2018年6月，德尔玛电器曾获得来自中信产业基金的5亿元A轮融资；2019年10月，德尔玛电器完成3.3亿元A+轮融资，投资方包括弘章资本、启承资本、欧派等。
飞鱼集团是一家VI设计公司，因看好电商时代小家电的发展前景，于2011年孵化了互联网小家电品牌德尔玛。延续集团的设计优势，德尔玛以原创产品设计、高性价比为最大特色，连续多年获得了iF、红点等国际设计大奖。
德尔玛熨烫机
随着小家电渠道变革和产业升级的行业背景，2017年，德尔玛启动从单品牌运营向多品牌并行的转型，确定了“多品牌、多品类、全球化”的发展战略，并完成对飞利浦全球水健康业务的并购。
创始人兼董事长蔡铁强表示，在过去两年的时间里，德尔玛完成了三轮共计超过12亿元人民币的融资。中国是小家电产业的集聚之地，也是小家电产品创新的行业高地。本轮融资后，公司将继续聚焦“多品牌、多品类、全球化”的战略方向，立足中国优势、布局全球。
今年在疫情影响下，传统家电品牌业绩惨淡，而期间小家电却迎来了一波不小的热度，蜗牛派也深度分析了小家电市场的变化与机会。
国家工信部数据显示，2019年全国家用电器行业营业收入超过1.6万亿，同比增长4.3%。家电行业市场整体保持稳定，但行业在发生结构性变化，其中小家电品类由于免安装、单价低、颜值高和体积小等特点，增速远高于行业平均水平，目前小家电行业市场规模已经超过2000亿。
小编认为，小家电领域的机会来自三个方面：一是新消费场景、新技术带来的增量市场；二是传统品牌老化，面对90、95后甚至是00后的新消费人群，品牌存在代际变化的需求；三是新渠道，新品牌不再拘泥于传统线下渠道，而是在各个内容平台和用户更精准连接，通过天猫、京东、小红书、下厨房等电商渠道售卖。巨头垄断下，依然有新兴品牌的立足之地。
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据了解，该公司成立于2005年，是一家专注于运维安全管理的产品型公司。根据公司介绍，「齐治科技」早前曾发明了全世界第一台运维操作风险控制系统（堡垒机），这一产品可通过技术手段监控和记录运维人员对网络内的服务器、网络设备、安全设备、数据库等设备的操作行为，以便集中报警、及时处理及审计定责。
后来随着数据中心环境变得复杂，安全事件频繁爆发，企业对数据中心资产和账号的管理提出更高要求，齐治在2016年左右开始打造更多产品线。目前，公司的相关产品为数据中心安全管理平台，其中包括操作安全管理系统（堡垒机）、特权账号管理系统、资产安全数据中台、异常行为分析平台等模块。
在产品逻辑上，这几个模块分别从企业内部账号、企业内部资产、外来流量行为的角度，构建数据中心安全管理平台架构。在架构上，数据中心安全管理平台分为三层，分别是采集执行层、分析层、应用层，采集执行层将来自业务、安全产品的数据全部采集起来，之后分析层根据行为分析、机器学习等，及时发现数据中心的安全风险并准确溯源，通过自动化编排，实现基于数据的多场景安全管理。在这其中，堡垒机自身进行运维管理和行为审计，同时也为数据中心安全管理平台提供数据。
齐治的特权账号管理系统国内第一个提供完整账号管理功能的产品。特权账号是数据中心里分布在主机、网络设备、数据库等资产上具有较高访问权限的账号，也泛指一切资产上具有可访问权限的账号。以往在传统数据中心、云数据中心、物联网和视频专网环境中，特权账号呈现“数量大”、“类型杂”、“维护难”的管理难点。
齐治特权账号管理系统通过对所有账号的自动采集、风险识别、改密维护、安全存储，帮助安全团队自动化管理账号。特权账号管理平台可以成为企业内账号密码存储的唯一平台，供各类人员、应用系统（堡垒机、漏扫、备份、运维自动化、资产管理、业务应用等）安全使用。在具体衡量标准上，因为账号管理关系到企业业务能否顺利开展，所以客户方往往会关注产品的稳定性和企业是否有实际案例，测试时也要以实际生产环境为标准。
根据企业介绍，齐治的资产安全数据中台也是国内第一批面向数据中心全部资产的安全管理产品。提及做这块产品的初衷，公司认为，维护网络安全首先要知道风险在哪里，是什么样的风险，什么时候发生风险。而实际的资产安全风险管理工作面临三大难题——摸清资产难、认清风险难和处置效率低。
摸清资产难，是因为客户方的IT资产可能存在规模大、类型广、品牌多的特点，在这种情况下想要全面、准确掌握资产详情有难度，而且客户持续开发部署，弹性扩容，频繁上下线等操作，也使得资产始终处在动态变化中。认清风险难，是由于漏洞检测、基线检测、补丁检测等工具的重复部署，以及各种安全Agent部署工作量大，影响业务，也导致网络扫描效率低，检测难度大。导致处置效率低的原因也有两个，首先是企业IT资产会存在资产漏洞、高危配置、关键补丁缺失等多风险类型，问题数量大，并且企业安全人员与运维人员需要协调处置风险，沟通成本高，应对效率也较低。
而齐治的资产安全数据中台可以解决以上问题，从效果上，资产安全数据中台可以对关键信息资产持续数据采集、梳理，从而形成与业务同步的、在线的资产台账；能将安全检测与IT运维资产打通，构建漏洞管理、补丁检测、配置基线检测等多种安全应用；可以基于业务视角，对安全问题分级分类，便于安全人员、运维人员快速处理问题，实现对资产安全风险的系统化管理。
至于齐治的异常行为分析平台，是融合大数据分析、AI技术、从数据中心内部行为角度发现入侵的智能平台，可以帮助客户发现异常行为。
谈及数据中心安全管理产品的目标客户画像，「齐治科技」创始人吴强认为，公司目前瞄准的是行业标准统一、规模大、分支机构遍布广、接入设备众多、应用复杂、安全要求高的市场，比如电网市场、石油石化市场。这是因为这样的客户拥有多样化的安全产品和复杂的数据采集源头，所以更需要统一的安全管理平台。对于中、小型客户，由于公司的安全管理平台是可组合、可拆分的，齐治会将其中共性、具有普遍应用价值的模块产品化。普通客户客户根据自己的业务现状，选择相应的产品模块。
当前从营收规模来看，齐治的堡垒机产品线占比最高，这是因为堡垒机目前仍存在不少市场需求，并且公司在市场上也具备影响力。至于数据安全管理产品，今年的目标是达到总体比重的40%以上。在销售模式上，公司采取直销+渠道的方式，客户目前已覆盖金融、能源、运营商、教育、政府、互联网等行业，客户数量为3000余家。其中在金融行业，已经覆盖了60%的股份制银行、33%的城商行，电力行业的标杆案例为国家电网。
投资人观点：
中电科基金管理有限公司总经理汪满祥：
齐治准备转型到数据中心安全管理解决方案提供商，未来规划明确，市场空间大、增速快，这也是CETC投资齐治的原因之一。
元起资本创始合伙人何文俊：
安全领域有很多细分市场，越往上走领域越广阔，对企业的要求越高。齐治做数据中心的安全管理，未来的市场空间巨大。
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谦和、沉着、富有幽默感，昆仲资本的创始合伙人姚海波有着让人颇为舒适的谈吐。作为投资人，他身上既有“理工男”惯有的严谨又不失创业者的激情。
2016年注册成立于深圳的昆仲资本目前是双币基金，主要关注全球化视野内具有商业模式创新或技术创新的早期及成长期企业的投资，表现亮眼。2018年，昆仲投资的企业极光大数据以移动大数据服务第一股登陆纳斯达克。2019年，化学产业一站式综合电商服务企业摩贝上市。
创投圈经历了2015-2018年的火热，2019年起有回归冷静的迹象。谈及过去5年创投圈最大的变化，姚海波表示，“头部机构越来越集中。投资是门手艺活”。
从创业的经验到投资的手艺
与创投圈很多知名的投资人类似，姚海波也有成功创业的经验。2005年，姚海波成为互联天下科技的联合创始人。互联天下致力于网络多媒体视讯技术及产品的研究开发与运用，并于2006年进入网络教育（线上教育）行业，同年签约厦门大学，建设了国内第一套多媒体远程教育平台，且成功运营至今。互联天下后被中国互联网百强企业，也是教育板块龙头企业飞利信（股票代码300287）收购，成为其子公司继续运作。
线上教育如今已然是非常热门的行业，头部玩家林立，如新东方、学而思等，疫情的影响更是加速了这一行业的发展。而姚海波可谓是第一批“吃螃蟹的人”。用他自己的话说，“进入这个行业太早了，那个时候的网络技术跟不上，线上教育的效果比较差”。
疫情期间，互联天下的互动直播教学平台迎来最强大的一波在线课堂、远程会议需求。目前已经服务超万人次，并且针对不同需求特性进行深耕和定制化输出。姚海波的远见亦是深远。
教育行业的创业经验让姚海波对教育这个赛道有了更深刻的认识，教育行业也成为昆仲主要关注的赛道之一。比如昆仲投资的源自硅谷的在线英语教育平台GKid，通过AI虚拟外教直播，为3-8岁的中国小朋友提供启蒙英语教育。在技术不断变革的今天，AI虚拟直播课将是未来在线教育发展的重点方向之一。GKid的优异表现更是让其在2019年获得宝宝树的投资。与此同时，昆仲也成立了教育行业的产业基金，深度加码这个垂直领域。
针对疫情对投资的影响，姚海波直言机遇也很多，比如远程办公就给Zoom这样的企业带来了巨大的上升空间。而最重要的事情在他看来就是继续大力支持已投企业，“疫情期间，我们加注现有项目。我们投资的都是最优秀的企业家，要在最难的时候，最需要的时候帮助他们”。
从激光雷达看中国科技创新
汽车产业是近几年创投圈投资热度比较高的行业之一。相较于之前更多关注新能源汽车制造和产业链上游，如今投资的重点主要集中在产业链下游。进入存量市场的汽车行业，服务领域和与人工智能等技术结合的汽车租赁、二手车、汽车维修等以及自动驾驶领域成为了各类资本新的押注方向。
在姚海波的主导下，昆仲资本在汽车产业也完成了一系列的布局，主要落在大湾区，以深圳为主。昆仲先后投资了专注光电传感芯片的灵明光子、自动驾驶激光雷达环境感知解决方案提供商速腾聚创、智能化电动汽车小鹏汽车以及中国首家得到全球汽车制造商投资的L4级自动驾驶初创企业文远知行，覆盖整个产业链。无一例外这些都是深耕技术的硬科技企业。
“我从2014年就开始看无人驾驶这个领域，当时最贵的部件就是激光雷达。15年去湾区跟Velodyne谈过投资，但估值越谈越高”。姚海波对行业时机的捕捉非常敏锐。Velodyne成立于1983年，是一家位于硅谷的技术公司，以音响业务起家，随后业务拓展至激光雷达等领域。2016年8月，Velodyne宣布旗下激光雷达公司Velodyne LiDAR获得百度与福特公司1.5亿美元投资，三方将围绕无人驾驶领域展开全方位合作。同年，Velodyne将核心业务激光雷达部门剥离，成立新公司Velodyne LiDAR，其传感器被谷歌等涉及自动驾驶的公司广泛使用。
姚海波下决心要找到中国的同类企业，于是发掘了深圳的速腾聚创。速腾通过激光雷达硬件、AI算法与芯片三大核心技术闭环，为市场提供具有信息理解能力的智能激光雷达系统，商业化路径清晰。
速腾在《2019中国人工智能企业知识产权竞争力百强榜》排名第66位，并以集成AI感知算法和SoC芯片的智能固态激光雷达，在汽车智能和自动驾驶类别中脱颖而出，赢得CES 2020创新奖。作为中国该领域首屈一指的科技企业，速腾是推动大湾区汽车产业革新的中坚力量。
“中国最近出台政策大力扶持科技创新，会助力更多技术创业者起飞”，姚海波对此较为乐观。中国的企业也经历着从单一的应用创新到自主科技创新的转变，“昆仲的投资方向不会变，未来会持续关注科技创新”。
跟着趋势走，不会错
“大湾区此前一直是本地人做外地人生意”。姚海波指出大湾区强大的供应链很大程度上得益于曾经作为欧美高端科技企业与品牌主要代工厂的聚集地。这个观点与4月份苏世民对话沈南鹏的不谋而合。“很多公司从中国获得产品供应的能力经历了严重的错位，因为中国是世界制造业之都”。
经过多年发展，大湾区已是高新科技产业的中心。以金融科技行业为例，深圳市金融科技协发布的《2020年中国金融科技头部企业调研分析报告》显示，深圳金融科技行业独角兽公司数量仅次于北京，共6家，占比22%。大湾区同时也是头部出海企业的集中地。谈及企业出海与出海投资，姚海波明确表示“是大趋势”。Mainspring，印尼版今日头条是昆仲早期在东南亚投资的企业之一。公司创始人刘伟瀚是姚海波眼中典型的“全球化视角优秀创业者”。曾就职于美国微软，之后加入诺基亚投资基金，并先后投资了包括UC Web的B轮、赶集网A轮、空中网等高回报的案子。看中了印尼的人口潜力，刘伟瀚成功把中国的移动互联网模式创新带入东南亚市场，并实现本地化。“拥有本地团队，与当地人合作”在姚海波看来是出海成功的关键。
在创投圈做大做强的门槛越来越高的情况下，选择将特长发挥到极致的赛道去投资，与优秀的创业者同行，才是王道。
更重要的是，像昆仲资本这样立足于大湾区科技产业投资的会在大湾区未来产业发展过程中起到重要的作用，助力产业落地与升级。姚海波作为中青派的投资人之一，也会成为大湾区创投圈的“独角兽捕手”。针对大湾区的创投环境和趋势，后续我们将持续关注。
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]]>胖虎科技成立于2015年，最初以C2B2C的平台模式切入二手奢侈品市场，主要在中间提供鉴中介等服务来撮合买卖双方交易；而后通过重回收和联营体系来加强前端控货，目前已经转向主要面对B端销售，类似二手奢侈品市场里的“爱回收”。
成立5年多以来，胖虎的发展有三次关键节点，可以总结为“重回收”、“布局线下”以及“转向B端销售”，下面我们具体来看。
- 重回收
团队在运营了一年多的时间后，发现单纯的撮合模式很难跑通，纯C端的持续供货能力不足，于是2017年初团队开始面向小B做回收，同时还上线了“鉴定神器”APP，每个月8-10万单的鉴定服务能够有效转化一定比例的C端和小B出售货品给胖虎，17年全年胖虎回收了价值1亿元左右的商品。
此外，胖虎还陆续接入了闲鱼、京东拍拍、转转的信用回收体系，承接这些平台上用户的出售需求。
- 布局线下和联营系统
2017年底胖虎开始布局线下店，想要借此撬动线下店铺的货品流通。目前胖虎有4家自营门店，以及50多家加盟和联营门店。
所有线下门店都可以使用“胖虎云商”系统，自主回收以及联营加盟店的货品都会统一上架到系统里，并打通库存，这样店家可以通过平台进行“串货”，而胖虎则有了更丰富的商品池。目前“云商系统”里的SKU超4万件，其中自营的货品约1.5万件。
- 转向B端销售
为了获得更稳定高效的销售，2019年5月份胖虎决定把销售重心由C端转向B端，开始给其他二手奢侈品平台以及中小分销商进行系统性的供货，并出口货品到美国、日本市场，合作方包括The RealReal、REBAG等。
目前胖虎的销售已经有70%来自B端，之后这一比例还将继续扩大。重心转向B端之后平台的动销也控制在了30天以内，有了较大的缩短。
创始人马成认为胖虎的优势是在前端控货上，团队通过大量回收积累的数据逐步完善了平台的鉴定和估价体系。目前回收和鉴定团队已经超过150人，今年人数还将翻倍。胖虎CEO宋博告诉36氪，二手奢侈品流转率相对较低，所以供应链一定是核心，行业里要有可供流通的库存货源，这也是胖虎为什么一定要控货的原因。
胖虎北京线下店
宋博认为，中国的二手奢侈品市场仍处在高度分散的状态，各个平台远没有到互相竞争的阶段，而是需要一起去改变二手奢侈品在消费者心中的认知，让原本轻奢甚至更下沉的用户能够往上走，成为二手奢侈品的用户。
从奢侈品市场来看，根据麦肯锡发布的《中国奢侈品报告2019》，2018年中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元，占到全球奢侈品消费总额的三分之一，到2025年，奢侈品消费总额有望增至1.2万亿元。
中国的二手流通率目前在2%-3%，而美国和日本已经达到25%以上，如果按1万亿的奢侈品消费总量来算，中国的二手流通率如果增长到25%，二手奢侈品市场天花板大概在2500亿元。
市场空间无疑是巨大的，但是线上平台面临的消费频次低、用户流失率高等问题也是显而易见的，而转向B端的胖虎也需要持续扩大在供应链整合端的优势，进一步打通线上线下。据悉，2019年胖虎营收约6亿元，GMV超过10亿元。
达晨财智大消费与企业服务业务合伙人杨廷辉表示：“以流通环节效率提升为代表的产业升级是达晨新消费的重点投资方向。经济周期下行，高保值二手货品的再流通具备抗经济周期长期向上的成长空间，我们看好胖虎团队输出标准化服务的能力。”
渶策资本创始合伙人胡斌表示：“我们之所以看好胖虎，三点原因：首先，二手经济市场足够大，但是非常碎片，存在着大的升级机会；第二，直接 to C 获客的复购率低，to C模式不是现在的最佳模式；第三，团队是抠门省钱会赚钱又能打仗的团队，趟过这个行业的各种坑。”
彬复资本董事总经理尹琳毅表示：“胖虎科技有在回收端和销售端进行线上、线下全面布局，全渠道的模式更适应我国二手奢侈品市场的发展趋势。”
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]]>恒力华振成立于2015年，总部位于武汉，公司瞄准生产过程质量监控市场，提供装备数字化和智能化整体解决方案。
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]]>恒力华振成立于2015年，总部位于武汉，创始团队是中国数字制造装备与技术国家重点实验室和英国先进制造中心博士团队，对设备机理和人工智能都有较深入的研究和应用经验。公司瞄准生产过程质量监控市场，为客户提供装备数字化和智能化整体解决方案。目前，已在10多家世界500强制造企业完成试点与复制。
恒力华振 系统界面
公司CEO刘涛告诉蜗牛派，传统的设备联网监控系统往往受到数据不全、系统架构受限、算法泛化能力不强、定制开发价格昂贵等诸多限制，难以规模化做好生产过程质量监控。
针对此，恒力华振的核心思路是通过监控与质量相关的设备来实现质量监控以及工艺的优化。“设备关键部件状态与参数变化会影响产品的质量，而且这类设备往往有跨行业的共通性，这也是我们进行多行业快速复制的优势之一。”刘涛说，“比如电机、刀具、反应釜这类设备，在机加工制造、精细化工等行业都是重要的设备。”
具体来说，恒力华振开发了软硬一体的解决方案：硬件方面包括智能传感网关系列，该系列网关可以采集分析高频传感器数据、主流的协议数据，实时收集分析机加工过程中的设备数据，结合数据集成中间件软件，一旦设备关键部位失效或劣化及参数异常就可预警。
软件层面，除了执行设备监控任务之外，恒力华振还研发了用于质量工艺管理优化的软件系统，其核心是结合了设备工况、工业机理、深度学习等规则、机理与智能算法的数据预处理技术，提取更多基础特征来表征质量的生产过程质量监控算法。
“此软件系统的最终目的是通过收集和分析设备数据，再对加工控制系统进行反向控制，最终降低产品不良率。”刘涛说，“此前，工厂在进行工艺优化和调整时，很多操作都十分依靠有经验的老师傅。我们算法的目的也是将这些老师傅的经验以数据的形式固化下来，在进行质量优化的同时，提高生产效率。根据我们在一些客户的评估，这一系统可以降低8%左右的综合成本。”
在系统部署方面，恒力华振提供云端部署、边缘部署两种方式，并提供SAAS应用等可视化手段，及时反馈系统运行情况。
对于此轮投资，达晨业务合伙人迮钧权表示：中国是全球第一大制造业大国，智能制造产业规模不断增加。工业互联网与数字化是国内制造业发展的必然趋势，恒力华振从事的装备数据采集、挖掘、分析、诊断、运维等业务，在国内的市场未来容量或超1000亿元。
创业团队背靠数字制造装备与技术国家重点实验室，在装备数字化和智能化行业有10多年的技术和应用积累，专注OT技术，发力设备边缘智能方向，技术和产品在市场上具备优势竞争力，已积累包括富士康、汉高、东方电气、中国航发等500强企业客户。创始团队刘涛等几位博士技术功底深厚、稳重，行业经验丰富，是国内此领域稀缺的投资标的。
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