在国内，同样有一家专注于女子运动服饰的互联网企业。广州明霓菲科技有限责任公司（下称“明霓菲”）创立于2017年，创始人兼CEO/CTO江旻舟向蜗牛派讲述了建立品牌的初衷。
为了改善因长期伏案工作而导致的身体状态不佳，江旻舟养成了运动健身的习惯，也使她对运动服饰的要求更高。她认为，女性在运动过程中，运动内衣是最不可忽视的环节。“我自己作为运动爱好者，对运动服饰有两个需求，美观和质量。奈何寻遍市面各个运动服饰品牌，能够同时满足这两项条件的比较少。”
她介绍了当前市面上的运动内衣普遍存在的问题：
首先是功能性。女性运动特别是长距离、高强度运动的时候，为了保护乳腺和胸部不受伤害，需要支撑度高、不磨胸、排湿速干性强、不跑杯的专业运动内衣。
其次是舒适性。传统运动内衣主要靠固定模杯来保证支撑度，会带来压胸、难穿脱等问题，或是过于松驰，保型度不够。
再有是安全性。贴身的衣物，环保性、色牢度、抑菌性等都必须通过国标检测，否则一方面会对健康造成伤害，另一方面会存在边运动边流汗褪色、或者汗水打湿衣物后发臭有异味的情况。
对此有切身体会的江旻舟，基于功能性、舒适性、安全性三大痛点，从结构性设计、面料以及工艺三个对应的维度，与团队共同设计明霓菲的核心产品——专业运动内衣。
运动内衣的保护作用，首先取决于其支撑性。明霓菲运动内衣的结构性设计，摒弃常见的固定模杯和紧绷的束带，利用巧妙的挂脖、内置一体式软模杯、符合人体工学的肩带宽度等设计细节，构成支撑性与舒适性兼备的专业运动内衣。据此，明霓菲已多项申请实用新型专利和外观设计专利，专利号201922192976.4、201922192659.2、201922192657.3、202020599276.7、201930651703.4、201930652256.4、201930651690.0、201930606645.3。
图源：明霓菲
面料方面的研发尤其严格。主要体现在氨纶含量的比例调配及排湿速干成分的加入次序，这两个因素决定运动内衣是否具备四面回弹、排湿速干、除异味等多种性能。经过反复测试，明霓菲与面料供应商共同研发出特定比例和标准的GentleGrit®专属运动面料，满足舒适性和安全性需求。
工艺方面，体现在明霓菲对供应链的质量把控。江旻舟觉得，市面上的运动内衣之所以不尽如人意，跟高端运动内衣从面料至生产的供应链稀缺有关。得益于大湾区的产业优势，团队在广东找到了符合明霓菲生产标准的工厂，设计团队“手把手”与生产厂家沟通协作，不断地打磨产品。
“所有被传统零售验证过的赛道，都值得用互联网的方式，重新再做一遍。”
运动内衣细分市场具有很大潜力，但大部分消费者对于运动服饰的认知，仍局限于传统的大品牌。
江旻舟坦言，要让顾客迈出固有认知的第一步的确是困难的。在核心产品研发完成后，经过30多场线下地推，最终明霓菲选定了马拉松这种耗时长且强度高的运动来做产品测试。
在马拉松赛事中招募参赛者来组建「明霓菲女神战队」，加入「明霓菲女神战队」即可获赠明霓菲的产品，这也作为运动达人测评的途径，更促使其后来成为2019年重庆国际女子半程马拉松赛事的指定运动时装品牌。
明霓菲×重庆国际女子半程马拉松赛
「明霓菲女神战队」IP延展为明霓菲的「U伙伴」体系和「明霓菲女神大赛」，透过线上渠道持续发力，如在天猫等电商平台开设线上门店。另外，「U伙伴」体系从今年3月开始启动，至今已招募500余名。
「明霓菲女神大赛」则是通过抖音的短视频矩阵，参赛者只需发抖音视频、带话题打卡，简单的形式给“运动小白”提供了入门的机会，也在三个月内为明霓菲积累了超过3000万的话题流量。目前第四季「明霓菲女神大赛」联合东风启辰星进行中，将进一步扩大影响力，形成客户粘性强、复购率高的商业模式。
谈及团队，江旻舟介绍道，自己是一名转业军人，在部队时从事信息化工作，拥有 25年互联网大数据架构师行业经验，主要负责打造明霓菲的商业模式和数字化运营系统；设计总监王溪珏毕业于法国ESMOD高级服装设计学院，主修女子内衣设计专业，负责品牌核心产品设计；团队其余核心成员均为有着相关从业经验的运动爱好者。
现阶段，明霓菲刚刚完成Pre-A轮融资，主投方为宏太投资。江旻舟提到，此轮融资主要用于继续研发核心产品、线上线下全渠道新零售系统升级、云经销商渠道铺设及品牌推广等方面，打通线下运动场景及线上营销场景，形成全渠道社交新零售闭环。
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]]>「木白科技」2017年开始涉足智能制造，目前主要针对中小制造业企业的生产管理流程提供数字化SaaS工具。其产品基于云端PaaS平台，以行业SaaS套件形式落地在细分行业。2019年，公司产品落地了30多条产线，预计今年将增加到100+条产线。公司近两年每年营收增速超3倍。
现阶段，木白的SaaS产品面向工厂里的生产、物料、设备和质量四个场景。具体来说，生产场景包括生产排程、工艺设置以及统计生产进度等；物料场景则基于订单预测物料需求，追溯重要物料，并且监控物料的出入库；设备场景是通过监控设备实时状态，统计设备效率，并对设备进行点检和维护；质量场景下，通过定义质量指标和工人操作需求保证质量，并且匹配全流程追溯报告。
木白所涉及的生产环节
「木白科技」创始人兼CEO钱胜前介绍，团队前期曾调研了100家中小企业，梳理了从拿到订单到发货结束的生产管理全流程。调研发现，中小企业的产线数字化率小于10%，数字化率低导致了生产管理效率低，并且欠缺对生产过程的把控以及质量追溯，由此开发了针对上述四大场景的产品线。而在目前的产品体系基础上，木白采用了模块化设计，后续能根据客户新的场景需求持续迭代。
同时，木白的产品均采用模块化设计，接下来也会根据客户新的需求场景持续迭代。
公司在精密网版制造、装备制造、工业涂装加工等细分领域已有多个标杆案例。钱胜前表示，木白的底层PaaS可以跨行业通用，SaaS类行业套件产品在种子用户的基础上，3个月左右即能完成开发。这一方面源于中小制造业企业的信息化水平类似一张白纸，更易接受标准化升级改造；另外，木白的产线数字化产品并不是完全替代人，而是给人提供管控工具，比如，除了标准的数据盒子直接采集设备数据之外，部分数据以及参数可通过人工录入完成，降低了场景对产品的定制要求。
据介绍，基于木白的行业套件，客户的生产效率能提高25%左右，良品率提高15%，交货周期缩短20%。收费模式上，公司针对产线定价，每条产线一般收取10万元左右的一次性授权费和3万/年的服务年费。钱胜前介绍，国内年产值在2000万-4亿元的离散型中小型工业企业在21万左右，按照每家企业5条产线，参照木白的收费标准，整个市场规模在473亿/年的水平。而除了中小企业，木白科技的客户也包括像同仁堂、天准科技、联影医疗、宝钢这样的大企业。
公司的创始人兼CEO钱胜前本硕毕业于上海交通大学，连续创业者，主要负责公司的战略设计、运营管理等。联合创始人兼首席科学家秦威是上海交通大学工业工程系副主任、副教授、博导，研究领域包括人工智能在制造业的应用以及工业大数据平台等，主要负责核心产品研发和优化，技术路线主导把关。
接下来，木白会继续选择毛利高、信息化水平低且生产流程近似度高的行业进行行业套件的研发，并在行业内快速推广复制。公司也将通过“直销+代理”的模式，通过与行业内各类型服务商合作来拓展市场。
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]]>本轮融资将主要用于对产品、服务及市场的提前布局上，希望打造以PaaS为核心的技术架构，适应多行业的应用场景，提供多样化的灵活用工及劳动力的SaaS解决方案。同时加大多行业市场的拓展，主要包括餐饮、零售、物业等服务业。
「蓝鸟云」早期定位是服务业的兼职与外包用工平台，链接用工企业、中小劳务和求职个人。在迭代中，系统已逐渐升级成基于灵活用工，打造兼职+全职一体化的劳动力预测、招聘获取、管理调度、薪税结算的全流程平台。公司以服务业灵活用工为切入点，以智能化的撮合匹配为基础，通过劳动力的精细化管控为用工企业、劳务公司等B端提升效率，解决服务业用工链条招工难、培训难、管理难、结算不合规的核心痛点。
蓝鸟云平台
「蓝鸟云」创始人兼CEO金财认为，未来企业的灵活用工核心不是撮合，也不只是交付，而应该是“授人以渔”的系统化构建：
- 首先是灵活用工方式的构建：雇佣制向非雇佣、外包、零工、兼职用工、社会众包等灵活的用工方式转变。「蓝鸟云」可以给企业提供各种用工方式的选择和组合，同时链接供给和交付。
- 其次是管理方式灵活的构建：封闭式、机械化的内部管理方式向部分全日制+外包+零工+众包组合管理模式的转变，实现了用工的随时调配、随需而变、变化自如。
- 再者是结算方式灵活的构建：从刚性的工资支付向工资、劳务费、合作费的多元支付结算方式转变，降低用工成本的同时规避用工结算风险。
「蓝鸟云」通过SaaS工具切入企业用户，链接劳动力上下游，目的就是要让用工企业真正拥有自给自足的劳动力获取能力，同时又能系统化和精细化的管控起来，最后通过平台合理合规的结算和支付。最终实现灵活劳动力的流量+交付+结算的完整闭环。
目前，「蓝鸟云」已为近200家酒店集团和企业、近1200家劳务公司、50多万小时工提供在线撮合、灵活匹配、协同管控和薪税结算的服务。已覆盖近20多个重点城市，同时在全国各地有近20余家渠道及合作伙伴。
创始人金财为连续创业者，在人力资源科技领域拥有多年创业和管理经验，2015年创立过一家专注于服务业排班的SaaS公司；运营联合创始人敦文哲曾是畅捷通北方区销售总监，拥有10余年的酒店餐饮SaaS市场运营经验；技术联合创始人徐东曾是北森招聘系统负责人、PaaS平台技术委员会负责人，在构建大型SaaS及PaaS平台有着丰富的经验。其它核心成员来自用友、腾讯、阿里、洲际、石基信息等，整个团队对行业有着深刻的理解，在To B领域有着丰富的实践经验。
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]]>这是张野第一次出现在拳击馆，也是腾讯新闻出品的《进击的梦想家》拍摄现场。在这里，他将和世界拳王徐灿学习拳击。在徐灿的指导下，张野领会的很快——出拳速度快、击打准、力度到位。
几番打斗下来，张野就领会了拳击的精髓。
“拳击是一个非常务实的运动。这跟做企业有相似之处，拳击拿拳头讲话，企业拿业务讲话。投资也是，无外乎是对人和事的判断，对人的判断是不是靠谱，而对事情的判断基于大量的信息和对行业的理解。”张野诠释。
拳击场上的张野桀骜不驯，而显然这只是他在运动中展现的一面。与同龄人相比，张野气质内敛，整个人非常静气。此外，生活中的张野是一个非常自律的人，十五年来，他坚持一天只吃两顿饭。
而在转型做投资人之前，张野此前的人生经历与商业关系不大。
张野是一位青年作曲家，毕业于世界著名音乐学府俄罗斯柴可夫斯基音乐学院作曲专业，曾是第一个获得国际作曲大型赛事“普罗科菲耶夫国际作曲比赛”大奖的中国人。
即便如此，张野还是很早就赚到了自己人生的第一桶金。
“什么是第一桶金呢？一百万吗？如果一百万的话，我在读书的时候打工赚到了。一千万吗？我在毕业之前就赚到了。一个亿吗？我做投资三年就赚到了。我不太知道第一桶金的这个具体的定义或者标准”，张野面带困惑。
青山资本诞生于2015年，从时间的节点来看，VC创业潮如火如荼。
据清科集团旗下私募通统计，截止2015 年11 月底，VC/PE 机构共新募集再创新高，共有2,556支可投资于中国大陆的基金，是2014年全年新募基金数的3.43 倍；已披露金额的基金平均募集规模为6,017.88 万美元。
对专注于消费和TMT领域的青山资本来说，是一只不折不扣的新基金。但对70%的基金来说，募的第一只基金也是最后一只基金。张野掌舵的青山资本似乎发现了新世界。青山资本投资的项目包括找靓机、PIDAN、花点时间、bosie、LANDBASE、优客工场等。
张野认为，“未来十年是新消费领域创业的黄金时代。从上中下游来看，上游效率的提升我们能生产出好品质的产品；下游以90后，95后为代表的互联网原住民，有其成熟的消费观；中游整个流通环节是一套新基础设施。”
以下是《进击的梦想家》对话张野的部分采访实录精编：
思考比行动重要
问：您对拳击之前是个小白，到今天有了这样的一个体验和尝试，您觉得它给您带来的不同的感受是什么？
张野：我觉得拳击的魅力在于它是一个非常的务实的运动。没有过多的修饰，也没有很多花哨的东西，或者很炫的动作或技巧。务实其实是在做企业时，应该去强调这样一种精神。企业的务实体现在业务层面，拳击拿拳头讲话，企业拿业务讲话。
问：这种务实是不是你在考虑被投资企业的一个标准？
张野：我非常在意创业者实际上能够创造出来的价值，而不是在宣传和营销的层面。做投资，尤其是天使投资，它无外乎是对事和人两种判断。事情是不是靠谱，人是不是这个能够把这个生意做好。
当然，这个听起来很简单，但是这件事情的判断是需要有大量的信息和对行业的理解的。市场的格局什么样子，状态是什么样子。以及这件事情所选择的方式和切入点是市场的空白还是新的革新所带来的新的机会。这些都是对事的判断。
而对人判断是，创业者是不是能够通过他的价值观和愿景，把事情做出来。人事匹配。所以拳击也好，投资也好，它都是在务实的层面，找到最简单的几个点进行的一些渗透和理解。
问：今天拳击场，对您来说，最困难的是哪一点？
张野：第一困难的肯定是体能。我平时运动不多，体能有点跟不上。在拳法和步伐上面，我认为步伐可能更困难一些。因为出拳这件事情，好象是人天生的一种技能，每个人都会。
如果在拳击这项运动里面，可能出拳只不过是你步伐和身体协调性最后产出的那个动作而已。它很大程度上取决于你的步伐以及力的传导。步伐对我来讲，它是一个新鲜的事物，对我的挑战会更大一些。
问：前期的这个训练过程中，有没有让您觉得就是出乎意料的点？
张野：能够打倒徐灿我觉得是最出乎意料的。
身体的协调度蛮有趣的。在我三四岁的时候，我的父母非常担心，因为我的身体协调性比同龄人差很多。比如说，他们会在我面前放一个球让我踢，十次有九次都踢不到，而且经常会踢不到球踩到球上自己摔倒。父母很担心我的身体协调性是不是有一些先天的问题。
现在为什么这样子？我也不知道，我并不觉得自己的协调性很好。我想所有的事情都是你尝试去克服一些障碍或者困扰，以及你是不是能够去深度思考这件事情背后或者底层的逻辑是什么。那身体协调性来自于什么，或者说你每个动作，为什么要这么做，怎么能够做得好，思考会比行动重要的多。
天使投资是追求长期价值的
问：青山资本这个名字是怎么来的呀？
张野：很好听是吧？
问：对，很好听。
张野：我很喜欢一句诗，叫做青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还。意思是说，不需要有太多的顾虑，一直朝前走。这首诗有点悲伤，因为哪怕你战死沙场，青山也是你最好的归宿，是这样一个寓意。
我想无论做投资还是创业，我自己也是个创业者。只不过选择了投资这样一个行业创业而已，是一样的。当我们设定了一个未来，立下了一个愿景一种使命，就只顾往前走，不要有太多的后顾之忧，一定会有最好的归宿的。
问：在投资理念上，青山资本和其他的投资机构的不同之是什么？
张野：青山资本从成立开始，就非常专注和追求长期价值。风投行业里边有一个词叫风口，在风口上面猪都可以飞起来。我从业以来，经历过很多的风口，我们都很理性的回避了一些风口，也有可能是潜在的坑。
做天使投资，它一定是追求长期价值的。我们不希望在短期的压力下，给创业者造成一些干扰。在创业者成长的过程中，他由一个年轻的、有激情的、有梦想的创业者，成长为下一个时代的中流砥柱的企业家的过程中，我们赚到我们的收益。
我们是专注和追求长期价值的，这也可能是我们到现在，能够有一点成绩的原因。归根结底无论你是个人还是企业，每一份收益都是市场对你的奖励，也是市场对你做对了事情的反馈。
问：青山资本的两分钟到帐是真的吗？
张野：是的，我们投过的一家公司在我们办公室签过协议之后，乘坐电梯走的时候，刚到一楼就收到了短信提示，我们的投资款已经入账，他忍不住发了一条朋友圈。
问：为什么能这么快？
张野：我希望我们快一点，不想在这方面浪费创业者的时间。因为对初创企业来讲，时间是非常宝贵的。你与其让他把时间放在焦急的等待上，不如把他的时间省下来，放在做产品和业务上面。这是我们一贯去坚持的一种理念。
追着创业者给钱
问：在这些年来，有让您见过非常难忘的创业者吗？
张野：想不到，都很难忘，我们投过的公司都让我很难忘，没有投的公司就忘掉了。
问：那如果现在想一想，您第一个想到的是谁？
张野：我觉得有这样一个创业者。我大概是2014年投资他。他要做一个跟视频相关的APP，到2017年的年末把所有的钱都花光了，做不下去了。这个项目不得不终止了，他跟我讲确实没办法继续下去了。但直到最后关闭那一刻，核心团队的几个人没有一个人离开他。他们在深圳，我说既然如此，我再给你一笔钱。
我们看到了一个不错的创业方向，跟他的团队也比较匹配。我告诉他，不要有负担，能做成最好，做不成也没关系。过了两周，他跟我说，他有信心重新再创业。因此2018年年初他开始做一件新的事情，一个社交的APP。
到现在，一年多的时间里边，这个项目的估值已经比我那个时候投资时增长了60倍。同时在这个项目上我们的投资收益已经达到了31倍。非常有趣。这就是天使投资的一个特点。第一，我对失败很包容。第二我也不会因为一些收益而特别欣喜。天使投资是一个完全关于人的生意。
问：您刚才谈到的那个故事是就是传说中追着别人给钱的一个经历吗？
张野：追着别人给钱呀。这个确实，很多人以为，投资人是甲方，都高高在上，事实上我们有很多创业者都是我们追求来的。毕竟一个优秀的创业者和优秀的创业项目，很多人会想投的。
优秀是共识，是掩盖不住的。那创业者为什么会选择你？也是一个投资机构需要去考虑的问题。所以我们追求创业者的这个经历还是蛮多的。今天上午我穿的这件衣服，叫bosie，现在已经是95后年轻人的第一服装品牌了。这个项目，我们同事去杭州他的公司里面，待了四天没有出来，为了追求。
我是一个很自律的人
问：您是一个自律的人吗？
张野：还好吧。我是一个很少去旅行的人。当我想了解一个地方，了解一个国度或者一个民族的文化风情时，我会通过阅读去获得信息，而不会选择去那儿看一下。比如说，我是一个认为行万里路不如读万卷书的人。我们小时候接受的教育是，读万卷书不如行万里路。那么信息化社会，这个观念可能要变一变了。
我个人已经有大概15年坚持每天只吃两顿饭，早上一顿，晚上一顿，不吃午饭，因为吃过午饭的话，下午有可能会犯困，会更疲惫一点。我绝大部分都时间都是保持在一个静止的状态，减少自己的能量损耗。我现在唯一损耗可能就是在高强度的思考层面。
问：投资人这个行业对公众来说还是很神秘的？你的日常生活是什么样的？
张野：我觉得神秘谈不上。但确实可能会让大家比较模糊投资人是个什么样的角色，他的日常是什么样子。为什么模糊呢？我觉得主要是因为绝大部分投资人的生活还是非常单调的。
投资其实在某种程度上讲是一个体力活，为什么这么说？假设你投了一百家公司，每一家公司一年只找你一次，占用你一天的时间，那么你一年的一百天就已经没有了。而事实上是，他们不会只找你一天。此外，我们每年还要看至少几百个新的公司，这也需要时间。对投资人来说，还要有大量的时间用来学习和思考。我们要保持自己的知识和信息是前沿的。
因此，投资人已经没有办法让自己的生活太有色彩。你偶尔看到一些投资人，晒晒美景美食，也都是忙里偷闲。这样一个单调的或者是没有色彩的生活，可能导致了大众对投资人这个角色的印象会模糊一点。
问：那您觉得作为一个投资人，最重要的一个专业素养是如何养成的？
张野：自律吧。因为投资是一个长周期的事情。我们经常要陪着一个项目走五年，十年，甚至更长，所以当你选择了投资这份职业的时候，它就意味着，在这份职业里面，要渡过很长的时间。什么能够让你的认知充分正常的发挥出来。那么一定建立在你物理和精神的稳定性上。而物理和精神上的稳定性，很大程度上来自于你的自律。
中国制造一定会变成中国品牌
问：青山资本为什么选择新消费赛道？
张野：我身边有很多朋友，他们每次出国游玩的时候，都会大包小包的买东西。比如去日本，买纸尿裤和马桶盖。去韩国，买化妆品、电饭煲，去欧洲呢，买服装包等等。我经常跟他们讲，以后你们想买的最好的商品和最优的价格都应该是在国内实现的。我们应该会从中国制造转变为中国品牌，一定会有这样的一个过程。
我们为什么选择新消费的赛道？可以稍微宏观一点看这个问题。消费这个链条最上游是生产，要把商品生产出来。下游是消费者，买商品的人，中间是流通环节。我们发现这个链条上中下三个环节都在发生变化。上游，我们过去这些年的供给侧改革取得了很好的效果。那么在出口放缓的过程里面，上游效率大幅提升带来的一个结果什么？我们的产能有一定的溢出，而且我们已经能够生产出来全世界最好品质的商品了。下游，消费者这端，尤其以90后95后互联网时代的原住民为消费主体的一个时代。他们的需求或者消费行为都在发生变化。
整个流通环节，无论电商还是物流还是支付，甚至是新媒介都给消费创业带来了一套全新的基础设施。消费的初创企业，通过捕捉下游消费者的诉求，撬动上游的生产，再通过利用新基础设施，就能够在短期内缔造很优秀的企业。这些都在给消费领域的初创企业提供机会，因此我一直讲，包括现在的未来十年，都是新消费领域创业的黄金时代。
问：当下都在说经济下滑，会对新消费赛道有影响吗？
张野：2019年前三季度的数据出来了，我们很关注一个指标叫做社会零售总额。是指构造全社会所有消费者在终端购买商品所形成的体量，叫社会零售总额。
这个数据前三季度较去年同期增长了百分之八点多，如果剔除汽车，因为汽车是个大品类，而且汽车是一个负增长的品类。其他的所有商品，今年的前三季度，较去年同期增长是百分之九点多。九点多，意味着什么？九点多意味着是一个三万亿左右的增量，今年三个季度的社会流通总额比去年前三个季度增长了三万多亿。这个增速是非常非常迅猛的。
甚至可以说，中国是全世界增长最快的经济体，7月份的时候超过了美国。历史上第一次成为全世界单体最大消费市场。
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