火鸡电器创始人王强曾任老板电器CTO、创新研究院院长和设计总监，有十余年打造家电行业爆品的经验，其他团队核心成员均来自一线厨电品牌。
火鸡的产品灵感来自生活，2019年4月，一款具有消毒杀菌功能的智能刀筷架在小红书和抖音等社交媒体渠道逐渐走红，很多人被这款高颜值、强功能的产品种草。
图源：火鸡
产品的升级核心在于传统品类的智能化升级替代，将原本容易发霉不卫生的木质刀架换成智能刀架。火鸡的消毒刀架兼具消毒杀菌+收纳刀筷+高颜值等特点，这款产品当月就创下了100万的销售额，此后每月销量呈倍增长，峰值月出货量超过7万台。
火鸡也顺利从消毒杀菌品类切入厨电市场，在消费升级的大背景下，加上疫情引起了人们对于健康、消毒卫生的重视，火鸡团队则瞄准年轻人，专注于打造让厨房更健康的创意厨电，传递健康烹饪的生活方式。
目前，火鸡电器的销售渠道主要以电商为主，已经覆盖天猫、京东、拼多多、网易严选等主流电商平台，一直保持着天猫消毒刀架的类目第一名。今年上半年，火鸡电器同比增长1000%以上，其中智能刀筷架产品累计销售量超30万台。
除了主流的电商渠道，火鸡也在通过经销商进入更多私域流量渠道，比如微信公众号的电商，还有礼品团购、二类电商和淘系的店铺等等。出海也是火鸡的未来的增量可能性，团队在kickstarter 做了众筹，5天完成销售目标的225%，其他海外电商渠道比如亚马逊也在接洽中。
图源：火鸡
产品方面，火鸡从消毒杀菌切入，接下来一方面围绕消毒杀菌做垂直类目升级迭代，目的是在细分领域做出自己的特色，在研发上形成一定的技术壁垒；；另一方面，火鸡围绕着厨房场景在新产品开发，今年9月将会上新一款针对女性用户的新品，届时产品品类也将从消杀延伸到更广泛的烹饪。
营销方面，火鸡做了这样几个动作：1.重组了市场部，引入更多互联网背景和消费领域工作经验的成员，产业思维和数据、互联网思维能相互影响；2.投放策略调整，从原本密集型的投放回归运营型的投放，增加小红书、信息流和直播等广告渠道。这一点也得益于品类的认知度提升，场景化的教育已经不再是营销的重点。
据团队提供的数据，火鸡电器单月单平台曝光量达400w+，全网预计曝光量超1000w；通过合作KOL、培养KOC，整体ROI可以达到1:8-1:10，慢慢形成一套有效的种草、养草、割草链路。
图源：火鸡
关于投资逻辑
青松基金创始合伙人苏蔚表示，小家电是品质生活的重要工具和载体，随着年轻消费群体的进入，厨房小家电的渗透率将快速增长。“传统巨头美苏九以‘大单品’为主，垄断线下渠道。而以火鸡电器为首的新品牌，通过洞察年轻用户新的消费需求与消费场景，借助线上渠道和新的流量平台也在迅速成长。”
在产品研发方面，青松基金认为火鸡电器从智能消毒刀架切入，开创了一个新品类，未来将围绕新的用户需求切入广阔的家庭厨电市场，相信火鸡电器团队借助多年的行业经验，可以成为厨房小家电领域的创新品牌。
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星榜互动成立于 2016 年 4 月，最早的业务是以美拍服务商和代理商身份入场 KOL 营销领域。2018 年开始，抖音用户破亿的消息给了行业“短视频可以成为独立媒介传播及平台商业化”的信息，星榜也在当年 6 月成为抖音星图的首批四大服务商之一，同年 12 月入驻快手快接单代理商，自此开启短视频营销生态商业化之路。
在业务上，星榜互动专注于打造以数据为驱动的短视频整合营销平台，重点覆盖抖音、快手、B站、美拍、西瓜视频等平台，其业务包括投放设计策略和传播策略，聚合媒体资源、内容制作和数据服务。
短视频营销是星榜互动的核心业务。在内容和渠道资源上，目前星榜互动合作的 MCN 超过 300 家、达人数量超过 5 万，而在另一边的商务资源上，星榜互动则积累了覆盖快消、互联⽹、美妆、汽⻋、3C电⼦、游戏等行业的客户超过 300 家，例如星榜长期服务OPPO、欧莱雅、美的集团、长城汽车等公司，最高的OPPO营销方案「这波操作稳了」在抖音上的话题总播放超过 300 亿次。
在营销投放外，星榜也会帮品牌企业做抖音蓝V账号代运营，这是一部分毛利极高的业务。2019年星榜服务了上好佳、雀巢奶粉、美宝莲等品牌；以上好佳为例子，在星榜运营的 7 个月里，单个账号每⽉发布 8 – 12 条视频，单⽉播放量超 800 万，粉丝增⻓近 30 万。
之所以能在传播策略和内容等层面保持竞争力，一定程度上也依赖于数据平台「星量数据」。从维度上来看，目前星量数据在短视频领域支持KOL排行、KOL筛选、投放筛选、创意洞察和监测分析等，通过展示主流短视频平台的达⼈竞争⼒排名，反映短视频平台的最新趋势，从而根据品牌调性和投放需求，结合消费者信息接受习惯定制营销⽅案，做数据化筛选、精准投放。
在短视频之外，星量数据今年也上线了“电商”板块的数据服务，以数据平台为始，星榜互动在未来一段时间内也会布局更多的电商业务。同时，企业版数据定制服务也是星榜互动的收入源之一，例如，星榜为腾讯互娱、爱奇艺、京东等B端客户进行企业定向数据的定制服务。
据悉，此次融资一方面用于短视频整合营销业务的整体规模拓展，并基于短视频全域服务体系下，进行对MCN类机构的投资布局，与星榜现有营销业务协同；另一方面则是用于旗下数据平台的升级。
星榜互动创始人及CEO刘思洋表示：未来短视频营销会更注重整合化概念，从内容制作到达人投放再到数据的校准分析，星榜一体化的营销闭环模式将为品牌广告主们提供更精准、可量化的短视频整合营销服务。
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]]>媛家科技成立于2016年，前三年致力于酱制品牌「媛家酱」的研发。2019年底推出子品牌”媛娘娘”，上线了方便速食面产品，其中蛋黄火鸡面上线后成为爆款，速食面的销量也逐渐超过酱制产品，致力于打造一个好吃、好看又好玩的新国潮速食品牌。
图源：媛娘娘
从酱到面：红海市场中的差异化机会
酱料是个更细分的市场，复合调味品品类的关注度也在不断攀升。相比之下，方便速食市场中，竞争者既有传统的康师傅、统一等本土巨头公司，也有日清、农心等进口品牌，还不乏拉面说、空刻、劲面堂等创业品牌，竞争相当激烈。
从酱料这个细分市场进入更红海的方便速食，创始人马媛称是出于这样几点考虑：
调味品品类虽然想象空间大，但存量市场稳定，而且渠道壁垒高，重线下，比较依赖餐饮端的销售，和速食相比，C端的消费者没有调味品的囤货习惯，对于没空下厨的年轻人来说，消费的频率也不算高，团队综合考虑后，认为只是做酱制品，在线上的成长空间有限。
方便速食品类虽然是个红海市场，但规模大、消费频率高，而且传统品牌老化，新品牌有升级和迭代的机会，一些细分的类目存在机会。
首先关注的是赛道的规模和体量。受益于庞大的人口基数，我国速食食品产量及需求量均居世界首位——存量市场规模约3500亿人民币，市场增速6%，线上增速大于50%。“存量意味着一个巨大的固有市场，大池塘里才能养大鱼。”马媛说，尤其疫情以来，“方便面”在天猫的搜索量增加了200多倍，京东除夕到初九更是售出1500万包方便面。
其次是行业格局。“虽然方便面赛道面临巨头的垄断，CR4市占率稳定在78-80%之间，但行业仍然有革新的空间和细分品类的市场机会。”马媛表示，多个调查报告指出，95后、00后已经逐渐成为中国的消费主力军，他们追求产品的个性化表达，并且对本土品牌的接受度极高，“消费新人群的消费方式与消费渠道的改变，使得这个传统的行业具备改变的基础。”
基于此，媛娘娘从相对蓝海的”拌面”这个品类切入，希望成为做”有中国味道”的拌面品牌。
图源：媛娘娘
有”人设”的好吃拌面
在产品设计上，要符合这样几个特征：适口性好（就是好吃）、市场规模大、足够方便、能满足多场景的食用需求、有一定的成瘾性。
首款产品上蛋黄火鸡面，火鸡面已经有韩国品牌做了很好的市场教育，也是很有记忆点的口味，淘宝的销量在亿元级以上。媛娘娘的团队在火鸡面的基础上，加入了中国独有的”蛋黄”味，蛋黄火鸡面既有”中国味”，也不需要做过多的市场教育，一上线即成为很好的流量款产品。
口味开发上，一方面媛娘娘原本擅长做酱料，因此在后端供应链上，研发新产品的能力完全吻合；另一方面，团队也会借助线上大量的数据反馈做产品设计和改良。目前，「媛娘娘」已经开发了火鸡面、干拌面、杯面三个系列，口味上则包括咸蛋黄葱油味、奶油咖喱味、椒麻味、芝士味等等不同选择。
还有不能忽视的一点是”方便”，为什么速食中泡面卖的最好？因为可以吃的场景非常多，正餐、宵夜、加班、零食、在家、在户外，以及乘坐火车、飞机等交通工具时，泡面都是不错的选择。因此媛娘娘的产品既有需要明火煮的面，也有冲泡的杯面。
而且相比袋装，杯面更适合在线下渠道铺货。除了线上主流的天猫、京东、有赞等渠道，媛娘娘也进入了永旺、天虹、BHG、OLE、永辉、盒马以及罗森等线下渠道。公司会线重点推一两个有口味记忆点的单品，测试自然动销，从目前测试的结果来看，”比预期的反馈要好”，接下来也会考虑和线下渠道一起做试吃等活动。
马媛称，线下产品没有详情页解释、没有内容，只有”孤零零的自己”，因此差异化除了口味，自然也包括了”好玩”来吸引挑剔的消费者。
「媛娘娘」的包装设计主打“中国宫廷风”，配色也以宫廷最常见的大红大紫大黄为主，并且还打造了自己的专属IP：一个耍贱卖萌的帝都娘娘。团队将这位媛娘娘的人设定位为“宫廷美食家”，并为其打造了完整的世界观。
“爱的魔力转圈圈，让每一个吃媛娘娘面的人都能被幸福包围。”马媛如此解释「媛娘娘」的外包装设计理念，她坚信，鲜活可爱的形象能够让「媛娘娘」具有更加强烈的辨识度，从众多速食面品牌中脱颖而出。
为了加强“会玩”的标签，「媛娘娘」还对自身IP进行了创意延展和跨界合作，让产品有了新表达。譬如曾多次与电影发布会、校园音乐会等合作；甚至还开发了「媛娘娘」专属表情包，让「媛娘娘」进入更多的日常生活场景，进一步提升消费者对品牌的好感度。
图源：媛娘娘
关于投资逻辑
青松基金创始合伙人苏蔚表示，方便速食赛道头部上市公司的优势沉淀在渠道、线下、供应链工厂，而以「媛娘娘」这样的新品牌，则更善于开发符合新生代消费者视觉、口味和心智需求的新产品，同时切入抖音、B站、直播等新营销手段，在淘宝、京东、拼多多等更多线上新渠道去开拓市场。
“在产品研发方面，「媛娘娘」团队沿袭了几年来在酱料产品研发上积累的经验优势，通过抓住消费者的胃来留存其复购率；而在市场营销方面，团队具有清晰的行业格局观，重视对品牌的IP塑造和推广。”苏蔚表示，看好「媛娘娘」打造成为别具一格的速食国潮新品牌。
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]]>此前，Super Chinese曾获得连尚网络的天使轮和零壹创投的天使+轮投资。
Super Chinese成立于2018年，平台将人工智能技术和对外汉语讲学相结合，为汉语学习者提供汉语能力快速测试、学习计划定制、个性化汉语学习产品及服务等功能。目前平台拥有分布在200多个国家的超过300万用户和累计超过1亿条汉语学习数据。
（图片来自Super Chinese）
“汉语热”催生中文学习蓝海市场
据介绍，2018年全球汉语学习者超过1亿人，有超过100个国家开设了汉语课程或汉语专业。有67个国家和地区，通过颁布法令、政令等形式，将汉语教学纳入国民教育体系。在韩国，5000万总人口中约有1000万人在学习汉语。
“汉语热”催生了中文学习蓝海市场。Super Chinese首先瞄准亚洲地区汉语学习市场，第二步再考虑拓展欧美用户。目前平台约有80%的用户来自亚洲国家，其中用户量排名第一的地区是越南，接下来是泰国、韩国、日本。
唐希解释说，随着中国经济增长，投资出海成为趋势，大量中资企业把文化相近的东南亚作为出海第一站。中资企业进入后需要招募大量熟悉中文的本地人才，且给出的待遇水平较高。很多当地用户学习中文是为了得到更好的职业发展，付费意愿强于以兴趣爱好为出发点的欧美用户。
以AI教学为基础，提供全年龄段汉语学习解决方案
平台旗下拥有两款核心APP产品，分别是针对HSK（汉语水平等级考试）辅导的HSK Online和中文智能学习平台Super Chinese。
HSK Online使用大数据+人工智能技术，为用户制定汉语水平学习备考方案，通过高频考点智能训练、高质量题库，和资深教师答题解析，提高用户备考效率。截止目前，HSK online在多个国家的应用商店汉语水平考试类推荐排名第一。
（图片来自Super Chinese）
除HSK辅导产品以外，团队在2019年推出了AI教学国际中文在线教育产品Super Chinese。唐希告诉36氪，HSK Online主要面向汉语考试人群，用户主要集中在16岁-18岁和22岁-26岁两个年龄段。Super Chinese则更加大众化，用户覆盖度更广，有学习中文需求的用户都可以使用。产品上线两个月便进入泰国教育类应用排行榜前三，并获得语言学习类应用第一。
Super Chinese汉语教师团队拥有超过15年教学经验。基于对汉语学习的理解和前期积累的学习数据，Super Chinese使用场景化教学方式，把教学内容与当下年轻人的真实生活场景相结合，同时让内容贴合HSK词汇和语法大纲。
部分汉语学习平台的模式是把教材电子化，为所有用户提供同一种教学内容和方案。但对于不同国家、语言基础不同的用户来说，汉语学习难度也不一样，需要更有针对性的学习方案。唐希举例说，日语、越南语和汉语有相似之处，以这两种语言为母语的用户学习中文的难度要低于欧美地区的用户。
针对以上用户痛点，Super Chinese通过AI技术对其海量学习行为数据进行分析，定位出用户当前的语言水平，为不同用户提供个性化专属学习方案，希望做到千人千面、因材施教。
(图片来自Super Chinese)
筹备辅导课程，拓展ToB业务
Super Chinese目前的收费模式以会员费用为主。除了AI形式，团队正在研发可以拉高客单价的直播辅导课程，面向不同用户提供大班课、1V1等产品。
团队发现在实际学习过程中，用户的大量时间用于学习基础词汇和语法知识。在这些环节，平台使用人机交互产品代替真人教学，而在口语练习、写作等环节则引入真人教学。团队正在尝试对两种模式进行科学配比，以此减轻师资投入，为用户降低付费成本。
国际中文教育市场前景还有更多想象空间，包括来华留学、国际人才职业发展，以及针对大学与机构合作的ToB业务等。在课程研发方面，Super Chinese已和国内多所国际中文教育领域的知名高校建立合作；在海外核心市场拓展方面，Super Chinese正在通过发展地区代理的形式，与当地机构建立合作关系。
唐希表示：“虽然整个行业的潜在机会非常多，但是在资源和精力有限的前提下，我们战略性地选择先聚焦在两款核心汉语学习产品上。等时机成熟的时候，我们再依托用户规模和平台优势快速拓展产业上下游的业务。这个是我们既定的发展战略。”
投资逻辑
青松基金创始合伙人董占斌表示：“投资Super Chinese是青松基金系统性梳理过对外汉语这一赛道后的选择。Super Chinese是目前国内唯一一家由汉语学习切入，并打通试后服务市场的汉语在线教育公司，它围绕汉语学习人群“学习—考试—留学中—留学后”全生命周期构建产品矩阵。
另一方面，在公司处在早期阶段、团队成本投入少的情况下，Super Chinese依然在流量端、转化端和产品端做出优秀的成绩，且产品的付费率高于内容型产品的平均付费率。凭借优质内容和在线服务结合的模式，Super Chinese有望打破汉语培训机构分散化、难以做大的局面。”
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]]>我们曾在去年3月报道过这家豆制品连锁品牌：「磨逗」成立于2017年6月，以传统工艺为基础，业务包括餐饮服务和豆制品的半成品零售，通过自营门店和新商超渠道销售，复购率超过九成，老客月均消费21-22次。
豆制品是中国老百姓日常的食材之一，消费习惯成熟，但却没有形成品牌意识，购买的渠道仍然以社区附近的夫妻老婆店、菜市场、商超等渠道为主。磨逗希望打破消费者对传统豆制品的固有观念，成为新派的豆制品品牌。
豆制品做成品类品牌，有机会吗？
图源：磨逗
在产品上做创新，是磨逗的第一步。
在生鲜豆制品领域，已经出现区域性的品牌，比如白玉、豆豆厨等。在创始人林超看来，机会来自两个方面：传统的食材类比如盒装豆腐，磨逗可以做到更好的性价比；此外还有产品创新。
2017年下半年，磨逗在北京望京开出第一家小店后，目前已在北京拥有24家直营门店。和传统的豆制品不同，磨逗的产品除了豆浆、豆腐等现磨的鲜豆食材，还有爆款油炸、熏制、豆拌菜、特色小吃等5大类30多款产品。
图源：磨逗
丰富的SKU让磨逗的品牌范围从生鲜豆制品，拓展到休闲零食、餐饮、小吃、以及饮品。据创始人林超介绍，磨逗门店吸引到的用户也是非常多元的，既有热爱豆制品的老年人，也有注重卫生和安全的家庭用户，还有以豆制品为零食的年轻消费者。
接下来林超表示，磨逗会在小吃这个品类上做子品牌运营，研发更多预包装的豆制品小吃，既符合年轻消费者的饮食理念（高性价比的蛋白质来源），也可以进入线上售卖，符合年轻人的消费习惯。产品会顺着健康代餐零食、或者解馋小吃（麻辣、酸辣口味）等方向做研发，有很多可以尝试的产品形态。
豆制品小吃和零食产品会面临来自已有休闲零食品牌的竞争，对此，磨逗认为磨逗的品牌更强调“好吃、放心、健康”的形象，在产品上也会尽量无添加剂，用氮气包装，和已有的休闲零食品牌区分开来。
第二步是渠道的多样化。
前面我们介绍过，磨逗有24家直营门店，以社区附近的小店（20平）为主，单店月收入在12万左右。因为疫情的关系，有一些好位置的店铺位置得以空出，因此磨逗今年计划到年底开出80家直营门店。
磨逗门店
除了自营门店，磨逗还入驻了盒马、华联、物美、永辉、食宝街等新零售的商超体系。此外，磨逗今年搭建了团队做企业客户。过去磨逗也会门店附近的餐厅提供豆制品的食材，今年组建专门的团队，为餐厅做食材供应。未来这部分业务的想象空间还有豆制品相关衍生品，比如豆瓣酱、腐竹、油豆皮等火锅涮菜。
在供应链端，磨逗拥有自己的中央厨房，2019年搭建了可以快速复制的从生产、销售、服务全流程的标准化流程。
接下来随着子品牌的落地，林超介绍，磨逗会开始在品牌方面做投入，依托外卖平台给门店做*流，也会通过地理位置等方式在社交媒体投放相关内容，6月初将上线了自己的会员体系（小程序）。磨逗的原材料实现了从东北原产地、冷链运输、产品加工、配送到家等全流程的结合，既有中央厨房的生产配销模式，也能做到对产品质量的绝对把控。
未来，磨逗仍将继续深耕豆制品行业，坚持产品和经营模式的创新，不断完善供应链体系。磨逗也将启动新一轮融资。
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]]>蜗牛派曾报道过「找食材」，公司成立于2019年，专注预制菜的研发、生产和配送，为行业上下游商家提供一站式供应链服务。公司搭建了一套供应链+城市站体系，能够实现预制菜当日送达，服务 3-5 线县城、乡镇食材服务配送商。
据联合创始人崔恒亮透露，本次A轮、A+轮融资将主要用于销售网络的扩张、上游研发生态的建设、产品技术的补强以及团队建设。
2020年，找食材预计将合作1000家预制菜加工厂，并将服务范围扩大覆盖至250个县城，目标销售额过10亿。三年内，团队目标目覆盖全国2000多个区县、乡镇，帮助20000家中小食材加工厂把优质产品销至全国各地。
图源：pexels
有万亿规模潜力的预制菜市场
受今年疫情的影响，预制菜被更多消费者所熟知。
预制菜是冻品的一个细分类目，菜品在中央厨房制作好、采用冷冻技术保存、只需复热及简单加工便可成为成品菜。
据“找食材”联合创始人崔恒亮介绍，目前国内预制菜市场规模为3000亿左右，占食材总体的比重还不到10%。而参考与中国饮食结构类似的日本市场，预制菜品的占比达到60%以上。
据崔恒亮的观察，日本的预制菜品高速发展期为70年代末、80年代初，年增速达到近20%。中国目前社会结构的核心经济指标（比如劳动人口比重、家庭人口结构等）跟日本70年代末非常类似，预制菜在中国也处于高速发展的初期。如果按照每年20%的复合增长速度估算，在未来5年，预制菜市场可以成长为万亿规模的市场。
卢春龙是中国冷冻半成品协会主席，深耕冻品、预制菜领域，曾创办过年销售额超10亿元的冻品食材品牌“小春国际”；两位联合创始人总裁崔恒亮和COO徐建卫也都曾在生鲜供应链领域创业、担任高管。
图源：找食材
供应链+研发能力，实现预制菜一站式服务
在观察到预制菜下游需求爆发、上游供应分散的市场环境后，团队抓住这一平台级机会，于2019年创立找食材，主打“供应链+研发”生态的预制菜平台服务。成立仅一年，“找食材”已为500+供应商提供服务，单月GMV超过7000万元。
图源：找食材
为实现真正意义上供应链通路，“找食材”搭建了一套“研发中心+城市站”体系。在研发端，找食材在源头成立预制菜品研发中心，在上游大量连接预制菜加工厂，与大量有专一研发能力的工厂合作。
而在下游，找食材通过冷链仓配向下游连接县城级别下沉市场的食材配送商，实现预制菜当日送达。再由食材配送商解决最后几公里的到店配送。
目前，“找食材”已经拥有1个食品研发中心、3个自有品牌、2600个爆款单品；在全国建立6个城市站，覆盖全国102个县城，服务8000+食材配送商，拥有60000㎡仓储中心；每天发车80趟次，保证10000+件商品准时送达。
图源：找食材
除供应链外，“找食材”还实现了全程数字化高效交付，并开发了两款小程序：“找食材助手”为渠道食配商量身定制，平台拥有海量食材，可实现快速下单与配送，“找食材BD助手”可理解为找食材的线上办公工具，可协助员工随时随地拓客。
对标日本预制菜市场发展路径，“找食材”目前也以toB业务为主。崔恒亮称，对于B端餐饮企业来说，预制菜能减少人力成本、提高出餐效率、保证餐品标准化。此外，由原本按斤采买原料变为按份采买，成本核算也更清晰可控。
关于投资逻辑
银河系创投合伙人徐建海表示，目前预制菜在中国餐饮渠道中的渗透率很低，对比国外来看还有很大的提升空间，餐饮前端成本的压力也进一步促使预制菜供应链赛道的快速成长，相信未来几年会是快速增长的几年。看好找食材团队的行业积累和数字化能力。
青松基金创始合伙人苏蔚称，中国餐饮市场还处在标准化早期，与国外相差甚远，本质原因是中式菜肴对厨艺的要求远高于国外菜系，因此在产品研发端的落后才导致了中国餐饮标准化进程的缓慢，而这几年看到优质的工厂和产品逐渐涌现。青松基金认为预制菜赛道的玩法有一定独特性，由于产品口味更加非标，对团队研发和推广方面的能力有更高的要求，找食材团队在这方面有很深的积累，从选品、研发、交付和品鉴会的筹办，建立了一套成熟的体系和打法。
零一创投合伙人余璐认为，预制菜将会是中餐标准化最优的解决方案。“近年来随着餐饮连锁化和外卖市场的高速发展，预制菜上游产品品质、产品丰富度不断提升，上游工厂数量逐年递增，产业细分度也越来越高。这些都进一步加速了预制菜在餐饮原材料采购中的占比。预制菜作为餐饮供应链的新品类已出现拐点，即将进入高速发展的阶段。”零一创投看好找食材团队的综合实力。
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]]>潮玩市场自去年以来显著爆发，有不少新玩家入局，而从2016年就开始进入市场的头部玩家泡泡玛特已经开出超100家线下店，并刚完成超一亿美元融资，最快下个月将赴港IPO。
美拆创始人于瀛在前两年参加游戏展和动漫展的时候，就发现这类潮玩产品越来越多。日韩欧美的潮玩品牌开始大量进入中国的展会，国内设计师自主研发的潮玩产品也有明显增长趋势，他认为中国的潮玩消费正在觉醒。在2018年初，于瀛决定离开游戏行业，进入潮玩市场创业。
考虑到当时已经有泡泡玛特这类比较成熟的线下零售店，于瀛最终选择了一条不同的电商化路线，凭借之前团队在互联网、游戏领域的多年经验，美拆想要通过用户的分享裂变促进潮玩的线上交易，推爆一些新锐设计师的新品，这些新品通常都很难进入线下渠道，而设计师个人的线上销售渠道过于狭窄。
美拆的模式是“80%采销+20%分销”，目前小程序已经上线了300多个品牌，过千个产品系列，每周上线5-10款新品。前期美拆主要通过免费送玩具、分享得新品等玩法引导用户在潮玩群中进行分享，现在美拆每天已经可以触达过千个微信群，每月GMV近千万元，库存周转率在15-30天。
除了社交裂变，团队也想尝试一些新的玩法。疫情期间，所有的线下玩具展会停摆，美拆正是看中了这个空隙点，决定举办一场“MCTS线上潮玩展”，让品牌方在展会上限时限量发售自己的产品，目前已经该展会已经汇聚了超200个品牌。
美拆线上展会预告
展会将于4月30日开始并延续到五一假期结束，用户可以通过美拆小程序参与活动并购买展品。值得一提的是，美拆还与知名的脱口秀团队和潮玩设计师一起合作，进行线上直播，用户可以通过美拆小程序和克拉克拉APP收看，预计此次销售将有40%会通过直播产生。
同时借此次展会，美拆也初次尝试深入到设计和生产的上游去。团队已经签下新裤子乐队主唱彭磊的漫画形象进行独家合作，吊卡和盲盒都会在这次展会进行限量发售。
潮玩玩家有自己的兴趣圈子，从分享裂变切入有一定的优势，但这些核心玩家能否撑起一个电商平台的体量？大多数小白用户可能会被泡泡玛特这类品牌先收割。
对此于瀛表示，可以看到的是，潮玩盲盒正在成为由小众走向大众的消费文化，用户对于购买潮玩的意识逐渐培养形成，核心圈层本就在不断扩大。同时潮玩也必须继续破圈，这也是美拆接下来会重点布局的方向，签下彭磊是他们走出的第一步。未来美拆还会跟游戏圈、综艺圈等IP进行合作，通过跨界联动，触达更多用户。
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]]>据了解，POLYVOLY本轮融资将主要用于产品研发、渠道升级以及团队搭建等。未来，POLYVOLY将不断拓展领域，推出更多创新性产品，并已将美妆、家清等品类扩展列入计划蓝图中。
POLYVOLY——重新定义个性洗护
兼顾颜值与功效，注重供应链管理
POLYVOLY旗下拥有triptych of lune三谷和Rever两大洗护/身体护理品牌。
Triptych of lune三谷以专业沙龙护理为标准，主打彩色氨基酸系列，围绕头发护理及造型，针对年轻族群，设计颜值、功效、健康、使用感俱佳的轻奢沙龙级产品。以色彩与颜值吸睛的Rever，则主打以油养肤的美妆个护产品，且包含独特的固体产品线。
据了解，2019年天猫双十一购物狂欢节中，POLYVOLY旗下两大品牌全天销售额破6000万元，其中triptych of lune三谷50分钟销售额登榜行业排名TOP4，Rever则独占浴盐和沐浴露两大品类预售榜榜首。
同时，POLYVOLY十分注重通过快速迭代产品，保持消费者恒久新鲜感。比如三谷在洗发类产品普遍开始注重成分之初，就已完成无硅油、氨基酸、植物精粹产品的研发和上市；在消费者从“好用”开始转而关注“颜值”时，色彩系列及周边产品已经基本完善。
产品合集
主打90、95后市场
90、95后女性正逐渐成为时尚个护的主力消费人群，她们对于时尚个护有更高和更细分的要求：与此前银发族、80后等消费者偏爱传统大品牌不同，90、95后引领的洗护市场整体呈现个性化，愿意花时间研究产品成分、功效和活性成分，精细护理需求不断上升。
数据显示，在90、95后人群中，有39%的男性和59%的女性愿意花更多的钱在洗护发用品上。消费者的消费热情拉动了线上洗护发市场蓬勃发展，连续两年天猫平台消费金额增速达50%。沐浴市场也呈现相类似局面，人数增长和消费力升级明显，高端沐浴消费需求逐步显现。其中，女性消费者仍然是绝对主力，同时相对一二线城市而言，下沉市场发力明显。
POLYVOLY团队瞄准的正是这一人群，并围绕这一人群用产品矩阵思维快速打造多款爆品。全系列产品从设计、定位到营销推广一气呵成，并选用了90/95后人群青睐的社交媒体特别是视频社交进行营销推广，风格上则体现了Instagramable的整体产品设计风格。
互联网的新品周期短暂，要想在行业持续领跑，需要强大的推新能力。因而POLYVOLY也十分重视供应链的管理。从原料到生产全产业链管理、专业产品开发，公司采用了自有研发和全球实验室并进的策略，使POLYVOLY得以快速每月推新。再结合自身的设计团队及跨界资源，POLYVOLY全年范围内打造节日限量款，并开发丰富的周边，辅助品牌文化推广，传递POLYVOLY年轻、时尚、多彩、健康的品牌形象。
POLYVOLY针对此次疫情推出的“御守”系列免洗洗手液
团队与投资人说
POLYVOLY创始人李梓嘉出身自阿里巴巴，在电商行业工作多年，对电商流量有深刻理解，后期参与过互联网公司创业并主要负责用户运营工作，培育了深度的消费者洞察能力。
她表示：”消费结构是多样化的，品牌诉求代表了不同人群的消费心理和自我认同，因而POLYVOLY致力于从组织能力上打造多品牌的孵化能力，专注在产品力和品牌内容创新上持续投入，我们始终品牌的力量来自于创造消费者可以感知的价值。”
华映资本合伙人孙玮表示：“近年来，90、95后逐渐成为时尚个护的主力消费人群，需求不断细分化和个性化；与此同时，疫情之下消费者心态和行为改变带来长期机会，提升了用户对日常清洁洗护的重视程度，对产品品质和功效的要求亦进一步升级。POLYVOLY是市面上少见的同时具备流量精细化运营与品牌深刻洞察力的公司，我们看好创始团队全面均衡的管理能力、研发推新能力和运营能力，相信其在个护领域能够走的更远。”
青松基金创始人苏蔚表示，青松的投资团队通过行业研究发现，年轻用户在关注面部护理外，对头发、身体的关注也日渐升级，对洗护产品的需求有更细分、中高端化的趋势。而“PolyVoly基于自身优秀的供应链积累和产品设计能力，为用户提供有趣好看好用的产品和品牌组合。同时，团队在内容和用户运营能力帮助品牌在早期获得了令人惊喜的增长表现。我们期待公司和品牌在创始人的带领下能够走进更多消费者的生活和心。”
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]]>拓扑丝路是一家数字化线上货代企业，聚焦于跨境物流运输服务。拓扑丝路创始人兼CEO胡敬飞将核心产品货代小拓，称之为线上货代超市，货代小拓通过与运力供应商合作，为中小微进出口企业提供“门到门”的跨境物流服务，目前主要服务于国内市场。
“目前中国得跨境物流市场大概有四万亿人民币，活跃着20多万家货代公司，但是市场份额相对来说比较分散，前一百名总营业收入不到总体量得10%。”
胡敬飞告诉蜗牛派，“传统货代公司普遍存在对接空隙：物流过程无法可视化且跨境物流服务间的关系也模糊不清。这两年我国的国际贸易处于波动之中，这也导致了货代公司的收入不同于以往的线性增长，矛盾点也因为监管以及市场日趋饱和变得显著了。传统货代企业已经处于过剩状态，面临着要么升级要么淘汰的境地。”
货代小拓在业务模式上更类似于”自营”的携程模式，其推出了基于SaaS的全流程数字化作业平台，将物流资源上线到线上系统。与此同时，货代小拓不断将国际物流通关服务中的每一个环节以个体服务的形式摆上货代小拓的货架上。用户可以简单的通过手机客户端根据个体需求进行服务选择，而不是传统的邮件联系。
全流程的数字化平台可以解决上下游作业关联中的对接空隙，同时实现了信息流转回传的实时性以及物流的可视化。这可以促成跨境物流中运货方及收货方得到以往传统货代无法提供的货物通关情况以及实时状态，货代小拓甚至可以通过视频以及图像的形式将货物信息送达到用户手中。
在具体的运输方案设计上，货代小拓选择将环节碎片化，再通过客户需求进行组合推荐3条智能运输方案。这种碎片化理念看似与传统货代公司推崇的一体化服务背道而驰，但胡敬飞解释道：进出口贸易服务中存在十几步的业务链条，货代小拓希望通过碎片化的服务将不同的方案进行组合，从商品的标准化出手提高了资源的利用率以及增加了货代小拓的议价权。“没有什么人会对超市里面的商品讨价还价的。” 胡敬飞告诉36氪。
“一般船公司的报价有7天期限，货代小拓根据数据积淀有一套预测算法，从而将报价期限延长至14天，当然如果出现差异我们会承担这个损失。”胡敬飞如是介绍货代小拓的报价机制。除此之外，货代小拓目前仍在不断拓展增值服务，通过与海关系统以及金融机构的合作，建立一套征信系统，希望从用户长期价值沉淀的角度增加用户黏性。
2019年9月份正式上线的货代小拓目前有超过600个活跃用户以及150个服务供应商。线下服务平台仍处于拓展阶段，目前集中在国内市场的华东华南地区，分别在上海、宁波、广州等城市设置线下服务点。
胡敬飞表示近两轮融资主要用于产品研发迭代及线下服务网点的搭建上。今年年底或明年初仍会有新的融资计划，未来计划开放加盟模式，扩大货代小拓的服务半径，公司目前已经将目光不断转移到海外市场开拓，希望从海外市场整合更丰富的运力资源以及用户群体。
跨境物流行业中已经出现一批新兴的互联网货代平台，诸如专注于外贸集装箱运输的平台集行通以及提供海陆空货运服务的Flexport。胡敬飞认为货代小拓在跨境物流的业务以及数据积淀、运算能力以及海关监管业务融合能力将是货代小拓的核心技术壁垒。
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