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链家左晖：很多创业者将失败归咎于执行力，但真实原因是缺乏战略洞察

蜗牛派 — Sat, 15 Aug 2020 02:18:44 +0000

一家企业存在的意义

我过去经常会自问自答，或者抛给同事去思考的两个问题。

第一，我们存在的意义到底是什么，到底给社会创造了什么价值？

第二，我们到底是在什么场景下向什么人提供了什么价值？我觉得很多创业者也可以这样问问自己。

关于互联网线上和线下，在过去几年有很多的讨论，比如：为什么互联网行业在房地产领域的影响看起来没有那么大？

因为互联网改变行业有三个法则，一是高频还是低频；二是标准化还是非标准化；三是线下的整合是松散的还是集中的。而房地产首先是低频交易，找到客户非常难；其次，房地产的线下又是非标准化的、零散的。

高频交易的时候，从线上往线下做比较容易；低频率时，线下往线上做比较容易，因为线下的体验非常重要，这是以服务为核心的。

所以从这个逻辑就可以看出，互联网中介宣传通过消灭门店来大幅降低佣金并不符合事实，因为门店在运营成本中的占比不足8%，而其价值却非常大，包括对外价值和对内价值。

当然，这不代表我们可以忽视互联网的力量。现在大多数线下企业看待线上，可能会有两种思路：

第一，会觉得线上太厉害了，整个中国最性感的生意都是线上的生意。

第二，看了段时间发现，看起来他们也不过如此。

我自己觉得，比较需要警惕的其实是第二个。整个的互联网发展，还是会很深的影响到所有的行业，包括我们这个行业。

当我们做到 100 的时候，人们觉得我们是 1。做到 1000 的时候，人们觉得我们做了 10000。对外界可能是 1 跟 10000 的差距，但是对我们来说，无非是从 100 涨到了 1000。

相信很多创业者也经历着这样的过程，在这个过程中，对一家公司而言，大多数所谓的执行力出了问题，是因为战略能力不够，洞察力不够。

虽然，很多创业者擅长演讲，喜欢造梦。可是，怎么让员工的观念与行动能够跟上你？第一，从A到B，A是搞清楚你在哪儿，B是要去哪儿。总体来讲，中国的企业今天的战略能力都比较弱，把A点到B点真正能说清楚，这个事情本身就很难。第二，关键的路径要搞清楚。

管理的落地、组织、绩效、IT 支持，四项一项都不能少，这是基本功。

放弃短期利益

2009年，我提出了真房源行动（注：指真实存在、真实在售、真实价格的房源）。当时很多一线经纪人觉得老板疯了，我也只好暂缓，并于此后两年，都在不断说服那些理念较正的经纪人，到2011年，才争取到了超过2/3的经纪人，正式开启真房源行动。

那时，行业的潜规则是真假房源同时发布，用假房源去吸引准客户，以推动真房源的销售。大家之所以都这么做有两点考虑：一、如果只发布真房源，房源会非常少；二、真房源的报价比假房源的要高，准客户很可能会被吓跑，转而咨询那些发布假房源的中介。

那为什么还要这么做？原因概括起来有两个：

其一，我们当时的规模已经很大了，但名声不佳，越扩张就越被骂为黑中介。

其二，房地产中介的需求长期看好，但历史欠账严重，大家都挖空心思地进行各种很LOW的竞争。但客户不是傻子，你骗他一回，他下次就不信你了，还会把这种经历对外传播，你将来还怎么做生意，尤其是你的规模已经这么大了。

这个计划执行起来非常困难。

（1）数据问题。

为了搞清楚全北京乃至全国到底有多少套房子。我找人一栋楼一栋楼的去数，数了三遍。前两次派经纪人数回来的数据，质量并不高，仍不乏虚报、照片造假的情况。2014年起借着全国扩张，我们一次性雇佣了500位兼职人员彻底数清楚了24座城市6000万套房子。因为有先前的教训，为保证真实性，在第三次数房大战中，每个人都要佩戴GPS定位仪，完成定位后就地拍照，后台会对比GPS记录的停留时间和照片显示的拍摄时间，如果一致，才视为有效数据。

（2）经营问题。

我当时对团队讲：只要我们发了真房源，消费者一定不来找你，一定会离开你，我百分百和你保证这件事情。我百分百再和你保证第二件事情，三个月、一百天之后他一定会再回来。所以，就是看你信不信消费者是理性的。这个国家一个物种特别少，就是傻瓜。我们就来做这个傻瓜。

很多人说，要赚信息不对称的钱，我觉得那都是农业社会的事。今天消费者面对大量信息，没有办法甄别信息的意义，这也是职业房地产人的价值。消费者要的并不多，就是你别骗我，房子有什么问题你都告诉我，选择权在我。

其实，长久来看，所有优秀的组织其实都是这样，懂得放弃短期看起来不错、长期看起来很麻烦的事情。

人是这个行业最大的问题

比房源问题更重要的是人的问题。

过去这么多年，我认为整个的中国大陆的房地产经纪行业是被港式中介给带坏了，大多数的企业都是所谓的成交为王。满足客户需求这件事情，好像离我们好远。

在美国，经纪人的平均年龄大多是30多岁，平均从业时间则长达14年。而在国内，一直以来，从事房产经纪行业的人都是20岁出头这么拨人，门槛也低。经纪人把这个行业当成什么了，是个职业还是只是个活儿呢？

当然，这些只是现象，你要看到背后的原因，并解决它，不好的现象才能消失掉。

在我看来，这个行业太需要尊严了，而尊严恰恰离我们这个行业太远了。

当然尊严是自己争取来的。这个群体需要的一是专业，二是操守。

我培训的是经纪人的专业，而非技巧。如果有人真的在培训里面教给经纪人在某一个领域满足消费者需求，哪怕教给经纪人正确接入消费者电话，这件事情都非常有价值。

操守则是要培养经纪人向长远看，当你把它作为终身职业，才不会欺骗消费者，这个职业的流失率才会降低。

摒弃病态的企业文化

要把一家企业带好，首先要把那些错的、病态的观念筛除掉。相比于互联网企业，病态文化在传统企业中存在的更多、更深。

首先要去苦逼化。这个行业总是在炫辛苦，你看我们多不容易，台风天还在带客户看房子。我说这不是有病吗，刮那么大台风赶紧休息得了。

当然我们也要去鸡汤。曾经我自己发了一个朋友圈，大概是说天很冷，我们的同事还很辛苦在外面工作，然后有人就说是为了梦想什么的。我觉得没必要，天冷的时候，咱们不上班都可以。企业给大家提供比较好的电暖气，比鸡汤有用多了。

当然除了这些作风之外，你也要明确什么是不好的，并且要有壮士断腕的勇气。

同时也要提倡好的。比如，我强调非常多的，就是要保证离职员工的利益，绝对不允许发生拖欠离职员工薪资事件。我们不允许切同行的客户。为什么？只有保护了离职人员工作利益，在职员工才能放心，只有我们连同行的客户都不切，我们同事之间才会相信你不会切他的客户。

我们没机会名垂青史

说了这么多，其实可见服务业本来就是人才的洼地，我们这行就是洼地中的洼地。

我在许多场合都说过，现在还差很远，之所以大家觉得我们还行，不是因为我们做得好，而是别人比我们做得更差。真的不是消费者选你，而是消费者没得选。

除非将来真有一天我们做的让用户非常认同了，否则还是和别人一样，都是同一个维度竞争，比的是管理更精细，手段更凶残，没有什么意义。今天中国这种品牌太多了，所谓的强，无非是占更多的市场份额。可是，中国很多生意的竞争还是非常弱的。因为需求在那儿，看起来拿下来了，但真的是因为你厉害吗？我觉得不一定。

我们这一代人的宿命，可能就应该做一些格调不是那么高的事情，永远不要想青史留名。前段时间看过一个说法，美国最优秀的高科技企业，比如特斯拉什么的，都在干特别高大上的事情，中国最优秀的高科技企业都在送盒饭。

但是这个时代，也许就是这些送盒饭的企业是真正伟大的企业，中国的消费者在基础的商品和服务的体验上的获得是缺失的，中国应该有一批企业在这些领域里有所作为，起码让整个中国人的生活质量有一个基本的保障。所以，我觉得我们这一代的企业，如果能够在这些事情上有所作为，就很了不起。

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贝壳集团赴美IPO 链家左晖公告信：我们用18年实现了产业转型

蜗牛派 — Sat, 25 Jul 2020 00:18:18 +0000

蜗牛派7月24日晚，贝壳集团正式向美国证监会提交IPO文件，股票代码为BEKE。承销商包括高盛、摩根士丹利、华兴资本等。

在招股书中，贝壳找房董事长左晖发表了一封信：

亲爱的投资者，

感谢您抽出时间来了解贝壳找房的故事。我想和大家分享一下我们对于这个行业、我们的组织以及我们的未来的看法。

通过互联网和大数据的力量，我们深刻地改变了这个行业。

我们是拥有18年以上历史的中国领先房地产经纪品牌“链家”、以及拥有2年历史的线上+线下房产交易及服务综合平台“贝壳”，结合而成的一家机构。凭借多年的行业经验，我们深知，中国的房屋交易和服务业仍处于“前工业时代”。借助互联网和大数据的力量，这一产业具有充足的转型空间和机遇。在过去的18年里，我们通过重塑行业基础设施及标准，实现了产业转型，为贝壳，这一创新型商业模式的崛起铺平了道路。

我们的行业转型围绕着以下三大主题：

1.当下处于“前工业”阶段的住房交易及服务行业尚缺乏行业标准、基础设施以及具有丰富经验的专业服务供应商，因此导致了住房客户的不满意。通过建立服务协议和数字化基础设施的行业标准，我们（贝壳）致力于解决由来已久的行业痛点，并通过住房数据标准化、服务供应商专业化和交易流程标准化三大流程再造开展行业转型。

2.数字化。凭借着强大的数据能力，我们率先在中国建立了一个真实、实时、海量的房源挂牌及信息共享系统。这一系统为我们提供了广泛的在线接触点，也在这个极低购买频率的行业之中，为我们带来了高质量的客流量。与此同时，我们将零散的线下数据数字化，将房屋交易的整个流程都带到了互联网上，此举不仅改变了交易流程，也改变了交易后的抵押、产权过户等环节。伴随着这些深刻的变化一起到来的是，传统的经纪服务提供商在数字化住房服务时代面临着更多的挑战与竞争。我们重新定义了服务提供商的资格标准，并投入巨资用以招聘和培训大学毕业生，希望他们能够在这个新时代为用户带来新的经纪服务体验。

3.通过数字化的交易及服务鼓励买家、卖家和服务提供商开展更加积极的信息分享及互动行为，从而为我们提供有价值的数据分析结果，帮助我们提高服务效率和客户体验。这种改进会带来更有意义的互动，并且形成良性循环。最终，随着数据分析能力的不断积累，我们对于这一行业的理解和技术水平得到了快速的发展，我们也能够不断地为客户创造更多的价值。

即使困难也要做正确的事情

我们认为，中国的很多行业都呈现出同样的特征：（1）产业复杂，价值链长，基础设施薄弱；（2）客户及服务商的服务效率低、体验差；（3）市场规模大但仍在快速增长。行业参与者往往会被“巨大”的短期机遇所诱惑，从而忽视了提高服务效率和客户体验会带来的长期利益。

我们拥有自己独特的企业文化。我们坚定地选择去做那些“正确的”事情而不是可以“快速成功”的事情，因为我们信仰长期利益而非快速成功的捷径。我们明白，做“正确”的事情本身就是具有挑战性的，因为从长远来看，我们需要花费时间来改革行业的基础设施、提高服务效率和消费者体验，然后才能够为股东创造更大的价值。我们相信通往成功的唯一道路一定是建立在做正确的事情的基础之上的，即使这对我们来说是困难的。当然，最困难的事情是，在实现长期增长和更大的成果之前，做“正确”的事情往往伴随着经济利益的短期牺牲。我们认为，尽管我们团队在所谓的“没有经济回报的投资阶段”遇到了很多障碍，但早期的挑战依然为长远的成功铺平了道路。多年来，我们培养了一支坚定拥护这一核心理念的大型管理团队，我们为此感到自豪。我们的团队一次又一次地经历了那些艰难的“没有经济回报的投资阶段”，但这些时刻最终为我们带来了长期的增长和积极的客户体验。我们坚信，做正确的事情，就能取得长远的成功。

在IPO即将到来之际，我们尤其希望与投资者分享我们的坚定信念，即为了未来长期的成功去做正确的事情。虽然我们对公司的近期财务表现很有信心，但我们在发展和投资公司的长期优势方面投入了更多的努力，即使这些投资可能需要很长一段时间才能看到回报。但事实是，时间越长，难度越大，我们就越兴奋。

建立经纪合作网络（ACN），实现全行业覆盖

目前，人们对生活水平的要求越来越高，全球流行的新冠肺炎疫情进一步加强了人们的这一需求。我们的业务依赖于以社区为中心的门店和房产经纪人，他们每天都在向住房客户传递有价值的市场信息，帮助他们实现“更好的生活”，这也是我们的使命之一。随着信息技术、互联网和大数据的发展，我们能够建立更加复杂高效的经纪合作网络（Agent Cooperation Network，ACN）。我们通过分析房产经纪人的个体特征，将他们的能力与适当的社区建立起独特的关系，为经纪人在交易中创建更多的角色，从而使得多个经纪在单项业务中的高效合作成为可能。我们通常会看到五个或更多的房产经纪在房屋交易中合作，这种有利的模式能使房产经纪更加积极地参与到更多的交易之中，建立起更长期的存在，并致力于为社区服务、从而带来更多的长期机会。

ACN的愿景是什么？我们相信，加强合作将会扩大每一个参与者的外延范围。通过将房产经纪之间的零和博弈转化为双赢游戏，ACN使得经纪人之间的合作成为可能，从而为住房者带来更高质量的服务体验。我们相信优良的服务质量会带来积极的顾客体验，进而激励服务提供商进一步改善服务质量。一旦建立起来，这种基于服务质量的良性循环将变得极其强大。我们相信，ACN的底层协议是建立在平台的强大支持之上的，通过加强房屋经纪之间的相互信任以及房屋经纪与平台之间的信任，我们最终可以赢得客户的信任。我们还相信，拥有10000多名资深专业人才的管理团队是我们成功的关键，也是我们的核心资产。

我们将住宅地产行业的整个产业链划分为四个领域：建筑、交易、居住生活和配套服务（如金融服务）。我们相信，通过开发一种独特的模式，将线下经纪网络的承诺服务和对消费者的线上数据分析进行结合，我们有潜力在行业价值链上创造新的价值。

服务提供商和A+E的价值

随着传统服务数字化的推进，我们相信服务提供商的价值将不断增加。借由数据和工具的支持，服务提供商可以通过线上和线下的整合，为客户提供更专业的服务。我们将这种创新的服务模式称为“房屋经纪（A，Agent）+工程师（E，Engineer）”，在这种模式中，工程师会将数据作为一种工具进行收集和汇编，从而培训和帮助房屋经纪以更好的方式服务客户。

多年来，我们一直把房屋经纪视为我们的客户和成就。一方面，我们鼓励和支持他们以专业且道德的形式为客户提供服务。另一方面，我们不断对房屋经纪进行投资和培训，提高他们的知识水平，维护他们的权益。我们希望为我们的房屋经纪带来专业的认可和尊重，让他们成为有尊严的服务提供商（这也是我们使命的第二部分）。我们相信只有有尊严的服务商才能为客户提供有价值的服务。

基于我们对行业复杂性的深刻理解，我们坚信，在线投资和线下深度连接应该结合起来。如果一家企业只是在以简单的方式与线下服务提供商展开对接，这既不能创造以客户为导向的自我强化循环，也不能影响服务的提供方式，更加不能实现平台的全部潜力。

我们从未停止，我们努力创造更多价值

在全球新型冠状病毒大流行期间，我们就此次IPO向SEC提交了机密文件。我们没有拖延自己的IPO进程，而是按照计划向前推进。此举也反映了我们关注内生因素、试图尽量减少外部影响的企业信念。我们相信，我们的基本价值，而不是外部环境，是企业IPO成功的关键因素。

展望未来，我们相信，长期的增长和进步是由一个公司能够为行业创造的不可或缺的价值所驱动的，而不是不断演变的竞争格局或外部环境。为此，我们从未停止脚步。

我们不断地进行战略思考，希望找出如何在五年内从当前所处的a点走向b点的方法，同时我们摒弃以最简单的路径来引领我们企业的成长和发展。无论付出多少代价，我们都要坚持以对客户最坚定、真诚的承诺来指导企业的前进方向。我们通过向未知领域扩张、征服具有巨大潜力的新市场，来帮助我们的企业不断发展。我们鼓励线下服务提供商利用在线工具发展自身潜能，也不断推动线上工程师深入行业内部。

我们专注技术，但也寻求理解我们的服务提供商和客户

我们致力于通过技术重塑行业。我们力求以理性、科学的方式理解其本质，提高我们的效率。

但与此同时，同样重要的是，我们满怀希望、我们也拥有能力去理解和欣赏服务提供者以及客户的想法和需求，我们希望在提供服务的过程中照顾到所有的细节。尤其是考虑到我们面对的是大量的服务提供商和客户，以及周期超过100天的服务类型。

为社区创造价值

我们的业务已经在许多社区扎了根，我们建立了广泛的线下服务网络，培养了一大批服务商。我们致力为社区提供更多社会价值，以实现“更加美好生活”。我们的房屋经纪教会老年人使用智能手机，提供免费的打印服务，并协助他们在社区中完成包裹的投递和存储，提供二手书的收集和捐赠服务。在新型冠状病毒疫情封锁期间，我们甚至去帮助完成社区的安保和巡逻工作。我们正在努力地帮助我们的平台参与者，理解和完成我们的使命。

再次感谢您阅读此信。如今，许多受欢迎的公司正在寻求在不动摇基本面的情况下迅速改变世界。在我们看来，我们是一个怀抱着改变游戏规则的想法和能力的企业，我们希望从根本上彻底改进和改造一个传统的、困难的乃至于艰苦的行业。我们是一个鼓励传统产业向新的商业世界转型的组织。我们相信，在我们对于未来的展望中，我们是一家领先的公司。

左晖

创始人兼董事会主席

五大房产中介联合抵制“全民经纪人”，到底动了谁的奶酪？

蜗牛派 — Sat, 20 Jun 2020 01:27:31 +0000

“转介绍”这种用最低成本实现“裂变”的方式，在各大互联网平台已屡见不鲜。而当商品变成房子的时候，却遭到了抵制。
6月17日，中原地产、链家、Q房网、乐有家和美联物业联合发表声明称，坚决抵制“全民经纪人”这种营销模式。“全民经纪人”模式不符合专业经纪人执业要求，也不符合房地产经纪人必须在具有独立法人资格的经纪机构执业的规定，导致行业乱象，严重妨碍房产经纪业务的正常经营，破坏行业市场的良好生态环境。

“全民经纪人”动了谁的奶酪?

为了应对疫情对房地产的冲击，除了通过短视频、直播等网上直销模式外，房产商还提出了“全民经纪人”的销售模式。

“全民经纪人”是指，不论职业资质，不分中介机构，即使是社会群众，只要能帮助开发商卖房子，成交以后就可以直接拿到佣金。

这种模式对房地产商来说，无疑是有利的。房产商在没有增加任何成本的情况下，不仅能极大的促进成交额，还能缩短销售周期，提高了销售效率。

这种完全竞争的关系，还避免了天价“喝茶费”事件的发生。

对中介机构的员工来说，一方面，到手的钱多了。销售中介机构的房源，需要在比例佣金的基础上拿折扣提成，而现在，经纪人无需被抽成，可以直接从房产商那里获取佣金。另一方面，佣金到账的周期缩短了。通过中介机构成交的房源提成，要等到房产商把佣金返给中介机构，中介机构入账后才能发放给员工，有时甚至要等半年，提成才能到达员工账户。而房产商推出的“全民经纪人”模式甚至可以做到即时到账。这也是很多房产中介接私单的原因。

这种模式对房产商和员工来说，是双赢，但却动了房产中介机构的奶酪。

房地产中介一直在房产商和用户之间扮演牵线搭桥的工作，中介公司从中收取比例不等的佣金，员工再从这部分佣金里获取一定比例的提成。

房产中介机构认为，从社会责任来说，“全民经纪人”中的很多人没有执业资质，可能会造成社会乱象。经纪人为了成单，可能会虚假宣传，导致行业内各种违法违规行为。

更重要的是，中介机构担心，在高佣金的诱惑下，旗下员工更倾向于为客户介绍房产商的房子，影响中介机构的正常运营和业绩。

另外，从自身来说，“全民经纪人”的这种模式可能会发生中介机构帮房产商培养人、积累客户。中介机构支付给员工底薪，缴纳五险一金和社保，员工却给房产商卖房子。到最后，中介机构竹篮打水一场空。

受疫情影响，中介机构已经自身难保，房产商还用“全民经纪”来火上浇油，势必会激起众怒。

全民经纪人并非新概念，多年以前万科、恒大等开发商就在不同城市推出了“全民经纪人”的营销模式。只不过，今年年初因为恒大声势浩大的宣传营销，“全民经纪人”才引起市场的关注。

早在2014年，深圳房地产行情也不太好时，中原、中联、美联等六家房产中介也曾联合抵制Q房网，其声明较为强硬：

1、2014年9月18日或以后加入到Q房网的所有经纪人将永久列入三大代理的黑名单，永不聘用;

2、有代理公司的经纪人一经发现飞单至Q房网将立刻打入深圳市房地产协会黑名单永不聘用;

3、上发出联合声明通知全市所有发展商及投资公司即日起任何项目只要有委托Q房网代理的六大代理公司将马上退场绝不参与该项目的代理;4、正商讨开除世华并不接受Q房加入。公司正式文本明天下午会出。大家先内部传达。

原因和全民经纪人类似。

当年，有着10多年历史的世华地产加盟Q房网，世华深圳、珠海等地300多家门店全部换成Q房网。

换牌其实对中介机构没什么影响，但Q房网开始放风称，要做独立经纪人制度，并给出了几种模式，每种模式的经纪人佣金提成不同，其中一种合伙人模式佣金提成甚至高达70%。

这种制度下，导致许多中介机构的员工在外接私单，严重影响了机构的业绩。

中介机构有未来吗？

这场“全民经纪人”的抵制像极了春节期间影院联合抵制徐峥。《囧妈》可以在抖音上免费观看，对字节跳动、欢喜传媒、用户是三赢，唯独损害了影院的利益。

但这种抵制无法改变时代进步的车轮，优胜劣汰是基本的生存法则，存在即合理，甚至有地方认为房产中介机构没有存在的必要。

今年5月份，河南永城市决定停审当地房产中介商，以官方平台——房产信息中心取代市场中介。

永城市取缔所有房产中介后，利用房产信息中心平台，卖家充值50元在网站登记消息，挂上房源消息。买家注册后可以在网站搜寻房源，相约看房。双方意向达成后，房产交易中心只收取1%的服务费，整个过程公开透明、平等交易，少去了中介机构的大额服务费。

不过，永城市委宣传部一位工作人员在接受采访中表示，永城房产信息中心是为广大市民搭建的一个买房、卖房、房屋租赁信息发布的免费平台，完全免费，不收取任何服务费和佣金。
这在全国实属首例！
5月11日，永城市委机关报官方微博“今日永城传媒”称，为市住房保障部门建立，上述房产信息中心目前已经运行。

针对市场有说法称，官方有独家经营嫌疑，政府是否应该介入房产中介市场等话题。事后，房产信息中心工作人员回应称，取缔的是非法中介，并不是所有房屋中介。

据永城市媒体报道，该市房管局副局长表示，永城房价太高，是这些中介囤房子、虚抬价格所致，房价被抬的虚高使群众没有了购买欲。房子是用来住的，不是用来炒的，疫情期间网络上永城房价居然比商丘还要高出一千多元，这是危害社会稳定大局的一种很大隐患，对永城的社会发展是一种扰乱。

永城市是河南省直管县级市，2016年被省政府划分为商丘市副中心城市。2019年全市地区生产总值完成615.79亿元、同比增长8.4%；其中，公共财政预算收入45亿元、同比增长10.3%。连续11年跻身中国县域经济百强县（市），2019年位列第69位。

2019年8月永城市开展整顿房地产中介机构专项行动以来，整改的黑中介门店，就达93处。据公开资料显示，河南永城经营范围包括房地产中介的公司，共57家，其中17家已注销或吊销。

多位永城当地大型房屋中介机构负责人称，2020年4月9日，永城市房管局工作人员给市内房产中介机构逐一打电话，通知必须撤掉中介机构在安居客、58同城、赶集网等平台上发布的所有房源信息。目前，在上述平台已无法搜索到永城市的任何中介机构发布的房源信息。

官方兜底防治虚假房源，平台交易只需少量服务费甚至免费，买卖双方都互利。另外，还能起到打击违法犯罪。不得不说，这是利国利民的好政策。

该政策的实施如果在永城市得到不错的效果，一旦推广到全国，中介机构的未来可不是简单的“员工偷腥”这么简单了。

贝壳找房与万科达成股权转让协议，万链将并入贝壳旗下装修业务

蜗牛派 — Thu, 18 Jun 2020 13:13:16 +0000

蜗牛派6月18日讯，小编从贝壳找房方面获悉，贝壳找房已与万科达成股权转让协议，万链装饰未来将并入贝壳旗下装修业务。小编注：万科链家装饰有限公司注册于2016年，注册资本3000万元，北京万科占股50%，链家持股35%，北京万科曾计划将万链打造成家装行业的独角兽企业。

贝壳如视携手理光映像，拓展VR更多可能

蜗牛派 — Fri, 12 Jun 2020 05:47:12 +0000

近日，国内VR空间重构领域的领导者贝壳找房·如视与理光映像仪器商贸（上海）有限公司达成合作，双方将联合各自优势，基于市场需求，围绕虚拟现实和空间三维重建领域展开技术与商业合作，以持续推动VR的产业化落地和应用。

如视相关负责人表示，以“VR+”为基础的新型业态模式已成为地产、酒旅、会展等多产业发展的新契机。本次合作，将加速推进轻量化VR采集，为海量的理光全景相机用户带来全新的空间重建体验，让更多消费者得以拥抱VR。

360度全景影像“变身”虚拟三维空间

近年来，随着技术的不断发展，以理光「RICOH THETA」为代表的360度全景相机给消费者的生活带来了无限可能。仅凭一部便携的全景相机，便可拍出沉浸、互动式的360度全景，让人置身于虚拟的环境中，带来身临其境的全新体验。但如何让消费级的全景相机，从对日常生活的简单记录，广泛应用到商业场景里，成为摆在所有全景相机制造商面前的难题。

贝壳与理光的此次合作便是基于这一发展瓶颈。相关负责人称，未来理光用户在使用“RICOH THETA”全景相机等系列产品时，只需搭配下载“如视VR”APP，便可将2D的全景图片一键转化为高还原度的VR空间，无需借助VR眼镜等硬件设备，就能在自己搭建的VR世界里自由行走，感受沉浸式的极致体验，还能一键上传到云端，分享至朋友圈等。

国际尖端技术加持，“真VR”背后的“硬实力”

实现三维空间重建的背后，是两个行业领跑者在技术层面的互补。此次合作，既意味着全景相机得在空间数据采集和三维建模领域实现应用，也标志着VR轻量化采集方案得以大规模落地。

一直以来，理光在VR领域以数码相机为主力产品，致力于为全球的影像消费者带来更优质的产品服务。对比市场同类产品，理光全景相机在镜头解析力、曝光控制、自动白平衡色彩等诸多方面优势明显，旗下“RICOH THETA Z1” “RICOH THETA V”等产品均凭借行业领先的光学技术及图像处理技术，深受消费者、媒体好评。

以“RICOH THETA Z1”为例，其便携的机身上搭载了2枚1英寸背照式CMOS感光元件，能够以接近人眼的分辨率和清晰度来记录当时所看到的一切事物，从而拍摄高品质全景静态图像。而光圈优先等各种拍摄模式，在室外及昏暗等场所无需选择拍摄场景即可获得高品质影像。

而“如视VR”则具有零门槛三维重建的绝佳优势。贝壳·如视现已实现对超过450万套房源进行三维空间重建，打造出全球最大的VR房源数据库。基于对海量数据的深度学习，如视以全球领先的单目图像深度估算技术，将二维的全景图片赋予三维的“深度”，实现对距离远近和方位的感知。拍摄好的图片会自动进行AI拼接与3D化处理，简单的几步操作，便能够轻松生成三维空间结构模型。画面自动拼接点位成功率和自动拼接点位准确率近100%，深度估算误差以4.23%的超低率领先全球。

理光相机+如视VR，轻量化VR采集加速VR大规模落地

业内人士表示，此次贝壳·如视与理光的携手，意味着以理光为代表的全景相机，正在从消费级产品，向“消费级+商用级”的方向加速迭代发展。本次二者的合作，将通过复刻线下空间与商品信息，拓展多样化营销物料，有效提升消费者在VR场景下的停留时长，加速VR的成熟与大规模落地，给与“空间”相关的全产业带来全新的营销助力与发展契机。

以房产租赁领域为例，在如视VR的助力下，经纪人经过简单培训后就可自行通过全景相机进行三维空间重建，大幅提升行业人效。100平米的空间，仅需20分钟即可完成房源拍摄，其所提供的沉浸式VR画面，正加速推动房产服务产业的变革。在试点区域的商机渗透高于房源渗透13%，由商机到成交，比率高于普通房源30%。

目前，贝壳·如视已与万科、红星美凯龙、链家、自如、同程艺龙、氪空间等100余家国内外知名品牌进行合作，将空间重建技术开放赋能到房产交易、餐饮、办公、会展、零售、家装等多个行业，重构场景化体验销售新模式。

「商越」完成亿元级A轮融资，红杉中国领投，将继续全力研发产品

蜗牛派 — Sun, 29 Mar 2020 00:38:58 +0000

蜗牛派讯，「商越」正式宣布完成亿元级A轮融资，由红杉资本中国基金领投，老股东元璟资本、赛意产业基金、银杏谷资本、峰瑞资本、执一资本、惠友资本跟投。

这是商越成立一年半以来完成的第三轮融资。此前，商越于2019年8月曾获得5800万人民币Pre-A轮融资，由元璟资本领投，执一资本、惠友资本、银杏谷资本、赛意投资、峰瑞资本、鼎聚投资等老股东全部跟投；2019年1月获得3900万元天使轮融资，由银杏谷资本和赛意投资联合领投，峰瑞资本、鼎聚投资跟投。

商越成立于2018年，以企业采购切入市场，为大中型企业进行非生产采购的数字化，帮助企业实现在线化、自动化采购。

蜗牛派也曾报道，企业采购市场规模约为40万亿，然而截至2018年线上化采购比率仅为2%，企业采购依然呈现出线下为主、渠道分散、规范标准程度较低等特征。而具体来看，企业采购主要分成生产采购和非生产采购两大板块，商越切入的是非生产采购环节——这类需求零散且流通成本高，企业为了采购可能要付出大量成本。

“非生产采购具有几个特点：第一，客户对非生产物资采购的需求痛点是非常痛的，采购人员80%的精力花在只占采购额20%的非生产物资采购，还没有好的办法解决；第二，非生产采购更容易可以做成产品，因为商越是一家用技术产品解决问题的公司。”商越创始人兼CEO苗峰表示。

针对这些需求，商越的产品线分为六个大类，公司成立以来推出了两个采购场景大类，包括商越智能采购商城、商越电商采购板块下属的“聚贤阁开放平台”，加上即将推出的寻源场景，基本完善了当前的三大场景矩阵。

CEO苗峰对蜗牛派表示，上一轮融资后，商越重点完善了商城采购产品，并且针对电商板块推出了“聚贤阁开放平台”。商城采购主要以SaaS应用为企业建设专属的采购商城，用于连接自有供应商和电商平台。平台与客户的财务系统打通，让供应商在客户商城自主上架商品，客户实现即需即采，即采即用，解决备库问题，从需求提报到结算付款全流程能够实现自动化。

而在电商采购板块，商越刚推出的“聚贤阁开放平台”则是聚焦在企业与电商平台的对接环节。蜗牛派曾报道，大中型企业对接电商采购，会存在电商难以融入企业采购管理流程、与电商系统对接开发和维护成本高、对账麻烦等问题。而聚贤阁开放平台通过三个步骤就可帮助企业对接多家电商，在企业用户和合作电商公司达成采购协议后，企业开通商越SaaS服务并上架电商产品，需求用户即可在线采购。

目前聚贤阁平台已完成多家电商超过500个API接口分析，提供两种对接方案，适配超过50个采购品类，如办公、IT、印刷、耗材、机械等类型采购。企业可以通过标准API接口无障碍引入新供应商，从而将以往分散的采购品类整合起来，只在数家大供应商采购，减少对接的供应商数量。通过聚贤阁，企业的系统对接成本能够降低80%，结算对账效率提升60%。

苗峰表示，商越采购商城和电商采购板块用于通用类物资采购需求和采购行为之间的协同，本轮融资后，商越会加快建设第三个场景大类“寻源采购”，用于通用类物资之外的较为非标的采购需求。

而在这三个场景大类底层，由三大能力支撑——采购协同、采购大脑和采购中台。采购协同网络覆盖由核心企业订单产生以后，和供应商之间的订单流转、收发货、结算、对账到支付的全链路；采购大脑为企业采购提供采购需求预测、支出分析和预测、支撑企业决策；而采购中台目前主要作为商越自身的能力存在，建设包括业务、技术、数据三个层面的采购中台，也可以将中台能力赋能给企业。

苗峰补充，本轮融资也将用于其他三个方面的建设，如SaaS层已发布产品的各个模块升级，以及寻源采购板块建设；第二，提升APaaS平台能力，补充商越SaaS配置化、个性化能力；第三，建设商越自身的数据平台。

在商业化落地层面，商越的特点在于，只通过技术服务盈利。苗峰强调，核心企业和供应商之间的交易本身不是SaaS企业创造的，凡是基于抽佣的采购SaaS模式是不成立的，难以摆脱利益视角。因此商越定位交易类SaaS中的工具角色，不介入客户与供应商的商业关系。

而从采购领域的IT服务来看，苗峰表示，采购赛道最开始只有ERP，后来有了SRM软件。信息化时代企业关注内部、管理、流程、结果，到了数字化时代企业关注外部、商业、数据、运营——也就是说，ERP的采购管理实际上是结果数字化，SRM更多地记录的是某一个供应商的全生命周期，目的是把采购结果管控起来。而到了采购数字化时代，IT服务需要调动的并不是交易的一方，而是全部参与方。比如商越与链家达成合作之后，采购需求用户全员在线，供应商实时在线，订单秒级到达供应商，供应商立即履约，最后完成结算，这就是智能和自动调动带来的价值。

目前商越拥有近百人团队，研发人员占绝大多数。成立一年半以来，商越服务了十多家龙头企业，覆盖互联网科技、汽车、电子制造、零售等领域，标杆客户如长城汽车、链家、OPPO、中国一汽、大疆创新、九阳股份、智联招聘、广西中烟，产品按采购产品模块和结算主体收费。

胡景晖回应“链家贝壳诉好房通科技不正当竞争”：恶人先告状

蜗牛派 — Tue, 24 Dec 2019 01:32:43 +0000

蜗牛派从北京市朝阳区法院获悉，链家、贝壳联合起诉房产SaaS厂商好房通科技不正当竞争一案于12月23日开庭。好房通科技CEO林雨到庭应诉，前我爱我家副总裁胡景晖以证人身份为好房通科技出庭作证。胡景晖表示，此案虽为链家、贝壳联合诉讼好房通科技，但此举实为“恶人先告状”，是链家、贝壳滥用市场支配地位在先，好房通随时准备收集可靠证据，联合行业其他企业进行反诉。

贝壳、链家起诉好房通不当竞争索赔100余万元

蜗牛派 — Mon, 23 Dec 2019 08:41:03 +0000

蜗牛派讯【贝壳、链家起诉好房通不当竞争索赔100余万元】据悉，贝壳、链家联合起诉好房通不正当竞争行为的民事诉讼。本次民事起诉案件原告为北京链家房地产经纪有限公司、天津小屋信息科技有限公司，公司法定代表人均为彭永东；被告为成都好房通科技股份有限，法定代表人林雨。原告请求，判令被告停止不正当竞争行为，删除对原告的诋毁言论；要求被告做出致歉声明；此外，请求被告赔偿原告经济损失100万元、承担原告为维权所支付的费用6.5万元，以及本案诉讼费。