起点资本 – 蜗牛派

用“新汉方”做年轻人喜欢的健康消费品，「正执中医药」完成数百万元天使轮融资

蜗牛派 — Fri, 24 Apr 2020 01:51:20 +0000

蜗牛派消息，正执中医药已完成数百万元天使轮融资，领投方为起点资本。创始人李执峰告诉蜗牛派，本轮融资资金将主要用于产品研发和销售渠道搭建。

2016年12月25日中国第一部关于中医药的国家法律《中医药法》出台，中医行业迎来重大利好。但是中医药相关产品却面临产品老化、使用流程繁琐、用户体验感差等问题。

正执中医药成立于2018年，希望通过迭代中医药传统组方和医院院内制剂，立志将“老东西重做一遍”，打造符合年轻人喜好的“新汉方”健康消费品。

正执中医药

正执中医药首先选择从伤筋膏药贴切入。李执峰向蜗牛派介绍，中国是名副其实的膏药贴消费大国，每年消耗超过50亿贴，但99%以上都是外形土、膏药脏、气味臭的传统老膏药。“百年古方”、“家族传承”、“宫廷秘方”等宣传语背后，传统从业者考虑更多的是如何压低成本、提高营销投入，在产品上却少有创新。

正执中医药花了一年多的时间，投入数百万研发，于2019年4月上市了第一款膏药贴“享贴”。这款膏药贴最大的特色是干净、轻薄、没有药味，消费者贴在身上只有清新的薄荷香味，撕下之后皮肤也不会有残留物。

正执中医药与科研院校合作，从各种针对身体疼痛的中药组方里面找到了一种来自药食同源植物的有效成分，并通过创新技术提取了高达98%纯度的有效活性成分（高效液相色谱法测定），单位面积承载有效成分量达到普通膏药贴的200倍以上，止痛效率得到很大提高。目前相关核心发明专利等正在申报中。

正执中医药的目标用户是上班族，在社会压力和家庭压力下，他们健康状况较差，肩颈酸痛最常见的病症。同时这部分人群也相对理性，更容易理解产品创新的理念，在家庭中也能影响其他成员的消费决策。

面对肩颈酸痛，很多年轻人会定期去做按摩放松，但更多情况下是选择硬扛。李执峰表示，“享贴”的创新有效改善了产品体验，解决了用户的社交尴尬问题，在上班时也能使用，很好地扩大了应用场景。在包装上“享贴”也针对年轻用户做了设计，并邀请青年雕塑艺术家周蓓丽来设计了离型膜。

正执中医药-药膏贴

目前正执中医药共有3款膏药贴，大片包装定价49元／盒，略高于行业水平。值得一提的是，部分消费者有把膏药贴剪开使用的习惯，对此正执中医药推出了小片包装，主打性价比，一片不到1元。

过去一年，“享贴”主要在一条的线上和线下渠道销售，以测试和收集用户反馈为主。今年“享贴”开始上线其它电商渠道，包括天猫专卖店、天猫超市、阿里大药房、京东自营、小红书等。为了增强品牌背书，“享贴”也进入了一些线下大药房。

除了外用的膏药贴，正执中医药逐步开发内服品类，比如汉方茶饮。在产品的拓展逻辑上，正执中医药对标的是日本津村药业。这家日本唯一专注汉方的上市公司，共有120多款产品，2016年其处方药销售占到日本汉方产品总销售额的80%。

目前正执中医药已经与世界中医药学会联合会、上海市皮肤病医院达成战略合作，未来会持续投入，通过新审美、新工艺、新链接，借助科技的力量落地更多符合年轻人生活方式的新汉方健康消费品类，并结合抖音、快手等新平台实现与消费者的快速链接。李执峰表示，正执中医药希望能借鉴并赶超日本汉方药，让中医药造福世界。

起点资本合伙人孔华威表示，中医药拥有非常悠久的历史，而技术的发展为其带来很大的想象空间。技术改变了供应链方式，新工艺带来了产品创新，再结合互联网下的新营销模式，这个传统行业有机会实现十倍甚至百倍的快速增长。

正执中医药团队目前共有十余人，总部位于上海。

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「懒龙龙」完成近千万元A+轮融资，疫情将加速蛋品的行业整合

蜗牛派 — Thu, 23 Apr 2020 01:24:19 +0000

蜗牛派消息，蛋品供应链公司「懒龙龙」近日完成近千万元A+轮融资，本轮投资方为罡漩资本。懒龙龙共完成过5轮融资，股东名单里包括星瀚资本、君上资本、起点资本以及罡漩资本。

「懒龙龙」是蛋品供应链中 F2B2C的模式的代表公司，我们曾多次报道过，懒龙龙通过缩短蛋品的流转周期，进行蛋品供应链的整合，业务覆盖上海、苏州、南京、无锡、常州等江浙沪主要城市，在上海市蛋品供应的市场占有率超过10%。

新冠疫情是2020年当之无愧的黑天鹅事件。疫情之下，各行各业都受到影响，对于蛋品行业，疫情也将加剧行业洗牌的速度，一批抗风险能力不足的企业将被淘汰，而综合实力突出的企业会在风险中加速行业整合，进一步完成上下游产业的协同和合作。

受疫情影响，产地的蛋品无法运送，不少传统的蛋商放弃拿货，而大量养殖户则面临蛋品滞销的风险，供给和需求两端无法匹配，蛋品价格上涨20%。蛋品属于民生消费品，懒龙龙和上海政府合作，成为了上海市商务委员会特批的上海市保障民生供应重点企业，顺利进入企业白名单，协助解决养殖户的蛋品滞销问题，合作抑制下游蛋品价格。

懒龙龙与产区当地政府合作解决运输问题，大量开拓产地业务，为养殖户提供了畅通的出货通道，截至目前懒龙龙产地合作养殖户规模相比年前有50%以上增长。创始人祁建华称，疫情对于公司来说，反而是行业整合的好机会，虽然整体消费能力下降，但像懒龙龙这样的头部蛋品供应企业有机会占据更多市场份额。

在后端，懒龙龙从原来的3个主要产区扩展到现在的6个产区，销售额也逐渐恢复至疫情前的水平，公司预计今年4月销售额相比去年12月还要高出10%。与此同时，公司不仅没有裁员，还为员工普遍加薪5-10%，同时增加20%的扩编人员。

疫情来临时的抗风险能力，一方面得益于蛋品行业的属性：刚需民生消费品，行业分散传统，属于生鲜中容易标准化的品类，亟需整合和数字化；另一方面也得益于公司的“内功”：去年懒龙龙做了整个系统的数字化，将供应链、进销存、财务、物流、CRM、BI报表这6个核心环节的系统都做了信息化，货品周转的效率、数字化的供应链管理能力、仓库的成本降低3-5个点，均得益于这套系统。此外，全面推行线上支付，目前公司前端所有交易已全部线上化，也降低了疫情期间产品交付时的健康风险。

蛋品供应公司“懒龙龙”完成星瀚资本等投资的数千万A轮融资

蜗牛派 — Thu, 26 Dec 2019 01:08:56 +0000

蜗牛派讯，蛋品供应公司懒龙龙近日完成2400万元A轮融资，本轮投资方为星瀚资本，君上资本和起点资本跟投，累计融资5000万。创始人祁建华称，本轮融资将用于区域扩张，将继续在蛋品产品链的流通环节往上下游延伸改造，同时考虑建立自有的2C品牌。懒龙龙是蛋品供应链中F2B2C的模式的代表公司，成立三年以来，已经与200多家蛋品生产商达成合作，下游合作超过2万家商户，年销售10亿枚蛋品。

窝边优选获千万级Pre-A轮融资,聚焦校园

蜗牛派 — Mon, 16 Sep 2019 00:49:38 +0000

蜗牛派讯9月16日消息，据亿欧报道，窝边优选获得起点资本投资的千万级Pre-A轮融资。

本轮融资完成后，窝边优选主要完善会员生活特权板块系统、开拓新的高校招募更多会员、在有会员基础的校园周边进行合作商户入驻。

窝边优选成立于2018年9月，是一个校园社交电商平台，涵盖零食水饮、日化美妆等丰富的高频快消品类。会员打开APP下单，便可享受校园店长送货上门服务。2019年3月正式运营至6月份，已经覆盖了南京、合肥、镇江、泰州共78所高校，签约包括可口可乐、来伊份、蒙牛、百草味等几十家品牌方，获得2万+付费会员用户，日均订单超7千，月GMV突破300万元，并保持高速增长。

创始人牛瑞东坦称：“在和起点资本接触投资的过程中，我理解到选择怎么样的投资人比拿到钱更重要。窝边团队比较年轻，缺乏经验，而起点资本不仅快速确定投资，同时花了很多时间帮助我们梳理模式和优化团队的体系，给我们的团队带来了极大的信心和动力。

起点资本合伙人孔华威表示，窝边优选是个在大学校园里发展起来的项目，成长的数据显示出这个模式在学生人群中的生命力，通过赋能校园店长和极致性价比的货物，带来可观的用户复购和用户群体裂变增长。

据悉，此前在天使轮融资中，窝边优选曾获伯藜创投及其它行业人士的千万级融资。