追觅科技成立于2015年，前身是创始人俞浩在清华大学时创建的“天空工场”，2017年底加入小米生态链。目前，旗下重点品类覆盖清洁和个护两大家电领域。追觅科技在高速马达方面具备领先性，运用空气动力学、vSlam、机器人控制等方面的技术优势设计出一系列创新型产品。

（图片来自追觅科技）

伴随消费升级浪潮，家电智能化成为趋势。清洁家电领域，传统扫把、拖把向手持吸尘器、扫地机器人的每一步升级都为新品牌的快速发展提供机会。疫情也进一步刺激了清洁、健康类家电市场的增长。据《2020年上半年中国家电市场报告》显示，上半年吸尘器（含扫地机器人）零售额同比增长14.7%，零售量同比增长15.7%。

追觅科技最早聚焦于吸尘器品类，是米家手持吸尘器1C的合作方，第一款产品于2018年正式投入市场，销量实现快速增长。追觅科技CFO孙景表示，截至8月，公司今年整体销售额同比去年增长9倍左右，这样的增长主要来自于两个方面：

• 米家产品线品类扩充：继手持吸尘器后，今年追觅还成为了小米扫地机器人产品的合作企业，推出了米家扫拖机器人1C，配备世界领先的vSlam视觉导航功能。8月小米10周年之际，追觅在小米平台推出了高速吹风机新品——H300，定价149元，首批上市10万台目前已经售罄。
• 自有品牌品类更新迭代：目前追觅自有品牌产品销售额占公司总销售额的50%左右。一方面，追觅在单一品类的固定区间范围内增加同类别产品部署。另一方面，品牌围绕不同消费场景进行新品类拓展。目前追觅自有品牌的4大主流品类分别是：吸尘器、扫地机器人、除螨机和吹风机。

  追觅于近期推出了全新自研新品 “慧目F9扫地机器人”。据介绍，该产品使用了领先的2.0光学视觉导航，具备15项优势性能。

（图片来自追觅科技）

下半年，追觅科技还计划推出全新自有品牌——大未，主打性价比和体验感。新品牌对消费群体进行细分，瞄准以年轻白领群体为代表的目标用户，与追觅的定位形成差异化。另外，大未在品类上也会更加丰富，瞄准年轻人的更多消费、生活场景推出对应的创新产品。

追觅科技定位智能科技企业，注重研发投入，希望通过技术和产品的双维度优势，形成产业竞争力。追觅科技核心研发团队来自清华航天动力学团队，技术和研发端口的人员占比达到80%，年研发费用占年销售额的12%。

目前，追觅科技已公开的核心专利、发明专利、实用新型专利及外观设计专利超过418项。基于在高速数字马达、多锥旋风分离技术等方面的核心优势，追觅科技吸尘器业务累计出货量已突破百万。

最新年度旗舰V11无线吸尘器配备新一代12.5万转高速数字马达及12锥旋风离尘系统，已成为各大电商平台爆品，销量在对应价位段稳定在前三；为小米打造的米家手持无线吸尘器1C在今年618全天获得京东吸尘品类单品销量冠军；新一代高速吹风机Hair Artist获得了2020德国红点设计、金点设计等大奖。

（图片来自追觅科技）

得益于在研发技术、产品设计、选品、营销等环节的差异布局，追觅品牌在海外市场的销售额占比达70%左右。目前旗下已进入超过80个国家销售，并在2019年成为西班牙速卖通销量第一的吸尘器品牌。今年年初，追觅科技旗下的追觅V10无线吸尘器荣获2020年CES”科技创新奖”。

孙景认为，海外市场对于中国消费电子企业来说存在长期机会。从消费端来看，海外消费电子市场保持两位数增长，小米、华为等中国企业已经在出海和跨境业务方面树立起标杆和影响力。从供给端来看，国产品牌已经掌握了全球最好的供应链能力、正向研发能力、核心技术和核心零部件，全球销售能力和品牌力也在逐步增强。好的企业和产品有机会出海收割全球红利。

投资逻辑

本轮领投方IDG资本合伙人连盟表示：在行业‘贸工技’的演化过程中，占据世界清洁设备生产一半以上的苏州，理应出现不断追求技术进步的公司，给全世界带来全新产品体验，给用户带来更加清洁、方便的美好生活。我们相信追觅就是这样时代里，这样的公司。

跟投方顺为资本合伙人李锐表示：顺为资本曾于2018年参与追觅科技天使轮融资。自2017年底加入小米生态链以来，追觅科技致力于研发高速无刷马达技术、消音降噪技术、空气动力学技术等，近期新品的亮相也让我们看到了国产品牌的科技力量。顺为团队十分看好智能家电这一行业，本轮的持续加注同时也是对追觅团队以及产品的认可。相信在未来，追觅科技将会带给我们更多的惊喜，让国产品牌在世界发光。

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「重力聿画」创立于 2016 年，最初以动画内容制作为主，开发了两季原创美食番「食神魂」，后于 2019 年进入短视频内容领域，开发了美食类动漫IP「我是不白吃」、生活类动漫IP「我是不白用」等，目前「我是不白吃」单在抖音渠道发布作品共 401 个，积累粉丝 1400 万，获赞2亿，快手粉丝也拥有 700 万，全网播放量突破40亿。

和大多数创业公司所经历的路程相似，重力聿画创始团队最初以爱好和理想为「源动力」一头扎入动画创作赛道，但很快内容赛道长期存在的变现困境就横在路前。直到第三年，重力聿画终于找到了那个内容和商业的突破点。

在重力聿画的故事里，“选择比努力更重要”的道理再次被验证。而这个选择，与创始团队的眼光、战略能力和业务试错息息相关。

从动画制作到「动漫IP」

在 2016 年正式创业之前，朱宇辰（重力聿画创始人）曾在研究生期间做了两年的动画开发。“动画内容制作这件事「叫好不叫座」”是他在两年制作经验里最深的感触，而“不叫座”却意味着资金的压力会从平台方回流到「制作方」上——这是一个不可逆的压力。

所以在创业的第一个项目上，朱宇辰选择了制作「美食番」，原因很简单——美食番更容易做餐厅和食品的植入，而品牌植入则分摊制作资金的压力。

两季「食神魂」一共收获了 4 亿播放，但仅靠原创动画，公司依然难以回收成本。究其原因，虽然品牌植入缓解了制作压力，但 10 分钟的短剧不能每一集都做植入，且看起来番只更新了三个月，但背后团队其实筹划了一整年。这一年的人员成本，平台支付的分成及部分制作费用加上品牌植入也是 cover 不住的。

和大部分动画公司一样，重力聿画在原创之外，也需要承接一些外包项目，较强的内容开发能力让他们很快拿到了迪士尼的项目——在漫威十周年之际，帮超级IP「漫威」扩大国内的覆盖面。

彼时漫威粉以男性为主，而对于此前不了解漫威的女性来说，入坑漫威电影有一定的门槛——因为十年时间里漫威已经形成了一个庞大的宇宙体系，这无疑会劝退很多女性观众。重力聿画选择帮她们把漫威宇宙拆解成2分钟内的小视频，用Q版形象来阐释复杂的漫威电影宇宙，降低内容的门槛。第一期《漫威超级英雄大揭秘》小视频播出的第一天，微博播放量超过了 500 万。

源于漫威系列动画短视频的成功，重力聿画在2019 年7 月开始研究短视频平台，他们依然准备从「美食」切入，彼时平台上美食类的账号以吃播、探店、烹饪为主，其中不乏众多千万粉丝的大账号，赛道似乎已经非常拥挤；但扎根“美食文化”和“美食科普”的账号却比较少，究其原因，一是美食科普可能相对无聊；二是这类内容的成本更重，参见「舌尖上的中国」的叙述方式。

而重力聿画的优势在于：1）多年的动画及喜剧开发经验让他们知道怎么把一个无聊的话题讲的有趣；2）动画特有的表现形式可以天马行空，无需真的跑到某个地方拍摄，也不需要斥巨资还原某个时代的场景和道具——动画可以轻松实现一切创意需要。

调动了全公司 15 个人，重力聿画在确立了「我是不白吃」这一吃货IP后，一周内做出了 50 集内容。第一集「油条」主题的动画视频上线后，播放量达到了 400 万，点赞 20 万。2个月之后，「我是不白吃」的抖音粉丝达到了 100 万，快手 50 万。

我是不白吃抖音号

3 个月后，不白吃开始商业化。第一条商业视频是和「上好佳」合作，前半部分视频讲述薯片的历史，后半部分为上好佳做露出，并且在视频上tag购买链接。意料之外地，这条视频带了几万元的货，播放量也没有过大的波动。

“带货初体验”的这条视频给朱宇辰的两个启发是：第一，当你的视频有用、有趣，即使是“恰饭”视频，也不会被用户反感，用户也不会吝啬点“赞”，甚至同样能*粉，“恰饭即被骂”是因为方法过于强硬；第二，观众愿意在有趣又有用的内容上停留，所以优质内容中的产品销售话术也能被观众更多获取，进而转化为销售，动画带货的逻辑被验证。

在重力聿画提供的带货案例中，ROI最好的是一款冰激凌，短视频上线24小时内转化的订单超过一万单，最终销售金额超过300万，登上抖音好物榜榜首，ROI达到100。

“普通的动画IP公司是很难投资的，因为整体变现潜力不足。而重力聿画一直做的方向是动画结合消费，消费这块离电商很近。后来的发展事实也证明了动画IP带货的可行性。”青锐创投表示。

在视频带货被验证之后，今年 3 月，重力聿画开始进军直播。动画IP直播的难点在于，虚拟形象对于美食体验的张力是略低于真人的，所以重力聿画选择了真人+动画形象结合的直播形式。

我是不白吃抖音直播的第一天观看人数达到了 312万，峰值在线4万人，单场直播*粉12万；目前重力聿画《我是不白吃》的直播已经做到单场销售额超百万级别，场均销售额约为48万元，据团队透露，目前我是不白吃在全网虚拟IP直播的销售数据中居第一。

我是不白吃直播图

商业化思考前置

在整个公司的发展历程中，「商业化前置思考」和「避坑能力强」是重力聿画团队突出的地方。

关于前者，从品类的切入点就可以得到验证：重力聿画选择了可开发范围极广（无论是品牌商还是受众）的美食品类，同时这也是一个大的投放品类。再比如，在IP的设计上，「我是不白吃」在每个视频的结尾都有一句slogan「我是不白吃，我真是太有文化了」，强调「不白吃」在美食文化上的“专业”而不仅仅是传统动画IP的“可爱”或“有趣”，这个“专业”的“人设”提前预留了商业化价值。

在避坑上，动画IP摆脱了「真人」IP的大多数风险：经济纠纷、产能、突发意外等问题都不存在，同时「我是不白吃」的配音也不是固定声优来配饰，而是经过了多个软件的合成——你可以理解为，经过这套合成工序，任何男生配音最后都可以展现成不白吃现在的音色。

朱宇辰认为：快速发展的短视频及直播正在让消费发生一次变革，消费者不再像曾经那样“去哪买”，而是转变成为“跟谁买”。这将导致传统的购物平台沦为货架，因此平台大力发展能够带领消费者消费的“人”。但真人网红、明星却有暴雷和人设崩塌的风险，解约风波成为随时引爆的定**弹。同时，真人网红往往并非依靠资本打造，头部网红很多时候“天生就是做这个的”，这让如何稳定发展并快速复制成功案例变得极不可控。而虚拟形象则完全无需担心真人的不可控因素。

再比如，在品牌招商上，重力聿画商业化之初就成立了招商团队，不做松散的接单模式，而是与在供应链里的资深团队共同开展招商过程，从带货初期就能够与头部品牌合作，避免出现因为“合作品牌质量差”而伤害IP的问题。

在第一个「不白吃」IP 稳定后，重力聿画开始建设「不白家族」，目前不白吃的姐姐「我是不白用」已经上线。与不白吃不同，我是不白用瞄准了家居、日化、小家电这一品类，主打年轻女性的下沉市场，而「不白用」上线 2 个月已经做到了抖音 70 万粉丝、快手 120 万粉丝。除此之外，重力聿画即将在各大消费垂类的内容布局，建立内容矩阵。

在短视频之外，40亿的播放量也让重力聿画团队看到了动画IP的潜力，目前重力聿画也希望让我是不白吃从短视频走向更多平台和内容模式甚至院线，将其打造成国民美食动漫IP，同时布局更多矩阵新作，完成重力聿画内容+消费商业化的闭环。

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