金沙江联合资本 – 蜗牛派

企业数字化采购服务商支出宝获金沙江联合资本领投数千万人民币融资

蜗牛派 — Tue, 15 Sep 2020 01:10:58 +0000

蜗牛派消息，专注于企业数字化采购的支出宝（北京）信息技术有限公司（以下简称“支出宝”）宣布完成数千万元人民币 Pre-A 轮融资，由金沙江联合资本领投、方信资本跟投。支出宝在2017年创立之初曾获得淡马锡高管及伊斯佳董事长王德友等企业家的天使轮投资。公司表示，本轮资金主要用于加快市场推广及用户拓展、进一步推进公有云产品智能化及网络化。

支出宝成立于2016年10月，作为企业数字化采购解决方案的提供商，公司要解决的是企业非生产性采购的效率低、价格不透明等难题，为客户提供成本管控 SaaS 软件。

具体来说，支出宝解决的企业痛点如下：

采购端：支出数据不清晰、过程不可控、预算管控效率低下、采购人员专业性存在差异、询比价及审批流程繁琐、采购周期过长、价格偏高等
供应端：销售机会获取困难、竞争模式不透明、库存压力大账期长等

支出宝从上述两端解决企业的非生产性采购的效率及成本问题，现有产品包SpendinSight支出管理系统、BizDiscovery寻源管理系统、BizConnection供应商协同门户——目标是覆盖企业所有的非生产性支出场景，将企业支出的全链条进行数字化管理：

支出管理系统（从采购申请到付款P2P）主要是对企业的预算、审批、采购流程及付款进行可视化分析及流程优化，包含“采购申请/内部商城采购-移动审批-预算管控-合同管理-订单协同-支付管理-支出分析”等整套模块。
战略寻源产品（从寻源到合同S2C）主要是对接供应商，提供线上寻源管理平台，同时对供应商的资质、履约进行监控。通过询比价、竞价、招投标、供应商风险背调等模块，支出宝让采购部门从传统的执行采购向战略采购转型，同时也为供应商提供了透明的交易平台。
供应商协同门户为供应商提供了管理商机、订单、客户信息的平台。

支出宝产品功能

企业采购可以分为“直接采购”和“间接采购”。直接采购是与企业的主营业务相关的生产原材料采购，也称生产性采购；间接采购则是生产辅料、支持性物料采购，如工程、装修、设备物资、专业服务、办公用品、MRO维护维修用品、也称非生产采购。企业生产性采购可能千差万别，但是非生产性采购相对类似，其采购方式也较为标准化、流程化。

从整个企业数字采购服务市场上看，参与者可以分为四类。

一、电商巨头：京东、阿里巴巴、苏宁，从B2C业务向企业采购业务发展，具有商品品类丰富、物流完善等优势；

二、垂直电商：阳光印网、震坤行、西域网等，具备垂直领域客户及数据优势；

三、品牌企业：得力，齐心，欧菲斯等，自有产品具备价格和渠道优势；

四、技术企业：支出宝、商越、甄云等，专注于产品开发和系统服务。

四种模式的主要区别在于——侧重于技术还是平台。平台的盈利方式主要按照交易规模收费，或者在供应链端盈利；技术提供商的盈利模式在于为采购商、供应商提供一个中立的解决方案，依靠SaaS订阅收费。

支出宝选择做数字化采购的技术提供商，连接行业中的参与者，让各个供给端和需求端互动，建立起去中心化的可信商业采购网络。据公司称，目前其是国内行业里唯一客户 100% 公有云部署的采购SaaS服务商。非生产采购在分散的采购场景下，客户对于数据安全保密性稍有降低，CEO杨红提认为采用公有云SaaS模式可以更轻更快的满足客户需求，也更契合中国企业的特点。

相比之下，美国已经有较为成熟的企业数字化采购技术提供商，例如2005-2006年，以Ariba、Coupa为代表的企业开启采购云SaaS模式，帮助采购商与自有供应商的信息链接外还建立了供应商网络，其中 Coupa 于上市后已实现数百亿美金市值。

目前，支出宝的客户主要定位为非生产制造行业，规模为年收入10亿-100亿的企业——此部分企业亟需通过数字化采购降本增效。同时，对于年收入10亿以下的企业，支出宝也根据小企业的特点推出了更为灵活的产品。

支出宝的目前客户覆盖了金融、医疗、教育、环保、互联网、制造业、物流等行业，包括：丰田工业、华润、光明牧业、康斯特、中环洁、中环信、ofo、滴滴、美丽田园、艾毅、启明星、品格等，续约率达95%以上。此外，CEO杨红提表示，支出宝从2017年即开始为中信产业基金及其控股的近50家被投企业提供成本管控及效率提升的方案，已累计节省上亿元成本。

在收费上，面向采购商，支出宝收取SaaS系统订阅费，客单价几万到几十万；同时也提供采购商免费、供应商付费等形式，相比传统本地化部署需要数百万的资本支出，支出宝很大程度上降低了中小企业的数字化采购转型成本。2019年，支出宝管理的支出规模近100亿元，每年翻倍增长。CEO杨红提表示，预计未来三年内支出宝管理的支出规模及潜在商机规模将超一万亿人民币。

创始团队背景方面，CEO杨红提曾在美国GE(通用电气公司)担任采购全球化领导人等采购职位5年，后带领分布在中国、日本、新加坡、澳大利亚的跨国团队，负责了4年GE医疗系统亚太区供应链管理业务。其他团队成员还拥有京东等互联网企业云计算、大数据技术背景，及用友、SAP等传统软件厂商产品背景。

作为领投方，金沙江联合资本管理合伙人尹德纲表示：“采购SaaS网络作为既能帮助采购商降本增效，又能高效链接供应商的新一代商业网络，具备独特的投资价值。支出宝团队在过去几年里面深耕此领域，SaaS产品成熟度较高，行业口碑日益凸显。”

谈到未来发展，支出宝CEO杨红提表示，支出宝已经完成了从0到1的积累阶段，老客户体验到价值后也会推荐新客户。本轮融资后，支出宝将会启动从1到100的过程，尤其是营销体系的建设，原用友云事业部副总周绍文已经加盟负责搭建直销和分销体系，加快产品体系和市场推广体系的搭建。

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轻型机器人企业珞石机器人获襄禾资本投资1亿元C1轮融资

蜗牛派 — Wed, 19 Aug 2020 01:29:41 +0000

蜗牛派消息，轻型机器人企业「珞石机器人」宣布完成1亿元C1融资，由襄禾资本投资。本轮融资将主要用于加速机器人创新应用的技术研发，促进新一代智能柔性协作机器人xMate系列产品开发，推进其在医疗、服务、柔性生产等场景的落地。

珞石机器人成立于2015年，主要产品包括柔性协作机器人、轻型工业机器人及高端智能装备。目前，珞石机器人已广泛应用于汽车零部件、3C电子、精密加工、医疗等垂直领域，业务遍布美洲、欧洲、亚洲等全球十余国。

2016年，公司自主研发出高性能机器人控制系统，使得其XB系列工业机器人产品高精、高速的运动性能。随着智能技术在制造业的不断深入，珞石成功开发了新一代智能柔性协作机器人xMate。

该款机器人采用了7轴独立力控关节与无控制柜设计技术、关节力闭环的力位混合控制技术，在具备高精度定位能力的同时，兼顾自适应柔顺力控与高动态性的运动能力。这些特性使得xMate在人机交互中拥有更好的安全性、灵活性与轻量性。搭配以机器视觉、深度学习与通信5G技术。目前xMate已应用于远程医疗、手术辅助、柔性生产等多个新兴应用场景。

据悉，此前珞石机器人曾于2018年完成由顺为资本领投，金沙江联合资本、清控银杏、梅花创投跟投1.6亿人民币B轮融资。

目前，在工业机器人领域的国内则创业公司还有镁伽机器人、松山智能、艾利特、节卡机器人芯合科技、曲线智能等。

MarTech 服务商火眼云获高捷资本领投5000万元A轮融资

蜗牛派 — Tue, 18 Aug 2020 01:06:50 +0000

蜗牛派消息，针对To B 企业获客的 MarTech 服务商「火眼云」获5000万人民币 A轮融资。此次融资由高捷资本领投，金沙江联合资本和阿米巴资本跟投，老股东阿米巴资本再次增持。此前火眼云曾获天天投、溪山天使会的天使轮投资，及阿米巴资本的 PreA轮融资。火眼云创始人张陆鹏表示，本轮融资将主要用于产品研发和各地营销团队建设。

ABM（Account-Based-Marketing）智能营销在国内尚处于早期，其出现的背景是基于互联网几十年来所积累的海量数据和一系列智能化技术的加持。随着ToB企业获客成本的增加，精准营销的重要性突显，ABM作为最早从欧美市场兴起的营销获客技术，近几年在国内出现了大量市场需求。火眼云在2016年成立后，专注在ABM技术的本土化落地，并构建了首个针对B2B的数据管理平台（DMP），是国内最早一批利用ABM策略和技术服务本土企业的 MarTech 服务商。

简单来说，ABM的目标就是通过定制化的内容和自动化工具，对预先设定的客户群体进行触达、激活、培育、转化。火眼云创始人张陆鹏认为，高效的ABM平台需要具备以下基础，同时也是突显竞争力的主要元素：

高质量的数据库：实现精准获客的前提是要清楚的认知客户业务信息，了解并发现客户是非常关键的一步。为此，火眼云从2016年1月成立以来，重点搭建全面、完善的企业数据库，利用超大规模的爬虫与NLP技术，构建高质量的企业数据库支持自动化营销，已沉淀超过6千万家企业及对应职场人群的画像。根据业务特征、团队层级、企业情报、行为标签等元素构建客户模型，这背后是基于火眼云的数据挖掘、分析能力，也是与当前市面上基于大行业大范围筛选客户的ABM平台相区别的地方。
全渠道触达能力：这部分的重点在于将合适的内容推送给合适的客户。火眼云基于对企业用户画像的掌握，标注出用户的兴趣偏好以及合适的渠道触点，利用邮件、社交媒体、视频、官网、博客、沙龙等方式将内容投放出去。其中，内容制作由平台用户自己负责，火眼云可以提供模板编辑器。整体看来，环节中存在一定的定制化，但其实现方式是基于底层数据的自动化推送。
自动化营销能力：由于ToB的成交过程复杂，通常要3-6个月培育孵化及多触点的营销。火眼云可以预定不同的客户旅程和营销计划，根据客户行为自动标注分组自动化营销，进行大规模、个性化的营销策略执行工作。此外，平台支持对客户投放效果的追踪，实现归因分析。

基于以上三点优势，火眼云形成了以数据+营销引擎相搭配的产品架构，即ZoomInfo + Marketo模式，在双引擎的驱动下，基于 ABM 技术为客户提供主动营销获客能力，这是火眼云区别于市面上的SCRM 等纯工具化产品最大的亮点。经过多年的积累，火眼云已经形成了数千万企业和人群画像，通过相关知识图谱自动识别目标，跟踪用户行为轨迹，分析挖掘其意向程度，基于策略自动营销转化。

国内市场方面，国产ABM平台普遍在底层数据沉淀上积累较差，并且在营销触达手段和客户营销管理方面水平参差不齐，整体上处于起步阶段；从海外市场来看，欧美虽然已经形成成熟的ABM生态体系，有上千家公司分布在 ABM 不同的细分领域，例如数据引擎 ZoomInfo，营销引擎 Marketo、HubSpot、Engagio 等，但海外ABM平台主要是数据、营销分离的产品形态，并且对于数据引擎来说，其抓取的信息主要来自LinkedIn、Facebook、Twitter等平台，与国内主流数据来源有所不同。因此，海外产品想要进入国内市场存在较高门槛。

目前，火眼云ABM平台客户超过1000家，主要是中大型客户，来自IT软件类、企业服务类、B2B供应链等行业，已经成功服务了像阿里巴巴、滴滴出行、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售易等头部标杆企业。平台年费集中在几万元到几十万元，年增长率在300%。

智慧防务服务商“摄星智能”完成Pre A+轮融资

蜗牛派 — Tue, 17 Mar 2020 02:54:10 +0000

蜗牛派讯，智慧防务服务商“摄星智能”（Starsee）完成千万元人民币Pre-A+轮投资，由金沙江联合资本和金科君创联合投资。本轮融资将用于研发投入和高端人才引进。摄星刚于去年2019年12月完成近亿元Pre-A轮融资，投资方包括元禾原点和中关村发展启航产业投资基金；2019年5月获得联想创投、中科创星的天使轮融资。