贵阳创投 – 蜗牛派

孕育健康管理工具「好孕妈」获近3000万元A轮融资探索效果营销变现

蜗牛派 — Mon, 15 Jun 2020 01:42:48 +0000

蜗牛派消息，孕育健康管理工具「好孕妈」于近日完成近3000万元A轮融资，由贵阳创投和西藏磊梅瑞斯创业投资有限公司领投。本轮融资将主要用于两方面：1）扩大社群用户规模和效果广告及社群电商收入规模；2）拓展医院、月子中心、母婴相关服务机构等线下获客渠道。

「好孕妈」孵化于女性健康管理平台——大姨妈，自2018年起以公司模式独立运营，双方目前在流量互利和业务层面仍保持战略合作关系。「好孕妈」定位孕育健康管理工具，功能覆盖备孕、孕期、育儿三大环节，为女性提供孕育全阶段解决方案。目前APP注册用户约1230万，日活用户约270万，月活用户约490万，用户每天平均停留时长33分钟。

「好孕妈」的目标用户主要是24岁-35岁的女性群体，即家庭消费的发起者和决策者。其中孕期注册用户占比53%，产后用户占比42%，备孕用户占比5%。

（图片来自好孕妈）

据「好孕妈」联合创始人兼CEO李洋介绍，平台自2014年底创立至今，经历了三个发展阶段。最开始的产品形态以社区为主，通过建立用户分组，让用户与预产期相近或生产医院相同的其他“妈妈们”快速认识、结交，产生互动。在短暂尝试后，团队发现同类型产品先发优势明显，市场空间有限；同时，社区模式的核心是交流互动，在挖掘、沉淀用户数据价值及多元化商业变现方面存在局限性。

基于以上理解，团队在2015年将定位调整为孕育健康管理⼯具，并发布2.0版本产品。据李洋介绍，这一阶段的的「好孕妈」延续了大姨妈的产品设计思路，即通过用户交互数据的积累和处理，输出对应的内容或商品及服务解决方案。目标是为有孕育需求的女性提供基于数据的健康管理工具，同时定位母婴健康管理平台。

如何变现是所有工具产品无法绕开的话题。经过几年发展，「好孕妈」团队发现平台用户在规模、粘性及活跃度方面已达预期水平，发展进入稳定阶段，团队开始探索新的玩儿法和商业化变现。「好孕妈」的方法是从工具向营销解决方案服务商进行拓展，和上下游产业的第三方企业进行合作，包括母婴类品牌、电商平台、月嫂机构、产后康复机构等，为平台用户提供更多增值服务。

传统互联网母婴广告以品牌曝光为主，然而品牌方缩减纯品牌投放预算，转向效果投放（ROI考核），已经成为必然趋势。在整体行业从粗放向精细化运营转型的背景下，「好孕妈」团队搭建了一套品效合一的品牌营销工具。

平台在获客的同时，将用户按场景分流到自有微信社群中，建立活跃度更高、触达率更深的私域流量池，帮助品牌方打通效果转化链条的末端环节。据介绍，目前ROI标准1:2起步。凭借「平台种草+社群分销」的新模式，「好孕妈」在2019年，即商业元年获得了一批核心品牌客户，并实现盈利。

今年，团队计划延续社群电商的方向探索更多收入模式。目标是经营收入和利润实现翻倍增长。除此之外，团队将继续完善用户使用体验，通过早幼教课程、疫苗直连、宝宝相册等线上工具，提高产后3-6年用户的粘性和活跃度。平台还将于今年下半年上线短视频和直播功能。

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融合云服务商“云联万维”获5000万元A轮融资

蜗牛派 — Thu, 14 May 2020 01:16:50 +0000

蜗牛派消息，融合云服务商OneCloud（北京云联万维技术有限公司）获得具备政府背景的贵阳创投领投的5000万元的A轮融资。新股东北京冰青，以及翊翎资本（Pre-A）、真格基金（天使轮）等老股东参与跟投。

OneCloud于 2017年下半年推出市场，每年的营收增长都在500%以上。2019年，OneCloud的营收在几千万的水平，预计今年的营收将突破2亿。

OneCloud，为企业上云、用云、多云管理等全部需求提供一键部署、产品化解决方案。客户通过“一朵”融合云来管理全部异构IT基础设施，无论是企业本地的裸金属环境、虚拟化环境，还是各种公有云环境。融合云屏蔽了混合云及多云管理的复杂度，将企业从繁琐的云资源管理中解放出来，在今年初，公司也发布了融合云3.0版本，将自身产品容器化。

OneCloud分为三个部分：私有云、CMP（多云管理平台）以及公有云采买&增值服务部分。和其他云管理平台不同的是，OneCloud也为客户提供基于KVM（一种虚拟化技术）的私有云平台以及公有云采买及增值服务。因此，OneCloud从架构设计和用户体验上，更强调统一融合，希望给到客户只用“一朵云”的服务体验，而不是只提供多个云的管理工具。

云联万维融合云OneCloud

CMP是OneCloud的核心。OneCloud创始人兼CEO郝闯告诉蜗牛派，对底层资源API的统一融合是OneCloud的特点。基于统一的数据模型，通过重新编排公有云服务商的API，客户可以在一个平台监控和管理多个云服务商的资源，效率大大提高。目前，OneCloud已经对接了8个公有云和3个私有云平台。此外，OneCloud也对外提供丰富的API以及相应的SDK，允许企业基于OneCloud增强原有的云管功能。

OneCloud的客户既有像VIPKID、比特大陆、第四范式这样偏新经济互联网的客户，也有像民生易贷、北邮这样的传统的金融、学校等大机构。在对VIPKID云费用管理项目上，为客户节省了50%的费用。对于传统的企业/机构，OneCloud在提供虚拟机管理功能，裸金属纳管，VMware管理和容器管理等功能外，还为这类客户提供偏向于互联网方式的运维服务。

在商业模式上，OneCloud是软件+服务+交易相互促进的，以软件为核心，提供一次性项目交付收费（数十万至数百万元）和按年订阅式收费（数万至上百万元）两种模式。同时，为客户提供便捷的公有云资源采买功能和增值服务。

在渠道和生态方面，OneCloud已与国内外头部的公有云厂商、公有云MSP、软硬件厂商、行业ISV、系统集成商等合作伙伴达成合作。OneCloud采用开源的方式，也有助于与许多行业生态合作伙伴进行集成和合作。未来，随着OneCloud客户在全球化拓展业务，公司也将持续布局海外业务。

本轮投资人贵阳市创业投资有限公司的负责人田昌红表示：

2020年，5G、人工智能、工业互联网、云计算等领域被列为“新基建”的重要组成部分，新基建将进一步推动云计算技术的应用与普及，助力企业进一步在线化和云化。云联万维所做的事情是在帮助企业上云、用云，和多云管理，是新基建的必要组成部分。

真格基金CEO方爱之表示：

云联万维团队出色，产品服务、商业模式优秀，营收增长非常迅猛。

百家云与中国传媒大学国际教育中心正式达成合作

蜗牛派 — Mon, 13 Apr 2020 07:13:54 +0000

蜗牛派4月13日消息，一站式视频技术服务商“百家云”宣布，与中国传媒大学国际教育中心近日已经正式达成合作。百家云2014年开始推出互动直播视频云产品，2017年团队从跟谁学脱离成为独立公司。此后，百家云获得了百度、贵阳创投、邦盛资本、华图教育、白山云、高榕资本、启赋资本等超过1亿元的投资。

目前百家云产品线覆盖了大班直播、小班互动直播、直播回放、点播、CDN、网校系统、双师课堂软硬件系统。