襄禾资本 – 蜗牛派

轻型机器人企业珞石机器人获襄禾资本投资1亿元C1轮融资

蜗牛派 — Wed, 19 Aug 2020 01:29:41 +0000

蜗牛派消息，轻型机器人企业「珞石机器人」宣布完成1亿元C1融资，由襄禾资本投资。本轮融资将主要用于加速机器人创新应用的技术研发，促进新一代智能柔性协作机器人xMate系列产品开发，推进其在医疗、服务、柔性生产等场景的落地。

珞石机器人成立于2015年，主要产品包括柔性协作机器人、轻型工业机器人及高端智能装备。目前，珞石机器人已广泛应用于汽车零部件、3C电子、精密加工、医疗等垂直领域，业务遍布美洲、欧洲、亚洲等全球十余国。

2016年，公司自主研发出高性能机器人控制系统，使得其XB系列工业机器人产品高精、高速的运动性能。随着智能技术在制造业的不断深入，珞石成功开发了新一代智能柔性协作机器人xMate。

该款机器人采用了7轴独立力控关节与无控制柜设计技术、关节力闭环的力位混合控制技术，在具备高精度定位能力的同时，兼顾自适应柔顺力控与高动态性的运动能力。这些特性使得xMate在人机交互中拥有更好的安全性、灵活性与轻量性。搭配以机器视觉、深度学习与通信5G技术。目前xMate已应用于远程医疗、手术辅助、柔性生产等多个新兴应用场景。

据悉，此前珞石机器人曾于2018年完成由顺为资本领投，金沙江联合资本、清控银杏、梅花创投跟投1.6亿人民币B轮融资。

目前，在工业机器人领域的国内则创业公司还有镁伽机器人、松山智能、艾利特、节卡机器人芯合科技、曲线智能等。

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“同程生活”和”邻邻壹”战略合并，老股东追加投资数千万美元

蜗牛派 — Sat, 01 Aug 2020 00:56:24 +0000

蜗牛派从知情人士处获悉，社区团购头部玩家“同程生活”和邻邻壹已完成战略合并。合并完成后，襄禾资本及同程生活老股东贝塔斯曼、元禾控股等在C+轮继续加投数千万美元。

同程生活2018年底正式上线，今年6月，同程生活已完成2亿美元C轮融资，JOYY欢聚集团领投，亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金、同程资本、微光创投、金沙江创投、元禾控股等机构跟投。

邻邻壹创立于2018年3月，也曾是社区团购赛道上的明星选手，曾在半年内完成三轮融资，累计融资金额达到一亿美元。2018年8月，邻邻壹完成红杉资本中国基金数千万人民币种子轮融资；2018年10月，获得源码资本、高榕资本领投，红杉资本中国基金跟投的千万美金Pre-A轮融资；2019年1月，获得由今日资本领投，高榕、源码、红杉继续跟投的3000万美元A轮融资。

同程生活与邻邻壹公司总部均位于苏州，由于社区团购区域性的特点，二者曾经是苏州战场上的老对手，如今又因合并走到了一起。

时间倒推至两年前，邻邻壹曾是社区团购赛道前三名玩家，另外两家早期入局的玩家分别是你我您和食享会。不过在当时，最早入局、规模最大的玩家月均GMV仅在3000万人民币左右。

但社区团购“账算得过来”、可规模化复制，在钱烧了一波又一波也不见起色的生鲜电商赛道，社区团购迅速点燃了资本的热情。更不用说，它的想象空间不仅仅在于成为生鲜的常态渠道，而且有机会成为家庭消费的流量入口。这是社区团购的第一波热潮。

2019年，社区团购经历了一轮洗牌，呆萝卜、松鼠拼拼先后倒闭，社区团购被视为又一个“短命风口”。

时至今日，巨头通过投资以及亲自下场的方式先后入局，社区团购又变成了“巨头间的游戏”，格局已经大改。

腾讯支持的兴盛优选，将于近期完成8亿美元C+轮融资，投后估值40亿美元。阿里支持的十荟团，7月宣布已完成8000万美元C2轮融资，由鼎晖投资领投，此前阿里曾两次参与投资。

除了投资布局，阿里、美团多个业务线开始试水社区团购。7月7日，美团发布组织调整公告，宣布正式进军社区团购市场，成立“优选事业部”。7月16日，阿里零售通事业部正筹备组建新的社区团购部门，负责人邹志俊已到岗，职级为P10。

回顾曾经的“前三名”，都经历过“收购”这个选项。2019年8月，你我您并入十荟团；2019年12月，食享会曾试图与松鼠拼拼合并，后交易告吹。

而在当下，邻邻壹即将并入已完成2亿美元C轮融资的同程生活。

收购的确是快速扩大规模的方法，但却不是最关键的核心竞争力。社区团购看似是门槛很低的生意，攒一盘货，在社区里拉个团长群，再由团长将生鲜水果等生活消费品分发到消费者手中。但实际上，越是看似没有门槛的生意，门槛越高，尤其是当巨头决心入场，大资本涌入的时刻。

留给新玩家的时间窗口基本已经关闭，接下来将是巨头和头部玩家之间的角逐。

K12 在线教育品牌作业帮完成 7.5 亿美金 E 轮融资，直播课业务去年增速超400%

蜗牛派 — Mon, 29 Jun 2020 01:26:58 +0000

蜗牛派消息，K12 在线教育品牌「作业帮」已经完成7.5 亿美金 E 轮融资，由方源资本和Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投；由泰合资本担任独家财务顾问。

作业帮融资经历

作业帮于2015年创立，从拍搜 APP 切入在线教育，2016 年上线直播课业务（曾用名作业帮一课）。目前作业帮旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育APP。

拍搜和直播课是作业帮的核心业务。在工具流量侧，作业帮是目前国内用户规模最大的K12在线教育平台。在易观3月发布的报告中，作业帮APP以 1.45 亿月活排在中国移动APP榜单TOP30（教育类榜首）。公开信息显示，今年春季，作业帮旗下产品总日活用户最高峰超过 5000 万。

在直播课业务侧，根据其公布的最新数据，作业帮直播课正价班学员过去两年增长超10倍，过去一年增速超400%。作业帮 2020 年春季正价班招生人次超过 130 万，其中 50% 以上的学员是由作业帮 APP 端内用户转化而来，而非外部投放获得，初步验证了一条工具流量转化班课的路径。

据悉，作业帮从2018年开始搭建基于作业帮旗下APP 的智能营销系统，将此前的课程信息通过硬广曝光改为根据用户画像进行智能匹配，逐渐打通自有流量转化闭环。

作业帮从 2019 年初的 3000 人增长至如今的 1.7万人，并在西安、成都、郑州、合肥、济南、武汉、石家庄等城市开设了11个分校，主要为辅导老师基地，包括今年新增的长沙、重庆两个分公司。

作业帮创始人、CEO侯建彬表示，中国在线教育加速发展，但产品和服务品质始终是核心。本次融资后，作业帮将继续对课程服务、产品研发进行持续投入，为用户不断创造学习价值，同时将加大对新模式、新业务的探索。

今早 8 点 40 分，侯建彬向作业帮全体员工发了一封内部信，确认了本轮融资的信息。

以下是侯建彬的内部信全文：

敬畏教育、成就用户——写在作业帮E轮融资之际

各位作业帮的伙伴们，

和大家分享一个好消息：公司刚刚完成7.5亿美元E轮融资。新融资由方源资本和Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投。在线教育这个需要长期和耐心的赛道上，我们又有了更多同路人。

这背后，有用户的信任，有伙伴们的努力，更有时代赋予我们的责任和机会：

未来10年，有超过9000万人将陆续走进大学校园，更有超过1.5亿人将先后步入社会职场。文明的现代化程度越高，个体融入其中的门槛就越高。帮助更多人融入社会并成就自我，正是教育行业的责任。这也是时代对我们的召唤。

近2亿K12学生家庭中，宽带普及率早已超过90%，智能设备无处不在，5G应用也指日可待。如何利用技术提升学习效率，是在线教育的使命。这也是时代对我们的馈赠。

今天，我们已经覆盖超5000万日活用户，单季服务超130万正价直播课学员，研发超过200个品类优质课程体系，在全国11个城市拥有超过1.7万名小伙伴。这些，以及更多同路人的加入，正是过去五年我们投身时代、不断奋进的结果。

在线教育的最大价值，还是在于普惠。在此之前，整个教培体系从不缺乏优秀的老师和优质的内容，缺乏的是把这些资源放大、迁移、匹配的便捷管道。而今天，我们正有幸建设这样的基础管道。作业帮先后在超过8亿台智能设备上被激活，每月连接超过1.7亿用户，这一积累构成了这个管道最底层的能力。今天，我们已经有超过50%的直播课学员来自非一二线城市，初步显示出我们管道的普惠能力，这让我们欣慰。这个比例还会越来越高。

在线教育的最大挑战，还是在于效果。因为人的时间是最宝贵的，所以我们要时刻关注单位时间内的用户习得。这背后涉及内容、师资、服务、功能，以及技术如何在其中穿针引线。过去五年整个行业都有了长足进步，双师直播、小组互动、出镜批改等新形式一直在丰富课堂体验。但这些还不够。随着规模的增长，不同地域、年龄、水平的用户不断涌入，在线教育的形式及品质，仍然需要不断探索和革新。在学习效果的追逐上，我们永远不能自满。

这次融资以及历次融资，就像是驶过一个个加油站。这之后，我们将有机会跑得更远更稳更快。而如何前行，和以往并无不同，也无捷径可通，唯一要做的依然是：敬畏教育、成就用户，以“己所不欲、勿施于人”的理念做出每一个选择。孩子们求知向上的渴望，正如你我当年。面对他们，我们不能有半点松懈和怠慢。我们要始终把用户放在最重要的位置，保持专注，不断精进。这也是指引我们一路走来的不二法门。

这么多伙伴选择和我们一路同行，我们对未来会更坚定；我们对未来更坚定，我们对当下就更从容。

谢谢大家，

建彬。

汽配易损件供应链平台「三头六臂」获近4亿人民币B轮融资，华兴新经济基金领投

蜗牛派 — Wed, 10 Jun 2020 00:43:26 +0000

蜗牛派消息，汽配易损件供应链平台三头六臂宣布完成近4亿元人民币的B轮融资，由华兴新经济基金领投，襄禾资本、新加坡商启元投资、老股东元禾辰坤等机构跟投，冲盈资本担任本轮融资独家财务顾问。融资将用于二类易损件开发、仓配前置和数据化升级。

三头六臂成立于2015年8月，曾在去年9月宣布完成近2亿人民币的A+轮融资，由君联资本领投，老股东钟鼎资本创投、银河系创投增持，元禾辰坤也参与了本轮投资。此前，该公司还获得1.7亿人民币的A轮融资、超过4100万的天使轮和Pre-A轮投资。

作为以易损件为主的汽配供应链B2B平台，三头六臂在渠道上游，选择全球高品质汽配供应链代工，简化交易层级；在渠道下游，提出社区化服务模式，通过2200多个加盟门店，服务周边几十万家汽车售后、维修企业，覆盖除台湾、香港、澳门以外的全国31个省级行政区。

三头六臂称，他们自主研发了供应链系统、ERP系统、服务商系统、快修保系统等16个智能化业务系统，以实现用户为中心的商品线上化、交易在线化、管理智能化，让加盟商、修理厂轻松上手、快速盈利，同时融合线上线下，为供应链降本增效，推动后市场的信息化变革。

谈及投资逻辑，华兴资本集团董事长、基金创始合伙人包凡表示：“传统汽配易损件产业链上游被欧美品牌垄断，销售层级复杂，流通环节的渠道商普遍生存环境差。而随着国产供应链工艺的不断提升，上游供给逐渐分散化、标准化，我们认为渠道整合的结构性机会已到。三头六臂坚持选用高品质供应商代工，以易损件为切入口，为几十万家修理厂提供快速服务和高性价比商品，已建立起全国最大的汽配供应链网络。三头六臂在建立自身品牌认知的同时，也带给加盟商合理可观的利润，建立了健康的共赢生态。中国供应链升级是长期的市场机会，华兴新经济基金会坚定支持供应链创新企业。”

「神策数据」获 3000 万美元 C+ 轮融资，“数据便利店”战略落地半年，成果如何？

蜗牛派 — Tue, 19 May 2020 23:40:19 +0000

蜗牛派消息，神策数据获3000万美元C+轮融资，由襄禾资本领投，晨兴资本、DCM资本、华平投资、红杉资本中国基金、线性资本、明势资本跟投。本轮融资将用于产品研发、市场推广等，尤其是持续推动新的产品矩阵战略。

自2015年成立，神策数据一直坚持单品极致的核心战略，即将一个产品做到最好，从而在市场上赢得领先位置。当时神策的主打产品为用户行为深度分析平台“神策分析”（Sensors Analytics），为互联网初创型公司提供私有化部署和SaaS两种部署方式，帮助中小企业建立自己的“数据仓库”，从底层实现基础数据采集与建模，并可作为PaaS平台支持用户二次开发。

后来神策认识到，如果只关注互联网创业公司，由于此类公司存在一定的不稳定性，那么提供服务的商业模型也是不稳定的，而且公司的付费意愿和能力也是比较大的问题。因此，从2016年底开始，神策数据重新确定了客户定位，面向互联网初创公司与“互联网＋企业”两大类惬意，开始关注偏集团型的大客户。这些客户付费能力强、业务成长性好，并且由于业务繁杂，一些传统客户数据底子较薄，神策在帮助他们搭建底层数据采集系统到分析层的过程中也可以验证一些产品需求的重要性，这反哺到产品迭代中，进一步加快了产品革新速度。

服务大客户的过程中，神策也摸索出了一条“技术服务工程师+分析师+项目经理”的服务路径，也同样用于服务中小型客户，业务快速增长——到2018年年底时公司已经服务了500多家付费企业家企业客户，实现了过亿的营业收入。

而到了2019年，神策数据的产品进行了重大革新变化，从极致单品走到了数据矩阵战略。2019年9月，蜗牛派也对此进行了详细报道。

总体来说，这一策略则是由原有的用户行为分析产品“神策分析”延展出来4款新产品，“神策分析”变为“神策数据基础平台”，主要做底层的用户行为数据标准化采集和有效数据管理，提供可视化分析能力，输出给4款新产品“神策用户画像”、“神策智能运营”、“神策智能推荐”以及“神策客景”。目前，神策数据平台所处理的日新增数据量已经高达 1500 亿条，而神策数据的分析引擎每天处理的数据条数则在数万亿级别。

从覆盖的环节来看，以往的唯一产品是从数据采集走到可视化分析，新发布的4款产品则进一步延展了业务覆盖度。在发布会现场，神策数据联合创始人兼CTO曹犟介绍，为解决客户数据分析需求，神策的“数据便利店”让企业在夯实的数据根基上，能够建立面向业务的“感知数据——洞察决策——采取行动——获取反馈”数据闭环。

在本次发布会上，神策也正式发布了“神策分析”2.0版本。

神策分析2.0

CTO曹犟表示，神策分析作为神策数据便利店的核心产品，目前2.0版本在采集能力、查询能力、分析能力三大方面均有多项突破：可视化全埋点通过操作界面，让埋点显而易见且易于操作；神策分析引擎2.0围绕储存、查询执行、查询调度进行全面升级与优化，显著提升了产品使用体验，客户也可以更低的硬件成本来承载系统运行；事件分析模型也进行重构，升级分析图形可视化、支持外部可视化全埋点，并升级产品矩阵使用操作方式。

从发布产品到本轮融资完成，新的数据产品矩阵也已落地大半年时间。在本轮融资的采访中，神策数据创始人兼CEO桑文锋向蜗牛派介绍了产品背后的思考逻辑、产品矩阵的落地验证情况，以及战略调整后神策的客户服务方法论是如何变化的。

建立用户信任关系后，还能满足用户多少需求？

神策对多产品矩阵的思考需要追溯到2018年年中。桑文锋表示，当时神策已服务了不少的大型客户，但有无更多的产品能够提供给客户，是当时面临的一大问题。

“我们发现客户有一大特点，就是在建立了信任关系之后，客户其实希望最好是能在我们这儿解决所有的需求，就不用反复寻找供应商了。”桑文锋表示。但当时神策只有用户行为分析产品，能解决的问题有限，因此进一步拓展围绕数据驱动的新产品，就成为客观层面的一大需求。

此外，国内围绕数据分析的To B服务市场增长速度很快，在这种环境下，神策若要保持每年翻倍的增长，其实还是存在一定挑战，从市场竞争的角度看，拓展业务也是理所应当。

业务进展来源：神策数据

自2019年10月开始，神策的产品矩阵进入了比较成熟的阶段，经过一轮市场推广后，目前神策服务的超过1000家客户中，已有100多家企业客户使用神策的多款产品，转化率基本在20%左右，其中神策智能运营产品增长最快。

而新产品矩阵涉及到用户画像建立、智能运营等领域，这些是否会与市面上已有的产品存在竞争？桑文锋认为，新产品矩阵替换的主要用户自行研发的工具产品。

“比如在智能运营这块，市场还处于很早期，市面上的供应商服务的客户规模非常少，很多都是偏向服务传统品牌客户，”桑文锋表示，“而神策服务的客户中80%都是互联网公司，这些客户技术能力比较强，很多都以定制化开发的方式做某一次活动所使用到的程序，性能比较简单。”而且，这类内部临时性的开发工作，会打乱研发人员的正常开发节奏，造成一定的研发负担。

形成产品功能闭环后，行业拓展是下一步

除了纵向拓展了产品的更多功能、覆盖客户端的更多环节，神策在行业上也有延展——在今年，神策成立了多个行业向部门，包括银行保险、证券基金、广电融合媒体和品牌零售。这些部门基于神策服务的诸多用户，提炼出每个行业特有的行业数据看板、精细化运营策略制定及评估、多维度属性类型的分析模型，相当于为用户提供行业定制版本。

“神策一直坚持产品化的战略，但随着神策的产品数量越来越多，我们也发现有一些偏传统的行业肯定是有一套独有的话术和运作体系，因此我们成立的行业化部门会深入到这些行业中，识别哪些是行业关注的重点，从而更好地把我们的能力应用到其中。”桑文锋表示。

数据便利店策略来源：神策数据

至此，神策的成长路径非常清晰：即从单品极致发展到产品矩阵，从客户数据流延展到业务流，形成从数据采集、分析再到执行反馈的闭环。而对于日益增长的精细化运营需求，神策将底层的这些能力输出到更细分的四个需求场景中，就有了4个新产品，切入到企业的流程控制中。而后，神策横向往行业拓展，相当于将这套产品“翻译”到不同行业的语言体系中，更好地服务用户。

目前，神策数据的产品矩阵主要以订阅制为主的形式服务客户，桑文锋透露，近90%的客户都采用订阅制年付费，甚至预付费的模式。今年的疫情对公司业务有一定影响，但影响还是偏短期。疫情造成的线上办公需求剧增让企业的数据化、精细化运营需求同样增强，这反而会让他们采购神策产品的意愿更强。

从单品到产品矩阵，客户交付体系如何验证、如何创新？

2019年，神策数据的付费客户超过1000家，覆盖细分行业超过30多个，2018年就已实现过亿营收。目前，神测数据在互联侧聚焦电子商务、互联网金融、在线教育、在线文娱、企业服务等 5 大重点行业，在“互联网+”侧聚焦大金融、泛零售、广电等重点行业。

在这样复杂的客户构成下，再加上神策新推出的产品矩阵战略，客户交付体系、客户成功团队如何验证、如何创新，就成为能否真正落地的关键。

桑文锋以《跨越鸿沟》一书中提到的客户分类举例，市场上基本可以分为三种客户，创新型客户、大众型客户以及保守型客户。神策与创新型客户保持良好的合作互动关系，不断完善交付培训体系以推动客户使用新功能，逐步推进到大众型和保守型客户中。

目前神策每周都会发布多项功能验证，并不断优化客户的交付创新验证体系，从产品化程度来看，像早期的神策分析产品的产品化水平已相当高，基本是数天几人的交付成本，神策智能运营等标准化程度也很高，而有个别产品还需要一定的前期咨询及业务梳理环节，才能帮助客户做策略制定及部署产品。

这里也牵涉到，从数据流切入到客户的业务流，提供一定程度的IT咨询是必要的。对于新产品，神策会判断企业的数据化水平，若底子太薄，神策会建议客户先把一些IT组件先配置好，解决好IT化再来谈DT化（Data technology）的问题。

下一个三年战略

而关于未来的规划，桑文锋认为，在DT化后，企业逐步进入到DO化（Data Organization）阶段，员工真正拥有数据思维，以数据真正驱动业务工作，神策也会在这一阶段配合客户提升产品可用性。未来，神策产品不只是支持企业里的业务人员，企业里的高管、部门管理人员等不同角色，都能从不同角度运用数据驱动工作。

神策以“数据便利店”来概括这种产品终景。“在未来，神策的的目标是要打造一家数据产品便利店，可能会有100个数据产品，以不同角度满足客户需求，就像Adobe一样。”桑文锋表示。在数据便利店之下，由数据治理层构成神策的产品体系底层，便利店之上则是行业化战略，形成三层核心业务战略，不断拓展边界。

目前神策数据团队已有超过500人。本轮融资过后，神策也会着力引进更多产品研发、设计人员以及营销、客户交付团队成员，桑文锋预计，今年神策还是处于快速拓展市场和深化行业战略阶段。

「荷特宝HOTSPOT」完成数千万元B轮融资，定位团餐创新品牌

蜗牛派 — Thu, 07 May 2020 01:43:48 +0000

蜗牛派消息，团餐品牌「荷特宝 HOTSPOT（以下简称荷特宝）」宣布完成数千万元B轮融资，由襄禾资本领投，赛哲担任独家财务顾问。此前，荷特宝已完成由弘章资本领投的A轮融资和安持资本领投的Pre-A轮融资。据介绍，本轮融资将主要用于业务拓展、中台信息化建设及人才引进。

「荷特宝」成立于2010年3月，为企业和园区客户提供一站式、定制化的配套餐饮及综合服务解决方案。服务内容覆盖食堂规划设计、运营服务、智慧食堂解决方案、食品安全、食材供应链管理等方面。公司希望通过信息化、智能化、空间设计、多元化消费场景等方面的创新帮助客户提升就餐体验，提高运营效率。

目前,「荷特宝」客户类型覆盖大型制造业公司、外资公司、互联网和科技公司、园区和办公楼、政府机关、高校、医院以及社区食堂等，已累计为过亿人次提供餐饮服务。

「荷特宝」的创始和管理团队来自Deloitte，Li&Fung，Gensler，WPP， Compass，Sodexo，新浪、小南国、大食代、KPMG, Continental等知名企业，并具备海归博士，国际顶尖商学院EMBA，金融IT硕士等学历背景。

「荷特宝」创始人许峥表示：“团队看好并将深耕团餐这个万亿级蓬勃发展的市场。「荷特宝」以‘地球人的美好生活’作为企业愿景，这几年经历了平稳快速的成长，公司将继续通过创新模式，满足新时代消费者的消费习惯。”

关于投资，襄禾资本创始合伙人汤和松表示：“襄禾资本持续关注和布局消费领域。团餐作为餐饮领域中的大市场，在本土化替代、技术变革和组织管理优化等方面有很大的升级空间。在对该领域深入研究的过程中，我们注意到荷特宝借势创新，通过更先进的组织管理模式和技术中台支持，显著提升了团餐服务水平和运营效率，并逐渐形成品牌效应。在深入接触中，荷特宝深刻的战略思维、成熟的经营管理、极强的执行力和凝聚力，以及核心团队在创始人许峥的带领下完成的出色业绩，都给我们留下了深刻的印象。”

“数美科技”正式宣布完成7300万美元C轮融资，由腾讯、襄禾资本联合领投

蜗牛派 — Tue, 07 Jan 2020 03:00:13 +0000

蜗牛派讯，“数美科技”正式宣布完成7300万美元C轮融资，由腾讯、襄禾资本联合领投，顺为资本、清流资本、BV百度风投跟投。数美科技CEO唐会军表示，本轮融资将主要用于AI技术研发、黑产研究、产品矩阵打造、海外业务拓展、人才招募等方面，加速AI在各行业的拓展和落地应用，为企业的互联网化转型提供业务风险防御能力。数美科技以AI技术解决在线业务中广泛存在的各类风险问题。