费品牌的早期投资机构。

我们曾多次报道过「隐YIN」（以下简称”YIN”），这是一家2014年成立于北京的公司，两位创始人 Dora 和 Ayur 曾是奥美的同事，曾分别先后求学及旅居欧洲，因为喜欢金饰，却买不到自己喜欢的首饰，于是两人干脆自己创业做起了金饰品牌。

YIN的经典莫比乌斯系列戒指

经过6年的发展，YIN从一家独立工作室渐渐发展为一家专注18K金饰及全品类珠宝的品牌。YIN目前已有26个系列的经典设计系列，品牌理念是将东方哲学，以现代的设计美学，承载于精妙智趣的珠宝中，灵感来源于抽象符号，宇宙、科学、自然等，宏大而独特，风格简约时尚，产品覆盖低于1000元-50000+的价格带，客单价3000+。去年7月，YIN的首家线下店在北京王府中寰开业，稳定期平效超过6000。上海港汇恒隆和深圳湾万象城的全新精品店，也在本月开业。

珠宝首饰行业的规模数千亿，其中金饰占比过半，K金类的饰品，因为材质硬、可塑性强，可以制作的款式更多，因此成为近些金饰中的新宠。然而问题在于，传统金饰品牌提供的足金饰品难以摆脱“奶奶款”的设计，而国际大品牌虽然设计好看但价格昂贵。想要买到好看性价比又好的K金饰品，能想到的品牌并不多，YIN就是在这样的机会中成长起来的国货品牌。

成立6年，YIN经历了电商的高速增长，也经历了从线上走向线下，开始做零售和门店管理。这几年中，无论是业务还是公司管理，YIN都在不停地探索和调整，做了一些加法，也做了一些减法，创始人Ayur和我们分享了这几年创业中的变化。

图源：YIN隐

变化首先来自于渠道的延伸。

去年7月，YIN的首家店在北京王府中環开业，由于K金仍有一定的价格门槛，因此在选址上，无论是北京，还是本月在上海和深圳新开的门店，YIN都倾向于选择客群重合度更高，且更具旗舰性质的门店，不一定客流量是最大的，但客质更优。根据公司提供的数据，线下客单价可以在线上的1.5-2倍，且门店进店的转化率可以超过30%。

线下店除了品牌的露出，还通过自然流量带来增量的客群，这些客群有着更强的消费力，有着很好的审美，见识过大牌的品质和设计，相比线上对价格也不会过于敏感。

针对客群的变化，YIN及时调整了设计体系和SKU结构。

首先公司在原有26个系类的基础上，做了精简。主推四个iconic的主打系列——「隐」莫比乌斯环，「盈」月相系列，「一」太极系列和「异」彭罗斯三角系列，这四个系列更有品牌的风格和识别度。

同时，虽然是系列精简，但是每个系列提供了DIY的可能性，让用户自己组合变化，增加碎钻的配饰或者选择不同材质（白金、玫瑰金、钻石、宝石等等材质），这样提高品牌识别度的同时，可以覆盖从入门到轻奢到贵等不同价格带的用户；更高的客单价也和门店的消费客群更吻合。

图源：YIN

针对更年轻的消费客群，品牌增加了 Joy & Essentials K金入门系列，价格从几百到千元，作为用户拉新的系列，成为很多年轻人了解真金珠宝的入门体验。此外，还提供在线定制体验的「印」系列，主推印章戒指，还有能表达现代人独特情感观念、性别平等的「理想之爱」单身、对戒、钻戒组合等。

除了年龄上的上浮和下探，YIN还尝试过一系列的联名款，开启与文化、音乐、生活方式品牌的联名合作系列（x单向空间，x24Kick拳击，xJoyside乐队的夏天，x国家图书馆），触达更多潜在用户，并且做场景教育，比如可以带着去运动的金饰品牌（防水耐汗的特性）。

随着客群的不断增加，YIN的品牌理念也在近期重新做了梳理，和Wallpaper卷宗携手发布了新品牌slogan：”是金，是隐YIN”，将东方古籍中的哲学寓意，以现代的方式表达，传递新独立人生态度。

YIN携手Wallpaper卷宗发布全新slogan：是金，是隐

创始人Ayur表示，西方历史中传统高级珠宝强调权利、财富与隆重的爱情仪式，黄金作为其中重要的元素，往往是地位、财富和尊贵生活方式的象征。

YIN尝试解构这种固定的表意语境，为高级珠宝中的金，寻找更契合东方气质和内敛品格的解读。更长远的期待是，希望YIN能成为一个具备东方风格韵味的中国设计的珠宝品牌，设计语言是国际化的，但内核有东方的禅意和灵魂，YIN取了”隐”字，和金之间看似冲突，又有内在联系（内敛、隐逸）。这和产品的设计风格一致，简约，东方元素贴合品牌理念而不是简单的符号展示。

饰品不能算作刚需的快消品，然而随着个性表达需求的增长，YIN隐更把自己当做一个复购周期短（约30天）、性价比高的耐用消费品，因此在营销层面，除了天猫商城、门店、以及上文提到的联名，YIN更倾向于与微信公众号、抖音、B站拆箱类的KOC合作，以科普+展示为主。

除了上海和深圳的新店，团队未来还计划在广州、成都等品牌电商用户多的一线城市开店。从2017年到2019年，YIN在没有外部投资的情况下实现CAGR近100%的增长，今年上半年虽然受疫情影响，同比销售额依然增长至200%。

下半年将开放新一轮融资计划。

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华丽志Luxe.co完成蜂巧资本数千万人民币A轮融资

蜗牛派 — Sat, 09 May 2020 09:10:40 +0000

蜗牛派5月9日消息，商业财经媒体与信息服务平台华丽志 Luxe.co完成A轮数千万人民币融资，投资方为蜂巧资本。

据了解，华丽志是致力于联结全球时尚创新、赋能中国品牌成长的商业财经媒体与信息服务平台。自2013年创办以来，《华丽志》始终以开阔的全球视野、严谨的专业态度，面向数百万海内外精英读者，源源不断地提供全球奢侈品、时尚和生活方式领域的品牌创新资讯、创业投资案例、公司财务数据以及细分行业研究报告，是全方位、深度连接时尚、金融和科技力量的信息聚合和跨界交流平台。据不完全统计，华丽志Luxe.co所属领域文娱传媒本年度共有21笔融资。

蜗牛派获悉，本轮投资方蜂巧资本成立于2019年，是一家专注于新消费行业的中早期基金。蜂巧资本，近期还投资过不工软件、NEIWAI 内外内衣等企业。

泡泡玛特融资超1亿美元，最快下个月启动赴港IPO

蜗牛派 — Wed, 29 Apr 2020 10:10:04 +0000

蜗牛派从多个信源处获悉，潮流百货零售品牌泡泡玛特（POP MART）已于日前完成最新一轮融资：由华兴新经济基金和正心谷资本领投，融资额超过1亿美元。接近人士透露，完成本轮融资后，泡泡玛特最快于下个月就将向港交所递表申请上市。

泡泡玛特官方对蜗牛派表示：不予置评。

这笔投资早露端倪。一周前，华兴资本集团董事长、基金创始合伙人包凡曾在“CRFamily+”上对话泡泡玛特创始人兼CEO王宁。而CRFamily+是华兴投资业务在今年年初新开辟的“投后活动”。

在对话中，王宁谈到了他对泡泡玛特“平台化生态闭环”的理解：“从上游设计端，比如可以挖掘出优秀艺术家和作品的潮流玩具展，到中游销售渠道等供应链体系建设，以及下游我们做的潮玩文化社区，这些事情串联在一起是非常有价值的。我们做的就是一个艺术家的平台，每一年都有新的艺术家在这里去展现自己，对自己的创作进行了整体商业化的改造。”而包凡在听罢王宁对公司的未来规划后认为：“听起来很像迪斯尼”。

根据官方释义，成立于2010年的泡泡玛特围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，是一个用“创造潮流，传递美好”的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。目前，泡泡玛特已开设线下直营门店140家，近850台机器人商店，覆盖全国63座城市。

去年，泡泡玛特的首位机构投资人、蜂巧资本创始合伙人屠铮在接受36氪采访时曾表示，他在2013年初投资时，整个创投圈的关注点都在各行各业的移动化线上化机会中，但王宁“坚信线下新零售业态正处变革”。也正因此，直至2017年之前，泡泡玛特都是一个相对的“水下项目”，这也给予了公司有如无人之境的小试快跑机会。

2019年“双11”，泡泡玛特的天猫旗舰店销售额达到8212万元，同比增长295%——这在天猫玩具大类中排名第一，首次超过了丹麦乐高、日本万代等国际品牌。

成立10年来，泡泡玛特在一级市场完成了多笔融资。投资方除了前文提及的华兴新经济基金、正心谷资本、蜂巧资本之外还包括：红杉资本中国基金、创业工场、启赋资本和黑蚁资本等。泡泡玛特此前也尝试过登陆资本市场：它曾于2017年初登陆新三板，但已于去年终止挂牌（退市）。