「Venus Marble」是唯蔓化妆品有限公司旗下彩妆品牌，希望通过大胆玩色又日常实用的设计为消费者提供国际化美妆产品。爆款产品12色大理石眼影盘年销售量超140万盘，9色浪漫主义/拜金主义眼影盘年销量超150万盘。今年截至6月，「Venus Marble」GMV接近1亿元，已连续三年实现盈利。

创始人陈建邑美国留学毕业后进入彩妆领域创业，在观察到“国内消费者对彩妆产品审美发生变化，大量女性消费者通过海淘购买欧美彩妆，但国内品牌缺乏出圈产品”的供需不平衡现象后，于17年与另一位创始人谢若妘共同创立「Venus Marble」。

据陈建邑介绍，「Venus Marble」第一个产品12色大理石眼影盘在17年8月上线至年底四个月间，GMV达到6000万，是最早一批将国产眼影产品做成品牌的玩家之一。

（VENUS MARBLE创始人陈建邑）

「Venus Marble」成立至今，陈建邑认为国产彩妆市场的发展已经历三个阶段：

17年-18年间，国产彩妆市场刚刚起步，国产眼影产品客单价徘徊在10-20元之间，存在有“品类无品牌”的问题。与此同时，种草文化兴起，美妆博主和小红书等平台进入红利期。除了日韩妆容，国内消费者开始接触并向往欧美妆容，渴望高性价比产品。这也是大理石眼影迅速成为爆品的原因。

18年到19年间，越来越多国产新品牌进入大众视野，资本入场，美妆市场从蓝海变为红海，品牌进入拼价格、拼广告、拼种草的阶段。

2020年，在经历过大量新品牌和国货产品的“种草教育”后，消费者审美提升，开始重新审视产品品质，购买决策流程也越来越理智。审美能力和供应链能力成为美妆新品牌突围的关键。

（大理石眼影）

在竞争白热化的背景下，如何在设计审美上保持优势，如何从防守状态转为出击？「VENUS MARBLE」给出的方案是调整上新速度匹配市场需求，保持差异化审美和设计：

• 团队计划从今年6月开始，在延续爆品大理石系列和浪漫主义/拜金主义系列流量的同时，推出更多产品系列。品牌将以眼影盘为主，向唇釉、唇膏、指甲油等品类扩充，按照时间节点和故事性延续新品，实现每个季度15个SKU的上新速度。
• 「VENUS MARBLE」团队成员大多具备国际化背景和视野。创始人谢若妘负责品牌塑造及产品开发模块，曾经营个人品牌集合店，对美妆产品流行趋势敏感；设计总监陈羿勋曾任职于潮流品牌集合店INVINCIBLE，拥有与NIKE、addidas、Converse等品牌联名设计的经历，对于年轻化、潮流化的视觉设计有独特见解。

  团队提出“色彩主义美学”设计理念，即以艺术为出发点打造产品多样性，同时用实用性满足各年龄层次消费者对妆容的需求。例如大理石眼影盘以北欧风为主，去年底推出的新品系列在设计上用六种习性不同的猫捕捉女生的需求点。

  同时，团队尝试根据品牌调性选择更为接近的艺术相关的IP进行合作。近期品牌就计划和马利水彩进行联名合作，并寻找海外潮流艺术家进行联动，另外还考虑合作线下艺术展等方式。

  

  （新品伊甸园系列）

基于国际化和艺术性的设计风格，「VENUS MARBLE」在2019年进入日本、泰国等海外市场。品牌在线下入驻日本美容综合网站Cosme 超300家门店和化妆品专卖店 Rosemary，线上入驻了亚马逊、乐天等平台，曾获得亚马逊日本线上销量眼影类目第一。今年下半年团队还计划在日本市场开展内容投放。

供应链方面，眼影盘产品的出货量让「VENUS MARBLE」在出货时间上拥有谈判优势。另外，由于进入美妆市场时间较早，团队在选材方面积累了大量经验，能够在原料质量和成本间找到相对具有优势的平衡点。

「VENUS MARBLE」采用全渠道销售策略，目前以线上为主，线下为辅。其中天猫旗舰店销售额占比50%，社群电商分销占比40%，海外销售份额占比10%。国内线下渠道方面，品牌已入驻wowcolor、狐狸小妖等美妆集合店。负责品牌渠道发展的联合创始人黄思旗，曾任职于聚划算服务平台、淘宝CRM、天猫平台，拥有销售渠道资源和经验。

陈建邑表示过去2-3年里，品牌在广告营销方面仅投放较少，仅200万左右。下一步计划在“新品种草+中部、头部博主内容合作+直播带货”的常规美妆品牌投放体系基础上，加大投放力度，进行精细化探索，同时加大对校园和社交电商等渠道的建设。

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