「帘盟」成立于2016年4月，是一家以布艺窗帘为核心的泛家居用品供应链平台。创始人赵谦在窗饰行业有20年经验，是全球最大的窗饰公司HunterDouglas集团中国区窗饰业务的创始团队之一，35岁即成为HunterDouglas中国区负责人。
赵谦向蜗牛派介绍，中国窗帘面料及成品加工市场规模有2200亿元，并保持着15%左右的年增长率。但这个行业的特点是上下游都极度分散：工厂以小作坊加工的模式为主，且属地化服务特性明显；品牌端集中度也很低，中国最大的窗饰企业年营收也仅有1-2亿元规模，而HunterDouglas集团在全球窗饰业务年营收接近50亿美金。
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看好上下游的连接机会，「帘盟」最初从B2B模式切入，给窗帘门店提供窗帘面料；2017年开始服务家装家居的大B渠道，提供从供应链到安装的一站式服务。窗帘属于定制化产品，「帘盟」还给这些渠道提供各种信息化系统，运用核心算法，系统将订单拆分为材料、安装、加工等环节，并自动实现分配给各级供应商，提高前后端的匹配效率。
而2019年，「帘盟」进一步深入到上游，推出了窗帘智慧生产加工云平台「佳工猫」，为中小加工厂输出品牌、系统、设备、订单、资金等能力，帮助工厂实现数字化、品牌化发展，提升产能效率。至此，「帘盟」构建了窗帘柔性定制的全产业链整体解决方案。
赵谦表示，窗帘行业的工厂非常传统，设备都没有实现数控，更谈不上数字化和智能化。因此「帘盟」从最基础的做起，通过数控化技改加工设备以及MES系统，帮助工厂更好地进行制造数据管理、排程管理、生产调度管理、库存管理等，提高他们的生产效率，降低上下游的沟通运营成本。
「帘盟」服务的工厂类型是区域的中小型工厂，规模不大但不缺订单，只是生产效率低下，使用信息化工具和数控化设备可以明显提升效能。据介绍，加入「佳工猫」的工厂产能效率一般能有5倍提升。
目前「佳工猫」平台一共有3-4家协同工厂，今年预计会以直营、联营等方式增加至30个，明年目标达到100家。
在渠道端，「帘盟」在国内外合作的渠道及客户数量超过300家，包括顾家家居、多乐士、金螳螂、齐家网、万科物业、中海物业等，覆盖了全国100多个城市。
对于这些渠道来说，「帘盟」深入改造上游工厂带来的好处在于，能进一步缩短中间环节，供应链成本至少降低30%以上；没有窗帘业务的渠道也能借助「帘盟」快速建立销售能力，在原有业务的基础上增加额外的销售收入。
以窗帘为切入点，「帘盟」逐步延展到泛家居领域，现在供应链还覆盖了锅碗瓢盆等日用品类，能满足用户在家居家装中的多样需求。
「帘盟」的营收来源主要有两块：一是在渠道端的货品销售和会员服务费收入，二是在工厂端的服务收入，包括信息化服务、供应链服务以及设备融资租赁服务。目前「帘盟」已经实现单月盈利。
团队方面，现在共有20余人，核心成员来自HunterDouglas集团、地产及互联网行业的上市公司，具有丰富的窗饰行业经验和互联网运营经验。
本轮投资方险峰长青李哲表示，家居行业渠道端的变化和生产能力的提升带来了巨大的行业机会，「帘盟」通过自动化、信息化的方式，把定制化的窗帘产品标准化，实现了高效、协同的规模生产，赵谦及其团队拥有丰富的管理经验和行业资源，相信「帘盟」能成为推动行业供应链升级的主力军。
天使轮投资方泽厚资本创始合伙人许民认为，赵谦是一个能够洞察行业的优秀创业者，过去几年他带领团队的探索和实践证明了他的远见和领导力，期待「帘盟」未来的发展。
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]]>2019年中国新增餐饮连锁加盟门店100万家店，以单价5万来计算，这是一个500亿规模以上的市场。但一直以来，餐饮加盟由于信息不对称，行业存在大量虚假信息和跑路公司，行业加盟失败率极高。
针对以上痛点，餐饮情报于2019年3月成立，通过建立众多餐饮品牌的信息数据，帮助餐饮创业者筛选出合适自己的创业项目，为加盟提供决策依据。
餐饮情报整理了全网300多万家品牌餐饮门店信息及品牌工商关联数据，通过结构化处理，并对比分析数据模型，建立起品牌餐饮的多维度信息，包括工商信息、门店数、门店分布、门店增长趋势、闭店趋势、地区及品类排名、创业者日志、加盟投诉等。
餐饮情报小程序
根据团队提供的信息，从2019年4月上线至今，平台的数据已经覆盖了全国330个城市，拥有37万意向加盟者用户，付费品牌超过1000个，包括沪上阿姨、张亮麻辣烫等。预计到今年年底会增加到2000个品牌，疫情期间依然保持高速的收入增长，单场直播可以做到撮合超200万加盟的交易。
联合创始人张凯亮告诉蜗牛派，在疫情之后，餐饮情报自主研发了针对餐饮招商垂类的直播工具。平台鼓励加盟商把关于门店的各种视频上传到后台，比如门店人流、营业情况、品牌宣传视频等，让平台内容更加丰富，创业者有问题也可以和品牌方直接互动。此外，平台设置了团购、秒杀等新玩法，创业者在线上即可用少量金额锁定商圈。
同时在餐饮创业者这端，近期餐饮情报上线了“加盟保”。创业者向品牌方缴纳的加盟费会先进入平台，等品牌方按照合同约定完成了辅助选址、培训、前期运营扶持、代运营等服务后，平台再根据服务情况分阶段给品牌方结算，对创业者而言极大提高了投资的安全性。
今年餐饮行业因为疫情受到了不小的影响，但张凯亮认为，现在反而是加盟的好机会。疫情期间很多单体门店支撑不住倒下，空出了很多好位置，而直营店品牌现金流吃紧，一般没有预算大规模开新店，但很多优秀的加盟品牌正在逆势扩张。比如正新鸡排单月新增600家店，牛家人大碗牛肉面7个月新增1000家门店——张凯亮认为，现在对加盟品牌来说是非常好的时机。
他表示，长期来看餐饮情报想把加盟做到流程透明化、在线化。过程中，一方面平台会为品牌方提供工具和流量支持，帮助节省时间、提高效率；另一方面，平台为创业者提供信息和服务保障，让加盟环境更加健康。
2019年中国整体餐饮增速是8%，而餐饮连锁增速达到了24%，是整个大盘增速的3倍多。张凯亮认为，餐饮连锁加盟的拐点已经到来：
首先是基础设施利因，过去几年互联网对餐饮领域的改造，前端和后端管理的信息化让品牌的管理效率提高，管理半径增大；其次是人口利因， 95后、00后的消费能力和投资能力都远大于85、95后；最后是经济周期利因，在经济下行过程中，尤其是疫情影响下，高性价比的连锁门店会更受消费者亲睐，而加盟体系相较于直营体系更能让品牌适应经济周期。
另外，从产业价值来看，通过加盟店快速扩张，能够帮助餐饮品牌快速打造规模化供应链能力，从而反哺给品牌和门店建立行业壁垒，从海底捞、绝味等食品公司上市来看，也说明了这一点。
未来3年餐饮情报的目标是成为中国最大的餐饮加盟服务市场，服务1万个餐饮品牌，每年通过餐饮情报开出10万家店。在实现1万个付费品牌在线化之后，餐饮情报会进一步进入增加服务内容，把供应链、资本等其他产业服务接进来，完成餐饮领域的产业升级。
团队目前共有30余人，总部位于杭州。联合创始人张凯亮是连续创业者，在餐饮领域有丰富的实操经验和相关资源；其他核心成员来自阿里巴巴等公司。
险峰长青谢冉表示，餐饮行业的品牌连锁化是大势所趋，新品牌源源不断地涌出，更新换代速度加快，看好餐饮情报从数据和内容切入，作为第三方决策平台为加盟者提供客观、公允的决策辅助。
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]]>「木白科技」2017年开始涉足智能制造，目前主要针对中小制造业企业的生产管理流程提供数字化SaaS工具。其产品基于云端PaaS平台，以行业SaaS套件形式落地在细分行业。2019年，公司产品落地了30多条产线，预计今年将增加到100+条产线。公司近两年每年营收增速超3倍。
现阶段，木白的SaaS产品面向工厂里的生产、物料、设备和质量四个场景。具体来说，生产场景包括生产排程、工艺设置以及统计生产进度等；物料场景则基于订单预测物料需求，追溯重要物料，并且监控物料的出入库；设备场景是通过监控设备实时状态，统计设备效率，并对设备进行点检和维护；质量场景下，通过定义质量指标和工人操作需求保证质量，并且匹配全流程追溯报告。
木白所涉及的生产环节
「木白科技」创始人兼CEO钱胜前介绍，团队前期曾调研了100家中小企业，梳理了从拿到订单到发货结束的生产管理全流程。调研发现，中小企业的产线数字化率小于10%，数字化率低导致了生产管理效率低，并且欠缺对生产过程的把控以及质量追溯，由此开发了针对上述四大场景的产品线。而在目前的产品体系基础上，木白采用了模块化设计，后续能根据客户新的场景需求持续迭代。
同时，木白的产品均采用模块化设计，接下来也会根据客户新的需求场景持续迭代。
公司在精密网版制造、装备制造、工业涂装加工等细分领域已有多个标杆案例。钱胜前表示，木白的底层PaaS可以跨行业通用，SaaS类行业套件产品在种子用户的基础上，3个月左右即能完成开发。这一方面源于中小制造业企业的信息化水平类似一张白纸，更易接受标准化升级改造；另外，木白的产线数字化产品并不是完全替代人，而是给人提供管控工具，比如，除了标准的数据盒子直接采集设备数据之外，部分数据以及参数可通过人工录入完成，降低了场景对产品的定制要求。
据介绍，基于木白的行业套件，客户的生产效率能提高25%左右，良品率提高15%，交货周期缩短20%。收费模式上，公司针对产线定价，每条产线一般收取10万元左右的一次性授权费和3万/年的服务年费。钱胜前介绍，国内年产值在2000万-4亿元的离散型中小型工业企业在21万左右，按照每家企业5条产线，参照木白的收费标准，整个市场规模在473亿/年的水平。而除了中小企业，木白科技的客户也包括像同仁堂、天准科技、联影医疗、宝钢这样的大企业。
公司的创始人兼CEO钱胜前本硕毕业于上海交通大学，连续创业者，主要负责公司的战略设计、运营管理等。联合创始人兼首席科学家秦威是上海交通大学工业工程系副主任、副教授、博导，研究领域包括人工智能在制造业的应用以及工业大数据平台等，主要负责核心产品研发和优化，技术路线主导把关。
接下来，木白会继续选择毛利高、信息化水平低且生产流程近似度高的行业进行行业套件的研发，并在行业内快速推广复制。公司也将通过“直销+代理”的模式，通过与行业内各类型服务商合作来拓展市场。
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]]>美国家居零售电商已超过美妆个护成为线上增速最快的品类，其中户外家居增速为57.8%排名第一。数据显示，美国每年90%以上的新建房屋都有户外生活空间，outdoor livingroom 连续6年为功能性空间需求第一名，且比例逐年上涨。预计2021年美国户外家居市场将突破90亿美元。
因看好美国户外家居市场的发展潜力，刘佳科和 Terry Lin 于2018年在美国洛杉矶一起成立了 Outer。刘佳科告诉36氪，户外生活空间的增长背后，是人们想要追求与大自然接触的健康生活，但是会面临一些痛点：这些家居产品长期暴露在室外，风吹日晒之下很容易褪色，下雨天也会变得又脏又湿，就算加个雨罩也不雅观且不方便。
户外家居市场在世界范围内都缺少专业的垂直品牌，大型家居零售商会出一些相关产品，但是没有太大的动力投入研发，不能满足消费者对户外家居产品的性能要求。
对此，Outer 花了一年多的时间做产品开发，并于2019年5月上线了第一款户外沙发。据介绍，这款沙发采用了 Outer 自研的科技和环保面料，防水、 防霉，既能保证舒适度，又能让坐垫保持干燥和洁净。同时 Outer 拥有专利设计 Outershell，沙发坐垫里藏着一个嵌入式的把手，下雨的时候用户可以轻易地把坐垫打包起来。
Outer 定位中高端，沙发定价为5000美金，在美国D2C电商里属于很高的水平，但低于美国主流的高端家具品牌。这款沙发推出后很快受到消费者的喜爱，在Facebook、Instagram上获得了很多用户的点赞和分享。
刘佳科表示，户外家居与室内相比有两个明显区别：一是相对标准化，场景元素是草地、水、蓝天等，主打功能性，对设计本身的要求不会像室内家具那么高；二是更易产生复购，与低频的室内家具不同，户外算是半消耗品，比如沙发的布套和坐垫就需要定时更换。这两个特点其实也刚好避开了传统家居领域的弊端。
在供应链方面，刘佳科家里有中国工厂资源，做了近10年的户外家具出口生意，但过去都是代工厂的形式做大众化的产品，缺乏创新。现在出口升级，代工厂纷纷转型寻求品牌化；而对于 Outer 来说，背靠中国供应链，具有很强的成本优势，比如某种防水、防褪色的面料，美国传统市场一尺需要50美金，而 Outer 没有中间的贸易商环节，可以把成本压到10美金以下。
在渠道上，刘佳科认为，实体家具店占地空间大、流量少，消费者一般只有周末才会去逛，是商业地产里最低效的空间之一。而且现在美国线下零售被冲击得厉害，这些门店的生存也越来越艰难。
对此，Outer 采取了创新的售卖方式“邻居体验家”。具体而言，购买过 Outer 产品的用户可以自愿成为一名体验家，如果别的用户想体验产品，可申请去最近的体验家家里参观。真实场景下，用户对于空间大小、装修风格的匹配更有把握；对 Outer 来说，也能省去一大笔开店和渠道费用，目前ROI高达800%-1500%。
与国内我在家等平台相比，Outer 的模式有几点差异：一是美国邻里文化更浓厚，对于上门体验这件事不会排斥；二是主打户外场景，无需进入室内，能兼顾隐私和安全性；三是体验家的动机不同，虽然 Outer 也会提供佣金，但因为主打高端人群，这些人更希望认识价值观相同的朋友，而不是为了赚钱。
目前 Outer 在全美有近百家个线下体验家，还有5000家等待激活。刘佳科表示，2020年因为疫情，消费者大部分时间都在家，更加注重家里的户外生活空间，Outer 的销售业绩也得到非常明显的增长。1-5月销售额从每月9万美金增长到200多万美金，增长超过21倍。
除了沙发之外，Outer 还有多款户外家居产品正在开发中，比如户外的餐桌、椅子、抱枕、地摊、遮阳产品、泳池边的躺床等。长期来看，Outer 的愿景是成为户外家居生活的第一品牌。
Outer 团队目前共有12人，在洛杉矶和宁波都设有办公室。团队核心成员毕业于哈佛、UCLA学校，从业公司包括 IDEO、 Nike、 Casper、 Porttery Barn 等，在互联网、家居行业、本地化方面都有丰富经验。
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]]>过去几年，随着AI技术的逐步成熟，并不断探索新场景，AI+法律领域也出现了一批创业公司，如法狗狗等。这些创业公司主要面向民事法律服务领域。AI法律服务交易平台「法聪聪」看中的也是这一千亿市场机会。
事实上，民事法律服务已成为C端用户生活刚需。据悉，民事领域2018年一审收案量超过1200万件，其中债权债务、婚姻家事、劳务纠纷占比超过80%。以婚姻家事为例，据民政局数据统计，全国离婚率连续15年上涨，2018年离婚人数共有446.1万对，2019年三季度全国登记离婚人数达310.4万对，同比增长7.1%，而全国结婚人数仅713.08万对，即每7对新人结婚，就有将近3对夫妇离婚。离婚涉及的子女抚养、资产分割均需法律服务介入，民事领域法律咨询加上诉讼委托，每年服务费用过千亿。
这一市场存在供给与需求的错配。从需求来看，绝大多数用户身边没有熟悉的律师，通过传统互联网信息检索找律师，带来了几个问题：1）判断不了律师的专业程度，2）判断不了支付多少钱合适，3）担心给了钱后服务不认真，结果不如所愿。
从供给来看，律所的合伙人模式对执业律师的业绩收入要求，导致律师陷入营销转化的怪圈，不愿意收费前给用户做费时费力的问题解答。大部分律师宁愿把成本花在品牌广告投放上，2019年仅北上广深杭的律师在百度上投放金额累计超过20个亿，流量转化模式依然单一又低效。
由于需求和供给的错位，现有的法律流量和撮合平台通过咨询和广告迟迟不能切进交易。因此，低成本的完成咨询，并带动成交，被认为是解决供需错配的可能方式。当前法律服务必须通过AI找解决方案，既要给用户带来一键下单的升级体验，又给律师带来有效案源转化和基础服务运营管理。因此理论上有可能是打破供需错配的有效方式。这也是法聪聪创业的市场背景。
法聪聪成立于2019年7月，不同于传统的O2O法律网站，法聪聪以人工智能NLP建立民事法律深度知识图谱，通过机器人自动多轮问答，2C直接获取用户的诉讼要点，2B助力律师快速完成服务，从线索到转化为付费客户平均时间小于10天，而在一般律所内需要1-2个月。
在没有明确的案件转化可能性的时候，律师缺乏多轮问答动力。普遍看现有数百万道网上法律问答数据，答案回复率小于50%，平均回复时间大于5小时，平均答案小于30个字。法聪聪告诉蜗牛派，法聪聪旗下“婚小法”智能问答做到秒级回答用户复杂问题，一分钟即可做完一份详细的智能测评，给出详细的权益报告，以及维护权益所需要的证据列表，相当于咨询律师两小时。
之所以能做到这一点，主要有赖于团队的技术能力与产业背景。法聪聪目前团队约30人，60%为研发人员。民事领域知识图谱研发已覆盖债权债务、婚姻家事、劳务纠纷等，创始团队主要来自华为、迅雷、金蝶、国内知名律师、BAT企业级外聘法律顾问专家，核心技术团队来自哈工大NLP相关专业的博士、硕士，知识图谱构建团队主要由毕业于中国政法大学等知名法学院的法学学士、硕士组成。
盈利模式上，法聪聪主要帮助B端律所、律师进行获客。主要收费方式分为导流模式、合伙分成模式。目前的单次服务客单价可以做到1000-1300元左右，平均诉讼交易客单价超一万。自2019年8月开始，平均每月营收增长在70%左右。
根据公开数据显示，百度民事领域全年检索量3亿次，日均检索量80万；另外新冠疫情持续影响企业复工，未来三个月将产生大量个人、企业债务纠纷。基于法律领域的法条清晰、数据丰富、场景标准、痛点明晰四大特征，法律纠纷非常适合NLP技术应用，当重复性问答、取证等工作被机器快速替代后，法律服务平台可以在极短时间内获取用户交易线索，切入法律服务交易。
关于投资逻辑，险峰长青副总裁谢冉表示，法律跟教育同样作为“提供专业领域知识和解决方案”为核心服务的行业，在进化路径、商业模式上，有一定参考性，目前法聪聪收入取得连续性突破、用户满意度高于传统纯人工服务，已经初步验证商业模式，对以人工智能驱动的法律服务交易平台的未来抱有信心。
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]]>玩物得志成立于2018年11月，APP于2019年3月上线。根据团队提供的信息，目前玩物得志注册用户数有1500多万，入驻商家数10多万家。上线一周年整，累计交易额已经超过20亿元，目前单月交易额在5亿左右。QuestMobile 数据显示，玩物得志月活人数超过300万，是文玩电商行业中月活人数最高的一家电商平台。
在大众印象中，文玩艺术品是一个很传统的行业，人群固定且小众，信息不透明、传播效率低，大部分交易场景也受限于旅游景区、原产地等小范围内。不过随着互联网技术的发展，这个行业的电商化正在不断加速。
玩物得志创始人唐金尚向36氪介绍，行业在线化可分为两个阶段：第一个阶段是以2014年微商化为代表，但是传播范围仍然较窄，只能作为一种补充交易方式；第二个阶段从2018年开始，电商直播爆发加速了在线化过程，交易效率得到了有效的提升，电商有望成为文玩交易的主流方式。
抓住移动互联网和微信生态红利，行业已经出现了多家文玩电商平台。它们大多专注于把传统生意搬到线上，不过就算如此，这也已经是一个万亿市场。其中，茶叶交易就有3600亿，翡翠为3000亿，老酒为2600亿。
而玩物得志的想法不止于此，在存量的基础上，它还想把市场做得更大。唐金尚表示，在线化带来了信息效率和交易效率的提升，而透明的互联网环境将促使商家增强服务意识——这都意味着这个原本大家印象中小众的行业，现在出现了“破圈”的可能性。
玩物得志
区别于刚需消费品，文玩艺术品对应的是非刚需的精神需求，传统的电商框架并不适用。首先，作为非目的性消费，仅靠搜索很难完成交易决策链路，而是需要在一个场景和卖家的引导下完成交易；其次，传统电商效率至上，而精神消费要更加关注文化的推广。
精神消费的动力来源于用户对背后文化的认同，在家庭氛围的熏陶下，唐金尚从小喜爱东方文化和历史，并自幼学习中国武术，他认为，随着民族自信和文化自信的加强，最终消费者对中国传统文化的喜爱也会反映到一些消费品类上。
“比如喜欢喝茶是东方的精神生活，喜欢喝咖啡是西方流行的精神生活；茶叶是中国南方人的文化，串和核桃是中国北方人的文化；玉是中国男人的君子文化，翡翠是中国女人的传家文化。”唐金尚举例说道。
而玩物得志希望把更多中国东方文化的精神生活元素传递给更多人。不过文玩行业存在较高的认知壁垒，想要破圈，需要让更多年轻人看到这个市场，感受东方文化的魅力。为了降低行业参与门槛，玩物得志专注解决以下痛点：
一是最核心的真假问题。平台提供“玩物鉴别”服务，先鉴别、后发货。为此玩物得志自建了一个6000平米的仓储，用户购买的商品先寄到平台自营仓，开箱验货和商品鉴别之后再发给用户。如果有问题将直接为用户退货退款，并对商家进行处罚。目前平台已和500名鉴定师达成合作。
二是优选商品和服务。玩物得志筛选优质商家，提供丰富供给。目前平台覆盖了玉翠珠宝、木雕盘玩、茶酒滋补等8大品类的77个细分国风类目，目前还在拓展更多国风相关品类。为了降低门槛，玩物得志还自营设计了多款入门级商品。
三是解决用户“跟谁玩”的问题。2019年12月，平台上线了社区功能，通过短视频、直播等方式让用户快速了解商品和行业。一方面商家能通过内容获取流量，另一方面也能提高用户的参与感。
今年2月，玩物社区推出了“祈福抗疫情”等话题，用户通过短视频为武汉和全国抗疫工作者加油，参与人次超过100万。此外，平台与商家和用户联动，通过义拍义卖等方式为抗击疫情捐款超过100万元。
目前玩物得志的用户主要集中在30-50岁之间，男女比例在6：4左右，其中75-90后是月活用户中的主力人群。团队表示，平台用户呈现越来越年轻化的趋势。
玩物得志总部位于杭州，团队目前共有300多人，平均年龄27岁，本科学历占比超过80%。核心管理团队来自世界500强企业、大型互联网公司以及文玩电商平台，有丰富的互联网与文玩行业经验。
唐金尚表示，经过几千年沉淀，中国文玩艺术品本身就拥有很强的生命力。但由于从业者传统、渠道传统，行业发展一直受限。而电商化给行业带来了非常好的机会，玩物得志希望通过新渠道搭建和服务标准化，做大行业的同时，更好地传承和宣扬东方文化。
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]]>「卡比早教」成立于2019年，通过真人小班在线直播模式为0-3岁家庭提供“可以带回家的早教中心”。据创始人何亮介绍，「卡比早教」起源于哈佛大学创新实验室，引入哈佛大学儿童教育学家霍华德.加德纳教授的“多元智能”理论，去年开启公司化运营，目前产品研发方面已迭代三个大版本。
在线下店和录播课中间寻找机会，想成为“早教版学而思”
「卡比早教」希望成长为“早教版学而思网校”，何亮认为这里面的机会主要存在于供给端、需求端和流量端三个方面：
从供给端看，早教市场规模接近3000亿元，线下品牌早教中心仅5000余家。婴幼儿在家时间占90%，线下店模式仅覆盖剩余10%的外出时间，同时面临师资品控难、线下覆盖弱、场地人力成本高及大量预付账款销课等常见问题。另一方面,“轻课+玩具”为主的线上录播模式很好地开启了在家早教市场，但主要靠家长自主学习，用户体验和互动性的“供给不足”，而婴幼儿的发育需要通过高频交互来实现。
再看需求端，城镇化进程加快，年轻父母受教育水平提高，更重视早教投入，并拥有付费习惯，这些因素推动早教市场需求增长。除此之外，新一代父母关心孩子的同时也关心自己，包括自身体验感和便捷性等。早教市场供需两端存在矛盾，如何用好大块在家时间，让父母不出门就能带着孩子接受高质量亲子教育，是早教市场还未被解决的问题。
（上课互动画面截取）
「卡比早教」主打线上真人小班，一方面利用在线教育在便捷性、研发和品控方面的优势，把先进早教体系和优质师资进行在线交付，并通过直播模式提供优于录播课的亲子体验，适合有早教需求但疲于外出的父母。另一方面价格显著低于线下，据介绍，「卡比早教」的价格为线下的60%-70%。
在流量端，短视频平台可能成为前期用户教育和*流的有效途径。团队近两个月在抖音运营的账号“哈佛爸爸北京带娃”，目前数据表现已达早教机构类账号头部。
团队是核心优势，探索“真人直播课+早教空间设备”模式
「卡比早教」的核心亮点在于团队：创始人何亮毕业于哈佛大学，曾任好未来集团留学事业部总经理、前顺顺留学联合创始人兼CEO。其他核心成员来自哈佛大学、好未来、央视智慧树、金宝贝、纽约国际和美团等一线互联网、教育公司和高校。甚至何亮本人在哈佛附属幼儿园、纽约顶级贵族幼儿园从教的师弟师妹们也纷纷加入团队。
何亮解释说:“早教小班直播作为新生事物要过很多研发的坎，不可能直接把线下课和师资放到线上就能用，拥有丰富经验的团队在研发时可以让产品既符合婴幼儿成长发育规律，又有足够好的用户体验。”
目前「卡比早教」产品研发已经到第三代版本，可以正式面向用户。在版本更迭过程中，团队更新了超过20个小版本，平均每个大版本的研发周期在3-4个月。0-3岁早教内容需要大量辅助教具，新版本更关注早教环境的营造，团队采用“真人直播课程+早教空间设备”模式,用户可以根据需求购买设备和教具，配合课程使用。
(卡比-早教家：“真人直播课程+早教空间设备”模式产品)
关于投资逻辑，北塔资本创始合伙人沈文博表示：“在线直播小班是我们持续看好的模式，卡比能够专注在父母90%在家陪伴的早教时间，提供国际领先的真人直播服务，将会给早教行业带来新的变革。同时，疫情也客观上会让更多家庭更能容易接受在线早教的模式和内容，卡比将会迎来高速增长的发展新阶段。”
险峰长青投资团队表示:“卡比团队对关键数据指标极度敏感，思维活络，学习能力极强，对新的模式，玩法能够快速的反应且吸取到里面的精华，一看就是线下和线上都打过仗的团队。”
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